获奖创业计划书范文
创新创业比赛获奖计划书
创新创业比赛获奖计划书一、项目概述随着经济的发展和科技的进步，创新创业成为了当前社会的热点话题。
作为一名具有创业激情和创新理念的大学生，我希望能够通过参加创新创业比赛，展示自己的创新能力和创业潜力，同时获得更多的支持和资源，实现自己的创业梦想。
本计划书将围绕以下几个方面展开：项目背景、项目内容、项目目标、市场分析、竞争分析、创新亮点、团队介绍、获奖计划和未来展望。
二、项目背景当前，我国正处于经济结构转型升级的关键时期，大众创业、万众创新已成为社会发展的主题。
在这样的背景下，创新创业比赛为广大创业者提供了一个展示自己创新能力和创业潜力的平台，同时也为他们提供了更多的支持和资源，助力他们实现创业梦想。
三、项目内容本项目是一款基于人工智能技术的智能家居产品，旨在为用户提供更智能、更便利的家居生活体验。
该产品可以实现家庭设备的智能化控制和管理，让用户可以通过手机或语音控制设备，实现智能家居的梦想。
四、项目目标1. 利用人工智能技术实现家居设备的智能化控制和管理；2. 提升用户的家居生活体验，提高生活质量；3. 开发更多的智能家居产品，拓展市场份额；4. 获得更多的支持和资源，助力项目的发展和壮大。
五、市场分析智能家居市场是一个充满潜力的市场，随着生活水平的提高和科技的发展，越来越多的人开始关注智能家居产品。
目前，国内智能家居市场规模已经达到数百亿元，有着巨大的市场需求和发展潜力。
六、竞争分析目前，国内智能家居市场竞争激烈，市场上已经涌现出了许多智能家居产品。
要在这个市场占据一席之地，必须具备创新能力、技术实力和市场洞察力。
七、创新亮点1. 采用最新的人工智能技术，实现设备的智能化控制和管理；2. 设备具有智能学习能力，可以根据用户的习惯和需求智能调整；3. 与其他智能家居产品实现互联互通，构建更加智能化的家居生态系统。
八、团队介绍我们团队由一群具有创业激情和创新理念的年轻人组成，成员来自不同领域，具有丰富的创业经验和技术实力。
大学生创业计划书获奖范文
大学生创业计划书获奖范文一、引言如今，创业在大学生中已经成为一种普遍的选择。
众多大学生都怀揣着创业的梦想，但是如何制定一个成功的创业计划并获得支持，却是一个让人困惑的问题。
本文将以一位大学生近期获奖的创业计划书为例，探讨如何撰写一份深入且细节丰富的创业计划书。
二、背景说明在文化创意产业快速发展的今天，许多大学生将目光聚焦在这一领域，并相信自己的创意能够在市场上大有作为。
然而，仅有创意是不够的，关键在于如何将创意变成可行的商业模式。
三、商业模式创新1.产品和服务的定位本计划书中的创业项目旨在为情侣提供一种独特的定制礼品服务。
传统的定制礼品主要集中在饰品以及家居用品等方面，而我们的服务将更加个性化和情感化。
2.创新点的提出我们不仅提供定制化的礼品，还将融入情感元素。
通过客户填写一份调查问卷，我们将深入了解他们的需求以及特殊的情感需求。
根据调查问卷的内容，我们将提供一些定制礼品的设计方案，例如刻有情侣名字的手链或者定制的纪念品。
3.市场调研数据根据市场调研数据显示，80%的情侣希望能够在重要纪念日得到特别的礼物，其中60%的情侣表示对定制礼品有极高的兴趣。
然而，目前市场上的定制礼品服务普遍与情感无关，这为我们的创业项目提供了一个巨大的空间。
根据问卷调查，90%的受访者表示他们愿意尝试我们的服务，并且愿意支付高于普通定制礼品的价格。
四、市场定位1.目标客户我们的目标客户是那些年轻的情侣，他们注重个性化和独特的礼物，并希望通过这些礼物来表达他们的爱与关怀。
我们的服务面向全国范围的年轻情侣。
2.市场规模根据国家统计数据，每年有数百万对情侣诞生，因此我们的市场潜力非常巨大。
通过精确的定位我们的目标客户，我们可以在庞大的情侣市场中找到我们的利润空间。
五、创业计划1.运营模式我们将采取线上线下相结合的运营模式。
线上厂商与设计师合作，提供设计方案和定制服务；线下我们将在主要城市开设实体店面，让客户可以亲自体验和选择产品。
2024年创新创业计划书范文（四篇）
2024年创新创业计划书范文活动背景：在当前经济快速发展的大环境中，大学生就业问题日益凸显，创业成为解决这一问题的重要途径。
国家因此在政策和资金等多个层面积极支持大学生创业。
在此背景下，创业大赛作为培养大学生创业知识，激发创新思维，塑造创业精神，提升创业技能，以培育适应未来挑战的高素质人才的重要平台，具有深远影响。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被誉为我国大学生的“科技奥林匹克盛事”，其举办为在校学生提供了宝贵的创业实践机会，同时也为社会和经济的创新发展贡献了丰富的资源。
本活动旨在为我省下一届“挑战杯”选拔优秀的人才和项目。
因此，我系有幸承办怀化学院第____届“挑战杯”创业计划竞赛。
活动安排如下：一、活动主题：第____届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、参赛对象：怀化学院全体学生三、主办单位：共青团怀化学院委员会、怀化学院学生会四、承办单位：商学系团总支、学生分会五、时间及竞赛流程安排(____年____月-____年____月)1、前期(____月____日-____月____日)前期准备及宣传联系各系部、协会，传达大赛精神，邀请组队参赛团队报名启动仪式及赛前培训各团队项目准备组织与企业、创投机构的沟通加强媒体宣传成立评审团大赛QQ群的建立和宣传推广2、报名阶段(____年____月____日-____月____日)3、初赛培训及作品创作阶段(____月____日-____月____日)初赛培训各团队项目完善4、中期(____年____月____日-____月上旬)中期宣传初赛决赛5、后期后期宣传获奖团队创业过程的跟踪报道活动总结注：具体时间根据实际情况确定八、活动流程1、初赛提交项目书面材料评审团审定决赛项目公布决赛团队名单2、决赛团队展示策划展示及答辩案例分析争锋相对(队长间质疑辩论)一等奖团队项目启动金授予仪式备注：1、评审团全程公开评分2、每个环节设有观众提问互动3、全程媒体记录报道4、决赛流程可能根据需要进行适当调整九、奖项设置特等奖(终审作品总数的____%)：奖金+证书一等奖(终审作品总数的____%)：奖金+证书二等奖(终审作品总数的____%)：奖金+证书三等奖(终审作品总数的____%)：奖金+证书在接下来的两个月中，我们商学系将以饱满的热情和敬业精神投入工作，期待在挑战中收获成就和激情。
获得金奖的创业计划书范文
获得金奖的创业计划书范文一．引言在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一个成功的创业计划书至关重要。
本文将分析一份获得金奖的创业计划书范文，以展示其独特之处和成功之道。
二．背景介绍在这个激烈的竞争时代，创业已成为许多人追逐成功的途径之一。
在获得金奖的创业计划书中，该团队提出了一个基于共享经济的创新业务模式。
三．创业计划书的目标该团队的创业计划书的目标是在城市中建立一个共享自行车平台，以满足人们对绿色出行的需求，并为用户提供方便、快捷的交通方式。
四．市场分析与目标客户该团队在创业计划书中详细分析了市场现状和竞争对手，通过调查和数据分析，发现目标客户群体主要是年轻人和城市居民。
根据统计数据显示，该城市每天有超过100万人需要短程出行，其中约60%的人选择自行车出行。
五．业务模式及盈利模式该团队提出了一种基于共享经济的业务模式，用户可以通过该平台租借自行车，并按小时或按次数付费。
此外，他们还计划与城市政府合作，将共享自行车纳入公共交通系统，并通过赞助商广告和用户数据分析来实现盈利。
六．运营与管理团队在创业计划书中详细描述了运营和管理方面的细节。
他们将建立一个中央控制中心，监控自行车的使用情况和位置。
同时，他们还计划雇佣一支专业的维修和运营团队，以确保自行车的正常运营和服务质量。
七．市场推广与销售策略团队在创业计划书中提出了一系列市场推广和销售策略，以吸引用户并提高品牌知名度。
他们计划与大学和公司合作，推出优惠活动和会员制度，同时利用社交媒体和传统媒体进行广告宣传。
八．风险分析与应对策略在任何创业过程中都存在风险，该团队在创业计划书中详细分析了可能面临的风险并提出了相应的应对策略。
例如，他们计划与保险公司合作，为用户提供租借自行车时的保险保障。
九．预算和财务规划在创业计划书中，该团队提出了详细的预算和财务规划。
他们分析了初始投资，运营成本和预期收益，并通过比较不同方案的财务指标来确定最佳方案。
十．结论通过分析获得金奖的创业计划书范文，我们可以看到该团队在市场分析、目标客户、业务模式、运营与管理、市场推广与销售策略等方面做了充分的研究，并提出了具体的解决方案。
获奖创业计划书范文
创业计划书是一份重要的文件，它用来向投资者、合作伙伴和政府机构展示你的商业理念和战略，该计划能够透彻地描述你的商业举措、市场策略、运营计划、财务预算等各个方面。
如果你的计划书能够获得著名创业比赛奖项，这将会极大地增强风险投资人的信任，并增加你的融资机会。
下面是一份获奖的创业计划书，以帮助你理解如何编写一个成功的计划书。
1.简介这个部分将介绍你的公司名称，商业理念，市场机会和创始人团队。
该部分应该让读者尽快了解你的公司和你的使命。
2.行业分析在这个部分，你需要展示你所在的行业的现状和发展前景。
分析你的商业环境，必要的市场规模和趋势，你的产品或服务有多大的市场，你的产品或服务如何满足市场需求，以及同行竞争情况。
3.行业解决方案这个部分需要详细说明你的产品或服务，以及如何解决现有市场上的问题。
描述你的产品的核心功能、关键特点以及将如何实现增值服务，如客户支持、售后服务等。
4.市场策略在这个部分，你需要说明你的目标市场，你的优势和你的推广策略。
描述公司目标市场，目标客户群体、定位以及如何让市场最大化利润。
5.创收和收支这个部分需要详细描述你的商业模式，如何盈利，以及收支（既成本）细节。
在这个部分中，需要强调公司的创收模式，同时,需要详细讲述成本、收入、盈余以及现金流等财务指标。
6.竞争分析在这个部分中，你需要详细描绘你所在行业的竞争情况。
哪些公司是你的竞争对手，它们提供什么样的产品或服务，如何保持市场竞争力，并陈列市场分析的数据和趋势，有趣的行业新闻等。
7.发展计划和预算在这个部分中，你要讲述你的公司的计划，该计划是你的长远规划，同时包括所需的基础设施、花费、预期成长率和发展目标，也包括为了实现这些目标所需要的预算。
8.团队介绍这个部分需要展示你的团队专业知识和经验以及如何达成目标。
通过介绍每个人的经历和技能，展示团队是多么的配合，充分利用团队资源提高公司价值。
结语创业计划书是一项动态而全面的文档，涵盖了许多领域，它需要详细而又清晰地展示公司的愿景、市场战略和财务指标，同时也需要强调市场前景和业务竞争力。
获得金奖的创业计划书范文
获得金奖的创业计划书范文创新绿色能源创业计划书摘要：本计划书旨在介绍一项创新的绿色能源项目，该项目通过开发和实施高效、环保的能源解决方案，旨在减少碳排放，促进可持续发展，并为投资者带来可观的回报。
一、项目背景随着全球气候变化问题日益严峻，绿色能源的开发和利用成为解决环境问题的关键。
本项目响应国家节能减排的号召，致力于开发一种新型太阳能发电技术，以满足日益增长的清洁能源需求。
二、市场分析当前，全球能源市场正经历着从传统能源向清洁能源的转型。
根据国际能源机构的预测，到2030年，可再生能源将占全球能源消费的30%以上。
太阳能作为可再生能源的重要组成部分，具有巨大的市场潜力。
三、技术优势我们的技术团队已成功研发出一种新型太阳能电池板，其转换效率高达25%，远超行业平均水平。
此外，该技术具有成本低、维护简单、使用寿命长等优点。
四、商业模式本项目采用B2B和B2C相结合的商业模式。
一方面，我们将与电力公司、工业园区等大型企业合作，提供定制化的太阳能发电解决方案；另一方面，面向家庭用户推出家用太阳能发电系统。
五、财务预测根据市场调研和财务模型分析，预计项目启动后第一年即可实现盈利。
在未来五年内，预计年均增长率将达到30%，投资回报率超过20%。
六、风险评估与应对策略项目面临的主要风险包括技术更新换代快、市场竞争加剧等。
为此，我们将加强研发投入，持续优化产品性能；同时，通过建立品牌优势和拓展国际市场，降低单一市场风险。
七、团队介绍我们的团队由行业资深专家和年轻有为的工程师组成，具有丰富的行业经验和创新能力。
团队成员在太阳能领域有着深厚的技术积累和项目管理经验。
八、项目实施计划项目将分三个阶段实施：第一阶段为技术研发和产品试制；第二阶段为市场推广和客户拓展；第三阶段为规模化生产和市场扩张。
九、结语我们相信，通过本项目的实施，不仅能够为社会提供清洁、高效的能源解决方案，同时也能为投资者带来丰厚的回报。
我们期待着与各方合作伙伴携手共创绿色能源的美好未来。
创业计划书历年获奖作品
创业计划书历年获奖作品一、背景介绍本项目为一家以独特创意为主导的创业公司，旨在开发和销售创新产品，服务于广大消费者。
我们的团队由一群年轻有抱负、充满活力和创造力的人组成，他们每个人都有各自的优势和专业知识，是一个团结合作、充满激情的团队。
二、市场分析1.市场需求分析近年来，消费者对创新产品的需求不断增长。
人们对于生活品质的追求越来越高，他们希望能够拥有一些独特、有创意的产品来满足自己的需求。
因此，我们相信，作为一家专注于创新的创业公司，我们的产品将会受到市场的热烈欢迎。
2.竞争对手分析在当前市场中，虽然已经存在许多竞争对手，但是我们相信以我们创新产品和专业团队的服务，我们一定能够脱颖而出并获得市场的认可。
三、产品介绍我们的产品主要包括以下几款：1.智能健康监测仪：通过手机App与设备连接，实时监测用户的健康数据，帮助用户更好地了解自己的身体状况。
2.智能家居系统：集成各类智能家居设备，实现家庭自动化管理，让生活更加智能便捷。
3.创意生活用品：设计独特的生活用品，让生活更加有趣、有趣。
四、市场营销策略1.产品定位：我们的产品主要定位于追求时尚、创新和品质生活的消费者群体。
2.渠道策略：我们将通过线上销售平台和线下实体店铺相结合的方式，将产品推广到市场上。
3.促销策略：我们将不定期举办促销活动，吸引更多的消费者购买我们的产品。
五、团队概况1.创始人：具有多年创业经验和丰富的市场营销知识，致力于打造一家以创新为主导的创业公司。
2.团队成员：拥有不同专业背景和专业知识的年轻人，具有创造力和激情。
六、未来规划1.扩大产品线：在未来，我们将不断开发和推出新的创新产品，不断满足消费者的需求。
2.拓展市场：我们计划逐步拓展市场，将产品销售到更多的城市和国家，让更多的消费者了解和喜欢我们的产品。
3.品牌建设：我们将加强品牌建设和宣传，提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的首选品牌。
七、联系方式如果您对我们的公司和产品感兴趣，欢迎随时联系我们：电话：XXX-XXXX-XXXX邮箱：***********地址：XXXXX街道XX号XX楼我们将以最优质的服务和产品回馈广大消费者，让大家都能体验到我们的创意和品质。
创业大赛获奖的商业计划书
创业大赛获奖的商业计划书一、目标市场分析1.1 行业背景随着快递服务的普及和快速发展，传统的快递服务已经不能满足人们对更加便捷、快速、个性化的需求。
尤其是在美食领域，人们对于来自各地的特色美食有着极大的喜爱和渴望。
因此，我们决定打造一个以美食快递为主题的服务平台——“吃货快递”。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是年轻化、时尚化的都市人群，他们热爱美食、追求个性化、注重健康和时尚生活。
通过各种各样的美食快递服务，我们致力于满足他们对不同美食的需求，让他们能够随时享受到来自世界各地的特色美食。
1.3 竞争对手分析目前市面上已经有一些美食快递服务，主要以进口食品购买、外卖等形式存在。
然而，我们相信自己的创新和独特性可以使我们在竞争中脱颖而出。
我们将通过整合优质美食资源、提供高品质的服务和个性化的定制服务来吸引更多的消费者。
二、商业模式设计2.1 产品与服务我们的主营业务是以美食快递为主题，为消费者提供来自世界各地特色美食的购买和配送服务。
同时，我们还提供个性化定制服务，根据客户的口味和需求，选择最适合的美食产品，并提供专属的定制化快递配送服务。
2.2 运营模式我们将与国内外众多知名品牌合作，建立自己的采购和物流团队，通过全网购物、线下门店销售等方式获取优质的美食产品。
同时，我们还将建立自己的物流配送团队，确保快递服务的及时、准确和高效。
此外，我们还将在移动端建立APP平台，为客户提供更便捷的购物和下单服务。
2.3 盈利模式我们的盈利主要来自于产品销售利润、快递服务费用以及定制服务费用。
在提供高品质服务和定制化产品的基础上，我们会合理定价，确保盈利的同时满足客户的需求。
三、团队架构及运营规划3.1 团队架构我们的团队由来自不同领域的专业人士组成，包括美食采购专家、物流团队、市场营销团队等。
我们注重团队的协作和共同努力，确保每一个环节都能够顺畅运作。
3.2 运营规划我们的运营规划分为三个阶段：第一阶段是市场调研和产品定位阶段，我们将通过市场调研和客户反馈，不断优化和改进我们的产品和服务；第二阶段是推广和营销阶段，我们将通过线上线下宣传、推广活动等方式吸引更多客户；第三阶段是扩展和发展阶段，我们计划在未来三年内开设多家直营店，拓展线下渠道，提升品牌知名度。
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一等奖获得者：天津桓博科技发展有限公司于颖项目名称：软件的开发与销售一、企业概况天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。
是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。
员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。
而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。
外部社会关系广泛良好。
经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。
二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。
公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。
3.使用价格：参考报价4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担；在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。
5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。
6.广告宣传：开展有计划。
有目的的广告活动。
在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业；从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。
广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计2006年广告费10万元。
7.推广计划：2005年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛；注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。
三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。
在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。
(1)软件产品介绍1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移；财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。
用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。
本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。
其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。
用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。
2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展！3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。
他具备五大产品特性。
1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本3：用友商用表单及耗材：用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿；业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单)；综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。
用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。
(2)软件优点说明：1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享2.技术特点：(一)严密的安全技术a.数据操作安全性b.数据存贮安全性c.数据运用、查询、分析时的安全性3.应用特点：全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。
！a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。
b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。
c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。
d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。
e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。
f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。
g.完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。
(3)产品服务对象1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。
2.ERP U8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。
将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。
3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。
四、业务收入1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。
其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。
年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。
五、竞争情况及市场营销(1)、市场评估：计世资讯(CCW Research)的研究表明，2004年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%；同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%。
有关资料显示，截至到2004年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有2000家左右，仅占0.5%。
市场发展潜力十分可观。
(一)中小企业ERP需求旺盛2003年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP 市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。
2004年中小企业将会延续2003年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。
(二)中小企业用户ERP选型慎重通过调查研究表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。
从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。
相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。
用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。
(3)销售策略：帮助客户做到4个充分充分了解需求；充分培训练习；充分反馈问题；充分总结经验；利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：1.实时化-企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。
2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。
而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整？经营环境的相关资料是否够新？够多？企业经营结果的信息是否准确？3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。
达到提升竞争力的目的。
(4)价格政策完全按照用友公司的政策规定执行。
报价(略)(5)销售方式为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。
公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。
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