暑期招生活动方案

放心暑期，乐学乐玩

暨全国少年儿童放心暑期计划

（暑期招生执行方案）

一、活动目的

1、通过“全国少年儿童放心暑期计划“调研问卷等形式，引导家长关注孩子暑期安全的心态，培养一部分家长的消费欲望，挖掘出潜在客户群；

2、通过暑期招生活动，让外部学员对xx培训机构（学校）有一个深度的体验，在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化，及稳固老学员数量；

3、通过暑期分阶段、双响炮等优惠，推行“早报早优惠，多报多优惠“口号；

4、建立xx机构（学校）专业形象，全方位的构建学校口碑和美誉度，扩大品牌社会影响力。

二、宣传方式

第一步：渠道调研

流程：

1、可直接谈合作型

1）通过熟人关系介绍的

2）对我们比较认可的

3）对过教委系统或政府关系介绍的

4）自动上门联系的

对以上情况我们可以在直奔主题暑期团报返点

2、需要多次谈判型（无任何关系介绍，但符合我们的合作条件）

1）沟通时间：6月3日—6月14日

（约为期中考试前2个星期，许多学校刚忙完六一活动，大队辅导员或校长较有时间进行沟通）

2）流程：

●要求市场部每天调查5-10家幼儿园，一到两周内完成当地所有幼儿园、

小学调查；在此时间内主要了解学校负责人姓名及幼儿园、小学暑期安全教育活动安排。

●面对门卫：您好，我们是xx培训机构（学校）——全国少年儿童放心

暑期计划办公室，这是文件（递上红头文件），我们有些儿童礼物送给学校，麻烦您帮忙联系一下***老师，谢谢！如对方表示负责老师不在，东西可放在门卫处，您说因活动办公室需要签收及学校发放照片，一定要与负责老师联系，或改天再来。（递上签收表）

签收单样式：

全国少年儿童放心暑期计划

第二步：地推定点咨询

做好市场调查，清晰市场现状。（两天内完成）

A、城市概况

a、学校周边的交通路况

b、城市人口结构（上班时间点、运动娱乐喜好等）

c、城市消费情况及特点（宣传员工资、营销方式）

d、广告公司、宣传员招聘方式、

e、城管

f、城市生活概况（商业区、小区、繁华地带、菜市场）

B、学校调查

a、小学幼儿园的放学时间、放假时间、考试时间、家长会时间

b、小学幼儿园的位置、距离、门口场地状况

c、小学幼儿园的在校生状况、家长层次、报班大致状况

C、竞争对手宣传策略

a、宣传时间

b、宣传形式

c、优惠形式

d、优势课程

1、宣传物品准备（和市场调查同时进行）

A.调研问卷：5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）

B.暑期优惠券DM：5000-1万份/校

C.《寒暑假安全教育小百科》手册（尺寸：8.5*13cm）：5000-1万份/校（不包括

入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放）

D.X展架：2个暑期特惠宣传+暑期安全公告

E.咨询台：力求视觉冲击力强（主题KT板尺寸60*80）

F.大遮阳伞：2-4丁考虑到天气酷热

G.安全游戏图纸（尺寸：A4）

将安全游戏图纸加入，每组带20-50张安全游戏图纸，由宣传人员将家长跟孩子以做游戏的由头吸引到咨询桌前，利用孩子做游戏至少2分钟时间，来跟家长进行沟通

第一：抵消家长被推销的抗拒度，吸引到咨询处

第二：游戏期间有工作人员管理学生，来保证每个孩子沟通时间至少2分钟以上第三：宣传人员可补位，孩子游戏，家长无法离开

第四：拉动人气，保证咨询处的人气，保证兼职的士气

H.桌子

I.板凳

J.帽子

K.工作服

L.工牌

M.报名登记表

N.文件夹（多准备）

I、卡通人偶：每个点2个卡通人偶，吸引人过去

G、学校常规介绍传单: 邀约阶段传单,准备好放在咨询台上，对于想了解学校的家长发放

K、礼品（铅笔伞、文具礼包、减负书包、学习pad）：放在桌子上，尽量多放，吸引人围观

L、展示的教材

M、报名表：讲解时，促进家长报名，让其有紧迫感，展示给家长

2、宣传点位置

A、学校放假前

公立小学、好的幼儿园、中学

B、学校放假后

a 大型超市商场或者卖场

b KFC、麦当劳、或者儿童比较聚集的餐饮行业

c 儿童游乐场或者公园

d 非英语类培训机构门口

3、宣传时间段

A、根据市场调查超市、卖场的营业高峰期

B、市场调查公立小学、大的幼儿园、中学的上学和放学时间

C、放假后非英语类培训机构的上学放学时间

D、充分调配利用时间差

4、注意事项

A、预报名当场开票，并让家长留下详细的联系方式

B、每天进行总结，结合当天情况随时做好调整，活动结束前台当天一定要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的入学申请

C、学校在活动期间要保证每周给每位家长发2到3条温馨短信，以保证家长增加对我校的信任

第三步：老生双响炮（老带新）

1、老生介绍朋友报名交费，双方共享优惠

2、老生邀请好朋友及其家长来学校，双方可领取小礼物

3、连报三期，即获得“学习pad”

三、暑期特惠措施

1、学校可根据往年暑期招生经验修改优惠幅度

2、学校可选择“暑期特惠措施”全部或任何一种特惠进行暑期招生

3、微信二维码平台建设和使用，学校可在百度及微信官网查询，有需要市场人员可配合完成

4、优惠内容可叠加或不叠加使用