销售提成管理办法
销售提成管理办法
销售提成管理办法在企业的销售管理中，提成制度是一种常见的激励手段，通过提成制度可以激发销售人员的积极性，促进销售业绩的提升。
销售提成管理办法是企业为了规范提成分配、激励销售人员、优化销售团队绩效而制定的管理规定。
下面将详细介绍销售提成管理办法的相关内容。
一、提成计算方式提成计算方式是销售提成管理的核心内容之一。
一般来说，提成计算方式包括固定提成和激励提成两种形式。
固定提成是按照销售人员销售额的一定比例来计算提成，而激励提成则是根据销售人员完成的销售目标来确定提成比例，销售业绩越优秀，提成比例越高。
二、提成结算周期提成结算周期是指销售人员可以获得提成的时间安排。
一般来说，提成结算周期可以分为月结、季度结和年结等不同形式。
选择不同的提成结算周期应根据企业的销售情况和管理需求来确定，以便更好地激发销售人员的工作积极性。
三、提成发放方式提成发放方式是指企业向销售人员支付提成的方式和时间。
一般来说，提成可以通过现金、银行转账或其他形式进行发放。
为了确保提成发放的及时性和准确性，企业应建立完善的提成发放制度，明确提成的发放时间和流程。
四、提成管理流程提成管理流程是指企业规范提成管理的操作程序。
在销售提成管理办法中，需要对提成管理流程进行详细规定，包括提成计算、提成确认、提成发放等环节。
企业可以通过建立提成管理流程，提高提成管理的透明度和规范性，有效监督和管理销售提成的发放和执行过程。
五、提成管理的监督与考核为了确保销售提成管理的公平和公正，企业需要建立监督与考核机制。
通过定期对提成管理情况进行监督和评估，发现问题及时加以纠正，保障销售提成的合理性和合法性。
同时，可以通过销售绩效考核来激发销售人员的工作热情，提高销售绩效。
结语销售提成管理办法对企业的销售管理至关重要，通过科学合理的提成管理，可以有效激发销售人员的工作积极性，提升销售业绩。
企业在制定销售提成管理办法时，应充分考虑企业的实际情况和管理需求，建立完善的提成计算方式、结算周期、发放方式、管理流程和监督考核机制，为销售团队的发展和企业的长远发展打下坚实基础。
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。
销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。
为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。
二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。
2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。
3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。
4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。
三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。
2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。
4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。
5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。
递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。
6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。
（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。
（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。
四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。
2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。
3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。
4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。
销售提成管理方案计算方法
销售提成的管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩、绩效为基础，特制定本方案。
二、销售员的薪资构成
销售员薪资=基本工资+绩效工资+销售提成
基本工资：员工入职时人事部门核定的工资。
（1）、绩效考核
详见《销售客服绩效考核表》
销售收入：当月实际收到的销售收入（不包含有应收账款的项目的销售额）产品成本：买价、装卸费、包装费、运输费、保险费、施工费等
税收：开票税点
办公成本：办公费用、业务招待费、差旅费、开办费等
资金成本：库存商品、应收账款的占用资金
管理成本：固定的管理成本-折旧、办公室租赁费、水电费、管理人员的工资及社保
营销成本：刷单费用、直通车充值、服务费、佣金、扣点
提成工资=按平均利润率相对应的档次*(销售收入-保本销售额)。
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
销售部的管理及工资提成办法
销售部的管理及工资提成参考方案结合公司目前在开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神;可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础;现提交关于销售薪酬提成方案的提议;一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资考核制度;岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核;职能工资：与专业和发生过程相关联,参与绩效考核;效能工资：与月目标销售额度相关,参与绩效考核;额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联;销售经理工资考核表完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法暂定,根据实际销售调整,系数不变销售业务员的提成办法注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元%+230万元%=25350元扣税1、销售员的基本底薪按1000元/月发放含职位考核工资,销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上,公司根据情况可与其签订劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售人员连续两个月没有业绩,则公司停发基本工资,视该员工的能力水平,确定去留;销售业务员的提成办法销售主任组长暂定,根据实际销售调整,系数不变注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放,根据销售业绩完成的工作量,在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上,公司根据情况可与其签订长期劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时,则公司将在第三个月停发基本工资,终止替其交纳社保;免去该组长的职位,留任为组员,另行选拔;五、考核制度1、适用范围:销售部所有员工2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核;3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评;4、考核量化测评标准:附:工作成绩评分表总分值30分★完成工作任务量分值12分概述与总评:1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10 分;3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8 分;4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0 分★工作质量分值10分概述与总评:1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6 分;4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0 分★工作效率分值8分概述与总评:1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;3、交付任务须催促方能完成5~4分;4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分七、考核评审成员:1销售部经理、2公司经理八、评审原则:实事求是,严肃、客观;九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级;1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;3、部门经理考评后交财务部发放;。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
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力帆汽车销售公司管理制度—————————————★——————————————
销售提成管理办法
2009年9月1日发布
重庆力帆汽车销售有限公司
销售提成管理办法
一、目的
为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才，留住公司关键人才，遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对销售提成的激励体制，特制定本管理办法，使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系，并成果共享，使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。
二、适用范围
本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别（含）以下的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。
三、原则
（一）本管理办法严格遵循《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则，针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。
（二）本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度，进行综合考虑订制提成标准。
四、员工薪酬构成
员工薪酬＝底薪＋销售提成奖金
（其中培训师薪酬＝底薪＋销售提成奖金＋课时费＋课件开发费）
（一）汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程，依照《力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度》中各项规章细则为执行标准。
（二）底薪工资
底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团《薪酬管理制度》确定的等级工资标准。
若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作，其底薪按照驻外人员的岗位类别定薪；若驻外人员内调至汽车销售公司总部进行工作，则底薪按照档案工资进行定薪。
五、销售提成奖金
为激励员工完成当月销售任务，公司特设立销售提成奖金，按单台定额标准计发提成，当月提成计算周期为满月工作日。
其中：当月计提台数 = （当月实际订单受理数＋当月终端销量）/2
销售提成金额每月预留20%，年底统一发放。
（一）驻外人员提成
1、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销售经理及服务经理四个职位，由公司经理室根据各大区人员所辖区域的销售市场各因素制定其全年任务量。
2、整车销售计提台数 = （当月区域实际受理数 + 当月区域终端销量）/ 2 。
3、任务完成率 = 对应区域当月实际任务完成数 / 对应区域当月计划任务总量
4、当月整车销售任务上、下限提成计算方式：
5、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起，按所对应区域销售提成计算。
（二）驻内人员提成
* 一般员工当月提成奖金总额 = （全国当月实际订单受理数＋全国当月终端销量）/2 ×单台提成标准系数×当月任务完成率。
* 区域计划（企划）员工当月提成奖金总额 = （对应区域当月实际订单受理数＋对应区域当月终端销量）/2 ×单台提成标准系数×当月区域任务完成率。
1、当月任务完成率 = 【（当月实际订单受理数＋当月终端销量）/2】/当月销售计划任务量。
2、公司总部各岗位人员的单台提成标准系数的确定：
（1）公司副总经理至部长助理各级别，其单台提成标准系数由公司经理室确定；
（2）各职能部门的提成系数标准由销售公司经理室确定，各部门工作人员的单台
提成标准系数由部门部长根据各人员岗位职责确定。
（* 各部门工作人员的单台提成标准系数制定原则：部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准。
）
（3）各职能部门提成系数标准上限如需调整，须经公司总经理核准后方可实施新的部门提成系数标准。
（三）驻内人员提成系数标准调整
各部门部长根据部门人员当月工作绩效情况，在部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准原则下，有权调整当月该人员单台提成系数标准。
1、部长可根据该部门员工当月工作任务完成率、完成质量等定性因素与量化因素，综合考核该员工本月的绩效工作，以此为依据调整员工的单台提成标准系数。
2、各部门部长对部门员工提成标准系数进行调整时，对调整幅度在15%以内的人员，部长可自行调整；对调整幅度在15%以上的人员，部长需填制《员工单台提成标准系数调整单》（详见附件一：《员工单台提成标准系数调整单》），上报公司总经理批准后，方可对该员工实施提成标准系数的调整，同时报备综合管理部归档备案。
3、对于部门人员提成系数标准调整后结余出来的提成金额，部门不能截留，须做二次分配，转移为本部门另一单一主体员工的提成系数标准进行发放，并保证部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准
（四）对于部门员工提成系数标准调整后，结余出来的部门提成奖金，由综合管理部审核上报经理室批准后，留存于综合管理部财务账目，由公司总经理根据公司运营情况决定其使用形式。
（五）对于新进员工，考虑到人员从业经验及驻外销售机构市场的变化需求因素，其销售提成奖金的发放期限分为以下四个方面：
奖金不作计发。
六、事(病)假、婚假、丧假、产假提成
（一）经批准请事假者，根据请假天数在月度薪酬中进行相应的扣除，事（病）假底薪工资的扣除按集团《薪酬管理制度》相关规定执行；
事（病）假提成奖金扣除＝请假天数×（当月销售提成奖金 / 30）。
（二）经批准的婚假、丧假者，按正常出勤计发底薪和销售提成奖金。
（三）产假按有关规定执行。
七、提成计算期间
销售提成奖金计算为每月满月最后一个工作日进行周期计算。
八、提成发放
销售提成奖金由公司财务部根据综合管理部上报的数据进行核算，经报公司总经理批准后，由集团董事会审批进行发放。
九、附则
（一）本薪酬管理办法由汽车销售公司经理室负责解释，并修订完善。
（二）本办法自发布之日起施行。
十、附件
（一）附件一：《员工单台提成标准系数调整单》
重庆力帆汽车销售有限公司
二OO九年九月一日
附件一：《员工单台提成标准系数调整单》
员工单台提成标准系数调整单
力帆汽销××字（××××）第××号
□通知□通报□纪要■报告□计划编号：
发文时间：年月日
会签人XXX总经理：
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××××××××××。
（上报如下内容）
1、调整原因
2、该员工原单台提成标准系数，现计划调整系数
3、该调整系数自XXXX年XX月XX日开始实施
重庆力帆汽车销售有限公司
部
二○○×年×月×日
批示批准审核拟文
签字：签字：签字：
时间：时间：时间：
主送：
抄报
抄送：。