化妆品品牌推广及网络营销方案
我国化妆品行业网络营销方案
我国化妆品行业网络营销方案随着互联网和社交媒体的快速发展，网络营销成为了现代企业不可忽视的一部分。
对于我国化妆品行业来说，借助网络营销平台能够更好地和消费者互动，提高品牌知名度，并促进销售增长。
以下是我国化妆品行业网络营销方案的一些建议：1. 社交媒体营销：选择适合化妆品行业的社交媒体平台，比如微博、微信、抖音等，并建立专业的品牌账号。
通过发布有趣、美观的内容，如美妆教程、产品介绍、明星代言等，吸引用户关注并互动。
此外，可以结合社交媒体的广告投放，定向推送广告到目标消费者群体，提高转化率。
2. KOL合作：寻找有影响力的美妆博主、网红或美妆专家作为品牌形象代言人，通过他们的影响力和粉丝群体，增加品牌曝光度。
可邀请他们试用产品并撰写体验评测，或与他们合作举办线下或线上活动，增加用户参与度。
3. 内容营销：建立专业的美妆文章和视频内容平台，提供有价值的美妆知识和技巧。
通过推送实用、专业的内容吸引用户关注并互动。
同时，可以结合合作伙伴进行内容推广，如与时尚杂志、美容网站等进行品牌合作，提高品牌在行业内的认可度。
4. 移动应用推广：开发或合作开发一款与美妆行业相关的移动应用，提供美妆自测、妆前妆后对比等功能，吸引用户下载使用。
通过应用内的互动和推广，增加用户粘性和产品销售。
5. 电商渠道建设：建立自己的官方电商平台或合作运营商的电商平台，提供在线购买和配送服务。
通过电商平台与消费者的直接联系，提供定制化的推荐、特价优惠等，提高用户购买意愿。
6. 数据分析与精准营销：通过数据分析工具，分析用户行为和消费习惯，为品牌调整和优化网络营销策略提供依据。
同时，可采用精准营销，结合用户画像和个性化推荐，提高营销效果。
总之，我国化妆品行业要与时俱进，抓住网络营销的机会，通过社交媒体、KOL合作、内容营销、移动应用、电商渠道和数据分析等手段，提升品牌知名度、增加销售额，保持竞争力。
继续写相关内容，1500字7. 营销活动策划：定期举办线上和线下的营销活动，如促销活动、赠品活动、线上抽奖活动等，以吸引消费者参与和购买。
化妆品网络营销方案
化妆品网络营销方案一、背景随着互联网的普及和电子商务的兴起，化妆品行业也逐渐意识到了网络营销的重要性。
传统的营销渠道已经不能满足消费者的需求，品牌需要通过互联网来拓展市场份额、增加品牌曝光度和提升销售额。
本文将提出一套适用于化妆品行业的网络营销方案。
二、目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销手段，提升品牌的曝光度，使消费者更容易记住和接触到品牌信息。
2. 提升销售额：通过网络销售渠道，增加销售额，提高化妆品的市场份额。
3. 建立忠诚消费者群体：通过网络互动和社交媒体平台，与消费者建立紧密的关系，提高消费者忠诚度。
三、策略1. 建立电子商务平台：在现有官方网站的基础上，建立一个方便用户购买化妆品的电子商务平台。
用户可以通过该平台浏览并购买所需的化妆品产品，提供多种支付方式，同时保证货品的质量和售后服务。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词、页面结构和内容，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
同时，建立外部链接和原创内容，提高网站在搜索引擎上的权重，增加网站的可信度和影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动。
通过推送新品信息、折扣活动和专业化妆技巧等内容，吸引用户关注并参与讨论。
与消费者建立积极的互动关系，提高品牌的曝光度和口碑传播。
4. 移动应用开发：开发手机应用程序，让用户随时随地方便地购买和了解品牌的最新资讯。
通过手机应用提供个性化的推荐、积分消费等功能，提高用户体验和忠诚度。
5. 网络广告投放：通过投放网络广告，提高品牌知名度和销售额。
选择适合的广告平台和形式，如搜索引擎推广、Banner广告和视频广告等，确保广告的展示和点击率。
同时，根据用户的浏览和购买行为，进行精准的广告投放，提高广告的转化率和ROI。
6. 品牌合作和赞助活动：与相关的美妆博主、时尚杂志和社交媒体平台合作，开展品牌活动和赞助活动，提高品牌的知名度和口碑。
2024化妆品品牌推广方案及网络营销方案
2024化妆品品牌推广方案及网络营销方案化妆品品牌推广方案：1.品牌定位：确定品牌的目标受众和定位，了解目标受众的需求和喜好，并研究竞争对手的市场定位和策略。
2.品牌形象设计：设计品牌的名称、标志和标语，确保它们能够清晰地传达品牌的核心价值和特点。
4.线下活动策划：组织举办线下活动，如新品发布会、时尚展览等，吸引目标受众的关注，增加品牌的曝光度。
同时可以与知名化妆师、网红合作，增加品牌的影响力。
5.品牌合作推广：与其他行业的品牌进行合作推广，如与时尚杂志、明星合作，增加品牌的知名度和认可度。
6.优质产品和服务：提供高品质的产品和周到的服务，让消费者对品牌产生信任和满意度，并通过口碑传播来推广品牌。
网络营销方案：1.建立品牌官网：设计一个吸引人的品牌官网，展示产品和品牌信息，并提供在线购买的功能。
2.SEO优化：通过优化网站的引擎排名，提高品牌的曝光度和流量。
4.内容营销：撰写有价值的文章和博客，分享化妆技巧、产品评测等有关化妆品的内容，以吸引目标受众的关注和分享，同时提升品牌的专业性和影响力。
5. KOL合作：与行业内的意见领袖（Key Opinion Leader）进行合作，邀请他们为品牌代言或撰写推荐文章，借助他们的影响力推广品牌。
6.大数据分析：通过分析消费者行为和喜好的大数据，了解消费者需求和市场趋势，针对性地调整品牌策略和宣传活动。
7.电商渠道拓展：建立与电商平台的合作关系，提供在线购买的便利，扩大销售渠道，提高销售额。
8.移动端推广：为品牌开发移动应用程序，提供在线购买、产品推荐等功能，使消费者可以随时随地方便地浏览和购买产品。
化妆品网络推广策划方案
化妆品网络推广策划方案随着互联网的快速发展，网络推广已成为各行业宣传推广的重要手段之一。
对于化妆品行业而言，网络推广更是必不可少的一环。
本文将就化妆品网络推广的策划方案进行探讨。
一、市场调研与目标定位在开始进行网络推广之前，首先需要对市场进行全面深入的调研。
通过市场调研，了解用户的需求和品牌的竞争态势，找到自身的定位和优势。
通过调研数据，确定目标用户群体，为后续的推广工作打下基础。
二、建立品牌形象与官方网站建立一个专业的品牌形象对于化妆品行业非常重要。
在网络推广中，需要通过建立官方网站，展示品牌的形象、产品信息、企业文化等内容。
官方网站应该具备美观大气、简洁易懂、易于导航的特点，以吸引用户的访问。
三、社交媒体平台推广在网络推广中，社交媒体平台是不可忽视的渠道。
通过与用户互动，增加用户粘性，提高品牌认知度和美誉度。
可以在社交媒体平台上发布化妆品咨询、护肤技巧、彩妆教程等内容，与用户建立起良好的互动关系。
四、优质内容营销内容营销是吸引用户的重要手段之一。
通过发布优质内容，提供化妆品的使用指导、品牌故事、学术解读等信息，吸引用户的关注。
同时，可以通过合作推广的方式，将品牌与知名美妆博主、美妆达人合作，进行产品试用与评测，增加品牌的口碑和影响力。
五、搜索引擎优化在进行网络推广的过程中，搜索引擎优化是提高网站曝光率和流量的重要手段。
通过合理的关键词布局、网站结构优化等方式，提升网站在搜索引擎中的排名，增加用户的点击量和转化率。
六、移动端推广随着智能手机的普及，移动互联网已经成为人们获取信息的重要渠道。
化妆品品牌需要通过开发APP、微信小程序等形式，为用户提供移动端的购物体验和品牌互动，提高用户的参与度和购买欲望。
七、数据分析与调整优化在网络推广过程中，数据分析是不可或缺的环节。
根据网站访问数据、用户行为统计等信息，对策划方案进行调整和优化。
通过分析用户的喜好和需求，针对性地提供更好的产品和服务，从而提高转化率和ROI。
化妆品品牌推广及网络营销方案
化妆品品牌推广及网络营销方案随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了各行各业推广产品的重要手段之一。
对于化妆品品牌来说，网络营销不仅可以帮助他们扩大市场份额，还能够有效地提高品牌知名度和用户粘性。
本文将探讨化妆品品牌推广及网络营销的方案，以期为相关企业提供一些有益的建议。
首先，一个成功的化妆品品牌推广方案离不开对目标受众的深入了解。
通过市场调研和数据分析，品牌可以了解到目标受众的年龄、性别、地域等基本信息，以及他们的消费习惯、喜好等更深层次的需求。
有了这些信息作为基础，品牌就可以有针对性地制定推广策略，从而更好地吸引目标受众。
其次，化妆品品牌在网络营销中应注重内容营销。
通过创作有价值的内容，品牌可以吸引目标受众的关注并建立起品牌形象。
例如，可以发布一些与化妆品相关的化妆技巧、护肤知识等内容，以提供给用户有用的信息。
此外，品牌还可以与一些知名的美妆博主或美妆达人合作，进行产品试用和评测，从而增加品牌的可信度和影响力。
除了内容营销，社交媒体也是化妆品品牌推广的重要渠道之一。
品牌可以通过微博、微信公众号、抖音等社交平台与用户进行互动，增加用户粘性。
例如，可以定期发布一些与化妆品相关的话题讨论，邀请用户参与评论和互动，从而增加品牌的曝光度和用户参与度。
此外，品牌还可以通过社交媒体平台进行一些线上活动，如抽奖、打卡等，以吸引用户参与并增加品牌的曝光度。
此外，化妆品品牌在网络营销中还可以借助一些新兴的技术手段。
例如，可以利用人工智能技术开发一款虚拟化妆软件，让用户可以在线上试妆，从而提高用户体验和购买决策的准确性。
另外，品牌还可以通过AR技术开发一些虚拟试妆的应用，让用户可以通过手机或平板电脑上的摄像头实时试妆，从而增加用户的参与度和购买欲望。
最后，为了提高化妆品品牌在网络营销中的效果，品牌还应注重数据分析和优化。
通过对用户行为数据的收集和分析，品牌可以了解到用户的消费习惯、购买偏好等信息，从而更好地优化推广策略。
化妆品品牌营销策略及线上推广计划制定
化妆品品牌营销策略及线上推广计划制定第一章市场环境分析 (4)1.1 市场规模与趋势 (4)1.1.1 产品细分趋势：化妆品市场逐渐由单一产品向多元化、个性化发展，满足不同消费者群体的需求。
(4)1.1.2 品牌升级趋势：国内化妆品品牌逐步向高端化、国际化方向发展，与国际品牌竞争加剧。
(4)1.1.3 渠道多样化趋势：线上渠道迅速崛起，线下实体店与线上渠道融合，形成多元化销售网络。
(4)1.2 竞争对手分析 (4)1.2.1 国际品牌：如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，凭借品牌知名度、产品质量和完善的售后服务，占据较高的市场份额。
(4)1.2.2 国内品牌：如百雀羚、丸美、珀莱雅等，通过差异化定位和营销策略，逐步扩大市场份额。
(4)1.2.3 互联网新兴品牌：如完美日记、花西子等，以线上渠道为主，通过社交媒体营销迅速崛起。
(4)1.3 消费者需求分析 (4)1.3.1 产品品质：消费者对化妆品的品质要求越来越高，关注产品成分、功效和安全性。
(4)1.3.2 个性化需求：消费者追求个性化的化妆品，满足自身独特的美容需求。
(4)1.3.3 品牌形象：消费者在选择化妆品时，关注品牌形象和口碑，倾向于选择有良好声誉的品牌。
(4)1.3.4 价格敏感度：消费者对化妆品价格较为敏感，价格适中的产品更受欢迎。
(5)1.3.5 购物体验：消费者期望在购物过程中获得便捷、舒适的体验，线上线下渠道的融合成为趋势。
(5)第二章品牌定位与核心价值 (5)2.1 品牌定位策略 (5)2.1.1 目标市场定位 (5)2.1.2 产品定位 (5)2.1.3 品牌形象定位 (5)2.2 核心价值观塑造 (5)2.2.1 诚信为本 (5)2.2.2 创新驱动 (5)2.2.3 用户至上 (5)2.2.4 环保理念 (6)2.3 品牌形象设计 (6)2.3.1 视觉识别系统 (6)2.3.2 卖场设计 (6)2.3.3 品牌宣传推广 (6)第三章产品策划与包装 (6)3.1 产品线规划 (6)3.1.1 产品类别划分 (6)3.1.3 产品组合 (7)3.2 产品特点与优势 (7)3.2.1 天然植物成分 (7)3.2.2 科技研发 (7)3.2.3 个性化设计 (7)3.2.4 完善的售后服务 (7)3.3 包装设计 (7)3.3.1 简洁大方 (7)3.3.2 色彩搭配 (7)3.3.3 文化内涵 (7)3.3.4 环保理念 (8)3.3.5 用户体验 (8)第四章价格策略与成本控制 (8)4.1 价格定位 (8)4.2 成本控制 (8)4.3 价格促销策略 (9)第五章销售渠道建设 (9)5.1 线上销售渠道 (9)5.1.1 电商平台布局 (9)5.1.2 社交媒体营销 (9)5.1.3 内容营销 (9)5.1.4 直播带货 (9)5.2 线下销售渠道 (9)5.2.1 专柜、专卖店建设 (9)5.2.2 药店、超市渠道拓展 (10)5.2.3 线下活动策划 (10)5.3 跨渠道整合 (10)5.3.1 会员体系打通 (10)5.3.2 购物体验优化 (10)5.3.3 营销活动联动 (10)5.3.4 跨渠道物流配送 (10)第六章线上推广计划 (10)6.1 网络营销策略 (10)6.1.1 搜索引擎优化（SEO） (10)6.1.2 搜索引擎营销（SEM） (11)6.2 社交媒体营销 (11)6.2.1 内容营销 (11)6.2.2 KOL合作 (11)6.2.3 社群营销 (11)6.3 电商平台合作 (11)6.3.1 平台入驻 (11)6.3.2 促销活动 (11)6.3.3 联合营销 (12)第七章线上活动策划与执行 (12)7.1 线上活动策划 (12)7.1.1 活动主题设定 (12)7.1.2 活动形式选择 (12)7.1.3 活动内容设计 (12)7.2 活动执行与监控 (12)7.2.1 活动筹备 (12)7.2.2 活动执行 (13)7.2.3 活动结束与后续跟进 (13)7.3 活动效果评估 (13)第八章网络口碑管理 (13)8.1 网络口碑营销 (13)8.1.1 网络口碑营销概述 (13)8.1.2 网络口碑营销策略 (13)8.1.3 网络口碑营销实施步骤 (14)8.2 危机公关处理 (14)8.2.1 危机公关概述 (14)8.2.2 危机公关处理策略 (14)8.2.3 危机公关处理实施步骤 (15)8.3 网络舆情监控 (15)8.3.1 网络舆情监控概述 (15)8.3.2 网络舆情监控策略 (15)8.3.3 网络舆情监控实施步骤 (15)第九章数据分析与优化 (15)9.1 数据收集与分析 (15)9.1.1 数据收集 (16)9.1.2 数据分析 (16)9.2 营销效果评估 (16)9.2.1 评估指标 (16)9.2.2 评估方法 (16)9.3 市场策略优化 (17)9.3.1 产品策略优化 (17)9.3.2 营销策略优化 (17)9.3.3 服务策略优化 (17)第十章长期发展规划与品牌建设 (17)10.1 长期市场布局 (17)10.2 品牌建设规划 (18)10.3 持续优化与创新 (18)“第一章市场环境分析1.1 市场规模与趋势化妆品行业作为我国快速发展的消费品领域之一，近年来市场规模持续扩大。
某化妆品牌网络营销策划书
某化妆品牌网络营销策划书一、市场概述当前，化妆品市场竞争激烈，消费者对于化妆品品牌的选择也变得越来越挑剔。
针对这种情况，本策划书旨在通过网络营销策略，提升某化妆品牌的品牌知名度和销售额。
二、目标群体定位我们的目标群体主要是女性消费者，年龄在25岁到40岁之间，他们对于个人形象和美的追求较高。
他们关注自身的外貌，对于化妆品的品牌及产品质量有一定的认知和要求。
通过网络营销的方式，我们可以更好地触达到这些目标群体。
三、网络营销策略1. 品牌宣传推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布有关品牌和产品的内容，包括最新上市产品、明星代言人动态、用户评价等，以吸引用户关注和产生购买欲望。
2. 网络互动活动组织线上互动活动，如抽奖、打卡评价等，鼓励用户参与并分享活动内容，从而增加品牌曝光度和用户粘性。
同时，针对用户的参与和互动，我们可以及时回复和解答他们的问题，提高用户的满意度和忠诚度。
3. 线上购买优惠通过网络营销策略，我们可以推出线上购买优惠活动，如满额减免、网购专属赠品等，吸引用户进行购买。
此外，通过提供线上独家优惠，也可以鼓励用户选择线上购买，从而增加线上销售额。
4. KOL合作推广选择有一定影响力和粉丝基础的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请其对品牌及产品进行分享和推广，在吸引用户关注和增加品牌曝光度的同时，也可以借助KOL的影响力提高品牌的可信度和形象。
5. 品牌体验活动通过线上线下结合的方式，组织品牌体验活动，如线上直播研讨会、线下产品试用会等，提供给用户亲自体验品牌及产品的机会，加深用户对于品牌的认知和信赖。
四、预期效果通过上述的网络营销策略，我们预期可以实现以下效果： 1. 提升品牌知名度：通过网络宣传推广和KOL合作推广，增加品牌在目标群体中的知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过线上购买优惠和品牌体验活动，吸引用户进行购买并提高品牌销售额。
3. 增加用户忠诚度：通过网上互动活动和品牌体验活动，提高用户满意度和忠诚度，使其成为品牌的长期用户。
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇1. 品牌营销策划方案：以社交媒体为主要渠道背景：某化妆品品牌希翼提升品牌知名度和销量，吸引更多年轻消费者。
目标：增加品牌知名度、提高销量，吸引年轻消费者。
策略：1. 社交媒体活动：通过在主要社交媒体平台上开展有趣、有创意的活动来吸引年轻消费者的关注。
例如，可以开展用户生成内容活动，鼓励消费者分享自己使用该品牌产品的照片或者视频，并设立奖励机制。
2. 博主合作：与知名美妆博主合作，邀请他们试用品牌产品并分享使用心得和评价。
通过博主的影响力和粉丝群体，提高品牌的暴光度和口碑。
3. 线下活动：举办线下活动，如化妆品体验会、品牌发布会等，邀请消费者亲自体验产品，并提供购买优惠和礼品。
活动中可以邀请专业化妆师进行现场示范和指导，增加消费者对产品的信心和兴趣。
4. 品牌形象升级：重新设计品牌标志、包装和宣传资料，使其更符合年轻消费者的审美和需求。
同时，品牌形象要与社交媒体活动和博主合作的内容相一致，形成统一的品牌形象。
5. 优惠促销：提供优惠促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，可以设立会员制度，赋予会员专属优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
实施计划：1. 第一阶段（1个月）：重新设计品牌形象，制作新的宣传资料和包装。
与知名美妆博主合作，邀请他们试用产品并发布评价。
2. 第二阶段（2个月）：开展社交媒体活动，鼓励消费者分享使用产品的照片或者视频。
同时，举办线下化妆品体验会，邀请消费者亲自体验产品。
3. 第三阶段（3个月）：推出优惠促销活动，如限时折扣和买赠活动。
同时，推出会员制度，赋予会员专属优惠和礼品。
4. 第四阶段（持续）：定期监测和分析活动效果，根据市场反馈进行调整和优化。
预期效果：通过社交媒体活动和博主合作，提升品牌知名度和口碑；通过线下活动和优惠促销，提高销量；通过品牌形象升级和会员制度，增加消费者的忠诚度。
2. 品牌营销策划方案：跨界合作，打造独特品牌形象背景：某化妆品品牌希翼在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多年轻消费者。
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营销核心 专业+传播+粉丝经济
1、专业
一个企业必须将自己的产品做的优质，必须有一个专业的团队去经营开发自己的产品，只有这样，营销才会有意义，才不至于将营销做得很好，最终死在垃圾的产品上。因此，艺福堂采用国内最先进的制茶技术和设备，做到精益求精。
2、传播
将自己的微信公众号推广出去，比如：在前有的基础上，在给客户发货的过程中附带，艺福堂微信公众号二维码，并对扫码用户进行实物奖励。进行1毛钱买茶活动，消费者必须通过微信商城进行支付，便可以1毛钱购买艺福堂的茶叶一瓶，自己支付9.9元邮费，消费者相当于花10元钱买了一瓶价值近百元的茶叶，消费者看到实惠去抢购的同时，也把艺福堂的微信公众号传播了出去，并且关注的多数都是具有喝茶习惯的用户。
3.2 微信营销成功案例分析
艺福堂
营销体系 客户经营+全网销售+社区营销
1、客户经营
艺福堂借助口袋通，进行客户关系管理，设立会员管理体制，对通过微信商城进行消费的客户划分等级，并提供具有区隔化的服务。
2、全网销售
将自己的公众号借助各种手段进行推广，并且在天猫等各大网上商城都有自己的旗舰店，只要关注了艺福堂的微信公众号，就可以通过其进入自己的微信店铺，或者商城店铺，并且可以通过网上商城提醒，关注艺福堂微信公众号，进入我们的微信商城，实现了全网销售。
线下：借助线下实体店进行微博、微信的推广活动。
3.1 市场环境
都市快节奏
随着我国改革开放的不断深入，我国信息化水平也在不断的提升，当今社会尤其是在都市生活节奏工作节奏都非常快，因此顺应历史潮流，我们的营销活动也要把握时代特性，用较短的时间实现我们的营销活动。
移动设备发展趋势
目前我国只能手机的用户已达到12.56亿人，这庞大的数据后面蕴含着巨大的商机，并且我国微信用户数量已经突破5亿人，据艾瑞咨询分析，预计2014年中国移动购物市场交易规模将超8000亿元 ，移动端交易占比达30%。
3、粉丝经济
从原来的卖货，到后来的卖服务，在到后来的卖文化，人们的消费观念在逐渐的改变，因此营销手段肯定也要跟随时代潮流进行相应的转变，当一个微信公众号具有了一定的粉丝数量以后，其在行业能将会具有巨大的优势，因为这些粉丝都是有兴趣而生，其对此类产品有很强的需求，因此这些粉丝就是给公司带来巨大利益的主要人群。
3、微信安全性高 微信不同于QQ其软件设计有很高的安全性，并且企业开设微信公众号有严格的审核团队进行审核，因此，为微信营销后期的微信支付提供一个很好前提环境。
3.3.1 微信营销可行性分析
根据乐肌的消费人群，微信在都市白领消费人群中的使用率较高，据《北京晚报》报道，目前我国拥有6亿微信用户，用户基数巨大，并且借助腾讯QQ之力，微信用户群发展迅猛。在中国社科院发布的《2014年新媒体蓝皮书》指出，中国的新媒体已进入“微”时代。从用户结构上分析，微信用户多中产，调查显示，使用率最高的人群为24岁以下，占比33.7%；收入结构中占比最高的是月收入3000至5000元的中产阶层，占比32.0%。
通过兰蔻的移动营销手段乐肌可以借鉴
官网设置商城入口
在官网头部或尾部添加微博和微信二维码，便于用户进行添加，更好的促进企业品牌的推广以及营销的实施。
微博、微信、线下三位一体营销
微博：设计相关板块，例如时尚新闻、护肤小常识、产品试用活动等增加粉丝数量，并定期与粉丝进行互动，以增强微博影响力；
微信：对微信服务号进行二次开发，开通微信商城，并设计相关栏目，负责发布一些护肤知识、新品推荐等，并通过微信商城进行销售，为将来的移动支付环境打下坚实的基础。
3、社区营销
不同于淘宝、京东等搜索销售模式，艺福堂是一种社区营销，通过垂直社区，进行的关系营销，不通过搜索，而是通过自己的圈子进行的一种传播，借助的是用户之间的信任，用户体验的一种传达，而实现的一种营销。因为微信的粉丝质量是很高的，只要拥有了一定数量的粉丝，无论进行什么活动，带来的转化率，要远远超出淘宝的搜索手段，引来流量而带来的转化率。并且社区营销带来的订单数会呈现一个爆炸状态的增长，在一个圈子里，如果有人觉的商家的商品、服务或者活动，只要有一方面让消费者动心，他会在自己的圈子无偿的帮商家进行宣传，并且引来的人群都是对商家有兴趣的消费者。
移动端优势
1、便捷性 当今在PC端实现的功能，移动端基本可以实现，并且使用携带更便捷，人们在闲暇时间可以借助手机进行商品的浏览，便捷性远高于PC机；
2、优惠性 目前很多商家都很看好将来的移动市场，因此有很大的优惠力度，因此使用移动端进行购物具有更大幅度的优惠。
企业定位人群相符度高
乐肌的目标消费人群为都市白领，这些人文化水品较高，是使用微信、微博等移动传媒工具的主要人群，因此借助移动工具进行营销推广具有绝对化优势。
Key words:The freshjoy muscle:Community:consumer experience
1项目背景及课题计划1
1.1项目课题相关背景1
1.1.1项目背景1
1.1.2企业背景1
1.2课题阶段性计划1
2社会调研及行业对比分析2
2.1社会调研2
2.2行业对比分析3
3营销创新策略5
兰蔻为业内较知名品牌
兰蔻目前移动营销经营状况分析
官网设置企业移动商城入口
在官方主页的右上方设置手机商城入口，用户可以扫描二维码进入，选购商品。
优点：体现企业实力，有利于品牌形象的树立及品牌的传播，并且能促进销售；在官方主页放置官方微信和微博的二维码，微信公众号开通微信商城，将来顾客可以通过微信商城进行购买，进行移动支付，新浪微博进行活动推广，品牌宣传等作用
营销技巧
有趣的活动艺福堂曾经举办过一次“冰桶挑战赛”的活动，这是一次微信公众号运营者，于用户的互动活动，运营者一共三个人，他们发起投票，让用户去选让谁去挑战冰桶，最后平时与用户交流最多的哥们被冰桶了，在这其间增加了近千人的粉丝数，这为推广产品和实现订单，打下了坚实的基础。
3.3 乐肌化妆品网络营销设计
因此，乐肌使用微信进行一站式客户服务存在基础可行性。
微信营销的优势
微信营销的定义
微信营销是借助安卓系统、苹果系统、windowsphone8.1系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台二次开发展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微CRM、微统计、微库存、微提醒等，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
3.1市场环境5
3.2微信营销成功案例分析5
3.3乐肌化妆品网络营销设计7
3.3.1微信营销可行性分析7
3.3.2乐肌微信营销设计8
4营销创新成果10
致谢11
附录12
1 项目背景及课题计划
1.1 项目课题相关背景
1.1.1 项目背景
2011年我国化妆品销售额超过1,000 亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。国内化妆品市场空间巨大，但竞争也十分残酷。本课题研究新品牌在激烈的竞争中生存发展，如何借助网络工具进行营销，完成品牌的推广和业务量的提升。
【乐肌】
中国品牌，成立于2012年，是国内新兴化妆品品牌，现在国内已拥有50家专柜。致力于打造国内中高端护肤品牌，提倡干净的美丽，奢侈的仅仅是品质。主要面向都市白领等年轻人群体，年龄在20~35岁。
对比原因
兰蔻与乐肌的产品价格相近
品牌理念相近，体现一种高贵奢华的品质，均为中高端品牌
受众人群有一定的交集
如今，是一个网络的时代，互联网的传播力量是不容小视的，利用好了互联网工具，必将取得惊人的业绩，因此一个品牌进行网络营销是十分重要的，也是必不可少的。
关键词：清新乐肌：社区化：消费者体验
Cosmeticsbrand marketing andnetwork marketing program
ABSTRACT
微信营销的优势
1、用户基数巨大 微信是由腾讯公司开发的一款社交软件，由于腾讯QQ在中国的社交软件行业占据的巨大市场地位，因此微信很快在大众中占据了绝对优势，目前用户数量已经超过5亿人。
2、用户整体素质较高 据统计，微信用户具有年轻化的特征，从职业来看，以具有大量碎片时间的大学生为主，因此微信用户的整体素质较高，比较容易且乐于接受新鲜事物，并且是未来的高消费主体，借助微信平台进行营销具有很大的优势。
目标：完成结课报告方案
2 社会调研及行业对比分析
2.1 社会调研
调研形式：网络问卷
调研方向：网上评论对化妆品消费的影响
调研人群：18-35岁的女性
调研分析结果：本次调研共收集有效问卷67份，可以充分说明相关问题。
在消费化妆品是有时候会影响消费者的购买行为占比73.13%
消费者在网上消费时较为关注使用效果占比62.69%，其次为正品保障、描述相符度分别占比19.4%、16.42%
兰蔻官方新浪微博 粉丝量39万
优点：设计栏目版块，时尚、产品试用、产品体验、护肤知识等并增强与顾客的互动吸引粉丝，从而提高品牌知名度，以促成销售。
兰蔻微信公众号
优点：认证微信服务号，并对服务号进行二次开发，设计相关栏目，介绍推广明星单品，开展产品使用活动，收集试用报告，从而让消费者更直接的感知商品的特性，并设计会员绑定功能，实现线上与线下的同步互动。
目标：设计问卷，得出那些方面的评论影响消费行为。
第二阶段
时间：第五至九周
任务：分析天猫、京东、聚美优品等大型电子商务网站及各大化妆品知名品牌官网、微信、微博的推广方式，总结化妆品类目的品牌推广策略及销售技巧。