珠宝品牌营销案例分析
珠宝销售案例分析
珠宝销售案例分析在当今的消费市场中，珠宝销售一直是一个备受关注的行业。
随着人们对生活品质的追求不断提升，珠宝产品也成为了越来越多消费者追逐的时尚潮流。
本文将通过分析一个珠宝销售案例，探讨珠宝销售行业的发展趋势和关键成功因素。
案例背景某珠宝品牌在市场上推出了一款新的高端珠宝系列，希望能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
该品牌的目标是通过创新设计和精湛工艺，打造出独具特色的珠宝产品，提升品牌知名度和市场份额。
市场分析首先，我们需要对珠宝销售市场进行深入分析。
随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对珠宝产品的需求不断增加。
尤其是在一些新兴市场和发展中国家，珠宝销售市场呈现出快速增长的趋势。
同时，随着网络销售的兴起，消费者购买渠道也更加多样化，传统的实体店销售模式面临着新的挑战。
竞争分析在珠宝销售市场上，竞争非常激烈。
各大珠宝品牌纷纷推出新品，不断进行营销活动来吸引消费者。
同时，一些新兴的珠宝品牌也在市场上崭露头角，给传统品牌带来了一定的竞争压力。
因此，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要有独特的产品定位和营销策略。
产品定位针对市场和竞争的分析，该珠宝品牌决定将新推出的高端珠宝系列定位为“艺术品级珠宝”，强调产品的独特设计和精湛工艺。
通过与知名设计师合作，打造出一系列独具特色的珠宝产品，以满足消费者对个性化和高品质的追求。
营销策略为了推广新的珠宝系列，该品牌采用了多种营销手段。
首先，通过举办艺术展览和时尚活动，将产品与艺术文化相结合，吸引更多的潜在消费者。
其次，通过线上线下的多渠道销售，满足消费者不同的购买需求。
同时，品牌还注重与影响力人物的合作，通过明星代言和社交媒体营销，提升品牌的知名度和美誉度。
销售成果经过一段时间的努力，该珠宝品牌的新系列产品取得了不错的销售成绩。
消费者对产品的设计和质量给予了高度评价，品牌的知名度和美誉度也得到了提升。
同时，销售渠道的多样化也为品牌带来了更多的销售机会，为未来的发展奠定了良好的基础。
珠宝销售案例分析范文
珠宝销售案例分析范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结计划、党团报告、合同协议、策划方案、演讲致辞、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary plans, party and youth league reports, contract agreements, planning plans, speeches, rules and regulations, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!珠宝销售案例分析范文每一位营销工作人员，都是有一套绝好市场销售窍门与销售话术，都是有自身的实例;下边是有珠宝首饰销售案例分析，热烈欢迎参考。
珠宝销售案例分享
珠宝销售案例分享篇一：销售案例珠宝销售案例对于现代珠宝营销来说，销售就是一门艺术，而我们在整个销售过程中起着至关重要的作用，由于对于珠宝商品来讲，广告宣扬的作用主要是能带来更多的顾客，但顾客是否购置，是否能购置到满足的珠宝，是否能成为长期购置的顾客，关键是看我们的工作做的细不细致，服务到不到位，是否懂得揣摩顾客的心里。
举个例子：去年某天下午，由于外面下雨，店里比较冷清，这时进来一位40岁左右的中年女士。
这位女士漫无目的的在各个柜台前观看，似乎给人的感觉就是进来躲雨、闲逛，没有购置的意思。
而我却不这样认为，首先这位女士没有打伞，但是身上没有一点潮湿，而且穿着名贵得体，那么这位女士要么是开车来的，要么就是别人开车送来的。
我们可以想一下，假如她不是想购置珠宝，为什么会在天气不好的状况下还出门逛街，而且对其他商品不关注直奔珠宝区域呢？当这位女士走到我柜台时，我面带真诚的微笑问候到：“您好，欢迎来到星光珠宝，请问有什么可以帮您么？”这时这位女士只是抬头看了我一眼笑笑并没有说话，于是我立即拿纸杯倒了一杯茶端到了女士面前连续说道：“您好，请喝茶。
”或许是我的真诚打动了她，女士接过纸杯笑着对我说：“感谢你，小丫头。
”我说：“不用客气，这是应当的。
”这时同一柜台的同事适时搬来了椅子说道：“您请坐，休息一下。
”这位女士看到我们如此热忱，于是便开头坐下与我们聊了起来：“你们服务真不错，感谢你们。
”我说：“不用客气，我们就是为您服务的。
”女士连续说道：“其实我今日来是想看看项链的，也不知道我带什么样的好看。
”我心想果真如此，说道：“没关系的，您可以多看看，多试几条，我们帮您参考一下，正好我们这里来了很多新款项链，肯定到达您的满足。
”“你们这叫什么牌子？”女士问道，“我们的品牌叫百年同心，我们主打黄金饰品。
”于是我开头耐烦的向她介绍我们的品牌，从品牌的历史，公司的信誉到做工的精致，款式的多样化一一介绍。
介绍时，女士听的很认真，频频点头，最终说道：“行，挺不错，那么我就试试，看能不能找到喜爱的款式。
戴比尔斯案例分析
一、品类识别：钻石
3.加工程序复杂，工时量大
• 不像其他金属矿床，可以大量冶炼，钻 石需要逐粒精心分析，需要数月甚至1到 2年才产生设计方案。加工程序必须由经 验十分丰富且工艺精湛的人员才能完成。
4.钻石源远流长 • 自古以来，钻石被视为权力、威严、地
位和富贵的象征。其坚不可摧、坚贞永 恒的戴比品尔斯质案例，分析是人类一直追求的品质。
首饰 金属类饰品 珠宝类饰品 晶 翡翠 珊瑚 珠 宝 石 玛瑙 软玉
钻石 碧玺 红宝石 ……
首饰品类层级图
戴比尔斯案例分析
二、满足需求
爱的礼物
象征永恒 爱情（罗 马神话）
爱的礼物
永恒婚姻 的象征
女性渴望 现代时尚
女性
女性渴望 幸福女人
戴比尔斯案例分析
纽约著名广告公司ＮＷ Ａ ｙｅｒ于1940年为DTC创造 的广告语，符合戴比尔斯 全球钻石定位“爱的礼 物”，钻石永恒的特质， 象征爱ห้องสมุดไป่ตู้永久的渴望。
自己的 骄傲
戴比尔斯案例分析
5.次级品牌杠杆
其他 • 品牌联盟： 品牌 De Beers LV 公司
• 章子怡 人物 • 秦岚
事件
• Talisman 皇冠
地点
• 原产地： 南非
戴比尔斯案例分析
戴比尔斯案例分析
戴比尔斯案例分析
戴比尔斯打造Talisman皇冠庆英女王登 基钻禧
2012年5月15日，为了庆祝 英国女王登基六十周年之钻 禧之年，钻石珠宝中的"光 影大师（the Jeweller of light ）”戴比尔斯钻石珠 宝（De Beers Diamond Jewellers）荣幸地呈现De Beers Talisman Crown。
珠宝营销案例 (4)
珠宝营销案例1. 背景珠宝行业是一个充满竞争的行业，每年都有新的品牌加入进来。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，珠宝品牌需要采取创新的营销策略来吸引消费者的注意力并增加销量。
本文将介绍两个成功的珠宝营销案例，分别是Pandora和Cartier。
2. Pandora：珠宝定制体验Pandora是一家丹麦的珠宝品牌，以其可定制的手链和吊坠而闻名。
Pandora的成功主要得益于其独特的珠宝定制体验。
顾客可以根据自己的偏好和个性，在Pandora的实体店或在线平台上选择各种各样的珠宝吊坠和手链，并组合在一起，创造出属于自己独一无二的珠宝饰品。
Pandora的珠宝定制体验有几个关键要素：2.1 多样化的吊坠和手链Pandora提供了数百种不同的吊坠和手链款式，每种款式都有不同的形状、材质和设计。
顾客可以根据自己的喜好选择各种各样的吊坠和手链来打造自己的珠宝饰品。
2.2 灵活的组合方式Pandora提供了多种不同的组合方式，顾客可以自由选择吊坠和手链的组合方式，根据个人的喜好和风格来创造独一无二的珠宝饰品。
2.3 定制化的服务Pandora的销售人员受过专业培训，能够提供个性化的建议和指导，帮助顾客选择合适的吊坠和手链，并根据顾客的要求进行定制。
这种个性化的服务能够让顾客感受到被重视和关怀，增加他们对Pandora品牌的忠诚度。
Pandora通过提供独特的珠宝定制体验，成功吸引了众多消费者，成为珠宝行业的领导品牌之一。
3. Cartier：与艺术家的合作Cartier是一家享有盛誉的法国珠宝品牌，以其精美的设计和卓越的工艺而著名。
Cartier的成功之处在于与著名艺术家的合作。
通过与艺术家合作，Cartier得以推出一系列独特的珠宝设计，吸引了众多艺术爱好者和珠宝收藏家的关注。
Cartier的艺术家合作有几个关键要素：3.1 艺术家定制珠宝设计Cartier与一些世界知名的艺术家合作，艺术家们根据自己的创作灵感和风格，为Cartier设计独特的珠宝作品。
珠宝钻戒销售案例
珠宝钻戒销售案例正文第一篇：珠宝钻戒销售案例一天，三位顾客走进了吉盟专柜，我猜想是老妈妈陪一对恋人来挑选结婚或订婚首饰，经过询问，果然是打算买结婚首饰。
我把他们引到“爱.闪耀2”结婚钻戒专区，告诉女孩这些都是新款，非常别致独特。
我拿出一款叫“幸福里”的戒指帮她戴上，指圈大小刚刚好，优雅柔美的造型和钻石璀璨的光芒将女孩的纤纤玉指衬托得更加动人。
她不停地在镜子和她男友面前摆弄戒指，看得出来，她打心眼里喜欢上了。
算算价格大概5000元，女孩恋恋不舍地取下戒指，摇了摇头，认为太贵了，超出了预算。
女孩又走到了铂金专区，要我帮她选个便宜点的铂金戒指，经过不断的试戴，女孩选中了一款1800元的铂金戒指，我赶紧再给她戴上“幸福里”让其比较，很明显，“幸福里”更适合她。
我对女孩说：“结婚是人生大事，婚戒的挑选很重要，钻石代表永恒，更能代表坚贞不渝的爱情，放弃自己心仪的结婚礼物会留下遗憾，以后用钱也无法弥补这种感觉。
”我知道她心里是喜欢钻石的，只是勤俭节约之人舍不得一下子花这么多钱，如果有人鼓励和赞同她，她肯定会动心的。
我再次把她引到了钻石专区，她开始选低价位的，选了两款，都是K金镶嵌，戴上去也不适合她的手指。
我还是让女孩重新戴上“幸福里”，对她说：“铂金和钻石是最完美的搭配，你看，这枚钻戒戴上去多漂亮，其它两款还要去改指圈，多麻烦。
”女孩把戴着“幸福里”的手让男友看，征求他的意见。
我马上对他说：“你真的很幸福，找到了这么能干勤俭的好老婆，她很喜欢这枚戒指，简洁大气很耐看，很适合她的手型。
俗话说的好，千金难买美人笑，只要她喜欢，贵一点又有什么关系，别让爱人留下美丽的遗憾。
”他笑着说：“再便宜点，我昨天在另一家品牌看好了，不然我去别家买了。
”我也笑着说：“吉盟产品的款式都是独一无二的，别家都没有，并且我们现在有优惠活动，现在是最后两天了，你看，你这里就省了好几百呢，我看看还有什么礼物可以送给你们，表达对你们的祝福。
”我找出一套餐具对女孩说：“你们运气真好，还有最后一套餐具，我把它送给你，表示我们的一份心意。
珠宝销售的十大成功案例学习行业领先者的销售策略
珠宝销售的十大成功案例学习行业领先者的销售策略在珠宝销售行业，成功案例往往能为其他企业提供宝贵的经验和灵感。
本文将介绍十个珠宝销售行业领先者的成功案例，并深入研究他们所使用的销售策略，以期为读者提供启示和指导。
以下是这十个成功案例的深度分析：1. 钻石顶级品牌De BeersDe Beers被公认为珠宝销售行业的领导者，其成功离不开其独特的销售策略。
De Beers注重品牌形象的塑造，通过精致的广告、明星代言人以及独特的钻石评级体系来吸引消费者。
此外，De Beers还实行了独家销售渠道的策略，限制钻石供应量，创造了稀缺性和独特性，从而提高了产品的价值感。
2. 珠宝在线零售商Blue NileBlue Nile作为珠宝在线零售的领先者，其成功在于提供便利的购物体验和高品质的产品。
Blue Nile通过建立直销模式，避免了传统实体店的高成本和中间环节的利润。
此外，Blue Nile注重客户关系管理，通过个性化推荐和优质的售后服务，不断提高客户满意度和忠诚度。
3. 独立珠宝设计师Tiffany & Co.Tiffany & Co.的成功来自于其独特的设计和对品牌价值的坚持。
作为独立珠宝设计师，Tiffany & Co.注重创新和独特性，每个产品都力求与众不同。
此外，Tiffany & Co.在产品宣传上也非常重视情感共鸣，将产品与浪漫、豪华等元素巧妙结合，吸引了大量的消费者。
4. 珠宝定制品牌CartierCartier以其高档的珠宝定制服务而闻名，其成功离不开其卓越的客户体验和个性化定制。
Cartier注重与客户的沟通和深度了解，根据每位客户的需求和喜好量身定制独一无二的珠宝作品。
此外，Cartier还通过定期举办珠宝讲座和展览，提升品牌在消费者心目中的权威性和专业性。
5. 线下珠宝连锁品牌Chow Tai FookChow Tai Fook是中国珠宝销售行业的领跑者，其成功在于大规模的线下连锁销售模式和品牌建设。
珠宝销售优秀案例分享
珠宝销售优秀案例分享
在珠宝销售领域，有许多优秀的案例值得分享。
以下是一个关于珠宝销售的成功案例。
这个案例发生在一家珠宝品牌的旗舰店中。
这家珠宝品牌一直以来都以奢华、时尚和品质优良而著名。
然而，由于市场的竞争激烈，这家品牌决定改变他们的销售策略，以吸引更多的客户。
首先，他们对店面进行了改造。
他们将珠宝展示在高品质的展柜中，使用高品质的灯光来突出展示，使每一件珠宝都发出耀眼的光芒。
此外，他们还增加了一些装饰，如鲜花和细腻的香气，营造出一个高档、舒适和吸引人的购物环境。
其次，他们特别注重顾客服务。
他们训练了一支专业的销售团队，这些销售人员不仅熟悉每一件珠宝的材质和设计，还能够根据客户的需求提供个性化的建议。
他们听取客户的需求，帮助他们选择合适的珠宝，并解答他们的问题。
他们的目标是让每个顾客都有一次愉快而满意的购物体验。
此外，他们还推出了一些促销活动，吸引客户前来购物。
他们每月都会为客户提供某件珠宝的特价优惠，并根据客户的购买金额赠送礼品。
他们还定期举办珠宝展览和时尚表演，吸引顾客前来参观和购物。
综上所述，通过改进店面环境、注重顾客服务和推出促销活动，这家珠宝品牌成功吸引了更多的客户。
他们的销售额显著增加，
并获得了客户口碑的好评。
这个案例向我们展示了在珠宝销售领域获得成功的关键：不断提升产品品质，注重顾客需求，并提供优质的购物体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
珠宝品牌营销案例分析一、大成记珠宝店简介大成记珠宝，位于福建师范大学文化街安德鲁森面包店旁，与一家电脑销售服务店合同一间店铺，主营中低端珠宝首饰，其店内主要经营:银饰、玛瑙、天然水晶、水晶洞、缅甸翡翠、黄金及黄金回收，但其侧重于出售银饰，手工编织的水晶以及玛瑙。
大成记珠宝所面对的消费群体是以30岁以下的时尚年轻一族的学生为主要消费对象。
现在大成记最畅销的商品主要是银饰、水晶和玛瑙等系列商品。
近年在学校周边开设的珠宝首饰店有3-5家，有两家分别位于校外学生街和校内文化街的海缘银饰（福州连锁店）还有几家在学生街的私人首饰店。
但是现存的仅有大成记珠宝。
二、近期的主要营销手段(一)宣传途径1、大成记注册了一个QQ，并利用QQ空间发布商品的图片信息以及店内的优惠信息。
2、利用手机短信发布店内优惠信息。
3、店铺张贴海报，分发有珠宝知识的小贺卡。
(二)促销手段1、以打折的方式来吸引顾客：如：五一节，足银手镯特价7元一克，银饰特价吊坠20元，买银饰项链送吊坠，水晶买一送一。
2、以抽奖的方式：买满38，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。
3、会员制度：在店内消费满88元，可注册为大成记会员。
在每个节日、会员生日的时候，大成记会发一条温馨祝福的短信，并提醒会员们到店领取精美小礼品、生日礼物等，然后短信后再编辑上近期店内的商品优惠活动。
4、收集水晶活动：大成记会员成功推荐5人到店消费，或者每单消费满99元都可获得一颗天然水晶，会员收集满自己想要的首饰所需的水晶后就可到店由店主按你的需要免费制作。
5、考虑到学生的经济水平，大成记为会员推出分期付款服务。
首付60%，登记学生证和身份证及个人联系方法。
6、定期推出一款产品团购活动。
每个月份推出一款团购商品。
7、母亲节推出包邮到家服务。
大成记考虑学生大部分都是外地人，母亲节无法在家尽心意。
推出适合母亲的石榴石，珍珠等6.8折优惠活动。
并赠送贺卡，消费者可领取10元快递费，也可由大成记为你发送快递到家。
（三）售后服务1．终生免费清洗服务顾客凭大成记会员卡或销售凭证，即可免费享受清洗保养服务。
2、免费维修服务顾客自购买之日起30天内，享受免费维修服务。
3、为顾客提供专业的首饰咨询、解答服务二、营销效果分析（一）问卷结果概况：收回问卷79份，其中有48位女生，而在大成记消费过的有19人。
1.对珠宝有兴趣的有42人。
2.听说过大成记的有34人。
3.消费者意愿二次购买的有17人。
4.享受过大成记优惠最多的有节日领取小礼物和免费清洗银器。
5.母亲节包邮到家的活动有43人认同。
6.2个人有收集水晶珠子7.4人表示收到短信觉得烦8.0人在大成记分期付款购买过（二）从问卷结果分析：1.大成记的宣传途径少，名字没有打响，传统的宣传手段不够有力。
2.48人表示他们购买珠宝时，最先考虑的因素是价格，所以大成记的优惠打折活动比较受用。
3.节日短信祝福会员并通知会员领取小礼物受到比较大的欢迎，女生对于这种有利可图的事情比较敏感。
增加了店铺的客流量也就会增加销售机会。
4.母亲节包邮活动17人表示有兴趣参加。
对珠宝有兴趣的人有42人，按这个比例有40%的销售机会。
这个活动相对成功。
5.收集珠子的活动得不到太大的关注，消费者普遍感觉珠子可有可无，不会为了得到珠子特意去买珠宝。
6.团购饰品得不到支持，大学生普遍追求个性，团购商品会让学生有该种饰品会泛滥的感觉。
三、意见及建议（一）可取之处1、运用得当的文化营销珠宝不能吃也不能穿，是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的旅程(1)大成记侧重经营天然水晶，水晶的种类多种多样，也有不同的意义。
大学生是相对比较有文化水平的消费群体。
对商品的文化内涵等也会比较关注。
大成记在QQ空间，店铺海报，以及销售过程中，都极力的宣传介绍水晶知识。
消费者面对琳琅满目的水晶也不会无从下手，会根据自己的需要以及水晶功能来挑选水晶。
先让消费者了解水晶知识，引起消费者的兴趣，有效促进水晶销售量。
（2）根据学生所关注的星座分类出不同星座所适合的幸运石。
还有关注当前流行的影视剧，以及潮流明星所佩戴饰品，而推出同类别的商品。
这些都是比较符合学生群体消费习惯的。
（3）把握节假日机会，根据不同节假日意义，推出具有相应意义商品的优惠活动。
比如，女生节具有招桃花作用的粉水晶以及几天后母亲节具有补气血，调节女性内分泌作用，被称为女人石的石榴石。
2、关系营销的运用（1）店内服务人员只有夫妻两人，两人既是老板又是员工。
在对待顾客的态度上，积极方面由于是自己的店铺，肯定是积极的。
很多销售人员都会嫌平爱富，一般都会看别人的穿着而决定自己的态度。
这点上大成记对待每个顾客的态度都算积极。
服务态度不是主打卑微小心细致。
我小组组员在大成记消费过时，夫妻两人一人先会主张不能再优惠，再优惠会赔本。
另一人就会说老顾客再给折扣，或者第一次光临给打个特殊价。
类似演双簧一样，让消费者感觉自己买的珠宝真的用了一个超优惠的价格。
当然我们不知道夫妻这个销售方式是夫妻两人的一种营销手段还是确实如此，总之消费者很受用，我小组人员有再次到大成记消费过。
在大学周边，一家刚起步的珠宝店，服务态度主打朋友牌，好人牌，而不是感觉有距离的服务态度这是大成记可取的地方。
通过在销售过程中，与消费者聊天拉近距离，并让消费者知道大成记珠宝的质量，珠宝知识，佩戴假首饰的危害，是消费者再次消费的重要因素之一。
（2）大成记记录了会员的电话号码生日等信息。
并在节假日，会员生日等送上短信祝福，并让会员到店领取小礼物。
尤其在细节方面，大成记在短信的开头会有会员的名字，让顾客感觉这条短信是专门发给自己的，而不是收到群发的短信。
3、充分考虑消费群体的消费水平而推出了人性化的分期付款服务。
（二）不足之处1.宣传不力在这个网络时代，大成记没有好好利用网络营销。
（1）仅仅利用QQ空间而当前热门的微博微信并没有涉及。
（2）通过QQ空间发布产品图片，而产品图片并没有注明商品价格信息，大量商品图片，只根据商品材质分类，一个相册夹里面上百张的图片，消费者就算点进去点个几张马上审美疲劳。
并且图片背景粗糙，有时甚至直接用手拿着珠宝进行拍摄。
珠宝作为装饰品，消费者对美的追求是比较高的。
图片看起来如此粗糙不精致，如何吸引消费者？（3）空间信息更新慢，从开学到现在，空间信息只在开学的2月初更新过一次，并且旧信息一直保留着，使空间信息显得繁琐。
2.滥用价格促销手段大成记珠宝经常使用价格促销手段。
低价格固然是吸引消费者的一个好手段，尤其对于学生这种低消费群体。
但是大成记运用价格促销手段十分的盲目。
项链买一送一的活动举行了两个月后，紧接着就变成项链六折活动。
等等例子数不胜数。
经常性的打出优惠的口号，让消费者对大成记没有信心，总会感觉当前的促销价格到底存在多少水分。
我今天买的99的项链明天会不会变成88？3.简陋的店铺装修大成记跟电脑销售服务店在同一间店铺，整个店铺完全没有专修可言。
但是珠宝作为一种精神消费品。
购物环境对消费者的影响是占比较大的比重的。
不仅购物环境简陋，大成记并没有悬挂招牌，也并没有在显眼的地方注上大成记的商标。
这样就算有老顾客介绍新顾客过去消费。
新顾客也极可能看不到这个极其不起眼的小位子。
（三）如何改进1.宣传形象方面的改进学生可支配的生活费少，可能因为不了解珠宝的价格而却步。
我们要做的就是哪些是他们买得起的，哪些是他们平时可以买的。
（1）.运用好网络营销手段。
注册微博微信，利用微博微信发布商品的图片价格材质等信息，改进商品图片的质量。
而且可以运用微博微信做一些网络营销活动。
(2.)改善购物环境。
即使店铺装修无法进行，基本的条件，干净整齐应该保证。
此外大成记的柜台太过简陋，这个是完全有办法改进的。
（3.）在显眼位置注明店铺名字方便消费者找上门。
2、让消费者相信你的珠宝首饰为正品。
在学校文化街这种低端的地方，并且没有店铺装修的地方，消费者第一次经过时并不会认为你的珠宝首饰是正品，相反会觉得你的珠宝首饰只是路边摊的品质。
那么让消费者对商品有信心是增加销售量的一个重要原因。
如何让消费者对商品有信心：A有证书的珠宝提供证书。
B向消费者介绍如何辨别真假首饰C适当的现场实验。
3、拓展商品种类我小组认为大成记可以拓展商品种类，改善单一的商品结构。
销售的商品不仅局限于手链，项链等。
可以将水晶贴或者缝制在衣服，鞋子，包上面。
衣服，鞋子，包等也可以由消费者提供。
商品品种增多，消费者选择范围扩大，也会增加销售机会。
附：大成记珠宝营销效果问卷调查男女大一大二大三大四600600-1500 1500-2000 2000听说过没听说过款式品牌价格材质质量售后服务消费过没消费过是否有没有会不会高兴，能及时知道商品优惠信息，又有小礼物领取无所谓烦是否。