营销策划课程设计
营销策划理论与实践课程设计
营销策划理论与实践课程设计1. 课程背景在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要不断提高自己的市场竞争力。
而营销策划作为一种重要的手段，可以有效地为企业提供方向和支持。
因此，营销策划理论与实践课程的开设具有重要的意义。
营销策划涉及到企业市场定位、产品设计、渠道选择、品牌推广等方面，需要对市场环境进行深度分析，并制订相应的市场营销计划。
本课程将基于营销策划理论，结合实际案例和市场情况，提供营销策划的实践机会，让学生了解营销策划的基本流程和技巧，并能在实际情况下应用所学知识，提高自身的市场营销能力。
2. 课程特点本课程的教学特点主要有以下几个方面：2.1 理论与实践相结合课程将通过理论讲解和实践操作相结合的方式，提供实际的市场营销案例，让学生深入了解营销策划的基本理论和实际操作，从而更好地掌握课程内容。
2.2 组织实践项目为了让学生在课程中得到更好的实践机会，本课程将组织实践项目，由学生组成团队，选择实际企业进行营销策划，并在课程末尾进行策划方案的演示与评选，让学生在实践中感受营销策划的乐趣与挑战。
2.3 倡导团队合作在实践项目中，课程倡导团队合作的理念，让学生深刻了解在市场中如何有效地团队协作，通过协力达成更好的市场效果。
2.4 强调实用性课程内容设计注重实用性，并融合市场最新动态，使学生能够掌握现代营销策划的最新技巧和趋势，提高自身竞争力。
3. 课程设置本课程将从以下几个方面进行教学：3.1 营销策略讲解市场分析，定位策略，目标群体划分等，启发学生思考营销策略的制定。
3.2 产品设计讲解产品定位、功能设计、多元化策略等，让学生理解产品设计的重要性以及如何满足客户需求。
3.3 渠道选择阐述渠道分类，管道选择，渠道整合等内容，让学生掌握渠道选择的方法和技巧。
3.4 品牌推广讲解品牌策略，宣传推广，口碑营销等，让学生了解如何推广自己的品牌。
3.5 实践项目组建学生团队，让学生选择企业进行营销策划，并在课程末尾进行方案演示与评选。
营销策划课程设计
营销策划课程设计一、课程设计目的与任务《营销策划》课程设计是教学计划规定的重要的实践教学环节，是培养学生重视理论联系实际的必要手段。
针对某一问题，进行具体的模拟操作，设计出一套适合企业的市场营销方案。
这是一种技能的训练，具有连续性、综合性、主动性、公开性的特点。
学生将在规定时间里，综合运用在校学得的理论知识，联系实际，在教师的指导下主动地去解决几个实际问题。
它是培养学生把课堂所学的专业理论知识转化为能力的重要环节。
通过课程设计，使学生亲自接触市场营销实际工作，正确认识营销作为一种技能，需要通过训练和实践积累。
经过选题、调查研究、实际模拟操作等项工作，一是培养学生观察问题、独立思考和分析问题的能力、组织能力、沟通与协调能力，二是通过实践环节，提高学生分析与策划实际营销方案的能力、加强理论与实际的紧密结合，三是为学生毕业后参加实际工作创造条件。
二、课程设计要求（一）课程设计方式、场所要求1．在指导老师的组织下，学生可分成若干组、以团队方式集体进行课题的研究与分析工作。
(6-10一组)2．查阅有关文献资料并进行实地考察。
3．对于课程设计场所主要在学校内组织，并根据所选课题有针对性地选择实践部门。
（二）学生课程设计的工作要求1．端正学习态度、服从分配、严肃认真；2．遵守企业各项规章制度，做到有礼貌、守纪律，树立良好形象，爱护学校和企业荣誉；3．结合所学专业知识有针对性地选题、调研、分析有关课题；4．不断加深对市场营销的理性认识，注意培养自身独立思考问题、分析问题及解决问题的能力；5．加强与指导教师以及与同组人员的沟通、协调，做好计划工作，并认真撰写报告；6．保证高质量的完成课程设计任务；7．认真按时完成设计报告。
三、课程设计选题原则本课程设计的选题要结合所学专业知识有针对性地选题、调研、分析有关课题，体现出专业特色和时代性。
四、课程设计内容本课程设计是以行业或产品为背景，为企业设计具体的市场营销方案。
具体内容是：第一、市场营销环境分析。
山西真实营销策划课程设计
山西真实营销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解市场营销的基本概念、原理及其在山西真实营销案例中的应用。
2. 使学生掌握市场调研、营销策划、营销策略等专业知识，并能运用到实际案例分析中。
3. 帮助学生了解山西省的区域特色、文化背景及对市场营销的影响。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识，进行市场调研、分析市场环境、制定营销策略的能力。
2. 提高学生团队协作、沟通表达、解决问题等实践能力，为未来从事营销策划工作打下基础。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发他们学习市场营销的热情。
2. 增强学生的地域文化认同感，让他们明白山西特色在市场营销中的优势。
3. 引导学生树立正确的市场营销观念，认识到市场营销对企业和社会发展的重要性。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合山西真实营销案例，注重理论知识与实际应用的结合。
学生特点：学生处于高年级阶段，具有一定的市场营销知识基础，思维活跃，具备一定的分析和解决问题的能力。
教学要求：教师需运用案例教学、小组讨论、实战演练等多种教学方法，激发学生学习兴趣，提高他们的实践操作能力。
通过本课程的学习，使学生能够将理论知识与实际营销策划相结合，为未来职业生涯奠定基础。
二、教学内容1. 市场营销基础知识回顾：市场细分、目标市场选择、市场定位等基本概念。
2. 市场调研方法与步骤：问卷调查、访谈、观察法等，结合山西真实案例进行实践操作。
3. 市场营销策划：产品策划、价格策略、渠道策划、促销策划等，结合山西特色产品进行案例分析。
4. 营销策略实施与评估：制定营销计划、实施策略、效果评估等，以山西企业为例进行讲解。
5. 山西地域文化与市场营销：分析山西历史文化、地域特色对市场营销的影响，探讨如何利用地域文化进行营销策划。
6. 案例分析：选取具有代表性的山西真实营销案例，如山西老陈醋、平遥古城等，进行深入剖析。
教学内容安排与进度：第一周：市场营销基础知识回顾第二周：市场调研方法与步骤第三周：市场营销策划第四周：营销策略实施与评估第五周：山西地域文化与市场营销第六周：案例分析与实践操作教学内容与教材关联性：本教学内容紧密围绕教材中市场营销策划的相关章节，结合山西真实案例，使学生在掌握理论知识的基础上，学会运用市场营销策划方法，提高实际操作能力。
营销策划第二版课程设计
营销策划第二版课程设计课程概述：本课程旨在培养学生的营销策划能力，通过理论学习和实践操作，让学生掌握市场分析、定位策略、产品设计、品牌推广等方面的技能，从而提高学生在营销管理领域的竞争力。
课程教学目标：本课程的教学目标主要包括以下三个方面：1.理解并掌握营销策划基本原则和方法，能够运用市场调研、产品定位等分析工具，制定出合理的营销策略和方案；2.能够熟练运用数字营销、社交媒体营销等营销方式，能够对不同目标群体采取不同的营销手段；3.通过个人和团队的实践操作，能够灵活应用所学知识，完成营销策划项目。
课程教学内容：第一章营销策划基础知识1.1 营销策划基本概念 1.2 市场分析和竞争分析 1.3 产品定位和目标市场选择 1.4 营销组合和定价策略 1.5 营销推广和品牌建设第二章数字营销和社交媒体营销2.1 基本概念和应用场景 2.2 数字营销的策略和工具 2.3 社交媒体营销的策略和战术 2.4 网络广告和公关传播第三章营销策划实践案例3.1 独立个人真实案例 3.2 团队协作实践案例 3.3 基于真实公司的营销策划案例分析 3.4 基于真实行业的营销策划案例实践课程教学方式：本课程主要采用理论教学和实践操作相结合的方式进行，包括以下几类教学方式：1.讲授课程内容：通过课件讲授，向学生详细讲解相关理论和案例，引导学生理解和掌握营销策划的基本原则和方法；2.小组讨论和分享：组织学生自由组队，开展小组讨论和分享，让学生在交流中相互学习和成长；3.实践操作项目：将学生分为小组，设计相关营销策划项目，进行团队合作和实践操作，让学生能够在实践中巩固和运用所学知识。
课程考核方式：本课程的评价主要采用综合考核的方式，具体包括以下几个方面：1.平时表现：根据学生的课堂参与度、小组活动表现和作业完成情况进行评分；2.实践操作项目：根据学生的实践操作项目方案、成果和反馈进行评分；3.期末考试：采用闭卷考试的方式，考察学生所掌握的营销策划基本理论和实践技能。
营销策划方案设计的课程
营销策划方案设计的课程一、课程基本信息课程名称：营销策划方案设计课程学时：40学时课程类型：选修课程目标：培养学生的营销策划能力，使其能够独立设计和执行营销策划方案。
先修课程：市场营销原理、市场调研二、课程大纲1. 引言1.1 课程概述1.2 营销策划的重要性1.3 课程目标和学习方法2. 营销理论基础2.1 市场营销原理回顾2.2 市场调研方法与技巧3. 营销策划步骤3.1 问题定义与目标设定3.2 市场分析与目标市场选择3.3 竞争对手分析3.4 定位策略和品牌建设3.5 营销策略制定3.6 营销方案执行与监控3.7 营销策划报告撰写与演讲4. 营销策划案例分析4.1 成功的营销案例4.2 失败的营销案例4.3 个案分析与讨论5. 团队项目实践5.1 分组5.2 课程项目选择5.3 项目执行与演示6. 评估方法6.1 日常作业6.2 期末项目6.3 参与度与课堂表现三、课程特点与教学方法1. 特点本课程注重理论与实践相结合，通过案例分析和团队项目实践来培养学生的实际操作能力。
教师将以引导为主，激发学生的学习兴趣，并通过课堂讨论、小组合作等方式，培养学生的团队协作能力。
2. 教学方法2.1 讲授与演示：通过理论讲解和案例演示，引导学生对营销策划的重要环节和方法进行理解和掌握。
2.2 讨论与互动：设置课堂讨论环节，鼓励学生积极思考和表达观点，促进思维碰撞和知识交流。
2.3 小组合作：以小组形式进行团队项目实践，培养学生的团队协作和项目管理能力。
2.4 独立思考：要求学生独立完成营销方案的设计与撰写，并进行个人演讲，提高学生的自主学习能力和沟通表达能力。
四、教学资源1. 教材《营销策划与管理》张小燕等编著上海财经大学出版社2. 案例教材《营销策划案例精选》杨明等编著上海人民出版社3. 多媒体教辅资料PPT课件、案例分析视频、营销策划模板等五、考核与评价1. 日常作业占比30%包括课后习题、案例分析报告、课堂互动等内容。
品牌营销与策划课程设计
品牌营销与策划课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握品牌营销与策划的基本概念、理论框架和实际操作方法；技能目标要求学生能够运用所学知识进行品牌策划、推广和评估；情感态度价值观目标要求学生树立正确的品牌观念，认识到品牌对于企业的重要性，提高品牌意识和创新意识。
通过分析课程性质、学生特点和教学要求，明确课程目标，将目标分解为具体的学习成果，以便后续的教学设计和评估。
二、教学内容根据课程目标，选择和教学内容，确保内容的科学性和系统性。
本课程的教学大纲如下：1.品牌营销与策划基本概念：介绍品牌的定义、特点和分类，分析品牌营销的重要性及其与企业的关系。
2.品牌策划与推广策略：讲解品牌策划的基本步骤，包括市场调研、品牌定位、品牌形象设计等；探讨品牌推广的策略，如广告、公关、线上线下活动等。
3.品牌评估与管理：介绍品牌评估的方法和指标，分析品牌管理的内涵和任务，探讨品牌危机的处理策略。
4.案例分析：选取具有代表性的品牌案例，分析其成功的经验和不足之处，引导学生运用所学知识进行思考和评价。
三、教学方法选择合适的教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握品牌营销与策划的基本概念和理论框架。
2.讨论法：学生针对品牌案例进行讨论，培养学生的思考能力和团队协作精神。
3.案例分析法：通过分析具体品牌案例，使学生更好地理解品牌营销与策划的实践操作。
4.实验法：学生进行品牌策划与推广的实践活动，提高学生的实际操作能力。
四、教学资源选择和准备适当的教学资源，包括教材、参考书、多媒体资料、实验设备等。
1.教材：选用国内外权威的 brand marketing and planning 教材，作为学生学习的基础。
2.参考书：推荐学生阅读相关的品牌营销与策划书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：收集与品牌营销与策划相关的视频、音频、图片等资料，为学生提供丰富的学习资源。
营销策划方案课程设计
营销策划方案课程设计一、课程目标：本课程的目标是帮助学生全面了解和掌握营销策划的基本原理、方法和工具，培养学生的市场分析、市场规划和市场营销的能力，提高学生在实际营销工作中的综合素质和实践能力。
二、教学内容和安排：1. 营销策划的基本概念和原理（2学时）1.1 营销策划的定义和作用1.2 营销环境分析1.3 营销目标的确定1.4 营销策略的选择1.5 营销计划的制定2. 市场分析和市场调研（8学时）2.1 市场分析的基本概念和方法2.2 市场规模和市场细分2.3 目标市场的确定2.4 市场调研的方法和步骤2.5 数据的收集与分析3. 产品策划与定位（6学时）3.1 产品策划的基本原则3.2 产品生命周期管理3.3 品牌定位和差异化策略3.4 产品线管理3.5 产品定价策略4. 渠道策划和销售管理（8学时）4.1 渠道策划的原则和方法4.2 渠道与供应链管理4.3 渠道成本与效益的评估4.4 销售团队的组建与管理4.5 销售渠道和销售策略的选择5. 促销策划与传播管理（6学时）5.1 促销策划的基本原则和方法5.2 促销活动的设计与管理5.3 媒体选择与传播效果评估5.4 公关活动和口碑营销5.5 数字营销和社交媒体营销6. 营销预算和绩效评估（4学时）6.1 营销预算的编制和控制6.2 营销绩效的评估和改进6.3 ROI和KPI的指标体系6.4 营销决策的风险管理7. 案例分析和实践操作（6学时）7.1 国内外经典营销案例分析7.2 实际营销策划案例的操作演练7.3 学生小组项目的实践演习7.4 学生调研报告和策划方案展示三、教学方法：本课程将采用讲授、案例分析、小组讨论和实践操作相结合的方式进行教学。
四、教材和参考书目：教材：《营销策划与管理》（第三版），作者：张三参考书目：1. 周四，等，《营销策划从入门到实战》，出版社：人民邮电出版社，2017年。
2. 李五，《市场调研与数据分析》，出版社：清华大学出版社，2018年。
营销策划第五版课程设计
营销策划第五版课程设计一、前言本课程是针对营销专业的学生设计的，旨在提高学生的营销策划能力，使其具备商业思维和市场敏感性。
本课程旨在通过理论学习和实践操作，使学生掌握营销策划的基本原理、方法和技能，为其未来的职业发展打下坚实基础。
二、教学目标2.1 知识与能力目标•掌握营销策划的基本概念、理论和方法；•了解市场分析、目标市场选定、营销组合、市场实施和控制等基本原则；•能够分析市场环境和竞争状况，设计出符合企业需求的营销策略；•具备与不同企业和客户沟通的能力，能够有效地进行营销策划。
2.2 态度与价值观目标•培养学生的市场敏感性和商业思维，懂得尊重客户和市场的需求；•培养学生团队合作和沟通的能力，强调合作价值和个人责任；•强调学习与实践的结合，重视创新和实践能力的培养。
三、教学内容3.1 营销策划基础•营销策划的概念和作用；•营销策划的基本原则和流程。
3.2 市场分析与研究•市场环境和竞争状况分析；•目标市场的选定和定位。
3.3 营销组合的设计与实施•产品策略的制定与实施；•价格策略的制定与实施；•渠道策略的制定与实施；•促销策略的制定与实施。
3.4 营销策划的评估和控制•相关指标的设定和评估；•营销策略的优化和调整。
3.5 案例分析和实践操作•典型营销案例的解读和分析；•学生分组进行营销策划项目的设计和实施。
四、教学方法4.1 授课方式•课堂讲授：老师为主，学生为辅，采用PPT演示、白板讲解等多种形式；•讨论研究：教师指导学生进行案例研究、问答解析等形式，提升学生理论和实践水平；•学生展示：学生进行营销策划项目的设计和实施，通过展示和讲解来提升学生的口头表达和团队协作能力。
4.2 评估方式•平时表现（包括课堂表现、讨论表现、作业情况等）占20%；•期末策划案例分析占50%；•期末理论考试占30%。
五、教学资源5.1 教材•《营销策划与实施》第五版，作者：袁鸿业等。
5.2 软件教学工具•PPT：用于课堂演示；•Word和Excel：用于学生期末策划案例的撰写。
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化妆品校园创业计划项目前言：随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。
与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。
大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。
全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。
同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。
此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
目录一高校化妆品市场的现状与核心竞争力二化妆品店投资分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）化妆品SWOT分析三化妆品的盈利模式分析四营销策划战略4p五项目推广计划一高校化妆品消费市场现状与核心竞争林继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
根据校园市场的调查和营销的情况来看，化妆品校园市场有以下核心竞争力：1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；5、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
二投资分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（一）宏观环境分析:人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。
经济:人民生活水平提高,购买力增加。
自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养（二）微观环境分析营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。
供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。
顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求。
主要针对学生群体，他们受感染力较强。
竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。
它们的产品价格高，知名度高，占市场份额较多。
（三）美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（s t r e n g r t h）：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。
2. 一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。
3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势（weakness）：1销售经验相比其他公司人员有劣势。
2市场份额及情感份额不够。
3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4 美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会(opportunity)：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础；挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。
彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三盈利模式1、赢在产品差价赚取产品差价是日化专营店获取利润最普遍也是最基本的赢利模式。
专营店基本上是通过这个最基本的赢利模式生存发展下来的。
但只想着赚取“差价”的专营店必然“捡了芝麻，丢了西瓜”。
2、赢在自有品牌随着行业越趋成熟，专营店自身发展壮大，单靠赚取别人产品差额利润，已不足以满足专营店的发展。
专营店思考着与其养大别人的“孩子”，还不如自己培养自己的“亲身孩子”，这其中的利润空间相当可观。
由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势，因此“自有品牌”成为部分综合实力不错的专营店另一个客观的赢利模式。
屈臣氏就利用它强大的终端平台进行自有品牌的开发，据调查显示屈臣氏70%的利润是通过自有品牌贡献的。
3、赢在连锁发展广州市奈瑞儿塑身美颜连锁有限公司成立至今有七年的历史，公司经营以减肥、健胸，美颜为主，经营模式为美容院、专卖店、专柜。
目前在全国13家城市有近100余家直营美容连锁中心，广州为总部，仅广州地区直营美容院22家，专柜23家，屈臣氏售点33家。
4、赢在特许加盟特许加盟——是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许者使用，受许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
随着化妆品行业的发展特许加盟造就了很大一批企业的快速发展，如：专业线的百莲凯、日化如十二月坊等。
5、赢在资本运作一个行业的成熟可以分为三个阶段：店铺运作——品牌运作——资本运作，化妆品专营店的发展同样具有阶段性。
未来的竞争会围绕两方面展开：资本与现代企业制度，这是由客观的社会经济发展程度所决定的。
一些连锁系统已经形成规模，其品牌影响到更广阔的区域，企业的部分市场竞争优势较明显，独特的核心竞争力正在逐步形成，寻求资本运作成为其自身发展的必然。
2、6、赢在跨行业互补、增值性赢利以屈臣氏为例，屈臣氏的赢利不仅来源于店面产品销售，也不仅限于他的连锁发展，除此外，黄埔和记的房地产、股市等等，都成为其增值性赢利。
因此，专营店发展到一定规模后，决不能仅仅依靠单纯的产品销售或单纯铺面本身的赢利，而是应该发展更多能给予发展支撑的增值性的赢利模式。
7、赢在系统、标准一流企业做标准，具备专营店核心竞争力的系统和标准，是专营店发展壮大并成功的关键。
在连锁企业发展过程中，越来越多的企业经营者开始重视标准化建设，标准化不仅仅是靠制定几条规则就可以实现的，而是需要为贯彻终端营业力标准提供专业的培训和相应的激励、监督机制与体系。
这样才能有效的提升企业的终端营业力和执行力，才能实现赢利。
8、赢在电子商务网购这个对于经常在网上淘东西的人来说，肯定不陌生，网购渐渐成为现代消费者的一种消费习惯和态度。
面对信息化的时代潮流，化妆品专营店将面临电子商务网购的冲击，然而，利用好电子商务与地面铺面相结合，专营店在电子商务平台上的赢利同样是相当之可观。
9、赢在会员制会员制是顾客关系管理，顾客培育和维系顾客信任的手段，越来越成为企业提高顾客服务质量的必不可少的法宝，它改进信息提交的方式，加强与顾客的沟通，简化顾客服务流程，提高顾客服务质量，不断提升顾客满意度。
会员制的目的就是为了尽对大程度地留住老客户，据调查开发新客户的成本是维护老顾客成本的5倍，通过会员制的建立不仅为企业大大降低营运成本，最主要的是有效的增加了顾客的信任度和返“销”量。
10、赢在服务随着时代的发展，化妆品专营店的商品和销售模式已经不能跟上顾客的需求，暴露出以下三大弊病，导致顾客严重流失。
第一，互联网的普及让顾客能够简易地从网络获得丰富的化妆品知识，大大降低了对化妆品专营店导购服务的依赖程度，导购服务跟不上时代的发展，不再符合顾客的要求。
其次，由于化妆品专营店中商品的售价包含了导购服务的成本，因此商品售价较药妆店和网络店铺的要高，不符合顾客希望购得物美价廉商品的要求。
另外，也有不少顾客反映化妆品专营店中商品的品种够丰富，未能贴合他们的需要，这也加大了化妆品专营店的顾客流失率。
导购服务的宗旨在于让顾客找到自己适合的化妆品，而导购人员的专业水平直接影响着导购服务的成效和质量。
因此，要向顾客提供贴心的导购服务就必须要提升导购服务的专业程度，而导购员作为导购服务的主要执行者，其专业水平将直接关系到导购服务的专业程度。
导购员的导购水平会给产品的销售量、销售额带来巨大的影响。
四营销策划战略营销目标：公司将在3到5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位，提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到5%。
公司使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（18—24）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。
4p一) 产品策略首先，去痘类产品。
由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。
其次，基础护理产品。
伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。
特别是在北方的高校，由于天气原因，具备营养保湿、美白、防晒功能的护肤产品很受欢迎。
从2010 年百度数据可以明显地看出这一点，在化妆品类关注度排行中，护肤品类位居第一，关注度占比为68． 88%，护肤品成为关注的重点。