国际贸易实务习题集(第二版)答案 孟祥年主编
(完整)国际贸易实务习题(含答案),推荐文档
国际贸易实务习题答案第二章（一）货物描述 - 品质条款一、单选题1．大路货是指（ D ）。
A •适于商销B •上好可销品质C .质量劣等D •良好平均品质2．某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同， 批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。
这种表示品质 的方法是（ B ）。
A •看货购买B •凭卖方样品C .凭买方样品D •凭对等样品3•凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ B ）。
A •可以与样品大致相同B •必须与样品完全一致C .允许有合理公差D .允许在包装规格上有一定幅度的差异4 •外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。
我 方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。
我方按约装船，忽然接到对方来 电：“你方所装货物品质是否与样品相符。
”我方的正确答复应该是（ D ）。
A •我方所装货物品质与样品相符 B •我方所装货物品质与样品大致相符 C •我方所装货物品质与样品完全相符D •我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考 5 .对等样品也称之为（ B ）。
A .复样 B .回样C .卖方样品D .买方样品6 •在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ）。
A •凭样品买卖B •凭规格买卖C •凭等级买卖D .凭产地名称买卖 7 •凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ A ）。
A •凭样品买卖B •凭规格买卖C •凭等级买卖D .凭说明买卖&凭卖方样品成交时，应留存（C）以备交货时核查之用。
A .对等样品B .回样C .复样D .参考样品9 •在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定 （ C ）。
A .溢短装条款B .增减价条款C •品质公差或品质机动幅度D •商品的净重10 •若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A ）oA •不得拒收货物B •可以拒收货物C •可以要求调整价格D •可以拒收货物也可以要求调整价格二、多选题1 •表示品质方法的分类可归纳为（ BC A.凭样品表示商品的品质 B C.凭说明表示商品的品质D2 •卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ BD）oA •复样B •回样C .原样3 •凭商品或牌号买卖，一般只适用于（ A. —些品质稳定的工业制成品 C •机器、电器和仪表等技术密集产品 三、判断题1 •某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水份14%，不完全粒7%,杂质1%的规格订立合）。
《国际贸易实务》练习题(附参考答案)
《国际贸易实务》练习题（附参考答案）篇—国际贸易实务试卷（含答案）国际贸易实务—．单项选择题1. C I F L ON D ON卖方交货地点是(A)A. 装运港船上B.目的港船上C.目的港码头D.装运港码头2 以CIF术语成交货物在途中灭失应由(D)A 卖方承当损失B买方承当损失C船方承当损失D买方向保险公司索赔3 国外来证规定，总金额50万元数量为1000公吨散装货物，如果未说明可否溢短装，那么不准分批装运，根据《C P00》条款规定，卖方发货的(D)A 数量和总金额均不能增减B 数量和总金额均可增减10%以内C 数量和总金额均可增减5%以内D 数量可增减5%总金额不超过50美元4 在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示(B)A 货物已经开始装船的日期B. 货物已经装船完毕的日期C. 装载船只到达装运港口的日期D. 装载船只离开装运港口的日期5. 某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。
A舱中共有两批货物，甲批货物全部烧毁，乙批货物为棉被单，全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸。
那么[ D JA.A舱乙批货物与B舱货物均属共同海损B.A舱乙批货物与B舱货物均属单独海损C.A舱货物均属共同海损D.A舱乙批货物属于共同海损，B舱货物属于单独海损在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，假设合同未明确规定计算重量的方法时，按惯例，应按[ A J。
A 净重计B毛重计C.皮重计D重量计7 以下单价表示方式正确的选项是[ C JA .US D 100/P CB . 1000/MT CIFC .USD 100/P C Lond o n D .US D 100 CIF Lond o n8 必须经过背书才能进行转让的提单是(C J。
A 记名提单B不记名提单C指示提单D备运提单9 国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款使用的汇票是(C JA. 商业汇票，属于银行信用B. 银行汇票，属于银行信用C. 商业汇票，属于商业信用D. 银行汇票，属于商业信用10 . D/P a t 30 D ay s S ig h t与D/A at 30 D ay s S ig h t的区别是[ A JA. 前者30天后付款交单！后者承兑后交单，30天后付款B. 都是30天后付款交单C. 都是承兑后交单D. 付款和交单的时间都不一样二．多项选择题1 . 海洋运输货运险的根本险别有[AB C J2. F O B、CF R、CIF这三个贸易术语的相同点是[AD JA 买卖双方的报关责任相同B买卖双方承当的运费责任相同C买卖双方承当的保险费责任相同D.买卖双方承当的货物风险责任相同3. 构成共同海损的条件是[A BC E JA 共同海损的危险必须是实际存在的，不是主观腮测的B 消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的C. 必须是属千非正常性质的损失D 采取措施后，船方和货方都作出了—定的牺牲E. 支出的费用必须是额外的4. 租船运输包括[AD JA 定期租船B集装箱运输C班轮运输D.定程租船5 海运提单的性质与作用主要是[B CD JA. 它是海运单据的惟—表现形式B. 它是承运人或其代理人出具的货物收据C 它是代表货物所有权的凭证D. 它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明.海上货物保险中，除合同另有约定外，哪些原因造成货物损失，保险人不予赔偿(ABCDJA. 交货延迟B.被保险人的过失C. 市场行情变化D.货物自然损耗7. 共同海损分摊时，涉及的收益方包括(AB C JA. 货方B.船方C.运费方D.救助方8. 信用证支付方式的特点是(B CD JA 信用证是—种商业信用B信用证是—种银行信用C 信用证是—种单据的买卖D信用证是—种自足的文件9 罚金条款—般适用于(ABC JA. 卖方延期交货B.买方延迟开立信用证C 买方延期接运货物D.—般商品买卖10 备用信用证与—般的跟单信用证的区别主要在于(AB C JA. 适用的范围不同B 银行付款的条件不同C 受款人要求银行付款时所需要提交的单据不同D 备用信用证属于商业信用，而跟单信用证那么属于银行信用三．判断并说明原因l 贸易术语的变形是由于在程租船运输的情况下，CIF要明确目的港的卸货费用由谁承当的问题。
《国际贸易实务》练习题(附参考答案)
《国际贸易实务》练习题(附参考答案)第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例一、单项选择题1、《美国对外贸易定义》中fas术语的解释为（）a.在运输工具旁边交货b.在装运港船边交货c.在运输工具上交货d.在装运港船上交货2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（）a.支付货款b.受领货物c.货物检验d.货物包装3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（）a.贸易惯例b.贸易术语c.文字概念d.外文简写4、《华沙－牛津规则》最终修改时间就是（）a.1928年b.1930年c.1931年d.1932年5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（）a.cfrb.desc.deqd.ddu6、最早出现的贸易术语是（）a.exwb.fasc.fobd.cif7、代莱《2000年通则》已于（）起至正式宣布生效。
a.2001年1月1日b.2001年7月1日c.2000年1月1日d.2000年7月1日8、《1990年通则》解释的贸易术语有（）a.6种b.9种c.13种d.14种9、《国际贸易术语表述通则》的最早版本年限就是（）a.1936年b.1953年c.1967年d.1973年10、《华沙－牛津规则》是由（）a.国际法协会制订的b.国际商会制订的c.几个商业团体制定的d.国际商会、国际法协会联合制定11、中世纪海外贸易中分担货物长途运输全部风险、责任、费用的就是（）a.承运人b.买方c.货主d.卖方12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（）a.exwb.fcac.dafd.fas13、按照c组术语成交，货物启运后的风险由（）a.卖方经济负担b.买方经济负担c.承运人经济负担d.保险公司经济负担14、《美国对外贸易定义》原称作（）a.《美国进口报价及其缩写条例》b.《美国出口报价及其缩写条例》c.《美国进出口报价及其缩写条例》d.《美国对外贸易报价及其缩写条例》15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（）a.《华沙－牛津规则》b.《联合国国际货物销售合同公约》c.《美国对外贸易定义》d.《1990年通则》16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（）a.汇票交易方式b.单据交易方式c.货款抵押方式d.易货互购方式17、按照d组与术语成交量，货物运到选定进口国交货地的一切责任由（）a.卖方经济负担b.买方经济负担c.承运人经济负担d.保险公司经济负担18、《1990年通则》将所解释的贸易术语分成（）a.二组b.三组c.四组d.六组19、国际货物买卖合同规定的卖方的基本义务就是（）a.向买方提供更多运输b.向银行递交价格的单据c.向买方递交合格的货物和单据d.向买方递交官方核准文件20、制订《国际贸易术语表述通则》的国际非政府就是（）a.国际法协会b.国际商会c.联合国贸易署d.商业协会21、现行《通则》生效日期为（）a.1990年1月1日b.1990年5月1日c.1990年7月1日d.1990年12月1日22、《国际贸易术语表述通则》的修改过程中，foa术语的减少就是为了适应环境（）a.航空货运业务的发展b.铁路货运业务的发展c.海洋货运业务的发展d.管道货运业务的发展23、《华沙－牛津规则》与当事双方所签订合同出现矛盾，应当（）a.以《华沙－牛津规则》为依据b.以合约为依据c.以第三者禁声为依据d.再次制定24、《美国对外贸易定义》就是由（）a.美国几个商业团体制定b.美国几个垄断组织制定c.美国几个国际贸易协会d.美国几个行业工会制定25、19世纪中叶使用最普遍的贸易术语是（）a.fobb.cfrc.cifd.cip26、按三种国际贸易惯例产生的时间先后为序，应当列入（）a.《通则》、《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》b.《美国对外贸易定义》、《华沙－牛津规则》、《通则》c.《华沙－牛津规则》、《通则》、《美国对外贸易定义》d.《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》、《通则》27、《1990年通则》中卖方责任最小的贸易术语就是（）a.exwb.cifc.deqd.ddp28、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）a.提供可使用的贸易术语b.规范交易双方的行为c.统一对贸易术语的解释d.形成国际贸易法29、《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有（）a.1种b.4种c.6种d.12种30、最早《通则》的制订年限为（）a.1935年b.1936年c.1953年d.1967年31、国际贸易起源于（）a.奴隶制社会b.封建社会初期c.资本原始积累阶段d.资本主义社会32、铁路交货和启还地机场交货贸易术语适用于于（）a.多式联运方式b.双边运输方式c.单一运输方式d.其他运输方式33、国际贸易惯例适用的基础是（）a.惯例条文的制订b.有关法律的约束c.当事人的意思自治权d.贸易犯罪行为的平等互利34、国际商会制订《通则》的目的就是（）a.解释cif贸易术语b.提供仲裁依据c.统一运输方式d.统一对贸易术语的表述35、以下贸易术语中属主要运费未收的就是（）a.exwb.fasc.cptd.deq二、多项选择题1、国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（）a.订立运输契约b.接受货物c.检验货物d.支付货款e.办理通关手续2、“运费付至??”是（）a.cptb.c组与术语c.主要运费未收类术语d.主要运费已付类术语e.卖方负责管理签定运输契约3、《1941年美国对外贸易定义修订本》中所表述贸易术语包含（）a.fasb.exwc.fobd.cfre.cif4、《1932年华沙－牛津规则》对cif贸易术语搞了详尽表述，其内容包含（a.cif合约的性质、特点b.买卖双方所承担风险分割c.责任分割d.费用分割e.所有权迁移方式5、1941年美国联手委员会通过了《美国对外贸易定义》修订本，这一联手委员会包含（a.美国商会b.美国进口商协会c.美国进出口商协会d.全国对外贸易协会e.美国金融协会6、《美国对外贸易定义修订本》中与《1990年通则》的表述显著相同的贸易术语就是（a.exb.fobc.fasd.c&fe.cif7、国际贸易惯例对我国国际贸易实践的意义有（）a.有利于开展外贸业务b.强制合同履行c.防止或增加贸易争端d.合同与惯例不符时，为司法仲裁机构提供裁决依据e.发生争议时，引用某项惯例，减少不必要损失8、以下贸易术语属主要运费未收的就是（）a.fasb.fcac.dafd.cpte.ddp9、通常情况下，货物装运后风险由买方分担的贸易术语存有（）a.exwb.fcac.fobd.cipe.ddu10、贸易术语的两重性表现为（）a.充分反映商品的生产成本b.充分反映商品的价格形成c.表明商品的成交量条件d.表明商品的交货条件e.表明商品的交易条件11、f组术语包括（）a.货交承运人b.装运港船边交货c.装运港船上交货d.目的港码头交货e.目的港船上交货12、《国际贸易术语表述通则》的特点就是（）a.内容最多b.影响最大c.使用范围最广d.对买卖双方的约束力最强e.对国际贸易的指导作用最大）））13、《1990年通则》中国际代码出现调整的贸易术语就是（）a.fcab.cfrc.cptd.dese.deq14、《1990年通则》中抵达类术语包含（）a.dafb.desc.deqd.ddpe.ddu15、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）a.《1990年国际贸易术语表述通则》b.《1932年华沙－牛津规则》c.《1941年美国对外贸易修订本》d.《incoterms1990》e.《跟单信用证统一惯例》16、deq属于（）a.e组与术语b.d组与术语c.主要运费已付类术语d.主要运费未收类术语e.抵达类术语17、国际货物交易中，卖方的基本义务存有（）a.提交合格货物和单据b.确定商品成交价c.通过一定方式转移货物所有权d.订立运输契约e.办理货物运输、保险及通关过境手续18、随着国际贸易业务的发展，国际商会对《通则》进行了一系列修改，修改年份有（a.1936年b.1953年c.1967年d.1976年e.1980年19、国际货物买卖中涉及到的货物交付问题主要是（）a.何时，何地交货b.何时转移货物风险c.由谁负责办理货物运输、保险及通关手续d.有关费用由谁负担e.交易双方交接哪些单据20、有关“目的港船上交货”表述恰当的就是（）a.属于到达术语b.国际代码为deqc.在此条件下，买方身负风险费用最小d.在此条件下，卖方身负风险费用最小e.买方负责管理签定运输契约21、与《1980年通则》相比，《1990年通则》删除的贸易术语是（）a.c&fb.for/fotc.exsd.exqe.foa22、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）a.精简交易相关手续b.明晰交易双方责任c.延长磋商时间d.节省费用支出e.增加交易双方争议23、对《1928年华沙规则》进行过修改的会议有（）a.华沙会议b.纽约会议c.费城会议d.巴黎会议e.牛津会议24、《通则》最新修订本产生的主要背景存有（）a.科技的飞速发展b.航空货运业务的发展c.通过电脑进行的电子数据交换得到日益广泛的应用d.集装箱多式联运业务的进一步普及e.八十年代跨国公司贸易额的迅猛增长25、中世纪时海外贸易的形式存有（））a.商人亲自到国外采购货物b.商人托承运人到国外采购货物c.商人亲自备船将货物运往国外销售d.商人托承运人将货物运往国外销售e.商人到国外售货同时，购进所需货物26、，贸易术语的出现促进了国际贸易的发展，它表现在（）a.便于买卖双方交流b.简化交易手续c.缩短洽商时间d.节约费用开支e.规范交易双方行为27、国际贸易的特点有（）a.线长b.范围广c.效益低d.环节多e.风险小28、《美国对外贸易定义》与《通则》对贸易术语的表述存有显著差异的存有（）a.exb.fobc.fasd.c&fe.cif三、名词解释1、国际贸易惯例2、贸易术语国际贸易惯例是由国际组织加以编纂与解释的国际贸易中的习惯做法，它是在国际交往中逐渐形成的有较为明确的固定内容的习惯做法，和一般做法包括成文和不成文的原则，准则和规则。
国际贸易实务习题集（第二版）答案孟祥年主编
国际贸易实务习题集（第⼆版）答案孟祥年主编第⼀章商品的品质、数量和包装⼀、名词解释1．FAQFair Average Quality即良好平均品质，指⼀定时期内某地出⼝商品的平均品质⽔平。
国际市场上买卖农副产品时常见的⼀种“标准”，在我国习惯上称为“⼤路货”。
2．GMQGood Merchantable Quality即上好可销品质，指卖⽅须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，⽽在成交时⽆须以其他⽅式去说明商品的具体品质。
在国际贸易中，适⽤于⽊材、冷冻鱼虾等⽔产品的买卖。
3．品质公差Quality Tolerance，它是指在⼯业品交易中，买⽅允许卖⽅所交货物的品质有⼀定幅度范围内的误差。
4．Counter Sample即对等样品，指卖⽅按买⽅来样复制、提供或加⼯出⼀个类似的样品交买⽅确认,确认后的样品即为“对等样品”。
也可称为“回样”或“确认样品”。
对等样品改变了交易的性质，把原来的凭买⽅样品买卖变为凭卖⽅样品买卖。
5．Duplicate Sample即复样，卖⽅向买⽅寄样品的同时给⾃⼰留存的样品，以备⽇后可能发⽣的品质争端，作交货或处理纠纷时核对。
6．Gross for Net即以⽑作净，指散装的⼤宗低价商品，⼀般⽆包装物，或⼀些有简单包装，但同货物重量相⽐很少，价值很低，因此在计价时，可以将⽑重当作净重计，这种⽅法称为“以⽑作净”。
7．Conditioned Weight即公量，指⽤科学的⽅法将商品的实际⽔分抽出，再加标准含⽔量所得的重量，这种⽅法适⽤于⽺⽑、⽣丝等经济价值较⾼但含⽔量⼜极不稳定的商品。
8． More or Less Clause即溢短装条款，指在买卖合同中的数量条款中明确规定可以增减的百分⽐，但以不超过规定数量的百分⽐为限。
9．Neutral Packing即中性包装，指既不标明⽣产国别、地名和⼚商名称，也不标明原有商品的商标或品牌的包装。
10．Shipping Mark即运输标志，俗称“唛头”，通常是由⼀个简单的⼏何图形和⼀些字母、数字及简单的⽂字组成，其作⽤在于使装卸、运输、保管过程中的有关⼈员识别货物以防错发错运，它通常由发货⼈或收货⼈代号、⽬的地名称、批件号、参考号等四部分组成。
国际贸易实务 课后练习参考答案
课后练习参考答案第1章商品的品名、品质、数量■课后自测□选择（单项）1、C2、B3、D4、A5、A□判断1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、√9、×10、√□简答1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。
从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。
3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。
包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。
②溢短装的选择权在买方或卖方。
③溢短装的计价。
4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。
5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。
■案例分析案例1本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。
对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。
案例2本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。
国际贸易实务课后习题答案-(1)
国际贸易实务课后习题答案-(1)第一章货物的品质和数量一、名词解释（略）二、填空题1.文字说明、样品2.规格、等级、标准、牌号3.良好平均品质、上好可销品质4.溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法5.重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位6.公制、美制、英制、国际单位制7.按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重三、选择题1.C2.C3.C4.C5.B6.B7.C四、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.×五、问答题1.答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。
2.答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称；适合货物的特点；采用外文名称时，要做到译名准确，与原名意思一致，避免含糊不清或过于空洞。
3.答：国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能进一步确定货物的质量。
而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量，而且直接关系到买卖双方的利益。
因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。
4.答：表示货物品质的方法有多种，具体包括：文字说明和样品。
其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。
在使用是应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用。
5.答：合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款在合同中作相应的规定。
6.答：国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。
7.答：有区别。
《跟单信用证统一惯例》规定，About表明数量可有上下10%的伸缩，因此，“About 500m/t”的交货数量可在450-550m/t之间，而“500m/t 5% more or less at seller’s option”卖方最多可交525m/t，最少可交475m/t，多交或少交部分一般按合同价格计价。
《国际贸易实务》第2版习题答案人大版
项目一分析市场寻找客户任务一问题探究（P8）1、选择具有比较优势的产品；2、选择生活必须品等数量较大的产品；3、不宜选择价格低、体积特别大的泡货。
任务二问题探究（P17）1、市场调研的方法有文献调研法和实地调研法两种；对于销往国家可以查一查中国最大的贸易伙伴前三位，查一查这些国家对相应的农产品和服装类产品的进口制定的具体监管措施。
2、可以查一查哪些国家的奶粉（因国产奶粉存在一些问题，很多购买力强的人愿意购买进口奶粉）性价比高，然后去了解这些国家和我们国家的贸易状况和相关的贸易协定签署情况。
任务三问题探究（P24）1、展台设计可搜索相关网站介绍；参考网站：/sohrtion.html2、请参考课本20页国外客户资信调查的途径相关内容。
思考练习：一、案例分析题参考答案：１、知己知彼，不打无准备之战；２、选择高素质的谈判人员；３、拟定谈判目标，明确谈判最终目的；４、制定谈判策略；５、谈判地点的确定；６、谈判座位的安排；项目二交易磋商问题探究（P31）1、参考课本17页。
2、参考课本20页。
问题探究（P36）1、书面发盘和口头发盘。
传达到受盘人生效。
2、不可以；可以（符合公约规定条件时）。
问题探究（P40）1、合同成立；以修改后的包装条款为准。
2、立即主动联系受盘人，确定逾期接受延误的原因，表明自己的态度。
一、填空题1、口头，书面，询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受；2、要约，递盘；3、价格、付款方式、质量，交货时间，一方当事人对另一方当事人赔偿的责任范围；4、到达受盘人，叫发盘撤回；5、承诺，“到达生效”，“投邮生效”二、判断1、×；2、×；3、×；4、√；5、×；6、√；7、√；8、√；9、√；10、×三、单项选择1、C；2、C；3、B；4、C；5、B；6、C；7、C；8、A；9、B；10、C；11、B；12、D；13、A；14、B；15、B四、案例分析题1、不赔偿；因为10月2日的发盘经美商10日还盘时已失效，已经不能接受该发盘。
《国际贸易实务》(第二版) PPT、习题答案 第四章第二节
（2）特殊附加险
（二）责任起讫
基本险 一般附加险
仓至仓条款 （W / W Clause）
特殊附加险
罢工险 战争险
水面危险
（三）除外责任
➢ 被保险人的故意行为或过失所造成的损失 ➢ 属于发货人责任所引起的损失 ➢ 在保险责任开始前，被保险货物已存在的品
质不良或数量短缺所造成的损失
海上风险
一、风险
海
外来风险
因
上
实际全损
风
全部损失
险
推定全损
损 二、海 损 失 与
部分损失
共同海损 单独海损
果
费
用
施救费用
三、费用
救助费用
第二部分 海洋货物运输保险条款
一、我国海洋货物运输保险条款 二、伦敦保险协会海保险条款
➢责任范围★ ➢责任起讫 ➢除外责任 ➢被保险人义务 ➢索赔期限
一、我国海洋货物运输保险条款
二、海运货物保险承保的损失
海上损失
全部损失 部分损失
实际全损
推定失
1.实际全损
是指被保险货物完全灭失，或完全变质， 或货物实际上已经不可能归还保险人。
（一）全部损失
2.推定全损
是指被保险货物发生保险事故后，认为实际 全损已经不可避免，或为避免发生实际全损 所需支付的费用与继续将货物运到目的地费 用之和超过保险价值。
仅指运输工具搁浅、触礁、沉没、互撞、 船舶与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等。
（二）外来风险
1.一般外来风险
是指由于一般外来原因所造成的风险。主要包括： 偷窃、提货不着、渗漏、短量、碰损、破碎、钩损、 淡水雨淋、生锈、玷污、受潮受热、串味等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章商品的品质、数量和包装一、名词解释1．FAQFair Average Quality即良好平均品质，指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。
国际市场上买卖农副产品时常见的一种“标准”，在我国习惯上称为“大路货”。
2．GMQGood Merchantable Quality即上好可销品质，指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质。
在国际贸易中，适用于木材、冷冻鱼虾等水产品的买卖。
3．品质公差Quality Tolerance，它是指在工业品交易中，买方允许卖方所交货物的品质有一定幅度范围内的误差。
4．Counter Sample即对等样品，指卖方按买方来样复制、提供或加工出一个类似的样品交买方确认,确认后的样品即为“对等样品”。
也可称为“回样”或“确认样品”。
对等样品改变了交易的性质，把原来的凭买方样品买卖变为凭卖方样品买卖。
5．Duplicate Sample即复样，卖方向买方寄样品的同时给自己留存的样品，以备日后可能发生的品质争端，作交货或处理纠纷时核对。
6．Gross for Net即以毛作净，指散装的大宗低价商品，一般无包装物，或一些有简单包装，但同货物重量相比很少，价值很低，因此在计价时，可以将毛重当作净重计，这种方法称为“以毛作净”。
7．Conditioned Weight即公量，指用科学的方法将商品的实际水分抽出，再加标准含水量所得的重量，这种方法适用于羊毛、生丝等经济价值较高但含水量又极不稳定的商品。
8． More or Less Clause即溢短装条款，指在买卖合同中的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但以不超过规定数量的百分比为限。
9．Neutral Packing即中性包装，指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明原有商品的商标或品牌的包装。
10．Shipping Mark即运输标志，俗称“唛头”，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使装卸、运输、保管过程中的有关人员识别货物以防错发错运，它通常由发货人或收货人代号、目的地名称、批件号、参考号等四部分组成。
二、填空题1．凭实物样品表示法；凭文字说明2．凭规格、等级、标准买卖；凭品牌或商标买卖；凭产地名称买卖；凭说明书、图样买卖3．反映商品品质的若干主要指标；同一类商品因其规格上的差异所形成的不同级别；政府部门或行业团体统一制定或公布的规格或等级4．FAQ；大路货；以毛作净5．GMQ6．规定范围；规定极限；规定上下差异7．重量、个数、长度、面积、体积、容积8．国际单位制、公制、英制、美制9．毛重、净重、公量、理论重量10．单件运输；集合运输11．运输标志、指示性标志、警告性标志12．包装材料；包装方式；包装费用；运输标志三、单项选择题1.③;2.②;3.②;4.③;5.③;6.③;7.④;8.③;9.②;10.④;11.②;12.③; 13.①;14.③;15.③;16.②; 17.①;18.②.四、多项选择题1.①②③;2.①②④;3.①③⑤;4.①②③④;5.③④;6.①②③⑤.五、判断题1.×;2.×;3.×;4.×;5.√;6.×;7.×;8.×;9.√;10.×;11.√;12.×;13.√;14.√;15.×;16.√;17.√;18.×;19.√;20.√;21.×;22.×;23.√;24.×;25.×.六、问答题1.（1）内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定；（2）合同条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句不应列入；（3）在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称；（4）对某些商品还应注意选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支；（5）同一笔合同项下，单据、信用证和实物包装等各环节涉及到的名称应该一致。
2.（1）用实物样品表示商品品质以实物表示商品的品质通常又有看货买卖和凭样品买卖两种方法。
（2）凭文字说明表示商品的品质即用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质，具体又可以分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭品牌或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书和图样买卖等六种方法。
3．凭样成交的基本要求是样品是交货的标准，唯一的依据；卖方所交商品在品质上必须与样品完全一致。
凭样成交应注意的问题：（1）凭买方样品买卖时，卖方应当注意对方的来样中是否有反动的、黄色的、丑陋的式样和图案；原材料、生产加工技术和生产安排的可能性；订立合同时应规定，如若发生由买方来样引起的工业产权问题时，与卖方无关，概由买方负责。
（2）凭卖方样品成交时，应当注意卖方所提供的样品必须有足够的代表性，即样品能代表整批货物的平均品质；寄出样品时，应留有复样，妥善保管，供日后查照和验证货物之用；对货样不能完全一致的商品，在订立合同时应规定，“卖方交货与所提供样品的品质大致相符或基本相符”，以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品，为避免误会，对于不是凭样成交的样品，应在样品上注明“参考样品”字样。
4．数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。
规定数量条款时需要注意下列事项：（1）正确掌握成交数量。
在商洽交易时，应正确掌握进出口商品成交数量，防止心中无数，盲目成交（2）数量条款应当明确具体。
为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体。
进出口合同中成交量一般不宜采用“大约”、“近似”、左右“等带伸缩性的字眼来表示。
（3）合理规定数量机动幅度。
为了订好数量机动幅度条款，需要注意下列几点：①数量机动幅度的大小要适当；②机动幅度选择权的规定要合理；③溢短装数量的计价方法要公平合理等。
5．国际贸易中重量的规定方法主要有：按毛重、按净重、按公量、按理论重量及按法定重量等6．溢短装条款主要包括数量机动幅度的大小、溢短装部分的选择权及溢短装部分的作价原则等三部分内容。
例如：中国大米，100公吨，卖方可溢装或短装5%。
(Chinese rice,100 metric tons, 5% more or less at sellers’option)7．包装标志分为运输标志（Shipping Mark）指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（Warning Mark）尺码重量标志（Measurement Weight Mark）等。
运输标志俗称“唛头”，它通常由（1）收发货人代号（2）目的地名称或代号（3）批件号等三部分组成。
按照国际标准化组织建议，运输标志一般包括以下几部分内容：发货人或收货人名称的缩写或代号;参考号;目的地名称;批件号等。
8．若交货前红小豆市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方会惜售，即少交（在5%范围内）；若交货前红小豆价格下跌，卖方要想获利，应多交货物，最多可多交25公吨。
七、分析题1. 有拒付的权利，原因如下：（1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。
（2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。
（3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻求双方都可以接收的解决办法。
但需注意无论采用何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。
2.责任在我方。
因为我方第一个拒赔理由不成立，出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，实际交货品质与合同中凭说明约定的品质规定不符，显然违反了合同；我方拒赔的第二个理由也不成立，买方当面先看样品成交的，但从案例中我们可以判断此笔交易并非凭样品买卖。
故我方应主动承认责任，赔偿买方损失。
3. 该公司的做法不可行。
根据国际惯例的做法，若合同中未规定按毛重或净重计算商品的价格时，应按净重计算价格。
所以我公司应退回因短量多收的货款。
4.(1) 作为卖方，要尽可能少装货物。
根据本案条件，卖方可以只交付7600公吨的货物。
因为该货国际市场价格大幅度上涨，定约时的价格对卖方不利，多交货意味着多损失。
（2）作为买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，定约时，可在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装运时该货市价计算。
5.《UCP600》规定，合同中未明确规定数量机动幅度，卖方一般应按合同规定交货，但采用信用证支付且货物不是以包装或个数单位计量的，在支取金额不超过信用证金额的条件下，卖方交货的数量允许有5%的增减。
据此，此案例中，卖方最多可交货10000公吨，因信用证总金额为100万美元，多装了就会超过了信用证总金额，卖方最少可交9500公吨。
6.有不同。
“大约”一词究竟有多大的伸缩，各国法律解释不一。
根据《UCP600》的规定可有10%的增加，后一种明确规定了1000公吨可有5%的增减。
后一种情况下，卖方最多可交1050公吨，最少可交950公吨。
多交或少交货物按合同价计算。
7. 根据《UCP600》，针织布10000千克，不是以包装或个数计量可有5%的增减，而针织衫5000件，是用件数计量的，故不可有增减；信用证总金额为大约50000美元，所以总金额最高可达55000美元。
故我出口数量针织布最多可交10500千克（价值42000美元），针织衫5000件（价值10000美元）。
两项合计52000美元没有超过信用证最高金额。
故针织布最多可交10500千克，针织衫最多可交5000件。
8.责任在我方。
《联合国国际货物销售合同公约》第35条第（1）款明确规定：“卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并需按照合同所规定的方式装箱或包装。
”显然是我方违反了合同的包装条款，我方应主动向对方道歉，以求得买方的谅解。
9．我公司的上述做法不妥。
《跟单信用证统一惯例》规定，在未明确规定数量机动幅度的情况下，卖方所交货物数量原则上应与合同或信用证规定完全一致，但在信用证支付下，只要支取金额不超过信用证金额，卖方所交货物数量可以有5%增减，但以包装或个数计数的则不适用。
此案例中手套是以个数计数的，所以不可以有任何增减，必须按来证的要求装运。
10．从此案我们可以看出，外贸公司为了达成交易，不顾工厂生产加工的局限性，对客户的高品质的苛刻要求视而不见，强行签订合同，致使交货期也得非常紧迫，我方处于极为被动的地位。
由此得出，对品质的要求一定要从生产加工的实际出发，考虑到实际交货的可能性，决不可以硬性去做自己做不到的事情，这样做的后果，只能给自己带来烦恼和损失。