中小企业品牌发展路径(精品、相当有见地)
中小企业品牌发展路径(精品、相当有见地)
自由竞争的负面因素
4位落败的男子再去找其他4位女子跳舞 4位女子会因为她们不是这4位男子的首选而 拒绝。。。。。。
自由竞争的结果是-----成全1对毁了4对 自由经济的第一种现象 -----低水准重复浪费的恶质竞争，使得大量资源被浪
费。 Chinatown “饿狼现象” 80％的中国民营企业的寿命只有2.9年，这使得资 源大量被浪费。
潜规则
因为第一种现象，5男越想越不放心，谁也没有必胜把 握。
由于大家都害怕被淘汰，于是5男开始商量：“咱们别 相互竞争了，咱们团结一起，干脆我们都不和最漂 亮的女子跳舞，我们轮流和剩下的4位女子跳舞。”
这就形成了一个现有的中国特有默契，一个潜规则。 企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益
为什么只有5-10年的时间？
国内----中国企业的本土相对优势正在丧失
跨国公司在中国市场的竞争能力增强 中国的企业经营环境日益完善--“阵地战” 低成本型的竞争对手不断涌现
国际----世界经济版图的重塑（5-10年）
中国企业面临的挑战
“三块板”
核心技术
天花板
被挤压的战略空间
跨国公司的反倾销
隔板
对全球性销售网络的掌控
大部分企业家的思路是，不管什么行业，彩电、手机、 汽车，我先挤进去，然后拼命跑，跑得最快就行。无论 竞争如何激烈，所有的人都认为自己最后是能活过来的， 他们相信的是凭实力拼到最后。
从80年代初的拼胆量，到后来的拼宣传、拼渠道、拼 规模、拼上市，成功的中国企业家个个身经百战。可是 每一次都是相同的思路，相似的手段。规模在扩大，但 实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化，全球 化的竞争环境下，下一步拼什么？
地板
攻心为上:“道” 与 “术” 的融合
中小企业如何打造品牌
中小企业如何打造品牌一、引言品牌是企业一种重要的资产，中小企业如何打造品牌成为了一个广受关注的话题。
而对于中小企业来说，品牌建设不仅需要策略上的思考，更需要注重实际操作和执行。
二、分析中小企业品牌建设的现状中小企业在品牌建设方面存在着以下现状：1.品牌认知度低：大多数中小企业的品牌认知度和知名度较低，面临着竞争对手强劲、市场不确定性高等问题。
2.品牌信誉度不高：由于缺乏明确的品牌定位和核心竞争力，中小企业在市场上容易被消费者忽略。
3.品牌推广手段单一：中小企业往往采用单一且缺乏创意的方式进行品牌推广，如广告、传单等，效果不甚理想。
三、如何打造中小企业品牌1.明确品牌定位品牌定位是指企业在消费者心目中的地位和形象，是制定品牌战略的前提，也是品牌建设的关键。
中小企业需要通过市场调研和分析，确定自己的品牌定位和核心竞争力，如产品特点、优势、独特价值等。
要根据目标市场和消费需求，制定出合适自己的品牌定位策略。
2.优化品牌形象品牌形象是消费者对企业的总体印象，包括品牌名称、标志、广告宣传等。
中小企业需要通过视觉和感官的设计来提高品牌形象的吸引力，塑造良好的品牌形象。
需要注意的是，在品牌形象设计时，必须符合品牌定位和消费者的需求，分析目标市场的文化和审美特点，营造符合当前社会发展的氛围。
3.拓展品牌推广渠道品牌推广是巩固品牌建设的重要手段，中小企业需要选择合适的推广渠道，如网络营销、微博矩阵、微信营销、口碑营销等，通过多渠道、多角度地推广品牌形象，提高品牌知名度和形象认可度。
值得注意的是，在品牌推广策略的选择中，要考虑到品牌定位和目标市场，选择适合自己的推广策略，同时需要不断进行推广策略的跟踪和调整，掌握当前市场的变化。
4.加强品牌管理品牌管理是品牌建设的持续保障，包括品牌传播管理、知识产权保护、品牌形象维护等。
中小企业需要建立健全的品牌管理体系，制定并执行明确的品牌管理制度，通过专业的品牌管理人员和技术手段，确保品牌形象和市场前景的持续稳定。
突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处
突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处近年来，中国的经济发展呈现出快速增长的态势，中小企业在国民经济中的地位越来越重要。
然而，中小企业在品牌建设方面仍面临许多挑战。
如何突出自身优势，将品牌建设落到实处，成为中小企业关注的焦点。
一、了解自身优势在中小企业品牌建设的过程中，首先要了解自身的优势。
中小企业通常具有灵活性高、反应迅速的特点，这是大型企业无法比拟的优势。
此外，中小企业往往拥有高品质的产品和独特的技术，这也是精细化经营的结果。
了解自身优势有助于找准品牌发展的方向。
二、明确品牌定位品牌建设离不开明确的品牌定位。
中小企业应该明确自己要打造什么样的品牌形象。
品牌定位应与自身优势相结合，突出独特性，树立差异化竞争的优势。
同时，品牌定位应与目标消费群体相契合，以满足他们的需求和期望。
通过明确品牌定位，中小企业可以更好地将自身优势转化为品牌优势。
三、建立品牌文化品牌文化是中小企业品牌建设的重要组成部分。
通过建立品牌文化，可以使企业内外形成统一的品牌形象。
品牌文化应体现企业的价值观、发展理念和文化氛围。
通过培养员工的品牌意识和价值观，中小企业可以更好地传递企业的核心价值，创造具有辨识度的品牌形象。
四、加强市场推广中小企业在品牌建设中需要加强市场推广。
建立一个好品牌并不意味着顾客会自动发现和选择它。
中小企业应该制定合理的市场推广策略，通过广告、促销等手段来宣传品牌和产品。
此外，中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广，提高品牌曝光度，吸引更多目标消费群体的关注。
五、注重品质和服务品质和服务是中小企业竞争的关键。
中小企业应该注重产品的品质和服务水平，通过提供高品质的产品和优质的服务来树立品牌形象，赢得消费者的信赖和口碑。
品牌建设不仅仅是营销手段，更是一种质量和信誉的体现。
只有通过优质的产品和服务来支撑品牌，才能够真正打造出有竞争力的中小企业品牌。
六、培养品牌忠诚度品牌忠诚度是中小企业品牌建设的核心目标之一。
中小企业品牌营销的路径选择
而一旦 到了属地 ，外就很 少有人 知道 。例 如啤酒 、白酒 、香
炯 、食 品的－ － － － 些地方品牌等 。 ２ ． 专 注于某个业务领域 ，在该业 务领域 内建 立比较 高的知
５ ． 竞争者 的品牌策略 。当主要 的竞争对手 也开始品牌延 伸 时 ，则品牌延伸 的风险会被 中和 。 ６ ． 企业发展新产品 的 目的。如果企业发展新产 品的 目的仅 仅是发挥成功品牌的市场促 销力 ，顺便卖点东西 ，那么就算不 符合品牌延伸 的一些基本原则也可 以延伸。 ７ ． 市场竞争不激烈 的品牌延伸有助于品牌延伸 的成功 。
中小企业品牌营销的路径选择
■王国红 鄂州职业大学经济学院
摘 要： 品牌是企业可持续发展 最有 力的保障。中小企业要想做 大、做强 ，必须推行品牌营销 战略。文章从品牌延伸、品牌推 广、局部品牌和 网络品牌等四个方面对 中小企业品牌营销 的路径进行探究，以期对我 国中小企业的品牌营销提供一 点参考意见。 关键词： 中小企业 品牌营销 对策
人或 其他公司那里 ，并没有 什么名气 ，甚至可能 不为人所知。
这里 的 “ 局 部 品 牌 ” 中 的局 部 可 以有 以 下 几种 解 释 ：
１ ． 在 某个 地域 ，例 如某省或 某县 ，在属地 内知名 度很 高 ，
境更 有利于品牌延 伸 ，而市场容量ｆ ｌ ， ￣ Ｊ Ｊ 决定企业不会轻易推广
宣传时对外传播的信息都是有关 同一产 品的，具有高度 的统一 的因素在 品牌和消费者之间就可 以起一个衔接的作用 ，用得好 性 ，久而久之便 能在消费者大脑 中建立起 品牌与产 品特点 、个 将对销售产生很强的推动 力． ．
性 、形象之问的对应关 系。但是 ，这 只是一种理想状态 ，企业 三、中小企业如何建立局部品牌 中小企业规模小 ，提供 产品和服务 的能力有限 ， 此一般 的任何营销决策都必须根据其所处的实 际环境而定。数据表 明， 即使是处于重量级竞争的美 国市场 ，近ｌ ０ 年里成功的产品仍 有 情况下不可能也不需要做全国性 的品牌 。少花钱 ，甚至不投入 三分之二是属于品牌延伸而不是新 品牌导人 。笔者认为 ，结合 翁向东的观点 ，进行品牌延伸 ，有必要综合考虑以下几个因素 ： 专门的品牌推广费用 ，而是通过地方新 闻和广告 、直接 与客 户 接触 、口碑传播等方式建立局部 品牌 ，对中小企业来说是 可行 的，效果也非常明显 。尤其是对处于创业阶段 的中小企业来说 ，
企业品牌建设的策略与实施路径
企业品牌建设的策略与实施路径企业品牌建设是企业发展的重要环节，它能够帮助企业建立起良好的声誉和形象，提升品牌的认知度和影响力，促进销售和增加利润。
在竞争激烈的市场环境中，企业品牌的建设显得尤为重要。
下面我们将分享企业品牌建设的策略与实施路径。
首先，企业品牌建设的策略。
企业品牌建设需要有明确的战略规划和策略方向，下面列举几点关键策略：1. 确定品牌定位：企业在建立品牌时需要明确自己在市场上的定位，包括目标受众、产品定位、竞争优势等方面，确保品牌定位与企业核心价值观相一致。
2. 设立品牌目标：企业需要设立明确的品牌目标，如提升品牌知名度、提高品牌美誉度、扩大市场份额等，制定相应的策略和措施以实现这些目标。
3. 建立品牌文化：企业品牌文化是企业长期发展的基石，包括企业文化、员工文化、产品文化等。
建立积极向上、诚信守法的企业文化可以为企业品牌建设提供有力支持。
其次，企业品牌建设的实施路径。
企业品牌建设需要通过多种渠道和方式来实施，下面是一些常见的实施路径：1. 建立完整的品牌形象：包括品牌名称、标识、口号、视觉形象等，要确保这些元素能够传达出企业的核心理念和价值观。
2. 开展品牌宣传推广：通过各种途径如广告、活动、公关等方式来宣传品牌，并与受众建立情感连接，增强品牌影响力。
3. 建立品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象，使消费者对品牌产生信任和好感。
4. 强化品牌管理：建立完善的品牌管理体系，加强品牌监测和控制，及时回应消费者反馈，维护品牌形象的稳定和一致性。
总之，企业品牌建设既需要明确的策略规划，也需要切实的实施路径，只有二者结合才能取得更好的效果。
希望以上内容能够帮助你更好地了解企业品牌建设的重要性和实施方法。
如果还有其他问题，欢迎随时与我们联系。
小公司的品牌道路
随着我国市场经济建设的发展，商品时代逐渐发展成品牌时代，许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争，消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。
在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。
大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌？小公司品牌之法成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊的能力，而品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。
因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。
在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。
小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。
通过口碑营销做品牌。
口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程，吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，给予他们讨论产品和品牌的机会，并且在谈资的基础上，能够赢得消费者正面评价及产生推荐行为，使得产品在消费者购买决策过程中脱颖而出。
口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。
Google公司在短短数年之内，成为搜索引擎服务商甚至是“搜索”代名词，其强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。
Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能；Google拒绝了搜索排名的付费服务，始终将搜索结果的客观公正放在首位；Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富；等等。
这些与竞争对手不一样的话题因素成为网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。
中小企业应如何实施品牌战略
中小企业应如何实施品牌战略品牌战略是中小企业在市场竞争中立足和发展的重要手段之一、通过建立和塑造品牌形象，中小企业可以获得市场竞争优势，提高产品或服务的价值，增加客户忠诚度，并最终实现企业的可持续发展。
下面将介绍中小企业应如何实施品牌战略。
1.定位品牌首先，中小企业应明确定位品牌。
品牌定位是指通过识别和满足目标客户需求以及与竞争对手区分开来，将品牌在消费者心中的位置和形象确定下来。
中小企业可以通过市场调研、竞争对手分析等手段，了解目标客户的需求和竞争对手在市场中的位置，从而确定自己的品牌差异化定位和核心竞争力。
2.塑造品牌形象塑造品牌形象是品牌战略的核心内容之一、中小企业需要通过多种手段来建立品牌形象，包括企业标识设计、产品包装设计、宣传活动等。
企业标识设计要符合品牌定位和目标客户的审美需求，确保能够传达出企业的核心价值和特点。
产品包装设计要突出品牌特色，提升产品的附加值和美观度。
宣传活动可以通过广告、促销、公关等方式进行，传递企业的品牌价值和产品优势。
3.提供优质的产品或服务品牌战略的核心在于提供优质的产品或服务。
中小企业应注重产品或服务的质量，不断提高产品的性能和功能，满足客户的需求。
同时，中小企业还应注重售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
4.建立与客户的互动关系中小企业应积极与客户建立互动关系，通过与客户的交流和互动，了解客户的需求和反馈，及时调整产品或服务，并与客户建立长期的合作关系。
中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴媒体平台，与客户进行交流和互动，提高客户的参与度和忠诚度。
5.定期评估和调整品牌策略品牌战略不是一成不变的，中小企业应定期评估品牌战略的实施效果，并根据市场变化和竞争态势，及时调整和优化品牌战略。
中小企业可以利用市场调研、客户反馈、竞争对手分析等手段，对品牌战略进行评估，并采取相应的措施，以提高品牌的影响力和竞争力。
总结起来，中小企业应确定品牌定位，塑造品牌形象，提供优质的产品或服务，建立与客户的互动关系，并定期评估和调整品牌策略。
中小企业如何实施品牌战略
信 息发 布 及 时 ， 以及 可 重 复 性 和 可 检 索性 等 特 点 ， 对 于 资 金 缺 乏 的 中小 企 业 来 讲 ， 廉价的、 针 对 性 强 的 网络 广 告 是 进 行 品牌 推 广 的有效 方 式之 一 。中小 企业 可 以 利 用 的 网 络 广 告 形 式 包 括 旗
者无 所 适 从 。因此 ， 中小 企业 在
品 牌 传 播 策 略 是 品 牌 战 略 中最 社 会 影 响 以及 名 人 效 应 的 人 物 消 费者 的兴 趣 与关 注 ， 以求 提 高
企业 或 产 品 的 知 名度 、美 誉 度 ，
树 立 良好 品牌 形 象 。 对 于 突 发
的、 对企业 不利 的事件 ， 要 做 好
升 。企 业 可 以通 过 提高 网页 内容
质量 ， 以使 自己的 网 站 名 称 尽 可 能 在接 索 引 擎 中排 名 靠 前 ； 二 是 词付 费竞 价 排 名进 行 品牌 推 广 ， 用 较小 的投 入 ， 获 得 较 多 的 潜 在 客户 ，从 而 提 高企 业 的知 名 度 ， 扩大 销售 规模 ， 提 高经 济效 益 。 第 五 ，做 好 事 件 营销 推 广 。
联 想 和态 度 ， 很 大 程 度 上 取 决 于
划 、组 织 和 利 用 具有 新 闻价 值 、 或事件 ， 吸引媒体 、 社 会 团体 和
法， 都 为提 升 品牌 资产作 累积 。 其 次 ，做好 品牌 的定 位 。 突
显 差 异 。在 当今 市 场 上 ， 产 品 品 牌种类繁多 ， 但 不 同品牌 的产 品 越 来 越 趋 向于 同质 化 。 使 得 消 费
所 谓事 件 营 销 ， 是 指 企 业 通 过 策
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为什么只有5-10年的时间？
国内----中国企业的本土相对优势正在丧失
跨国公司在中国市场的竞争能力增强 中国的企业经营环境日益完善--“阵地战” 低成本型的竞争对手不断涌现
国际----世界经济版图的重塑（5-10年）
中国企业面临的挑战
“三块板”
核心技术
天花板
被挤压的战略空间
跨国公司的反倾销
隔板
对全球性销售网络的掌控
市场是吃人的老虎 一些大型国企换好了鞋 但根本问题是：你最终能否跑过市场
大部分企业家的思路是，不管什么行业，彩电、手机、 汽车，我先挤进去，然后拼命跑，跑得最快就行。无论 竞争如何激烈，所有的人都认为自己最后是能活过来的， 他们相信的是凭实力拼到最后。
从80年代初的拼胆量，到后来的拼宣传、拼渠道、拼 规模、拼上市，成功的中国企业家个个身经百战。可是 每一次都是相同的思路，相似的手段。规模在扩大，但 实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化，全球 化的竞争环境下，下一步拼什么？
孙子兵法云： “上兵伐谋，其次伐交，其下攻城；攻城之法，为
不得已。” 熟读兵书、三国，对自己的韬略很有自信的中国 企业家，为什么一定要每次拼到刺刀见红？
逆耳之言
“中国企业在过去30年里发展起一种独特的‘企业战略文化’。 第一，中国企业通常挖空心思从关键官员处获得‘特殊’待遇， 例如市场和资金的特殊渠道，对规定条例的免责和官员的保护 伞等。 第二，为了独享这些特殊化同时避免与其他企业冲突，许多中 国企业不与同业合作，尤其是跨地区的合作。 第三，中国企业倾向多元化经营，以转移因过度的生产和重复 投资所引起的价格竞争带来的潜在损失。” “这种企业战略文化削弱了中国企业的竞争力……它们追求短 期增长而没有发展新技术。”
地板
攻心为上:“道” 与 “术” 的融合
“中学为体，西学为用”
中国文化与我们的优势、本质 • 中国文化在人才和文化融合上的优势 • 中国文化海纳百川、兼收并蓄的博大胸怀
• 孔子 —“君子和而不同”
• 周易系辞 —“天下同归而殊途，一致而百虑”
• 五四运动及以后多次的思想解放 • 19世纪末20世纪初、20世纪30年代、1978－2008改革
团体自私的利益为基础，而不是以所有参与者的利 益为基础。
自由经济的第二种特殊现象-----腐败和道德堕落。
此外，我们更要关注的是： 在这个既无效率又不符规律的潜规则运作下，最靓 丽的女子最先被淘汰了。。。。。。
这就是我们应该关注的自由经济的第三种现象： 越想规规矩矩努力做好产品品质控制和研发的公司， 就越可能先被淘汰。
开放30年 中国的3次“新改良运动”－－－中国经济再崛起
文化创造新世界
19世纪 ... 军事征服世界 20世纪 ... 经济征服世界 21世纪 ... 文化创造新世界
... 韩国文化部长 南宫镇
2007中国艺术财年 中国艺术品拍卖各类型成交份额
陶瓷杂项：81.96亿元 39% 中国书画：73.02亿元 34% 油画与当代艺术：56.85亿元 27%
自由竞争的负面因素
4位落败的男子再去找其他4位女子跳舞 4位女子会因为她们不是这4位男子的首选而 拒绝。。。。。。
自由竞争的结果是-----成全1对毁了4对 自由经济的第一种现象 -----低水准重复浪费的恶质竞争，使得大量资源被浪
费。 Chinatown “饿狼现象” 80％的中国民营企业的寿命只有2.9年，这使得资 源大量被浪费。
潜规则
因为第一种现象，5男越想越不放心，谁也没有必胜把 握。
由于大家都害怕被淘汰，于是5男开始商量：“咱们别 相互竞争了，咱们团结一起，干脆我们都不和最漂 亮的女子跳舞，我们轮流和剩下的4位女子跳舞。”
这就形成了一个现有的中国特有默契，一个潜规则。 企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益
每10万个居民拥有的有效专利数量： 中国，4件，排名第37位，和马来西亚、泰国差不多 卢森堡，7094件，第1名。 本国居民所获专利数量与企业研发人员比率： 中国，排名第36位，和爱莎尼亚相当 韩国，第1名，是中国的57倍……韩国何以能超日赶美的缘由之一。
表象与本质 中国企业家面临的4大冲击
自然经济的冲击 国际化的冲击 高风险的冲击 认不清行业本质的冲击
朗咸平－－－《蓝海大溃败》
管理“四段”论
•对企业管理发展阶段的定位 •中国企业: 史无前例的“大跨越”
如果按部就班的三级跳 我们需要多少年 ?
“二段”
一流跨国公司 “三段”
超一流企业 “四段”
中国公司
“起点” “一段”
很多行业:我们可能只有5-10年 的时间实现大幅度的跨越！
中国企业面临的挑战
国际竞争给民族企业留下的时间
著作《720°品牌管理》
首席顾问 高级顾问 品牌顾问 客座教授 特约讲师 副会长 副会长
（中信出版社2002年出版）
dony@
Байду номын сангаас
先从一个小笑话开始吧 ——
两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其 中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问： “你换上跑鞋有什么用？” 答：“我只要跑得比你快就行！”
——乔治.吉尔坡《外交》
《美丽心灵》的一个美丽小故事
一个舞会 5男5女 5女中有一位特别靓丽
诺贝尔经济学 奖、经济学家 纳什
自由经济的理论：
5男大打出手，比身高、比身材、比财 富、比背景、比事业成就。。。。
争到最后有一位最强最优秀的男人胜出， 与最靓丽的女子跳舞。。。。
多好啊，一对最靓丽的男女出现了。。
“海西经济”语境下的厦门中小企业 品牌发展路径
THINKER 新格品牌管理机构 2008年4月21日
苏晓东（Dony）
THINKER新格品牌管理机构 GUNG HO共好TA体验学习发展 厦门大学管理学院 厦门理工学院 北京大学、清华大学EMBA 厦门市文化创意产业协会 （筹） 厦门市经济管理咨询协会