销售提成管理办法(暂行)
招商部提成管理制度暂行办法
招商部提成管理制度暂行办法第一章总则第一条为了激励招商部员工积极开展业务工作，提高业绩水平，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司招商部全体员工，包括销售人员和招商人员。
第三条提成是指根据员工完成的销售业绩或招商业绩，公司向员工支付的额外激励报酬。
第四条提成的计算采用累进方式，按照销售额或招商项目的不同档次进行奖励。
第二章提成的计算标准第五条提成的计算按照每月或每季度为一个计算周期。
第六条销售人员的提成计算标准为销售额的一定比例。
第七条招商人员的提成计算标准为招商项目的获利额的一定比例。
第八条不同级别的员工具有不同的提成计算标准，高级员工的比例较低级员工高。
第九条提成计算标准将在每个计算周期前经过招商部经理的审核和确定，并由人力资源部门进行记录。
第三章提成的支付方式第十条提成的支付方式采用一次性支付的方式，在每个计算周期结束后的5个工作日内，支付给员工。
第十一条提成的支付金额将以人民币形式支付至员工工资卡上。
第十二条提成金额支付后，招商部经理将为员工开具提成明细表，详细列出提成金额和计算依据。
第四章提成的监督与追溯第十三条提成的计算和支付应当做到公平、公正、透明。
第十四条招商部经理有权对提成的计算和支付进行监督，并对提成计算依据进行审核。
第十五条招商部员工对提成的计算和支付有异议的，可以向招商部经理提出申诉，经过审核后，有权要求重新计算。
第十六条招商部经理有权对提成计算和支付进行追溯，对于有不当行为的员工，将会进行相应的处理。
第五章附则第十七条本管理制度自颁布之日起施行，有效期为三年。
第十八条本管理制度的解释权归公司招商部经理所有，招商部经理有权对本制度进行修改和补充。
第十九条本制度的修改和补充应当经过公司人力资源部门的审核和批准。
第二十条本制度未尽事宜，按照公司现行管理制度执行。
以上为招商部提成管理制度暂行办法，共计1200字。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案（暂行）管理办法一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。
二、适用范围公司市场部。
三、遵循的原则1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。
四、销售价格管理1、定价管理:公司产品价格由公司统一制订.2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制.五、具体内容1、销售人员收入基本构成:销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行）2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。
六、提成计算维度1、回款率：以回款金额计提；2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；3、业务来源:公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。
七、提成标准1、公司资源业务:合同销售金额在5千万元至1亿元的,按0。
5％计提销售提成;销售金额在1亿元以上,超出部分按0.6％计提销售提成;2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1％计提销售提成;销售金额1亿元以上，超出部分按1.2％计提销售提成。
(是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。
)3、公司非销售人员引荐业务:公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务,公司给予一次性奖励2至5万元。
八、销售费用管理销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2％的比例为限,以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。
九、提成方式按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同,则按本公司业务所占比例的合同金额计提),销售团队内部分配.其分配方案由销售团队负责人根据团队内人员分工和人员贡献程度等因素综合考量提出初步意见，由分管副总和总经理批示最终意见后交由人力资源部执行提成计算.十、提成奖金发放原则1、按客户回款金额，以相应比例计算提成。
销售业务提成工资考核管理制度(三篇)
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
销售提成管理办法
销售提成管理办法第1章总则第1条目的为了调动员工的工作积极性及创造性，不断提高销售人员的销售业绩，规范公司的销售提成管理工作，保障公司和销售人员的共同利益，结合公司实际情况，特制定本办法。
第2条适用范围本办法适用于公司所有销售人员。
第2章确定销售提成比例第3条提成比例的设计销售人员提成比例可以按照职位、产品毛利率以及回款率进行设计。
1. 销售管理人员提成比例设计如下表所示。
销售管理人员提成比例设计一览表2．一线销售人员提成比例设计如下表所示。
一线销售人员提成比例设计一览表第4条制定销售提成方案1．销售经理提成方案具体包括以下内容。
（1）销售经理需完成个人任务量的%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占销售任务量的%×岗位工资+基本工资。
（2）销售经理完成个人任务量的%以上%以下，超出部分按回款额的%提成，此为绩效工资。
绩效工资=（完成比例- %）×%×当月回款量。
（3）销售经理完成跟人任务量超过%的，超出部分按回款额的%计提，即其薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资=基本工资+岗位工资+（完成比例- %）×%×回款额+ %×%×回款额。
（4）销售部门整体完成销售目标%以下，销售经理没有部门提成；销售部门完成销售目标%（含）以上，销售经理按销售部门回款总额扣除个人回款额后按1%计提部门提成；销售部门超额完成销售目标，销售经理按销售部门回款总额扣除个人回款额后按%计提部门提成。
2．销售主管按照一线销售人员提成方案计算提成后，再按%计提下属人员完成的回款额。
3．公司销售主管根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定一线销售人员提成比例方案，提交销售经理。
方案具体内容如下。
（1）公司自主生产产品的保底销售提成底额为万元/月，达到保底销售额，发放元底薪；达到保底销售额的%，发放元底薪；未达到保底销售额的%，发放元底薪（不低于当地政府的最低工资水平）。
公司销售提成管理办法
公司销售提成管理办法公司销售提成管理办法一、目的和任务为了激励销售人员的积极性，推动公司的销售业绩，制定销售提成管理办法。
通过明确销售人员的权益和责任，并建立合理的激励机制，实现公司销售业绩的持续增长。
二、适用范围本提成管理办法适用于公司所有销售人员。
三、提成计算方式1. 根据销售人员的实际销售业绩计算提成。
销售业绩包括销售金额、销售数量、销售额完成率等指标。
2. 具体提成比例根据公司制定的销售目标和绩效评估结果来确定。
3. 提成计算周期为每个月，销售人员需在当月完成销售任务，销售业绩将在下个月底统计，并计算提成。
四、提成规则1. 提成比例根据销售人员的绩效进行评估，并结合岗位级别、工作年限等因素进行调整。
2. 公司将制定销售目标，销售人员需完成指定销售任务才可获得提成。
达到销售任务的销售人员可获得全额提成，未达到销售任务的销售人员将按照实际销售业绩计算提成。
3. 销售人员如发现销售订单出现客户退单、投诉等影响销售业绩的情况，需及时报告，并配合相应处理。
相关的销售提成将会有所扣减。
4. 销售人员如发现销售订单存在虚假的交易、贿赂等不法行为，将被立即取消提成资格，并受到相应处罚。
五、提成结算1. 提成统计应由销售人员在销售任务完成后进行申报并提交给销售部门。
2. 销售部门需审核销售人员的提成申报，并确保提成的计算符合规定。
3. 提成金额将直接计入销售人员的工资总额，并在下一个月工资发放时一并发放。
六、奖励机制1. 在销售任务完成后，销售人员将根据实际销售业绩获得相应的提成，同时也将有机会获得额外奖励。
具体奖励包括但不限于优秀销售奖、销售冠军奖等。
2. 公司将设立销售奖金和绩效奖金等奖励基金，用于奖励销售人员在业绩、客户满意度、市场占有率等方面做出突出贡献的员工。
七、考核和评估1. 销售人员的销售业绩将定期进行考核和评估，以确定其提成比例的调整。
2. 评估内容包括销售业绩、与客户的沟通、销售技巧的运用等方面。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法1. 引言本文档是关于公司销售提成方案的管理办法，旨在规范公司销售提成的计算和管理流程，确保公司的利益和员工的权益得到平衡。
本文档适用于公司内所有销售人员及其管理人员。
2. 提成计算标准公司将按照以下标准计算销售人员的提成：1.提成比例：销售人员的提成比例为销售额的一定百分比，该比例由公司根据实际情况进行调整和修改。
2.销售额计算：销售额指销售人员在规定时间内实际销售的产品的总金额，包括产品的销售价格、税金、运费等。
3.退货和退款：如客户所购买的产品发生退货或退款情况，销售人员所得提成将相应地扣除。
4.提成时间：销售人员所得提成将在客户付款之后结算。
3. 提成管理流程公司将按照以下流程进行销售提成的管理：1.月度提成计算：公司将每月统计销售人员的销售额，并按照约定的提成比例计算销售人员的提成金额。
2.奖励规定：公司将根据销售人员的销售业绩和工作表现，给予相应的奖励，如奖金、荣誉称号等。
3.提成发放：公司将在每月经过财务部门审核后，统一发放销售人员的提成，并以工资卡的方式结算。
4. 其他管理规定1.更改提成方案：公司根据实际情况对提成比例进行调整，所有更改将在公司内部通知文中进行公布。
2.违规处罚：如销售人员在销售过程中存在违规行为，公司将依据公司规定进行处罚，并扣除提成金额。
5. 结语以上为公司销售提成方案(暂行)管理办法，本文档的制定和执行应严格遵守，如有任何疑问或建议，欢迎向人力资源部门反馈。
我们相信，通过科学的管理，公司的销售业绩和员工的利益都能得到双赢，实现公司的可持续发展和员工的幸福感。
销售提成及考核管理办法
深圳市***有限公司销售提成及考核管理办法第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算；第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%；第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条销售任务及提成提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；基本销售任务的提成比例: 业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整（(当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003 如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提成比例为：0.03-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基本销售任务）/5000×0.002注：超额提成比例最高为4%。
销售提成方案(暂行)管理办法
销售提成方案(暂行)管理办法引言销售提成方案是企业用来激励销售人员的一种制度，目的是通过提高销售人员的积极性、主动性和责任心来促进企业的销售业绩。
为了更好地管理销售提成方案，我们制定了本规定。
一、提成计算的依据1.1 目标销售额目标销售额指企业为某一时期制定的销售目标，包括销售数量、销售额等指标。
每个销售人员的提成是根据目标销售额来计算的。
1.2 实际销售额实际销售额指销售人员在目标销售额的基础上实际完成的销售额。
销售人员的提成也是根据实际销售额来计算的。
1.3 提成比例提成比例是根据销售人员履行职责、完成销售任务和达成销售目标等指标来制定的。
具体的提成比例根据销售岗位的不同而有所不同。
二、提成发放标准2.1 提成计算销售人员的提成按照实际销售额与目标销售额的比例计算。
提成比例由企业根据不同岗位的销售人员所完成的销售目标来定制，不同岗位的销售人员提成比例不尽相同。
2.2 提成发放销售人员的提成在计算后7日内发放，企业必须确保在第二个月的月底前发放。
三、销售提成管理3.1 提成统计企业必须每月统计并审核全部销售人员的销售业绩，计算提成。
通过Worksheet和数据库可以较好的快捷高效地完成销售提成的统计。
3.2 提成结算企业应在每个月底前完成销售提成的结算工作，将提成金额发放至销售人员的工资卡中。
3.3 提成管控企业必须对销售提成的发放、管理等各个环节实施管控，如有涉嫌提成作假的情况，企业有权停止或取消销售人员的提成资格。
四、补充规定4.1 本规定自颁布之日起生效。
4.2 针对销售提成制度的管理不规范的问题，对于违反规定的销售人员，企业有权利终止其与企业的合作，并进行相应的法律维权。
总结本文规定了企业销售提成方案的管理办法，明确了提成的计算依据、提成发放标准以及销售提成的管理等方面，为企业的销售管理提供了规范和指引，有利于企业更好地发展。
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一、目的
为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。
二、适用范围
本管理办法适用于公司所有销售人员；
本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度；
三、职责
1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。
2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。
3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。
4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。
四、销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成；
2、发放月薪=底薪+绩效工资；
3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核；
4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3；
四、工作程序
1、定价
1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。
1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。
原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。
2、销售提成
销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；
2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：
产品
适用客户适用范围
起点提
成比例
价位提成
价位区间价位提成比例
新开发客
户
首年季度回款额2%
销售价≥标准价差额×15%
销售价＜标准价
原提成比例×
80%
第二年季度回款额 1.5%
销售价≥标准价差额×10%
销售价＜标准价
原提成比例×
80%
第三年季度回款额
5‰
销售价≥标准价差额×5%
跟进客户季度回款额销售价＜标准价
原提成比例×
80%
2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。
3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。
4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。
5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。
6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。
7、回款期、呆帐、坏帐的管理
7.1、业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。
7.2、正常约定回款时间为销售合同签订（广州工程机械市场的回款以约定为准）或销售成交30日内，并由销售管理人员批准；超过正常约定回款时间（30天以外）的，由总经理批准。
如回款时间超过约定回款时间，其起点提成比例如下：
7.3、呆坏帐的认定及处理
（1）呆账：超过正常约定回款时间61-150天的，即认定为呆账。
认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。
呆账期间，业务员须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益。
（2）坏账：超过正常约定回款时间150天的，即认定为坏账。
A、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%以内的，由公司承担。
B、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%-1%内包括（1%）的，由相关业务员承担坏帐金额的20%。
C、坏账部分超过业务员该年度销售回款总额1%以上的，由相关业务人员承担坏帐金额的30%，并从核算当季度的销售提成中予以扣除，如扣除部分超出季度提成的，可分期从其工资或销售提成中予以扣除，直至扣完为止。
D、如逾期收回坏账部分的，则在扣除公司所花费的成本后，按同比例返还给相关人员。
五、提成的计算及发放
1、试用期满转正后的前3个季度，业务员的季度销售额必须以每季度5万元的增长方可计发提成，从第四季度开始，达到人民币20万元（含）以上的，方可计发提成。
2、提成结算方式：隔季度结算；
3、提成计算办法：销售提成=净销售*销售提成比例+高价销售提成
备注：传感器类为客户定制为主，不计高价销售提成；
4、每季度最后一个月前，销售助理须将计算好的前一季度销售提成报表报呈人力资源部核算审核、财务部复核后，于每季度最后一个月发放前一季度销售提成80%，剩下20%作为风险金在第二年的第一季度发放。
5、、新、老业务员进行客户交接的，若工作交接之前老业务员已下订单，但货款尚未回收的，
老业务员在工作交接完备并按期回款后可享受50%的提成，新业务员享受50%的提成。
6、销售提成必须是在销售货款回收到账之后，方可计提。
7、销售费用预算以公司以往的销售费用历史数据和行业业务管理状况,，由财务部依照公司预算管理制度，与销售部共同审订，并报总经理批准。
六、流程图
工作事项相应职责
销售经理、财务总监审订、总经理核准
销售助理计算、财务会计审核
七、关于奖励办法
奖励办法主要是针对公司产品覆盖不到的区域或暂时没有挖掘到的市场需求，而业务员开拓出来的
1、公司产品暂时没有挖掘出来的市场需求或根据客户需求而开发的新产品，第一个挖掘出来的业务享有如下提成加点机会：
A、该业务员在该需求销售产品的提点基础上加1%的提成点数；有效保护器为一年；
B、该市场需求在其他同事负责区域有销售的，该业务员享有全部销售额5‰的提成，有效保护期为一年；具体其他区域销售对该市场机会销售提成点数不变；
C、该销售额不计入月度业绩考核范畴。
2、公司销售片区中，没有专职负责，在该市场形成销售的，该销售提成加5‰；该销售额不计入月度业绩考核范畴。
青山埋白骨，绿水吊忠魂。