国贸大赛准备资料

昆山国贸大赛准备资料

1. 参赛要求

2. 比赛先例

3. 比赛准备

3.1 确立合作企业及展销产品

3.2 市场调查

3.3 客户开发

3.4 贸易流程

3.6 目标规划

3.7 营销规划

3.8 财务预算

3.9 人员培训

3.10 展台设计及布展流程

一、参赛要求

1、人员要求：

①. 英语、日语、商英、商日、国贸、市场营销等专业2016、2017 在校生及2015 应届生。

②. 外语口语优良，积极立志热身投入跨境国际贸易事业；

2、产品要求：

①. 参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则。

②. 参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。

3、参赛要求：

①. 根据昆山国贸大赛参会原则，以学校代表队名义，与江苏籍外贸企业组成校企代表队共

同参加。

②. 参赛队员作为企业外销业务代表，实施各类国际贸易出口业务操作手续，包括参展计划

书、展会现场布置、企业中英、中日产品宣传电子、纸质资料制作、国际市场调查、国际客户开发、海外订单承接、海外客户工厂考察、外销价格谈判、样品试订单发运、正式订单出口、收款结汇等各大环节；

二、比赛先例

纵观历届相关国贸大赛，获奖者虽以各式各样的展品胜出，归根结底，无非是因其展品有创新精神，销量高，足够吸引客户的季节，符合大赛的最终目的。以下是具体的几所院校的获奖先例：

1、北京理工大学珠海学院于2014年的全国商科院校技能大赛暨国际贸易专业竞赛中以“推广数字油画马克杯”为主题获得一等奖。

创意点一：展品有创意

数字油画发明于美国，欧美人对数字油画的痴迷疯狂程度接近疯狂，曾创下4年卖掉1千5百万套的销售记录，作为一项产品由于历久弥新、影响深远被列为了大众文化被载入欧美史册。而马克杯由于其造型丰富、色彩多样也深受海内外各国人民的信赖，成为居家生活必备用品，需求量极大而又有创意。

创意点二：产业与产品调查分析

该小组在选择这两种产品的同时也进行了大量的市场调查分析，令人值得注意的是，该小组运用图表分析，同类产品前景比较，产品优缺点等分析方法进行了全方位多角度的分析，能够充分吸引客户的眼球，得到客户的信赖，值得借鉴。

创意点三：营销策略广

该小组制订了体验式营销、绘画培训班营销式营销、店中店式营销、酒吧咖啡厅式营销、居家装饰顺风车式营销、团购式营销、个人定制式营销、批发式营销、网络商城式营销等营销策略，范围面广，值得借鉴。

2、北京理工大学珠海学院于2013年的全国商科院校技能大赛暨国际贸易专业竞赛中以“西湖藕粉”为主题获得一等奖。

创意点一：将养生文化与中国饮食之道巧妙结合

本次参展的产品为该公司最具中国特色的“西湖藕粉”系列产品，是极适用于银海、老人、

病人的滋补品，加上当代人们越来越注重养生，该产品注定成为展区中的佼佼者。

创意点二：成员分工明确

该小组6个人分别撰写策划书、展位设计、样品采购、产品发布会ppt制作、产品发布会演讲，充分利用各个小组成员的优势，实现资源优化配置。

创意点三：参展进度规划井然有序

参展前：主题确定、撰写参展计划、参展布置设计、宣传物品（准备）

参展中：产品介绍和促销、订单洽谈、签订订单、媒体报道

参展后：后续访问、跟踪服务、优惠推广、活动后交流

三、比赛准备

1、确立合作企业及展销产品：

①.方向

1)根据特定企业找产品

2)根据特定产品找企业

②.方式

1)策划阶段

分析双方利弊，提出一个使双方获益的合作方案。

A.充分了解企业及其相关产品，考虑企业需求——宣传效益和经济效益

B.自我定位明确，客观严谨。——活动简介，优势

C.活动中经费预算——明确而详实

2) 交涉阶段

A. 礼节问题——衣着整洁，不迟到

B. 语音语调手势

C. 经费预算

3) 落实阶段

A. 定期沟通

B. 情况反馈

2、市场调查

①.分类方式

根据市场对象——年龄层次，性别等

②.评估待购商品

1）产品属性

营销者对产品诉求点是否与消费者利益点一致

2）征求价格

不同年龄、学识、收入对价格反映不同。

3）产品评价

可根据淘宝等网站上评价内容分析优缺点。助于展销时扬长避短，做好应对措施。

③评估需求量。

④整理材料，做好总结。

3、客户开发

①开发对象的确定

(1)对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解;

(2)对客户的潜在需求进行判断，依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、

公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; 客户基于何种考虑需要同我们合作?增

加或调整的紧迫性如何?

(3)根据初步沟通，判断成交机会的有无。有则进入下一阶段，无则终止。

②信息收集与样品提供

(1)提供方案：提供合乎双方利益的合作方案。

(2)确定客户内部信息员，密切往来，强化相互关系。

(3)搜集关键决策人的所有个人信息，包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企

业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入，就越易于发现突破口，知道怎样与之建立/维持/深化合作关系

(4)目前供应商情况信息：供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模

式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。

(7)公司经营信息：目前客户资源状况;经营稳健性;售后质量问题的处理能力等。

③价值评估

(1)根据上述信息，判断是否值得与之合作。

（2）根据以下方面对客户进行价值评估

A)成交后所占份额大小;

B)需花费的时间、精力及费用预估;

C)成交风险评估;

D)成交对我司经营方面的价值所在;

E)客户风险评估;

F)我方销售能力;技术难度评估。

(3)整体评估后，根据价值大小、成交难度大小对目标客户进行分类，把主要资源时间

投入于A级客户上。

A级：全力以赴，进入销售关键流程(设计开发程序)

B级：控制投入时间，做好关系维护;

C级：关注变化，做好关系维护;

D级：暂缓;观察。

④与关键决策人建立良好关系

(1)通过对关键决策人的充分了解，加上信息员的协助，设计与关键决策人的接触方式，

投其所好，建立信任度。

(2)和关键决策人进行深层次沟通，把握成交机会，并对与关键决策人的渗透程度做出

评估。

(3)进入客户决策人的角色，进行决策模拟。通过决策模拟，解决如下问题：客户为什

么要选择我们呢(列出理由)?关键决策人为什么要帮助我方呢(列出做了哪些工作，这些工作在多大程度上会影响到他的决策向我们倾斜)?

(4)提供专门的制作精良而且有针对性的资料，真正将客户作为重要对象看待。

4、外贸流程知识

①接单

接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。

1）下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。

2）接单的途径：产品展销会，网站。

3）接单的形式：

A. 合同：合同有销货合同和购货合同。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

B．确认书：有销货确认书和购货确认书。

C. 还有协议书，意向书，订单和委托订单等。客户从国外直接发来的订单或委托

单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。

4) 接单的程序：接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。

A. 询盘：又叫询价。

B. 发盘：又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达

成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方

的询盘后作出的。

C. 还盘：又叫还价。

D. 接受：买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成

交易，订立合同的一种确定的表示。

②审单：即审核合同

1) 审单内容：确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包

装要求，交货期，交货方式。

2) 审单方法：

A. 产品名称，规格：审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上

号？有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。

B. 质量：也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的

品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。

C. 数量：应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。

D. 单价，总额的审查：注意结算方式

E. 价格条款的审查：出口货物的单价条款，也称价格术语。

F. 付款方式审查： LC ，付定金，支付的货币能否接受？

G. 包装要求的审查：工厂的产品本身有自已的包装，客户提供的包装，客户提供的包装

资料是否齐全？（内包装，外包装，标签，说明书）

H. 交货期的审查：跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船

送达。

I. 交货方式的审查：运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。

③形式发票

买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。形式发票上一般要显示订单的相关信息。（收货人，合同号，形式发票号，开出日期）。产品信息（品名，数量，价格，交货期）。合同条款（价格条款，付款方法）。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。

注意事项：

A. 单价条款要明确（FOB, CFR, CIF）

B. 交期要明确

C. 付款条件要明确（LC, TT）

④出口货物跟单的基本程序：

出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为：1）筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。

2) 催审单证：大多数的支付方式是L/C。

3) 订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的

阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。

4）制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。

A、制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。

要在L/C的有效期内将单据送交银行。出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，

提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。

B、结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。

单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁。

5、目标规划

①短期规划

我么首先想要做好产品的设计工作，有比较统一的产品理念，确定受众群体。注重相关产业的发展。并准备在南京的几个主要旅游景点开设专营店。有统一的风格，其中包括，产品类型，产品的包装（包装非常的重要），店内装饰，服装等。通过统一的风格来获得顾客较好的认知。能让产品，以及理念被顾客所记住。通过一段时间的资金，管理积累，和遇到的问题，为下一步扩大销售，做好多方面的准本。

②长期规划

通过资金积累，扩大生产。需找大生产商和大经销商。把产品售到海外。依托文化这一载体，将产品线丰富，可以不仅仅是竹制品。通过比较好的设计，和丰富的文化题材，把理念做到类似于，茶壶，书画上来。

6、营销规划

①微博营销：

首先，我们分析了微博营销方式的特点是：信息发布便捷，传播速度快;通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广;互动性强，能与粉丝即时沟通;主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃;低成本;名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大;企业形象拟人化;可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感;每条信息引起的反应可能千差万别，难以通过经验来预期，容易受到攻击或由于操作失误而产生负面影响;粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估。

在把握住微博营销的特点之后，我们知道微博营销是一门不在多而要精的学问，所以我们准备在新浪和腾讯这两大微博网站平台上注册微博进行产品营销。

我们的企业微博该怎么才能达到更好的水平呢，我觉得我们会：学学其他企业正在做什么;使用微博检索工具，对与品牌、产品相关的话题进行监控;保证日常的微博对话，并形成制度化、正常化;善于从我们的粉丝处获得建议，并及时反馈;引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去;尊重每一个用户，切勿引发争辩;信息一定要透明、真实，包括优惠信息或危机信息;微博语言要拟人化，具有情感;不要仅仅使用微博来推广广告，产品信息;不要使用微博来记录日常的流水账，确保你的信息有分享价值，有娱乐性。

②博客营销

1）首先，公司在在各大大型博客网站上开设博客

在新浪，搜狐，网易，天涯，和讯等大型博客，公司开设企业博客，发表一些有关于公司的新动态、竹编的一些新动向以及新的研究方向，起到最初的宣传效果，让更多的人了解竹编。

2）整理有关竹编行业访问量操过10万级访问量以上的个人博客进行博客营销将有关竹编行业访问量在10万级以上的博客收集起来，然后公司与这些博主联系，让他们在博客上写几篇宣传我们平台的文章。

3）公司专设编辑人员，写相关软文作为建设博客的资源

写一些关于我们竹编的优质软文，还有研究动向，主要的产品报价以及产品的功

能，主要介绍他们的功能和主要的美化室内的效果。

4）利用软件建设博客外链，提高博文在搜索引擎中的排名

前期利用虫虫博客软件给博客群发外链，到后期需要人手动给博客建设外链，直至博客文章出现都搜索引擎的前3页才可以停止。

5）对博客营销效果进行评估，努力做到博客文章在搜索引擎前3页覆盖量达到50%；

要是达不到，就认真的分析原因，继续做好博客营销。

③视频推广：针对产品特点拍摄视频，做简单的剪辑，然后在各大视频网站发布，发布了的视频最好每天去顶一次。视频是产品使用或者外观介绍，产品使用方法或者玩法演示，也可能是一些趣味性的网上转载和点击率高的视频打上我们的产品广告发布，不一定非要用产品视频去发布。比如我们可以把一个热门的电视节目录制下来，第一时间发布，在我们录制的节目下方打上我们的产品广告，这样可以吸引很多人去搜索进行点击，同样能达到我们产品推广的目的。

电子邮件营销

将竹编的产品和简介设计成邮件的方式，邮件最终以网页形式呈现在客户面前，给客户一个清爽和友好的感觉，最好外加公司的相关链接，宣传企业和产品。

过节的时候向公司客户邮箱里发送营销邮件

在过节的时候或不定期的向公司固定客户的邮箱里发送邮件，加强和客户的沟通和联系，让客户知道我们产品最新动向。可以利用软件来群发。

③每天向竹编行业的潜在客户发送营销邮件

利用全能营销收集竹编行业的客户邮件。然后利用软件群发的形式发送到潜在客户的邮箱里面。邮件发送内容每半个月更新一次，邮件地址每天更新一次还要检测邮件群发是否成功，要是成功就等结果，要是不成功最好再发一次。

发送效果评估

一个月后分析邮件群发的效果，并制定出更有效的邮件推广方案出来，善于总结评估。

7、财务规划

①前期我们要解决的第一批生产的资金，和考虑资金回流的速度。

②展销会的费用，装修等。

③第一批生产的费用（如果可以，可以延期交款，缓解现金流）

④营销费用，一些产品宣传册，海报的广告费用。

资金回笼的速度预计是在三个月到半年之间。以上提到的三个方面都会非常注重。按照目标

计划中，要有统一的产品理念装修风格等。

还有一点，不大量生产。第一批生产，目标5000件。减少现金投入，减少库存的压力。接受厂家大批量的预定。5000主要用来当样品和零散销售。

8、人员培训

①强调与产品的理念风格一致。

比如服装选择中国风带有竹子元素的旗袍等。前期要对员工进行中国竹文化等相关知识的普及。对员工如何介绍产品要进行比较系统的培训。从产品理念出发，依托中国文化，把产品的精髓很好的展现出来。

②对员工有相关文化产品专业介绍词汇的培训，因为我们的很大一部分受众是海外游客，所以交流上一定要足够让他们理解我们的理念。

③个人形象的培训，形态要端庄，语气要有理，举止要文雅。这样才能符合我们的产品形象。这点也非常重要。

9、展台设计及布展流程

①确定展位大小

展位大小应根据参展目标确定，需综合考虑展品类型及数量、观众活动空间面积

②考察基础设施便利性

如果需要在展位现场进行设备开机演示，必须在选择展台位置时仔细考察所需的各种设施管道是否使用方便，同时不可忽略支柱等固定结构的位置，否则将影响演示效果。对于大型的展品，其位置不仅应便于参观，而且应便于处理演示过程中产生的垃圾。

③书面撰写设计要求文件

设计要求文件应详细描述参展目标、展品、服务要求、图样要求及展位设施，并明确规定设计原则及规章、进度时间表及预算等重要事项。

④列出供应商名单

为确保投资获得高品质的服务及成果，应该选择有信誉的供应商。为此，您可联系当地展会服务工程承包商协会索取供应商名单，并仔细考察候选供应商的资质及能力，同时可向供应商的过往客户了解供应商的服务记录，以确保他们能按时、按质在预算内完成项目。

⑤外包展位设计

如果您选择的是光地展位，为以最低的成本获得最佳的展位整体设计效果，应将展位设计外包，最好是发标给3－4家公司竞标。对于大型或复杂的项目，可能还需要为具体投标方案支付费用。

⑥准备预算及工作进度表

当选定展位设计搭建承包商后，应以书面形式准确规定其承包服务责任，并确定预算额度（要求提供费用明细），同时商定工作进度表并建立清晰的汇报沟通流程。如果您的展位比较大或比较复杂，则需要在工程进行期间（不仅只在工程验收时）定期走访承包商并到施工现场监察工程进度及质量。

⑦确保遵守相关规章

所有展位设计搭建都必须符合一定的规章。展位设计搭建规章一般包括对展台高度、负载、设施、建材等各方面的规定，通常在参展商手册中详细表述。而光地展位的设计方案还必须事先征得展会主办机构的认可。

⑧安排基础设施服务

展位供水、供电、供气、废物处理、起重及电话、网络连接等基础设施服务必须提前（填写参展商手册中的相关订单表格）向展会指定服务承包商申请预定。如有任何问题，应及

时通知相关承包商解决以确保供应充足。

⑨组织运输、搬运及储存

应确保所有箱包均贴有标签，清晰标明所需送达展厅号及展位号（否则容易错送到别的展位），而且必须有人在展位亲自接收货品（展会主办机构并不负责为您收货）。此外，大多数展场并不提供储存空箱包的空间，因此您需要与您的货运代理商协商安排。

⑩预留充足的展台搭建时间

无论您的展位是否搭建完毕，展会都会准时开幕。因此，必须确保预留足够的展台搭建时间（尤其是大型或设计复杂的展台）。千万不要低估展台搭建所需的时间，切忌拖延到最后时刻。

?按原样交还展位

撤展时，应按接收展位时的原样交换给主办机构，并付清相关清理费用、修补好所有破损。

六种常见国际贸易术语汇总

四种常见国际贸易术语一、FOB Free On Board（……named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。按照《2000年通则》，FOB合同买卖双方的主要义务如下：卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。

3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的FOB 术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。常用的FOB变形有以下几种：（1）FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。（2）FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。（3）FOBS（FOB Stowed）一FOB包括理舱，指卖方负责将货物装人船舱支付包括理舱费在内的装船费用。（4）FOBT（－FOB Trimmed）一FOB包括平舱，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平船费在内的装船费用。（5）FOBST（FOB Stowed andTrimmed ）－FOB包括理舱、平舱，指卖方负责将货物装上船，并支付包括理既费和平舱费在内的装船费用。 FOB变形不改变交货地点和买卖双方划分风险的界限。 5．应当注意《2000年通则》与《1 941年美国对外贸易定义修订本》对FOB贸易术语的不同解释。二、CFR Cost and Fright（…named port of destination）--成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。按照《2000年通则》，CFR合同买卖双方的主要义务如下：卖方主要义务： 1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3、负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。 4．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。

国际贸易实务(三)知识总结-精华00891

国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易对外贸易|：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动国际贸易商品分类：按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：个基本项目。其具体分类为：食品及主要供食用的活动物；饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料；矿物燃料、润滑油及有关原料；动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品；主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备；杂项制品；9类：没有分类的其他商品。对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位国际服务贸易的定义：丨乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》（ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS ）将服务贸易界定为四类：跨境提供（cross-bordersuppIP ），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务（服务的提供者与消费者都不移动）； 2、境外消费（consumptionabroad ），在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（服务消费者过境移动）； 3、商业存在（commercialpresent ），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、自然人流动（movementofpersonnel ），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务而形成的贸易）。以部门为中心的服务贸易的分类： I 、商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、交通运输服务；12、其他服务。关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法： A 牛产前服务. B '生产服务，即生产过程的服务； C .生产后的服务。 1924 0类： 1类： 3类： 4类： 6类： 8类：初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品，把0~4类商品称为初级产品工业制成品I ：指全部经过机器加工的产品，一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。出口贸易 1、

国际贸易许斌版选择判断名词解释简答重点汇总

第一章李嘉图模型绝对优势指一国的劳动生产率绝对水平高于另一国（生产1套服装，美国需要1个劳动力，而中国需要2个劳动力。美国在服装生产上对中国有绝对优势）。比较优势比较优势既可以出自绝对优势较大的生产领域，也可以出自绝对劣势较小的生产领域。（美国服装生产的劳动生产率是中国的2倍，美国饮料生产的劳动生产率是中国的10倍。美国在服装业和饮料业上相对中国都存在绝对优势，但其饮料业优势更大，因此美国在饮料业上具有比较优势。中国在服装业和饮料业上相对美国都处于绝对劣势，但服装业的劣势相对较小，因此中国在服装业上具有比较优势。）中的国际贸易的基本概念贸易额与贸易量贸易额[钱，价值 ] 用价格指数调整，更真实贸易量[规模，剔除价格因素] 国家贸易额与世界贸易额国家贸易额 = 该国进口额 + 出口额世界贸易额 = （所有国家的进口额 + 出口额）÷ 2 1. 李嘉图模型表明每个国家中的每个人都从自由贸易中获益（√）

解释：在李嘉图模型中工人、企业家和消费者为同一个（群）人，因此一个国家获得贸易收益意味着这个国家的每个人都从贸易开放中获益。 2. 李嘉图模型否定了绝对优势作为贸易基础的理论（√）解释：李嘉图模型揭示了国际贸易类型取决于比较优势，而不是绝对优势。 3. 在李嘉图模型中。国际贸易的产生是由于国家之间劳动力的数量的差异（×）解释：是由于国际之间劳动生产率的差异 4. 比较优势理论只能应用于两个国家，而不能应用与多个国家参与贸易的情形（×）解释：李嘉图模型可以推广到多个国家多种商品的情形。 5. 李嘉图模型说明，贸易最终会导致不完全专业化生产（×）解释：自由贸易将导致生产的完全专业化 6. 比较优势理论中，一国从贸易中获益的条件是：以较低的机会成本进口商品而不是在国内生产（√） 7. 一国从封闭经济转向自由贸易时，该国的生产可能性曲线会外移（×）解释：由于短期内一国不可能提高其劳动生产率，因此其生产可能性曲线不会移动，转向自由贸易时，变化的将是两国的生产可能性曲线以及消费者的效用绝对优势和比较优势之间有什么联系有什么区别答：绝对优势比较的是劳动生产率的绝对水平，而比较优势比较的是劳动生产率

国际贸易地理简答题

一 1、简要说说影响国际贸易的地理因素有哪些一个国家和地区所处的纬度位置、海陆分布、地形特征、气候条件、水文状况、自然资源的丰歉与分布等。海陆分布、地形；气候条件；水环境；地理位置 2、简要说明西亚地区石油储备、生产有何特点西亚和北非是目前世界上石油储量最大，出产和输出石油最多的地区。主要产油国有：沙特、伊朗、科威特、伊拉克、利比亚、阿尔及利亚、埃及等，其石油具有储量大、埋藏浅、出油多、油质好的特点。所产石油90％输往西欧、美国、日本。这一地区已探明的石油储量达939亿吨，约占世界石油总储量的三分之二(一说为二分之一)。沙特阿拉伯藏量最大，已探明储量355亿吨，约占世界石油总储量的1/4；伊拉克探明可采石油储量156亿吨，超过美国、独联体和欧洲的总和，占世界第二位。可以大概地说，储量占世界一半，产量占四分之一 3、简要介绍铁矿石的生产分布及主要进出口国 ●世界铁矿资源集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国。 ●2004年世界铁矿石总产量为14．3亿t，较2003年增长15％。从分布看，亚洲4．35 亿t，南美3．15亿t，大洋洲2．32亿t，欧洲2．46亿t，北美0．98亿t，非洲0．56亿t。 ●铁矿石产量最大的四个国家依次为：中国3．1亿t、巴西2．8亿t、澳大利亚2．3亿 t、印度1．2亿t，其总和占世界铁矿石总产量的67％。 ●进口最多的地区集中在亚洲和欧盟15国。中国和日本两国进口铁矿石总量为3．43亿 t，占世界铁矿石贸易量52．5％。 ●出口：世界铁矿石出口地区主要是年世界铁矿石产量将达15亿t。 4、日本、德国、美国主要进出口商品及贸易伙伴国。日本主要出口商品：车辆及其零附件、核反应堆、锅炉、机械器具及零件电机、电器、音像设备及其零附件。主要进口商品：燃料、矿物原料及部分工业制成品。主要贸易国：美国、中国香港、中国及德国。德国主要出口商品为:机械产品、汽车、化工产品、电子电器等。进口商品：化工产品、电子电器、汽车、燃料、粮食等。主要贸易伙伴国:欧盟国家、美国、中国、俄罗斯。美国主要出口商品为：化工产品、机械、汽车、飞机、电子信息设备、武器、食品、药品、饮料等。主要进口商品是：食品服装、电子器材、机械、钢材、纺织品、石油、天然橡胶以及锡、铬等金属。美国主要贸易伙伴国：加拿大、墨西哥、中国、日本、西欧等。 5、简要分析美国“硅谷”高速发展的原因 A.地理位置优越，环境优美。（“硅谷”位于旧金山东南部，背*海岸山脉，面金山湾。） B、气候宜人。 C.有高等院校，智力和科技发达。（有斯坦福大学等） D.便捷的交通，临近旧金山航空港，高速公路贯通全境。 E.稳定的军事订货量。（美国国防部一直维持着对“硅谷”半导体元件稳定的订货量，其订货额一度占“硅谷”总产值的40%。）二、 1、论述外向型经济发展对环境保护的有利和不利影响有利： ◆发展中国家在实现现代化过程中通过利用外资，可以抽出更多的资金用于环境保护，从而缓解经济发展与环境保护争夺资金的矛盾

国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理

国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系：联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位：性质：具有国际社会民间性质的行为规范地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语（1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。（2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用：惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围（注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整）第二章适用于各种运输方式的贸易术语第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度：（1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。（3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。（4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法：（1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。（2）凭说明表示成交商品的质量规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。

国际贸易术语总结

贸易术语总结总论如下图：标注：DAP、DAT是与DDP同一个位置分论依据是“清风货运保”。“清”：清关手续；“风”：风险转移；“货”：交货地点；“运”：运费；“保”：保险 1、EXW 清风货运保买方买方买方交货时卖方所在地或其他指定点清风货运保买方买方卖出买进货交第一承运人出口国内地、港口注意：（1）在卖方所在地交货的，买方有义务将货物装上买方派来的运输工具上，之后风险转移。（2）在卖方所在地以外的某个地点交货的，货物运到该地点无须卸货、在卖方自己的车上交买方支配，风险转移

3、FAS （1）卖方应及时给买方发出装货通知，以便及时对装上船后的风险购买保险5、CFR （1）卖方应及时给买方发出装货通知，以便及时对装上船后的风险购买保险6、CIF （1）对投保险种无约定时，仅需要投最低险别 7、CPT 8、CIP 11、DAT

注意：（1）DAT卖方要负责卸货以上要关注的要点：（1）2010年新的贸易术语取消了FOB、CFR、CIF下的“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，卖方承担货物自装运港装上船后的一切风险。（2）2000年贸易术语依照卖方义务责任的大小分为EFCD组，而2010年依照不同的运输方式分为两组，适合水上运输的术语有四种：FAS、FOB、CFR、CIF。注意：这两组通则不是依照“新法取代旧法”的规则的，而是要看当事人的约定，采用哪种贸易术语。（3）E、F组后附地名的意义是装运地或者装运港；C、D组是目的地或者目的港，此时风险的转移点是不变的，买方不需要承担到目的地或者目的港的风险。（4）F组和C组下，交货地点和风险转移点都在指定装运港或装运地，故称装运合同；D 组称为交货合同，E组为产地交货合同。

国际贸易实务学习心得

学习《国际贸易ABC》课程的总结学校：上海工程技术大学学院：化学化工学院姓名：李雷波学号：041111235 一、学习《国际贸易ABC》的目的与意义国际贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的国际贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了一些了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。、自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。二、学习《国际贸易ABC》的主要收获课堂上讲到的保税区，自贸区，以及各类进出口贸易，WTO，达芬奇造假，复出口，服务类型，中美贸易统计顺逆差差异，以及一些国际贸易相关知识，开拓了视野，IMF，ITO ,GATT,TTIP，TPP等深深吸引了自己的注意力，对经济贸易的兴趣大门就此打开。一学期的学习过程中，我最感兴趣的是保险和费用问题。因为国际贸易术语大都用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用，进出口贸易操作其实就是国与国之间商品的交换，而在交换过程中就离不开运输，运输中就存在风险。进出口商为了降低风险避免损失，货运保险就成了业务操作中很重要的一个环节。进出口业务操作内容其实很多，涉及面很广，涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。因此我在学习过程中,应该拓宽我们的知识面，帮助我们充实自己并能解决我们在学习中遇到的问题。面临经济全球化的社会，我们多了解一些国际贸易的知识是有助于提高我们在人力资源市场上的竞争力的。掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策

国际贸易地理期末总结

国际贸易地理期末总结大一第一学期我们开设了国际贸易地里这门课程，让我系统的了解了国际贸易与地理之间的密切联系，也为我以后的路铺下了坚厚稳固的路基。当今世界，没有一个国家能够完全独立于世界经济之外。无论是从产业部门还是从收入水平、就业和经济增长等不同层面来看，每个国家的经济都因与其他国家之间的贸易、投资而联系在一起。可以说，各国之间的贸易关系是各国经济间最为牢固的纽带。而各国之间的地理位置也是影响各国贸易的重要因素。国际贸易地理这本书大概可分为两个方向：内容包括两个方面：①以世界各国各地区的生产力布局和经济发展水平为基础，通过对世界主要国家和地区的自然资源、经济结构和技术水平、主要工农业部门的生产和分布特点的分析，研究国际贸易商品流通的区域结构和区域间差异；②以国际贸易中重要的原材料及加工产品的产销联系为对象，研究如粮食、主要经济作物、石油、煤炭、重要矿产及尖端技术、高加工度商品的生产、运输、贸易和消费形成的空间流动。由于运输是国际贸易的媒介，对世界航线、港口、商船、铁路干线、航空运输的研究也是国际贸易地理研究的组成部分之一。自由港、自由贸易区、出口工业加工区、自由边境区、过境区和保税仓库区等各种形式的经济特区是促进国际贸易的特殊形式，研究其作用、产生的条件、类型及布局，亦为国际贸易地理的重要内容。

对外贸易与国际贸易地理方向大致可分为两部分（1）对外贸易地理方向：对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响（2）国际贸易地理方向国际贸易地理方向亦称“国际贸易地区分布”,用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。这一学期老师在课堂上讲课很生动，课堂气氛感觉也很好，我们也会努力学好这门对我们有重要意义的课程，以加强我们今后的竞争力量。

国际贸易重点归纳-东北财经大学出版社

第1章国际贸易发展简史 1．第二次世界大战后的国际贸易 1）战后国际分工的特征（1）在当代国际分工格局中，工业国与工业国之间的分工居于主导地位（2）各国间工业部门内部分工日益深化（3）发达国家与发展中国家间工业分工在发展，而工业国与农业国之间的国际分工格局在削弱。 2．战后国际贸易迅速发展及其原因（1）科技革命引起工业生产的增长（2）国际分工和生产国际化的深化和扩大（3）战后国际金融贸易组织的建立和区域性经济一体化（4）国家加强在对外贸易发展中的作用（5）跨国公司的发展 3．20世纪70年代初以后国际贸易转入缓慢发展及其原因（1）能源危机的爆发（2）两次严重的经济衰退，世界经济的低速增长（3）货币制度危机的爆发 4．20世纪90年代以来的国际贸易（1）国际贸易发展从低速走向高速（2）世界市场上的竞争向纵深展开（3）服务、高科技产品与“绿色”产品贸易步入高速发展阶段（4）世界贸易组织的建立标志着新的世界多边贸易体制形成（5）经济贸易集团化趋势明显加强（6）跨国公司的作用进一步增强（7）全球性的协调管理贸易时代出现 5．国际服务贸易：包括跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动。（1）跨境交付，是服务的提供者在成员国的领土上向另一成员国领土内的消费提供服务。（2）境外消费，指服务的提供者在一成员的领土内向来自另一成员国的消费者提供服务。（3）商业存在，指一成员的服务提供者在另一成员领土内设立商业机构，为后者领土的消费提供服务。（4）自然人流动，一成员的服务提供者以自然人身份进入另一成员过的领土内提供服务。 6．对外贸易依存度：一年内，一国的对外进出口总额占国内GDP的比重。 ★★第2章国际贸易理论 1．重商主义 1）两个阶段：（1）早期的重商主义：货币差额论（重金主义）认为商品不是财富，金银才是财富。主张通过国家立法，限制进口，绝对禁止金银输出；尽量出口商品，增加金银输入。在对外贸易中要绝对多卖少买，甚至只卖不买，从而保证对每一国的每笔贸易都是顺差。（2）后期重商主义：贸易差额论（重商主义）商品与货币联系起来，不再反对货币输往国外，也不必要求对每一国的每笔贸易都是顺差，重要的是要保持贸易的总体出超。主张在对外贸易中追求尽量大的顺差，以达到增大本国货币数量的目的。 2）重商主义的理论概述：金银是唯一财富一切经济活动都是为了增加金银的数量只有对外贸易才能真正增加金银的数量对外贸易是一场零和博弈 2．绝对优势理论 1）斯密对重商主义的批判（1）财富并不由货币或金银构成，而由货币所购各物构成（2）重商主义所主张的奖出限入政策是错误的（3）一国从贸易中获得利益的大小不取决于贸易差额（4）国际贸易不是零和博弈，而是“双赢” 2）理论的主要内容：分工可以提高劳动生产率，因而能够增加国家财富。政府不要干预对外贸易。在自由贸易的条件下，如果每个国家都按照自己绝对有利的生产条件进行分工，以绝对低于他国生产成本的商品进行交换，可以享受分工带来的利益，这样会大大地提高劳动生产率并使物质财富不断增加，并使各国从贸易中获益。 3）理论评价：绝对优势理论解释了国际贸易产生的部分原因，也首次论证了贸易双方都可以从国际分工和交换中获得利益。但是，该理论无法解释绝对先进和绝对落后国家之间的贸易3．比较优势理论1）比较优势理论的基本内容：如果每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品，则总产量可以增加，而且通过交换使贸易双方都获得利益。分工模式：两优相权取其重，两劣相权取其轻。 2）比较优势与机会成本哈伯勒认为，当一国在一种商品生产上具有较低的机会成本时，该国在该种商品生产上就具有比较优势，而在另一种商品生产上具有比较劣势。 3）比较优势理论的现代分析（1）固定机会成本下的贸易利益（2）机会成本递增条件下的贸易利益 4．相互需求原理约翰.穆勒认为：在由两国产品的国内交换比率所决定的界限内，国际交换比率取决于两个贸易国家各自对对方商品需求程度的强弱。外国对本国商品的需求强度越是大于本国对外国商品的需求强度，国际交换比率越是接近于外国国内这两种商品的交换比率，对本国就越有利。 5．李斯特的保护幼稚工业理论（1）李斯特对流行学派的理论批判 ①无边无际的世界主义，不承认国家原则，也不考虑如何满足国家利益。 ②只考虑交换价值，而没有考虑到国家的精神和政治利益、眼前和长远的利益以及国家生产力。 ③混淆了私人经济原则和国家经济原则，完全抹煞了国家和国家利益的存在。（2）李斯特的贸易政策主张 ①对外贸易政策具有动态性 ②贸易保护必须以促进和保护国内工业力量为目的首先，只保护幼稚工业中最重要的工业部门。其次，根据比较落后国家在它对比较先进国家所处关系中的特有情况以及相对情况来决定保护程度。再次，保护期限应当以30年为最高期限 ③政府对工业的保护不能违背市场规律和自然规律 ④保护政策是大国可以采取的政策（3）对保护幼稚工业理论的质疑 ①保护对象的选择问题②保护手段的选择问题 6．要素禀赋理论（新古典贸易理论） 1）要素丰裕度和要素密集度（1）要素密集度：产品生产中某种要素投入比例的大小。（2）要素丰裕度：一国拥有各种生产要素的数量的多少。 2）要素禀赋理论的主要结论与推理每个国家在那些大量使用它相对丰裕和便宜的要素，较少使用它相对缺乏和昂贵的要素的商品生产上，有着比较优势。那么，一个国家出口的应是该国相对丰裕和便宜的要素密集型的商品，进口的应是该国相对缺乏和昂贵的要素密集型的商品，即国际贸易的流向应该是，劳动要素丰裕的国家应集中生产劳动密集型产品，出口到劳动要素缺乏的国家去，资本要素丰裕的国家应集中生产资本密集型产品，出口到资本要素缺乏的国家去。 7．要素价格均等化定理（H-O-S Model) 斯托尔珀-萨缪尔森定理：出口商品的国际价格高于国内价格，随着出口商品生产的扩大，将增加对其生产中密集使用的生产要素（本国丰裕要素）的需求，使该要素的报酬提高；由于进口商品的国内价格高于国际价格，随着进口商品生产的萎缩，将减少对其生产中密集使用的生产要素（本国稀缺要素）的需求，使该要素的报酬降低。赫-俄-萨定理：自由贸易不仅使两国的商品价格相等，而且使两国相同的生产要素获得相同的相对和绝对收入 8．里昂惕夫之谜及其解释 1）里昂惕夫之谜的提出由于美国被认为是资本相对丰富而劳动相对稀缺的国家，按照要素禀赋理论进行推断，美国应出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。而里昂惕夫的计算结果却说明，美国进口的是资本密集型商品，出口的是劳动密集型商品，与要素禀赋理论的结论完全相反 2）对里昂惕夫之谜的解释（1）人力技能的差异（2）人力资本的差异（3）对其它生产要素的否定（4）美国实施的贸易保护政策（5）要素密集度逆转（6）需求逆转 9．产业内贸易理论 1）产业内贸易的含义一个国家在出口某种产品的同时又进口同类型的产品，也常被称为双向贸易或贸易重叠 2）规模经济与贸易规模经济或称规模报酬递增，是指一国产出水平增长的比例高于要素投入增长比例的生产状况。 3）差异产品与国际贸易在现实世界中，大部分商品是有差异的，同一产业内或同一类商品组中的差异产品由于类似而有一定的替代性，从而互相竞争；另一方面，这些产品又各有自己的特征，相互间不能完全替代，从而使各种产品具有一定的垄断性，其市场属于垄断竞争市场。生产的单一性要求和消费的多样化要求必然发生矛盾，其最佳的解决方案就是国际分工和国际贸易。 4）需求相似性与国际贸易林德认为，要素禀赋理论只强调了供给方面的因素，而影响工业制成品生产和贸易的主要因素是国内和国际市场的需求，因此，工业制成品贸易的起因和格局应该从需求方面来解释。林德还提出，两个国家的需求结构越相似，这两个国家之间的贸易量就越大。 10．生命周期理论认为，产品和生物一样是有生命周期的，产品的生命周期分为三个阶段：新产品阶段，成熟阶段和标准化阶段。在不同阶段，产品的要素密集度会发生规律性的变化，比较优势将随之从一种类型的国家转向另一种类型的国家，从而引起国际贸易中商品流向的变化。第3章国际价值与国际市场价格 1．贸易条件的含义是一国出口商品价格指数与进口商品价格指数的比值。贸易条件是衡量一国贸易利益大小的重要指标，也是反映国际贸易中不等价交换的重要指标。 ★第4章对外贸易政策与理论 1．贸易政策选择的影响因素：经济力量的强弱经济发展战略的选择利益集团的影响国际政治经济环境和一国的外交政策 2．超保护贸易政策（理论依据是凯恩斯主义）与自由竞争时期的保护贸易政策的主要区别是：（1）保护的对象扩大了。保护幼稚工业——保护国内已经高度发展的或出现衰落的垄断工业。（2）保护的目的变了。培植国内工业自由竞争的能力——巩固和加强对国内外市场的垄断。（3）由保护转为进攻。防御性地限制进口——在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性的扩张。（4）保护的措施多样化。关税措施——各种非关税壁垒和其他奖出限入的措施 3．第二次世界大战结束到20世纪70年代的对外贸易政策（贸易自由化不等于自由贸易） 1）战后贸易自由化出现的主要原因（1）美国的倡导和推动。（2）西欧、日本等国经济的恢复和发展。（3）战后跨国公司迅速发展。（4）发展中国家发展民族经济的需要。 2）贸易自由化的主要表现（1）在关税与贸易总协定缔约方范围内大幅度降低关税；（2）在区域性经济贸易集团内部取消关税；（3）普遍优惠制的实施；（4）经济贸易集团给予发展中国家或其他有关国家优惠关税待遇；（5）发达国家在不同程度上放宽进口数量限制，逐步放宽或取消外汇管制，实行货币自由兑换，促进贸易自由化的发展。 3）战后贸易自由化的特点（1）战后贸易自由化有着雄厚的经济基础。（2）战后贸易自由化是一场更广泛的贸易自由化运动。（3）美国成为战后贸易自由化积极的倡导者和推动者。（4）战后贸易自由化主要是通过各种国际性经济贸易组织在世界范围内进行的。

国际贸易实务知识点总结

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法；法律冲突通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例（ITC）；由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约（1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。（2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG）（3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101 条（4）中国关于公约提出的两项保留：公约适用范围的保留合同形式的保留（三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 ( 1)准备货物，落实L/C ( 2 )商品检验，申报出口 ( 3 )安排运输，办理保险

苏伊士航线

国际贸易地理苏伊士运河及航线班级：国贸141601 姓名：赵悦学号：201416030136

一概况苏伊士运河（又译苏彝士运河）1869年修筑通航，是一条海平面的水道，在埃及贯通苏伊士地峡，沟通地中海与红海，提供从欧洲至印度洋和西太平洋附近土地的最近的航线。它是世界使用最频繁的航线之一。也是亚洲与非洲的交界线，是亚洲与非洲、欧洲人民来往的主要通道。运河北起塞得港南至苏伊士城，长190千米，在塞得港北面掘道入地中海至苏伊士的南面。苏伊士运河的建成使得非洲大半岛变成非洲大陆，埃及横跨亚非，西南亚、东北非以及南欧的贸易更繁忙。当地时间（2015年）7月29日，新苏伊士运河疏浚工作已正式完成，已于（2015年）8月6日正式开通。 1.地理区位苏伊士运河（Suez Canal）是亚洲与非洲间的分界线，同时也是亚非与欧洲间最直接的水上通道。运河西面是尼罗河低洼三角洲，东面较高，是高低不平且干旱的西奈半岛。在运河建造之前，毗邻的唯一重要聚居区只有苏伊士城。沿岸的其他城镇基本都在运河建成后才逐渐发展起来。从地形上说，苏伊士的地形并不相同，有3个是浅而充满水的凹洼：曼札拉湖和提姆萨赫湖和苦湖，后者虽然有大小之别却形成一片不断的水域。苏伊士运河穿过苏伊士地峡，沟通地中海和红海、印度洋。地峡是由海洋沉积物、粗沙和在早先降雨时期积存的砂砾、尼罗河的冲积土(尤其在北部)和风吹来的沙等构成的。在地峡处开凿运河，沟通洋或海，能节约海上航程。 2.明渠路线苏伊士运河是条无闸明渠，其全线基本为直，却也有8个主要弯道。运河自北向南贯穿四个湖泊︰曼札拉湖(LakeManzala)、提姆萨赫湖(LakeTimsah)、大苦湖(GreatBitterLake)、小苦湖(LittleBitterLake)。两端分别连接北部地中海畔的塞得港和南部红海边的苏伊士城。 3.河道里程总长：190.25千米。从航路浮标至塞得港灯塔：19.5千米；从等候区域到南入口：8.5千米；从塞得港到伊斯梅利亚：78.5千米；从伊斯美利亚到陶菲克港：83.75千米；提速区的长度：78.00千米。

国际贸易实务重点及名词解释

适用于各种运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 适用于各种运输方式的术语：FAS、FOB、CIF、CFR B 班轮运输：又称定期船运输，指船舶按预定的航行时间表，在固定的航线和港口往返航行，从事客货运输业务，并按照事先公布的费率收取运费的运输背书：是转让汇票权利的一种法定手续，指持票人在汇票的背面记载背书文句、签名、并把汇票交付给背书人的行为本票：是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。包括商业本票和银行本票包装条款：一般包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用保函（L/G）：又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司货个人（担保人）应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证 C CFR：成本加运费（....指定目的港），卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将指定的货物装上运往指定目的港的船上，支付运费，并承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。按通则解释该术语只适用于海运和内河运输 CIF： 1. CIF术语的含义 CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险按通则解释该术语只适用海运和内河运输。 2买卖双方的义务（1）卖方义务：A1.签订运输合同，在买卖合同规定的时间和装运港将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。A2.承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。A3.负责办理水上运输保险并支付保险费。A4.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并办理货物出口所需的一切海关手续。A5.提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。A6.其他义务：（同前）（2）买方义务：B1.接受卖方提供的全套合格单据，受领货物，支付货款。B2.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。B3.负责货物到目的港后的卸货任务，支付卸货费。B4. 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批件，并且办理货物进口所需的海关手续。B5.其他义务：支付前A6中所产生的费用。 3.CIF术语主要问题概括（风险转移、通关手续、费用划分、运输和保险合同）： 1）风险转移：卖方在装运港完成其交货义务时，货物损坏或灭失的风险转移给买方 2）通关手续：卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并办理货物出口所需的一切海关手续。买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批件，并且办理货物进口所需的海关手续。 3）费用划分：卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应缴纳的关税和其他费用，卖方还要支付从装运港到目的港的运费和相关费用，并且承担办理水上运输保险的费用；买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理货物出口手续时所应缴纳的关税和其他费用；

国际贸易地理课程标准

《国际贸易地理》课程标准一、课程概述（一）课程定位《国际贸易地理》是高职高专类院校英语营销专业的必修课程，具有较强实践性的职业技能课程。在以职业能力为主线、以岗位需求为依据、以工作过程为导向构建国际贸易地理课程，本课程集国际贸易地理基础知识、港口航线、主要国家地理概况于一体，培养学生应用相关理论与方法分析、解决国际贸易地理领域实际问题的能力，使学生具备从事外经贸行业相关职业的职业资格、职业能力与职业素养，使学生具备分析世界主要国家和地区的经济结构和经济发展水平、主要工农业部门生产和分布的特点、在国际贸易中的地位、市场的特点及商品结构与主要国家的风俗等的相关能力，并为后续课程夯实基础。（二）先修后续课程 1、先修课程：商务英语； 2、在修课程：管理理论与实务； 3、后续课程：进口业务实务，外贸跟单实务、外贸英语函电、外贸业务综合实训。二.课程设计思路本课程以提高学生职业能力为导向，以“掌握基础知识、强化应用、培养职业能力”为重点，力图做到“精选内容、降低理论、加强基本技能、突出应用”。在行业专家的指导下，对外贸跟单、外贸制单、外贸业务三个职业岗位进

行任务与职业能力分析，以实际工作任务为引领，以外经贸行业职业资格考核要求为依据，参照国家职业标准，按照学生的认识过程和接受能力，以工作内容为主线与并列式相结合的结构来展示教学内容，通过设计情景显现、仿真模拟、角色扮演等活动项目来组织教学，培养学生具备基本职业能力。本课程主要采用案例分析法、情景模拟法、项目教学、主题讨论法、头脑风暴、搭档拼图等多种教学方法。情景模拟法：主要应用在地理的教学中，教师创造适合的教学环境，学生分组扮演不同国家的业务员来模拟实际商务洽谈过程以便学习各国的风俗礼仪。可以利用国际商务综合实训室来完成情景模拟练习。案例分析法：地理位置案例教学法，培养学生灵活运用知识的能力、分析问题，解决问题的能力，口头及书面表达能力以及团队合作精神。主题讨论法：不定期的选择具有现实意义的主题内容组织学生进行讨论，通过教师引导，激发学生的学习欲望和热情，引导学生独立思考问题，学会搜集相关信息资料，在小组内讨论，并总结讨论结果在课堂上大胆发言。此过程中一定注意教师的身份，以学生为主，教师只是引导者。通过主题讨论法，可以增强学生对知识的记忆与理解，从而达到教学目的。搭档拼图法：两人组成一个小组，先由学生进行自主学习，两人互相教授对方所学的内容。通过搭档拼图法，可以增强学生对世界地理的认识，并培养自学能力，以及口头表达能力，从而达到教学目的。多种教学方法的灵活应用，能够大大的激发学生的学习热情，从而增强该门课程的教学效果。三、课程目标本课程的培养目标是着重培养学生的创新思维能力，具备国际海运的主要航线、港口和国际贸易中的主要货流等基础知识；具备分析世界主要国家和地区的经济特点、经济结构、主要工农业部门生产和分布的特点、在国际贸易中的地位、市场的特点、商品结构、人文风俗等的能力。调动提高学生学习外贸地理专业知识的积极性和学习兴趣，培养学生的自学能力和专业知识运用能力。（一）知识目标能够指出国际贸易货物的主要海运航线、空运航线和铁路线；