美林湖万科派考察报告 共29页
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万科公司房地产实习报告
万科公司房地产实习报告随着个人素质的提升，我们使用报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。
一起来参考报告是怎么写的吧，以下是收集整理的万科公司房地产实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
万科公司房地产实习报告1为期两个月的暑假大戏终于要降下帷幕了。
我知道，这个时候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己为什么又在暑期毫无收获，自己为什么没能实现暑期前信誓旦旦制订的计划———似乎每个假期的主旋律都是惊人的相似。
然而我的暑期是没有过够的。
犹如白驹过隙，我的暑假在飞奔，每一天的日子都是那么的充实。
故在此我愿意和友人分享我暑期的收获，以供借鉴。
Stage One： 10th， July to 10th AugDestination： Vanke Real Estate LtdPosition： Associate of Product Development Department & Sales and Marketing DepartmentInternship Achievement：首先，我要说清楚Vanke是什么。
万科房地产开发公司是中国地产板快的领头羊。
当年深圳搞股票，万科是和深发展一起最早加入深圳交易所的几支股票之一。
万科的知名度还要归功于他的董事长王石。
这个高大利落的老爷子经常登上各大煤体的版面———此人爱好登山，屡次征服全球的雪山，最近一次恐怕就是几乎让他丢掉性命的世界最高峰珠峰了......说回房地产。
随着住房改革的深入，中国的房地产发展突飞猛进。
中国的开发商有几千家，但是从建设面积的比例来看，绝大多数的地产仅仅被几百家房地产企业所拥有。
但即便是总资产和土地储备最多的万科集团。
总量上也占不到3%。
在这个群雄割据的时代，我有幸参与与见证了这个与民生关系最大的行业的运作。
广州万科是万科集团期下的全资子公司，负责广州地区的业务发展。
万科进入广州仅仅是在XX年，所以目前在广州普通百姓的知名度并不高，远远比不上富力，恒大等开发商。
万科日本考察报告-何宝锋
以上五个部分前几批研修人员已作过深入分析，这里不再赘述。
结论： 深入细致而又极其精简的前期工作，是国内施工管理的重要差距。 精细化的管理方式是这些管理工具使用的前提
2. 中日传统工法比较
2.4 施工工序的差异:
2.4.1 日本传统工法工序与国内最大的不同是日本已基本无砌体和抹灰工程，这是其总 工期比国内短的最主要因素，原因如下： 1、据报道，日本每年发生的有感地震有1500次，世界上里氏6级及以上的地震 大约20%发生在日本。震级在2、3级的地震日本差不多每月都有。在这种 情况下，砌体和抹灰要想不开裂成本就很高； 2、随着劳动力成本的上升，砌体和抹灰这种技术性要求很高的工序，变得已经 很昂贵了； 3、日本的高技术工人越来越少；
劳务方式也与中国基本相同，既 有包工也有计时工，流动性也相 对较强。
日本工人工作时间： 8：00-10：00
10：30-12：00 13：00-15：00 15：30-17：00 包含早会每日7小时，周日和国 家法定节假日均休息。
在日本的 中国劳工
2. 中日传统工法比较
2.2 班组管理的差异:
重要性:
万科的实测实量和四化管理已经奠定了坚实的基础，学习日本可以让我们 迅速开花结果;
借鉴日本在施工效率上的经验，使我们在保证高质量的前提下，有可能大 大缩短施工周期。
万科传统建造方式的改进
2、中日传统工法的比较
2. 中日传统工法比较
2.1 工人的差异:
工人素质无差异！单纯从手艺来讲，中国工人，无论是钢筋工、木工还是抹 灰工，似乎手艺更高，日本工人更多的依靠先进的工具和材料。日本有一定数 量的中国劳工，无论是技艺、吃苦耐劳和纪律方面同样受欢迎。
万科传统建造方式的改进Fra bibliotek赴日研修第五小组
结论： 深入细致而又极其精简的前期工作，是国内施工管理的重要差距。 精细化的管理方式是这些管理工具使用的前提
2. 中日传统工法比较
2.4 施工工序的差异:
2.4.1 日本传统工法工序与国内最大的不同是日本已基本无砌体和抹灰工程，这是其总 工期比国内短的最主要因素，原因如下： 1、据报道，日本每年发生的有感地震有1500次，世界上里氏6级及以上的地震 大约20%发生在日本。震级在2、3级的地震日本差不多每月都有。在这种 情况下，砌体和抹灰要想不开裂成本就很高； 2、随着劳动力成本的上升，砌体和抹灰这种技术性要求很高的工序，变得已经 很昂贵了； 3、日本的高技术工人越来越少；
劳务方式也与中国基本相同，既 有包工也有计时工，流动性也相 对较强。
日本工人工作时间： 8：00-10：00
10：30-12：00 13：00-15：00 15：30-17：00 包含早会每日7小时，周日和国 家法定节假日均休息。
在日本的 中国劳工
2. 中日传统工法比较
2.2 班组管理的差异:
重要性:
万科的实测实量和四化管理已经奠定了坚实的基础，学习日本可以让我们 迅速开花结果;
借鉴日本在施工效率上的经验，使我们在保证高质量的前提下，有可能大 大缩短施工周期。
万科传统建造方式的改进
2、中日传统工法的比较
2. 中日传统工法比较
2.1 工人的差异:
工人素质无差异！单纯从手艺来讲，中国工人，无论是钢筋工、木工还是抹 灰工，似乎手艺更高，日本工人更多的依靠先进的工具和材料。日本有一定数 量的中国劳工，无论是技艺、吃苦耐劳和纪律方面同样受欢迎。
万科传统建造方式的改进Fra bibliotek赴日研修第五小组
万科调研报告(最新版)
1、各地区一线物业公司需签订的招投标合同金额在50万以下的由各地区 一线物业公司按照集团工作指引进行，合同金额超过50万的报物业事业 本部审批；
2、日常财务管理权下放在各地一线物业公司；
3、万科集团对各地一线物业公司第一负责人的监控主要方式：每年要求 总经理强制休假1个月进行在职审计以及总经理轮换时的离任审计等，对 各地区物业公司第一负责人的廉洁自律进行审计监察；
企业名称：万科物业服务有限公司
成立时间：1992年1月
上属机构：万科企业股份有限公司
分支机构：北京、天津、上海、苏州、无锡、沈阳、大连、成都 、武汉、长春、南昌、东莞、珠海、中山、广州、佛山、厦门、 杭州、西安、重庆等全国42个大中城市
管理面积：近5000万平方米
服务客户：30余万户
项目类型：高层、多层住宅、别墅、写字楼、社区商业、政府公 共物业等多种类型
4、各地区一线物业公司与各地区地产签订的各类服务合同只需按照集团 工作指引自行协商签订，不需报集团物业事业本部审批。
万科物业人事管控模式：
1、各地区一线物业公司的部门经理、物业服务中心经理等正职由物业 事业本部发文任命，集团物业事业本部对各地一线公司的部门正职的 任免一方面会做调查，更多还是听取各地区一线物业公司的意见； 2、各地区一线物业公司的部门副职及以下职位由各地区一线物业公司 发文任命； 3、集团物业事业本部任命的部门正职任然必须按照各地一线物业公司 的要求执行工作指令，其考核主要以各地区一线物业公司考核为准。
规范运作 品质保障
第三方满意 调查制度
投诉制度
IT服务平台
运用集团开发的专业软件进行客户报事处理、业务监控、费用收取分 析、帐务处理、资金监控、费用报销、预算管理、人员录用、考核、培 训、工资计算等一系列日常工作，从而大大提高了运营工作效率。
2、日常财务管理权下放在各地一线物业公司；
3、万科集团对各地一线物业公司第一负责人的监控主要方式：每年要求 总经理强制休假1个月进行在职审计以及总经理轮换时的离任审计等，对 各地区物业公司第一负责人的廉洁自律进行审计监察；
企业名称：万科物业服务有限公司
成立时间：1992年1月
上属机构：万科企业股份有限公司
分支机构：北京、天津、上海、苏州、无锡、沈阳、大连、成都 、武汉、长春、南昌、东莞、珠海、中山、广州、佛山、厦门、 杭州、西安、重庆等全国42个大中城市
管理面积：近5000万平方米
服务客户：30余万户
项目类型：高层、多层住宅、别墅、写字楼、社区商业、政府公 共物业等多种类型
4、各地区一线物业公司与各地区地产签订的各类服务合同只需按照集团 工作指引自行协商签订，不需报集团物业事业本部审批。
万科物业人事管控模式：
1、各地区一线物业公司的部门经理、物业服务中心经理等正职由物业 事业本部发文任命，集团物业事业本部对各地一线公司的部门正职的 任免一方面会做调查，更多还是听取各地区一线物业公司的意见； 2、各地区一线物业公司的部门副职及以下职位由各地区一线物业公司 发文任命； 3、集团物业事业本部任命的部门正职任然必须按照各地一线物业公司 的要求执行工作指令，其考核主要以各地区一线物业公司考核为准。
规范运作 品质保障
第三方满意 调查制度
投诉制度
IT服务平台
运用集团开发的专业软件进行客户报事处理、业务监控、费用收取分 析、帐务处理、资金监控、费用报销、预算管理、人员录用、考核、培 训、工资计算等一系列日常工作，从而大大提高了运营工作效率。
万科案场调研项目报告
N=20
高端客户更愿意花时 间在售楼中心了解信 息！应提供足够的空 间和服务人员。
Q1. 请问，您第一次去一个新楼盘的售楼现场时，通常打算 在以下哪方面花最多时间呢？（单选）
客户关注什么？
金色里程
客户 语录 青年住宅系列——最关注房子本身 — 我们就是买房子的，房子质量好、户型好、实用率高，价格合理，能支付，就行了，小区能有些树啊花啊也差不多 了，又不是很么很有钱的人，能讲究那么多的话我都去买豪宅了 — 那些花园肯定没那么重要，我也不管你那些，我直接看样板房就是了，根据我自己的消费水平嘛，这是比较现实的 一个问题，我不管你外面搞的怎么样，起码你卖给我的房子不能漏水 — 就为了房子呀，平时很忙，也没有太多时间散步，管理好就行，买环境还不如房子再大点
对小区的印象怎样？
金色里程
客户 语录 • 管理规范、小区现代感强、青春活力是主要印象 — 觉得小区挺规范，保安门卫都做得挺足，清洁卫生也不错 — 氛围挺好的咯，因为以前住的都是开放式，没有这样的封闭式的，感觉挺新的，住进来都是 年轻人。 — 记得当时打了个标语“向上生长”，给人感觉是年轻人居住的地方，我对这个小区第一印象 就是年轻、80年代、白领 — 比较喜欢现代一点的楼盘，万科的楼盘挺现代的
服务生引路
进门后，路上都是高素质的服务生（而非路牌）指引，他们穿着白衬 衫和马甲的，有点贵族式的感觉
公主酒店
途径公主酒店，是一种欧洲小镇的风格，配合周围的树林，就真像到 了外国一样，还看到有人在拍婚纱照，有点人气这条路也不太冷清
停车场
一路将车开到停车场，车场路面宽阔，进出口分布合理，车位也足够； 周围环境绿化的好，车停在树中间不会给晒到，尤其是夏天的时候
金域华府
客户 语录 • 闹中取静是主要印象，但也有客户觉得太冷清 — 宁静、远离都市的喧嚣，看了好多楼，还是喜欢这里的清静，虽然不是真正的世外桃园，但 交通相对还可以，因为有三条路要开了，而且不是豪宅，从价钱来说是可以接受的 — 都市人也会诉求一种安静的，静我觉得是它的格局，还有过道，人不多很多植物很幽静；但 最后房子还是围着大马路，高层是否能做到静，还不确定，别墅或许能做到 — 人气不是特别旺，冷清，（主要体现的方面）进来这条路一个人也没有，楼房颜色也灰灰的， 可能也和当时的天气有关吧，那天是阴天 — 小区比较小，好处是比较安静，闹中取静，不像水榭春天，水榭春天是开放式的，进去有个 大水池，而这边进去是一条长长的通道，比较幽静，也像另有一天地，但就没什么商业气氛
高端客户更愿意花时 间在售楼中心了解信 息！应提供足够的空 间和服务人员。
Q1. 请问，您第一次去一个新楼盘的售楼现场时，通常打算 在以下哪方面花最多时间呢？（单选）
客户关注什么？
金色里程
客户 语录 青年住宅系列——最关注房子本身 — 我们就是买房子的，房子质量好、户型好、实用率高，价格合理，能支付，就行了，小区能有些树啊花啊也差不多 了，又不是很么很有钱的人，能讲究那么多的话我都去买豪宅了 — 那些花园肯定没那么重要，我也不管你那些，我直接看样板房就是了，根据我自己的消费水平嘛，这是比较现实的 一个问题，我不管你外面搞的怎么样，起码你卖给我的房子不能漏水 — 就为了房子呀，平时很忙，也没有太多时间散步，管理好就行，买环境还不如房子再大点
对小区的印象怎样？
金色里程
客户 语录 • 管理规范、小区现代感强、青春活力是主要印象 — 觉得小区挺规范，保安门卫都做得挺足，清洁卫生也不错 — 氛围挺好的咯，因为以前住的都是开放式，没有这样的封闭式的，感觉挺新的，住进来都是 年轻人。 — 记得当时打了个标语“向上生长”，给人感觉是年轻人居住的地方，我对这个小区第一印象 就是年轻、80年代、白领 — 比较喜欢现代一点的楼盘，万科的楼盘挺现代的
服务生引路
进门后，路上都是高素质的服务生（而非路牌）指引，他们穿着白衬 衫和马甲的，有点贵族式的感觉
公主酒店
途径公主酒店，是一种欧洲小镇的风格，配合周围的树林，就真像到 了外国一样，还看到有人在拍婚纱照，有点人气这条路也不太冷清
停车场
一路将车开到停车场，车场路面宽阔，进出口分布合理，车位也足够； 周围环境绿化的好，车停在树中间不会给晒到，尤其是夏天的时候
金域华府
客户 语录 • 闹中取静是主要印象，但也有客户觉得太冷清 — 宁静、远离都市的喧嚣，看了好多楼，还是喜欢这里的清静，虽然不是真正的世外桃园，但 交通相对还可以，因为有三条路要开了，而且不是豪宅，从价钱来说是可以接受的 — 都市人也会诉求一种安静的，静我觉得是它的格局，还有过道，人不多很多植物很幽静；但 最后房子还是围着大马路，高层是否能做到静，还不确定，别墅或许能做到 — 人气不是特别旺，冷清，（主要体现的方面）进来这条路一个人也没有，楼房颜色也灰灰的， 可能也和当时的天气有关吧，那天是阴天 — 小区比较小，好处是比较安静，闹中取静，不像水榭春天，水榭春天是开放式的，进去有个 大水池，而这边进去是一条长长的通道，比较幽静，也像另有一天地，但就没什么商业气氛
万科建研中心考察交流报告
总结：
通过本次考察交流发现我司与万科研究方式略有不同，万科以控制为 主，按自己的检测结果划分装修等级进行全国推广，而我司目的性明确 ，在保证精装修住宅的品质与舒适性的基础上提升住宅的科技化、绿色 环保水平。 我司可以参考万科的大仓检测方法来达到我司要求的目标E0级环保等 级。并在推广时可借鉴万科的控制方式。 当天考察交流结束，张总对绿建研发小组进行了工作部署：一、通过 棠悦湾的室内环保研发样板房的实验，获取真实、准确的数据。二、与
万科建研中心考察交流报告
2016.01.11
考察概况： 考察时间：2016.1.11
考察地点：东莞
1
参观万科建研中心研发成果区域 1.1 PC研发 1.2 万科建筑试验塔（高层） 1.3 检测中心
2
业务交流 万科接待方：杨高飞 负责绿色建筑研发 潘瑜芬 负责室内材料绿色研发
一、参观万科建研中心研发成果区域
产业基地规模较大。研究范围有：PC构建实 验室、集装箱建筑、高层研究塔、样板装修 研究、装修检测、水资源过滤回收、绿植研 究、热带雨林馆等区域。
PC构建实验室：通过对预制混凝土构件的各类技术实验，达到“引进技术、消化技 术、建立标准”的目的。成果实践与土建总包配合，万科提供技术支持。
PC构建实验室：混凝土研制仿石材
高 层 研 究 塔 ； 对 于 高 层 类 似 同 层 排 水 等 进 行 试 验
装修检测室：有室内环境检测实验室、装修材料耐久检测实验室、建筑材料检测实 验室、严寒寒冷气候技术气候、抗震实验区。 室内环境检测采用大仓方式，将所有硬装材料同时放入30m3气候箱内检测，以箱内 空气环境数据为检测标准。
装修检测室：装修材料耐久检测实验室有针对门开启次数实验、铰链开闭实验、盐雾 实验等
万科住宅研究中心考察分享ppt课件
优点：生态湿地利用植 物等对污水处理，实现生态 系统的自我循环，最环保。
应用：“生态湿地的项 目将运用到东莞、青岛的小 区里。” 此外，对毛竹代替 木材的应用，被大规模地推 广并投入使用。
本报告是严格保密的。
12
小石过滤墙
水藻
太阳能地灯
竹制材料桥面、栏杆
本报告是严格保密的。
13
万科零碳中心——“奶酪”中心
优点：集装箱造房子，不仅环保，拆 装也方便，可移动性强。
应用：据建研中心的工作人员介绍， 集装箱大面积建房的技术还不算特别成熟， 而且造价较高，但在未来成熟之后，会大 面积地推向市场。“比如每个楼盘的销售 大厅、项目部，往往房子卖完就废弃掉了， 很难再利用，如果用集装箱来制作，拆卸、 移动就方便多了。
8
保温隔热外墙展示
本报告是严格保密的。
9
员工餐厅：集装箱做的房子
进入建研中心后，就可以看到左边有一座 白色的房子，外形方正且时尚。据工作人 员介绍，这是用废弃的集装箱建成的房子， 作为建研中心的饭堂使用。此外，这种集 装箱房屋，还通过各种技术尽可能实现节 能，楼顶植有草皮，起到降温的效果，还 使用太阳能空调、太阳能热水器来节省资 源。房屋旁边还种植了花草，用绿色植物 来调节气候。
实际上，万科不仅有东莞建筑研究基地，在深圳等地还有 多个科研中心。在实际楼盘建设中，万科也在推广绿色建筑， 包括北京“绿色建筑公园”、深圳华侨城体育中心、万科中心、 万科城四期等多个绿色建筑示范项目。万科还将在绿色建筑应 用等方面尝试更多，实现科技改变生活。
本报告是严格保密的。
23
万科零碳中心奶酪中心第13页共23页14设计师介绍混凝土工艺品水泥布介绍水泥灯标示系统介绍混凝土创新应用设计第14页共23页15蚁穴园林应用的新风系统第15页共23页16风展厅蚁穴原理建筑应用设计建筑应用设计第16页共23页17模拟日照系统隔热研究第17页共23页18玻璃隔热材料展示第18页共23页太阳能采光照明系统太阳能采光照明系统应用效果人工光环境展示光纤照明系统第19页共23页20水处理系统水处理系统第20页共23页除上述展示内容之外万科建筑研究中心内还展示了隔声防火户型研究智能化研究等内容第21页共23页22万科对住宅产业化癿研究一直走在国内房企癿前列
应用：“生态湿地的项 目将运用到东莞、青岛的小 区里。” 此外，对毛竹代替 木材的应用，被大规模地推 广并投入使用。
本报告是严格保密的。
12
小石过滤墙
水藻
太阳能地灯
竹制材料桥面、栏杆
本报告是严格保密的。
13
万科零碳中心——“奶酪”中心
优点：集装箱造房子，不仅环保，拆 装也方便，可移动性强。
应用：据建研中心的工作人员介绍， 集装箱大面积建房的技术还不算特别成熟， 而且造价较高，但在未来成熟之后，会大 面积地推向市场。“比如每个楼盘的销售 大厅、项目部，往往房子卖完就废弃掉了， 很难再利用，如果用集装箱来制作，拆卸、 移动就方便多了。
8
保温隔热外墙展示
本报告是严格保密的。
9
员工餐厅：集装箱做的房子
进入建研中心后，就可以看到左边有一座 白色的房子，外形方正且时尚。据工作人 员介绍，这是用废弃的集装箱建成的房子， 作为建研中心的饭堂使用。此外，这种集 装箱房屋，还通过各种技术尽可能实现节 能，楼顶植有草皮，起到降温的效果，还 使用太阳能空调、太阳能热水器来节省资 源。房屋旁边还种植了花草，用绿色植物 来调节气候。
实际上，万科不仅有东莞建筑研究基地，在深圳等地还有 多个科研中心。在实际楼盘建设中，万科也在推广绿色建筑， 包括北京“绿色建筑公园”、深圳华侨城体育中心、万科中心、 万科城四期等多个绿色建筑示范项目。万科还将在绿色建筑应 用等方面尝试更多，实现科技改变生活。
本报告是严格保密的。
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万科零碳中心奶酪中心第13页共23页14设计师介绍混凝土工艺品水泥布介绍水泥灯标示系统介绍混凝土创新应用设计第14页共23页15蚁穴园林应用的新风系统第15页共23页16风展厅蚁穴原理建筑应用设计建筑应用设计第16页共23页17模拟日照系统隔热研究第17页共23页18玻璃隔热材料展示第18页共23页太阳能采光照明系统太阳能采光照明系统应用效果人工光环境展示光纤照明系统第19页共23页20水处理系统水处理系统第20页共23页除上述展示内容之外万科建筑研究中心内还展示了隔声防火户型研究智能化研究等内容第21页共23页22万科对住宅产业化癿研究一直走在国内房企癿前列
美林湖分享PPT总结整合版
第一部分：广东事业部【美林湖之前世今生】 •广州板块分析 •项目基本情况介绍 •项目困境与难点 第二部分：事业一部【美林湖之华丽转身】•成功业绩•十大事件，一次营销推广的脑洞风暴•十个故事，一场销售组织的思维变革•美林湖十大营销观第三部分：事业二部【美林湖之为我所用】美林湖实地考察心得第四部分：美林湖操盘手吴教授【互动时间】 本月【地产大咖秀】专题分享 从笑话到神话——神盘『广州美林湖』的深度解剖第一部分：广东事业部【美林湖之前世今生】为了全国小伙伴更为直观感受美林湖，分享一段视频这段视频来自一位美林湖的普通销售人员，他用镜头与热爱记录了美林湖的点点滴滴。
我们广东事业部接到的分享命题是，美林湖的前世今生。
我的理解是，只有知道他曾经有多难，才能知道他现在有多神。
美林湖，一片红海中的赤膊上阵广东地产业盛产什么？远郊大盘开发商！碧桂园、恒大、雅居乐、富力，万科，早在20年前就开始远郊大盘的开发。
远郊大盘，广东可谓鼻祖成功的开发经验+成群的客户基数+成型的开发模式+成堆的开发资金形成了广东特有的大盘开发模式但美林湖有什么？没有规划红利，没有交通优势，这个地段没什么特别之处。
不是稀缺海岸线，不是珍惜自然资源，这样的环境广东一抓一把1个华侨城，开发周期不设上限，傻大傻大的规模很多人等着看笑话。
全国都是西班牙，遍地都是南加州，产品并无绝对过人之处。
高尔夫+酒店，看遍海南与云南，旅游度假地产标配。
美林湖，从开发实力看，没有机会从品牌影响力看，显然没有机会从产品价值看，仍然没有机会从环境资源看，也没绝对机会吴总说过一句话，失败是成功的高祖母，在如此要命的压力之下，在残酷的市场竞争中，2008-2013年，美林湖经历了无数次失败，成功的成为了行业的笑话，然后又在失败中站起，开始转变，开始蜕变，之后的每一个营销动作都开始被行业模仿与学习。
接下来，有请事业一部分享美林湖的逆袭。
第二部分：事业一部【美林湖之华丽转身】感谢广东事业部的精彩分享。
万科改变一座城_武汉万科项目考察报告_104PPT_2008年
17.10.31 63
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[ 金地VS万科 ]
金地：为少数有钱人服务的艺术家 万科：为大多数中坚层服务的商人
通过金地和万科的产品对比，我对两家公司的认识进一步加深了。 金地更像是为少数人服务的艺术家：精工细作，坚持着每一个作品的完美和唯一；
17.10.31 32
体验馆为品牌而建，但我认为它更是为二期产品而建
建的很纯粹，很彻底
无时无刻不刺激着年青人活跃的跳动着的心
城市核心区，青年精英公寓
是我总结的 不知道与前期项目定位是否吻合
17.10.31 33
17.10.31 34
第二个项目是润园和朗苑， 润园已经接近销售尾声，已近3万的价格雄踞着武汉的高端楼盘， 古典风格的铁艺大门，铺设的亿砖地面，忠实的延承着过去， 原生树，水塔，还有挂满长廊的图片，反映出万科对历史的尊重。
17.10.31 44
严密的安防系统 是高端项目的必备 更是万科物业对自己的要求
17.10.31 45
润园很贵，但它不是豪宅 浓郁的文化底蕴让我们臵身其中且渐渐的平静下来
17.10.31 46
朗苑是小高层产品， 独特的loft产品设计，让相对年青人的客群，也能体验到别墅的感觉， 武汉的loft可以做到5.5米层高，产权还是70年，二层很多面积都是附送的。
17.10.31 26
17.10.31 27
开启体验式营销
17.10.31 28
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17.10.31 30
这是我最喜欢的super机器人
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中国美林湖，万科派考察报告
规划篇
Байду номын сангаас
考察目的
• 1.了解广州市楼盘开发现状，为华南区域项目推进做准备。 • 2.考察先进成熟楼盘开发情况，为华南区域项目规划设计提供借鉴。
考察内容：
1.对美林湖项目进行实地调研，了解其项目规划定位，设施配套 ，建筑风格，建筑户型。
2.对万科派项目进行实地参观，了解其项目规划定位，设施配套 ，建筑风格，建筑户型。
四期洋房均价带装修：6500元/平方米 目前主推星海游艇别墅独栋毛坯房： 15000元/平方米
周边楼盘有：碧桂园假日半岛 别墅毛坯房：13000元/平
方米
项目设施配套
• 小区：滨水公园、康体活动中心、医疗保健中心、美林湖酒店商业街、美林 湖酒店、美林湖商业小镇
• 学校：项目配有国际教育园区 • 银行：中国建设银行、中国农业银行、中国银行、农业银行、工商银行 • 娱乐：广东省休闲体育基地、芙蓉水库、芙蓉公园、西山瀑布、芙蓉峰、广
临湖别墅建筑首层的亲水性较好，但是。临水巷的别墅和水面高差较大，亲水性 不好。水巷的亲水平台体积太小，仅能用作码头用途。
组团道路旁边的别墅用台阶处理道路与入户花园之间存在高差，但没有设置残 疾人坡道，可达性不好。旁边的高层也存在同样的情况。建筑的规划设计人性 化不足。
小区内标识系统不完善。特别是园 路分叉处没有指向路牌
运用了草花，但是花镜的营造有点弱， 效果不是十分明显。
别墅庭院靠近园路的地方种植了高挑的 乔木，比如小叶榄仁，很好的填补了建 筑之间的空间，削弱了建筑的压迫感， 同时也让别墅内外的植物融为一体，弥 补了主园路绿量不足的缺陷，相得益彰。
2.硬景
主园路与组团路匝道（进入地下车库） 衔接的地方比较突然。主园路没有收头， 小区的到达感营造不足。
考察时间：
2019年8月25日一天时间。
项目介绍：
• 1.项目规划定位。 • 2.项目区位分析。 • 3.项目设施配套。 • 4.建筑风格与规划。 • 5.景观设计方面。 • 6.产品户型配套。 • 7.总结
美林湖项目规划定位：
• 一城：一座可持续发展的生态都市！ • 三区：生态居住区、都市产业区、商业休闲区。 • 五镇：美林湖水镇、高尔夫温泉小镇、生态田园小镇、国际别墅小镇
组团路与别墅首层之间的临空面 有3.5米的高差。临组团路的别墅 入户两边只设置了400高的小矮墙， 存在安全隐患。
景观方面设计： 1.软景
1. 组团入口没有精心营造，缺乏标
2.组团道路旁边的别墅入口不明显，没有
识。建议入口处的中心绿岛重点打造， 用植物进行强调。
营造组团的到达感
公共空间全架空，相当于是屋顶花园。 由于覆土的限制，没有种植大树，以灌 木和地被为主，有少许小乔木，但缺乏 特色（姿态不够美、观花、观叶或观果 效果不明显）。
、云端创意小镇。 • 八园：主题酒店园、高尔夫休闲园、文创农业生态园、休闲购物园、
国际教育园、健康医疗园、创意产业园、水上乐园。 • 项目自然环境有先天优势，销售情况良好，洋房已经开发到四期，价
格趋势受大环境影响在下跌中。
美林湖区位分析：
中国美林湖社区位于花都区山前大道， 至广州市中心区约50公里；而沿山前旅 游大道直达白云国际机场路程约30公里； 小区坐拥30000亩休闲森林，8000亩生 态湖面，依靠王子山脉傍水，景观资源 丰富，商业和生活配套完善。
项目建筑风格与规划
• 项目因地制宜，设计有西班牙风格山地别墅，现代风 格的游艇别墅，主题酒店为西班牙风格，整体片区营 造地中海山地小镇情调。
• 每个别墅区又有建筑风格稍微区别与特色，夹洲岛片 区融入美国加州风格，石头滩别墅组团。
• 建筑风格温馨而融入自然，在远离都市的喧哗与繁华 ，远离城市的味道，深深的处在自然风光之中和泥土 的芳香之中，陶醉不已。
西班牙风格酒店 彰显缓慢舒适的节凑，一座温馨的小镇。
西班牙风格别墅
下部采用厚重石材，展现建 筑的厚实稳重，上部采用涂 料，进行建筑材料的对比， 粗糙的石材隐逸在灌木中， 更加自然与和谐。
现代建筑风格的游艇别墅，坡屋顶， 大面积的玻璃面窗，使优美的室外 环境引进室内。 .建筑立面用材颇具匠心，采用了多 种材料有机组合，体现出丰富的层 次和变化，但色调和谐，没有杂乱 感。建筑底层采用石材贴面，大方、 朴素、有厚重感。建筑上部采用钢 木两种材料，钢材刷油木纹漆，和 木头的材料浑然一体（通过深浅色 系区分），显得轻盈又不失稳固性。 屋檐下型钢的暴露呈现出结构的美 学，为建筑带来一丝粗狂的美感。
入户通道旁边的镜面水和建筑结合较好，带来不 一样的入户体验。但鉴于小区建筑密度较大，镜 面水倒影比较杂乱，丧失了应有的意境（倒影的 不是云影天光）。建议加入精致的雕塑小品，或 者设置一排小涌泉，是的水景更加生动一些。
东省高尔夫训练基地。 • 学校：广铁小学，广铁中学。 • 商场：项目内设计有沿河商业步行街，创意产业园区。 • 医院：规划园区内设有健康医疗园。
美林湖，天汇半岛鸟瞰
主题酒店
高尔夫休闲体育园 农业生态园
总体规划结 构很好，洋 房高层组团 在规划片区 周边遥看片 区景色，别 墅区溶于片 区自然景色 之中，然后 各种设施配 套穿插整个 片区。整个 社区环境优 美，贴近自 然，充分利 用自然资源， 进行最少的 人为干涉， 让人更加贴 近自然。
入户处没有庭院灯或者草坪灯，照度 不够
主园路采用大规格青石板铺贴，与周 边建筑行程对比。园路中间嵌入800 宽的植草中央分隔带，减少了硬铺的 面积，且起到汇水的作用。遗憾的是 雨水口采用常规形制，没有专门设计， 与高端定位不符
3.水景篇：
泳池的设计缺乏特色。有些户型桥从泳 池中间通过，虽然不影响泳池的功能， 但割裂了空间，削弱了品质感。其次， 无边界泳池距离观景平台的栏杆太近， 加上不明显的高差，削弱了无边际的感 觉。
室内空间 自由延伸， 相互穿插； 内外空间 互相交融。 在空间的 处理、体 量的组合 及与环境 的结合上， 有北美现 代别墅的 风骨。适 合品味较 高的具有 现代审美 眼光的高 端客户群。
1.别墅与旁边的高层建筑风格上有巨大的差异。一路之隔，却有这么大的反差， 让人费解。
2. 别墅正负零对应的公共空间采用架空处理，把车行道放在了负一层，实现了 人车分流，同时也解决了场地与南边高层之间道路的高差问题（别墅处于洼 地），同时也营造出屋顶花园的感觉。
规划篇
Байду номын сангаас
考察目的
• 1.了解广州市楼盘开发现状，为华南区域项目推进做准备。 • 2.考察先进成熟楼盘开发情况，为华南区域项目规划设计提供借鉴。
考察内容：
1.对美林湖项目进行实地调研，了解其项目规划定位，设施配套 ，建筑风格，建筑户型。
2.对万科派项目进行实地参观，了解其项目规划定位，设施配套 ，建筑风格，建筑户型。
四期洋房均价带装修：6500元/平方米 目前主推星海游艇别墅独栋毛坯房： 15000元/平方米
周边楼盘有：碧桂园假日半岛 别墅毛坯房：13000元/平
方米
项目设施配套
• 小区：滨水公园、康体活动中心、医疗保健中心、美林湖酒店商业街、美林 湖酒店、美林湖商业小镇
• 学校：项目配有国际教育园区 • 银行：中国建设银行、中国农业银行、中国银行、农业银行、工商银行 • 娱乐：广东省休闲体育基地、芙蓉水库、芙蓉公园、西山瀑布、芙蓉峰、广
临湖别墅建筑首层的亲水性较好，但是。临水巷的别墅和水面高差较大，亲水性 不好。水巷的亲水平台体积太小，仅能用作码头用途。
组团道路旁边的别墅用台阶处理道路与入户花园之间存在高差，但没有设置残 疾人坡道，可达性不好。旁边的高层也存在同样的情况。建筑的规划设计人性 化不足。
小区内标识系统不完善。特别是园 路分叉处没有指向路牌
运用了草花，但是花镜的营造有点弱， 效果不是十分明显。
别墅庭院靠近园路的地方种植了高挑的 乔木，比如小叶榄仁，很好的填补了建 筑之间的空间，削弱了建筑的压迫感， 同时也让别墅内外的植物融为一体，弥 补了主园路绿量不足的缺陷，相得益彰。
2.硬景
主园路与组团路匝道（进入地下车库） 衔接的地方比较突然。主园路没有收头， 小区的到达感营造不足。
考察时间：
2019年8月25日一天时间。
项目介绍：
• 1.项目规划定位。 • 2.项目区位分析。 • 3.项目设施配套。 • 4.建筑风格与规划。 • 5.景观设计方面。 • 6.产品户型配套。 • 7.总结
美林湖项目规划定位：
• 一城：一座可持续发展的生态都市！ • 三区：生态居住区、都市产业区、商业休闲区。 • 五镇：美林湖水镇、高尔夫温泉小镇、生态田园小镇、国际别墅小镇
组团路与别墅首层之间的临空面 有3.5米的高差。临组团路的别墅 入户两边只设置了400高的小矮墙， 存在安全隐患。
景观方面设计： 1.软景
1. 组团入口没有精心营造，缺乏标
2.组团道路旁边的别墅入口不明显，没有
识。建议入口处的中心绿岛重点打造， 用植物进行强调。
营造组团的到达感
公共空间全架空，相当于是屋顶花园。 由于覆土的限制，没有种植大树，以灌 木和地被为主，有少许小乔木，但缺乏 特色（姿态不够美、观花、观叶或观果 效果不明显）。
、云端创意小镇。 • 八园：主题酒店园、高尔夫休闲园、文创农业生态园、休闲购物园、
国际教育园、健康医疗园、创意产业园、水上乐园。 • 项目自然环境有先天优势，销售情况良好，洋房已经开发到四期，价
格趋势受大环境影响在下跌中。
美林湖区位分析：
中国美林湖社区位于花都区山前大道， 至广州市中心区约50公里；而沿山前旅 游大道直达白云国际机场路程约30公里； 小区坐拥30000亩休闲森林，8000亩生 态湖面，依靠王子山脉傍水，景观资源 丰富，商业和生活配套完善。
项目建筑风格与规划
• 项目因地制宜，设计有西班牙风格山地别墅，现代风 格的游艇别墅，主题酒店为西班牙风格，整体片区营 造地中海山地小镇情调。
• 每个别墅区又有建筑风格稍微区别与特色，夹洲岛片 区融入美国加州风格，石头滩别墅组团。
• 建筑风格温馨而融入自然，在远离都市的喧哗与繁华 ，远离城市的味道，深深的处在自然风光之中和泥土 的芳香之中，陶醉不已。
西班牙风格酒店 彰显缓慢舒适的节凑，一座温馨的小镇。
西班牙风格别墅
下部采用厚重石材，展现建 筑的厚实稳重，上部采用涂 料，进行建筑材料的对比， 粗糙的石材隐逸在灌木中， 更加自然与和谐。
现代建筑风格的游艇别墅，坡屋顶， 大面积的玻璃面窗，使优美的室外 环境引进室内。 .建筑立面用材颇具匠心，采用了多 种材料有机组合，体现出丰富的层 次和变化，但色调和谐，没有杂乱 感。建筑底层采用石材贴面，大方、 朴素、有厚重感。建筑上部采用钢 木两种材料，钢材刷油木纹漆，和 木头的材料浑然一体（通过深浅色 系区分），显得轻盈又不失稳固性。 屋檐下型钢的暴露呈现出结构的美 学，为建筑带来一丝粗狂的美感。
入户通道旁边的镜面水和建筑结合较好，带来不 一样的入户体验。但鉴于小区建筑密度较大，镜 面水倒影比较杂乱，丧失了应有的意境（倒影的 不是云影天光）。建议加入精致的雕塑小品，或 者设置一排小涌泉，是的水景更加生动一些。
东省高尔夫训练基地。 • 学校：广铁小学，广铁中学。 • 商场：项目内设计有沿河商业步行街，创意产业园区。 • 医院：规划园区内设有健康医疗园。
美林湖，天汇半岛鸟瞰
主题酒店
高尔夫休闲体育园 农业生态园
总体规划结 构很好，洋 房高层组团 在规划片区 周边遥看片 区景色，别 墅区溶于片 区自然景色 之中，然后 各种设施配 套穿插整个 片区。整个 社区环境优 美，贴近自 然，充分利 用自然资源， 进行最少的 人为干涉， 让人更加贴 近自然。
入户处没有庭院灯或者草坪灯，照度 不够
主园路采用大规格青石板铺贴，与周 边建筑行程对比。园路中间嵌入800 宽的植草中央分隔带，减少了硬铺的 面积，且起到汇水的作用。遗憾的是 雨水口采用常规形制，没有专门设计， 与高端定位不符
3.水景篇：
泳池的设计缺乏特色。有些户型桥从泳 池中间通过，虽然不影响泳池的功能， 但割裂了空间，削弱了品质感。其次， 无边界泳池距离观景平台的栏杆太近， 加上不明显的高差，削弱了无边际的感 觉。
室内空间 自由延伸， 相互穿插； 内外空间 互相交融。 在空间的 处理、体 量的组合 及与环境 的结合上， 有北美现 代别墅的 风骨。适 合品味较 高的具有 现代审美 眼光的高 端客户群。
1.别墅与旁边的高层建筑风格上有巨大的差异。一路之隔，却有这么大的反差， 让人费解。
2. 别墅正负零对应的公共空间采用架空处理，把车行道放在了负一层，实现了 人车分流，同时也解决了场地与南边高层之间道路的高差问题（别墅处于洼 地），同时也营造出屋顶花园的感觉。