销售提成管理办法

力帆汽车销售公司管理制度—————————————★——————————————

销售提成管理办法

2009年9月1日发布

重庆力帆汽车销售有限公司

销售提成管理办法

一、目的

为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才，留住公司关键人才，遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对销售提成的激励体制，特制定本管理办法，使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系，并成果共享，使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。

二、适用范围

本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别（含）以下的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。

三、原则

（一）本管理办法严格遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。

（二）本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度，进行综合考虑订制提成标准。

四、员工薪酬构成

员工薪酬＝底薪＋销售提成奖金

（其中培训师薪酬＝底薪＋销售提成奖金＋课时费＋课件开发费）

（一）汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程，依照《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中各项规章细则为执行标准。

（二）底薪工资

底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团《薪酬管理制度》确定的等级工资标准。若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作，其底薪按照驻外人员的岗位类别定薪；若驻外人员内调至汽车销售公司总部进行工作，则底薪按照档案工资进行定薪。

五、销售提成奖金

为激励员工完成当月销售任务，公司特设立销售提成奖金，按单台定额标准计发提成，当月提成计算周期为满月工作日。

其中：当月计提台数 = （当月实际订单受理数＋当月终端销量）/2

销售提成金额每月预留20%，年底统一发放。

（一）驻外人员提成

1、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销售经理及服务经理四个职位，由公司经理室根据各大区人员所辖区域的销售市场各因素制定其全年任务量。

2、整车销售计提台数 = （当月区域实际受理数 + 当月区域终端销量）/ 2 。

3、任务完成率 = 对应区域当月实际任务完成数 / 对应区域当月计划任务总量

4、当月整车销售任务上、下限提成计算方式：

5、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起，按所对应区域销售提成计算。

（二）驻内人员提成

* 一般员工当月提成奖金总额 = （全国当月实际订单受理数＋全国当月终端销量）/2 ×单台提成标准系数×当月任务完成率。

* 区域计划（企划）员工当月提成奖金总额 = （对应区域当月实际订单受理数＋对应区域当月终端销量）/2 ×单台提成标准系数×当月区域任务完成率。

1、当月任务完成率 = 【（当月实际订单受理数＋当月终端销量）/2】/当月销售计划任务量。

2、公司总部各岗位人员的单台提成标准系数的确定：

（1）公司副总经理至部长助理各级别，其单台提成标准系数由公司经理室确定；

（2）各职能部门的提成系数标准由销售公司经理室确定，各部门工作人员的单台

提成标准系数由部门部长根据各人员岗位职责确定。

（* 各部门工作人员的单台提成标准系数制定原则：部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准。）

（3）各职能部门提成系数标准上限如需调整，须经公司总经理核准后方可实施新的部门提成系数标准。

（三）驻内人员提成系数标准调整

各部门部长根据部门人员当月工作绩效情况，在部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准原则下，有权调整当月该人员单台提成系数标准。

1、部长可根据该部门员工当月工作任务完成率、完成质量等定性因素与量化因素，综合考核该员工本月的绩效工作，以此为依据调整员工的单台提成标准系数。

2、各部门部长对部门员工提成标准系数进行调整时，对调整幅度在15%以内的人员，部长可自行调整；对调整幅度在15%以上的人员，部长需填制《员工单台提成标准系数调整单》（详见附件一：《员工单台提成标准系数调整单》），上报公司总经理批准后，方可对该员工实施提成标准系数的调整，同时报备综合管理部归档备案。

3、对于部门人员提成系数标准调整后结余出来的提成金额，部门不能截留，须做二次分配，转移为本部门另一单一主体员工的提成系数标准进行发放，并保证部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准

（四）对于部门员工提成系数标准调整后，结余出来的部门提成奖金，由综合管理部审核上报经理室批准后，留存于综合管理部财务账目，由公司总经理根据公司运营情况决定其使用形式。

（五）对于新进员工，考虑到人员从业经验及驻外销售机构市场的变化需求因素，其销售提成奖金的发放期限分为以下四个方面：

奖金不作计发。

六、事(病)假、婚假、丧假、产假提成

（一）经批准请事假者，根据请假天数在月度薪酬中进行相应的扣除，事（病）假底薪工资的扣除按集团《薪酬管理制度》相关规定执行；

事（病）假提成奖金扣除＝请假天数×（当月销售提成奖金 / 30）。

（二）经批准的婚假、丧假者，按正常出勤计发底薪和销售提成奖金。

（三）产假按有关规定执行。

七、提成计算期间

销售提成奖金计算为每月满月最后一个工作日进行周期计算。

八、提成发放

销售提成奖金由公司财务部根据综合管理部上报的数据进行核算，经报公司总经理批准后，由集团董事会审批进行发放。

九、附则

（一）本薪酬管理办法由汽车销售公司经理室负责解释，并修订完善。

（二）本办法自发布之日起施行。

十、附件

（一）附件一：《员工单台提成标准系数调整单》

重庆力帆汽车销售有限公司

二OO九年九月一日