一个食品行业新产品推广方案.
食品推广方案
食品推广方案随着社会发展和人们生活水平的提高，食品行业成为了一个不可忽视的重要经济领域。
为了增加食品销售和品牌知名度，制定一个有效的食品推广方案是至关重要的。
本文将探讨一种全面的食品推广方案，帮助企业提升市场份额和销售量。
1. 了解目标受众首先，我们必须对目标受众进行深入了解。
了解受众的年龄、性别、地理位置、文化背景等因素，可以帮助我们制定更加有针对性的推广策略。
例如，如果目标受众主要是年轻人，可以考虑在社交媒体平台上展开推广活动，通过短视频、明星代言等方式吸引他们的关注。
2. 品牌塑造和故事讲述品牌是企业在市场中的形象代表，塑造好品牌形象非常重要。
我们可以通过讲述产品的品牌故事来吸引消费者的兴趣。
例如，如果食品产品是有机、健康的，可以强调产品的原材料来源、绿色生产过程等特点，让消费者认可品牌的价值观。
3. 口碑营销和用户评价口碑营销是一种强有力的推广方式。
通过积极引导用户评价和分享他们的使用体验，可以提升产品的可信度和消费者的购买欲望。
我们可以鼓励用户通过社交媒体平台分享产品的照片和评论，开展用户分享有奖的活动，从而形成用户参与度高、口碑良好的良性循环。
4. 与意见领袖合作与行业内的意见领袖合作，对于品牌推广来说是至关重要的。
意见领袖通常在特定领域有很高的权威性和影响力，他们的推荐和赞同可以直接影响消费者的购买决策。
我们可以与意见领袖合作，邀请他们尝试我们的产品，并在他们的社交媒体平台上发布产品体验和推荐，从而吸引更多消费者的关注和信任。
5. 新产品发布活动对于新产品的推广，我们可以组织一系列的发布活动和线上线下宣传。
发布活动中，我们可以邀请行业内专家、媒体代表等参与，分享产品独特之处。
通过与专业人士的合作和媒体报道，可以为产品增加公信力，并引发消费者的好奇心。
6. 促销策略和活动促销是推广中非常重要的一环。
我们可以通过促销策略和活动来吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，可以提供限时折扣、购买一送一等特殊优惠，或者组织线下试吃活动等方式，让消费者有机会亲自体验产品的优势，形成强烈的购买欲望。
食品线上推广运营策划书3篇
食品线上推广运营策划书3篇篇一食品线上推广运营策划书一、前言随着互联网的普及和发展，线上销售已经成为了食品行业的重要销售渠道之一。
为了更好地推广我们的食品产品，提高品牌知名度和销售业绩，特制定本线上推广运营策划书。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和销售额。
3. 提高用户粘性和转化率。
三、市场分析1. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括年轻人、上班族、家庭主妇等。
他们注重健康、品质和便捷，喜欢在网上购买食品。
2. 市场竞争情况目前，食品线上市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他食品品牌和电商平台。
我们需要通过差异化竞争和优质的产品和服务来吸引用户。
3. 市场趋势随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，有机食品、健康零食、方便食品等市场需求不断增长。
我们需要关注市场趋势，及时调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、美味的食品，满足消费者对品质和健康的需求。
2. 产品种类我们将推出多种食品种类，包括饼干、巧克力、坚果、水果干等，满足不同用户的需求。
3. 产品包装我们将设计新颖、时尚的产品包装，吸引消费者的注意。
五、价格策略1. 定价原则我们将根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位我们的产品价格定位在中高端市场，以高品质和高性价比吸引消费者。
六、渠道策略1. 电商平台我们将选择主流的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
2. 社交媒体我们将利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和产品销售。
3. 会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、优惠、专属活动等福利，提高用户粘性和转化率。
七、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)我们将通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体推广我们将利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引用户关注和购买。
3. 内容营销我们将通过发布优质的内容，如博客、视频、图片等，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度和美誉度。
新食品推广策划书3篇
新食品推广策划书3篇篇一新食品推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于食品的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，我们推出了一款全新的食品，并希望通过本次推广策划，将其成功推向市场，获得消费者的认可和喜爱。
二、产品介绍1. 产品名称：[食品名称]2. 产品特点：[列举产品的特点和优势，如独特的口味、健康营养、高品质等]3. 目标市场：[确定目标市场，包括年龄、性别、收入、地域等特征]4. 竞争分析：[分析竞争对手的产品特点和市场份额，找出竞争优势]三、推广目标1. 提高品牌知名度：让更多消费者了解和认识我们的产品。
2. 增加市场份额：通过有效的推广活动，提高产品在目标市场的销售额和市场占有率。
四、推广策略1. 产品定位：根据目标市场和竞争情况，确定产品的定位和市场形象。
2. 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：开拓多种销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
4. 促销活动：设计有吸引力的促销方案，如打折、赠品、满减等，促进消费者购买。
五、推广计划1. 广告宣传：电视广告：在目标市场的主流电视台投放广告，吸引消费者的注意力。
网络广告：利用社交媒体、搜索引擎等平台进行广告投放。
户外广告：在人流量大的地方设置广告牌，提高品牌曝光度。
2. 促销活动：新品上市优惠：在产品上市初期，推出优惠活动，吸引消费者尝试购买。
节日促销：在重要节日和纪念日，开展促销活动，增加销售量。
联合促销：与相关行业进行合作促销，扩大活动影响力。
3. 公关活动：新闻发布会：举办产品发布会，邀请媒体和行业专家参加，介绍产品特点和优势。
口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌的美誉度。
社会责任：参与公益活动，树立企业的社会责任形象。
4. 人员推销：培训销售人员：提高销售人员的产品知识和销售技巧，确保能够有效地向消费者介绍产品。
建立销售渠道：与经销商、零售商建立合作关系，拓展销售渠道。
客户拜访：定期拜访客户，了解客户需求，提供优质的售后服务。
新产品推广策划方案5篇
新产品推广策划方案5篇新产品推广策划方案1一、市场背景分析改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。
消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。
如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、现有产品SWTO分析1.优势选择面大，自由度高，不受价格约束;品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;3.外部机遇①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展③家庭规模小型化做饭成本高④现在的中国逐渐进入了老龄化社会⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)⑥饮食卫生、节约观念不断增强4.外部威胁①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)②特色难于形成(餐饮特色竞争强)③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)④对自助餐观念理解的误区三、新品描述及核心利益分析1.新产品描述：营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
2.核心利益分析：我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。
利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
3.新品上市进度规划：利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。
首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。
上市改进后的新产品。
4.铺货进度规划：选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。
山楂食品推广策划书3篇
山楂食品推广策划书3篇篇一《山楂食品推广策划书》一、推广背景山楂作为一种具有丰富营养价值和独特风味的食材，在食品市场中具有广阔的发展前景。
随着人们对健康食品的关注度不断提高，山楂食品以其天然、健康的特点逐渐受到消费者的青睐。
为了更好地推广山楂食品，提升品牌知名度和市场占有率，特制定本推广策划书。
二、市场分析（一）市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对健康食品的需求不断增长。
山楂食品具有开胃消食、降血脂、抗氧化等多种功效，符合现代人的健康需求，市场潜力巨大。
（二）竞争状况目前，山楂食品市场竞争较为激烈，存在众多品牌和产品。
主要竞争对手包括传统食品企业和新兴的健康食品品牌。
要在竞争中脱颖而出，需要突出产品的独特优势和差异化。
（三）消费者分析目标消费者主要为注重健康、追求品质生活的人群，包括中老年人、上班族、女性等。
他们对食品的安全性、营养价值和口感有较高的要求。
三、产品定位（一）产品特点1. 选用优质山楂原料，保证产品的天然品质和口感。
2. 采用先进的生产工艺，保留山楂的营养成分和风味。
3. 推出多种口味和产品形式，满足不同消费者的需求。
（二）产品定位定位为高端健康食品品牌，以高品质、天然、健康为核心卖点，面向注重生活品质和健康的消费者群体。
四、推广目标（一）短期目标在推广期内，提高山楂食品的知名度和市场占有率，增加产品销量。
（二）中期目标树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，成为山楂食品市场的知名品牌。
（三）长期目标巩固市场地位，持续扩大市场份额，实现品牌的可持续发展。
五、推广策略（一）产品策略1. 优化产品包装，设计具有吸引力和辨识度的包装，突出产品的健康和高端形象。
2. 不断研发创新产品，推出新口味和新的产品形式，满足消费者的多样化需求。
3. 加强产品质量管理，确保产品的品质和安全性。
（二）价格策略根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
新产品推广策划书范本（精选6篇）
新产品推广策划书范本（精选6篇）新产品推广策划书范本（精选6篇）充实的工作生活一不留神就过去了，迎接我们的将是新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编整理的新产品推广策划书范本（精选6篇），希望能够帮助到大家。
新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
食品推广的方法和方案有哪些
⾷品推⼴的⽅法和⽅案有哪些 有什么⾷品推⼴⽅法吗?今天，店铺为你带来了⾷品推⼴⽅法。
⾷品推⼴⽅法⼀ ⼀、营销策划的⽬的与任务： 本次策划是⼀次⽹络营销的策划，⽬的在于使休闲⾷品在⽹络上顺利推出市场，在琳琅满⽬的休闲⾷品⽹络市场获得更多的市场占有率，从⽽赢得消费者的青睐，获得更⼤的企业利益，在⽹络上得到⼴⼤⽹络消费⼈群的认可。
⼆、产品概况： 休闲⾷品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受⽽不是补充营养的东西。
休闲⾷品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部⼈群：⼉童零⾷、青少年享受、成年及⽼年⼈暇趣等。
作为⼀个⼤的且快速膨胀的市场，中国休闲⾷品市场有如下⼏个特点，也是休闲⾷品的⼏个主流⽅向： (⼀)越来越贴近⼈的饮⾷习惯和⼼理，要适⼝ 1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯⽚与矿泉⽔捆绑销售; 2. 满⾜求新、求变⼼态，⼈的味蕾要不断的以新的滋味的或⼝感的刺激中才可以保持持续的满意; 3. 健康，尽管消费者对这⼀点不⼗分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对⾷品的功能性有⼀定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (⼆)从⼈的购买和消费习惯与⼼理来看，要赏⼼、悦⽬、满⾜⽀配⼼。
即“⾷、⾊、性” 1. ⽅便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念; 2. 时效性，满⾜其⼼⾎来潮的⾮理性需求; 3. 可观性，休闲是⼀个全⾯的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场⾥哪⾥最靓?散装产品区; 4. 参与性，每个⼈都有⽀配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析： 1、休闲⾷品⾏业环境现状 上个世纪从90年代开始，“洋”休闲⼤举进⼊国门，历经10年，休闲⾷品市场发⽣了翻天覆地的变化。
仅饼⼲⼀类XX年就达到150万吨，全年销售收⼊在150亿以上，年环⽐增长18.25%。
近⼏年，我国休闲⾷品⾏业发展速度较快，受益于休闲⾷品⾏业⽣产技术不断提⾼以及下游需求市场不断扩⼤，休闲⾷品⾏业在国内和国际市场上发展形势都⼗分看好。
食品地推方案的方案
食品地推方案的方案1. 引言食品行业是一个竞争激烈的行业，为了提升品牌知名度和市场份额，地推活动是一种非常有效的推广方式。
本文将介绍一种针对食品地推活动的具体方案，帮助企业快速启动地推活动，提升销量和品牌影响力。
2. 目标群体确定在制定地推方案之前，首先需要明确目标群体。
食品行业的目标群体通常包括消费者、餐饮业主和零售商。
根据不同的产品特点和市场需求，可以进一步细分目标群体，例如年轻人、中年人、健康意识高的人等。
3. 地推地点选择选择地推地点是一个关键步骤，它直接影响到地推活动的效果。
一般来说，食品地推活动可以选择以下地点：•商业区：商业区人流量大，消费者接触到产品的机会更多。
•社区超市：超市是人们经常购物的地方，能够接触到目标群体。
•大型活动：参加大型活动，如展览会、节日庆典等，可以吸引更多的目标群体参与。
4. 地推人员培训地推人员是地推活动的核心，他们直接与消费者接触，传递产品信息和销售理念。
因此，地推人员的培训至关重要。
培训内容可以包括：•产品知识：地推人员需要了解产品的特点、功效以及与竞品的区别，以便能够向消费者介绍产品的优势。
•销售技巧：地推人员需要具备一定的销售技巧，如如何与消费者建立良好的沟通、如何回答消费者的疑问等。
•个人形象：地推人员的形象也需要注意，整洁、亲和力强的形象可以增加消费者对产品的好感度。
5. 地推活动策划在地推活动前，需要对地推活动进行详细策划。
以下是一些常见的地推活动策划内容：•样品派发：派发产品样品是一种常见的地推活动。
通过让消费者品尝产品，增加产品的曝光度和试用率。
•优惠促销：在地推活动期间，可以提供一定的优惠促销政策，如折扣、满赠等，以吸引消费者购买。
•互动游戏：可以设置一些互动游戏，提高活动的趣味性和吸引力，同时也增加产品的曝光度。
•合作推广：可以与当地的餐饮业主或零售商合作，将产品放置在他们的店铺中，增加产品的销售渠道。
6. 活动执行与评估地推活动的执行是整个方案的核心，活动执行需要注意以下几点：•时机选择：选择一个适当的时间进行地推活动，如消费者购买食品较多的时间段。
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新产品推广方案范文广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!二、了解市场:找出机会,初定目标2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上, 11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。
可见,干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看,2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐!新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP 运作如下:一、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:1销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定。
2礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品,一般礼品为公司制作的小礼品(待定;大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张。
4规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二商场外SP:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
三城市社区促销:本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择:网络营销论坛1最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
2必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。
3在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位1在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
3让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容1社区活动:A.主题:新时尚的关爱就在您的身边B地点:各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
网络营销论坛D宣传模式:一拖N (N依据实际情况来确定,“一”为社区内主宣传点,“N” 为次宣传点。
E活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。
我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。
同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容:在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。
让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次A社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。
主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。
副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。
主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群,用公司统一的宣传大蓬(待定宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动,抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。
C活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。
D宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。
促销人员统一形象。
E宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G宣传层次:低层——活动宣传、关系营销高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2体验试用活动:体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表3消费者调查:消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。
4试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。
时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。
要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容:试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动5社区订购:社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。
社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。
6筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。
另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。