澳洲奶粉大陆营销推广项目策划方案
澳洲奶粉品牌策划活动方案
澳洲奶粉品牌策划活动方案一、背景澳洲奶粉品牌在中国市场享有良好声誉，其优质的产品质量、安全可靠的标准以及自然健康的形象深受消费者喜爱。
然而，随着国内奶粉市场的竞争越来越激烈，澳洲奶粉品牌面临着新的挑战和机遇，需要制定一系列的策划活动来提升品牌知名度、消费者认知度和市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过策划活动，在目标消费者中增加品牌的认知度和曝光率；2. 建立消费者信任：通过灵活多样的策划活动，建立起消费者对澳洲奶粉品牌的信任；3. 提高销量和市场份额：通过策划活动，推动销量增长，提高市场占有率。
三、目标市场与受众分析1. 目标市场：中国市场2. 目标受众：a) 前期目标受众：中国90后和00后的新父母；b) 后期目标受众：中国80后和90后的年轻专业女性。
四、策划活动方案1. 品牌形象提升活动a) 建立澳洲奶粉品牌形象咨询小组，邀请专家进行品牌形象评估和建议，改善品牌形象；b) 通过品牌形象提升活动宣传品牌的澳洲奶牛养殖环境、配方独家秘方等特点。
2. 社交媒体营销活动a) 制定整体社交媒体营销计划，利用微博、微信、抖音等平台发布优质内容，传播品牌形象和产品信息；b) 与社交媒体意见领袖和明星合作，在其社交媒体上分享使用澳洲奶粉的经验和好处。
3. 产品体验活动a) 在各大城市举办澳洲奶粉的产品体验活动，邀请新妈妈和宝宝参与；b) 提供产品试用装，并邀请专业人士讲解产品的独特之处，解答消费者的疑问；c) 举办亲子活动，包括亲子游戏、亲子料理等，增加消费者对奶粉品牌的亲近感。
4. 促销活动a) 联合大型线下母婴店举办促销活动，提供特价优惠、礼品赠送等，吸引消费者；b) 结合节假日等时机，推出限量版奶粉包装和礼品套装，增加消费者购买的冲动。
5. 品牌合作活动a) 与其他品牌合作，如婴儿用品品牌、亲子旅游品牌等，共同举办品牌推广活动；b) 通过品牌合作活动，进一步提高品牌知名度和认可度。
6. 品牌公益活动a) 与相关婴儿健康、教育等机构合作，举办关注新生儿营养健康的公益活动；b) 积极参与社会公益事业，传递澳洲奶粉品牌的责任和使命感。
奶粉销售活动方案
奶粉销售活动方案背景目前，市场上众多奶粉品牌，竞争激烈，促销活动层出不穷。
公司作为一家新兴的奶粉品牌，需要通过差异化的销售策略来提升品牌知名度和销售情况。
目标1.增加品牌知名度和美誉度2.提升销售量3.检验产品的市场竞争力活动方案方案1：打造独特的产品特色在奶粉市场中，许多竞争品牌的产品特点类似，且产品品质难以区分。
通过充分调研和分析，我们将产品差异化和个性化作为主攻方向。
设计出独特的口味和意向，打造出个性化的奶粉产品，提升消费者品牌认知和好感度。
方案2：开展会员积分兑换优惠活动通过开展会员积分兑换优惠活动，吸引客户再次消费并加入会员。
在奶粉包装上增加二维码、条形码等信息，便于客户扫码参加活动。
同时，设置相应的积分兑换规则，提高积分兑换的门槛，增加客户的忠诚度。
方案3：网上促销折扣通过与淘宝等大型电商平台合作，开展网上促销折扣活动。
利用淘宝天猫等电商平台的流量优势，将奶粉产品推向更广泛的消费者群体，提高商品的曝光率。
同时，在活动期间开展互动抽奖、微信红包等活动，吸引消费者参与。
方案4：店内活动+免费试饮在品牌识别度不高的初期，开展店内活动和免费试饮，让潜在客户了解产品品质和特点，提高消费者的购买信心。
通过店内活动和免费试饮，创造品牌美誉度和口碑效应，提高消费者对奶粉品牌的信任和忠诚度。
实施方法为了全面实现以上活动方案，需要从市场推广、产品售前售后服务、活动规划等多方面进行充分的准备和实施。
市场推广1.制作产品广告和宣传片，通过各大电视媒体、以及各类数字媒体推广2.开展网络营销，在知名社交平台推广，搭配优质内容，增加关注度和播放量3.出资参加国内外婴幼儿展会，展示公司产品优势，吸引各界关注和媒体报道产品售前售后服务1.给客户提供详细的产品介绍资料、产品营养成分表等相关信息，让消费者全面了解产品特点2.为消费者提供24小时全天候的咨询售后服务，在保证优质产品的同时，让客户有全方位体验和体贴周到的用量建议与解决顾虑活动规划1.将各类活动及时整合，避免冲突和资源浪费2.在活动前进行充分的策略制定和人员调配，确保活动能够顺利开展3.活动结束后，及时总结，收集客户反馈，不断优化营销策略和方案风险和解决方案在活动实施过程中，也难免会遇到各种风险和难题。
营销活动策划方案奶粉文案
营销活动策划方案奶粉文案一、活动背景：随着现代社会的发展和人们生活水平的提高，家庭中的孩子对于营养需求的关注度越来越高。
而奶粉作为婴幼儿营养的重要来源之一，市场需求稳定增长。
为了更好地满足家长对于奶粉产品的需求，提高产品知名度和市场占有率，制定一系列的营销活动策划方案，以促进产品的销售和品牌形象的提升。
二、活动目的：1. 提高产品知名度和美誉度，拓展市场份额；2. 增加产品销售量，提升销售业绩；3. 建立品牌形象，提升品牌价值和竞争力；4. 增强客户忠诚度，留住老客户，吸引新客户。
三、活动策划方案：1. 活动主题：奶粉之子-营养共享，童真无限2. 活动时间：从XX年XX月XX日开始，为期一个月3. 活动地点：线上线下结合，通过线上社交平台以及线下商场、超市等渠道传播4. 活动内容：（1）线上活动：a. 开设微信公众号及微博，每天推送奶粉知识、育儿经验、亲子互动等内容；b. 举办线上抽奖活动，参与者需分享活动海报并@指定好友，即有机会获得丰厚奖品；c. 开展线上互动问答活动，答对问题者有机会获得奶粉产品样品；d. 举办线上直播推广活动，邀请知名育儿专家和宝妈分享奶粉选购经验。
（2）线下活动：a. 在商场、超市等地方设立展台，展示产品并提供免费试喝；b. 举办宝宝营养讲座，邀请营养师现场解答妈妈们的问题；c. 开展线下购物送礼活动，凡在店内购买奶粉产品者，即可获得精美礼品一份。
5. 活动宣传推广：（1）线上宣传：a. 制作活动海报、宣传视频，在社交平台中进行广泛推送；b. 邀请网红博主合作推广，增加活动曝光度；c. 利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等进行活动宣传，增强用户参与度。
（2）线下宣传：a. 制作宣传单页，派发到各大商场、超市等地方，吸引目标人群的关注；b. 在商场、超市等地方张贴活动海报，引导消费者参与活动。
6. 活动执行方案：（1）活动执行团队：由公司市场部门负责策划和组织，同时邀请专业人员协助活动执行；（2）活动执行流程：根据活动内容和时间表，制定详细执行计划，并确保每个环节顺利进行；（3）活动监督：设立专门的监督小组，对活动执行过程进行监督和评估，及时调整和改进。
奶粉销售策划方案
奶粉销售策划方案一、概述奶粉作为婴儿食品的重要组成部分，其销售具有广泛的市场需求和商业价值。
本文旨在提出一种针对奶粉销售的策划方案，帮助企业提高销售额、提升品牌影响力以及拓展市场。
具体方案将从以下三个方面开展：1.奶粉销售渠道拓展；2.奶粉品牌营销策略；3.优惠政策和售后服务体系建设。
二、奶粉销售渠道拓展1. 电商平台销售众所周知，现在的电商平台如淘宝、京东等，拥有庞大的用户和成熟的物流系统。
当企业将奶粉销售渠道延伸至这些平台时，可以为消费者提供更加便捷快速的购物体验，进而提高销售额。
此外，电商平台还有一个极大的优势，就是可以通过评论区域寻找消费者需求，了解他们的痛点和需求，从而更好地服务消费者。
2. 生鲜超市销售生鲜超市是我们生活中不可或缺的一部分。
一般情况下，新鲜奶品在生鲜超市中销售良好。
因此，企业应该将目光投向这一市场，抓住奶粉销售的有利时机，推广自己的品牌和产品。
3. 社区销售为更好地接近消费者，企业可以选择在社区内进行宣传，从而促销产品。
例如，在物业管理公司内，可以将奶粉店的宣传资料发布在公告栏上；在小区楼下，可以布置展示架，展示最受追捧的商品，吸引消费者注意。
通过这种方式，企业不仅可以快速打开市场，还可以让消费者更好地了解自家品牌和产品，建立产品和消费者的信任关系。
三、奶粉品牌营销策略1. 社交媒体营销目前，社交媒体平台是企业品牌营销的不可或缺的一部分。
因此，企业可以通过社交媒体平台拓展自己的品牌影响力，吸引更多潜在客户。
例如，企业可以定期在微博、微信、抖音等平台上发布产品信息、推广优惠活动等，让更多的消费者了解自家品牌的产品特点。
2. 产品差异化要想取得与竞争对手的差异化优势，企业应该研究市场，了解消费者需求和痛点。
比如，购买奶粉的消费者可能会考虑到奶粉成分中是否含有益生菌、预生物等，因此企业可以将独特的产品卖点体现在产品的成分中，让产品在市场中有所突出。
3. 品牌协作品牌协作可以使企业通过联合品牌推广吸引更多客户，从而提高销售额。
奶粉厂家促销方案策划书3篇
奶粉厂家促销方案策划书3篇篇一《奶粉厂家促销方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高品牌知名度和产品销售量，增加消费者对产品的认知和信任度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象0-3 岁宝宝的家长六、活动内容1. 现场促销设立产品展示区，展示各类奶粉产品，并提供免费品尝。
推出优惠套餐，如购买一定数量的奶粉可享受折扣或赠送相关礼品。
设立抽奖环节，购买产品的消费者有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
2. 专家讲座邀请育儿专家举办讲座，介绍宝宝喂养知识和奶粉选择技巧。
在讲座中穿插产品介绍，强调产品的优势和特点。
3. 互动游戏设计一些有趣的互动游戏，如宝宝爬行比赛、亲子拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
参与者可获得小礼品或优惠券。
4. 线上活动在社交媒体平台上开展线上互动，如问答、抽奖等，吸引更多消费者参与。
推出线上专属优惠，引导消费者线上购买产品。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、母婴论坛等进行活动宣传。
发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在母婴店、超市、社区等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关机构合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、参与人数、客户满意度等。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，确保宝宝和家长的舒适体验。
2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和公正性。
篇二《奶粉厂家促销方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高品牌知名度和产品销售量，增加消费者对产品的认知和信任度。
奶粉市场营销策划方案范文
奶粉市场营销策划方案范文1. 引言奶粉是婴幼儿主要的营养来源之一，市场潜力巨大。
然而，在竞争激烈的奶粉市场中，如何制定一套有效的营销策划方案，以提高市场份额和获取更多消费者的关注，成为了奶粉企业亟需思考的问题。
本文将就奶粉市场的分析、目标市场的确定、品牌推广与定位、市场推广策略、市场营销预算以及评估和反馈等方面进行详细的阐述，以期能为奶粉企业制定合理、有效的市场营销策划方案提供参考。
2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对奶粉市场进行全面的分析。
市场分析可从以下几个方面着手：市场规模、市场增长率、市场竞争状况、目标市场的特征和需求等。
奶粉市场规模庞大，年复合增长率稳定在10%以上。
其中，婴儿奶粉市场和儿童奶粉市场是最主要的细分市场，占据了市场份额的大部分。
但随着消费者对产品质量和安全性的要求提高，品牌的重要性也逐渐得到认可。
在市场竞争状况上，国内奶粉市场主要存在两大类型的竞争对手：国际知名品牌和国内知名品牌。
国际品牌以其技术优势和良好的口碑，占据了市场的较大份额。
而国内品牌则凭借较低的价格和较强的销售渠道优势，也有一定的市场占有率。
目标市场的特征和需求也需要考虑在内。
消费者对于婴幼儿奶粉的安全性、营养价值和口感有较高的要求。
因此，在制定市场营销策划方案时，要充分考虑到这些需求。
3. 目标市场的确定在奶粉市场中，确定目标市场是制定市场营销策划方案的关键一步。
目标市场的确定需综合考虑经济因素、社会因素和产品特性等因素。
首先，根据经济因素，我们可以确定目标市场的收入水平和消费能力。
由于奶粉在国内市场的价格较高，因此目标市场主要集中于中高收入家庭。
其次，考虑到社会因素，我们需要了解目标市场的养育观念和品牌认可度。
在中国，妈妈们普遍重视婴儿的营养和安全问题，因此，品牌口碑对于目标市场的选择起到重要作用。
最后，结合产品特性，我们需要确定目标市场的年龄段和需求特点。
奶粉市场主要以婴儿和儿童为主要消费群体，因此目标市场为0-6岁的婴幼儿群体。
奶粉做小型活动策划方案
奶粉做小型活动策划方案一、活动背景和目标1.1 活动背景近年来，随着人们对于健康生活的关注度提高，奶粉作为婴幼儿的首要食品，备受重视。
然而，市场上奶粉品牌繁多，消费者很难在众多产品中选择适合自己孩子的产品。
因此，对消费者进行针对性的奶粉宣传和推广活动显得极为重要。
1.2 活动目标（1）提升消费者对某奶粉品牌的知名度和认可度；（2）增加某奶粉品牌的销量；（3）向消费者传递品牌关爱和关注婴幼儿健康的形象。
二、活动策划2.1 活动主题奶粉品牌关注健康成长，呵护婴幼儿。
2.2 活动时间和地点时间：周末（不得大于两天）地点：婴幼儿亲子乐园/购物中心2.3 活动流程（1）开幕式活动主办方代表上台致辞，并宣布活动正式开始。
（2）婴幼儿护理知识讲座邀请专业儿科医生或健康专家进行婴幼儿护理知识的讲座，包括正确喂养方式、混合喂养的注意事项、婴儿常见疾病的预防等内容。
（3）健康体验区设立健康体验区，提供各类婴幼儿体验项目，如亲子手工制作、绘画、舞蹈等，吸引消费者参与。
（4）奶粉产品展示和试喝搭建展示台，展示奶粉产品的优势和特色，并提供试喝服务，让消费者亲身体验奶粉的口感和奶粉对孩子的益处。
（5）亲子游戏设置亲子游戏区，如摇篮转转转、亲子短跑等，增加亲子互动，增进家庭感情。
（6）颁奖仪式为参加游戏的亲子伙伴颁发奖品，增加活动的参与度。
（7）闭幕式主办方致辞，宣布活动圆满结束，并感谢所有参与的嘉宾和消费者。
2.4 活动宣传（1）海报宣传：在活动地点和周边公共场所张贴宣传海报，引起消费者的兴趣；（2）媒体宣传：通过电视、广播等媒体渠道进行活动宣传，扩大影响力；（3）社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引网络用户关注；（4）合作宣传：与当地母婴店、儿童游乐场等建立合作，互相关推，共同宣传。
三、活动预算3.1 活动费用活动场地租用费、嘉宾费用、礼品费用等。
3.2 赞助费用联系相关品牌商进行赞助，赞助物资可用于现场展台、奖品和宣传费用。
奶粉营销推广策划方案
奶粉营销推广策划方案一、市场概况近年来，中国奶粉市场规模不断扩大，其中婴幼儿奶粉市场规模更是达到了千亿级别。
随着人们收入水平的提高，消费者越来越注重婴幼儿营养品的品质和安全性，对于奶源和生产工艺的要求越来越高。
同时，受到政策的限制，也使得外国品牌在国内奶粉领域的竞争变得更加激烈。
因此，在这样一个充满机会和挑战的市场背景下，制定一套行之有效的奶粉营销推广策划方案尤为重要。
二、目标受众品牌的目标受众应该是孕产妇和0~3岁的宝宝及其家长。
因为这一年龄段宝宝所需的婴幼儿奶粉使用量更大，且宝宝成长需要更为科学的营养指导，而孕产妇则需要更好的品牌口碑和服务体系的支持，以满足他们对于产品安全性和质量的要求。
三、推广策略1. 官方网站SEO优化品牌官方网站应该是品牌在数字时代的重要窗口，通过排名靠前的SEO优化，可以提高品牌在搜索引擎中的曝光率和知名度。
同时，网站需保持持续的更新和优化，提高用户体验度和粘性，以此吸引更多的潜在客户。
2. 社交网络推广通过各大社交平台（如微信、微博、QQ空间等）发布品牌宣传信息和优质内容，吸引关注者参与品牌互动，分享品牌优惠政策以及各种活动，提高品牌在目标受众中的影响力和美誉度。
3. 破除痛点营销通过调查和分析目标人群的痛点，挖掘用户需求，为用户提供更值得信赖、更优质的产品以及完善的售前售后服务体系，以此获得用户口碑推广，增加品牌的美誉度和忠诚度。
4. 生态圈营销在所有的社交网络中形成品牌营销生态。
包括线上的微信、微博、QQ等社交媒体，线下的商超、儿科医院等相应的场所。
从而建立品牌的形象，并缩小品牌与目标群体之间的距离，增强品牌的黏性。
5. 宝妈推荐应通过社交网络与母婴论坛等网站达成合作，邀请一些有影响力的宝妈来体验品牌的产品，散播品牌口碑。
6. 营销活动定期开展一些有意义的营销活动，如宝宝成长目录、知道宝宝等系列活动，以此吸引用户的参与度和忠诚度，并通过互动营销占据行业先机。
四、预期效果通过营销推广策划，品牌在目标人群中建立起基于用户需求的优质品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，并达到以下预期目标：1.提高市场占有率，提高品牌公司的销售额。
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营销策略
Marketing strategy
中期战略
1）专业连锁婴童渠道建设 2）传统KA渠道建设 3）初级广告投放 4）网络分销体系建设 5）完善产品结构
3 公关、促销活动营销创意十足
网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌深度 植入受众记忆细胞中。
竞争对手研究
竞争品牌分析，知己知彼、百战不殆
红海（国内）品牌 蓝海（洋）品牌
高
行业应 支持之
元素
中
行业应 减少之
元素 低
行业应 抛弃之
元素
均
科
奶
出
覆
价
技
源
厂
盖
区
创
产
标
群
间
新
地
准
体
力
价格
产品
蛆虫门事件“、”雀巢国产门事件“。事件接二连三，行业公信力 一跌再跌。消费者会对新入市品牌产生疑虑，增大产品营销难度。
进口品牌威胁| 同样作为进口品牌，美赞臣、惠氏、多美
滋、雅培、雀巢等洋品牌已经占据80%以上的市场份额,基本控制了 中高端领域的话语权。
国产中高端品牌威胁| 国内奶粉巨头渠道成熟、整体
行业信任危机威胁
进口一线品牌的威胁 T
国产中高端品牌威胁
o
市场容量大 进口洋奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨
优势 | strength
S
奶源优势
技术优势
品质优势
价格优势
奶源优势| 进口品牌，处于消费者信任范畴、易接受等同于相对易推广，
消费者对洋奶粉依赖骤升。
技术优势| 国外奶业标准高，会影响到消费者
心态，迎合消费者心理。
品质优势| 消费者质疑乳品新国标不升反降，追求高品质奶粉产品
价格优势|
已成为国内消费者的消费指标。
雅培、多美滋、惠氏、雀巢等６家进口奶粉涨价潮迫使部分消费者转向国产奶粉； 同时造成进口奶粉需求缺口。价格优势得以使产品满足需求。
弱势 | weakness
W
品牌知名度低 渠道空白 推广资源有限
互动营销
个
增
性
值
化
感
服务
组 合 能 力
渠道
活广 动告 频 率
促销
&
品优 牌越 在程
认 可
心度
度
理
上
品牌
？
创造
行业创新 之元素
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
1 消费需求分析路线图
消费者的需求和价值取向可 从消费欲望的强烈程度以及 需求的理性 / 感性两个角度 去理解。
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
2 消费者价值取向模型
消费者的价值取向随着个人 感官意愿的感性和理性化去 思考和抉择； 多少好恶都是根据自身需求 的决定给予充分的落实。
简约型价值区
传统感性价值区
E
潮流感性价值区
生产能力
口味
冲调性
品牌 知名度
包装
_
含量
出厂标准
生产工艺 创新/科技
年龄段
服务
+
合理价格
质量 可靠
购买便利性
明智购物
奶源产地
以900g/罐含量的奶粉为例，不管国外还是国内品牌， 产品成本不超过80元人民币。 利润分割为代理商翻番加价给经销商，经销商翻番价格 销售给消费者。最终售价为成本价3倍以上。 08年以来，多数外资品牌奶粉价格已经上涨了50%左右。 其中，每年涨价1-2次，每次涨幅10%左右。
厂商利润 经销商利润 代理商利润
行业发展现状
透视深圳市场，剖析市场现状
2 高端奶粉唱主角。
以900g/罐奶粉为例：
“便宜没好货”、食品安全事件、计划生育等 心理因素主导，中国高端奶粉份额超过90%。 每罐900g售价在200元~300元之间的奶粉被 界定为“高端奶粉”。
行业发展现状
透视深圳市场，剖析市场现状
3 价格节节攀升，各品牌毛利润攀比。
行业发展现状
透视深圳市场，剖析市场现状
4 渠道布局立体化。
行业趋势
透视深圳市场， 展望未来趋势
1 需求量大，潜力无限
以小孩为例，据统计，深圳每个孩子每年需要27.2kg奶粉， 每年20w左右婴儿，以50%母乳和奶粉计算，每年需消耗奶 粉300w罐左右（以900g/罐计算）。
2 广告战烽烟群起
国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时 段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推 广等新兴传播通路。
行业发展现状
透视深圳市场，剖析市场现状
1 洋利 飞鹤 光明 三元 哇哈哈 ……
20%
80%
洋品牌
美赞臣 惠氏 多美滋 雅培 明治 雀巢 ……
深圳地区洋奶粉市场份额已高达80%。
雅培、惠氏、多美滋、美赞臣四大品牌占 60%~70%的市场份额； 近来出现三聚氰胺、皮革奶等牛奶食品安 全事件，造成市场恐慌，纷纷选择安全标 准较高的国外品牌。
购
买
飞鹤 三元
倾
光明 完达山
向
伊利 惠氏 蒙牛 雅士利
爱迪生 美赞臣 雅培 多美滋
奢华昂贵
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
低收家庭 工薪青年
4 购买渠道分析图表
金领家庭 奢华家庭
小资家庭 高学历家庭
自身分析与定位
奶源优势 技术优势 品质优势 价格优势
s
品牌知名度低
w 渠道空白
推广资源有限
SWOT分析
家长对婴幼儿奶粉的品牌忠诚度很高，一般不会轻易更换品牌。知名度低造成父
母很难接受认可品牌 |品牌知名度低
传统的ka渠道、流通等渠道 。已被众多品牌占据瓜分。严重挤
压后期进入品牌生存空间，增加渠道建设难度 |渠道空白
前期投入资源较少，可供选择的推广渠道和策略有限，无法快速介入市
场，消费者接触度较低，不利于品牌建设 |推广资源有限
o 机会 | opportunity
市场容量大 进口洋奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨
市场容量大| 生肖传统文化催生生育高峰，龙年龙宝宝出生率爆长
10%，深圳地区预计同比新增新生儿20万人。市场容量巨大。
进口品牌涨价潮| 美赞臣、惠氏、多美滋、雅培、雀巢等品
牌涨价成瘾，造成部分消费者负担过重，转向国产高端产品。同时让出 相当部分对进口奶粉的市场需求。
营养 健康
配方成分
价格敏感区
R
传统理性价值区
潮流理性价值区
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
3 消费者需求元素与 价值区间分析图解
需要的 可有的 不需的
需强化区域 需弱化区域
3 购买者分析图表
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
形 象 代 表
属 性
低收家庭
工薪家庭
小资家庭
高学历家庭
金领家庭
奢华家庭
经济实惠
信任度较高| “三聚氰胺”事件成为我国奶粉行业发展的分水岭,中高端国产奶
粉和进口奶粉市场情况占有份额彻底颠倒。洋品牌已经占据 80%以上的市场份额。进口品牌拥有较好的市场接受度。
威胁 | threat
T
行业信任危机威胁
进口品牌的威胁
国产中高端品牌威胁
行业信任危机威胁| “三鹿三聚氰胺事件” 、”雅培