个人近三年工作总结范文(精选3篇)
近三年个人工作总结标准样本(8篇)
近三年个人工作总结标准样本三年来，在院领导大力支持下，在医院各位同志的鼎力帮助下，本人爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务，现简要回顾总结如下：一、政治思想方面三年来，作风正派，严守纪律，团结同志，尊重领导，乐于助人，无私奉献，做到始终牢记____宗旨，全心全意为人民服务。
在同志们的真诚支持和帮助下，取得了干部职工对我的高度信任，使我的工作能一步一个台阶地前进，使我的思想也更加成熟了，也使我的世界观、人生观、和价值观得到了锻炼。
二、业务工作方面自____年参加工作以来，先后在____医院、____职工医院等多个部门工作学习过，不论在哪里工作都能够认真钻研业务，很快掌握工作思路。
____年起在____职工医院做麻醉工作，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，很快适应了新的工作岗位，熟悉了各项麻醉方法的操作技能，及早地成为了麻醉室骨干医生。
在工作中，除了完成本职工作以外，同时在不影响本职工作的情况下，能积极参与院里的其他工作。
从不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益。
在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。
作风严谨，遵纪守法，清正廉洁。
不论是在上班工作时间，还是八小时以外，均能够严格要求自己，自觉遵守法律法规，遵守单位的各项规章制度。
爱岗敬业、热情服务，始终能够以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中，能与其他同志处理好工作关系，努力提高工作效率和服务质量，开拓进取，与时俱进，及时提出新思路、新建议、新打算，有超前意识，讲求工作方法，注重工作实效，摒弃形式主义花架子，在工作中能够身体力行，认真负责，严格把关，敢于面对问题。
真正做到爱岗敬业，吃苦耐劳。
狠抓细节，严谨细致。
在工作中牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。
在临床工作中，遵守医院的各项规章制度，按时上、下班，坚守工作岗位，积极配合医院领导及科室领导的工作，努力完成上级下达的各项任务。
个人三年的工作总结怎么写6篇
个人三年的工作总结怎么写6篇篇1一、引言过去的三年，我在公司中承担了多项重要任务，经历了无数挑战与磨砺。
此刻，为了更好地回顾过去、展望未来，我将对自己三年的工作进行全面的总结。
二、工作内容1. 项目执行与团队合作在过去的三年里，我参与了多个重要项目，从项目启动到执行再到完成，全程跟踪。
其中，XX项目是我负责的最为重要的一次任务。
在项目执行过程中，我带领团队克服了许多困难，按时完成了任务，得到了领导和客户的高度评价。
2. 技能提升与知识积累为了更好地适应工作岗位，我不断学习和提升自己的专业技能。
我参加了多次内部和外部培训，如项目管理、文案撰写、数据分析等。
此外，我还利用业余时间自学了许多与工作相关的知识和技能，如编程语言、设计工具等。
3. 成果展示与汇报三年中，我负责了多次的成果展示和汇报工作。
无论是公司内部的汇报还是对外交流，我都能够清晰、准确地展示我们的工作成果。
我的汇报能力和展示技巧得到了领导和同事的认可。
三、成长与收获1. 专业技能的提升通过三年的工作实践，我的专业技能得到了很大的提升。
从最初的初学者到现在能够独立承担重要任务，我的成长是显而易见的。
2. 团队协作与领导力在团队合作中，我不仅学会了如何与他人协作，还锻炼了自己的领导力。
我能够带领团队完成任务，解决团队中出现的问题。
3. 心态与职业素养在工作中，我始终保持积极的心态和良好的职业素养。
面对困难和挑战，我能够保持冷静，找到解决问题的方法。
四、问题与挑战1. 时间管理在三年中，我也遇到了一些问题和挑战。
其中，时间管理是我最需要改进的地方。
有时，我会因为处理多个任务而感到压力较大，导致部分任务不能按时完成。
2. 技能更新速度随着行业的快速发展，我需要不断更新自己的知识和技能。
然而，有时候我会感到自己的更新速度跟不上行业的发展速度。
五、未来规划与目标1. 提升技能水平未来，我将继续学习和提升自己的专业技能和知识水平，以适应行业的发展。
2. 加强时间管理我将加强时间管理，提高自己的工作效率，确保任务能够按时完成。
近三年个人工作总结怎么写5篇
近三年个人工作总结怎么写5篇第1篇示例：近三年，我在工作岗位上取得了不俗的成绩和经验，也经历了不少挑战和收获。
在这段时间里，我不断学习，努力工作，不断改进自我，为企业的发展贡献了自己的力量。
接下来，我将对这三年的工作进行总结，反思并展望未来。
在这三年的工作中，我所在的部门完成了一系列重要项目，并且取得了显著的成绩。
我所参与的项目包括市场调研、客户维护、销售拓展、产品改进等多个方面。
在这些项目中，我积累了丰富的实战经验，提升了自己的专业能力和综合素质。
首先是市场调研和客户维护方面的工作。
在这三年里，我不断深入市场，调研行业动态，了解竞争对手的情况，分析客户需求，调整产品结构。
我也积极与客户沟通，及时解决问题，维护客户关系，提高了客户满意度和忠诚度。
在这个过程中，我学会了怎样更好地倾听客户的声音，找出他们的痛点，并及时提出解决方案。
其次是销售拓展方面的工作。
在过去的三年里，我不断拓展新的销售渠道，积极开发新客户，拓展销售网络。
通过不懈努力，我逐渐建立了自己的客户群体，扩大了销售范围，促进了销售业绩的增长。
在这个过程中，我学会了怎样寻找新的市场机会，怎样扩大销售规模，提高了业务能力和市场视野。
我还参与了产品改进和研发方面的工作。
我积极参与了公司新产品的研发和改进工作，与研发团队密切合作，根据市场需求和客户反馈不断改进产品功能和性能，提高了产品的竞争力和市场占有率。
在这个过程中，我学会了怎样与研发人员协作，怎样根据市场需求调整产品方向，提高了创新能力和市场敏感度。
在这三年的工作中，我不断学习，不断适应新的工作环境和要求，不断提高自己的业务水平和综合素质。
我相信，通过这三年的工作，我已经积累了丰富的经验和实力，为今后的工作打下了坚实的基础。
未来，我会继续努力，保持对工作的热情和信心，努力提升自己的能力和价值，不断拓展职业发展的新领域。
我会继续学习，不断寻求进步和突破，为企业的发展和个人的成长做出更大的贡献。
近三年个人考核工作总结范文6篇
近三年个人考核工作总结范文6篇第1篇示例：近三年来，我在工作岗位上经历了许多挑战和成长，不断努力学习和提升自我，对自己的工作表现进行了总结和反思。
以下是我近三年个人考核工作总结的范文。
在这三年中，我在工作岗位上不断学习进步，努力提高自己的业务水平和工作能力。
通过参加各种培训课程、学习新知识和技能，我不断拓展自己的能力范围，提高对工作的理解和把控能力。
我也不断思考和总结自己的工作经验，积极借鉴他人的优点和经验，不断完善自己的工作方式和方法。
在工作中，我注重团队合作，善于与同事沟通协作，共同完成工作任务。
我尊重每个人的意见和想法，乐于倾听他人的建议，并主动提出自己的见解和想法。
我善于团队协作，能够有效地与同事合作，共同解决问题，实现工作目标。
在团队中，我能够承担自己的责任，协助他人完成工作，共同努力，取得共同进步。
在处理工作中遇到的问题和困难时，我能够保持冷静、理性的思考，找到问题的根源并制定有效的解决方案。
我具有较强的分析和解决问题能力，能够独立完成工作任务，快速反应和处理突发情况，确保工作顺利进行。
我能够不断学习和进步，不断提高自己的工作水平和综合能力，从而更好地适应工作的需求和挑战。
在过去的三年里，我在工作中也不断收获了成就和肯定。
通过不懈的努力和不断的学习，我取得了一些显著的成绩，得到了领导和同事的认可和赞扬。
我坚信只要坚持不懈，不断提高自己的工作能力和综合素质，就一定能够取得更好的成绩和更大的成功。
在未来的工作中，我会继续努力学习和提高自己的工作能力，不断完善自己的工作方式和方法，为公司的发展和进步做出更大的贡献。
我会继续保持团队合作精神，与同事共同合作，共同努力，共同成长。
我会继续努力解决工作中遇到的问题和困难，积极应对挑战，不断提高自己的工作能力和综合素质，为公司的发展和进步作出更大的贡献。
通过这三年的工作总结和反思，我认识到了自己在工作中的优点和不足之处，明确了自己今后的发展方向和目标。
个人近三年工作总结范本(3篇)
个人近三年工作总结范本近三年来，我在公司中担任项目经理的职位，负责策划和管理多个项目。
在这个职位上，我获得了丰富的工作经验和具备了更多的领导能力。
在这份工作总结中，我将回顾近三年的工作经验和成就，并提出未来的发展目标。
一、工作经验回顾在过去的三年中，我参与了多个大型项目的策划和实施。
其中一个突出的项目是公司推出的一款新产品，我负责整个项目的管理和执行。
我与各个部门紧密合作，确保项目按时完成，并达到预期目标。
在这个项目中，我学会了灵活应对变化和压力，同时也培养了良好的团队合作精神。
另外，我还主导了一个跨国合作项目。
这个项目要求我与来自不同国家和文化背景的团队进行合作。
通过有效的沟通和协作，我成功地完成了项目，并取得了非常好的业绩。
这个经历让我更加开放和包容，能够更好地处理不同的观点和意见。
此外，我还积极参与公司的培训和学习活动。
我参加了多个专业培训和研讨会，不断提升自己的技能和知识水平。
我也通过阅读相关的书籍和文章，跟踪行业的发展动态，并将学到的知识应用到实际工作中。
二、工作成就总结在过去的三年中，我取得了以下几个重要的工作成就：1.成功推出了一款新产品，帮助公司增加了收入并提升了品牌价值。
通过精确的市场分析和产品定位，我们成功地打入了竞争激烈的市场，并赢得了客户的青睐。
2.领导团队完成了多个复杂项目。
通过合理的项目管理和团队协作，我们按时交付了高质量的成果，并得到了客户的高度评价和认可。
3.在跨国合作项目中，我成功地培养了一支具备国际竞争力的团队。
通过有效的沟通和文化融合，我们成功地完成了项目并达到了预期目标。
4.在个人发展方面，我通过积极学习和实践不断提升自己的能力和素质。
我参加了多个培训和研讨会，并成功应用所学知识到实际工作中。
三、未来发展目标在未来的工作中，我希望能够继续挑战自我，提升个人能力和职业素质。
具体来说，我有以下几个目标：1.进一步提升领导能力。
我将加强自身的领导力培养，学习更好地协调和管理团队，同时也加强与上级的沟通和协作。
个人三年的工作总结怎么写8篇
个人三年的工作总结怎么写8篇篇1一、引言随着时间的推移，我在这家公司已经度过了三年。
这三年的时间里，我从一个初出茅庐的新手，成长为能够独当一面的成熟员工。
在此，我对过去三年的工作进行一个全面的总结，以期能够更好地认识自己，为未来的工作提供指导。
二、工作内容与成果1. 项目管理与执行在过去三年中，我参与了多个重要项目的管理与执行工作。
通过与团队成员的紧密合作，我们成功完成了多个关键项目，涉及市场推广、产品开发和客户服务等多个领域。
在这些项目中，我不仅负责整体规划和协调，还积极参与具体执行，确保项目按时、高质量完成。
2. 团队建设与培训我深刻认识到团队建设对于项目成功的重要性。
因此，在日常工作中，我注重与团队成员的沟通和协作，促进团队成员之间的交流与配合。
同时，我还积极参与公司的培训活动，提升自己的专业技能和综合素质，为团队的发展贡献自己的力量。
3. 客户服务与支持作为一名客户服务专员，我始终坚持以客户为中心的理念，为客户提供优质的服务和支持。
通过不断学习和提升自己的沟通能力，我能够更好地理解客户需求，并提供切实可行的解决方案。
在过去的三年里，我获得了客户的高度评价和认可，为公司的品牌形象带来了积极的影响。
4. 个人成长与反思在工作的过程中，我不断反思自己的工作表现和成长进步。
通过总结经验和教训，我逐渐形成了自己的工作方法和思路，提高了工作效率和质量。
同时，我还注重学习新知识，拓宽自己的知识面和视野，为未来的工作提供了坚实的基础。
三、存在的问题与改进措施1. 项目管理中的沟通问题在项目管理过程中，我发现自己在沟通方面存在一些不足。
为了解决这个问题，我计划加强与团队成员和客户的沟通频率，提高沟通效率和质量。
同时，我还将学习更多有效的沟通技巧和方法，以更好地推动项目的顺利进行。
2. 个人技能与知识的局限性虽然我在工作中取得了一定的成绩，但我也意识到自己在技能和知识方面存在局限性。
因此，我将继续加强学习，提升自己的专业技能和综合素质。
三年个人工作总结范文7篇
三年个人工作总结范文7篇第1篇示例：三年工作总结时光荏苒，三年的工作生涯匆匆而过，回首往事，不禁感慨万千。
这三年，我在工作中经历了挫折与成功、忙碌与收获，得到了许多宝贵的经验和教训。
在这里，我将对这三年的工作做一番总结，希望能够为自己的未来工作提供一些借鉴和指导。
我要感谢这三年来与我携手合作的同事们，是你们的支持和帮助让我在工作中走得更加顺利。
在工作中，我学会了如何与不同性格的人合作，如何在团队中发挥自己的长处，如何化解矛盾，实现共赢。
在与同事们的相处中，我不仅学到了专业知识，更学会了沟通与合作的重要性。
在未来的工作中，我会继续保持良好的团队合作精神，努力与同事们共同成长。
我要感谢这三年来的上级领导，是你们给予了我许多机会和挑战，让我持续成长。
在工作中，我不断接受新的任务和挑战，不断提升自己的综合能力。
在领导的带领下，我学会了如何制定工作计划，如何有效地执行工作任务，如何管理时间和资源。
在未来的工作中，我会继续保持进取的态度，不断挑战自己，追求更高的目标。
我要感谢这三年来的客户和合作伙伴，是你们的信任和支持让我们的工作取得了成功。
在工作中，我学会了如何与客户建立良好的关系，如何满足客户的需求，如何保持客户的忠诚度。
在与客户和合作伙伴的合作中，我学到了许多销售和市场营销的技巧，也学到了如何处理各种复杂的情况。
在未来的工作中，我会继续秉承“客户至上”的理念，努力为客户提供更好的服务和产品。
我要感谢这三年来工作中的挫折和失败，是它们让我更加坚强和成熟。
在工作中，我遇到了许多困难和挑战，经历了许多失败和挫折。
但正是这些挫折和失败让我学会了如何从失败中吸取教训，如何保持乐观的态度，如何坚持不懈地追求自己的目标。
在未来的工作中，我会继续秉承“失败乃成功之母”的信念，不畏艰难，勇往直前。
三年的工作生涯虽短暂，但却是宝贵的财富。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的综合能力，为公司的发展和个人的成长做出更大的贡献。
个人近三年工作总结范文(3篇)
个人近三年工作总结范文近三年，我在工作岗位上有幸得到了公司的认可和支持，通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。
在这三年中，我主要从事市场推广工作，下面是我个人近三年工作总结。
首先，我注重自我学习和提升。
近三年来，我通过学习市场营销、品牌管理和数据分析等相关知识，不断提高自己的专业能力。
我深入研究不同行业的市场趋势和竞争对手的情况，并及时针对市场变化做出调整和优化。
此外，我还参加了多次专业培训和学习交流活动，结识了一批优秀的同行，并从中获得了很多宝贵的经验和启示。
其次，我积极参与团队合作。
作为市场推广工作人员，我深知团队合作的重要性。
在过去的三年中，我与同事密切配合，共同完成了多个项目。
每次项目都需要我们共同分析和制定推广策略，进行市场调研和推广活动，并及时跟进和反馈。
通过团队合作，我学会了协调沟通、合理安排时间和资源，提高了工作效率和质量。
再次，我注重结果和效益。
无论是研究市场情况还是制定推广策略，我都始终以实际效果为导向。
我注重数据分析和评估，通过分析产品销量、市场份额和用户反馈等指标，及时调整推广方案，最大程度地实现目标。
我的努力得到了公司的认可和肯定，多次被评为岗位优秀员工，并获得了晋升的机会。
最后，我积极参与公司文化建设。
作为一名优秀员工，我深知公司文化对于员工的影响和重要性。
因此，我积极参与公司的文化建设活动，组织和参与团队建设活动，加强员工之间的交流和合作。
我还积极参与公司的社会责任活动，参与公益事业，回馈社会。
通过这些活动，我提高了自己的综合素质和能力，增强了自己的团队合作意识和责任感。
总之，近三年来，通过自己的努力和不断学习，我在市场推广方面取得了一定的成绩。
我坚信，在未来的工作中，我会继续保持积极进取的态度，不断提高自身能力，为公司的发展贡献力量。
同时，我也将注重个人的成长和发展，不断提升自己的综合素质。
我相信，通过持续学习和努力，我会取得更好的成绩！个人近三年工作总结范文（二）近三年来，我在思想工作方面取得了一定的进步和成果。
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个人近三年工作总结范文（精选3篇）个人近三年工作总结范文（精选3篇）时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。
可是怎样写工作总结才能出彩呢？下面是小编收集整理的个人近三年工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人近三年工作总结1本人现任幼儿园教研主任，做好自己本职教育教学工作之外协助业务园长管理幼儿园的教育教学工作，主抓幼儿园的特色教育。
三年来，在园领导和全体同事的帮助支持下，本人注重提高个人道德修养，加强个人业务学习，兢兢业业做好负责的各项工作，取得了优良的工作成绩，现分所做的主要工作及取得的成绩、存在的问题和不足、今后的努力方向三个部分进行总结。
一、所做主要工作及取得的成绩（一）加强道德修养，提高业务水平，打牢工作基础。
1、严于律己，端正态度，提高修养。
在工作中时刻以一名以共产党员的标准严格要求自己，团结同事，乐于助人，以身作则，模范遵守园内各项规章制度。
以“垂范、敬业、好学、反思”作为行动准绳，时刻提醒自己经常反思自身言行、倾听大家声音，看到自身不足，做到坚持原则、不邀功、不争宠、不搞小团体、不搬弄是非，做到心胸宽大、语言平和、与人为善。
在工作中按照“爱岗敬业、诚实守信、服务家长、奉献社会”的标准，明确教育目标，端正态度，20xx学年因为工作需要，在做好本职工作的同时，成为三个班的临时代班，分担班上的教学任务，但无论多忙多累，时刻都将幼儿园的管理工作放在首位，不计较个人得失，尽忠职守。
2、我在努力工作外还是一名学习型的老师，努力学习业务，提高理论水平。
作为幼儿园的教育教学管理者，自己深知要不断学习，才能在专业知识方面引领教师成长，我利用业余时间认真学习《纲要》《规程》《纲要解读》《教科研管理》《幼儿教育》等书籍，关注和学习前沿的幼教理论，并利用业余时间进修大专，修完后将继续冲刺本科学历，使自己的理论知识达到一个更高的水平。
20xx年，我还有幸到北京西城区的市级示范园蹲点学习，聆听北京幼教专家讲座，观摩西城区幼儿园考核及半日活动评优，参观了西城区5所市级示范园，蹲点西城区洁民幼儿园，大大提高了自己业务能力，回来后还学以致用，把所学的点点滴滴面向全镇作分享交流报告。
（二）加强教学管理，抓好日常教育，提高教育水平。
身居管理岗位，我感到责任的重大，不敢有丝毫的松懈。
认真管理幼儿园的教育教学，积极配合麦园长组织幼儿园老师开展各种活动。
平时我主抓日常教学工作，深入教学一线，做好日常教学工作的检查和把关，坚持推门听课，每周一检查备课本及一周工作计划表、户外活动计划表，并对教师包括区域活动开展情况、分组教学活动情况等各项日常教学工作展开随机抽查；积极开展教研和科研活动，主动承担示范公开教学任务，组织老师开展一人一课或一课多研活动，耐心地手把手指导令到新教师们都能尽快地成长并取得好成绩；帮助教师解决日常教育教学和园本课程实施中的问题和疑惑，切实提高教师的教学水平和课堂教学质量，提升教师的教育教学水平，保证了本园课程的有效实施。
（三）组织参加竞赛，勇于接受挑战，取得优异成绩。
20xx学年，与何老师精心编排的少儿舞蹈《闹通济》在狮山少儿花会舞台上获得了二等奖。
小塘镇教师基本功大赛上，我与大班级的老师们一起向高难度舞蹈《如火青春》发出挑战，我们利用午休及晚上的时间加班排练，比赛那天我们终于把精彩带给了大家，荣获镇基本功大赛一等奖。
南海区优秀园本教研活动中，我们结合实际确定研讨主题《怎样给孩子讲故事》，通过和麦园长的不断讨论修改，我们的方案成功入选，7月1日现场评比顺利完成。
20xx学年，我带领教研组全体老师们辅导罗莹和李要兰老师参加大三届青年教师基本功大赛一扫前一年的颓势，分别获得了南海区二等奖及三等奖。
和何老师筹备排练的南海区六一汇演舞蹈《虎趣》，获得狮山镇二等奖及获得南海区三等奖。
年度末我还和李老师一起策划了大班毕业典礼，挑选了种类不一的十四个节目，结合老师的实力安排排练工作，大班毕业典礼时成功的舞台得到了领导家长们的一致好评。
20xx学年，我协助李要兰老师在南海区首届幼师专业师德大赛中获得二等奖。
和麦园长带领教研组的老师帮助汤莉莎老师参加南海区青年教师基本功大赛艺术活动评优活动，在狮山镇及南海区均获得了特等奖，同时还获得了最佳原创课例奖，汤老师还获得了南海区最具潜质奖。
另外，我和何老师精心编排、筹备排练南海区六一文艺汇演舞蹈《小胖胖》，获得了全场最高分，不但获得了狮山镇一等奖还获得了南海区一等奖，我和何老师同时还获得了南海区优秀辅导老师奖。
在20xx学年的大班毕业典礼同样由我带领钟老师策划编排，精彩不减去年。
（四）推动工作创新，努力教育探索，获得多项荣誉。
三年来，在园领导的关心栽培下，在全体同事的帮助支持下，本人在工作中取得了一定的成绩，这些成绩誉离不开大家的帮助支持，是集体努力的成果。
个人近三年工作总结2按照上级行党委要求，现将近三年多工作述职报告如下：一、本人简要情况我现年39岁，中共党员，大学文化，19xx年入行参加工作，先后从事过储蓄员、信贷员、储蓄所长、督导员、支行客户部经理、XX镇分理处主任，现任XX支行中心分理处主任。
二、近三年度主要分管工作20xx年1月份，县支行任命就职基层主任，受命于危难之际，深知肩上的担子有多重，走马上任的第一天，便对分理处的客户情况进行了深入细致调查了解，分析对比，广泛征求员工意见的基础上，并采取了一系列有效的措施，收到了较好的效果。
一是转变观念，提高认识，深化服务。
首先，狠抓了员工思想观念的转变。
针对部门员工普遍存在的主动营销意识不强，服务观念比较淡薄的思想，充分利用“伴你成长金钥匙春天行动”营销活动有利时机，通过组织员工开展“三看三比”即看服务，谁的服务周到而有创新性，看业绩，谁的任务完成多，看贡献，谁为农行做的贡献大；与同业比、比人均发展水平，与全市营业网点比、比发展速度和盈利贡献能力，与全省营业网点比，找差距，寻不足。
通过“三看三比”，进一步统一了员工思想，提高了思想认识，激发了部门员工营销积极性，为综合营销活动的开展奠定了坚实的基础。
其次，教育引导员工牢固树立“首季就是旺季”的竞争意识。
为了抢占市场制高点，以优质高效的服务赢得客户，春节前夕带领员工利用晚上或双休日走访客户，在全面摸底和细分客户结构的基础上，为优质法人、机构客户和个人优质客户分别建立了客户信息档案，档案内容包括负责人、财务人员家庭情况、爱好、单位业务状况、财务状况等，为目标客户的营销提供了充分的信息依据。
另外还通过对现有客户资金流、信息流分析，找准了资金来源渠道和流向，摸清客户资金运动规律，为客户量身定做各类金融产品和服务，提供了依据，使服务内容不断深化，适应了不同层次客户的需求，受到了广大客户的好评。
二是广泛宣传，上门服务。
为了突出“用心服务春到万家”营销宣传主题活动，通过展示农行企业文化，扩大农业银行在社会中的知名度，坚持以营业大厅作为业务营销主阵地，充分发挥柜台综合宣传营销渠道和柜员直接营销的作用，积极开展柜台宣传营销；同时要求各客户经理集中开展进社区、进机关、进学校和进商铺等上门送福营销活动，进一步提升农行在县域市场的声望和人气。
三是瞄准目标客户，实施重点营销。
为了提高营销质量和效率，把营销的触角向工薪客户、产业大户、个体工商户、私营矿主等个人中高端客户延伸，并积极开展存款、银行卡、保险、个人消费贷款、20xx年至20xx年小额农户贷款逐年递增，从2000万增至2800万、4800万、5800万；各项存款业务也在稳步增长，代销基金130万元，代理保险手续费收入2万元。
帮助企业办理法人和个体营业执照18户，其中在新办理营业执照的客户中，有4户客户在我行开立了基本账户，累计组织资金7100多万元。
三、工作业绩在此工作期间，由于本人工作积极肯干，吃苦耐劳，各方面表现比较优秀，曾多次被市、县行评为“先进工作者”、“岗位能手”、“揽存能手”称号，被市行授予“优秀共产党员”、“十佳客户经理”、“农村产业金融业务十大标兵”、“个人理财业务十大标兵”称号。
这是组织和群众对我的充分肯定和信任，在领导的培养和同事们的关心下，我处处以共产党员的标准严格要求自己，坚持以提高自身素质和能力为基础，兢兢业业做事，老老实实做人，尽职尽责，任劳任怨，较好地完成了各项工作任务。
四、自身素质提高和廉政建设情况到基层网点工作以来，与一线员工同甘共苦，不摆领导架子，迅速融入工作环境。
一是摆正心态快速进入角色，主动与员工交流，做好员工的思想工作，教育员工以健康的心态投入到服务中去。
二是在干中学，学中干。
网点是面向客户的直接窗口，是金融产品的营销主战场，把学来知识立即用到实战中，不断总结自己的营销心得，短时间内业务能力与营销能力取得长足的进步，成为了营销行家里手。
三是切实转变了工作作风，多为基层职工着想，真正体会基层网点员工的辛苦，让员工感受到组织的关怀。
我始终牢记“做人贵在诚，说话贵在信，办事贵在实，为政贵在廉”。
任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，时刻保持了一个党员领导干部应有的操守和品德。
一是团结友爱。
认真维护与领导、同事们之间的团结，无论是对同事，还是群众，都能做到态度和蔼，主动热情。
二是廉洁自律，我严格要求自己不浮躁，积极培养“埋头苦干、精益求精的敬业精神，不断进取的创新精神”，力求工作高标准，严要求。
三是树立工作为自己而做意识。
不管是不是我自己的工作，只要我能做的，我都义不容辞，做了工作就是自己的一份力量、一份辛劳、一份经验的积累。
五、存在不足一个人只有认识到了自己的不足，才能不断进步。
几年来我不断对自己进行深刻的反思，对照岗位职责要求自己。
首先，工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强，日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少；对治理工作零碎的’思考多，整体的谋划少。
其次，工作中存在着畏难情绪，很容易打退堂鼓。
因此，我要坚信“活到老、学到老”的信念，把握大好时光，努力提高自身素质，丰富自身内涵。
在今后的工作、学习和生活中，在领导和同事们的关心支持下，不断取得进步。
个人近三年工作总结3一、加强学习，完成角色转变我知道，要想从一名大学生转变成一名优秀的公务员，特别是乡镇干部，需要不断的加强学习，完成理论与实践的结合。
为此，我认真钻研各种业务知识，并向工作经验丰富的老同志虚心请教，在工作中不断锻炼和提高自己，坚定不移的执行党的路线及方针政策。
此外，还积极参与各种业务培训和与工作相关的知识学习。
通过系统的学习，达到了学以立德、学以增智、学以致用。
现在已基本适应了现任工作，顺利完成了角色的变化。
二、严于律己。
以一个优秀党员的标准严格要求自己党政办公室是xx乡党委、政府的参谋，是一个窗口单位，担负着参与政务、管理、综合服务等重要职责，加班加点，占用双休日、节假日是常事。