与客户沟通案例分析
客户沟通技巧案例（精选20篇）
客户沟通技巧案例（精选20篇）客户沟通技巧案例篇1不能因为与客人熟，而使用过分随意的语言做酒店工作久了，就会有许多客人成为自己的朋友了。
于是见面的问候不再是"您好"而是"哇!是你呀!"彼此之间的服务也由"格式"化变成"朋友"化了。
这会导致沟通失误，甚至造成严重后果。
【案例】你死了，还有你的家人……年底，某日深夜1点多，有一常客略带醉意来总台结往日挂帐。
为安全起见，这个时间收银的柜台帐目已上交财务。
客人应在白天由财会人员结帐。
服务员往日与这位常客很熟，加之台前又没有什么事情可做，于是服务的"格式"化就变成了熟人之间的随意化了，缺失了原来的敬重、分寸。
对话由浅人深地讲开了，"你们怎么规矩这么多?给你们送钱还不要，要是我死了，是不是就不用结帐了?!……""没关系，你死了，还有你的家人，怎么也赖不了帐的。
"客人一时来火，"他妈的，快过年了，你还说这话……"边说边操起柜台上的东西砸了过去打在服务员的头上，并扬言一定不放过她，要修理她，要她付出代价¨从上面的事件中可以看出，客人可以把你当"熟人"调侃，随便套近乎，可作为服务员却不行，在工作中，酒店员工不能因为与客人熟而导致礼貌用语的缺失。
客户沟通技巧案例篇2重视沟通语言的使用沟通缺失或沟通不当，是影响酒店总台及其他服务部门服务质量的重要因素。
主动、规范的沟通语言，是提高酒店总台接待质量及酒店服务质量的重要途径。
下面这一案例很好地说明了这一点。
【案例】平均每个月我有8次机会面对前台接待员，但仍有很多前台接待员只集中精神在他们面前的电脑工作：记录客人资料及制做房卡等，这一来便忽略了与客人之间的接触及服务行业的核心宗旨：殷勤好客的服务态度接待客人。
但同时也有大部份酒店管理者明白酒店服务其实就是一种与客人沟通的学问及技巧，他们培训及指导所有接触客人的员工如何成为主人。
宝洁公司客户沟通案例 分析
10市营（2）班 罗 妍、 唐文遥、夏雪菲、 覃桂平、余小兰、熊 灵 制作
宝洁公司，是世界最大的日用消 费品公司之一
产品线丰富， 拥有众多深 受消费者信 赖的优质领 先品牌。
产品线丰富意味着多层次的市场细分
• 市场细分不同，那么 目标市场的消费者需 求层次也就不同；哪 怕是同一个市场细分 里，由于人的差异性， 对于产品的需求也尽 相同。
产品线丰富意味着多层次的市场细分
• 所以和顾客的沟通可以使顾客认识到宝洁，也 使得宝洁了解到顾客的消费需求，售后评价， 通过不断的完善产品质量来满足甚至超出顾客 需求，以此来获取顾客忠诚。
• 下面，我们来具体看看，宝洁是怎样做的。
企业与客户的沟通（使顾客认识到宝洁）
• 一、公共宣传 • 二、广告 • 三、包装 • 四、活动
信息沟通 情感沟通 理念沟通 意见沟通
向宝洁学什么？
宝洁在与顾客沟通方面是做得较 好、较全面的，包含了信息沟通、 情感沟通、理念沟通、意见沟通、 政策沟通。
通过沟通，与顾客进行情感交 流，密切了顾客与企业间的良好关 系，激发顾客对企业产生满足、信 任、被重视等积极情绪。是顾客与 企业达成共识、构筑顾客忠诚。抓 住最有价值、最有潜力的顾客，使 企业和顾客公众达到双赢。
四、活动
① 业务人员的有形展示， 提供直观的功能记忆 点 ，使消费者印象深ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。 ②在与消费者交流的过程当中，更直接深入的了 解顾客需求
③体验到宝洁公司的其 他产品，刺激购买欲望。
客户与企业的沟通（宝洁了解到顾客） • 一、客服电话 • 二、网上解答 • 三、意见搜集 • 四、反馈及处理
一、客服电话
三、意见搜集
• 设置意见箱、建议箱、意见薄、意见表、意见 卡及电子邮件等
客户沟通的案例分析
客户沟通的案例分析客户沟通是企业与客户之间相互交流和沟通的重要环节，对于企业而言，有效的客户沟通可以帮助企业了解客户需求，提供更好的产品和服务，从而建立长期稳定的客户关系。
而对于客户而言，良好的沟通可以帮助客户表达自己的需求和问题，获得满意的解决方案。
本文将通过一个真实的案例来分析客户沟通的重要性以及有效沟通的方法。
案例描述：某电子商务公司的客服中心接到了一位客户的投诉电话。
该客户购买了一台新的电视机，但在使用过程中发现问题，于是拨打了客服电话寻求帮助。
在电话中，客户生气地抱怨电视画面不清晰，声音也不流畅。
客户希望客服人员能够尽快解决这个问题。
分析：从这个案例中可以看出，客户的问题是电视画面和声音的质量不佳。
而客户发起投诉，表明他对这个问题非常不满意，并期望能得到快速解决。
这个案例反映了一个普遍的问题，即客户在遇到问题时，往往会情绪激动，希望能够得到有效响应和解决方案。
因此，客户沟通至关重要，需要有针对性地回应客户的问题和需求。
应对策略：在面对此类案例时，客服人员可以采取以下策略来进行客户沟通：1. 聆听并理解客户的问题：客服人员首先要耐心倾听客户抱怨并理解客户的问题。
在电话中，客服人员应该专注地聆听客户的表达，了解客户的痛点和需求，尊重客户的情绪和态度。
2. 表达同理心和关切：在理解客户问题的基础上，客服人员应表达同理心和关切，传递给客户积极的情绪和态度。
客服人员可以使用鼓励性的语言，比如“我非常理解您的烦恼，我们将会尽快为您解决问题”。
3. 用简单明了的语言回应客户问题：客服人员回应客户时，应使用简单明了的语言，避免使用过于专业的词汇，以免让客户感到困惑。
客服人员可以使用简单的解释来回答客户的问题，比如“我们将会派遣技术人员上门检查电视，并提供维修或更换服务”。
4. 向客户解释问题原因：除了回应客户的问题，客服人员还应向客户解释问题发生的原因，并设法在解决问题的同时避免类似问题的再次发生。
比如，客服人员可以告诉客户：“我们对此次问题的原因进行了调查，发现是出厂时的一个工艺问题导致的，我们将对此进行改进，以确保以后的产品质量”。
四个的沟通案例分析
四个的沟通案例分析案例一：销售团队的沟通问题背景：销售团队中，有一位销售人员负责与客户进行业务洽谈和合同签订，但该销售人员在沟通中经常出现问题，导致无法顺利达成合作。
分析：1.沟通方式不当：该销售人员在与客户交流时，常常心急火燎，语速过快，使得客户很难理解他所传达的信息。
另外，他很少主动倾听客户的需求，而是过于关注自己的产品特点和优势，忽视了客户的真正需求。
2.沟通技巧欠缺：该销售人员在业务洽谈中没有运用有效的沟通技巧，如积极倾听、表达清晰、问问题、确认理解等。
这导致他无法准确地理解客户的需求，无法提供针对性的解决方案。
3.缺乏团队协作：该销售人员与其他团队成员之间的沟通也存在问题。
他往往做决策时不与团队协商，也不把团队成员的意见纳入考虑，导致团队内部的合作和协作效果不佳。
改进措施：1.提供培训：为销售团队提供针对性的沟通技巧培训，教授如何与客户进行有效的沟通，包括倾听技巧、表达清晰、提问技巧等。
2.倡导团队协作：鼓励团队成员之间的沟通和合作，组织团队讨论和经验分享，提高团队协作效果。
3.设立目标：帮助销售人员明确自己的目标和使命，并与团队成员进行目标共识，提高整个团队的凝聚力。
4.领导者示范：团队领导者要以身作则，展示良好的沟通和协作能力，鼓励团队成员跟随学习。
案例二：跨部门协作的沟通问题背景：在公司中，销售部门负责与客户洽谈并传递订单给生产部门，但两个部门之间的沟通经常出现问题，导致订单处理不及时，影响客户满意度。
分析：1.沟通渠道不畅：销售部门和生产部门之间没有建立起良好的沟通渠道，经常会出现信息延迟、传递不畅的情况，导致订单处理时间延长。
2.缺乏明确的沟通流程：销售部门和生产部门之间没有明确的沟通流程，没有明确的责任分工和沟通节点，导致双方在沟通中存在信息缺失和重复的问题。
3.沟通内容不准确：销售部门在传递订单给生产部门时，没有提供足够详细和准确的信息，导致生产部门无法理解客户需求和订单要求，处理出现问题。
如何与客户沟通的案例分析（通用5篇）
如何与客户沟通的案例分析（通用5篇）如何与客户沟通的案例分析篇1业务员小王早早地来到了一家烟酒店，希望能拜访一下这家店的老板，由于第一次相见，小王很不熟悉店老板，进店之后，小王与老板寒暄了几句之后，说明了来意，顺便花了三分钟时间介绍了公司的产品，本来还想继续说下去，但是看到老板很不耐烦的样子，也就不好意思再说了。
于是，小王赶紧接着说：“老板，我这次来拜访您，主要是向您推荐一下我公司的最新产品，价位88元，零售可以卖到98-108元，而且公司还有促销，力度很大，一箱赠送价值50元的可乐，您看，要不来一箱，试试看?”老板只是轻描淡写地说了一句：“哎呀，现在业务员比顾客还要多呀，温度比酒度还要高啊!你看，我这哪有地方摆放啊?，等有地方再说吧!”说完，指指堆满白酒的货架，示意小王自己去看。
小王看了一眼，的确是这样，到处都是酒啊!无奈之下，小王向老板告辞后，走出了这家烟酒店……(世界经理人社区) 很明显，这是一个不成功的拜访案例。
如果是你，会怎样面对这样的问题呢?我们来分析一下这个案例。
小王的介绍有没有问题?介绍比较简短，言简意赅，没有问题!公司的产品有没有问题?产品是公司刚刚上市的新品，利润很大，也没有问题!促销有没有问题?也没有!因为相对于这个价位的竞品，50%的促销力度已经非常大了!但是，为什么小王仍然没有说服客户呢?让我们先看两个小故事。
故事1：众所周知，牛顿在我们的心目中是非常伟大的，而且是相当谦虚，小时候老师经常教我们牛顿说过的一段话：如果说我比别人看的远，那是因为我站在巨人的肩膀上!我想很多人都能记住这句伟大的，都会深度佩服牛先生的虚怀若谷，但真实的故事是：物理学家胡克很早就发现了万有引力定律并推导出正确的公式，可因为数学不好，他只能勉强解释行星绕月的圆周运动，所以，科学界对胡克的成果不太重视!后来数学小狂人牛顿用微积分及其圆满的解决了这个问题，并把他提出的力学三条基本定律推广到星系空间，改变了自亚里士多德以来公认的天地不一的旧观点，被科学界奉为伟大的发现。
客户沟通技巧案例及分析（精选3篇）
客户沟通技巧案例及分析（精选3篇）客户沟通技巧案例及分析篇1公司开发商务管理软件，总部在北京。
我们的产品线有两条，一条是小产品线，价位便宜，面向中小型企业;一条是大产品线，价位很高，面向大中型企业。
在全国各省会城市有我们的办事处负责该省市场，但只负责小产品的销售，大产品的销售由总公司大产品部直接负责。
我们在全国各地寻找合作伙伴，由合作伙伴负责寻找客户和做售后服务。
20xx年9月初步和沈阳网拓公司(化名)接触。
沈阳网拓公司孙总和本公司沈阳办事处联系，表示对我们公司开发的管理软件感兴趣想做代理，沈阳办事处及时给他邮寄了资料，并保持联系。
11月，我和我的同事去找网拓公司谈了一下。
该公司在沈阳开发区，公司规模不大，而且刚刚成立，公司主营业务收入是网站维护和网络工程。
双方初步沟通达成一定的共识，并签署了小产品合作协议。
签署协议后一直没有打款，本公司也并没有催促其打款，因为他公司的规模和领导人的风格决定了他不会在找到下家之前完成订货。
而且由于他正在积极的开拓市场，并在此期间和本公司沟通过关于本公司某一款产品功能的问题，所以预计近期会实现打款进货，先培养他的积极性和热情后，能够放长线。
11月初，本公司新上任的沈阳办事处主任张经理进行市场调查时，走访了网拓公司的这个用户，用户做电机设备，对电脑不太熟练，但其领导有用管理软件管理企业的想法，而且与沈阳网拓公司是老业务关系，成功的希望非常大。
本公司和网拓公司都有意想让用户使用本公司的高价位产品，这样彼此的利润空间都很大，而且也能满足用户的需求。
于是双方开始了新的一轮谈判。
第一轮谈判：软件是用还是不用，怎么用由于大产品软件和小产品不同，首先是其功能的全面性，系统涉及整个企业几乎所有部门的业务，各部门相互之间的协调配合是软件系统实施的重点之一，也是难点之一;其次是使用方面，此产品系统实施不仅仅是一种软件的应用，还是对企业生产模式的转变，期间必然要改变一些沿袭已久的传统习惯;再次是签协议面临的首次打款金额的风险又很大，比如天津XX公司，首次10万，青岛XX公司，首次8万，这也使很多人不敢问津，也是大产品长期以来拓展不利的一个因素。
客户服务话术案例分析
客户服务话术案例分析在现代商业领域中，客户服务是企业成功的关键之一。
扎实的客户服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度，并为企业带来持续的业务增长。
为了在客户服务中取得成功，企业需要培训和发展专业的客户服务团队，并制定有效的话术方案。
本文将通过分析几个客户服务话术的案例，探讨如何提供出色的客户服务，满足客户的需求。
案例一：解决问题的客户服务话术在客户服务中，经常会遇到客户遇到问题或遇到困难的情况。
在这种情况下，客户需要得到有效和及时的解决方案。
一个好的客户服务团队应当具备良好的问题解决能力和沟通技巧。
客户：您好，我订购的商品在运输过程中损坏了。
客服人员：非常抱歉听到这个消息。
请告诉我您的订单号码，我会立即查看并给您一个满意的解决方案。
客服人员通过语气中的关切和决心，让客户感到自己的问题被重视。
客户服务团队在解决问题时应该始终保持积极的态度，并与客户保持有效的沟通。
案例二：提供专业建议的客户服务话术客户不仅需要解决问题，还经常寻求专业的建议和指导。
在这种情况下，客户服务团队需要充分了解企业的产品和服务，并提供有针对性的建议。
客户：我对这个产品不太了解，该如何使用？客服人员：感谢您对我们的产品感兴趣。
我可以为您提供详细的使用说明，并提供一些额外的建议来帮助您更好地使用产品。
客服人员通过表达对客户的感激之情，并主动提供帮助和指导，增强了企业与客户之间的互动。
客户服务团队应该始终保持积极主动的态度，并确保提供准确和详细的建议。
案例三：化解投诉的客户服务话术在客户服务中，经常会出现客户投诉的情况。
对于这类情况，客户服务团队需要以礼貌和冷静的态度处理，并寻找最佳解决方案。
客户：我对您公司上次的服务体验非常不满意。
客服人员：首先，我想向您表示我们对您的不满表示真诚的歉意。
我们将立即调查您的投诉并采取适当的措施来解决问题。
客服人员通过表达歉意和保证解决问题的决心，缓和了客户的情绪，并在保证解决问题的同时，维护了企业的声誉。
大客户沟通 案例
大客户沟通案例案例1：大客户投诉背景信息：某公司是一家中小型科技企业，与一家大型电子产品销售商签订了合作协议，成为其供应商之一。
由于产品质量问题，该电子产品销售商向我公司提出了一份正式的投诉函件。
沟通目标：解决产品质量问题，重新建立与大客户的合作信任关系。
沟通过程：1. 调查核实产品质量问题：首先，我会认真阅读投诉函件并了解投诉的具体问题。
然后，我将与技术团队协同工作，对相关产品进行检验，确认质量问题的存在与否，并确保结果准确。
2. 向大客户道歉并承诺解决问题：在向大客户回复函件时，我将真诚地表达对产品质量问题造成的困扰和不便的歉意，并承诺尽快解决问题。
同时，我会详细说明我们将采取的纠正措施，并提供具体的时间表。
3. 提供解决方案并商讨合作协议：与大客户进行进一步的沟通，了解他们对问题的期望和需求。
在了解大客户的具体要求后，我们将提供一个细致的解决方案，确保问题不再发生，并提供一份修订后的合作协议，以加强双方的合作关系与信任。
4. 跟进并保持沟通：一旦解决方案和合作协议被双方接受，我会与大客户保持密切的联系，跟进解决方案的执行情况，并及时解决可能出现的问题。
定期会议或电话沟通也会安排，以确保合作关系的稳定和持续发展。
案例2：大客户合作洽谈背景信息：某公司是一家互联网软件开发公司，希望与一家大型金融机构展开合作，为其提供定制化软件解决方案。
沟通目标：获得大客户的认可和合作意愿，达成合作协议。
沟通过程：1. 研究大客户的需求和痛点：首先，我会深入了解大客户的业务模式、竞争环境和发展需求，以便确切知道他们对定制化软件解决方案的需求和期望。
2. 提供定制化解决方案：基于研究的结果，我将与团队合作，确定最佳的定制化解决方案，并准备一个具体的方案报告，详细阐述我们的技术能力、项目实施计划和预期效果。
3. 安排会议并进行演示：根据大客户的时间安排，我将与他们协商，安排一次面对面或在线会议。
在会议上，我将向大客户演示我们的定制化解决方案，并详细说明它的优势和使用价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一,不要忽视关联人.
店面销售人员要明白,关联人也许不具有购买决定权,但 具有极强的购买否决权,对顾客影响非常大.所以顾客一进 店,你要首先判断谁是第一关联人,并且对关联人与顾客要 一视同仁地热情对待,不要出现眼中只有顾客而将关联人 晾在一边的情况,这里有几个技巧可以善加运用: 1.在销售过程中通过目光的转移,让关联人感受到尊重与重视. 2.适当征询关联人的看法与建议. 3.赞美顾客的关联人. 4.通过关联人去赞美顾客 这些方法都很好地让关联人感受到你的关心,尊重与 得视,一旦导购在销售前期限处理好与关联人的关系,就为 销售后期避免关联人的消极影响打了一剂很强的预防针．
三，征询关联人的建议
最愚蠢的导购就是将自已与关联人的关系搞得非 常对立，这无助于问题的解决及销售的推进．如果销售中 确实出现关联人的消极行为，为了增加销售的成功率，导 购可以采用将关联人接为合伙人的办法，共同为顾客推荐 衣服．
语言模板
导购☺（对关联人）这位小姐，您对您的朋友真是用心，能有您这样的 朋友真好！请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢．我 们可以一起来交换看法，然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服， 好吗？ 导购☺（对顾客）你的朋友对您真是用心，能有这样的朋友真好！请问 这位小姐．你觉得什么地方让您感觉不好看呢？您可以告诉我，这样 我们可以一起来给您的朋友提建议，帮助您的朋友找到一件更适合她 的衣服． 导购☺（对顾客）您的朋友真是细心，难怪会跟您一起来逛街呢．可不 可以请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？这样我们 也可以多参考一下．
第二，关联人与顾客相互施压
有的时候关联人可能会为朋友推荐衣服．当顾客穿 上衣服感觉满意并且你认为确实也不错的时候，你就可 以这样说：“这位小姐，您的朋友对您真了解，她给你 推荐的这款衣服穿在你的身上非常时尚与个性．”这句 话会给顾客压力，因为她不大好直接说衣服难看，或多 或少要给朋友一个面子，何况她本身也很喜欢这款衣 服．如果是顾客自已选的衣服，顾客表现得很喜欢，此 时你也可以对关联人说：“这位先生：你的女朋友应该 很喜欢这件衣服”．因为这件衣服顾客确实喜欢，加上 你前期与关联人的关系处理得也不错，此时关联人直接 说衣服难看的概率就会降低．国为这样等于是说顾客没 有眼光和欣赏水平，会让顾客很没面子，所以也会给他 造成一定的心理压力．
观点：不要让自已与关联人相互对立
销售情景2 导购建议顾客试穿衣服 可顾客就是不肯采纳导购建议
• • • • 错误应对 1.喜欢的话,可以试穿. 2.这是我们的新款,欢迎试穿. 3.这件也不错,试一下吧.
• 问题诊断
• “喜欢的话,可以试穿”和”这是我们的新款,欢迎试 穿”这两句话几乎成了店铺销售中老生常谈的经典用 语.有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服 就这么大声招呼,让顾客听得耳朵起老茧,但其实说的 都是废话,因为顾客买衣服肯定有要试穿.”这件也不错, 试一下吧”则是由于导购自已缺乏专业知识,未能向 顾客推荐适合的款式,只要看到顾客看哪件衣服就说 那件不错,导致顾客不信任导购的推荐,可以说是我们 导购自已的表现让顾客不把我们的建议当一回事.
案例分析
如何处理顾客的关系
销售情景1 顾客很喜欢,可陪伴者说:
我觉得一般或者再到别的地方转转看
• • • • •
错误应对 1.不会呀,我觉得挺好的. 2.这是我们这季的重点搭配. 3.这个很有特色呀,怎么不好看呢? 4.甭管别人怎么说,你自已觉得怎么样?
• 问题诊断
• “不会呀,我觉得挺好的”和”这个很有特色呀,怎么 会不好看呢”纯属导购自已”找打”的错误应对,这两 种说法缺乏充分的说服力,并且容易导致导购与陪伴者 产生对立情绪,不利于营造良好的销售氛围. • 这是我们这季的重点搭配”则属牛头不对马嘴. “甭管 别人怎么说,您自已觉得怎么样”容易招致陪伴者反感, 并且顾客肯定是站伴者一边,就算是为了给朋友面了, 销售过程也必将就此终止.
• 导购策略Βιβλιοθήκη • 服装销售中,陪伴购物的关联人越多,衣服销售出去的难度 就越大.服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意,但陪伴购 物者一句话就让销售过程终止的现象,确实非常令人头疼. 其实,关联人既可以成为我们成功销售的敌人,也可成为我 们成功销售的帮手,关键看导购如何运用关联者的力量.只 要从以下方面入手,就可以发挥关联人的积极作用,并尽量 减少其对销售过程的消极影响.
语言模板
导购☺小姐,您真是非常有眼光.这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款, 每天都要卖出五六件呢.以您的身材,我相信您穿上后效果一定不错!来, 这边有试衣间,请跟我来试穿一下,看看效果怎么样…..(不等回答就提 着衣服主动引导顾客去试衣间,尤其适用于犹豫不决的顾客) (如果对方还不动)小姐,其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说 得再好,如果您不穿在身上也看不出效果.您买不买真的没关系,来,我先 帮您把衣服的扣子解开吧.(再次拿起衣服主动引导试衣) 导购☺小姐,你真有眼光.这款衣服是我们的新款,卖得非常好!来,我给您介 绍一下,这款衣服采用XX工艺和面料,导入XX风格与款式,非常受像您 这样的白领女性欢迎.以您的气质与身材,我认为您穿这件衣服效果一 定不错.来小姐,光我说好看还不行,这边有试衣间,您可以自已穿上看看 效果,这边请……(提着衣服引导顾客去试衣间) (如果对方还不动)小姐,我发现您似乎不大愿意去试试.其实,您今天买 不买这件衣服真的没有什么关系,不过我确实是想为您服好务.请问是 不是我刚才的介绍有什么问题,还是您根本不喜欢这个款式呢?为了我 能为您提供更好的服务,您可以告诉我吧?谢谢您!(如果顾客说不喜欢 这个款式,则转入询问推荐阶段)
• 导购策略
• 服饰门店销售应该有创意新意识,不能总是用一成 不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来 越挑剔的要求.要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的 市场有率,就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不 一样,这其中就包括沟通中与顾客的语言应对.就本案 例而言,导购要求顾客试穿的时候,首先,要把握机会,不 可以过早提出试穿建议:其次.建议试穿一定要有信心, 这种信心可以通过语言与肢体的力量表现:再次,建议 试穿时不要轻易放弃,如果对方拒绝,应该事先想好再 , , 度要求对方试穿的充分理由,并让顾客感觉合情合理, 但建议试穿不要超过三次,否则就会让顾客有反感情绪: 最后,在顾客面前树立自已专业的顾问形象并取得顾客 信任,对于导购推荐具有积极的推动作用.