销售渠道的搭建与设计
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道布局是企业销售战略的重要组成部分，它涉及到销售渠道的选择、建立和管理，对企业业绩的影响至关重要。
好的销售渠道布局可以帮助企业更好地拓展市场，提高销售额，增强竞争力。
在本文中，将详细介绍如何布局好销售渠道，包括销售渠道选择、建立和管理等方面。
一、销售渠道布局的重要性销售渠道是产品和服务从制造商到最终用户的传递途径，它是企业与客户进行销售和交易的桥梁。
好的销售渠道布局可以有效支持企业的销售活动，提高产品和服务的市场份额，增加销售额，改善企业盈利状况。
同时，销售渠道布局还可以帮助企业更好地了解和满足客户需求，促进客户忠诚度，提升企业品牌形象。
因此，销售渠道布局对于企业的市场开拓、销售提升和品牌建设等方面都具有重要意义。
二、销售渠道布局的基本原则1.客户需求导向销售渠道布局应该以客户需求为导向，充分考虑客户的购买习惯、购买渠道偏好、购买决策过程等因素，选择和设计适合客户需求的销售渠道。
只有深入了解客户需求，才能为他们提供便利的购买途径，促进销售业绩的提升。
2.渠道适配性销售渠道布局应该与企业的产品和服务适配，以确保产品和服务能够顺利地流通到最终用户手中。
不同类型的产品和服务可能需要不同的销售渠道，例如消费品通常采用零售渠道，而工业品通常采用直销或代理销售渠道。
3.渠道协同性销售渠道布局应该具有协同性，不同销售渠道之间应该互相补充，形成合力，以实现销售目标。
例如，线上线下销售渠道可以相互结合，形成全渠道销售体系，相互促进。
4.渠道效益销售渠道布局应该注重渠道效益，保证销售渠道的成本和效益之间的平衡。
需要考虑渠道成本、覆盖面、销售能力等因素，综合评估渠道的效益，以获取最大的销售收益。
三、销售渠道布局的具体步骤1.销售渠道选择销售渠道选择是销售渠道布局的第一步，它需要根据企业的产品和服务特点、市场需求、客户行为等因素来确定最适合的销售渠道。
通常情况下，企业可以选择在线上销售渠道、线下销售渠道、经销商代理渠道、直销渠道等不同方式来进行销售。
渠道搭建营销方案（5篇）
渠道搭建营销方案（5篇）第一篇：渠道搭建营销方案美达斯家居，金属衣帽间系统代理商、经销商渠道搭建方案。
全国各省可以分三种渠道营销模式，1西南、西北、东北、等偏远的省份，设置省总代理发展开发经销商或二级代理商，总代理负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。
公司只负责发货售后。
2华南、华中、华北、等中间省份前期可以设置省内区域代理商，把一个省分成几大区域，各区域设置总代理开发二级代理或经销商，并且负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。
公司只负责发货和售后。
3以华东为中心建立运营中心，负责华东区域每个地级市的代理商的开发，并且帮助代理商开发分销商和经销商，公司要掌握每个代理商的渠道商，并且公司和代理商一起负责终端销售维护渠道和市场的价格制定并对终端进行指导。
公司还要进行市场深挖、促销、监督、售后等保障。
4公司在苏州地区建立加盟商或营门店，直接负责终端渠道、零售门店，进行市场调研开发适合市场的新产品，并且总结客户直接营销、广告宣传，促销策划方案、等零售经验以及渠道开发经验，把经验复制到全国其他代理商。
更有效率的促进销售量。
美达斯家居金属衣帽间系统代理商、经销商渠道结款方式，任务要求，返点比例1保证金+铺货，然后每个月进行月结。
进货有折扣，年底有返点，任务比较高2首批进货现款，以后月结。
进货折扣低，年底有返点，任务不太高3现款现货，款到发货。
进货折扣低，年底返点高。
而且任务要求低这里以首批进货一万元为例。
保证金为3000-5000.，月销量保证5000-10000.全年任务省总代理不低于10万完成任务返点15点为准。
区域总代理全年任务不低于5万，完成后返点不少于12点。
各地级市总代理完成任务不低于三万，完成后年底返点10个点。
各总代理都以出厂价供货。
各特约经销商没有任务要求和返利。
以出厂价供货，现款现货。
美达斯家居金属衣帽间系统代理商、经销商得到公司的支持和服务1全国统一的零售价，公司会提供宣传、培训、广告、协助开发分销商、促销等等各方面的支持，并且给予奖励，用货物货款进行冲抵。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一《销售渠道搭建策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的销售渠道对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[具体产品或服务]搭建一个全面、优化的销售渠道，以提高产品的市场覆盖面和销售量，提升企业的竞争力和盈利能力。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
3. 了解目标客户对产品或服务的需求和期望，以及他们的购买决策因素。
三、销售渠道策略1. 直接销售渠道建立企业自己的销售团队，通过面对面销售、电话销售、网络销售等方式直接向客户推销产品或服务。
参加行业展会、研讨会等活动，展示产品或服务，与潜在客户建立联系。
2. 间接销售渠道与经销商、代理商合作，利用他们的销售网络和客户资源推广产品或服务。
与零售商合作，将产品摆放在他们的店铺销售。
3. 线上销售渠道建立企业自己的电子商务网站，通过网络销售产品或服务。
利用第三方电商平台，如淘宝、京东、天猫等，开设店铺销售产品或服务。
4. 线下销售渠道在重点城市设立销售办事处或专卖店，直接面向消费者销售产品或服务。
与超市、商场等合作，开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
四、销售渠道建设步骤1. 确定销售渠道合作伙伴制定合作伙伴的选择标准，包括资金实力、销售经验、市场覆盖范围等。
对潜在合作伙伴进行考察和评估，选择合适的合作伙伴。
2. 签订合作协议明确双方的权利和义务，包括销售目标、价格政策、促销政策等。
规定合作期限、终止条件等条款。
3. 培训合作伙伴对合作伙伴的销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
提供必要的销售支持，如宣传资料、促销工具等。
4. 建立销售渠道管理体系制定销售渠道管理制度，包括渠道成员的管理、渠道冲突的解决等。
建立销售渠道绩效评估体系，对渠道成员的销售业绩进行定期评估和考核。
五、销售渠道推广策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一销售渠道搭建策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品或服务的市场覆盖面和销售额。
本策划书旨在为企业搭建一个有效的销售渠道，以满足市场需求，提高市场竞争力。
二、目标市场根据企业的产品或服务特点，确定目标市场为[具体市场]。
三、销售渠道搭建策略1. 线上渠道：建立企业官方网站，优化网站用户体验，提高搜索引擎排名；利用电商平台，开设品牌旗舰店，开展网络营销活动。
2. 线下渠道：与经销商、代理商建立合作关系，拓展销售网络；开设线下体验店，提高品牌知名度和产品展示效果。
3. 合作渠道：与相关行业的企业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
四、销售渠道搭建步骤1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为销售渠道搭建提供依据。
2. 合作伙伴筛选：根据市场调研结果，选择合适的经销商、代理商、电商平台等合作伙伴。
3. 渠道建设：与合作伙伴进行沟通，建立合作关系，开展渠道建设工作。
4. 渠道管理：建立销售渠道管理制度，对渠道进行有效的管理和监督，确保渠道的稳定和持续发展。
5. 渠道优化：根据市场变化和销售情况，对销售渠道进行优化调整，提高销售效率和效果。
五、营销活动策划1. 线上营销活动：利用社交媒体、搜索引擎广告、电子邮件营销等方式，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下营销活动：开展产品推广活动、参加行业展会、举办促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、销售渠道搭建预算1. 线上渠道建设费用：包括网站建设、电商平台入驻费用等。
2. 线下渠道建设费用：包括经销商、代理商拓展费用、线下体验店装修费用等。
3. 营销活动费用：包括广告投放、促销活动费用等。
4. 人员费用：包括渠道管理人员、营销人员等人员费用。
5. 其他费用：包括办公设备购置、差旅费等其他费用。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场变化，及时调整销售渠道搭建策略。
2. 合作伙伴风险：建立合作伙伴评估机制，选择合适的合作伙伴。
销售渠道建设方案
销售渠道建设方案一、目标设定。
咱们先得搞清楚咱这销售渠道建设是为啥，目标就像灯塔，指引着咱们的方向。
咱的目标就是在[具体时间段]内，让咱的产品能够触达到[X]个新客户，并且把销售额提高[X]%。
这就像是咱们要去攻打一个城堡，城堡里的宝藏就是咱的销售额增长和新客户。
二、现有渠道分析。
1. 咱先瞅瞅现有的销售渠道，就像盘点自己的家底一样。
比如说咱有线上的网店，那这个网店的流量咋样呢？每天有多少人来逛，又有多少人真正下单了？是不是页面设计得不够吸引人，就像一个人的穿着打扮不够时尚，让人看了就不想多停留？2. 再看看线下的实体店，位置好不好呢？是不是在那种人流量像蚂蚁搬家一样多的地方？店员的服务态度又咋样？可不能像个木头人一样，顾客问啥都爱答不理的。
咱得把这些问题都找出来，这样才能知道从哪儿改进。
三、新渠道开拓。
1. 线上渠道拓展。
社交媒体平台：现在社交媒体就像一个超级大的集市，人多得很。
咱得在那些热门的平台，像抖音、小红书啥的，开个账号。
然后就像一个有趣的摊主一样，定期发布一些吸引人的产品内容。
比如说咱是卖化妆品的，那就可以发一些美妆教程，在教程里巧妙地把咱的产品给用上，就像变魔术一样，让观众看了就心动。
电商平台合作：除了咱现有的网店，咱还可以考虑和一些更大的电商平台合作。
这就好比搭顺风车，借助人家的大流量，把咱的产品推出去。
不过得选好平台，得看看这个平台的用户群体是不是和咱的目标客户相符，就像找对象得找合适的一样。
2. 线下渠道拓展。
参加展会：展会就像一场武林大会，各个门派（企业）都来展示自己的绝学（产品）。
咱得精心布置自己的展位，把产品摆得像艺术品一样。
然后安排一些热情的“小徒弟”（销售人员）在展位上给人介绍产品。
说不定就能吸引到一些大客户，就像找到武林高手来帮咱推广产品一样。
开设直营店或加盟店：如果咱有实力的话，可以在一些新的地方开直营店。
要是觉得自己精力有限，也可以找一些靠谱的加盟商。
这就像种树一样，在新的土地上种下咱的销售之树，不过得好好挑选土壤（加盟商），可不能找那些不靠谱的，不然树可长不好。
如何搭建高效的销售渠道体系
如何搭建高效的销售渠道体系在如今竞争激烈的市场环境下，一个企业要想快速发展，必须建立高效的销售渠道体系。
但是，搭建高效的销售渠道体系并不简单，需要考虑很多方面的因素。
本文将从以下几个方面来探讨如何搭建高效的销售渠道体系。
一、明确销售渠道体系的目标在搭建销售渠道体系之前，首先要明确销售渠道体系的目标，并将目标具体化。
不同的企业目标不同，有的企业重点在开拓新市场，有的企业重点在提升现有渠道的效益，有的企业还需要考虑渠道的数字化改造等。
目标的具体化不仅可以有效地指导渠道建设的方向，还可以为日后的管理和优化提供依据。
二、合理规划销售渠道搭建高效的销售渠道体系，需要合理规划销售渠道。
要考虑到销售渠道的类型、数量、分布、覆盖面、成本和效益等因素。
企业可以通过市场调研、分析竞争对手销售渠道等方式，确定符合自身情况的销售渠道组合。
同时，对于不同的销售渠道要有不同的管理和优化策略，以保证销售渠道的效益。
三、强化渠道管理强化渠道管理可以提高渠道的效率和效益。
渠道管理主要包括渠道成本的控制，渠道绩效考核与管理、渠道培训与支持、渠道服务与维护等方面。
企业应该对渠道进行全面管控，从组织机构、人员配置、业务流程等方面进行科学的管理和优化，使得渠道达到最佳效果。
四、建立渠道推广体系建立渠道推广体系可以增强经销商的市场拓展能力，提高品牌知名度。
渠道推广体系需要考虑具体的市场需求和渠道特点，选择合适的推广方式和策略。
比如，可以通过营销活动、广告宣传、促销政策等方式来刺激消费者购买欲望，同时还可以采取网上推广等数字化渠道来扩大销售。
五、加强渠道信息化建设加强渠道信息化建设可以提高渠道的响应速度和决策效率。
渠道信息化建设包括销售管理系统、客户关系管理系统、经销商门户网站建设等方面。
通过建立信息化平台，企业可以更加精准的了解市场信息，进一步增强对渠道的管控和服务。
六、营销和管理的全面数字化改造如今的市场环境越来越数字化，为了更好的顺应市场潮流，企业需要对营销和管理进行全面数字化改造。
有效的销售渠道建设
有效的销售渠道建设销售渠道的建设对于企业的发展至关重要。
通过建立和拓展有效的销售渠道，企业能够更好地将产品推向市场，实现销售目标并增加市场份额。
本文将探讨如何有效地建设销售渠道，并为企业提供一些建议。
一、渠道分析与选择首先，企业应该对市场进行充分的分析，了解目标市场的特点、需求以及竞争对手的情况。
在进行渠道选择时，企业应该考虑到产品的性质和特点，以及目标市场的特点，选择最适合的销售渠道。
二、渠道合作伙伴选择建立有效的销售渠道需要与合适的合作伙伴合作。
企业应该与经验丰富、专业的渠道合作伙伴合作，共同推动销售和市场拓展。
在选择合作伙伴时，企业应该考虑对方的销售能力、市场影响力以及与企业的合作意愿。
三、渠道培训与支持为了确保销售渠道的有效运作，企业应该提供必要的培训和支持给渠道合作伙伴。
通过培训，渠道合作伙伴能够更好地了解产品的特点和优势，提高销售技巧和能力，提升销售业绩。
同时，企业还应该提供必要的市场支持，如广告宣传、促销活动等，帮助合作伙伴拓展市场。
四、渠道管理与激励为了保持销售渠道的活力和持续增长，企业应该进行有效的渠道管理与激励。
企业可以制定销售目标和政策，通过激励措施激发渠道合作伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
同时，企业还应该进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴进行奖励和惩罚，确保渠道的高效运作。
五、渠道协同与整合在建设销售渠道时，企业应该注重渠道之间的协同与整合。
不同的销售渠道应该相互配合，共同为企业的销售目标而努力。
企业可以引入跨渠道销售和协同营销的思维，整合不同渠道的资源，提高销售效益。
六、渠道创新与拓展随着市场变化和竞争加剧，企业需要不断进行渠道创新和拓展。
企业可以通过引入新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售渠道。
同时，企业还可以不断创新销售方式和模式，提供个性化的销售体验，满足消费者的需求。
结论通过有效的销售渠道建设，企业能够更好地实现销售目标和市场拓展。
在建设销售渠道时，企业应该进行渠道分析和选择，选择合适的渠道合作伙伴，提供培训和支持，进行渠道管理与激励，注重渠道协同和整合，同时进行渠道创新和拓展。
如何建立有效的销售渠道
如何建立有效的销售渠道现代商业竞争日益激烈，企业要想取得成功，除了拥有优质的产品和服务外，建立一个高效、稳定的销售渠道也是至关重要的。
销售渠道不仅可以帮助企业实现销售目标，还能增强品牌影响力和提升客户满意度。
本文将介绍如何建立有效的销售渠道，以帮助企业取得更好的销售业绩。
一、市场调研在建立销售渠道之前，企业需要先进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好，为销售渠道的建立提供有力的依据。
通过市场调研，企业可以明确自己的定位和目标，从而选择合适的销售渠道策略。
二、多渠道布局为了提高销售的灵活性和覆盖面，企业可以选择多渠道布局。
传统的销售渠道如经销商、批发商和零售商仍然是重要的销售渠道，但随着互联网的发展，电子商务渠道也逐渐成为企业不可或缺的一部分。
在选择销售渠道时，企业需要综合考虑渠道的覆盖面、销售能力和成本等因素，以达到最佳的销售效果。
三、渠道伙伴选择建立有效的销售渠道需要寻找优秀的渠道伙伴。
渠道伙伴应该具备市场资源、销售经验和专业能力，能够为企业提供有力的销售支持。
企业可以通过与经销商、代理商和合作伙伴的合作，共同拓展市场，实现销售目标。
与渠道伙伴合作时，企业应该建立稳定的合作关系，并进行有效的沟通和协调，保持良好的合作氛围。
四、培训和支持建立销售渠道不仅需要选择合适的渠道伙伴，还需要进行培训和支持。
培训可以帮助渠道伙伴了解产品特点、销售技巧和市场信息，提高销售能力和服务水平。
同时，企业还应该向渠道伙伴提供必要的销售支持，如促销材料、市场推广和售后服务等，以确保渠道伙伴的顺利运营和销售成功。
五、数据分析和优化建立有效的销售渠道需要不断进行数据分析和优化。
通过对销售数据和市场反馈的分析，企业可以及时发现问题和改进空间，进一步优化销售渠道的布局和运营策略。
同时，企业还可以通过建立客户关系管理系统和使用市场互动工具，加强与渠道伙伴和客户的沟通和合作，提升销售效果和客户满意度。
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销售渠道的搭建与设计
一、销售渠道
销售渠道(也叫分销渠道)就是我们通常所说的商品流通渠道，是指产品由企业(生产者)到最终顾客(消费者)的移动过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商(转卖者)到最终顾客的全部市场营销结构。
销售渠道是一连串的组织体系，借以将企业的产品提供给顾客。
在这个过程中，企业销售产品是销售渠道的起点，顾客购买产品是销售渠道的终点，处于企业与最终顾客之间，参与了产品的销售活动，或者帮助了这种销售活动的一切单位和个人，称之为中间商。
中间商按其在商品流通过程中所起的作用，可分为批发商和零售商。
批发商主要有三种类型，即商品批发商、经纪人和代理商、生产者销售机构(销售分公司和销售办事处)。
二、销售渠道的基本模式
产品从生产领域出发，经过一定的中间环节，方能到达最终顾客(或消费者)手中。
在庞大的社会流通领域，销售渠道种类繁杂多样，由产品和顾客的自身特点所致，消费者市场与生产者市场的特点不同，消费者市场的销售渠道模式与生产者市场的销售渠道模式也各有差异。
这里我们仅简要简述一下生产者市场销售渠道模式。
生产者市场销售渠道模式主要可分成五种类型：
（1）生产者→消费者。
即生产者直接把产品(生产资料)销售给最终顾客，不经任何中间环节的渠道模式，它是生产者市场销售渠道的主要模式。
为生产大型设备和原材料的生产者所采用，如发电设备企业、钢铁企业等。
其特点是产销直接见面、渠道最短、所需费用较少。
（2）生产者→商品批发商→消费者。
这是经过一道中间环节的渠道模式。
工业生产用的劳动用品、小型的附属设备以及部分原材料的生产厂家多采用这种渠道模式。
它的特点是渠道较短、中间环节较少，有利于减轻企业销售产品的负担，提高劳动生产率。
（3）生产者→代理商(经纪人) →消费者。
这是一种经过代理商(或经纪人)一道中间环节的渠道模式，比较适合于客户群具有一定特异性的产品或产品具有一定特异性的生产者。
（4）生产者→代理商(经纪人) →商品批发商→消费者。
即生产者先委托代理商(或经纪人)，再由代理商通过商品批发商把产品卖给最终顾客。
这是生产者市场销售渠道中比较长、比较复杂的一种渠道模式。
它的中间环节较多，流通时间较长，但它有利于实现专业化分工，在全社会范围内提高劳动效率，节省流通费用。
（5）生产者→生产者销售机构→批发商→消费者。
它是生产者市场销售渠道最长、最复杂的一种渠道模式。
生产者通过自己的销售机构与各种批发商接触，最后把产品卖给最终顾客。
它的特点与第四种销售渠道模式相近，但比其他四种模式更难控制。
三、设计销售渠道
销售渠道设计是指企业在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。
这一定义中的要点是，渠道设计包括从头开始创建渠道，或对现有的渠道进行改进。
事实上，对现有的渠道进行改进比创建新的渠道更为常见，因为随着市场情况的变化，每一个企业的营销渠道都需要不断地加以改进。
我们可以把渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。
1. 设立并调整分销目标
设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。
因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起，在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么，这是重要的一步，也是关键的一步。
渠道的结构是为了分销目标而服务的，如果还没有搞清楚分销目标是什么就设计企业的渠道结构，那么再好的模式对企业来讲也不会有太大的作用。
然而，在需要做出渠道设计决策的这一阶段，企业的分销目标往往尚不明确，尤其是改变后的形式在需要企业做出渠道设计决策的同时，也会要求企业确立新的或改进后的分销目标。
因此，在这一阶段，渠道管理者应该仔细审核企业的分销目标，判断是否需要添加新的内容。
同时，也要判定该分销目标是否与营销组合中其他领域的分销目标相一致，是否与企业的整体目标和策略相一致。
企业的分销目标不同，所需要的渠道模式自然也不会完全相同。
如果企业的分销目标是为了节约分销成本，那么它在设计渠道结构的时候就应该以减少渠道的成本为主要出发点；如果企业的分销目标是为了增加销售量、扩大市场占有率，那么它在设计渠道结构的时候就应该考虑如何尽可能地增加渠道销售网络的覆盖面积，以加大顾客与产品的接触频率。
2. 评估影响渠道结构的因素
在设计出几种可行的渠道结构之后，渠道管理者应该评估一系列将会影响到各类渠道结构的因素。
尽管此类因素不计其数，但是，仍然存在着对可行性渠道结构进行分析的四类基本因素：市场因素、产品因素、企业因素和中间商因素。
（1）市场因素。
在设计市场营销渠道的过程中，市场因素应该是影响渠道结构的关键因素。
所有的现代营销渠道管理都建立在市场营销概念基础上，而这一概念强调以市场为主导。
市场因素中对渠道结构有重要影响的因素主要有三个：市场区域、市场规模和市场密度。
（2）产品因素。
产品因素是指在考虑各类渠道结构的过程中，必须重视的另一类重要的因素，包括体积与重量、腐蚀性、标准化程度、技术性和非技术性以及崭新度。
例如，高技术性的产品通常采用较短的渠道结构方式，这是因为生产厂家需要一些有能力将其产品的技术介绍给潜在顾客，并能在产品出售以后能继续提供联系、建议和服务的销
售人员。
如果渠道结构过长，就会相应地减少这些服务功能，同时也会增加成本。
一些相对技术含量较高的产品如个人电脑就采用较短的渠道结构方式来进行分销。
无论是在消费者市场中还是生产者市场，许多新产品都需要在最初上市阶段采用大规模、强有力的促销活动，以初步建立市场需求。
通常情况下，渠道越长，就越难以通过所有的渠道成员达到促销目标。
因此，在初上市阶段，简短的渠道通常能使产品更好地为市场所接受。
并且，新产品在挑选渠道成员的时候对中间商的要求也较高，这是因为新产品的促销要求中间商提供强有力的促销活动以配合企业。
（3）企业因素。
影响渠道设计的最主要的企业因素是：企业规模、经济实力和管理才能。
（4）中间商因素。
与渠道结构相关的中间商因素为：中间商的实力；使用中间商的成本；中间商所提供的服务。
其中中间商的实力是企业在设计营销渠道时所要考虑的重点，每一个企业都希望有实力的中间商能够加盟自己的营销渠道，如果选择的中间商实力较强，那么企业在进行市场开发时就可以把许多事情交给中间商来完成，从而省去不少精力和成本。
这样企业就可以采取较短的渠道模式，尽可能较少的使用中间商。
如果渠道管理者认为，为提供一定的服务而使用中间商的成本过高，在渠道结构中就会减少使用中间商。
中间商提供的服务，往往与选择过程紧密相关。
需要中间商提供的服务越多，对中间商的要求也就越高，在设计营销渠道时就越可能采取较短的渠道结构。
3. 选出最佳渠道结构
从理论上讲，渠道管理者应该从各备选方案中选出最佳的渠道结构。
这一结构应该能在最低的成本基础上，有效地完成各项分销任务。
如果企业的目标是获得最大的长期效益，最佳的渠道结构就应该与此目标完全一致。
在现实情况中，完美的渠道结构是不存在的，因为要做到这一点，渠道管理者就应该仔细考虑每一种可行的渠道结构，并计算出在一定标准下每一种渠道结构所产生的回报，选出能产生最高回报的渠道结构。
而渠道管理者不可能知道所有的可行方法，也没有足够的时间和信息来帮助其实施所有可行的渠道结构，以便达到特定的分销目标。
并且，即使管理人员愿意花费大量的时间和精力，他们也无法知道何时应该实施所有这些可行的方法。
再者，即使可以实施所有可行的渠道结构，也无法精确计算出与之相关的回报数。
影响渠道的因素不计其数，而且它们都在不断地变化。
尽管不存在选择最佳结构的具体方法，但可以根据各个企业的情况，采用一些粗略的评估方法来选择各自的渠道结构。
企业可以通过分析影响渠道结构的各种因素来初步判定所罗列的所有渠道结构，剔除那些明显不合格的渠道结构。
再通过结合企业及市场的实际情况对剩下的渠道结构做进一步的删除，选出最适合本企业的渠道结构模式。
4. 挑选渠道成员
企业在市场上的成功需要强有力的渠道成员的支持，即那些能有效履行分销职责、实现渠道设计思路的成员。
所以，挑选渠道成员是一项很重要的任务，应避免随意性和偶然性。
对渠道成员的要求标准因企业而异，一般可从以下几个方面来考虑：中间商对公司的忠
诚度、中间商实力、在顾客群体中及市场中的声誉、所经营的产品组合、财务状况、经营思路、营销网络覆盖情况、产品配送能力、销售人员培训及管理状况、是否会降价销售、是否跨区域销售等。
如果企业不经过认真仔细的挑选就随便发展经销商，很可能会影响企业的品牌战略、市场规划，甚至因个别经销商而扰乱产品的价格体系，造成整个产品体系的全面崩溃。
在经过挑选标准筛选之后，锁定选择目标，应该尽力争取使其成为企业的渠道成员。
另外企业在更新渠道成员的时候也应该从以上标准出发，来选择成员。