4P策略如何在营销工作中有效组合利用各种资源
4p组合营销策略
4p组合营销策略4P组合营销策略是指根据市场需求和竞争环境，通过产品、价格、渠道和促销等四大要素的组合，进行有针对性的营销活动，以达到最佳市场效果的一种营销策略。
下面将详细介绍4P组合营销策略的基本原则和实施过程。
首先是产品策略。
产品策略是企业制定产品的定位和特点，并根据市场需求进行产品设计、功能和外观等的改善及创新。
在制定产品策略时，需要关注产品的市场竞争优势，了解目标市场的需求及消费者的心理，以及公司自身的资源和技术实力。
产品策略应该确保产品具有差异化、独特性和高附加值，以满足目标市场的需求。
其次是价格策略。
价格策略是指企业根据市场需求、竞争对手和成本等因素来确定产品的售价。
在制定价格策略时，需要考虑到市场的需求弹性、竞争对手的定价策略以及企业的成本和利润目标。
合理的定价策略可以提高产品的市场竞争力，吸引消费者的购买欲望。
第三是渠道策略。
渠道策略是指企业选择合适的渠道网络来进行产品的销售和分销。
渠道策略可以影响到产品的覆盖范围、产品的销售速度和产品的销售成本。
在选择渠道策略时，需要考虑到目标市场的特点、竞争对手的渠道布局以及企业自身的资源和能力。
有效的渠道策略可以提高产品的销售效率和市场份额。
最后是促销策略。
促销策略是指企业通过采用各种促销手段和技巧来刺激消费者的购买欲望和行为，以实现产品的销售目标。
促销策略包括广告、促销活动、促销奖励、推广礼品等。
在制定促销策略时，需要考虑到产品的品牌形象、目标市场的消费习惯和竞争对手的促销策略等。
有效的促销策略可以提高产品的市场知名度和销售量。
总之，4P组合营销策略是企业制定并实施营销活动的重要工具。
通过综合考虑产品、价格、渠道和促销等四大要素，企业可以根据市场需求和竞争环境，制定出适合自身发展的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售表现。
市场营销4p理论
基于其产品质量，品牌定位及销售成本高的特点。安利走的是高价策略。同时在直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能。
无店铺直销的渠道
秉承一贯的方式安利产品全部以无店铺经销（直销）的方式进行。可是省去中间渠道建设的成本，及巨大的管理成本。
市场区隔的内涵层次可以简单划分为:顾客需要+顾客类型+地理区域.
市场区隔必须具备条件
1.规模够大；
2.足够的共通性，该群体与其他群体存在明显的差异性；
3.必须能具体描述，诸如购买什么，为何购买？
市场区隔在企业市场营销中的应用
上世纪九十年代末中国民营快递行业的崛起中就很好的体现出市场细分的作用。
当时市场现状分析：
权力（Power）
6p理论认为，权力对大市场营销者来说是至关重要的。所谓权力，是指某一渠道成员能支配另一渠道成员的能力，即A方能使B方去做它原来不想做的事情的能力。企业至少可以采用五种基本方式来运用权力，并对目标市场施加影响：
强制型权力。它是指如果中间商与生产者合作不力的话，生产者就以取消合同或终止关系胁迫中间商就范。这种强制权力在中间商对生产者依赖性很大的情况下特别奏效。不过，强制权力的滥用会引起不满并导致中间商反抗力。一般来说，强制权力在短时间内或许有效果，但从长远来说，其效果并不好。
咨询型权力。它指生产者为中间商热烈拥戴，并以能和它同步而感到自豪时所体现出来的一种权力。像IBM、INTEL等这样的大公司就拥有很高的咨询型权力，中间商在正常情况下都乐于按它们意愿行事。
公共关系(Public-Relation)
4Ps营销理论简介
4Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Market ing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCart hy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarket ing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Produc t）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promot ion），即著名的4P s。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Produc t）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promot ion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
[编辑]4Ps营销理论的意义4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
国际营销STP战略及4P策略分析
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。
【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。
4P营销分析
4P营销分析一、引言4P营销理论是一种经典的营销策略框架，它由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）四个要素组成。
这四个要素相互关联，共同构成了企业的营销组合策略。
通过对4P营销理论的分析，企业可以制定出更具针对性和实效性的营销策略，从而实现营销目标。
本文将详细分析4P营销理论及其在企业营销实践中的应用。
二、产品（Product）产品是营销组合的核心，它是指企业提供给市场的有形或无形的产品或服务。
产品策略的制定应基于市场需求和竞争状况的分析，同时要考虑到产品的生命周期和消费者的个性化需求。
产品定位：明确产品的目标市场和消费者群体，了解他们的需求、偏好和痛点。
产品差异化：通过独特的产品特点、品牌形象、服务等方面，使产品在市场中具有竞争力。
产品创新：不断研发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
产品组合：根据市场需求和资源状况，合理安排产品组合，包括产品线长度、宽度和深度。
三、价格（Price）价格是消费者购买产品所支付的成本，包括货币成本、时间成本、精神成本等。
价格策略的制定应考虑产品的成本、竞争状况以及消费者的购买心理。
成本导向定价：根据产品的成本和预期利润来确定价格，以保证企业的盈利能力。
竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平来确定价格，以保持企业在市场中的竞争力。
需求导向定价：根据消费者的购买心理和需求来确定价格，以提高产品的销售量。
定价策略创新：通过促销折扣、套餐优惠、会员优惠等方式，吸引消费者购买产品。
四、渠道（Place）渠道是指产品从生产者转移到消费者手中的过程，包括中间商、零售商、电商平台等。
渠道策略的制定应考虑产品的特点、目标市场、竞争状况以及企业的资源能力等因素。
直接渠道：通过自建销售渠道或直接面向消费者销售产品，以降低渠道成本和提高销售效率。
间接渠道：通过中间商或零售商销售产品，以扩大销售网络和提高市场覆盖率。
电商平台：通过电商平台销售产品，以拓展销售渠道和提高销售效率。
市场营销管理4p原则
生产商只通过少数中间商将产品销售给最 终用户。
渠道选择
产品特性
产品的性质和特点也会影响渠道选择，例 如需要售后服务的产品可以选择间接渠道。
目标市场
根据目标市场的特点选择相应的渠 道类型，例如针对特定行业或特定 地区的目标市场可以选择直接渠道
或窄渠道。
A
B
C
D
竞争状况
考虑竞争对手的渠道策略，以选择更具竞 争力的渠道。
成本与利润
渠道成本和利润空间也是选择渠道的重要 考虑因素，需要权衡不同渠道的成本和收 益。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系
制定合理的渠道政策和规范，明确各方的权 利和义务。
激励渠道成员
通过奖励、折扣等措施激励渠道成员积极销 售产品。
监控渠道绩效
定期评估渠道成员的绩效，发现问题及时解 决。
持续改进渠道
制定危机应对预案，及时处理突发事件，维 护企业形象和声誉。
个人销售策略
销售技巧培训
提高销售人员的产品知识、沟通技巧和谈判能力，提高 个人销售业绩。
激励制度
设立销售提成、奖金等激励制度，激发销售人员的工作 积极性和创造力。
ABCD
客户关系管理
建立客户档案，了解客户需求和偏好，提供个性化服务 ，提高客户满意度。
产品组合
01
产品线长度
根据市场需求和公司战略，决定 产品线的长度，以满足不同消费 者的需求。
产品宽度
02
03
产品深度
在同一产品线内，提供不同规格、 款式、颜色的产品，以满足不同 消费者的个性化需求。
针对核心产品，提供一系列附加 产品或服务，以增加产品的附加 值和竞争优势。
产品差异化
差异化定位
网络营销4p策略(具体每一策略)
网络营销4p策略(具体每一策略)网络营销4P策略随着互联网的迅速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。
为了更好地利用网络资源，提升品牌影响力，企业需要深入了解和运用网络营销的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
本文将逐一介绍这四个策略，并提供一些实用的案例。
1. 产品策略产品策略是企业根据客户需求和市场趋势，设计和推出具有竞争力的产品的过程。
在网络营销中，企业可以通过以下几个方面来制定产品策略：定位明确：企业应该明确产品的定位和目标受众，确保产品在市场中有独特的竞争优势。
品牌塑造：通过建立和传播品牌形象，企业可以提升消费者对产品的认知和信任度，进而提升销售。
个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而增强客户满意度和忠诚度。
案例：以阿迪达斯为例，在网络营销中，阿迪达斯将产品策略定位于运动、年轻和时尚。
他们使用各种营销手段，如有趣的视频和社交媒体活动，吸引年轻人关注并购买他们的产品。
2. 价格策略价格策略是企业根据产品定位和市场竞争情况确定的产品价格，以实现销售和盈利目标。
在网络营销中，企业可以考虑以下价格策略：竞争定价：根据市场竞争情况，合理定价，以吸引消费者并与竞争对手一较高低。
降价促销：通过降低产品价格或提供折扣等促销活动，吸引消费者购买。
定价差异化：根据不同渠道或不同客户群体的需求和购买力，制定不同的价格和优惠政策。
案例：苹果公司的iPhone产品采用了差异化定价策略。
他们根据型号和存储容量的不同，制定出不同级别的价格，并根据新品发布等因素灵活调整价格。
3. 促销策略促销策略是企业通过各种手段和渠道，传播产品信息，激发需求，推动销售的过程。
在网络营销中，企业可以采用以下促销策略：内容营销：通过生动有趣的内容，吸引消费者的关注，并间接推广产品和品牌。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播产品信息，增加品牌曝光度。
4P营销
4P营销一、4P的起源“4P”营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登(NeilBorden).在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以“4P”为核心的营销组合方法。
二、4P的内容产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定位依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售额的增长。
产品策略：主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
期中包括对同产品有关的品种、规格、样式、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
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度 组合深度：指产品种 类中每种产品的款式
产品组合
以宝洁公司的产品组合为例：
产品组合的宽度
洗衣粉A 牙膏B 香皂C 除臭剂D 果汁E 洗液F
产 A1
B1
C1
D1
E1 F1
品 A2
B2
C2
D2
E2 F2
组 A3
B4
E6合Leabharlann F7长C8
度
A14
2、优化产品组合分析
一个优秀的产品组合系列必须包含系列产品： 领先产品、有吸引力和号召力、为将来做准备 的产品、调整型产品和战术型产品。 营业额分析：80/20原则。 产品系列的年龄金字塔。 “同类相食”与混合利润。
1 质量调整 2 适应证调整 3 剂型及包装调整
1 降低售价来加 强竞争力 2 疏通、细化发 展通路 3 采用多种促销 方式，改变广告 方式
案例：5万元的建议
美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美， 深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示， 前十年每年的营业额增长率为10%--20%，令董事会雀跃万 分。不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时， 销售停滞不前，每个月维持同样的数字。董事会对此三年 的业绩表现感到不满，便召开全厂经理级高层会议，以商 讨对策。会议中，有位年轻的经理站起来，对董事会说： “我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议， 必须另付我5万元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支 付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还 要另外要求5万元，是否过分？”“总裁先生，请别误会。 若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。” 年轻的经理解释说。“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，
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案例分析： 24万个秘密----澳大利亚丽滋·卡尔登饭店 韩国一家大型集团公司的副总裁到澳大利亚
出差，当他住进丽滋·卡尔登饭店(Raitz Carlton Hotel)后，他打电话给该饭店客房服务 部门，要求将浴室内放置的润肤乳液换成另一种 婴儿牌的产品。服务人员很快满足了他的要求。
三周后，这位副总裁住进美国新墨西哥丽 滋·卡尔登饭店，他发现浴室内已经放置着他所 熟悉的乳液，一种回家的感觉油然而生……
1、产品及其整体概念
1. 产品（Products）
产品的概念：
产品指市场上任何可供注意、购买、使用 或消费，以满足欲望或需要的事物，包括物 品、服务、人物、地方、组织和观念等。
潜在产品
产
延伸产品
品
期望产品
的
形式产品
整
核心
体
利益
概
念
2、产品的整体概念
核心产品：顾客真正购买的基本服务或 利益。
4.衰退期策略 3.成熟期策略 2.成长期策略 1.导入期策略
（1）导入期营销策略
营销目标是提高知名度， 方法有：
• 高水平的促销努力 • 推出或创造一个概念，如
“胃动力”、“肾保护”的 概念
此外，导入期的生产成本 和销售成本相对较高，新 药定价时不得不考虑这个 因素。
（1）导入期营销策略
价高 格低
我国企业商标管理的误区
产品没有商标； 商标设计具有随意性：
（1）缺乏个性； （2）陈旧落伍； （3）过分洋化。
商标不注册；
我国企业商标管理的误区
商标注册范围过于狭窄； 不注重国际注册； 商标不宣传； 商标不续展； 不珍惜商标权。
6、扶持产品的服务
扶持产品的服务是增加产品的顾客让渡价值的 重要手段。 服务应具有创新性、多样性、 差别性等。 服务包括信用服务、技术服务、 消费者服务等。
2019/12/17
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⒉形式产品:核心产品借以实现的形式。由 品质、式样、商标及包装构成。
⒊期望产品:期望得到与所购产品密切相关 的各种保障和条件。
●例：旅馆的客人期望得到清洁的床 位、洗浴用品、衣帽服务等。
2019/12/17
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⒋延伸产品:购买有形产品所获得的全部附加服 务和利益。
⒌潜在产品:可能发展成为未来最终产品的潜在 状态的产品。
快！ 价格决策难以确立；
产品技术、性能尚不完善； 利润很低，甚至为负值。
（2）成长期营销策略
营销重点是保持 并扩大自己的市 场份额加速销售 额的上升。 从4Ps的调整上考 虑。
（2）成长期营销策略
产品策略
不断增加药品新特色，在商 标、款式、规格等方面作出 改进，改良包装和服务，增 加药品新用途，争创优质名 牌药品。
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“凭借信息和多一点的用心，丽滋·卡尔登饭店 使宾至如归不再是口号。”丽滋·卡尔登饭店 品质训练负责人琴·道顿女士道出了丽滋·卡 尔登饭店成功的秘密。 在丽滋·卡尔登饭店全球联网的电脑档案 中，详细记载了超过24万个客户的个人资料。 这是每一个顾客和卡尔登员工共同拥有的秘密， 使顾客满意在他乡。 问题：试分析丽滋·卡尔登饭店服务营销的 成功之处。
四、产品组合策略
产品组合：是指某一企业所生产或销售 的全部产品大类、产品项目组合。
产品大类：又称产品线，是指产品类别中具有 密切关系的一组产品。
产品项目：是指某一品牌或产品大类内由尺码、 价格、外观及其他属性来区别的
具体产品。
1、产品组合
组合宽度：指它的
组
产品系列数目
合 组合长度：指它生产 密 的产品种类（项目）
售 额 和 利 润
销售额 利润
成长 导入
成熟
衰退
时间
各阶段的判断
销售增长率法
＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期
＜0，衰退期
几个阶段的特征
导入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
竞争者 很少
增多
营销目标 建立知名度， 最大限度地
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拓展延伸产品，增加顾客感知价值。
企业可以通过增加产品的延伸部分，给顾客以 惊喜，增加顾客的感知价值，提高顾客的满意 度。这样，一方面顾客会对该企业的产品形成 依赖，形成顾客忠诚；另一方面，顾客会对该 产品进行口头的免费宣传，从而为企业的经营 赢得主动权。
发展潜在产品。
2019/12/17
例子：镜子应该是什么样的？
■设计形式产品体现产品核心利益。
产品的核心部分需要通过有形部分体现出来，
因此，产品应在口味、包装、品牌等有形部分
体现产品的核心部分，并有效的传递产品的核
心利益。
2019/12/17
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准确把握期望产品，提升顾客满意度。
产品的期望部分是顾客对产品的内在判断、要 求和期望，是顾客购买时对产品核心利益、有 形部分、延伸部分和潜在产品内在的标准。顾 客是否满意主要取决于顾客感知价值和顾客期 望之间的对比关系，顾客感知价值越接近于甚 至超出顾客期望，顾客满意度越大，反之越小。 因此，企业应在准确把握顾客期望产品的同时， 通过有形部分提高顾客的感知价值，从而提高 顾客满意度，在此基础上，进一步培养顾客忠 诚。
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让我想想
降价会影响到企业利润吗？ 如何区别导入期与成长期
广告策略的重点？
（3）成熟期营销策略
营销重点放在延长产品 生命周期，确保市场占 有率，以维持大量销售， 获得尽量多的利润。
（3）成熟期的营销策略
“三个调整”
市场调整
药品调整
营销组合 调整
1 增加现有顾 客的购买量 2 争取竞争对 手的顾客 3 进入新的细 分市场
（4）衰退期的营销策略
保持药品传统特色，在目标市 场、价格、销售渠道、促销等 方面维持现状。同时配以可延 长生命周期的策略。
维持策略
集中策略
撤退策略
放弃经营某种药品以撤出目 标市场。营销的重点应抓好 一个“转”字，即转向研制 开发新药或有计划、有步骤 地转入新市场。
缩短产品营销战线，把 企业的人力物力财力集 中使用在最有利的细分 市场、最有效的销售渠 道和最易销售的品种、 款式上。
马上签了一张5万元的支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（4）衰退期营销策略
认真研究药品在市 场中的真实地位， 然后决定是继续经 营下去，还是放弃 经营。
对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营 所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例 如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带 动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产 品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益， 尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食 卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及 形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它 是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式 产品体现出来。
形式产品：包括质量水平、特色、式样、 品牌和包装等特征等产品的基本形式。
期望产品：指购买者购买产品时通常希 望和默认的一组属性和条件。
延伸产品：指提供给顾客额外服务和利 益，以使之与竞争者的产品的产品相区 别。
潜在产品：指产品最终可能会实现的全 部附加利益和可能的演变。
⒈核心产品:体现产品功能、效用的部分。
促销费用
高
低
快速掠取战略 缓慢掠取战略
快速渗透战略 缓慢渗透战略
（1）导入期营销策略
导入期策 略
价格 高低
1 消费者对价格敏感程度 2 潜在竞争程度 3 市场规模大小
促销 力度
消费者对药品了解、接受程 度