学校招生活动方案-实用版
院校开展招生活动方案(5篇)
院校开展招生活动方案（5篇）院校开展招生活动方案篇1一、招新目的一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
二、招新对象河南理工大学14级在校大学生三、招新时间安排准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日报名时间：1.现场报名：10月10—11日2.网络报名：10月10—11日面试阶段：10月13—19日笔试阶段：10月20—25日全体成员大会：10月26日四、招新流程本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段一、前期准备阶段(9月27—10月7日)1、编写最新公告。
(9月30之前完成)2、招新通知(含报名表)的设计、印制。
(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。
(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。
)4、各组安排笔试题目及上传。
(10月7日之前完成上传)5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。
(9月30日)6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。
(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。
(10月6日)8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。
(10月7日)9、各组安排一些题目(稍有深度)供招新现场使用(10月7日)10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段(10月8日——10月10日)1、海报到团委申请在盖章(必须在10月8日上午完成)2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午)3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。
(10月8日——10日)5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。
(10月8——10日)三、招新阶段(10月11——12日)1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
招生策划方案范本（7篇）
招生策划方案范本招生策划方案范本（7篇）新学期快要来了，招生策划方案如何写？招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。
下面是小编给大家带来的招生策划方案范本，希望能够帮到你哟!招生策划方案范本篇1为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。
一、指导思想科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍；本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。
二、工作机制学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。
三、具体实施（一）严密组织学校20__年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。
学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。
（二）组建队伍1．招生宣传组的组建（1）广东省招生宣传组。
招生办公室拟将省内划分成24个工作区域，实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作；各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作；（2）外省招生宣传。
省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。
由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。
2．招生宣传人员的遴选要求（1）招生办公室将从全校（含附属医院）范围的专家教授、专职教师、行政干部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。
招生活动策划方案优秀10篇
招生活动策划方案优秀10篇篇一：招生活动方案篇一一、报名享优惠①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
二、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。
有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。
若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
三、老带新报课优惠①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。
5折，四人团报学费7折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
篇二：招生活动方案篇二一、活动背景招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线。
很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。
中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。
能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。
这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中；这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。
当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。
二、活动主题中秋团圆，全家high起来三、活动时间建议中秋节前5天内挑选半天时间四、活动意义及目的1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化；2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交；3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。
学校招生策划方案(9篇)(学校招生营销方案)
学校招生策划方案(9篇)（学校招生营销方案）>学校招生策划方案1一、招生方案背景概述:学校简介：当前，随着初高中阶段训练的快速进展和训练这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面对宽阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“训练”商品销售给同学，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，同学对产品的消费要达到确定的时间，最终实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“训练”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、方案、执行和把握的过程及营销手段的组合应用，最终达成同学就读的目的。
所以说招生营销活动应当是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个挨次及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和把握各项营销活动。
职业学校可从训练部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行争论分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读同学层次及相关需求，生源校对职业学校印象及同学选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。
学校招生工作方案样本（3篇）
学校招生工作方案样本一、背景与目标随着社会的高速发展和国家对教育改革的不断深化，学校招生工作正面临新的机遇与挑战。
为积极应对新形势下的教育发展需求，并提升学校在招生领域的竞争力，制定并实施一套科学、合理且高效的招生工作方案显得尤为重要。
本方案旨在确保学校的招生工作能够按时、高效、公正地展开，进一步提升学校的社会知名度和美誉度，从而吸引更多优秀学生报考。
二、招生目标1. 依据学校规模和师资力量，合理确定年度招生规模，确保师生比维持在合理水平。
2. 致力于提升学生整体素质，持续提升学校的办学水平和教育质量。
3. 吸引并汇聚优秀教师和学生资源，优化学校人才队伍建设。
三、招生宣传及推广1. 精心策划全面的招生宣传计划，运用多元化渠道广泛宣传学校特色与优势，扩大品牌影响力。
2. 制作多种形式的宣传资料（如宣传册、宣传片等），并向社会广泛发布，以增强公众认知度。
3. 在学校官网、社交媒体及电视等平台设立招生宣传专栏，并定期更新宣传内容，保持信息的新鲜度与吸引力。
4. 强化与初中学校的合作关系，定期举办校园开放日及招生咨询会，向师生及家长详细介绍学校情况及招生政策。
5. 邀请学校优秀师生参与各类招生宣传活动，展示教育成果与特色，增强说服力与感染力。
四、招生政策与程序1. 制定符合国家政策导向及学校实际情况的招生政策，确保招生过程公平、公正、透明。
2. 设立招生办公室，负责招生工作的整体组织与协调，确保各项程序严格执行。
3. 明确招生报名与录取时间表，确保学生及家长能够及时获取相关信息并参与招生流程。
4. 严格按照国家及学校规定进行考试招生，确保考试内容与方式科学合理且公平公正。
5. 在录取过程中充分尊重家长与学生意愿，综合考虑学生综合素质，确保录取决策的科学性与合理性。
6. 及时向录取学生及家长公布录取结果，并提供必要的咨询与辅导服务，确保学生顺利入学。
五、教师培训与选拔1. 定期组织教师参加专业培训活动，提升其专业素养与教育教学能力。
招生活动策划方案范文（精选11篇）
招生活动策划方案范文（精选11篇）招生活动策划方案篇11、注重网络宣传（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
（2）合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视QQ群推广。
尤其是针对各个大企业内部的扫群。
（5）增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google 推广。
（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广（1）学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加；（3）走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
（4）校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
学校招生工作方案范例(三篇)
学校招生工作方案范例一、招生目标1. 招收具有良好的品德、积极主动、有责任心的优秀学生。
2. 招收具有一定学术能力的学生，以提高学校的学术水平。
3. 招收多元化的学生，以促进学生之间的相互交流和合作。
二、招生范围1. 招收本市户籍学生：优先考虑本市户籍学生的录取，以保障本地学生的学习权益。
2. 招收外地户籍学生：为提升学校的国际化程度，鼓励外地学生报考我校。
根据学校的招生计划和录取标准，择优录取外地学生。
3. 招收港澳台侨学生：根据国家政策，鼓励港澳台侨学生回国就读。
为吸引更多的港澳台侨学生报考我校，将提供相应的录取优惠政策。
三、招生宣传1. 宣传渠道：通过学校官方网站、微信公众号、学校宣传栏等渠道发布学校的招生信息。
2. 宣传媒体：利用电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高学校的知名度。
3. 招生宣传活动：组织学校招生宣讲会、开放日等活动，让学生和家长更加了解学校的教学理念和办学特色。
四、招生流程1. 报名阶段：学生通过学校官方网站或线下报名点进行报名，同时提交相应的报名材料。
2. 笔试阶段：学校根据招生计划和报名人数，进行必要的笔试。
笔试内容包括语文、数学等科目，以考查学生的基础知识和能力。
3. 面试阶段：对通过笔试的学生进行面试，通过面试了解学生的学习能力、思维能力、创新能力等方面的素质。
4. 录取阶段：根据学生的笔试和面试成绩综合排名，按照学校招生计划录取学生。
5. 录取结果公示：公布录取结果，同时将录取结果通知学生和家长。
五、招生政策1. 特长生政策：对具备特殊才艺或特长的学生，提供特殊录取政策，如音乐特长生、体育特长生等。
2. 奖助学金政策：为优秀的贫困学生提供奖助学金，帮助他们完成学业。
3. 多元录取政策：提供不同的录取方式，包括综合评价录取、艺术类专业测试录取等，以照顾不同学生的特殊需求。
六、招生守则1. 公平公正：招生过程中严格按照规定程序进行，确保招生工作的公平公正。
学校招生工作方案（三篇）
学校招生工作方案一、背景介绍____年是我校迎来的一个重要年份，也是我校发展的关键时期。
为了确保我校的招生工作能够顺利进行并取得良好的成绩，我们制定了以下招生工作方案。
二、招生目标1. 拟招生生源数量：预计招生人数为1000人。
2. 招生专业：招收各专业的优秀学生，注重培养工科、理科和文科方面的人才。
3. 招生范围：全国范围内的普通高中毕业生。
三、招生宣传1. 招生宣传渠道：通过学校官方网站、微信公众号等新媒体平台，发布招生宣传文章和视频，向高中生和家长介绍我校的特色、办学理念和优势。
2. 招生宣传活动：组织赴各地高中进行宣传，举办高中生职业规划咨询会，邀请校友和优秀学生分享选校经验，吸引更多优秀生源报考我校。
四、考生招生与录取1. 招生简章发布：按照国家招生政策和我校的招生标准，制定招生简章，明确招生政策、录取办法及相关要求，并在规定时间内发布。
2. 考生选拔方式：采用综合素质评价和高考成绩综合评定的方式进行考生选拔，综合考虑学习成绩、综合素质和个人特长等因素。
3. 录取方式：根据招生计划和考生综合评定结果，按照成绩优秀、综合素质高的原则进行录取。
五、奖学金设置1. 奖学金种类：设立奖学金、助学金等多种形式的资助方式，鼓励优秀学生并帮助有经济困难的学生顺利完成学业。
2. 奖学金评定标准：奖学金评定主要依据学生的学习成绩、学术研究能力、社会实践能力等方面进行评定，设立不同层次的奖学金。
六、学科竞赛和科技创新培养1. 加强学科竞赛指导：组织学生参加各类学科竞赛，并在培养教师的基础上，建设学科竞赛指导团队，提供指导和辅导，提高学生的科学竞赛水平。
2. 科技创新培养项目：鼓励学生参加科技创新项目，组织开展科技创新活动，提供积极的指导和支持，培养学生的科研能力和创新精神。
七、外部合作与交流1. 招生宣传：与其他高校、中小学、社会团体等建立合作关系，共同开展招生宣传活动。
2. 交流与合作项目：积极推动与国内外高校的学术交流与合作，组织学生参加各类学术研讨会、夏令营等活动，培养学生的国际视野和交流能力。
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学校招生活动方案为了做好学校的招生工作，在多年办学及开园的经验，我机构继续本持着“扎实教学品质，区域突破，带动周边发展”为目标，做到有详细计划及安排，订好岗位职责及工作目标，开展招生活动工作，具体方案如下：
一．招生工作准备阶段
1.对周边市场进行调研及分析
2.对有潜力开发区进行市场进攻策略
3.设计制作独具特色代表学校形象的招生宣传资料（包括家长问卷，
学校介绍，学校目标，师资力量，教材介绍，师生比例，校园文
化等系列内容）
4.制作学校招生宣传版面
二．宣传工作安排
抓住市场契机，结合学校装修完成，环境布置的实际状况，分期分批
进行招生宣传活动。
（一）媒体宣传
选择在省内教育相关讯息影响力较大的媒体进行招生宣传，招生活动内
容有要具有吸引力，让目标客户有较难忘的印象。
1.报纸宣传：选择发行量大，目标客户针对性强的报纸进行宣传（具
体发布时间，版面另定）
2.杂志宣传：针对目标客户群发布广告（以封面或封底为主要考虑版
面）
3.网站宣传：针对妈妈网发布广告
媒体宣传的时间主要分为三个阶段
第一阶段（5月26日－5月底）：发布讯息，造成悬念，吸引客户
第二阶段（5月21日－6月底）：宣传内容主要强调学校的办学理念，办学模式，
办学特色及办学模式）
第三阶段（7月1日－开学）：要求具体呈现学校的规模，硬件设施，师资力量，教
学特色。
（二）周边幼儿园的宣传
摆放PY区及YC市中高收费的幼儿园，请园长帮忙招生并安排幼小衔接
讲座，将学
校招生简章， DM，学费收取单，招生活动时间及招生提呈告知园长，让园长及大班
老师帮忙招生。
同时让大班老师带孩子们到学校进行活动并准备礼物给每名老师及孩子。
（三）招生资料宣传
1. 以发放宣传单的形式为主，宣传单散发以人流量大且消费较高的地区或购物中心为
主。
2. 以夹报或发送信箱传单形式为主，首先先挑选较好地段的小区，让派报人员投递传
单到每户的邮箱。
以上场所宣传资料的发放可增加获知人数，扩大学校的知名度，同时可通
过宣传资料的
发放，招生人员与客户的接触，了解，锁定目标客户，为招生奠定基础。
（四）学校环境布置
要求依据学校的实际特点，将行政区（办公区，招生接待区，学生区（活动室，功能
室）按照不同学生年纪特点进行环境创设。
（五）使用移动广告：利用假日将校车停放在客户群多且明显的地方，让
更多人注意到
新学校的资讯。
（六）在各国家的办事处进行广告宣传，特别是加拿大办事处及香港办事处。
（七）在Facebook上登记注册发布广告。
三．招生政策
1. 全体工作人员皆为招生人员皆进行招生培训。
培训内容主要以学校特色，
目标，理念，
教育目标，教育方法，人员配置，学校文化及招生流程等为主要项目。
2. 讲解招生目标及可执行度。
3. Q／A问答培训
四．接待工作
1. 对全体教职员工进行系统的招生宣传培训
2. 结合学校实际状况，设计引导参观路线及解说词
3. 培训来访人员的接待流程
4. 招生人员统一着装，规范接待用语
5. 规范招生报名，咨询流程（接待来访咨询者−>介绍学校−>填写来访纪录表−>参观校
园−>填写报名表−>办理入学）
6.填写来电，来访纪录。
7. 招生人员适时向校方领导反馈招生讯息，以便做招生计划的调整。
五．招生经费预算
1. 招生宣传资料印制费
2. 电视，报纸，广告媒体及杂志的宣传费用
3. 聘请专家讲座，举办亲子活动，展示活动费
4. 运作费（招生补助，差旅费，电话费，服装费）
5. 其他（招待，活动礼品等）
六．收费标准与优惠方法。