体育馆招商策划.docx
大型体育赛事招商方案
大型体育赛事招商方案第一节：引言大型体育赛事作为国际间最具影响力的活动之一，承载着激烈竞争和广阔商机。
为了充分利用体育赛事的平台，吸引更多的投资和合作伙伴，本方案旨在提供一套创新且具有吸引力的招商策略。
第二节：赛事背景介绍XX体育赛事（以下简称“赛事”）是一个国际化的体育赛事，每年有数百万观众通过电视和互联网观看比赛，同时吸引着全球各大品牌和商家的关注。
赛事已经成功举办多届，成为体育界的一大盛事。
第三节：市场概况及商机分析3.1 市场概况：体育赛事市场规模庞大，各类体育项目的粉丝数量不断增长。
体育赛事的广告、赞助和授权等商业模式也逐渐成熟，市场潜力巨大。
3.2 商机分析：通过赞助商和合作伙伴的参与，赛事可以获得可观的收入。
同时，赛事还可以提供丰富的宣传资源和品牌曝光机会，为投资者和合作伙伴提供独特的市场推广渠道。
第四节：招商方案4.1 赛事赞助：为了吸引潜在的赞助商，我们将提供以下福利：- 品牌曝光机会：赞助商的品牌将在赛事期间得到充分的曝光，包括广告横幅、场地标识等。
- 媒体合作：赞助商将与媒体合作，获得更广泛的宣传和报道。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，赞助商可以与观众直接互动，提高品牌知名度。
4.2 合作伙伴：我们欢迎各类企业和机构成为赛事的合作伙伴，合作领域包括但不限于以下几个方面：- 广告合作：合作伙伴可以在赛事场馆投放广告，获得品牌曝光机会。
- 营销推广：合作伙伴可以与赛事共同推出市场营销活动，提高品牌影响力。
- 商品销售：在赛事期间，合作伙伴可以设置销售摊位，推广和销售自己的产品。
第五节：合作方式和收益分配5.1 合作方式：赞助商和合作伙伴可以选择不同的合作方式，如现金赞助、实物赞助或提供特定服务等。
5.2 收益分配：收益将根据实际合作方式和投入进行分配，双方可根据合同约定自行商议。
第六节：投资回报和效果评估6.1 投资回报：通过参与本次赛事的投资和合作，投资者和合作伙伴将获得品牌曝光、市场推广和销售增长等多重回报。
球场冠名招商方案
球场冠名招商方案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着体育产业的快速发展，球场冠名已经成为一种非常有效的营销方式。
通过与球场进行冠名合作，企业可以在多个渠道实现品牌曝光，提升品牌知名度和影响力。
想要成功开展球场冠名招商，需要有一个完善的方案和策略。
接下来，我们将为您介绍一份关于球场冠名招商的方案。
一、背景分析1.1 目前的市场环境随着足球、篮球、网球等体育项目的普及和发展，球场成为了吸引大量观众和粉丝的场所。
在体育产业快速发展的背景下，越来越多的企业开始意识到通过与球场进行冠名合作可以实现品牌推广和营销目标。
1.2 竞争分析随着球场冠名的盛行，越来越多的企业开始竞相冠名球场，这也导致了市场竞争的激烈性增加。
企业需要有一个独特的冠名方案和策略，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
二、冠名招商方案2.1 确定冠名球场企业需要明确自己想要冠名的球场类型和位置，例如足球场、篮球场、网球场等；同时要考虑球场的地理位置和受众群体，以确保冠名效果最大化。
2.2 设定冠名周期和费用根据球场的规模和知名度，企业需要设定冠名的周期和费用。
冠名周期通常为一年或多年，费用根据球场的知名度和受众规模而定，企业可以通过与球场方进行洽谈，确定最优的冠名周期和费用。
2.3 制定品牌曝光计划在确定冠名球场和费用之后，企业需要制定品牌曝光计划，包括在球场内外的广告展示、线上线下的推广活动、赛事合作等方式，以确保品牌得到最大的曝光和影响力。
2.4 策划相关活动为了提升冠名效果，企业可以策划相关的活动和赛事，例如与球队合作举办球迷互动活动、举办品牌体验活动等，以加强品牌与受众的互动和情感联系。
2.5 定期评估效果冠名活动结束后，企业需要定期评估冠名效果，包括品牌知名度的提升、销量的增长等指标。
通过客观评估效果，企业可以及时调整策略，进一步提升冠名效果。
三、冠名招商的优势3.1 提升品牌知名度通过与知名球场进行冠名合作，企业可以在短时间内提升品牌知名度，吸引更多消费者的关注和关注。
大型体育赛事招商方案
大型体育赛事招商方案一、赛事概述（一）赛事名称具体赛事名称（二）赛事背景随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，体育赛事在社会中的影响力日益增大。
本次大型体育赛事将汇聚来自全国各地的优秀运动员和众多体育爱好者，旨在推动体育事业的发展，促进体育文化的交流。
（三）赛事规模预计参赛运动员X人，观众人数达到X人次。
（四）赛事时间具体举办时间（五）赛事地点详细举办地点（六）赛事项目涵盖具体体育项目 1、具体体育项目 2、具体体育项目 3等多个热门项目。
二、招商目标（一）筹集赛事所需资金确保赛事的顺利举办，包括场地租赁、设备采购、运动员奖金、赛事宣传等方面的费用。
（二）提升赛事品牌影响力通过与优质赞助商的合作，共同打造具有广泛影响力和高度专业性的体育赛事品牌。
（三）拓展赛事商业价值挖掘赛事在广告、票务、周边产品等方面的商业潜力，实现赛事的可持续发展。
三、招商项目（一）总冠名权获得赛事的独家冠名权，在赛事宣传、现场布置、媒体报道等方面享有最突出的展示位置。
（二）官方合作伙伴成为赛事的官方合作伙伴，在赛事相关宣传中享有显著的品牌曝光机会。
（三）官方供应商为赛事提供指定产品或服务，如运动装备、饮料、餐饮等，获得相应的品牌推广权益。
（四）现场广告位包括赛场周边广告牌、观众席广告位、比赛场地内广告位等。
（五）赛事转播广告在赛事的电视转播、网络直播中插入广告。
（六）赛事门票广告在赛事门票上印刷赞助商的品牌标识和广告信息。
（七）赛事周边产品开发与赞助商合作开发赛事专属的周边产品，如纪念 T 恤、帽子、徽章等。
四、招商权益（一）品牌曝光1、在赛事的官方网站、社交媒体平台、宣传海报、新闻稿等各类宣传渠道中展示赞助商的品牌标识和名称。
2、赛事现场的大屏幕、广播系统等多次提及赞助商的品牌。
3、运动员、裁判员服装上印刷赞助商的品牌标识。
（二）广告宣传1、提供一定时长的现场广告播放时间，可用于展示赞助商的产品或服务广告。
2、在赛事转播中插播赞助商的广告。
体育招商方案
3.增强体育产业的吸引力，吸引更多投资，推动产业发展。
三、招商对象
1.国内外知名体育品牌、体育用品企业。
2.与体育产业相关的赞助商、合作伙伴。
3.体育产业投资机构、风险投资公司。
4.体育产业相关媒体、广告公司等。
四、招商政策
1.合作方式：赞助、冠名、合作举办、广告投放等多种合作方式。
3.多元化合作：探索多种合作模式，如赞助、冠名、联合推广等，满足企业不同需求。
五、招商政策
1.优惠政策：根据合作企业的贡献度和合作模式，提供赛事门票、广告位、场地租赁等方面的优惠政策。
2.权益保障：签订正式合同，明确合作双方的权益保障，确保合作顺利进行。
3.服务支持：为合作企业提供市场调研、品牌策划、营销推广等一站式服务支持。
七、招商程序
1.项目策划：结合体育产业特点，策划具有商业价值和吸引力的合作项目。
2ห้องสมุดไป่ตู้宣传推广：通过线上线下多渠道进行项目宣传，扩大项目影响力。
3.企业招募：筛选符合项目需求的合作企业，启动招募工作。
4.商务洽谈：与合作企业进行商务洽谈，达成合作共识。
5.签订合同：明确合作双方的权利和义务，签订正式合同。
2.优惠政策：根据合作企业的贡献度，给予一定程度的优惠政策。
-如：赛事门票、广告位、场地租赁等费用的减免。
-优先参与赛事组织、活动策划等环节。
3.权益保障：确保合作企业的合法权益，签订正式合同，明确双方的权利和义务。
五、招商内容
1.体育赛事：包括但不限于足球、篮球、乒乓球、羽毛球、马拉松等赛事。
2.体育活动：体育论坛、体育培训、体育旅游、体育健身等。
体育招商方案
体育行业招商方案
体育行业招商方案一、背景介绍随着社会发展和人们对健康意识的增强，体育产业逐渐成为一个巨大的经济增长点。
为了进一步推动体育行业的发展，招商方案应运而生。
本文将介绍体育行业招商方案的制定及实施，以实现双赢局面。
二、招商目标1. 拓展市场份额体育行业的招商方案旨在通过吸引更多的投资和资源，拓展公司的市场份额。
通过与合适的合作伙伴合作，推动业务拓展，增加产品和服务销售，提高市场占有率。
2. 提升品牌影响力通过招商方案，可以吸引知名品牌成为合作伙伴。
合作伙伴的品牌影响力和市场知名度能够提高公司的品牌形象，为产品和服务的推广打下良好的基础。
3. 资本运作招商方案还可以吸引更多的资本投入，为公司的发展提供资金保障。
通过与投资者合作，公司能够加快扩张速度，提升研发实力，增强核心竞争力。
三、招商策略1. 建立合作伙伴关系针对体育行业的招商方案，首先需要建立合适的合作伙伴关系。
合作伙伴可以是品牌商、赛事组织、媒体渠道、体育场馆等。
通过与合作伙伴共同开展项目，实现资源共享，共同推进体育行业的发展。
2. 提供定制化服务为了吸引合作伙伴，招商方案需要提供定制化的服务。
根据合作伙伴的需求和目标，提供个性化的解决方案，确保合作伙伴能够获得最大的利益。
同时，及时跟进项目进展，确保服务质量。
3. 拓展市场推广渠道招商方案还应该注重市场推广。
通过与合作伙伴共同打造品牌形象，推广产品和服务。
利用各类媒体渠道，如电视、广播、互联网等，扩大品牌影响力和市场覆盖率。
四、实施步骤1. 拟定招商策略在制定体育行业招商方案之前，需要进行市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争情况，确定招商策略的目标和方向。
2. 制定招商计划根据招商策略，制定详细的招商计划。
明确招商目标、实施时间、投入资源等要素，确保方案的可行性和可操作性。
3. 筛选合作伙伴根据招商计划，筛选合适的合作伙伴。
通过市场调研和资源评估，选择具备合作潜力和相互契合度的企业或机构。
4. 推出招商计划将招商计划向合作伙伴进行推介。
重庆市南岸区体育馆招商策划
重庆市南岸区体育馆招商策划一、项目背景重庆市南岸区体育馆是一座综合性体育场馆，位于重庆市南岸区中心地带，总建造面积约为xxxx平方米。
体育馆设有多功能体育场、健身房、游泳馆、篮球馆等设施，可容纳大约xxxx名观众。
为了充分发挥体育馆的功能和价值，我们计划开展招商策划活动，吸引更多的商家和品牌入驻体育馆，提升场馆的知名度和经济效益。
二、招商目标1. 吸引知名品牌入驻：通过招商策划活动，吸引国内外知名品牌入驻体育馆，提升场馆的影响力和知名度。
2. 多元化商业合作：与各类商家展开合作，提供多元化的服务和产品，满足观众的需求，促进体育馆的经济发展。
3. 提升场馆形象：通过招商活动引入高品质的商家，提升体育馆的形象和品质，吸引更多观众前来参观和使用。
三、招商策略1. 品牌合作：与知名品牌进行合作，引入其相关产品和服务。
例如，与运动品牌合作，提供体育用品销售和赞助活动；与餐饮企业合作，提供观众餐饮服务等。
2. 媒体合作：与各大媒体进行合作，进行广告宣传和推广。
通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行宣传，提高体育馆的知名度和暴光率。
3. 活动策划：组织丰富多样的活动，吸引观众和商家参预。
例如，举办体育比赛、演唱会、展览等活动，为商家提供展示和推广的机会。
4. 优惠政策：为入驻商家提供优惠政策，例如减免租金、提供场地搭建支持等，吸引商家入驻体育馆。
四、合作方式1. 租赁合作：商家可以租赁体育馆内的场地，开展相关业务。
租金按照面积和使用时间计算。
2. 赞助合作：商家可以通过赞助体育馆的活动或者设施，获得品牌暴光和宣传机会。
赞助金额根据具体活动和赞助内容确定。
3. 共享合作：体育馆与商家共享资源和客户群体，通过共同开展推广活动和销售，实现互利共赢。
五、预期效果1. 增加场馆收入：引入更多商家入驻体育馆，增加租金、赞助和销售收入，提升体育馆的经济效益。
2. 提升品牌影响力：与知名品牌合作，提升体育馆的品牌形象和知名度，吸引更多观众和商家的关注。
体育招商策划书模板范文
一、策划书名称【体育活动名称】招商策划书二、策划背景随着我国体育产业的快速发展，各类体育活动日益丰富，为了更好地推动【体育活动名称】的举办，提高活动的知名度和影响力，现面向社会各界进行招商合作。
三、活动目的1. 提高【体育活动名称】的知名度和影响力，扩大活动规模。
2. 为企业提供一个展示品牌、拓展市场的平台。
3. 促进体育产业与商业的融合发展。
四、活动内容1. 活动时间：【具体时间】2. 活动地点：【具体地点】3. 活动项目：【具体项目】4. 活动规模：【预计参与人数】五、招商对象1. 体育用品及相关产业企业2. 餐饮、旅游、住宿等相关产业企业3. 广告、传媒、公关等企业4. 其他有意愿参与的企业六、招商政策1. 招商项目：赞助商、合作伙伴、独家冠名商等2. 赞助权益：（1）活动场地及设备使用（2）活动现场广告位（3）活动宣传物料展示（4）活动期间企业品牌展示（5）活动媒体报道及网络推广（6）与主办方共同举办新闻发布会3. 合作方式：（1）现金赞助（2）实物赞助（3）服务赞助七、招商流程1. 企业报名：有意向的企业提交招商报名表及相关资料。
2. 筛选审核：主办方对报名企业进行筛选审核。
3. 赞助协议签订：双方就赞助权益及合作方式进行洽谈，签订赞助协议。
4. 宣传推广：主办方对赞助企业进行宣传推广。
5. 活动执行：主办方按照赞助协议，确保活动顺利进行。
八、预期效果1. 提升活动品质，扩大活动规模。
2. 增强活动影响力，树立良好的品牌形象。
3. 为企业创造商业价值，拓展市场。
九、联系方式1. 联系人：【联系人姓名】2. 联系电话：【联系电话】3. 电子邮箱：【电子邮箱】本策划书仅供参考，具体招商政策及合作方式可根据实际情况进行调整。
【体育活动名称】组委会【日期】注：以上模板仅供参考，具体内容需根据实际情况进行调整。
大型体育赛事招商方案
大型体育赛事招商方案一、简介近年来，大型体育赛事在全球范围内拥有广泛的影响力和巨大的商业价值。
作为赛事主办方，我们致力于推动体育事业的发展，并通过举办大型体育赛事为企业提供独特的招商合作机会。
本文将介绍我们的大型体育赛事招商方案，欢迎各界企业加入我们的合作伙伴行列。
二、赛事概述我司计划举办一场体育赛事，规模庞大，持续时间长，可吸引全球观众的关注。
该赛事将囊括多个体育项目，包括但不限于足球、篮球、网球等。
我们将邀请国际顶尖选手和团队参加，确保赛事的专业水准和全球影响力。
三、目标观众我们的目标观众包括来自全球各地的体育迷、赛事爱好者、媒体记者以及相关行业的代表。
这个庞大且多元化的受众群体为合作伙伴带来了巨大的商机和品牌曝光机会。
四、赞助与合作机会1. 赛事命名权赞助：合作伙伴可获得赛事的命名权，其品牌将与赛事紧密结合，通过赞助商标志、命名权宣传等方式提升品牌知名度。
2. 场馆赞助：合作伙伴可赞助赛事所使用的场馆，其品牌将在场馆内外得到广泛展示，吸引大量目光。
3. 广告赞助：合作伙伴可在赛事期间的相关广告位投放广告，包括电视广告、赛场广告牌等，覆盖全球观众，扩大品牌曝光。
4. 现场互动体验赞助：合作伙伴可提供现场互动体验区，与观众互动，增强品牌体验和客户黏性。
5. 媒体合作：与赛事相关的媒体宣传报道、电视转播等合作机会，能够提升合作伙伴在体育领域的影响力和知名度。
五、合作理念我们重视合作伙伴的意见和需求，将灵活制定合作方案，根据合作伙伴的目标和预算提供定制化的合作策略，并为合作伙伴提供全程专业服务和支持。
六、合作伙伴福利1. 品牌曝光：合作伙伴的品牌将通过赛事广告、宣传材料等多种渠道得到全球范围的曝光。
2. 符合价值观：赛事将积极践行社会责任，符合合作伙伴的企业社会责任价值观。
3. 优先权：合作伙伴将优先获得未来赛事的招商合作机会，并享受合作伙伴特别待遇。
七、合作方式请有意向合作的企业与我司联系，我们将根据企业背景、市场需求等因素，制定最适合的合作方案。
体育招商计划书
体育招商计划书1. 引言本招商计划书旨在向潜在投资者详细介绍体育产业的市场前景和发展机会，并提出招商策略和计划。
体育产业作为一个多元化的行业，涵盖了体育赛事、体育用品、体育场馆、体育训练等多个方面。
随着人们对健康生活方式的重视和对体育活动的热情，体育产业呈现出快速发展的趋势。
本文将从市场概况、发展机会和招商策略三个方面展开阐述，旨在为潜在投资者提供一个全面、系统的招商计划。
2. 市场概况2.1 当前体育产业的发展状况体育产业作为社会发展的重要组成部分，早已成为国民经济发展的一个新的增长点。
目前，全球体育产业规模已超过千亿美元，且呈逐年递增的趋势。
在我国，体育产业发展也取得了长足进步，已经初步形成了一定规模。
2.2 体育产业的市场前景随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对体育活动的需求日益旺盛。
体育已成为人们休闲娱乐、锻炼身体、展示个人魅力的重要方式。
体育产业作为满足人们需求的重要产业之一，具有广阔的市场前景。
3. 发展机会3.1 体育赛事市场的机遇体育赛事是体育产业中的关键环节，具有很高的商业价值。
随着国家对体育发展的重视，各类体育赛事和赛事产业链也在迅猛发展。
未来几年中，我们可以预见到体育赛事市场将会有更多的机遇可供投资。
3.2 体育用品市场的机遇随着人们对健康生活方式的追求，体育用品市场也将迎来发展的机遇。
无论是专业运动员还是普通人，都需要适合自己的体育用品来支持他们的运动活动。
市场上对各类体育用品的需求日益增长，为投资者提供了广阔的发展空间。
4. 招商策略4.1 加大对体育赛事的投资作为体育产业的核心环节，体育赛事的开展对整个产业的发展至关重要。
我们计划加大对体育赛事的投资，并通过组织和承办各类赛事来提升公司的知名度。
同时，我们也愿意与合作伙伴共同承担赛事运营风险，以保证赛事的顺利进行。
4.2 拓展体育用品市场以体育用品为切入点，我们计划通过建立线下实体店和线上销售平台来拓展体育用品市场。
体育馆招商及运营方案
体育馆招商及运营方案一、引言体育馆是城市重要的公共设施之一，它不仅是体育运动的场所，更是集体育竞技、文化演艺、展览展示等多种功能于一体的综合性场馆。
因此，体育馆的建设、招商及运营管理对于城市的发展和居民的生活质量起着非常重要的作用。
本文将从体育馆招商与运营管理方面进行深入探讨，分析市场现状，提出招商策略，并提出运营管理方案。
二、市场现状分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育休闲消费不断增加。
体育馆不仅能提供足球、篮球、排球、羽毛球、乒乓球等各类室内体育锻炼的场地，还可以满足市民的集体活动、文体表演、展览展示等多种需求。
2. 市场竞争目前，大多数城市都在加快体育馆的建设布局，竞争日益激烈。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为体育馆招商及运营管理的关键问题。
三、招商策略1. 选址布局体育馆的选址布局应符合市场需求，便利市民的运动健身和文体娱乐需求。
可以选择在交通便利、人口密集、城市开发较为集中的区域进行选址，这样可以更好地吸引市民和客户。
2. 设备设施体育馆的设备设施应齐全，可承接多种室内体育运动和文体表演活动。
除了提供足球场、篮球场、排球场等标准体育场地外，还应包括健身房、篮球场、排球场等各种辅助设施，满足市民多元化的需求。
3. 服务质量体育馆应建设一支专业的服务团队，提供高质量的综合服务。
服务人员应具备专业知识和热情的服务态度，让每位客户都能感受到贴心的服务。
四、运营管理方案1. 运营模式体育馆的运营管理可以采取自营加特许经营的经营模式。
自营可以更自由地运营管理体育馆，提供更加专业的服务。
同时，也可以合作开发特许经营，吸引更多的资源和经验，提高竞争力。
2. 营销策略体育馆的营销策略应包括线上线下相结合的多渠道推广。
可以通过门户网站、微信公众号、手机APP等网络平台开展宣传推广，吸引更多的客户。
同时，在线下可以进行客户定期活动、赛事比赛、体育培训、文体娱乐展览等活动，提升知名度。
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吴忠市体育馆招商策划方案目录一、前言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 ( 一)目介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4 ( 二)策划目和策略思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4二、目合分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯51、吴忠地区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52、地区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 63、体育中心附近⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6三、目机会点和点分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8（一）机会点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯81、区位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（二）点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9四、目目和定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（一）体定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（二）区域分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10五、目后期管理思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10招商委会1、必要性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯102、具体能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10六、目招商策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11（一）定价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11（二）惠政策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11（三）前期招商广告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12（四）招商要求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12 七、入商家⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13 1、概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13 2、源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 13 3、成本⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 13 4、人文境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 13 八、效益（五年）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14 （一）成本⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 14（二）收入⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15（三）效益⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15九、附件⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯15 招商合同正文一、前言（一）目介利通区是吴忠直展的新星，作吴忠市未来的科技信息中心、文化中心、商金融中心和休中心，正以令人瞩目的速度快展。
了一步繁荣北，足人民不断增的文化生活需要，完善城市配套施，新建了融合运、休、、物、旧城改造一体的体育中心—吴忠市北体育。
通体育中心整体的运作，和其特有的形象特征、理念，可以使体育内的商机无限，从而改善体育状，促北体育与商步。
（二）策划目和策略思路策划目：吸引广大商家入，将其打造成集运、休、、餐一体的体育中心。
策略思路：化、突出品牌特色。
二、目合分析( 一)区位分析在每一座城市中 , 每天都有大批的白一族, 久坐公室少于运;每天都有多的商达人奔走于各个目的地忘了正常的作息 ; 每天都有无数的低一族 , 走路坐都埋于手机屏幕忽略了身的景⋯⋯然而 , 越来越多的人开始懂得在迫不得已的累之后 , 有舒展身心的运和放松。
于是 , 很多人无男女老少 , 会常到公园里打太极、打羽毛球、踢毽子 ; 很多的俱乐部、团体组织 , 会经常开展运动会、体育比赛。
( 二)健身房健身的好处：1．减少脂肪增加肌肉力量训练专家对数千名女性做过大量的力量训练研究，没有发现任何女性会因适度的肌力训练而使肌肉发达隆起。
凡是每周进行 3 次力量训练的女性，在坚持锻炼 8 周后，平均增加了1.75 磅肌肉，同时减掉了 3.5 磅脂肪。
与男士不同，女性一般不会因肌力训练使身躯发达，因为女性身体使肌肉发达的激素水平只有男性的 1/10 至 1/30 。
2．健身房健身的好处－增加肌肉有助于减肥随着肌力训练带来的肌肉增多，肌体在静态下的新陈代谢率也会逐步增加，所以每天你都会消耗更多的热量。
研究发现，肌体每增加1磅肌肉，每日会多消耗35-50 千卡热量。
3．健身房健身的好处－强壮体格研究表明，中等强度的力量训练能使人体的肌力提高30-50%。
力量的增强不但会使人们更容易完成一些日常劳动，而且还能使人变得精神饱满，精力旺盛，由里到外散发着勃勃生机。
4．健身房健身的好处－强壮骨骼当我们中学毕业时，骨骼中的矿物质密度就已经定型了，除非经常从事肌力训练。
经过 6 个月的力量训练，能使练习者脊柱骨骼中矿物质的密度增加13%。
这对于防治骨质疏松症，具有非常重要的作用。
5．健身房健身的好处－减少糖尿病危险从事力量训练 4 个月后，能使肌体对葡萄糖的利用率提高23%，这对防治糖尿病具有重要意义。
6．健身房健身的好处－防治心脏病肌力训练能降低胆固醇与血压水平，对于维护心血管正常功能及防治心脏病作用重大。
当然，在练习过程中增加一些有氧运动及柔韧训练项目，收效会更加明显。
7．健身房健身的好处－防治腰背及关节疼痛加强腰背肌肉锻炼，能够显著减轻或消除该部位的病痛。
力量训练还能缓解关节疼痛，增强关节功能等等。
8．健身房健身的好处－增强竞技能力力量训练能够增强运动员的竞技能力，因此不管你选择何种运动项目，最好附加上肌力训练，因为这种锻炼方法不但能提高你的运动水平，而且还会减少受伤的危险。
9．健身房健身的好处－增添活力、交到新朋友肌力训练适合于任何年龄的人。
（不过，老年人从事这项锻炼时，一定要有专业人员给予指导。
）去健身房锻炼，让您从中感受到活力无极限的快乐，还能让您交到更多的朋友。
10．健身房健身的好处－维护心理健康哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过 10 周的肌力锻炼，与通常使用的心理咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。
原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羟色胺与内啡呔的分泌。
所以，经常从事力量训练的人会有这样的感受：通过肌力训练，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。
运动的其他好处：1、使身体功能正常化、增加抵抗力和身体活力、促进代谢功能。
2、培养良好的健康习惯、改善睡眠状态、松弛压力更多乐趣。
3、美体塑身、减轻体重、改善身体姿势、增加身体弹性和柔软度。
4、强化运动场上的表现、强化及美化肌肉、防止肌肉萎缩、增加肌肉耐力。
5、学习正确的运动方法，增强身体健康( 三)利通地区作为吴忠主城区的利通区，人口40 万，城市人口 15 万左右，现各项城市建设快速发展，人民的物质文化需要在不断提高，政府着力于基础设施的建设和经济的发展，这些都为此次招商提供了良好经济环境。
( 四)体育中心附近附近有盛元广场、市政府，检察院，国税局等政府机构，还有金华园，明珠苑，盛世开元小区等住宅休闲区，人流集中。
是吴忠新区的核心位置，而新区为区政府所确定的重要方向，交通网络日趋完善。
三、项目机会点和问题点分析（一）机会点：1、区位优势地理方面，北岛体育中心位于利通区政府机构附近，地理位置在吴忠新区的中心地带，其北明珠路，西接盛元广场，南靠开元大道。
是经济建设重点区域，经济发展前景美好，开元路是吴忠典型的高档消费区，对体育馆附近的经济发展有良好的带动作用。
在交通方面，体育馆四面环路，可以说是交通方便四通八达。
2、设计优势吴忠特有的城市形态特征充分体现在设计方案中，以立足于体育场馆建设与体育产业结合为出发点，力求构筑全天候使用，集比赛、健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店等为一体的多功能体育中心。
在此规划方案下，招商后所形成的商业圈会融于“运动、时尚、餐饮”的理念中，充满个性、具有活力，更能满足消费者的需要，吸引大众。
（二）问题点：1、该项目由于前期宣传力度不大，知名度不高。
2、虽然是重点经济开发区，但现在体育休闲方面还不够发达。
四、项目目标和定位（一）总体定位该招商项目定位于，集健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店、金融等为一体的综合型商业圈。
一般而言，店铺形式主要有两种：一是以小开间的便利商业店铺为主；二是以规模经营为主的金融中心、购物中心、休闲娱乐中心。
（二）区域细分1、体育馆商业商业用房分为三个区域，分别是：A区：位于体育馆南面。
面积： 950 平方米B区：位于体育馆西面。
面积： 900 平方米C区：位于体育馆北面。
面积： 800 平方米D区：位于体育馆内二层，面积： 850 平方米，可使用面积750名米。
E区：位于体育馆三层：面积预计 500 平米、2、定位趋向A区：休闲娱乐、培训。
如茶楼、琴行，B区：专卖店、精品店、休闲场所、如体育用品，冰淇淋、超市等。
C区：健身房、水疗。
氧吧等。
D区：小吃，烧烤，火锅、特色餐饮等。
E区：网吧、乒乓球，台球室等五、项目后期经营管理思路基于经营管理需要，结合现代成功的管理模式，特成立管理委员会。
1、必要性成立体育馆管理委员会是很有必要的，对体育中心、入驻商家和消费者都有着重大意义。
对体育中心和入驻商家来说，有助于管理、组织协调、发挥团队优势，提升体育中心形象、提高商家的商誉、信誉。
2、具体职能（1）成立广告公司。
由公司成立广告公司，聘请广告方面业务人员，由各商家按照一定的比例分摊机制筹集资金，成立广告，共同宣传，发挥合作优势。
（2）集体促销。
由体育馆管理协调控制，在节假日、消费旺季组织一些促销活动。
（3）活动促销。
将体育馆的体育活动与商家的商业活动结合成个性化的促销方式。
六、招商策略（一）定价定价程序：确定需求——〉测算成本——〉分析竞争着的成本、价格——〉选择定价法——〉确定最终定价采用随行就市定价法大概定价为：销售A区： 18 元/㎡－ 25 元/ ㎡B区： 18元/㎡－20元/㎡C区： 13元/㎡－15元/㎡出租D区： 30元/㎡- 35元/㎡（二）优惠政策以优惠的政策来吸引商家是常用可行的的招商策略之一，结合项目的自身情况，可以采用的优惠政策有如下几种：（1）馆内的相应设施相对于商家进行优惠政策或免费开放，体育在人们的生活中非常重要，商家可以利用这有利的资源，来更好的带动员工，吸引消费者。
（2）对物业管理费用采取前几个月免收或逐渐增加的前期优惠政策，这样对一些小的商家的尝试性投资由很大得吸引性。
（3）采取价格的浮动策略，对于大型商家的长期入驻要有一定的优惠政策，还可以采用鼓励先者，进行价格优惠。
另外，采用优惠策略时一定要掌握尺度，不能影响我们的品牌形象和品质特征。
（三）前期招商广告广告宣传招商前期的主体，我们首先要确定我们的广告主题，突出我们的特色，处于体育中心内就是我们最大的特点，应该采用“运动、时尚”为主题，突出闪光点。
经过分析我们在地理位置上存在优势，所以要求我们的诉求方式避实就虚，主推建筑特色化、地理位置、地域唯一性、人文理念、体育运动理念，形象定位于：运动、时尚不失品质的餐饮、休闲场所。