招生策划要点以及宣传途径.
招生策划宣传方案
招生策划宣传方案一、背景介绍随着社会的发展和教育的普及，高等教育已经成为大众的追求。
作为一所具有优质教育资源和丰富校园文化的高校，为了吸引更多的优秀学生加入我们的大家庭，我们制定了本招生策划宣传方案。
二、目标群体我们的目标群体是高中毕业生，特别是那些有实力且有志于深造的学生。
我们希望通过本次招生活动，吸引到优秀的学生加入我们的学校。
三、宣传渠道为了让更多的学生了解我们的学校以及本次招生活动，我们将采用多种宣传渠道，包括：1. 学校网站我们的学校网站是一个不可或缺的宣传渠道。
我们将在网站上建立专门的招生页面，清晰地展示我们学校的特色和优势，提供详细的招生信息，并设立在线咨询的服务，方便学生和家长了解学校情况并提问。
2. 社交媒体我们将通过学校的官方社交媒体账号，如微信公众号、微博等，发布与招生相关的信息。
我们将定期更新招生宣传内容，并与学生互动，回答他们的问题，提供帮助。
3. 互动活动为了增加互动性和吸引力，我们将组织一系列有趣的互动活动，如线上讲座、游戏等。
这些活动将聚焦于我们学校的特色课程和学生生活，以及招生政策和入学要求。
通过这些活动，我们希望能够与潜在学生建立良好的互动关系，提高学生对我们学校的认知度和兴趣。
4. 校园参观我们将积极邀请各高中的学生进行校园参观活动。
参观活动将提供详细的校园导览，包括教学楼、图书馆、实验室等重要设施的介绍，以及与在校学生和教师的座谈。
我们将通过这一途径让学生和家长更加直观地感受到我们学校的学习氛围和优质教育资源。
四、招生宣传材料为了更好地传达学校的特色和优势，我们将制作多种招生宣传材料，包括：1. 学校宣传册学校宣传册将详细介绍学校的历史、办学理念、学科设置、教师团队等方面的信息。
宣传册将以文图并茂的形式展示学校的风采，并突出学校的特色和优势。
2. 招生宣传海报我们将制作一系列招生宣传海报，以吸引学生的眼球。
海报将突出展示学校的特色课程和实践活动，并提供相关招生信息。
大学招生策划书范文3篇
大学招生策划书范文3篇篇一大学招生策划书范文一、策划背景二、目标群体1. 应届高中毕业生；2. 往届高中毕业生；3. 中职毕业生；4. 社会考生。
三、招生计划1. 本科招生计划：人；2. 专科招生计划：人。
四、宣传方式1. 网络宣传利用学校官方网站、招生网站、公众号、微博等网络平台，发布招生信息、招生简章、校园风光等内容，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传（1）组织招生宣传队伍，深入各地中学进行宣传，发放招生简章、宣传资料，解答学生和家长的疑问；（2）参加各地教育展、招生咨询会等活动，展示学校的办学特色和优势；（3）与各地中学建立合作关系，开展校园开放日、招生讲座等活动，让学生和家长更好地了解学校。
3. 媒体宣传（1）在报纸、杂志、电视台、电台等传统媒体上投放招生广告，提高学校的知名度和影响力；（2）与教育类媒体合作，发布专题报道、访谈等内容，介绍学校的办学理念、师资力量、教学成果等。
五、招生政策1. 优惠政策（1）设立优秀学生奖学金，对成绩优异的学生给予一定的奖励；（2）对家庭经济困难的学生，提供助学贷款、助学金等资助措施；（3）对有特殊才能或突出贡献的学生，给予破格录取的机会。
2. 专业设置根据社会需求和学校的办学特色，设置热门专业和特色专业，满足学生的学习需求和就业需求。
3. 教学模式（1）采用多元化的教学模式，如课堂教学、实践教学、实验教学、实习教学等，提高学生的综合素质和实践能力；（2）加强与企业的合作，建立实习基地和就业推荐机制，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
六、咨询服务1. 设立招生咨询，安排专人接听学生和家长的咨询电话，解答他们的疑问；2. 在学校官方网站上设置在线咨询平台，方便学生和家长随时咨询；3. 组织招生咨询会，邀请专家学者、优秀学生等进行现场答疑，让学生和家长更好地了解学校和专业。
篇二大学招生策划书范文一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的学生希望能够接受高等教育。
学校招生宣传的活动方案(精选5篇)
学校招生宣传的活动方案(精选5篇)学校招生宣传的活动方案(精选5篇)招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。
一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。
今天在这给大家整理了一些学校招生宣传的活动方案，我们一起来看看吧!更多学校招生宣传的活动方案相关内容推荐↓↓↓幼儿园消防安全的整治工作方案幼儿园大班有趣的亲子活动方案团队的绩效考核方案设计教师优秀团队评选表彰方案慈善爱心公益的学校活动方案学校招生宣传的活动方案【篇1】一、招生计划背景概述：1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
怎样做招生宣传
怎样做招生宣传标题：怎样做招生宣传引言概述：招生宣传是学校吸引学生和家长关注和选择的重要手段。
一个成功的招生宣传活动能够提升学校的知名度和声誉，吸引更多的优秀学生入学。
本文将从五个方面介绍怎样做招生宣传。
一、明确目标受众1.1 确定目标年级：根据学校的发展规划和资源情况，确定每年需要招生的目标年级。
1.2 描绘目标学生：了解目标年级学生的特点、需求和兴趣，以便有针对性地制定宣传策略。
1.3 确定目标家长：了解目标学生的家庭特点，明确目标家长的关注点和需求，以便更好地与他们沟通。
二、制定宣传策略2.1 多样化宣传渠道：利用多种渠道宣传，包括学校官方网站、社交媒体、校园广播、校报等，以覆盖更广泛的受众。
2.2 强调学校特色：突出学校的特色和优势，例如优秀的教师团队、卓越的教育资源、丰富的课程设置等，吸引学生和家长的关注。
2.3 制作精美宣传资料：设计专业的宣传册、海报等宣传资料，内容简洁明了，形象生动，吸引目标受众的注意。
三、举办宣传活动3.1 开放日活动：定期举办开放日活动，邀请学生和家长参观学校，了解学校的环境、设施和教学情况。
3.2 校园体验活动：组织各类校园体验活动，让学生和家长亲身感受学校的教学氛围和特色项目。
3.3 与社区合作：与社区合作举办一些公益活动，提升学校的社会形象，吸引更多目标学生和家长的关注。
四、利用口碑传播4.1 哺育学生口碑：提供优质的教育服务，关注学生的需求和发展，培养学生的口碑，让他们成为学校的宣传大使。
4.2 借助家长社群：与家长建立良好的沟通和合作关系，借助家长社群传播学校的优势和特色。
4.3 关注媒体报导：积极与媒体合作，争取媒体的报导和宣传机会，提升学校的知名度和形象。
五、持续改进与评估5.1 定期评估宣传效果：定期评估宣传活动的效果，了解受众反馈和需求，及时调整宣传策略。
5.2 不断创新宣传方式：关注市场趋势和新兴媒体，不断创新宣传方式，以适应不同受众的需求。
招生策划要点以及宣传途径
招生策划要点以及宣传途径市场分析一、招生生源背景分析1p念书动机整体表现：根据动机由来的相同，市场需求比例又有所不同；2、录取目标群：3、广告对生源的影响：学员了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源介绍学校的现状：依靠熟人所推荐和实地考察的难被竞争对手攻击。
学校品牌的美誉度和信誉度如何创建，怎样实行生源终端攻击，突击竞争对手，都就是学校遭遇的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现招生计划。
第一阶段为“预演”，通过学生成绩展览会活动，为录取收割期望，并将后期重点活动有效地撑起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤醒目标人群的心愿，最大限度地提振目标消费者的消费市场需求；第三阶段为“斩获”，展开生源的最终过滤器。
招生策划我们说道民办教育机构须要录取策划，一是因为当代民办学校就是适应环境社会主义市场经济的须要而产生发展出来的，录取面向市场。
尤其就是录取，轻易面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
二就是民办学校录取竞争越来越惨烈，困难越来越小。
人们常说道，民办学校录取容易，容易在何处？容易就容易在缺少精心的录取策划，只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法源自何处？主要源自录取策划。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，录取策划主要就是紧紧围绕一招多少学生（录取数量），一招什么样的学生（录取质量），怎样招致学生（录取渠道）三个问题展开思索，出谋划策的。
一、定位策划定位就是录取策划的起点和依据，也彰显着录取的目标和方向。
对一所学校来说，首先必须存有一个整体的定位，比如说学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
2023年招生策划宣传方案范文(精选3篇)
2023年招生策划宣传方案范文（精选3篇）招生策划宣传方案1根据学校《东北农业大学招生宣传实施方案》（东农校发[]号）文件要求，学校招生工作将采取“校园配合、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，采取学院承包招生宣传点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣传工作，结合学院实际，特制定本方案，具体如下：一、指导思想加强对招生宣传工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作。
二、工作目标采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。
通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。
三、招生宣传工作组织结构为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构：农学院招生宣传工作领导小组组长：王成贵副组长：邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光成员：王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵全面负责招生宣传整体工作计划的制定，负责组织学院及学院所承包区域的.招生宣传工作。
四、招生宣传工作具体安排我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学，吸引更多的优秀生源报考我校。
具体工作安排如下：1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动，集中宣传时间为6月11日—18日2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。
3、要面向考生、家长及高三老师，提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。
4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。
5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。
招生宣传和实施的策划方案(精选8篇)
招生宣传和实施的策划方案(精选8篇)招生宣传和实施的策划方案篇1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
怎样做招生宣传
怎样做招生宣传招生宣传是一项重要的工作，对于学校或者机构来说，宣传的质量和效果直接影响到招生工作的成果。
下面是一份关于如何做招生宣传的详细指南。
一、制定宣传策略1.明确目标群体：确定招生对象的年龄、性别、地域等基本信息，以便精准定位宣传内容。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的宣传方式和特点，找出自己的优势并突出宣传重点。
3.制定宣传目标：明确宣传的目的，是提高知名度、增加报名人数还是强调特色项目等。
二、选择宣传渠道1.线上宣传：建立官方网站、微信公众号等，发布招生信息和校园动态，增加互动和用户粘性。
2.线下宣传：参加教育展览、举办招生说明会、派发宣传册等，与目标群体面对面沟通。
三、制作宣传材料1.宣传册：设计精美的宣传册，包括学校或者机构的历史、师资力量、课程设置、学生成果等信息，突出特色与优势。
2.宣传视频：制作宣传视频，展示校园环境、教学设施、学生活动等，形象生动地展示学校或者机构的魅力。
3.海报和横幅：设计吸引眼球的海报和横幅，突出宣传口号和特色项目。
四、开展宣传活动1.校园开放日：组织校园开放日活动，邀请家长和学生参观校园，了解学校或者机构的教学环境和教学质量。
2.招生说明会：定期举办招生说明会，向家长和学生介绍学校或者机构的教学理念、课程设置和师资力量等。
3.线上直播：利用直播平台，进行线上招生宣传活动，通过实时互动解答家长和学生的疑问。
五、与家长和学生互动1.回复咨询：及时回复家长和学生的咨询，解答他们的疑问，提供详细的招生信息。
2.个性化推荐：根据家长和学生的需求，提供个性化的招生方案和课程推荐。
3.举办体验课：组织免费的体验课程，让家长和学生亲身体验教学质量和特色项目。
六、利用社交媒体1.微信公众号：定期发布招生信息和校园动态，与家长和学生保持互动，提供在线咨询服务。
2.微博和抖音：通过微博和抖音等平台，发布有趣的招生内容和活动，吸引家长和学生的关注。
七、评估宣传效果1.统计数据：定期统计宣传渠道的访问量、转化率等数据，评估宣传效果。
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招生策划要点以及宣传途径市场分析一、招生生源背景分析1﹑求学动机表现:根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、招生目标群:3、广告对生源的影响:学员了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。
个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状:靠熟人推荐和实地考察的容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立, 怎样实施生源终端拦截, 狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现招生计划。
第一阶段为“预热” ,通过学生成绩展活动,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤。
招生策划我们说民办教育机构需要招生策划, 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的, 招生面向市场。
尤其是招生, 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。
人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划, 只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。
古人云“凡事预则立,不预则废” ,只要我们充分发挥智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量 ,招什么样的学生(招生质量 ,怎样招来学生(招生渠道三个问题进行思考,出谋划策的。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据, 也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位 ,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的, 是建立在其整体定位的基础之上的。
招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来, 招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的, 是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。
尤其是同一层次的学生, 必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关, 反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势, 可以面向特殊的生源群体, 可以多层次分类别招生, 应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析 , 了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况, 细分招生市场, 确定本校招生的努力方向, 确定招生市场开发的策略与战术, 确定投入的人力、物力和财力。
其次, 招生市场策划必须了解人才市场的状况 , 了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着学校的课程安排,影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划, 其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来;另一方面, 是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。
比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、学生等接触到的第一印象, 是能直接影响学生是否选择上的首要因素。
四、公关策划就学校而言, 公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程, 它主要包括学校与社会组织的关系, 学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型 (提供免费服务、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。
一般说来, 公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传, 需要公关, 需要进行公共关系策划。
必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。
传播是公共关系的基本要素之一, 也是公共关系活动的主要手段, 它是一个完整的信息交流过程。
招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。
它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动策划。
例如成就展览会, 社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。
五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段,广告是学校招生的基本手段。
有的甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强, 信息量大, 针对性强, 符合消费心理, 符合道德规范。
六、管理策划招生管理策划, 首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排 , 确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。
其次, 策划建立科学、高效的指挥协调机制 , 优化配置各种招生资源, 努力以最少的投入取得最大的效益。
要遵循管理的原则, 把众多的招生人员组织在团队之中, 形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
第三, 制定科学高效的激励政策, 形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。
七、渠道策划招生工作有多种渠道, 尤其是当代, 已经进入网络时代, 招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划, 就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且, 确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种 :一是老生带新生 , 全体教职工充当招生人员, 四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
五是新闻宣传 ,树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对机构作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家视察指导。
八、项目策划一般说来, 项目是一种一次性的工作, 它应当在规定的时间内, 由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标。
项目可以是建造一栋大楼, 也可以是组织一次活动, 解决一项课题等。
所谓招生项目策划, 是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划 , 例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。
它能够提高和推广学校的知名度, 给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研 , 系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人, 在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律, 使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值; 注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。
项目细分是项目策划的基础和前提, 项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续; 没有细分的选择和定位必然是盲目的, 而没有目标选择和定位, 项目细分也就失去了意义。
总之, 招生策划是一种很重要的谋略活动, 是一项复杂的系统工程。
以上主要从宏观的角度对招生策划的八个方面进行了分析,这也是招生策划的基本内容。
如何利用各种宣传手段发传单没有问题, 关键是执行的问题, 要选择重点的区域, 也就是有消费群体的地方。
多帖海报 , 新东方就是靠它做的宣传, 到现在都是的, 已海报为主打。
但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。
内部的学生介绍个人给提成。
对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是:一、首先要大批的散发传单 ,让大家知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单。
二、要在重点地区悬挂条幅,张贴海报。
三、要找专人做咨询,编写手册。
在手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有人来咨询时,送上一本。
四、让内部的学生进行宣传。
五、对老学员要进行电话回访。
六、请专业的的老师进行试讲。
七、做几块展版,搁在外面,以便前来咨询时参看。
八、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。
九、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
十、必须全面招生 ,时间持续两个月。
尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师。
再请名师做免费讲座等等。
拥有几个稳定的优秀教师 , 能有稳定的生源。
稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的线。