报价原则和策略笔记
报价时的基本原则有哪些
报价时的基本原则有哪些在报价时需要遵循一些基本原则，以确保报价的准确性和公正性。
以下是报价时的一些基本原则：1.准确性：报价必须准确，涵盖所有相关项目和成本。
这确保了报价的可靠性，客户可以清楚地了解他们所要支付的费用。
2.透明度：报价必须明确详细列出每项费用和成本，并提供解释。
客户应该能够理解报价中每个费用的目的和原因。
3.合理性：报价应该是公平和合理的。
它应该基于市场价格和行业标准，并考虑到项目的复杂性和风险。
4.灵活性：报价应该具有一定的灵活性，以便根据客户的不同需求进行调整。
客户可能需要添加或删除一些项目，或者进行调整以适应预算限制。
5.结构化：报价应该按照清晰的结构进行组织，以便客户能够轻松地阅读和理解。
它应该有一个明确的大纲，包括每个项目的名称、说明、价格和数量。
6.持续沟通：报价应该作为一项独立的服务，并包括持续的沟通和反馈。
这有助于解决客户的问题，提供额外的信息，并建立良好的合作关系。
7.适应性：报价应该根据不同的客户需求进行调整，包括不同规模、不同行业和不同地区的客户。
它应该基于客户的特定要求和背景，而不是一种通用的标准报价。
8.诚信：报价应该基于真实和可靠的信息，不应包含任何虚假或误导性的内容。
它应该遵循道德和法律的规定，并体现公司的价值观和信誉。
9.竞争力：报价应该具有一定的竞争性，以吸引客户并与竞争对手保持一致。
这意味着报价的价格和价值应该能够满足客户的需求，并与市场相比具有一定的优势。
10.及时性：报价应该及时提供，以便客户可以尽快做出决策。
客户通常希望得到即时的回应，并且延迟可能导致他们失去兴趣或选择其他供应商。
总结起来，在报价时的基本原则包括准确性、透明度、合理性、灵活性、结构化、持续沟通、适应性、诚信、竞争力和及时性。
遵循这些原则可以确保报价的准确性和客户满意度，同时有助于建立长期的合作关系。
有关商务谈判的报价策略(3篇)
有关商务谈判的报价策略（3篇）有关商务谈判的报价策略（通用3篇）有关商务谈判的报价策略篇11.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的，相应地，对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。
首先，若我们为卖方，开盘价为我方的要价确定了一个最高限度。
一般来讲，除特殊情况外，开盘价一经报出，就不能再提高或更改了。
最终双方成交的价格肯定是在此开盘价格以下。
若我们为买方，开盘价为我方的要价确定了一个最低限度。
一般来讲，没有特殊情况，开盘价也是不能再降低的，最终双方成交的价格肯定在此开盘价格之上。
其次，从人们的观念上来看，一分钱、一分货是多数人信奉的观点。
因此，开盘价较高，会影响对方对我方提供的商品或劳务的印象和评价。
再次，开盘价较高，能够为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使本方在谈判中更富有弹性，便于掌握成交时机。
第四，开盘价的高低往往对最终成交水平具有实质性的影响，即开盘价高，最终成交价的水平也就比较高;开盘价低，最终成交价的水平也相应地比较低。
2.开盘价必须合情合理。
开盘价要报得高一些，但绝不是指要漫天要价、毫无道理、毫无控制，恰恰相反，高的同时必须合乎情理，必须能够讲得通才成。
可以想象，如果报价过高，又讲不出道理，对方必然会认为你缺少谈判的诚意，或者被逼无奈而中止谈判扬长而去;或者以其人之道还治其人之身，相对地来个漫天要价;亦或一一提出质疑，而我们又无法解释，其结果只好是被迫无条件地让步。
在这种情况下，有时即使你已将交易条件降低到较公平合理的水平上，对方仍会认为尚有水分可挤，因而还是穷追不舍。
可见，开盘价脱离现实，便会自找麻烦。
3.报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明。
开盘价的报出要坚定、果断，不保留任何语尾，并且毫不犹豫。
这样做能够给对方留下我方是认真而诚实的好印象。
要记住，任何欲言又止，吞吞吐吐的行为，必然会导致对方的不良感受，甚至会产生不信任感。
开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。
报价原则——精选推荐
报价原则1、前期客人开发须知：先了解潜在客户的公司名称，经营性质，具体城市位置，联系人，客户提供的信息要做好备份，备份内容也包括（营业执照，联系人的身份证扫描）；对于价格体系我们这边应把握严格，我们要发给客户，一般是针对老客户才会提供，若新客户则要慎重。
可以让客户申请我们的分销，经销商，（我们不设代理商），审核通过后可以提供价格参考。
2、对于经销商的进货量管理刚开始我们可以提供支持，可以让客户每款每种颜色选择5-10pcs产品，原则上定货款不能少于5000元人民币（相当于至少订货量80件）；对于首次合作的客户，我们可以放宽定量限制，但起定量不少于25件。
目前，开发经销商和分销商两种销售渠道。
3、样品提供对客户进行考察核实，确认其为意向客户后可以按要求提供相应的样品，一般情况样品限一件为准，不排除特别看好我们产品的准客户可以破例提供两件不同样品，但其运费由客户自己承担。
运费货到付款的原则。
4、运费政策首次合作我们公司承担邮费，以后只要起货定价在5000元人民币以上快递费用由我们公司承担，由于质量问题换货的运费就一律由经销商承担。
5、退换货准则有质量问题的产品可以累计一个月后提出换货申请，一个月有问题的产品可以返回给我们，帮客户处理换货问题。
对于苹果产品的更新换代造成老品积压给乙方的滞销产品，甲方给予乙方协调调货至其他经销商的支持，在不能调货时，甲方给予乙方换货支持，但换货比例不得超过乙方年进货额的百分之五，换货运费由客户承担。
6、市场价格策略经销商销售价格不能低于我们建议的零售价。
要保证我们价格基础上出售，不能乱串货，保证好自己的销售。
经销商不得参与仿制品柏公司产品。
7、付款方式初次合作款到发货，合作稳定后可以申请货到一周内付款，合作一年以上，信誉良好的，可以申请月结，公司考核通过后，可以一个月结算一次，月结是要通过公司上面的人进行审核后觉得ＯＫ后才会有协议的。
预付定金支付方式结构：经销商性质金额（元）付款方式预付定金支付方式条件5000-50000 现付%，月结%50000-100000 现付%，月结%100000以上月结操作：我们每次发货都会有发货单号，我们会委托快递公司替我们代签回单，每次交易我们这边会有系统记录，月底我们按照发货的明细进行对账，对账ＯＫ后，合同的指定日期打款过来。
报价时的7个原则
报价时的7个原则在商业谈判中，报价是一项非常重要的环节。
一个准确、合理的报价能够帮助商家展示产品或服务的价值，吸引客户并促成交易的达成。
然而，在进行报价时，我们需要遵循一定的原则，以确保报价的成功和效果。
下面是报价时的7个原则。
1.了解客户需求：在进行报价之前，首要的原则是充分了解客户的需求。
通过与客户沟通、问询和调研等方式，了解客户对产品或服务的具体要求和期望。
只有了解了客户的需求，我们才能够制定出合适的报价策略和方案。
2.确保价格合理：报价时，我们需要确保所提出的价格是合理的，并且符合市场价值。
过高的价格容易让客户产生抵触和犹豫，而过低的价格则可能减损产品或服务的价值，降低客户的购买意愿。
因此，在报价时，我们需要综合考虑产品成本、市场价格、竞争对手等因素，制定出一个合理的价格范围。
3.启发式定价：启发式定价是指根据过去的经验和市场观察，推测出一个合理的价格。
启发式定价方法可以通过参考类似产品的定价水平，或者根据市场需求和供求关系等信息调整价格。
这种定价方法可以提供一个快速的报价方案，并且在真实商业环境中具有较大的可操作性。
4.区分定价策略：不同的产品或服务可以采用不同的定价策略。
例如，对于高端产品，可以采用溢价定价策略，从而强调产品的高品质和独特性；对于低端产品，可以采用低价定价策略，以吸引更多的消费者。
在报价时，我们需要根据产品的定位和市场需求，选择恰当的定价策略。
5.提供多样选择：在报价时，提供多样的选择对于客户来说是非常重要的。
多样的选择可以满足不同客户的需求，并且提供更多的灵活性。
可以提供不同的套餐组合、不同的价格区间等选择，让客户可以根据自己的需求和预算做出决策。
6.波段定价：波段定价是指根据客户的不同需求和偏好，为不同客户提供不同的价格。
在报价时，我们可以根据客户的收入水平、购买能力、购买意愿等因素，将客户分为不同的波段，并为不同波段的客户提供不同的价格。
波段定价可以提高报价的灵活性和效果。
商务谈判中报价的策略和技巧
商务谈判中报价的策略和技巧2001年02期商务谈判中的报价是指有关整个交易的各项条件，并非仅指价格条款。
报价是谈判过程中的一个核心问题，一方面报价的策略与技巧的应用很大程度上决定了生意是否能够成交；另一方面，一旦生意成交，还将在很大程度上决定是赢利还是亏损。
为此，掌握报价阶段的策略与技巧，是商务谈判人员必须做到的。
报价阶段的策略与技巧主要彰显在谁先报价、怎样报价和怎样看待对方的报价这三大方面，下面就展开具体内容地阐释。
一、先报价的利与弊高务谈判双方在完结了为实质性攀谈之后，就要将话题转至至有关交易内容的正题上来。
一经转至正题，双方即为已经开始相互摸底。
摸底的内容不外乎就是介绍对方对本次谈判的态度、兴趣、交易的大致内容和范围、谈判的议题等等。
摸底的目的就是为明确提出本方的交易条件即为报价作准备。
经过摸底之后，双方即为已经开始报价，即为必须由哪一方先报价呢？换句话说，本方到底就是先报价还是后报价？那必须看看先报价的利弊关系如何？就一般情况而言，先报价有利也有弊：先报价的不利之处是：一方面，先报价对谈判的影响很大，它实际上等同于为谈判划设了一个框架或基准线，最终协议将在这个范围内达成一致。
比如说，卖方报价某种计算机每台fob1000美元，那么经过双方磋商之后，最终成交量价格一定不能少于1000美元这个界限的。
另一方面，先报价如果超乎对方的预料和设想，往往可以被打乱对方的旧有部署，甚至松懈对方原来的期望值，并使其丧失信心。
比如说，卖方首先报价fob某货物1000美元一吨，而买方心里却就可以忍受400美元一吨，这与卖方报价差距甚远，即使经过进一步磋商也很难达成协议，因此，只好发生改变原来部署，要么涨价，要么无疾而终。
总之，先报价在整个谈判中都会持续地起促进作用，因此，先报价比后报的影响必须大得多。
先报价的弊在于：一方面，对方听了我方的报价后，可以对他们自己原有的想法进行最后的调整。
由于我方的先报价，对方对我方的交易条件的起点有所了解，他们就可以修改原先准备的报价，获得本来得不到的好处。
商务谈判报价的策略
商务谈判报价的策略一、报价的概念及依据关于报价，对卖方来说，开盘价必须是最高的，要为最终的协商价格保留议价空间和利润空间，可以说卖方的报价为最终价格提供了上限。
买方所报价格其实是内心预期的价格再扣减虚值，是最终交易价格的下限。
报价的依据主要有几下几方面：1、商品本身的质量。
高质量，高性能，产品结构复杂，制造技术和工艺精细的产品的报价自然会比较高。
2、相似品的价格。
如果买卖双方都不涉及处于垄断行业的企业，则报价的依据则可参考市场上相似品的价格。
3、市场行情。
价格的形成由市场上供求关系决定，因此了解市场的供求关系及趋势，从而了解商品的价格及走向至关重要。
而且销售的时机会影响供求关系，即所谓的旺季畅销，淡季滞销。
4、利益需求。
谈判者的利益需求不同所能接受的价格浮动空间也不一致。
比如追求利润最大化的公司相对来说不能接受较高报价，但如果追求的是填补市场空白，优化业务结构，则相对来说会容易接受较高报价。
5、附加价值。
如果标的物的附加条件和服务很完善，能给客户带来安全感，往往能降低标的物的价格水平在人们心中的地位，并且起到缓冲价格谈判阻力的作用。
6、企业的品牌资产。
良好的企业信誉是宝贵的无形资产，人们对信誉良好的企业的报价充满着信任感，因此比较容易接受较高的报价。
7、支付方式。
谈判中，不同的支付方式对企业的影响不同。
不论是现金结算还是使用支票、信用卡，或是一次性付款，分期付款都对价格有重要影响。
二、报价的先后按照惯例是卖家先报价。
先报价和后报价各有利弊。
先报价有利于己方主导价格谈判，不利之处则是过早暴露己方意图，容易遭到对方集中力量的还击。
如果己方实力不足以支撑主导价格谈判，则先报价的弊端将更加明显，在己方实力不足或信息不充分的情况下，选择后报价相机而动可能会更有利。
三、报价的方法1、最高报价方式（西欧式报价）卖方首先提出较高报价，然后通过双方的谈判，决定给对方多大的优惠条件，比如数量折扣，价格折扣，或佣金和支付条件方面的优惠，使对方最终接受交易条件，达成最后的交易。
谈判技巧之国际商务谈判中的报价原则和方法探析
谈判技巧之国际商务谈判中的报价原则和方法探析国际商务谈判中的报价原则和方法是指在商业谈判中，对于商品或服务的价格报价所应遵循的基本原则和操作方法。
正确的报价原则和方法可以帮助双方在谈判中达成共识，实现互利共赢。
以下将从报价原则和方法的角度对国际商务谈判中的报价进行探析。
首先，在国际商务谈判中，报价原则很重要。
报价原则指导着报价方在谈判中正确处理价格的问题。
首要的原则是公正公平，即价格应该根据商品的实际价值进行报价。
报价方在决定价格时应充分考虑市场价格、成本以及其他相关因素。
其次，透明是重要的原则。
报价方应该向对方清楚地呈现所报价的基础数据，从而让对方能够了解其中的合理性。
另外，灵活性也是原则中的重要内容。
在谈判中，双方可以通过相互让步和灵活调整价格的方式来达成共识。
最后，双方应遵循诚信原则。
报价方应保证报价的真实准确性，不得有虚假宣传或故意误导对方的情况。
其次，国际商务谈判中的报价方法也十分重要。
报价方法是指在谈判中确定和表达价格的具体操作方法。
一种常见的报价方法是固定价格法。
在这种方法中，报价方直接提出一个固定的价格，双方根据该价格进行谈判。
这种方法适用于双方对价格有清晰了解的情况。
另外，按比例折扣法也是常用的报价方法之一、在谈判中，报价方可以根据谈判的情况和对方的需求，给出一定比例的折扣，以吸引对方接受报价。
这种方法可以在一定程度上实现双方的利益平衡。
此外，差异定价法也是一种常用的报价方法。
这种方法是根据不同的客户需求和市场情况，给出不同的价格方案，以满足不同客户的要求。
除了以上的原则和方法，还应注意以下几点。
首先，报价方应全面了解对方的需求和预算，根据对方的具体情况进行报价。
其次，报价方应及时适应市场变化和对方需求的变化，调整报价策略。
再次，与对方保持良好的沟通和合作，以便及时解决价格问题。
最后，报价方应具备合理的议价技巧，以便在谈判中灵活应对对方的要求和计划。
总之，报价原则和方法对于国际商务谈判的成功与否有着重要的影响。
商务谈判报价技巧与策略
商务谈判报价技巧与策略商务谈判报价技巧与策略（精选20篇）商务谈判报价技巧与策略篇1当收到询盘的时候，你可以针对客户的需求做出一个报价单，当然这个报价单报的是虚价，也就是说比正常的价格高一些，但是也要在合理的价格范围内，不能高得太离谱。
此外，要记得在报价单后注明此报价仅为参考价格，具体价格需要根据品质、材质、包装等写定。
当客户第一次收到你的报价单时，会有两种反应。
第一种就是报价与他预期的价格差不多，这时候，客户就会很有爱好告诉他的详细要求，或者让你寄样品。
第二种反应就是发现报价太高，但是看到报价单后的备注"具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定'，也有可能会把详细的产品要求发给你，要求更准确的报价。
当客户要求再次报价时，你就可以适当调低你的价格，尽可能接近客户的目标价格，但是要确保这个价格降低3-4个点后，企业还有一定的利润空间。
因为客户很可能会再次要求降低，那么你还可以保证利润的情况下，再给客户2-3点的降价范围，这样一来，这张订单就稳稳的。
如果你再次报价后，客户还是觉得价格偏高的话，那么你就需要来说明价格偏高的原因了，一方面可以用市场销售数据来证明，或者用技术参数来说话，另一方面，也可以报一个同类低档产品的价格给客户作参考，并说明两种产品之间的差距，让客户自己选择。
运用不同种类的贸易方式组合，让客户觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上更有优势。
其实外贸的不同种类的贸易方式，比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的优势，灵活组合这些贸易方式，能够降低总成本。
很多时候，当客户发出一个询盘之后，更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析，只要认知全面、分析准确，所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远，那么获得客户的认可，赢得客户的订单也就不再艰难!商务谈判报价技巧与策略篇2一、切片报价。
一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
所以报价不仅要审时度势制定总体策略，根据客户认可程度并综合其他情况确定目标成交价位，还要 考虑都要给哪些环节、哪些人预留让价空间，分别预留多少。
.预期 在前期沟通中，销售会有意透露一些信息，包括经济效益和投资回报分析，都是在帮客户建立价格预期。
.形势 价无定价，因势而定。
.参照 报价一定要提供参照，有了价格参照，客户心里就“踏实”了。这是人的“镜像心理”和“从众心理”。有人说战略样板客户 其实是商家请来的“托儿”，这是一种心理上的“托儿”，能够给客户安全感。
分区 运营和创意 的第 1 页
.逻辑 报价的目的是让对方接受。价格基于之前沟通过的需求，出具的方案及带来的价值预期，同时要利于后续的商务谈 判。所以，报价和方案一样要逻辑严密。哪部分多少钱，为什么这些钱，这什么这里多、那里少，为什么是这样的结 构和比例，都要有严密的逻辑支撑。这种逻辑可能源于任务特点，可能源于难度或复杂度，或者源于方法论，总之必 须要有逻辑。
报价原则和策略笔记
2019年2月19日 15:42
报出合理价格是销售功力的重要体现。很多东西都可以复制，但有一个东西不能复制——价格！即使一样的东西，不 同数量、不同时间、不同方式、不同人买、价格肯定不一样。何况还是看不见、摸不着的软件。
报价的原则 . 认同 认同是报价的前提和基础。认同包括客户对解决方案或产品的认同，也包括对销售人、公司的认同，更包括对方案或 产品所解决问题、带来价值和愿景的认同，以及实施服务保障的认可。
有了这些理由还不够，还要针对每一模块、每一功能、每一站点，实施服务费，都有充分的理由说明物有所值。
报价的策略 一个好的报价策略，不仅可以报出一个合理且有利润的价格，还会为商务谈判奠定一个好的基础。 . 先发制人 如果之前的交流比较顺利，客户也比较认同，可以多问一句”投资上有什么考虑?" 客户会说“价格上一定要给我们最大优惠” 我们要说“那当然！大家都想把项目做好，也都是实在人，与其在价格纠缠半天，不如我们直接报个最 优惠价格，把在价格上耗费的精力来考虑怎么把事情做好！”，客户听了一般都会同意。
此时客户的理是：”我全要，能不能便宜？“，一旦这么想，销售就会主动很多。
.零敲碎打 报价是一个有机整体，有很多具体内容构成。例如净水器的售价，机器本来是不赚钱的，都是靠安装 和配件挣利润。报价时，除了产品和实施费用，也开始把人员培训费、甚至实施期间顾问的交通差旅 费分别报价，这些零敲碎打加起来，相当于整个项目报价的10~20%。客户的注意力都停留在产品、实 施、服务的价格上，而对于这些零敲碎打的小钱熟视无睹。即使真被客户盯住了，也可以作为谈判让 步的筹码。
想像报价后的商务谈判都会和哪些人谈、哪些环节不降、哪个环节要降，见谁可以坚持一下，见谁要 以什么理由降价、降多少合适，都要在报价时考虑清楚并设计进去。否则，来一个人要求降一下就乱 套了。
报价的原则和策略，只是小术，是”末“不是”本“，而”本“是为客户创造价值，是客户的认可和信任。有 了认可和信任，这些原则和策略才有效，否则在客户眼里就是小伎俩，更让客户反感。
.差异 企业的组织、业务、流程都不一样，报价要有所区别。报两个价格，客户会关注“这两个有什么不一样”，“区别在哪 里”，在经济允许下就会买那个“好点儿的”。
.理由 无论价格高低，只要理由充分客户就能接受。客户因为“购买理由”做出决定，而不是方案或产品本身。这些理由可能 源于他自己个人动机、概念或标准，但必须要找到合理的理由说明他人、说服自己。 “按刚才讲的，发生类似的情况，公司一个月的损失会是多少？” “你愿意用三个月、半年、一年的损失来做个系统避免 这些损失吗？” “系统一旦上线运行，三年内的收益率是多少？“
即使这样，客户还会还价，这是人的利已性决定的。但也不好意思砍太狠，这是同理心和补偿心理决 定的。有了如此奠定的心理格局，后面谈起来会主动一些。
.解剖麻雀 把报价做得非常细致，细到每一模块和每一人天，基于客户的组织结构和业务需求、项目部署和实施 计划，将报价与客户的每一个目标、每一项具体应用、每一项实施服务任务甚至功能点关联起来。这 样报价有一个好处，就是让客户感觉哪一块儿都不能砍，砍掉任何一块都意味着功能缺失或任务减 少，而这会影响双方既定目标的实现。