《劣势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感在读完《优势谈判》这本书之后，我深受启发和感悟。
这本书以谈判为主题，通过介绍谈判的原则、策略和技巧，为我们揭示了如何在商业和个人生活中取得谈判的优势。
下面我将结合我在实际生活中的经历，分享我的一些体会和感受。
首先，这本书强调了双赢的谈判理念。
传统的谈判方式往往是以一方为中心，追求自己的利益最大化，而不顾对方的权益。
然而，《优势谈判》告诉我们，只有在双方均能获益的基础上，才能达成持久和谐的合作关系。
在我的职业生涯中，我曾参与过一些重要的商业谈判。
通过运用书中所述的双赢原则，我能很好地平衡双方的利益，最终达成了令双方满意的合作协议。
这使我深信，双赢的谈判策略在现实生活中具有重要的意义。
其次，书中还介绍了一些谈判的基本原则。
比如，明确自己的底线和目标，同时了解对方的底线和目标，这样可以有针对性地制定谈判策略。
在我最近参与的一次个人谈判中，我事先充分准备，了解了对方的底线和目标，然后采用了一些具体的技巧，如积极倾听、善用时间等，最终我成功地达到了自己的谈判目标。
这进一步印证了书中所介绍的原则的有效性。
此外，《优势谈判》还提供了一些实用的技巧，如有效沟通、控制情绪、灵活运用策略等等。
在我的个人生活中，这些技巧帮助我更好地与家人、朋友以及同事进行交流和谈判。
通过有效的沟通，我能够更好地表达自己的观点，并且更好地理解他人的需求和意愿。
这不仅有利于更好地解决问题，还有助于加深人际关系的理解和共识。
总的来说，读完《优势谈判》这本书后，我对谈判策略有了更深入的理解和把握。
这本书不仅仅是一本谈判指南，更是对人际关系和合作中的智慧进行了全面的剖析。
通过学习这些谈判技巧和原则，我相信我能够在今后的谈判和交流中取得更多的优势，实现更好的结果。
总之，我非常推荐《优势谈判》这本书。
它不仅给予了我谈判的知识和技巧，更重要的是开拓了我的思维，让我懂得了如何在谈判中追求双赢，建立良好的人际关系。
这本书将成为我人生中重要的一本指南，我会时常翻阅、思考，并将其中的智慧应用于实践中。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
标题：《优势谈判》读后感
在我阅读了罗杰·道森的《优势谈判》后，我对谈判艺术有了全新的认识。
这本书深入浅出地揭示了谈判的本质和技巧，让我受益匪浅。
首先，我被作者对谈判的定义所震撼。
他认为，谈判不仅仅是关于你想要什么，更重要的是对方需要什么。
这个观点让我深思，因为在过去的观念中，我一直认为谈判就是争取自己利益的最大化，而忽略了对方的需求。
这种以自我为中心的思维方式，显然是无法达到双赢局面的。
其次，书中提到了许多实用的谈判技巧，如“开局策略”、“让步的艺术”等，这些都对我产生了很大的启发。
比如，我以前在谈判中常常急于表达自己的观点，而忽视了倾听的重要性。
现在我明白了，只有通过倾听，才能真正了解对方的需求和期望，从而找到双方都能接受的解决方案。
此外，《优势谈判》还教会了我如何处理谈判中的压力和冲突。
过去，面对压力和冲突，我往往会变得焦虑不安，甚至有时会做出冲动的决定。
但是，通过阅读这本书，我学会了如何冷静分析问题，如何用积极的态度去应对压力和冲突。
总的来说，《优势谈判》是一本非常实用的书籍，它不仅提供了丰富的理论知识，而且还有很多实战案例供我们参考学习。
我相信，只要我能将书中的理念和技巧运用到实际生活中，就一定能提高我的谈判能力，为我今后的生活和工作带来更多的便利和成功。
最后，我想引用书中的一句话作为结尾：“谈判并不是一场零和游戏，而是一种寻求共同利益的过程。
”这正是我从《优势谈判》中学到的最重要的东西。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维盛宴。
它就像是一把神奇的钥匙，为我打开了谈判世界的大门，让我看到了其中的种种奥秘和策略。
书里提到的那些谈判技巧和策略，让我想起了自己曾经经历过的一次购物“谈判”。
那是一个阳光明媚的周末，我决定去买一辆心仪已久的自行车。
走进店里，琳琅满目的自行车让我眼花缭乱，但我心里清楚，自己想要的是那辆蓝色的山地车，款式时尚，性能也不错。
我先观察了一下价格标签，好家伙，标价可不低。
这时，一位销售人员热情地走了过来，开始给我介绍这辆车的各种优点。
我一边听着，一边点头，心里却在盘算着怎么跟他砍价。
我没有直接说价格贵，而是先夸了夸车子的好：“这车子确实不错，设计很新颖，材质看起来也很棒。
”销售人员一听，脸上笑开了花，以为我马上就要下单了。
接着，我话锋一转：“不过呢，我之前也看了其他店的车，有几款和这个差不多，但价格要稍微低一些。
”我故意说得有点含糊，就是不透露具体的店铺和价格。
销售人员脸上的笑容稍微收敛了一些，他赶忙说：“我们店的车子质量和售后都是有保障的，价格方面已经很优惠了。
”我摇了摇头，说：“我是真心想买，但这个价格超出了我的预算。
如果能再便宜点，我今天就可以把车骑走。
”这时候，销售人员有点犹豫了，他说要去问问经理。
我心里暗自窃喜，感觉有戏。
不一会儿，他回来了，说可以给我打个九折。
我心想，这可不够，于是皱了皱眉头说：“九折还是太高了，我最多能接受七折。
”销售人员一听，瞪大了眼睛，直说不可能。
我不慌不忙地说：“你看，我买了车之后，还会介绍朋友来买，这对你们店也是一种宣传啊。
而且现在市场竞争这么激烈，你们少赚一点，多卖几辆，不是一样的嘛。
”销售人员沉默了一会儿，又去和经理商量了。
这次回来，他说可以给我八折，还送一些小配件。
我还是不太满意，继续和他磨：“八折还是不够，我今天带了现金，就是准备来买车的，如果价格合适，马上就能付款。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
《优势谈判》是一本由美国谈判专家罗杰·道森创作的书籍，书中详细介绍了一系列实用的谈判技巧和策略，通过真实案例帮助读者更好地理解和应用这些技巧。
作者在书中强调了在谈判中建立优势的重要性。
他认为，谈判的成功不仅仅取决于双方的立场，更重要的是如何在谈判中取得优势。
为此，他介绍了一些实用的谈判技巧，如开局策略、中场策略和终局策略等。
这些技巧可以帮助谈判者在谈判中更好地掌握主动权，从而取得更好的谈判结果。
作者还介绍了一些应对谈判中常见问题的方法，如应对对方的拒绝、处理僵局等。
通过这些方法，谈判者可以更好地应对各种谈判情况，从而提高谈判的成功率。
书中有大量的真实案例，这些案例不仅生动有趣，而且能够让读者更好地理解和应用书中的谈判技巧。
例如，作者通过一个房地产经纪人的案例，介绍了如何在谈判中运用开局策略和终局策略，从而成功地卖出了一套房子。
阅读《优势谈判》让我深刻认识到，谈判是一门艺术，也是一门科学。
通过学习和应用书中的谈判技巧和策略，我们可以在谈判中取得优势，从而达成更好的协议。
这本书不仅适合商务人士阅读，也适合普通人学习和应用。
在日常生活中，我们经常需要与他人进行谈判，如与商家讨价还价、与家人商量事情等。
因此，掌握一些谈判技巧和策略对于我们来说是非常重要的。
《优势谈判》是一本非常实用的书籍，通过阅读这本书，我不仅学到了谈判的技巧，还提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。
如果你想要提高自己的谈判能力，那么《优势谈判》绝对是一本值得一读的好书。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在繁忙的生活中，偶然读到了《优势谈判》这本书，它就像一位经验丰富的导师，为我打开了谈判世界的新大门，让我对谈判有了全新的认识和深刻的感悟。
谈判，这个在生活和工作中无处不在的活动，一直以来我都认为它是一种与生俱来的能力，或者是凭借经验和直觉就能应对的事情。
然而，这本书彻底改变了我的看法，它让我明白谈判是一门充满策略和技巧的艺术，是可以通过学习和实践不断提升的能力。
书中详细阐述了众多实用的谈判策略和技巧，让我印象最为深刻的是“开价高于预期”这一策略。
在以往的认知中，我总是担心过高的开价会吓跑对方，导致谈判破裂。
但书中指出，开价高于预期不仅能够为自己争取更大的谈判空间，还能让对方在心理上产生一种让步的预期。
这种策略的巧妙运用，可以在谈判的初始阶段就占据有利地位。
例如在购买房产时，如果我们心中预期的价格是 100 万，那么我们不妨开出 120 万的价格。
这样一来，即使在与卖家的讨价还价中做出一定的让步，最终也有可能以接近或略高于预期的价格成交。
另外，“故作惊讶”这一技巧也让我受益匪浅。
在谈判中，适当表现出惊讶的情绪，能够让对方感受到他们提出的条件超出了我们的预期，从而在心理上给对方施加压力，促使他们做出更多的让步或者重新考虑自己的条件。
这一技巧看似简单，却需要我们在实际运用中把握好分寸和时机，否则可能会让对方觉得我们不够真诚，从而影响谈判的氛围和结果。
除了具体的策略和技巧，书中还强调了谈判中的心态和态度的重要性。
在谈判中，保持冷静和自信是至关重要的。
我们不能被对方的气势或者言辞所影响，要始终坚信自己的立场和目标，同时也要尊重对方的利益和需求。
只有在相互尊重的基础上，谈判才有可能达成一个双方都满意的结果。
而且，要有足够的耐心，谈判往往不是一蹴而就的，可能会经历多次的反复和僵持，这时候就需要我们耐心地与对方沟通和协商，寻找解决问题的方法。
在阅读这本书的过程中，我也不断地将书中的知识与自己的实际经历相结合。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《优势谈判》是一本以谈判为主题的书籍，它讲述了在商业、政治、家庭等多种场合下如何进行有效的谈判。
在这本书中，作者以生动的案例和实用的技巧讲述了谈判的基本原则以及实战技巧，引导读者从多个角度去看待和理解谈判。
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，近年来由于社会竞争加剧，谈判的重要性也越来越凸显出来。
在生活中，人们在工作、购买、家庭关系等方面都需要谈判。
一场成功的谈判可以为人们获取利益，增进人际关系，而不成功的谈判则会带来很多损失。
因此，学会谈判技巧对于我们来说是非常重要的。
《优势谈判》提供了许多实用的技巧，这些技巧也是本书的一大亮点。
除了一些传统的技巧，比如说借力使力、询问技巧等，本书还介绍了一些新的谈判技巧，比如说视野扩展、模拟对手等。
这些技巧和方法生动有趣，读者可以在书中找到自己喜欢的技巧，并通过练习来提升自己的谈判能力。
除了实用的技巧之外，西蒙（作者）还强调了谈判中的一些基本原则。
比如说，为了获得信任，我们必须一直保持诚实和透明。
另外，我们也要学会倾听并理解对方的需求，这样才能更好地找到解决问题的方法。
同时，作者也提醒读者注意自身态度和情绪的控制，这是谈判成功的关键所在。
此外，作为一名优秀的谈判者，作者还介绍了一些必备素质和技能，比如说逻辑思维能力、情绪管理能力和跨文化交际能力等。
这些素质和技能是谈判成功的基础和保障，读者通过了解这些素质和技能可以更好地挖掘自身潜力。
总的来说，《优势谈判》是一本非常值得阅读的书籍。
通过本书的阅读，读者可以全面了解谈判的基本原则和技巧，了解谈判的本质和过程，并通过练习和实践掌握谈判的技能。
同时，作者在本书中强调了人际关系的重要性，使得这本书不仅仅是一本谈判技巧的手册，更是一本探寻人性、提升人际关系的好书。
因此，我认为这本书值得一读，不仅对于职场人士而言，对于其他人也是有益的。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感看了《优势谈判》后，我第一次明白谈判还能有这么系统的方法与规则；我第一次发现谈判原先无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点与大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
1一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”平常工作或者者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。
为此，我们失去很多机会，失去本来能够属于自己的优势，只由于我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。
在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
2二、“退后一步的同时，也务必要求对方”这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是承诺退步却不敢提要求，以至于本来能够争取更多的利益的却失之交臂。
但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时务必要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
3三、“白脸-黑脸”策略的阐述两个人，一个感受很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感受很温与，很替我着想，让我感到尊重。
在这样的一唱一与之下，我不知不觉就让乖乖就范了。
看了《优势谈判》之后才明白原先他们使用了黑脸-白脸的策略，有的时候候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。
可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸-白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。
金小传读《优势谈判》有感李小利一，升华了沟通技巧的概念原先做管理时，一直学习沟通与协调的知识与技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。
便是沟通像是在推销自己与自己的观点，让对方是被动的同意，让对方配合性的让步或者妥协。
而优势谈判，完全改造与升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。
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《劣势谈判—小人物的谈判策略》
读书笔记
一、认清自己很重要
劣势谈判，何为劣势？总有人认为，决定权在我，我便是优势的一方，信心满满，甚至轻敌。
拳击台上的双方总是从上台到挥出第一拳时尽力的嘶吼以恫吓对方。
他们只想让对方误以为：“嘿，小子，你的实力不如我！”新手往往就从此时吓到一直到倒地时，而自信满满的老拳手也会因为这种惯用的伎俩而小看年轻力壮的拳手，最后也是一脸不相信的倒地。
其实，无论高看，低看，这种并未充分认识对方实力的相仿才是一种劣势。
过于简单化，过于表面化的认识一件事，无论如何，你都会来到劣势的一方——你对对手一无所知，何来取胜之说？而，那个故意让你轻看的人你的对手，能有此计谋，更是不容小觑，也更了解你，更容易将你玩弄于鼓掌。
所以，将主动权准确判断，并不容易，更需谨慎，这也许就是你痛击对手或被对手痛击的一个开始。
二、与巨人谈判
而让我们更加疑惑与绝望的是，我们往往在与一些巨人谈判，阿里巴巴穿插在社会的每一个角落，每年的双十一都会有人呼天抢地的吃土，剁手，巨大的横幅，恒大的球赛，我们的每一笔线上线下交易，似乎都离不开这个商业帝国，在我们对此不满时，它就是我们谈判桌对面的巨人。
可能我们写在官网上的不满，只会石沉大海，而掀不起一丝波澜。
万达集团的少东家王思聪日日在网上叫嚣，我们也只是无
奈，有谁能与他来场谈判然他收敛？我们总是看到听到高官钱权交易的例子，却只能心中默默期待他下马，我们面对着高权，高压的态势时做不了一丝反应？面对巨人我们只能不作为，微作为？我们就像在拳击台上瘦弱的拳手，面对着一位重量级的世界拳王。
三、小人物的做法
怎么办？四两拨千斤，这个词似乎在优劣势明显的谈判中变得很重要，它的精彩之处就在于四两与千金的对比，更重要的是，是怎么拨，用什么拨，这就是小人物在劣势谈判中要学习的。
显然，这本书的目录就像一个小贴士一样的明确告诉你应该怎么做，然而作为一个写读书感想的人，并不会庸俗的把它通篇复刻出来，草草总结。
我挑选了三个我很喜欢的技巧来谈论。
(一)第一章的培养正确的习惯——不要正面谈判
一部电影，叫《对话尼克松》，它就很直观的表现了优劣势之间的谈判，落魄的BBC记者与美国刚刚辞任的总统尼克
松之间的采访，我们可以发现的是，在采访之前，双方都是
准备充分，有各自的团队，有各自的计划，充分了解对手，
（特别是对方的弱点，如水门事件，越南战争）这一切似乎
都不是面对面进行的，但这些却成了采访（与其说是采访，
这个像是谈判。
）的重要内容，就连采访时也会中途休息一做
准备，双方还通过媒体喊话，以舆论造势。
更能就此看出的
是，福斯特之所以会赢，关键在于尼克松在最后采访阶段的
前一天夜里与他的私下通话，以至于让尼克松在第二天早上
被逼得说出了失误之语。
我们知道，巨人之所以是巨人，他一定有他的坚韧不拔之处，巧舌如簧更是必备技巧，作为劣势人物的我们，能做的，场外影响，打场外局似乎都成了谈判的一个必备要素了，拳手之间的怒吼，运动队之间的口号，一场公关项目的宴会，一次酒品汇，台湾领导人最会的也是饭桌谈事，避免正面，就是避免双方最冲突的一面，最尖锐的一面，更何况悬殊还如此之大呢？拳手有招招正面而不躲闪的吗？一个重量级的选手用了十成之力向你挥拳，弱小的你是正面应敌还是后退躲闪背后伏击？
(二)第二章——抵御失信
这看起来让人不解，既然谈判是解决不公，一直与双方信任彼此，为什么还有失信一说？可是，我们要知道，我们面对的可是巨人！他的权力，他的能力是我辈不能想象的，希拉里被爆出邮箱事件，却能处之泰然，继续竞选，也就是说，巨人能处理一些我们不能处理的事，他有团队，他有头脑，他有权利，他有钱和时间，关系，这似乎肯定了优劣势之间的不公平局面——巨人会有犯规之举，对此你表示愤恨？但这确实存在。
所以，巨人犯规了，怎么办？我们应该怎样做来缩小这种不公？书中的苏珊就是一例，丈夫的再次犯错，使他们之间的婚姻协议奏效，利益因错误再次权衡，苏珊得到了财产与自由。
同样的例子是，渑池之会和完璧归赵，蔺
相如真的是一个谈判专家，面对强秦的数次犯规，他的做法就是摔玉与以剑威胁秦王，让巨人明白犯规后你将会付出巨大的代价！这样就会规避巨人的犯规行为，一定程度上也就约束了巨人的一定优势。
也就是说，要让巨人答应你们之间的约定，并且不再次违约。
我们从上述的话语中有所感悟。
首先回答巨人为什么会违约？巨人完全忘记或没能理解谈判内容，巨人没能实事求是，还有就是他们有意为之，所以我们要做的就是预防这些，让巨人不忘，就像十二铜表法一样，它是用刻的，是立在市中心的，他不会让人忘记，反而是越记越牢！还有就是要充分满足双方的利益，不能因为你是劣势你把你的利益写得满满，而巨人得不到任何，他怎么会答应？所以就要写下双方都要求的利益，让彼此都满意，苏珊的老公觉得这样的协约也对他有利，秦王能保住性命，也是有利。
这样可以让上方答应也可以避免违约情况。
再者就是惩罚机制，如上说道，不按规则就有损失，这鞭策着双方履行约定。
(三)第三章—设法影响规则的制定者
巨人犯规，由上诉所讲，这没有什么不可以，并且这确实存在，所以如果我们这些小人物做出一些手段，这又有何不可呢？我们得承认，谈判中，我们是最害怕偷换概念的手段了，它让我们难以察觉，又让我们偏离自己的论点，特别是在谈判激烈阶段，情绪的失控更让我们会被别人牵着鼻子走，这
种结果是很让人痛苦的，因为你几乎是你自己都说服了自己。
所以，我们也可以以此来对付巨人，那就是影响规则的制定者。
书中的盖伊就上演了一个很好的例子，他想要与董事会谈判，但是有资质力量不够于是就加入董事会，将自己的意愿转换成巨人的意愿，尽管巨人们冷眼相待这个假巨人，但不得不说，他偷换概念成功了，巨人们不得不对他的指令执行，巨人站到了小人物的一方，矛盾解决，谈判胜利。
这样的例子数不胜数，就像《林海雪原》中的杨子荣假扮土匪打入敌人内部一样，影响了巨人的立场与体系，让巨人的思路更着他走。
来具体分析一下他们的做法吧；
首先，赢得圈内影响力，先是认同，你才能有余地施展，最起码你要保证巨人集团不能把你赶出去，这是基础。
盖伊就是各种方法取得了同意，得到了保留，杨子荣也是一句“天王盖地虎，宝塔镇河妖”得到了圈内人士的认可。
接下来就是取得巨人的资源与洞察力，资源是巨人的财富，取得资源，就意味着能够像巨人一样发号施令，做出有利于本方的决策，然而洞察力是需要学习的，巨人的洞察力异于常人，但一旦取得，那就是很好的技能，也能帮助你离巨人更近一步。
最后就是，以对方的方式颠覆对方。
如果说前面是准备，这就是点睛之笔了，
以对方的方式颠覆对方，看似很难，但你不要忘记，你
已经成功打入内部了，你可以代表巨人的意志了，只要
你说结束一切他就算蓄积力量反抗也无能为力，因为，
你就是他，所以书中的例子，新西兰议员玛丽莲，以右
倾民主党的身份加入，却做着左倾的事，而且还很成功，
这就让人为之惊叹了。
这三个技巧，其实都很基本，我们发现，在于巨人谈判之是就是用各种技巧躲避巨人的高压，或转移他们的力量，总之就是不接受他们的全力以赴，去把我们的最大效力成倍影响他们。
也许我们在吵架的时候用得很是熟络，但在我们提到的这一特殊背景下——巨人与小人物时，我们总是紧张与吃力，为什么？为什么我们站在巨人面前就像一个犯了错误的小学生面对班主任？还是因为开篇的问题，你对优劣势的谈判丝毫不理解，优即胜？劣即败？以何谈技巧？那便是你决定扳倒巨人的决心，所以四两拨千斤何所惧？引用故事中玛丽莲的话：“冒险—冒任何风险，不再顾虑他人做法，做世上最难之事，为自己做事，直面现实。
”
公共管理一班
张圣婷
160150852。