品牌学概论学习与品牌定义
对品牌的理解
对品牌的理解引言概述：品牌是现代商业社会中不可或者缺的一部份，它不仅仅是一个标志或者名称，更是一种价值的象征和企业形象的代表。
本文将从品牌的定义、品牌的重要性、品牌的构建、品牌的传播和品牌的维护五个大点来详细阐述对品牌的理解。
正文内容：1. 品牌的定义1.1 品牌的概念品牌是指企业或者产品在市场上的独特标识，包括名称、标志、形象等，能够使消费者与其他竞争对手区分开来。
1.2 品牌的内涵品牌不仅仅是产品或者服务的名称，更是企业的文化、价值观和承诺的集合。
它代表着企业的信誉和消费者对产品或者服务的期望。
2. 品牌的重要性2.1 品牌的竞争力一个强大的品牌可以匡助企业在激烈的市场竞争中占领优势地位，吸引更多的消费者选择自己的产品或者服务。
2.2 品牌的价值品牌的价值不仅仅体现在市场上的销售额，更体现在对企业的长期发展和可持续竞争力的贡献。
2.3 品牌的忠诚度一个优秀的品牌能够赢得消费者的忠诚度，使其成为品牌的忠实粉丝，从而形成品牌口碑和口碑传播。
3. 品牌的构建3.1 品牌定位品牌定位是企业在目标市场中确定自己的差异化和独特性，从而赢得消费者的认可和爱慕。
3.2 品牌形象品牌形象是通过品牌名称、标志、广告等方式在消费者心中形成的企业形象，它能够直接影响消费者对品牌的认知和态度。
3.3 品牌扩展品牌扩展是指企业利用已有品牌的知名度和信誉，在相关领域推出新产品或者服务，以实现品牌价值的最大化。
4. 品牌的传播4.1 媒体传播通过广告、宣传、公关等方式将品牌信息传递给目标受众，提高品牌知名度和认可度。
4.2 口碑传播通过消费者的口碑传播，将品牌的好评和体验分享给其他潜在消费者，从而扩大品牌的影响力和市场份额。
4.3 社交媒体传播利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，提高品牌的暴光度和用户参预度。
5. 品牌的维护5.1 品牌保护通过法律手段保护品牌的知识产权，防止他人的侵权行为对品牌形象和价值造成伤害。
5.2 品牌管理建立品牌管理体系，对品牌形象、品牌价值进行监控和管理，保持品牌的一致性和稳定性。
关于品牌的定义以及品牌价值研究
关于品牌的定义以及品牌价值研究品牌是企业在市场中建立起来的一种独特的身份和形象，通过一系列的品牌活动和推广手段，使消费者对企业的产品或服务产生认同感，并形成忠诚度和购买意愿。
品牌价值是指品牌在市场中的影响力和价值，包括品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度等方面。
一、品牌的定义品牌是企业在市场中的形象和身份，是企业与消费者之间建立的一种连接。
品牌不仅仅是产品或服务的名称，更是企业的价值观、文化和承诺的体现。
品牌的定义可以从以下几个方面来理解：1. 品牌是一种独特的身份和形象品牌通过与消费者的互动和交流，建立起一种独特的身份和形象。
消费者通过品牌来识别和区分不同的产品或服务，从而形成对品牌的认知和偏好。
2. 品牌是企业的价值观和文化的体现品牌不仅仅是产品或服务的外在表现，更是企业的价值观和文化的体现。
品牌传递给消费者的不仅仅是产品或服务的功能和特性，更是企业的使命、愿景和承诺。
3. 品牌是企业与消费者之间建立的连接品牌通过与消费者的互动和交流，建立起一种连接和信任关系。
消费者通过品牌来获取产品或服务的信息，从而形成购买决策和忠诚度。
二、品牌价值的研究品牌价值是指品牌在市场中的影响力和价值，包括品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度等方面。
品牌价值的研究可以从以下几个方面来进行：1. 品牌知名度的研究品牌知名度是指消费者对品牌的认知和了解程度。
可以通过市场调研和问卷调查等方式来研究品牌知名度的情况，了解消费者对品牌的认知程度和印象。
2. 品牌认知度的研究品牌认知度是指消费者对品牌的认同和信任程度。
可以通过消费者调研和品牌评价等方式来研究品牌认知度的情况，了解消费者对品牌的认同程度和信任度。
3. 品牌忠诚度的研究品牌忠诚度是指消费者对品牌的忠诚和购买意愿。
可以通过消费者调研和购买行为等方式来研究品牌忠诚度的情况，了解消费者对品牌的忠诚程度和购买意愿。
4. 品牌价值的评估和分析可以通过市场调研和数据分析等方式来评估和分析品牌的价值。
关于品牌的定义以及品牌价值研究
关于品牌的定义以及品牌价值研究品牌是企业在市场中建立的一种独特的身份和形象，通过一系列的营销活动和品牌管理策略，将产品或服务与竞争对手区分开来，以此获得消费者的认可和忠诚度。
品牌价值是指品牌在市场中所具有的经济和非经济价值，包括品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等方面的价值。
一、品牌的定义1. 品牌的概念品牌是指企业为了区别于竞争对手，通过标志、名称、符号、设计等独特的元素，将产品或服务与其他竞争对手区分开来的一种市场策略。
2. 品牌的特点（1）独特性：品牌应该具有与竞争对手不同的特点和形象，以此吸引消费者的关注和认可。
（2）稳定性：品牌应该具有持续性和稳定性，消费者对品牌的认知和信任应该能够长期保持。
（3）价值性：品牌应该具有一定的经济和非经济价值，能够为企业带来利润和竞争优势。
3. 品牌的作用（1）区分竞争对手：品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中与其他竞争对手区分开来，提升产品或服务的竞争力。
（2）建立信任和忠诚度：品牌可以通过提供高品质的产品或服务，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
（3）降低市场风险：品牌可以降低消费者在购买时的风险感，增加购买的决策便利性。
二、品牌价值研究1. 品牌知名度的价值品牌知名度是指消费者对品牌的认知程度和熟悉程度。
高知名度的品牌可以带来以下价值：（1）提升市场份额：品牌知名度高的企业可以吸引更多的消费者，从而提升市场份额。
（2）增加产品溢价：消费者对知名品牌的认可度较高，愿意为其产品支付更高的价格。
（3）降低市场推广成本：知名品牌可以通过口碑传播和品牌形象的维护，降低市场推广成本。
2. 品牌形象的价值品牌形象是指消费者对品牌的整体印象和感受。
良好的品牌形象可以带来以下价值：（1）建立品牌信任：消费者对品牌形象的认可可以建立起对品牌的信任感，增加购买的决策便利性。
（2）提升产品质量认知：品牌形象好的企业通常被认为产品质量较高，消费者更愿意购买其产品。
（3）增加品牌忠诚度：良好的品牌形象可以提升消费者对品牌的忠诚度，增加重复购买率。
关于品牌的定义以及品牌价值研究
关于品牌的定义以及品牌价值研究一、品牌的定义品牌是指一个企业或产品在市场上的独特标识，包括名称、标志、符号、设计、口号等，用以区分自己与竞争对手的产品或服务。
品牌不仅仅是一个标识，更是企业形象的代表，是企业与消费者之间建立信任和忠诚度的桥梁。
品牌的定义可以从以下几个方面来解释：1. 标识性：品牌是企业或产品的独特标识，通过名称、标志、符号等形式来区分自己与竞争对手。
2. 信任和忠诚度：品牌是消费者对企业或产品的信任和忠诚度的象征。
一个好的品牌能够赢得消费者的认可和忠诚，使其成为长期的消费者。
3. 价值创造：品牌是企业价值创造的重要组成部分。
一个有价值的品牌能够为企业带来市场份额的增长、销售额的提升以及品牌溢价的实现。
二、品牌价值研究品牌价值研究是对品牌的价值进行评估和分析的过程，旨在了解品牌对企业的贡献以及品牌在市场中的地位。
品牌价值研究可以从以下几个方面展开：1. 品牌认知度：通过调查和研究，了解消费者对品牌的知晓程度和认知水平。
这包括消费者对品牌名称、标志、产品特点等方面的认知。
2. 品牌形象：研究消费者对品牌的整体印象和感知，包括品牌的品质、信誉、特点等方面。
通过定量和定性的研究方法，评估品牌形象的好坏。
3. 品牌忠诚度：通过调查和研究，了解消费者对品牌的忠诚程度和购买意愿。
这可以通过消费者的回购率、口碑传播等指标来衡量。
4. 品牌资产价值：研究品牌对企业价值创造的贡献，包括品牌溢价、市场份额增长、销售额提升等方面。
通过定量的研究方法，评估品牌资产的价值。
5. 品牌竞争力：研究品牌在市场中的竞争地位和优势。
通过与竞争对手的比较，评估品牌在市场中的竞争力。
品牌价值研究可以帮助企业了解自己的品牌在市场中的地位和价值，并制定相应的品牌战略和营销策略。
通过提升品牌的认知度、形象和忠诚度，企业可以增强品牌的竞争力，实现市场份额的增长和销售额的提升。
总结：品牌是企业或产品在市场上的独特标识，是企业与消费者之间建立信任和忠诚度的桥梁。
品牌学概论学习和品牌定义
品牌学概论学习和品牌定义品牌是现代消费社会的重要组成部分，对于企业来说，拥有一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌学概论是学习和研究品牌及其相关理论和方法的学科，旨在深入探讨品牌的本质和发展规律，为企业在品牌建设中提供指导和借鉴。
品牌学概论的研究内容主要包括品牌的定义、品牌的核心价值、品牌的构成要素、品牌建设和管理等。
其中，品牌的定义是品牌学研究的基础，也是品牌实践的指导。
品牌的定义可以从不同的角度进行解读，但总的来说，品牌是向消费者传递特定价值和承诺的一种标识。
品牌的核心价值是品牌独有的属性和让消费者产生认知、认同和情感的特质，它是品牌的灵魂和生命力所在。
品牌的构成要素包括品牌名称、品牌标识、品牌形象、品牌口碑等，这些要素相互关联，共同构成了一个完整的品牌体系。
品牌建设和管理是企业在市场中塑造品牌形象、提升品牌知名度和品牌忠诚度的过程，需要通过多种手段和策略来实现。
品牌的定义是品牌学概论研究的核心问题之一、对于品牌的定义可以从不同的角度和层面进行解析。
从狭义的角度来看，品牌是企业或产品的名称和标志，用于区别其它竞争对手的产品。
但是，这种定义过于简单和平面化，无法完全概括品牌的全面含义。
从广义的角度来看，品牌是企业或产品在消费者心中的印象和形象，是消费者对于品牌的认知和评价。
品牌的核心价值是品牌在消费者心中所具有的独特性和竞争优势。
品牌的核心价值可以从多个方面来评估，例如产品品质、服务水平、创新能力、社会责任等。
一个强大的品牌应该具备独特的核心价值，能够带给消费者独一无二的体验和价值。
品牌的构成要素是品牌学概论研究的重要内容之一、品牌的构成要素包括品牌名称、品牌标识、品牌形象和品牌口碑等。
品牌名称是品牌传递信息的主要途径，一个好的品牌名称可以很好地引起消费者的注意和记忆。
品牌标识是品牌的标志，通过独特的设计和形象来代表品牌所具有的特定含义和形象。
品牌形象是品牌在消费者心中所具有的总体印象和评价，是通过品牌名称、品牌标识、产品质量、品牌口碑等多个方面所形成的。
品牌的定义是什么
品牌的定义是什么品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。
品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。
当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。
中国品牌定位与塑造权威机构段马乐咨询结合当今商业环境和消费心理学给出了新的定义：人们在接触商品、服务以及相关宣传时，通过和心目中已经熟悉的同类商品和服务对比形成的，对商品和服务的识别印象和对比感受。
因此，没有对比就没有品牌。
段马乐认为，真正的品牌营销从品牌调研就开始了。
品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。
它由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。
一般包括两个部分：品牌名称和品牌标志。
1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
（市场营销专家菲利普·科特勒博士）2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产，所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。
3.品牌的创建是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。
品牌的强大取决于品牌领导力，其中，定位（Position）是方向，平衡（Balance）是方略；平衡中蕴含定位，定位使平衡具有力量。
这就是IBF品牌之道“平衡力”理论的精义。
4.品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。
关于品牌的定义以及品牌价值研究
关于品牌的定义以及品牌价值研究品牌是一个企业或产品在市场中的特定标识，它可以通过名称、符号、设计、声音、颜色等方式来识别。
品牌是企业的重要资产之一，它代表着企业的形象、信誉和价值，对企业的市场竞争力和长期发展至关重要。
一、品牌的定义品牌的定义可以从不同角度来理解，以下是几种常见的品牌定义：1. 品牌是消费者对产品或企业的认知和感知。
品牌不仅仅是一个名称或标志，它是消费者对产品或企业的整体印象和信任感。
2. 品牌是企业对市场的承诺和价值主张。
品牌代表着企业对产品质量、服务水平和顾客体验的承诺，是企业与消费者之间的契约。
3. 品牌是企业的差异化竞争优势。
品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的注意力并建立与竞争对手的差异化。
二、品牌价值的研究品牌价值是指品牌对企业的经济价值和市场影响力。
以下是一些常见的品牌价值研究方法和指标：1. 品牌知名度：品牌知名度是指消费者对品牌的认知程度和了解程度。
可以通过市场调研和品牌调查来测量品牌知名度，例如通过问卷调查、焦点小组讨论等方式。
2. 品牌认可度：品牌认可度是指消费者对品牌的信任和认可程度。
可以通过消费者满意度调查、口碑评价等方式来测量品牌认可度。
3. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者对品牌的忠诚程度和购买意愿。
可以通过客户满意度调查、重复购买率等方式来测量品牌忠诚度。
4. 品牌资产价值：品牌资产价值是指品牌对企业市值的贡献。
可以通过财务数据分析、市场估值等方式来评估品牌资产价值。
5. 品牌影响力：品牌影响力是指品牌对市场的影响和竞争力。
可以通过市场份额、品牌影响力指数等方式来衡量品牌影响力。
三、品牌价值的重要性品牌价值对企业的重要性体现在以下几个方面：1. 增加市场竞争力：品牌价值可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的注意力和忠诚度，提高企业的市场份额和竞争力。
2. 提升产品溢价能力：有价值的品牌可以使产品具有溢价能力，消费者愿意为品牌价值支付更高的价格，提高企业的盈利能力。
企业管理资料-品牌学概论(一)
企业管理资料-品牌学概论(一)品牌学概论在企业管理资料中具有非常重要的地位。
随着市场竞争日趋激烈，企业要想在市场中立于不败之地，建立品牌，就显得尤为重要。
下面就分点详细阐述品牌学概论在企业管理资料中的作用：一、品牌的定义品牌是指一个企业或组织对其企业、组织或产品的名称、术语、标志、符号、设计或任何其他要素进行的广告宣传或业务活动，以形象化和区分化不同产品与服务之间的差异从而与竞争对手进行有效竞争。
二、品牌的功能1.区分功能：通过品牌可以将自己与竞争对手区分出来，为消费者提供一个独特的方案。
2.导向功能：品牌可以为消费者提供方向，帮助他们决定自己的购买选择。
3.促销功能：一个成功的品牌可以为企业带来更多的利润，提高企业在市场中的竞争力。
三、品牌的要素品牌包括名称、标志、形象和口碑四个要素。
这些元素都起到了至关重要的作用，我们必须对它们进行深入的了解和研究。
1.名称：企业名称是最重要的品牌推广模式之一。
2.标志：企业标志是在市场上展示的最明显的元素。
标志设计应该是独特且能够区分自己和竞争对手。
3.形象：企业形象包括色彩、字体、宣传广告等多个方面，都是企业品牌的一部分。
4.口碑：企业口碑可以是最有力的品牌推广方式之一，消费者往往更多地相信其他消费者对于一个企业的评价。
四、品牌推广1.传统广告：品牌推广是企业取得成功所必须的，而传统广告是其中一种形式。
2.公关活动：公关活动可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系，提高品牌声誉。
3.口碑营销：口碑营销是通过消费者之间的一种直接传播方式，这是一种极为有效的品牌传播方式。
总之，品牌学概论在企业管理资料中具有非常重要的地位，企业应该注重对品牌进行塑造，并进行有效的推广。
虽然品牌的建立需要长时间的积累和不断的努力，但是这种努力最终将会带来显著的回报。
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是她吗？
• 妮可基德曼
• ——是一个复杂的符号，它的背后包含了 太多的信息与背景……
• 品牌定义之众说纷纭： • 1、符号说； • 2、综合说； • 3、关系说； • 4、资源说。
• 1、符号说 • 品牌来源于家畜身上烙下的标志。
• 品牌=符号？
古代陶器上的印章
品牌是老鼠与米老鼠之间的形象差异
品牌是物理学家与爱因斯坦之间的权威落差
品牌是一般河流与塞纳河之间的认知不平衡 品牌是普通车赛与F1车赛之间价值实现程度的不同
Vs.
品牌是老鼠与米老鼠之间的形象差异 品牌是物理学家与爱因斯坦之间的权威落差
品牌是一般河流与塞纳河之间的认知不平衡
品牌是普通车赛与F1车赛之间价值实现程度的不同
• 3、关系说
• 关键点：注重消费者
• 奥美广告公司——品牌可以定义为消费者 与产品之间的关系……消费者才是品牌的 最后拥有者，品牌是消费者经验的总和。
• 苹果
• 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所
购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但
品牌则是独一无二的，产品极易迅时落伍，
但成功的品牌却能持久不坠。
– 平时成绩中，迟到一次扣5分，旷课或早退扣10分。迟 到5次或早退、旷课3次，取消考试资格。
为什么要上“品牌学概论”
• 我们的目的——
• 打基础 • 通过现象找规律 • 学会更深地思考
•
第一讲 导论
• 先看一组图片
品牌传播，可以很生活， 可以很巧妙
不清了，问完了吗？ • 我：……没了。
• 朋友：就买个洗衣粉，没想那么多的。你毛病呀！
• 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属 性、名称、包装、价格、历史、声誉、广 告方式的无形总和。品牌同时也因消费者 对其使用者的印象，以及自身的经验而有
所界定。
• 卫·奥格威(1955)
——大
• 请不要忽略消费者！
让我们先来讲一个关于水的故事
水
饮用水
有牌子的饮用水 熟悉的饮用水 偏爱的饮用水
知识点1：什么是品牌？
• 一、品牌的定义
• 我是 妮可·基德曼是他吗？是她吗？是她吗？
▪ 我们所认识的妮可基德曼：
▪ 性别：男／女 ▪ 体型：矮个／高个 ▪ 肤色：黑色／白色 ▪ 职业：教授／ 小孩子／女明星
vs.
品牌是老鼠与米老鼠之间的形象差异 品牌是物理学家与爱因斯坦之间的权威落差 品牌是一般河流与塞纳河之间的认知不平衡 品牌是普通车赛与F1车赛之间价值实现程度的不同
• 定义：p5
• 品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的 一种无形资产，它的载体是用以和其他竞 争者的产品与劳务相区分的名称、术语、 象征、记号或设计及其组合，增值的源泉 来自于在消费者心智中形成的关于其载体 的印象。
二、品牌的构成要素：
• 第一、显性要素： • 1、品牌名称
• 蝌蝌啃蜡vs可口可乐
• 2、logo
不得不提的山寨
想想你有没有曾经因为山寨logo而买错了产品？
• 3、吉祥物
• 4、标准色 • 可口可乐——红色 • 百事可乐——蓝色 • 柯达——黄色 • 蒂凡尼——天使蓝
• 5、包装
• 奥迪
种洗衣粉？ • 朋友：碧浪。你是不是想问我为什么喜欢用碧浪？我
告诉你，我喜欢它的绿色，看起来挺舒服的，香味也 不错，洗衣服挺干净的。 • 我：不过，如果你买不到碧浪，你会换用哪种洗衣粉？
• 朋友:汰渍不错啊，质量也挺好的。雕牌也挺好的， 好像卖得不错。
• 我：你还知道哪些牌子的洗衣粉啊？ • 朋友：让我想想……奥妙和巧手吧，其他的都记
老商标
• 2、综合说
品牌不仅包括有形的东西，还包括无形的信 息，如：历史、声誉、法律意义、市场经 济意义、社会文化心理意义等……
品牌
有形+无形=
请看一下这段对话。 场景：小超市
• 我：如果你衣服脏了，你的第一个念头是什么？ • 朋友：那还用问？脏了就洗啊。 • 我：你用什么来洗？ • 朋友：你怎么老问那么笨的问题啊？用洗衣粉啊。 • 我：呃。。。你再回答我几个问题吧。你最喜欢用哪
• 6、广告曲 • Balabababa，I’m lovin’ it!（麦当劳） • Hey juliet！（奥林巴斯） • 脑白金 • 7、广告语 • 科技以人为本——NOKIA
• 第二、隐性要素： • 1、品牌承诺
• “好空调，格力造”——实力体现 • “星级服务”（海尔）——服务承诺
• 要点：
本学期学习大纲：
• 第一章：品牌概述 • 第二章：品牌资产 • 第三章：品牌战略 • 第四章：品牌要素的设计 • 第五章：品牌的传播推广 • 第六章：品牌维系与保护 • 第七章：品牌延伸 • 第八章：品牌老化与创新 • 第九章：品牌危机处理 • 第十章：品牌资产的管理者 • 第十一章：品牌文化
• 教材：《品牌学教程》（第二版） 余明阳 杨芳平编著 复旦大学出版社
1）找准点 致
2）量力而行
3）细
• 2、品牌个性
• 范思哲——大胆、奔放、不拘泥于传统 • NIKE——张扬自我 • 麦当劳——快乐、欢笑
• 3、品牌体验 • 星巴克
三、品牌的特征
• 识别性特征 • 价值性特征 • 领导性特征
• 1、识别性特征
• 这是品牌名称、标志物等符号系统带来的 外象特征。品牌所传递的隐喻式感情也能 彰显一个品牌的功能和传达该品牌的内部 信息，帮助消费者从情感上加以区分。
• 芬·金（WPP GROUP）
——史蒂
• 关系说忽略了其他关系利益团体。
• 4、资源说 • 品牌是一种价值，具有获利能力。
•
• 那么，我们如何认识“品牌”？
品牌是老鼠与米老鼠之间的形象差异
品牌是物理学家与爱因斯坦之间的权威落差 品牌是一般河流与塞纳河之间的认知不平衡 品牌是普通车赛与F1车赛之间价值实现程度的不同
品牌学概论学习和品牌定义
CLASS EXPECTATIONS 课程要求
• 积极参与课堂讨论及案例学习。 • 出席每一堂课，做好笔记。 • 当有问题不清楚或不理解的，可以马上提
问。
GRADING 评分标准
• 您的分数基于以下评分标准：
– 课程的参与及出勤（30%）
– 期中考试（30%）
– 期末考试（40%）