食品销售实习心得体会
食品销售个人实习报告3篇
食品销售个人实习报告3篇食品销售个人实习报告1一、实践目的：不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。
许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。
当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。
在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。
“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。
不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
二、实践内容：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨大。
因为国内外市场需求稳定增长。
茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。
从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。
另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。
浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。
制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。
我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。
刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开始像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，第二个问题就是?站不住?，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好像粗了，不过认为一切都是值得的。
食品专业实习总结8篇
食品专业实习总结8篇第1篇示例：在实习的过程中，我最大的收获就是对食品生产流程的全面了解。
通过参与生产，我了解了饼干的生产流程，从原料的准备到成品的包装，每一个环节都需要严格控制。
我也学会了如何检验产品的质量，比如外观的检查、口味的检验、包装的完整性检查等。
在实习的过程中，我深刻领悟到了产品质量的重要性，一个细微的瑕疵都可能导致产品被淘汰。
在实习的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
比如生产现场的工作环境比较复杂，有时候会遇到设备故障或者原料不足等问题，需要我们迅速反应并解决。
但是通过与同事们的合作和老师的指导，我总是能够及时应对，解决问题，不断提升自己的工作能力。
这段时间的实习经历让我受益匪浅。
在食品企业的实习中，我不仅学到了专业知识，提升了实践能力，还锻炼了自己的团队合作和解决问题的能力。
我相信这段宝贵的实习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，让我更加坚定地走在食品行业的道路上。
感谢企业和导员们对我的指导和关心，让我收获了一份珍贵的实习经历。
第2篇示例：食品专业实习总结通过这次实习，我对食品生产流程有了更深入的了解。
在公司的生产车间，我亲眼见到了从原料准备到成品包装的全过程。
我了解到食品生产不仅仅是简单的加工，其中涉及到许多复杂的技术和工艺，需要严格遵守规定的操作流程和标准。
而在品质检验环节，我学会了如何使用各种仪器设备对食品进行检测，保证产品的安全和质量。
我在实习中还学到了团队合作的重要性。
在食品生产过程中，每个环节都需要多个人协同合作才能完成。
在团队中，我学会了如何与同事有效地沟通，如何相互配合，如何解决问题和危机。
通过团队协作，我们不仅提高了工作效率，也增强了彼此的信任和友谊。
通过这次实习，我对自己的专业技能和职业规划有了更清晰的认识。
我发现自己在食品原料的识别和品质检验方面有一定的天赋，也对食品安全和卫生有着较高的要求。
我决心将来继续深造食品科学方向，争取成为一名优秀的食品工程师。
食品销售大学生实习总结6篇
食品销售大学生实习总结6篇第1篇示例：在实习过程中，我学会了如何应对不同类型的顾客。
不同的顾客有不同的需求和偏好，作为销售员，我们需要灵活应对，根据顾客的需求提供专业的建议和服务。
有些顾客可能比较挑剔，有些可能比较急躁，我们需要耐心和细心地解决他们的问题，让他们感受到我们的诚意和专业。
我也学会了如何进行产品陈列和推广。
产品的陈列和推广是吸引顾客的重要手段，一个好的陈列和推广可以提高产品的曝光率和销量。
在实习中，我学会了如何根据产品的特点和销售对象的特点来设计产品陈列和推广方案，使产品更加吸引人。
在实习中，我也学会了如何管理产品的库存和销售情况。
库存和销售情况是一个销售员需要关注的重要指标，只有掌握了这些数据，才能更好地做出销售决策。
在实习中，我学会了如何利用软件和工具来进行库存和销售数据的管理和分析，使销售工作更加科学和高效。
食品销售大学生实习是一个充满挑战和机会的过程，通过这段实习经历，我收获了很多宝贵的经验和教训，也提升了自己的销售技能和综合素质。
希望在未来的工作中，我能够把这些经验和教训发挥出来，做出更好的销售业绩。
【2000字】第2篇示例：食品销售大学生实习总结通过这次实习，我深刻地体会到了销售工作的重要性和复杂性。
在食品销售行业，产品种类繁多，价格不一，品质参差不齐，要想做好销售工作，需要具备一定的产品知识和销售技巧。
在实习期间，我积极向公司的老员工请教，认真学习产品知识和销售技巧，努力提升自己的销售能力。
通过不断地实践和总结，我渐渐掌握了一些基本的销售技巧，比如如何吸引顾客，如何推销产品，如何解决顾客的问题等等。
我在实习中也遇到了各种各样的困难和挑战。
比如有时候会遇到一些不愿意购买产品的顾客，要想尽办法说服他们购买，这需要我们有很强的沟通和说服能力。
还会遇到一些对产品有质疑的顾客，我们需要及时解答他们的疑问，为他们提供专业的建议，保证他们对产品的信任和满意度。
还会遇到一些促销活动和竞争对手的挑战，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要我们有更多的创新意识和市场洞察力。
食品销售实践感悟心得
在我国，食品销售行业是一个具有广泛市场需求的行业。
作为一名食品销售从业者，我有幸在过去的几年里积累了丰富的实践经验。
在这篇文章中，我将分享我在食品销售实践中的感悟心得。
一、客户至上，诚信为本在食品销售过程中，我深刻体会到“客户至上，诚信为本”的重要性。
作为一名销售人员，我们的职责是为客户提供优质的产品和服务。
以下是我对这一感悟的具体阐述：1. 了解客户需求要想做好食品销售，首先要了解客户的需求。
这包括了解客户的口味偏好、消费习惯、购买能力等。
只有深入了解客户，我们才能为客户提供符合他们需求的产品。
2. 诚信经营诚信是食品销售行业的生命线。
在销售过程中，我们要严格遵守国家法律法规，保证产品质量，不夸大产品功效，不误导消费者。
只有这样，才能赢得客户的信任，树立良好的企业形象。
3. 良好的售后服务售后服务是食品销售过程中的重要环节。
我们要为客户提供及时、周到的售后服务，解决他们在使用产品过程中遇到的问题。
这样，不仅能够提高客户满意度，还能增加客户忠诚度。
二、产品知识，提升销售技巧作为一名食品销售人员，产品知识是必不可少的。
以下是我对产品知识在销售过程中的感悟：1. 熟悉产品特点要想向客户介绍产品，首先要熟悉产品的特点。
这包括产品的原料、生产工艺、营养成分、保质期等。
只有对产品了如指掌，我们才能在销售过程中自信地为客户解答疑问。
2. 比较产品优势在销售过程中，我们要学会比较产品的优势。
通过对比同类产品，突出自己产品的独特之处，从而吸引客户。
3. 培养销售技巧销售技巧在食品销售过程中至关重要。
以下是我总结的一些销售技巧：（1）善于倾听：在销售过程中，我们要耐心倾听客户的需求，了解他们的疑虑，从而有针对性地解答。
（2）学会赞美：赞美客户可以拉近彼此的距离，使客户感受到我们的真诚。
（3）运用提问技巧：通过提问，引导客户了解产品，激发他们的购买欲望。
（4）适时的促销活动：开展促销活动可以吸引客户关注，提高销售业绩。
食品销售实习报告总结三篇
食品销售实习报告总结三篇食品销售实习报告总结（一）在为期X个月的食品销售实习中，我收获了许多宝贵的经验和深刻的体会。
这段实习经历不仅让我对食品销售行业有了更深入的了解，也让我在实践中不断成长和进步。
实习公司是一家颇具规模和声誉的食品企业，主要经营各类休闲食品和特色饮品。
我被分配到了销售部门，负责协助销售经理开展市场推广和客户维护工作。
刚进入公司时，我对销售工作的认识还停留在表面，认为只要能说会道就能做好销售。
然而，实际工作让我很快意识到，销售远不止如此。
首先，要对公司的产品有深入的了解，包括产品的特点、优势、适用人群等。
为此，我花费了大量时间学习公司的产品手册，品尝各类产品，以便能够准确地向客户介绍和推荐。
在市场推广方面，我参与了多次线下促销活动。
从活动的策划、场地布置到现场销售，每个环节都让我学到了很多。
在活动策划阶段，需要充分考虑目标客户群体的需求和喜好，制定出有吸引力的促销方案。
场地布置则要注重展示效果和顾客的便利性。
而在现场销售中，与顾客的沟通技巧至关重要。
要善于倾听顾客的需求，根据他们的反馈及时调整推荐策略，同时要保持热情和耐心，解答顾客的疑问。
客户维护也是销售工作的重要组成部分。
通过电话、邮件和上门拜访等方式，与客户保持密切的联系，了解他们对产品的使用感受和意见建议，及时解决客户遇到的问题，从而提高客户的满意度和忠诚度。
在这个过程中，我学会了如何与不同性格和需求的客户进行有效的沟通和合作。
通过这次实习，我深刻体会到了销售工作的艰辛和挑战。
销售并非一帆风顺，会遇到各种各样的拒绝和困难。
但正是这些挫折，让我不断地总结经验教训，提升自己的能力。
同时，我也感受到了团队合作的重要性。
在销售过程中，需要与市场、生产、物流等多个部门密切配合，只有大家齐心协力，才能实现销售目标。
此外，我还认识到不断学习和提升自己的重要性。
市场在不断变化，消费者的需求也在不断更新，只有持续学习，了解行业动态和市场趋势，才能更好地适应工作的需求。
食品销售的实习心得.doc
食品销售的实习心得食品销售的实习心得精选篇1今天的天气很好。
我这一天有很大的收获。
我的心情也非常好。
今天他们交我做账，又领我去了银行看他们办理业务。
他们的热情和真诚让我的心热呼呼的!我学了一天。
虽然很累但我的心里甜滋滋的。
晚上我还跟他们做游戏、唱歌、打乒乓球等。
玩的可开心了。
我越来越感觉我以前对他们的想法太偏激了。
我们要学会融入他们中去。
那样我们在他们当中的生活会很开心的!在实习的过程当中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。
通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
食品销售的实习心得精选篇2深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。
围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。
这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。
这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。
完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。
不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要。
因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了。
做食品实训的心得体会(精选12篇)
做食品实训的心得体会（精选12篇）做食品实训的心得体会篇1实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教育环节。
通过实习，是我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
毕业后实习是本专业学生的一门主要实习课程，是我们讲理论知识同生产实际相结合的有效途径，是增强我们群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。
通过几天的参观实习，对所参观的工厂和企业的生产过程有所了解，为今后学习专业知识打下深厚的理性认识基础：学会应用所学的基本知识分析实习中遇到的问题，初步提高处理问题和分析问题的能力;在对生产过程有所了解的基础上，对今后的就业意向有一个初步的考虑。
学会和了解食品生产从原材料到成品的加工工艺过程以及生产组织管理等知识，在生产现场将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。
同时，拓宽相关专业的知识面，增加感性认识，把所学的知识条理化系统化，为今后的的专业课学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
首先通过在单位实习，让我对在食品的加工、生产中的关键控制点的控制与管理、厂区的合理布局有了比较全面的感性认识，进一步理解接受了课堂上的知识，将所学月所看结合起来使理论在实际中得到应用。
让我在影响最深的就是员工在在进入生产车间之前的准备工作，如穿衣戴帽及口罩、消毒及时间的掌控、身上毛发的粘粘，落地产品有专人清理打扫等这些细微之处，看似很不起眼，但是一旦做不好对产品质量的威胁将是致命的。
在单位工作的过程给我最深的感触还是提高员工的综合素质、卫生意识对工作的帮助更有效，因为员工在工作期间一个简单的搔首等动作在没人监督的情况下很可能就被没有卫生意识的员工所忽略，以至于产品的质量受到威胁，所以我还是建议单位能加强员工卫生意识的培训。
食品销售实践心得体会（精选3篇）
食品销售实践心得体会（精选3篇）食品销售实践篇1要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。
通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、以及工作打下坚实的基础。
在20xx.2月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。
在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负责，很多技术工人热情好客。
让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。
：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况;企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征;从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结;为实习单位存在的问题进行系统分析;结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。
了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。
同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。
其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。
不创新，只能是山穷水尽，走绝路;创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。
营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。
实习时间：xx年x月x日-xx年x月x日实习地点: 郯城众鑫食品批发公司实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。
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食品销售实习心得体会
经过了几天的折腾我终于找到了一个实习地方—食品店销售，这次实习也是我们第一次综合实习，实习对我是一个锻炼的好机会，它也将全面检查我各个方面的能力，也检验我能否将所学的理论知识应用到实践中去。
进入大三，就业问题就成了说不完的话题。
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进XX市津津副食品店。
实践，可为以后找工作打下基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习，从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不
只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其它知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的4 点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累。
我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
我们从学校学的理论知识，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。
有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。
但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
毕竟，1年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。
只懂得纸上谈兵是远远
不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。
我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
紧张的实习生活结束了，通过这段时间的实习，我学到了很多实践知识，各方面都有所提高。
实习报告的写作要求及注意事项
一、有关实习报告的说明
实习报告是对实习中见到的各种现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。
写实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程。
实习报告要求以实习工作为主要依据，在收集大量实习工作内容、工作程序、工作方法以及发现的问题等的基础上，用叙述性的语言事实求求是地反映出来，同时结合自己的工作体会，提出可行性建议。
充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好实习报告的基础。
因此希望同学们在这次实习中要善于用脑、长于用心，不仅仅要很好地完成实习单位分配的工作任务，将课本所学知识很好地运用到实习工作中，以提高自己的工作技能，同时也要善于学习，勤于思考，提出良好的建议，去改进问题，促进知识和技能的提高。
二、实习报告应包括的主要内容
实习报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。
报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本和从网上直接下载。
如果发现有抄袭现象，一律零分，取消实习成绩！
为了帮助同学们更好地把握认识实习报告的写作方法，
请同学们参照下列模式进行实习报告写作。
第一部分：题目
实习报告的题目可以是公文式标题，直接为《实习报告》，你也可以给在“实习报告”后加一个副标题，如“实习报告——在香格里拉酒店的实习报告”，或者直接写为《关于在香格里拉工作的实习报告》；也可以是观点式标题，例如《酒店是大课堂，实践长真知识》。
第二部分：前言
写出的实习时间、地点、实习的主要内容。
然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下”从而过渡到正文。
主要介绍实习者本人在什么时间对什么单位进行了认识实习，对企业的哪些情况进行了必要的了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。
第三部分：企业概况
简要介绍实习单位的基本情况，比如成立的时间、企业的隶属关系、企业的人员状况、企业的性质、企业的经营范围、企业的机构设置等情况。
第四部分：实习内容
在本部分中，同学们可以根据学校要求和自己想要报告的内容，例如：实习单位所分配的工作内容、部门工作程序、工作方法、经验体会等，有针对性地对实习单位进行考察，通过对记录资料的整理而撰写。
第五部分：结论和建议
本部分主要介绍通过实习，你得出了什么样的结论，也就是说要给你所实习的单位进行恰当地进行“定性”，即根据你的观察总结进行相关思考，对工作中发现的问题进行说明，总结出实习单位的部门设置、工作方法等方面有哪些好的地方、值得推广的经验和应该改进的内容。
最好能够提出自己的改进意见。
第六部分：感受和体会
本部分主要介绍通过实习你自己取得了什么样的收获，有什么最深刻的认识，对你今后的学习以及将来走向工作岗位会产生哪些影响等。
同学们应该结合酒店实习的具体情况，工作的主要内容、岗位工作程序等，应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，比如通过实习活动是否加深了自己对课本所学知识的理解，是否做到了理论和实践的结合，对自己在今后的学习和工作有何启发等，并对本次实习活动进行评价。
应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。
运用书面语言，切忌过于口语化！
三、实习报告的写作要求
（一）总体要求
实习报告的撰写，要求通过所学的专业知识，结合实习经历，理论联系实际，围绕一个主题写作，字数在2000字——3000字左右。
必须独立完成实习报告的写作，禁止抄袭他人文章！
（二）具体撰写的格式要求
1、正文的文字打印，以A4标准页面设置，采用小四号宋体字，1.5倍行距。
2、题目采用三号黑体字，一般不超过20个汉字，可以按1至2行居中打印。
3、正文内容序号按照以一、（一）、1、（1）等顺序标出，另可细化下设①等。
4、参考文献应是实习报告作者亲自阅读过的、对实习报告有参考价值的文献。
参考文献应具有权威性，要注意引用最新的文献。
参考文献放在文章正文的最后，按在论文中文献出现的先后顺序以[1]、[2]、[3]……形式统一排序、依次列出。
参考文献的表示格式为：
著作：[序号]作者，书名，出版社，出版时间；
期刊：[序号]作者，文章题目，期刊名，年份，期号(期数)。