正大猪三宝饲料推广会流程与操作实务86页PPT
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
务
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
正大猪三宝
正大猪三宝推广技术手册一、如何解决仔猪断奶后拉稀、掉膘或失重的问题？二、正大猪三宝营养体系三、正大猪三宝使用的原料四、正大猪三宝的特别工艺五、正大猪三宝的特性和功效六、正大猪三宝营养指标七、正大三宝使用注意事项八、正大猪三宝的价值比较就、使用正大猪三宝能给您养猪带来更大的效益十、成都正大饲料最优套餐组合模式推荐资料来源：Kanasas state university, 1992一、如何解决仔猪断奶后拉稀、掉膘或失重的问题？1、提供高营养、高消化率、高抗病力和高抗应激力的饲料2、提供好而稳定的保温条件3、投喂抗应激、防拉稀和呼吸道病的预防药物为此，正大集团根据乳仔猪各阶段消化生理特点，隆重推出了代乳宝、乳猪宝和仔猪宝科学套餐。
二、正大猪三宝营养体系1、代乳宝适用于10kg体重前，大致日龄5-35日龄，用量5kg。
此阶段乳猪生长发育快，肠道内乳糖酶含量高，消化功能差，免疫力差（特别是断奶后），断奶应激大。
营养要求：高能高氨基酸、高消化率、高抗病和抗应激力。
2、乳猪宝适用于10-18kg体重前，大致日龄35-49日龄，用量10kg。
此阶段仔猪生长发育快，肠道内乳糖酶含量很低，基本渡过断奶关，但消化功能和免疫力仍然较差。
营养要求：高营养、高消化率、抗病力强。
3、仔猪宝适用于18-30kg体重前，大致日龄49-70日龄，用量20kg。
此阶段仔猪消化功能和免疫力趋于完善，采食量大，生长迅速。
营养要求：营养水平高和消化率高。
三、正大猪三宝使用的原料1、进口血浆蛋白粉粗蛋白70%、消化率很高，诱食性好，含有免疫球蛋白（22%）等多种功能蛋白，能提高仔猪抗病力，减少腹泻。
2、乳清粉乳糖含量高80%～85% ，为乳猪提供最好的糖源，在肠道内产生大量乳酸，降低肠道酸度，抑制有害细菌，减少腹泻。
同时含有白蛋白等功能蛋白，提高抗病力。
3、膨化玉米淀粉糊化程度高，适口性更好，消化吸收率更高，杀菌更彻底，腹泻更少。
4、膨化豆粕、大豆和发酵豆粕经彻底膨化或发酵处理后，抗营养因子控制到最低，仔猪消化吸收率更高，营养性腹泻很少。
饲料推广会流程~1
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开展 推广 会前 的准 备
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Байду номын сангаас
与当地市场的示范户确定好会 上所发言的内容。 会前分工（管理会场纪律人员、 主持人、讲师、会场记录人员， 其中主持人为关键人物，负担 着活跃会场气氛的重责）。 会场布置（悬挂公司简介、产 品介绍，养殖效果图片及数据 的展示，在显眼处拜访产品样 品）。
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推广会流程
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开展 推广 会前 的准 备
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做好市场调查并与经销商沟通。 提前3-5天将准备开推广会的 市场做好市场调查（当地的市 场容量、最大、第二大销量的 品牌及盘查所有养户）。 与经销商沟通好促销的时间、 地点、方式。 筛选有意向的养户。 制作邀请函并确定推广会中所 需讲演的主题。 落实前来与会的养户名单并发 送邀请函。
推广 会的 流程
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养殖户进场同时填写签到表。 进行公司概况介绍。 观看南宁漓源企业宣传片。 讲述之前所确定的主题 与养户的互动 （进行有奖问答， 可在进行公司概况介绍时事先 提醒有奖问答的答案就在接下 来的讲述中）。 宣布现场促销的政策并填写订 料表。
重点回访有意向但未购料的养殖 户；已经购料的进一步跟进并 指导其用料；继续挖掘准意向 及潜在客户
会后 回访
正大猪标准化饲养方案PPT文档共76页
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
谢谢！
猪饲料销售 工作站模式操作细则
23日 返回
早上
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姓名
早上
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早上
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早上
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早上
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早上
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早上
30日 返回
中新口腔
工作站工作重点
• 1、网络下沉，建立专营化、专业化的村级网络。 • 2、人员和工作下沉：营销服务人员住进乡村，缩 • 短工作距离，提高工作效率。工作下沉，直接 • 对客户提供专业化的服务。 • 3、服务下沉，直接与猪接触，了解和掌握猪的动态。 • 4、做好对比试验和饲喂试验，突显正大猪料产品的价值 • 5、成为培养销售服务人员的基地。
• 窝产在八头以上的体型均匀的三元杂健康仔猪，可以是瘦肉型 及 土三元杂，优先选择胎次在2-5胎的。
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八可比八不可比
• 1、可比健康猪，不可比病、残、弱猪；
• 2、可比长势均匀猪，不可比大小不一的猪；
• 3、可比优良品种猪，不可比本地土杂猪；
• 4、可比猪种相近的猪，不可比猪种相差大的猪；
• 5、可比第2-5胎猪，不可比其它胎次的猪；
• C、现场会：如果验收前评估试验效果显著的，马上组织现场验收会 ，人数有10-20人为佳。
• D、典型造势：试验结束后组织技术讲座，发挥试验的典型户作用， 借力打力。
中新口腔
推广会标准流程
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规 划
会 前 准
邀 请 客
布 置 会
客 户 报
备
户
场
到
授 课
示 范 户 发 言
宣
订总
布
中新口腔
猪场日常管理操作手册(正大)
防止猪场以外有害病原微生物（包括寄生虫）进入猪场； 防止病原微生物（包括寄生虫）在猪场内的传播扩散； 防止猪场内的病原微生物（包括寄生虫）传播扩散到其他猪场；
一、人员及车辆的管制
1、来访者包括外来维修人员未经猪场主管或者兽医的许可不得进入生活区内，更不允 许进入生产区；
卤素类
有机氯 碘类
1% 2~5%
喷雾 喷雾
氧化剂
高锰酸钾 过氧乙酸
0.1%
浸泡
0.5%
喷雾熏蒸
醇类
酒精
75%
外用
注：带猪消毒的浓度也用于人的喷雾、洗手等消毒。
环境及带猪消毒 环境及带猪消毒 皮肤及创伤消毒 猪舍内外环境消毒 皮肤创伤及器械消毒
6、注意事项 消毒液的用量：消毒剂必须彻底地将消毒面打湿，消毒的药液最低量为 0.3 ， L/m2
进入猪舍的消毒措施
⑷猪舍内部消毒：各栋舍内按规定打扫卫生后，每周一、周四带猪喷雾消毒 2 次； ⑸饲料及断奶仔猪运输车辆的消毒：车辆在进场前必须严格喷雾消毒 2 次，要用消毒 液将车表面完全打湿：包括车头、车底、车轮、内外车厢、顶棚等。消毒时间间隔 30 分钟， 消毒后方可从消毒池进入场区。门卫并负责填表做好记录。种猪运输车辆必须转猪专用，具 备两副垫板，并将垫板泡于消毒池中 24 小时后晾干后交替使用； ⑹销售淘汰种猪消毒要求：销售的淘汰种猪要用内部车辆运到离种猪场 500 米以外的下 风方向或更远的地方再将猪转到商贩车上，售猪车辆的消毒程序按照⑸进行；赶猪人员要分 工明确、分阶段站岗、不同工人应该穿不同颜色衣服。不得在猪栏和上猪台之间来回往返； 要防止淘汰猪返回，淘汰猪要从淘汰专用通道出场，不得使用正常的生产通道和上猪台；销 售结束后对使用过的上猪台、秤、等工具以及过道要及时清理、冲洗、消毒；参与淘汰猪出 售的人员，衣鞋要及时清洗、消毒。
兰州正大猪饲料产品销售工作手册》(24页)
兰州正大猪饲料销售手册兰州正大市场开发部养猪户养猪最关心的就是利润的问题，养猪利润主要取决于市场的销售价格，而影响猪的市场销售价格的因素有：1.市场供需2.猪病的流行：例如蓝耳病、五号病、猪瘟等3.消费者的心理反应：例如瘦肉精、泔水猪、病猪肉等问题带来消费障碍。
另外消费者对安全、优质、新鲜的猪肉消费观念又带来商机。
但是市场的销售价格是养殖户没有能力控制的，所以，养殖户唯一能做的就是降低生产成本和提高生产效率。
降低生产成本：饲料占饲养总成本的60—70%，同样地，原料的价格也不是饲养者所能控制的，另外再降低饲料成本，也要满足猪最低的营养需求。
所以，对每一个养殖户而言，降低成本的空间是有限的。
后备母猪的育成和产仔数的多少是饲养成本中最关键的所在。
提高生产效率：每个养殖户通过对饲养管理的改善，通过品种改良，提高猪的营养，控制好环境，提高生产效率的空间的很大，所以利润的获得主要依赖与我们养猪生产效率的提高。
对于养猪生产者来说，下面的公式非常重要：生产效益=（品种+营养+环境）×管理优良的品种高品质的饲料良好的环境控制健全的管理以上四条是提高养猪生产效率的保证。
（1）优良的品种标准：A：瘦肉型猪：体长大于胸围15厘米，酮体瘦肉率达60%以上B：生长速度快：出生至体重90 - 100kg，五个月左右C：饲料报酬高：料肉比达1：2.8推广：三元杂交商品猪建议组合---杜长大(洋三元)（2）健全的管理乳猪：I. 初生乳猪，必须保温，温度达35℃Ⅱ. 吃好初乳，固定奶头Ⅲ. 5 - 7天教槽，刺激消化道发育Ⅳ. 充足供应清洁饮水：料:水 = 1 : 3 ~ 5Ⅴ. 28--35天断奶，断奶后一周换料Ⅵ. 补铁仔猪—肥猪：推广快速育肥法I. 洗胃 II. 驱虫 III. 健胃母猪： I. 母猪选择：3 - 3胎，先窝选，后个体选 II. 后备猪培育：控制膘情，适时配种III. 母猪：掌握膘情，配种季节，四季管理，根据妊娠时间调整饲料的质和量。
南昌正大培训HNS管理PPT课件
二、操作流程
做世界的厨房 人类能源的供应者
二、操作流程
1、165天—186天
a、将公猪和后备猪圈在同 一 栏中， 24小时催情。 b、每天轮换公猪。
做世界的厨房 人类能源的供应者
二、操作流程
1、165天—186天
c、每天用本周或当天特定的 颜色喷漆标记外阴红肿的后备猪， 填写记录表。
就可用）。 3. 如果260日龄不发情的百分比超过5%，就要作进一
步的调查。
做世界的厨房 人类能源的供应者
Thank You
请批供应者
做世界的厨房 人类能源的供应者
二、操作流程
3、不发情管理
1.186日龄开始查情，14天后仍不发情的母猪，重复混群。 2. 210日龄不发情的后备母猪，再次混群，同时注射PG600。 3. 7天后仍不发情再次混群。 •
做世界的厨房 人类能源的供应者
二、操作流程
4. 第一次注射PG600后21天不发情的后备母猪，重复注射；
做世界的厨房 人类能源的供应者
二、操作流程
2、186天—210天
1. 此阶段开始HNS操作。 2. 每天使用不同的公猪 进行催情查情。 3. 保证每头后备猪每天 至少一分钟公猪接触。
做世界的厨房 人类能源的供应者
二、操作流程
2、186天—210天
4. 每周或每天使用不同颜色的喷 漆，用“H”标记发情后备猪，并 作好HNS记录。
5. 14天后仍不发情再次混群； 6. 260日龄仍不发情的后备母猪，淘汰。
做世界的厨房 人类能源的供应者
二、操作流程
做世界的厨房 人类能源的供应者
三、注意事项
做世界的厨房 人类能源的供应者
正大饲料生产标准操作程序
饲料生产标准操作程序Standard Operating Procedures( SOP)第1版文件编号: PMS/CTCO-SOP/P-01文件编制:正大集团农牧企业中国区饲料生产效率工作小组正大集团农牧企业中国区饲料生产标准操作程序(SOP)颁发的说明（代前言）伴随着中国加入WTO和饲料行业的发展，饲料企业间的竞争日趋激烈。
为使我们集团在饲料业立于不败之地，并不断发展，继续保持行业的领先者，现根据集团领导对各公司饲料生产管理提出“强化生产管理、提高生产效率，完善各项生产管理制度”的要求，以及本着对企业管理要程序化、规范化、文件化的做法，集团总部决定重新修订、补充、完善饲料生产管理体系文件, 同时结合推行ISO9000族贯标活动，逐步形成相对统一、完整的饲料生产管理体系文件。
总部过去先后给各公司下发了饲料厂管理手册，许多公司也执行和制定了适合公司自己的管理制度，并产生了较好的效果，这些是值得发扬和延续的。
但也有些公司生产制度不健全，以及人员的流动造成制度和程序不能延续，导致生产效率不稳定等问题出现。
鉴于此，修订、补充、完善饲料生产管理体系文件也已成为当务之急。
饲料生产管理体系文件应包含着较多内容，其中有饲料生产标准作业流程图、饲料生产标准操作程序、饲料生产标准管理规程、岗位职务说明书、生产安全管理、“5S”、目标绩效考评及图表记录等内容。
编制生产管理体系文件既要吸收现有国内外先进的管理思想，又要结合国内饲料生产已经摸索出来的经验和科学做法。
由于触及的内容较多，文件编篡的工作量较大，需要较长时间才能完成。
为此，本着先急后缓，先重点后一般的原则，我们先颁布标准操作程序包括饲料生产流程图（即SOP: STANDARD OPERATING PROCEDURE）。
其它文件酌情、适时再颁布。
饲料生产标准操作程序（SOP）颁发后，各公司要组织生产部全体员工进行学习、讨论、执行，并要安排必要的时间进行相关操作程序及业务考核。
正大饲料介绍ppt
近年来持续增长，表现出良好的发 展潜力。
营销策略与活动
品牌宣传
注重品牌形象的塑造和宣传， 提升品牌知名度和美誉度。
产品推广
通过各种宣传渠道和活动，推 广饲料产品，增加销量。
网络营销
运用互联网和社交媒体等工具 ，进行网络营销，拓展销售渠
道。
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竞争优势产品品质与性能010203
严格品质控制
饲料生产与销售 养殖服务及动保产品
饲料原料贸易 农业互联网与供应链金融服务
02
产品介绍
常规饲料产品
猪饲料
以玉米、豆粕、麦麸等为主要 原料，配以多种维生素、矿物 质等营养成分，满足猪的生长
发育需求。
鸡饲料
针对不同生长阶段的鸡，提供全 价配合饲料和浓缩饲料，富含蛋 白质、能量、矿物质等营养成分 。
牛饲料
正大饲料在生产过程中实 施严格的质量监控，确保 产品品质优良。
高效营养成分
正大饲料含有高营养成分 ，能够满足动物生长所需 的多种营养元素。
多样化产品系列
正大饲料针对不同养殖需 求，提供一系列多样化、 高效的饲料产品。
价格竞争力
规模化生产
正大饲料通过规模化生产 ，有效降低生产成本，从 而在价格上更具竞争力。
THANKS
谢谢您的观看
品质保证与认证
总结词
严格、全面、权威
品质控制体系
建立和完善饲料品质控制体系，从原料采购、加工到产品 出厂，每一步都严格把关，确保产品质量。
权威认证
如ISO9001质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体 系认证等，证明正大饲料在品质和安全方面具有国际水准 。
品质承诺
对产品实行质量保证承诺，为消费者提供安全、可靠的饲 料产品。
南阳正大规模场服务营销报告-宋小兵.ppt [兼容模式]
规模场对用料效益，产品价值，增值服务的认识更加深刻，需求 也更加强烈。
中东部六省区
猪三宝销售工作总结
反 思！
• 开发规模场可以快速提升品牌影响力！ • 开发规模场可以提升销量提高盈利能力！ • 开发规模场可以保证业绩持续稳定增长！
2012年 计划
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4
5
5
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23
50
70
90
130
27
54
75
95
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中东部六省区
猪三宝销售工作总结
4、南阳正大规模场服务营销团队的编制（组织结构）
团队主管 张亚
服务专家 李智崇
服务专家 张亚
服务专家 任宇亭
服务专家 曹林（信阳）
标准化 方献宾
服务专员 孙留奇
服务专员 宋臣
服务专员 华新颖
服务专员 李胜强
1、养猪行业现状分析
我国是世界养猪和猪肉消费第一大国。全国生猪出栏5亿多头， 2006年“高热病”以后，散养户养猪的数量急剧减少，规模场所 占比例快速增加，专业场和规模场所占比例达到50%以上。 中国目前登记注册的饲料企业约13000家，饲料生产总量1亿3千 万吨左右，平均每家企业每年约1万吨，每月不足千吨。 中国的饲料行业已有“春秋战国”时期转化为“多足鼎力”之势。 猪料市场品牌地位的确立跟其在规模场的市场占有率成正相关。
中东部六省区
河南省人口1亿，猪 的存栏4500万，历来 有得中原者得天下之说 市场竞争异常激烈。
河南本地注册饲料 厂从07年的1100多家 到11年还有750多家， 全国知名厂家在河南省 全有办事处，正大集团 有5家饲料公司。