农产品电子商务营销
农产品电子商务如何实现精准营销
农产品电子商务如何实现精准营销随着互联网的迅猛发展，电子商务已成为农产品销售的一种重要途径。
然而，由于农产品的特殊性，如何实现精准营销成为了农产品电子商务面临的挑战。
本文将从数据分析、品牌塑造和用户体验三个方面探讨农产品电子商务如何实现精准营销。
一、数据分析数据分析是农产品电子商务实现精准营销的基础。
通过对用户数据的收集和分析，可以深入了解用户的需求和偏好，从而针对性地推出产品和服务。
具体而言，可以通过以下几种方式进行数据分析：1.用户画像分析：通过收集用户的基本信息、购买行为、兴趣爱好等数据，建立用户画像，了解不同用户群体的特点和需求。
例如，年轻人可能更注重产品的新鲜度和便利性，而老年人则更关注产品的营养价值和安全性。
2.市场趋势分析：通过监测市场的变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
例如，如果发现某一农产品的需求量逐渐增加，可以加大该产品的推广力度；如果竞争对手推出了新的促销活动，可以及时做出应对。
3.用户反馈分析：通过用户的评价和反馈，了解产品的优缺点，及时改进和优化产品。
例如，如果用户反映某一农产品的口感不好，可以与供应商合作改进产品的质量。
二、品牌塑造品牌塑造是农产品电子商务实现精准营销的重要环节。
通过建立和传播品牌形象，可以增强消费者对产品的认知和信任，提高产品的竞争力。
以下是一些品牌塑造的方法：1.产品差异化：通过产品的独特性和特色，与竞争对手区分开来。
例如，可以通过采用有机种植、无农药残留等方式，强调产品的质量和安全性。
2.品牌故事：通过讲述产品的背后故事，吸引消费者的情感共鸣。
例如，可以讲述农民的辛勤劳动和对土地的热爱，以此打动消费者的心。
3.口碑营销：通过用户的口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
例如，可以邀请一些知名的美食博主或农产品专家进行产品的试用和评价，以此增加产品的可信度。
三、用户体验用户体验是农产品电子商务实现精准营销的关键。
通过提供良好的购物体验，可以增强用户的粘性和忠诚度，促进二次购买和口碑传播。
新农业模式下的农产品电子商务营销与推广
新农业模式下的农产品电子商务营销与推广近年来，随着互联网的飞速发展，农产品电子商务成为新农业模式中的重要组成部分。
传统的农产品销售模式已经无法满足市场需求，农产品电子商务的兴起为农业的发展带来了一片新天地。
本文将从多个角度探讨农产品电子商务的营销与推广。
一、农产品电子商务的现状和优势电子商务是一种基于互联网的商业模式，可以帮助农产品实现线上销售。
与传统的实体店相比，农产品电子商务具有以下几个优势。
首先，电子商务可以突破时间和空间的限制，让农产品可以随时随地展示和销售。
其次，电子商务提供了多种支付方式，方便消费者进行购买。
再次，农产品在电子商务平台上可以进行更精确的定位和推广，达到更好的销售效果。
最后，电子商务可以帮助农产品与其他行业进行合作，推动农业产业链的升级。
二、农产品电子商务的推广渠道要想将农产品电子商务推广到更广泛的市场，需要通过多种渠道进行宣传。
首先，可以通过农产品电商平台进行推广，这些平台已经拥有大量的用户和流量，可以将农产品推荐给更多的消费者。
其次，可以与社交媒体平台合作，通过微信、微博等渠道进行宣传，提高产品曝光率。
另外，可以通过线下活动与农产品电子商务平台合作，进行农产品的展示和品鉴，吸引更多消费者。
三、农产品电子商务的品牌建设品牌是企业成功的重要保障，农产品电子商务也需要进行品牌建设。
首先，要明确品牌的定位和核心价值，树立良好的品牌形象。
其次，要注重产品的质量和服务，打造良好的用户体验，提高用户黏性和满意度。
另外，要与农产品品牌进行合作，提高品牌知名度和美誉度。
同时，要积极参与公益活动，为社会提供有价值的服务，树立企业的社会形象，提升品牌影响力。
四、农产品电子商务的价格策略电子商务平台上的价格是吸引消费者的重要因素之一。
在制定价格策略时，要考虑到产品成本、市场需求和竞争对手等因素。
首先，要合理定价，既要保证产品的利润，又要满足消费者的需求。
其次，可以采取促销活动来吸引消费者，如打折、满减等。
农产品电商营销方案
农产品电商营销方案农产品电商营销方案随着互联网的快速发展和数字化时代的到来，电子商务在各个行业中逐渐崭露头角。
农产品电商作为其中的一环，具有很大的发展潜力和市场需求。
然而，由于农产品的特点，农产品电商在营销方面面临着一些挑战。
为了解决这些问题，下面提出了一些农产品电商营销方案。
1. 建立线上线下一体化的销售渠道农产品电商应当建立线上线下一体化的销售渠道，通过线下门店、线上平台等多种方式进行销售。
线下门店可以提供给消费者直接购买农产品的机会，而线上平台可以扩大销售渠道，吸引更多的潜在客户。
通过线上线下一体化的销售渠道，农产品电商可以更好地服务消费者，并提高销售额。
2. 优化产品宣传和品牌推广农产品电商应该通过各种方式来宣传产品和推广品牌。
可以通过网络广告、社交媒体、电视广告等方式进行产品宣传，吸引更多的目标消费群体。
同时，还可以与知名农产品品牌合作，提高品牌知名度和市场竞争力。
优化产品宣传和品牌推广可以增加农产品电商的曝光率，提高产品销售量。
3. 提供高品质和安全的产品农产品电商应该注重产品的品质和安全。
可以与农产品生产基地合作，确保产品符合食品安全标准，并采取各种措施保证产品的新鲜度和质量。
通过提供高品质和安全的产品，可以获得消费者的信任，并建立一个忠诚的客户群体。
4. 提供个性化的购买体验农产品电商可以通过提供个性化的购买体验来吸引客户。
可以设置用户账号、购物车等功能，方便客户进行购买和查询。
同时，还可以提供个性化的推荐和定制服务，满足客户的个性化需求。
通过提供个性化的购买体验，可以增加客户的参与度和忠诚度。
5. 加强售后服务和用户反馈农产品电商应该加强售后服务和用户反馈。
可以建立客户服务中心，提供客户咨询、投诉处理等服务。
同时，还可以通过各种方式收集用户反馈，了解用户的需求和意见，及时优化产品和服务。
通过加强售后服务和用户反馈，可以提高客户满意度，促进二次购买。
总结起来，农产品电商营销方案应该包括建立线上线下一体化的销售渠道，优化产品宣传和品牌推广，提供高品质和安全的产品，提供个性化的购买体验，加强售后服务和用户反馈。
农产品电子商务营销作业指导书
农产品电子商务营销作业指导书第1章农产品电子商务概述 (4)1.1 农产品电子商务的定义与特点 (4)1.1.1 定义 (4)1.1.2 特点 (4)1.2 农产品电子商务的发展现状及趋势 (5)1.2.1 发展现状 (5)1.2.2 发展趋势 (5)第2章农产品电子商务环境分析 (5)2.1 政策环境分析 (5)2.1.1 国家政策支持 (5)2.1.2 地方政策跟进 (6)2.2 市场环境分析 (6)2.2.1 消费者需求分析 (6)2.2.2 市场竞争格局 (6)2.2.3 市场发展趋势 (6)2.3 技术环境分析 (6)2.3.1 互联网技术发展 (6)2.3.2 物流配送技术 (6)2.3.3 信息技术应用 (6)2.3.4 电子商务平台建设 (7)第3章农产品电子商务营销策略 (7)3.1 市场定位与目标客户群分析 (7)3.1.1 市场定位 (7)3.1.2 目标客户群分析 (7)3.2 产品策略 (7)3.2.1 产品分类 (7)3.2.2 产品包装设计 (7)3.2.3 产品质量保障 (7)3.3 价格策略 (7)3.3.1 价格定位 (7)3.3.2 价格调整策略 (7)3.3.3 优惠活动与会员政策 (8)3.4 促销策略 (8)3.4.1 线上促销活动 (8)3.4.2 线下活动推广 (8)3.4.3 社交媒体营销 (8)3.4.4 合作伙伴推广 (8)第4章农产品电子商务平台选择与搭建 (8)4.1 电子商务平台类型及特点 (8)4.1.1 综合电商平台 (8)4.1.2 垂直电商平台 (8)4.1.4 跨境电商平台 (8)4.2 平台选择依据与标准 (9)4.2.1 市场需求分析 (9)4.2.2 平台用户基础 (9)4.2.3 平台服务能力 (9)4.2.4 费用与收益 (9)4.3 农产品电子商务平台搭建 (9)4.3.1 确定平台定位 (9)4.3.2 平台架构设计 (9)4.3.3 供应链管理 (9)4.3.4 用户体验优化 (9)4.3.5 营销策略制定 (9)4.3.6 数据分析与优化 (9)第五章农产品网络推广策略 (10)5.1 搜索引擎优化（SEO） (10)5.1.1 关键词研究 (10)5.1.2 网站结构优化 (10)5.1.3 内容优化 (10)5.1.4 技术优化 (10)5.2 社交媒体营销 (10)5.2.1 平台选择 (10)5.2.2 内容策划 (10)5.2.3 互动营销 (10)5.2.4 KOL合作 (10)5.3 内容营销 (10)5.3.1 内容策划 (11)5.3.2 内容发布 (11)5.3.3 内容传播 (11)5.3.4 效果跟踪 (11)5.4 网络广告投放 (11)5.4.1 广告策划 (11)5.4.2 广告创意 (11)5.4.3 广告投放 (11)5.4.4 广告优化 (11)第6章农产品电子商务物流管理 (11)6.1 农产品物流特点及挑战 (11)6.1.1 农产品物流特点 (11)6.1.2 农产品物流挑战 (12)6.2 物流配送模式选择 (12)6.2.1 直配模式 (12)6.2.2 产地集散模式 (12)6.2.3 第三方物流模式 (12)6.2.4 共同配送模式 (12)6.3.1 优化物流流程 (12)6.3.2 提高物流设施利用率 (13)6.3.3 采用先进物流技术 (13)6.3.4 加强物流成本核算 (13)6.4 冷链物流管理 (13)6.4.1 冷链设施建设 (13)6.4.2 冷链物流标准化 (13)6.4.3 冷链物流信息化 (13)6.4.4 冷链物流人才培养 (13)第7章农产品电子商务支付系统 (13)7.1 支付系统概述 (13)7.1.1 支付系统的基本构成 (13)7.1.2 支付系统的功能 (14)7.2 第三方支付平台选择 (14)7.2.1 安全性 (14)7.2.2 便捷性 (14)7.2.3 服务质量 (14)7.3 支付安全与风险管理 (14)7.3.1 支付安全 (15)7.3.2 风险管理 (15)第8章农产品电子商务客户服务与售后 (15)8.1 客户服务策略 (15)8.1.1 客户服务理念 (15)8.1.2 客户服务内容 (15)8.1.3 客户服务渠道 (15)8.2 售后服务体系建设 (15)8.2.1 售后服务政策 (16)8.2.2 售后服务流程 (16)8.2.3 售后服务团队建设 (16)8.3 客户关系管理 (16)8.3.1 客户信息管理 (16)8.3.2 客户分析与挖掘 (16)8.3.3 客户关怀与维护 (16)第9章农产品电子商务数据分析与挖掘 (16)9.1 数据分析工具与方法 (16)9.1.1 数据分析工具 (17)9.1.2 数据分析方法 (17)9.2 用户行为分析 (17)9.2.1 用户行为数据收集 (17)9.2.2 用户行为数据分析 (17)9.3 销售数据分析 (17)9.3.1 销售数据收集 (17)9.3.2 销售数据分析 (18)9.4.1 数据驱动的产品优化 (18)9.4.2 数据驱动的营销策略 (18)9.4.3 数据驱动的供应链管理 (18)第10章农产品电子商务风险防范与应对 (18)10.1 网络安全风险 (18)10.1.1 加强网络安全意识培训 (18)10.1.2 建立网络安全防护体系 (18)10.1.3 数据加密与备份 (18)10.2 法律法规风险 (18)10.2.1 了解并遵守相关法律法规 (18)10.2.2 加强合同管理 (19)10.2.3 知识产权保护 (19)10.3 信用风险 (19)10.3.1 建立信用评价体系 (19)10.3.2 严格商品质量监管 (19)10.3.3 完善售后服务 (19)10.4 应对策略与措施 (19)10.4.1 制定应急预案 (19)10.4.2 加强内部管理 (19)10.4.3 建立风险预警机制 (19)10.4.4 加强合作与沟通 (19)第1章农产品电子商务概述1.1 农产品电子商务的定义与特点1.1.1 定义农产品电子商务是指运用互联网技术、信息技术和电子商务平台，实现农产品的生产、流通、销售、消费等环节的电子化、网络化和智能化。
电商农产品营销
电商农产品营销一、背景介绍随着互联网的发展和人们对健康食品的需求增加，电商农产品营销逐渐成为农产品行业的一个重要发展方向。
电商平台为农产品的销售提供了一个全新的渠道，让消费者能够更加便捷地购买到优质的农产品。
二、电商农产品营销的优势电商农产品营销相比传统的销售方式具有以下优势：1.扩大销售范围：通过电商平台，农产品可以突破地域限制，扩大销售范围，让更多的消费者了解和购买农产品。
2.提高销售效率：电商平台提供了一个便捷的购物环境，消费者可以随时随地进行购买，极大地提高了销售效率。
3.降低销售成本：相比传统的实体店铺，电商平台的运营成本较低，可以通过规模化运营，降低农产品的销售成本，并将成本优势传递给消费者。
4.增强品牌影响力：电商平台具有广泛的用户基础和高曝光率，农产品通过电商平台的销售，可以提高品牌的知名度和影响力。
三、电商农产品营销策略要想在电商平台上进行成功的农产品营销，需要制定合适的营销策略。
以下是一些常用的电商农产品营销策略：1.建立专属品牌：在电商平台上建立独特的品牌形象是农产品营销的重要一步。
可以通过设计专属的品牌logo、制作专业的产品图片和视频来提升品牌形象。
2.优化产品描述：在电商平台上，消费者无法亲自接触产品，因此产品描述的质量非常重要。
要编写具有吸引力的产品描述，充分展示农产品的特点、优势和品质。
3.提供优质的客户服务：在电商平台上，良好的客户服务可以为农产品带来良好的口碑和用户体验。
及时回复用户的咨询和投诉，快速处理退换货事宜等都是提供优质客户服务的重要环节。
4.利用社交媒体进行宣传：社交媒体是一个集结了大量用户的平台，通过宣传农产品的故事、优势和使用方法，可以引起消费者的兴趣，进而增加销售量。
5.参与线上促销活动：电商平台经常会举办各类促销活动，农产品可以通过参与这些活动来提升曝光率和销售量。
可以通过打折、满减等促销手段吸引消费者。
四、电商农产品营销的挑战和解决方案电商农产品营销也面临着一些挑战，例如：1.物流配送问题：农产品需要冷链运输，而电商物流系统可能存在一些配送能力不足的问题。
农产品电子商务营销模式分析与优化
农产品电子商务营销模式分析与优化随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了农产品营销的新趋势和重要方式。
传统的农产品销售模式面临着许多问题，如信息不对称、渠道中间环节多、销售渠道单一等，而电子商务平台的兴起为解决这些问题提供了新的机会。
本文将分析农产品电子商务的营销模式，并提出优化建议。
一、农产品电子商务的营销模式1. 直播带货模式直播带货模式是农产品电子商务营销中的一种创新模式。
通过在直播平台上展示农产品的特点和优势，引起用户的兴趣并进行销售。
直播带货模式具有真实性、互动性和及时性的特点，能够有效地传达农产品的信息，提高销售转化率。
2. 农产品众筹模式众筹模式是指通过互联网平台为农产品募集资金的一种模式。
农产品众筹模式能够让消费者提前订购农产品，并提供一定的经济支持，以保障农产品的生产和供应。
这种模式能够提前获得销售额，并降低销售风险。
3. 农产品定制模式农产品定制模式是根据消费者的需求和偏好，提供个性化定制服务的一种模式。
通过电子商务平台，消费者可以选择农产品的品种、规格、包装等要求，并获得符合自己需求的农产品。
这种模式能够提高用户体验，增加用户粘性。
4. 农产品溯源模式农产品溯源模式是通过电子商务平台追溯农产品生产和流通环节的一种模式。
通过提供农产品的生产、加工、质量检测等详细信息，消费者能够了解农产品的来源和质量情况，增强信任感和购买欲望。
二、农产品电子商务营销模式的优化1. 加强农产品品牌建设农产品电子商务平台应注重打造农产品品牌，提高产品的知名度和美誉度。
平台可以通过精心设计的包装、优质的产品质量和口碑传播等方式来塑造农产品的品牌形象，吸引更多的消费者。
2. 提升用户体验农产品电子商务平台应注重提升用户的购物体验。
可以通过优化网页设计，提供简洁明了的界面，方便用户的浏览和购买。
同时，平台可以加强用户评价和反馈的管理，及时解决用户的问题和投诉，增强用户的满意度。
3. 加强农产品质量管理农产品电子商务平台应加强农产品质量的管理，确保产品质量合格。
农产品电子商务的精准营销渠道选择
农产品电子商务的精准营销渠道选择随着互联网的发展和数字化时代的到来，农产品电子商务已成为精准营销的重要渠道。
通过电子商务，农产品可以直接与消费者建立联系，实现精准营销，提高销售效率和效益。
本文将从电子商务的优势、农产品电子商务的发展现状以及精准营销渠道选择等方面论述农产品电子商务的精准营销渠道选择。
一、电子商务的优势电子商务的快速发展使得农产品的销售渠道发生了巨大变革。
与传统渠道相比，农产品电子商务具有以下优势：1.市场覆盖面广：电子商务平台可以通过网络传播和推广产品信息，将农产品推向全国乃至全球消费者，大大提高了农产品的市场覆盖面。
2.降低销售成本：通过电子商务平台，农产品的销售环节缩减，中间环节减少，大幅降低了销售成本，使得农产品价格更具竞争力。
3.提升消费体验：通过电子商务平台，消费者可以轻松了解产品信息、选择购买方式和支付方式等，提升了消费体验。
二、农产品电子商务的发展现状目前，农产品电子商务发展迅速，各种电子商务平台和农产品电商网站层出不穷。
以京东、淘宝、苏宁为代表的综合电商平台，已经成为农产品电子商务的主要渠道。
此外，一些专注于农产品的电商平台，如叮咚买菜、天际云农等也逐渐崭露头角。
三、精准营销渠道选择为了实现农产品的精准营销，选择合适的渠道非常重要。
以下是几种常见的精准营销渠道选择建议：1.综合电商平台：综合电商平台具有较大的用户规模和市场份额，可以通过平台的推广和资源优势，将农产品推送给更多的潜在消费者。
同时，综合电商平台对于产品的品控和物流也有一定的监管和保障，提高了消费者的信任度。
2.垂直电商平台：垂直电商平台专注于某一特定领域或行业，对于农产品来说，这类平台会更注重农产品的品质和产地等因素，满足消费者对于健康、绿色食品的需求。
选择合适的垂直电商平台，可以提高目标消费者的购买欲望和满意度。
3.社交媒体平台：社交媒体平台如微信、微博、抖音等已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
农产品电子商务如何利用内容营销推广
农产品电子商务如何利用内容营销推广随着互联网的快速发展，电子商务已成为农产品销售的重要渠道之一。
然而，由于竞争激烈，农产品电子商务需要采取有效的推广策略来吸引消费者的关注和购买。
内容营销作为一种有效的推广手段，在农产品电子商务中发挥着重要的作用。
本文将探讨农产品电子商务如何利用内容营销推广，以提升销售业绩。
一、了解目标受众在进行内容营销之前，农产品电子商务需要首先了解目标受众。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求、偏好和购买习惯，有针对性地制定内容营销策略。
例如，如果目标受众是健康意识较高的消费者群体，可以推出有关有机农产品的营养价值和健康食谱等内容。
二、创造有价值的内容内容营销的核心是创造有价值的内容。
农产品电子商务可以通过发布优质的文章、视频、图片等形式的内容，向消费者传递产品的特点、生产过程、品质保证等信息，增加消费者对产品的了解和信任。
同时，内容还可以提供消费者所需要的实用信息，如烹饪技巧、食材搭配建议等，提升消费者的购买欲望。
三、选择合适的平台和渠道农产品电子商务需要选择合适的平台和渠道来发布内容。
可以通过自有网站、微信公众号、微博、短视频平台等渠道来传播内容，吸引更多的目标受众。
此外，农产品电子商务还可以与行业专家、知名博主等合作，通过他们的影响力来扩大内容的传播范围。
四、与用户互动内容营销不仅仅是单向的信息传递，还需要与用户进行互动。
农产品电子商务可以通过留言、评论、问答等方式，与用户进行互动，解答他们的疑问，了解他们的需求和意见。
通过积极的互动，可以建立起与用户的良好关系，增加用户的忠诚度和购买意愿。
五、定期更新和优化内容内容营销需要定期更新和优化。
农产品电子商务应根据市场需求和用户反馈，不断更新和优化内容，保持内容的新鲜度和吸引力。
同时，还可以通过数据分析，了解用户对不同内容的反应和转化率，调整内容策略，提升推广效果。
六、利用社交媒体和口碑传播社交媒体和口碑传播是内容营销的重要渠道之一。
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线下传统渠道
销方 代运营商
渠道多元化
O2O（online to offline）
促销策略
营销理念变化：社交-本地-移动
社会化网络理论——六度分割
现代网络营销理论——长尾理论
农村网民规模
截至2017 年6 月，中国网民中农村网民占比26.7%，规模为2.01 亿。
苹果品质，促进了洛川整个产业的升级。
物联网进入安装期
溯源、云计算等技术将推进农业科技化；精细农业、订 单农业也将带来供给侧变革。
障碍4——标准化问题
优菜网丁景涛：最致命的是不同批次蔬菜、水果 的品质参差不齐
电子商务协会来组织统一的产品包装、物流和加 工品的设置
标准化---规模化---产业化
坚守农业良心：坚持农业安全生产标准,持之以恒
障碍1——分散经营
缺乏组织、被动接受价格，流通环节的弱势群体
障碍2——品牌化程度低
产品营销观念不足 农产品尤其显得很重要 高附加值农产品 以地域作为品牌特征
障碍3——食品安全问题
政府部门毫无疑问要介入——商务部中国国际电 子商务中心副主任王开前
个平静的状态，例如，苹果需要0-4度，橙子需要1-2度，榴 莲需要7-12度，芒果就要12度以上。 每一批水果进库都会被分为不同的批次，定期检查成熟度 不同的水果放置在不同的冷藏箱内，里面还有冰袋和保温袋
障碍5——物流能力制约
美国日本食品冷链运输率80~90%，东欧达到50%， 中国仅有10%。
每一次播种和施肥，都会进行科学的检测； 发货前严格的硬度控制，太高表明还是生的，太低过熟易腐
烂； 色泽上区分50%、70%、90%的标准，比例越高，颜色就
越饱满； 借助科学的仪器来测量甜度和大小 国际知名的包装厂 北京、上海、杭州、深圳、成都直供配送 分建冷库，抑制水果呼吸，利用温度的控制让水果保持在一
顺丰仅能在北上广实现全程冷链物流：全程冷链昂贵的 价格，3公斤同城内的费用为首重20元/kg
生鲜平均损耗率在10%以上，生鲜三天不动就是损耗。 以仓储为例，库房冷藏分风冷和排冷两种方式，灌装饮
料、肉干等可以进风冷，新鲜绿色食品进风冷损耗在 15％以上
物流+金融—基础设施
菜鸟网络 三网 天网地网人网 11个核心仓＋产地仓；20余个菜鸟网络合作伙伴 300余家菜鸟物流合作商家； 52个城市次日达覆盖
市场营销：农产品营销
国际贸易：农产品跨境交易
障碍7——国外竞争双刃剑
进口农产品带来巨大市场冲击。据美国食品工业 协会预测，到2018年，中国将成为全球最大的进 口食品消费国，大陆进口食品市场规模将达到 4800亿元人民币
产品策略
What ?whos? How many? Portfolio? Package?Brand?
价格策略
各种定价法最终是为了赚取消费者剩余
分销策略
线上网络渠道
线上线下融合
直营模式 分销模式
官方商城 淘宝商城 QQ商城
供方 品牌供应商
安卓系统
苹果系统 塞班系统
供销融合
微软系统
新电商
京东商城
政府支持
蔬菜则是增长最快的农产品，2016年同比增速达到151%。
按照地区的单品销售
10大新农人——新农堂评选
年龄跨度大：80后90后占主导，新老农人协同
高学历，高颜值：80%以上本科以上学历，不乏 名校毕业，女性20%,美女多；
新思维、新方法：互联网思维,品牌化意识；
流通领域损耗：果蔬、肉类、水产流通腐损率分 别为30%\12%\15%,仅果蔬每年损失可达1000以元 以上，蔬菜流通成本占总成本比重达到54%
中国零售业生鲜研究中心委员李长明：99％的生 鲜电商都在亏损：高损耗，配送时效性高
生鲜农产品冷链仓储和物流成本非常高：一座小型保鲜 库，单价每平方米900元（制冷设备、库体保温），自 建2000平方米冷库，每平方米需要2000元（土建、钢 结构、制冷设备、库体保温等），冷库设备维护费，按 照200平方米算，一年维护费1.5万元
特性：保质期短，理化性态不一，包装要求不一，品 质差异两极分化。
目前从事农产品电子商务的，以茶叶、坚果、土特产 居多，水果、水产其次，肉禽蛋奶和蔬菜最弱。米面 粮油在大宗农产品交易市场上居多。
4P理论
杰罗姆·麦卡锡 1960 《基础营销》
4Ps: ✓ 产品（Product） ✓ 价格（Price） ✓ 渠道（Place） ✓ 促销（பைடு நூலகம்romotion）
蚂蚁金服 纯信用无抵押旺农贷，支持农村生产经营； 2015年9月15日上线，至2016年2月已覆盖24个省
139个县2425个村，户均贷款支用金额将近4.4万元 网商银行开业8个月，累计服务农村地区小微企业68
万家，累计提供信贷支持达1400亿元
障碍6——人才问题
电子商务：技术美工、运营、推广、客服
溯源+品控
【案例】20万斤洛川苹果 战绩：2016年1月9日“聚划算”4小时销10万斤，补货
又销5万斤，17日“年货节”再销5万斤； 品控：联合菜鸟品质配送，抽检合格率从50%到99%；
近3万的新客户，极高的复购率； 评价：洛川苹果合作社负责人：“从来没有一个人像阿
里巴巴这样对一个苹果这么认真过”。 意义：不仅帮洛川卖了20万斤苹果，通过品控标提升了
2013年遂昌网店协会 红提标准
天天果园：学习美国生鲜标准
橙子通过托盘跟着流水线来到“照相室”，在0.1秒 内360度翻滚后留下36张不同角度的特写——美国某 水果包装厂（数字化）
出了“照相室”，根据大小、重量、色泽甚至是甜度 的不同，橙子会被送往十几条不同的包装线
种植、采摘、分拣、包装、销售每个步骤都有标准
1998年从事互联网行业
2003年 电子商务专业
政府电商发展规化（富阳、长兴、临安、遂昌）
企业电商应用咨询（绿城、亚细亚、御帛、安厨）
电子商务研究与服务中心主任 中国信息经济学会电子商务专委会常务理事 全国高校电子商务联合实验室副秘书长
农产品
指来源于农业（含林业、畜牧业等）的初级产品，即 在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。 可以是直接用于消费的“食品”，也可以是“原料”