天邦农资公司发展规划
农资销售工作计划2024年
农资销售工作计划2024年一、引言2024年，农业的发展将继续受到内外部环境的影响。
国内农业政策的调整将对农资销售业务产生重要影响，同时国际贸易形势的不确定性也将带来挑战。
因此，为了确保公司的持续发展和市场竞争力，制定一份具体的农资销售工作计划是至关重要的。
本文将以2024年为背景，提出了一份6000字以上的农资销售工作计划。
二、市场分析1. 农业政策调整随着国内农业政策的调整，农资销售行业的市场环境也将发生改变。
政府可能加大对农资市场的监管力度，提高农资质量标准，打击假冒伪劣产品的现象。
因此，销售团队需要做好与政府部门的沟通，了解政策动向，以便及时调整销售策略。
2. 科技进步农业科技的不断发展将促使农民提高生产效率，同时也会对农资销售市场带来新机会。
销售团队需要不断学习和了解相关的科技产品和解决方案，以满足客户的需求，提供有竞争力的产品和服务。
3. 国际贸易形势国际贸易形势的不确定性会对农资销售业务带来挑战。
贸易摩擦可能导致进口农资价格的上升，影响销售渠道的稳定性。
因此，销售团队需要与国外供应商建立良好的合作关系，并及时调整进口产品的供应链。
三、目标设定根据市场分析以及公司的发展需求，销售团队设定以下目标：1. 实现销售额增长10%以上；2. 开拓新的销售渠道，增加销售范围；3. 提高客户满意度，保持客户的忠诚度；4. 发展新的产品线，拓展市场份额；5. 提升销售团队的专业素质和整体业绩。
四、销售策略1. 产品研发与推广通过与农民和种植大户的深入沟通，了解他们的需求和问题，根据市场需求进行产品研发和改进。
同时，将推出市场营销活动，提高产品知名度和影响力。
2. 渠道拓展通过合作伙伴关系进行渠道拓展，与农资经销商、合作社、农产品加工企业建立长期合作关系，实现互利共赢。
同时，加强线上线下销售渠道的管理与推广，提高销售效率。
3. 售后服务提供优质的售后服务，及时解决客户的问题和困扰。
建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的互动和沟通，增加客户满意度和忠诚度。
农资销售行业2024年工作计划
优化供应链管理，提高采购效率
提高销售渠道效率，扩大市场份额
加强人力资源管理，提高员工素质和效率
加强库存管理，降低库存成本
风险应对与调整
PART 06
市场风险预测
供需失衡：预测市场需求和供应的变化，避免库存积压或短缺
价格波动：关注市场价格波动，及时调整销售策略和定价
竞争加剧：预测竞争对手的市场行为，制定应对策略
客户服务：提升客户服务质量，增强客户满意度和忠诚度
策略制定：制定针对性的销售策略和推广方案
渠道拓展：拓展线上和线下销售渠道，提高产品曝光度
客户满意度提高
提升服务质量：加强员工培训，提高服务水平
优化产品结构：提供更多优质产品，满足客户需求
加强售后服务：提供及时、高效的售后服务，解决客户问题
建立客户关系：与客户建立长期合作关系，提高客户忠诚度
市场竞争激烈，价格战频繁
2024年工作计划目标
PART 03
销售目标制定
制定销售激励政策，提高销售人员积极性和业绩
制定销售策略，提高销售效率和效果
分解销售目标，制定月度、季度、年度销售计划
制定2024年销售目标，明确销售任务
市场占有率提升
目标设定：提升市场占有率至20%
品牌建设：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度
农资销售行业2024年工作计划
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目录
01
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02
农资销售行业现状分析
03
2024年工作计划目标
04
工作计划实施策略
05
新组建农业公司三年战略规划
新组建农业公司三年战略规划随着农业现代化的推进和农村经济的蓬勃发展，农业公司的组建成为了一种趋势。
作为一家新组建的农业公司，制定一份合理的三年战略规划至关重要。
本文将从市场分析、竞争优势、产品创新和可持续发展等方面探讨新组建农业公司的三年战略规划。
首先，市场分析是制定战略规划的基础。
农业公司应该对当前市场进行全面的分析，了解市场的需求和趋势。
通过市场调研，我们可以了解到消费者对农产品的需求量和品质要求不断提高，对绿色、有机农产品的需求也在增加。
因此，我们的战略规划应该密切结合市场需求，提供高品质、绿色、有机的农产品。
其次，竞争优势是农业公司成功的关键。
在市场竞争激烈的环境下，我们需要明确自己的竞争优势，并加以发挥。
首先，我们可以通过建立农业科技研发中心，引进先进的农业科技和设备，提高生产效率和产品质量。
其次，我们可以与农民合作，建立稳定的供应链，确保产品的稳定供应和质量控制。
此外，我们还可以通过品牌建设和市场营销，提高产品知名度和市场份额。
在产品创新方面，农业公司应该注重研发和推广新品种、新技术和新产品。
通过技术创新，我们可以提高农产品的产量和品质，降低生产成本，提高企业竞争力。
同时，我们还可以开辟农产品的深加工产品，增加附加值，提高产品的市场竞争力。
此外，我们还可以通过农产品的品牌化和包装设计，提升产品的形象和市场价值。
最后，可持续发展是农业公司三年战略规划的重要内容。
农业公司应该注重生态环境保护和资源的合理利用。
我们可以采取有机农业和生态农业的方式，减少农药和化肥的使用，保护土壤和水资源。
同时，我们还可以开展农业废弃物的资源化利用，减少环境污染。
此外，我们还可以加强与农民的合作，提高农民的收入和生活质量，实现农业的可持续发展。
综上所述，新组建农业公司的三年战略规划应该密切结合市场需求，提供高品质、绿色、有机的农产品。
我们应该明确自己的竞争优势，并加以发挥，通过技术创新和市场营销，提高产品的竞争力。
2024年农资销售工作计划
2024年农资销售工作计划一、引言随着科技的发展和农业生产的不断进步，农资销售工作在农业发展中起到了至关重要的作用。
为了适应未来农业的发展需求，本工作计划将提出一系列措施和目标，以实现2024年农资销售的可持续发展。
二、分析农资市场现状1.农资市场规模根据过去几年的数据分析，农资市场在不断扩大。
预计到2024年，农资市场的需求将进一步增加，市场规模将达到新高。
2.农资市场竞争随着农资市场的扩大，竞争也越来越激烈。
各大农资企业将采取更多的营销手段来争夺市场份额。
3.客户需求变化随着消费者意识的提高，客户对农资的需求也在变化。
他们更加关注农药、化肥等农资对环境和人体健康的影响，对有机农资和绿色农资的需求将大幅增加。
三、制定工作目标1.市场份额目标通过有效的市场推广和客户关系管理，将本企业在农资市场中的份额达到10%。
2.销售额目标将2024年的销售额提升至去年的1.2倍，达到1000万元。
3.客户满意度目标通过提供高质量的产品和优质的服务，使客户满意度达到90%以上。
四、制定销售策略1.市场推广通过在线广告、电视广告和报纸广告等多种渠道，提高品牌知名度和产品认知度。
加强与合作伙伴的合作，共同进行市场推广活动。
2.产品研发增加对有机农资和绿色农资的研发投入，提供符合客户需求的新产品。
建立产品研发团队，加快新产品研发周期。
3.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动。
通过客户满意度调研，了解客户需求，对产品进行改进和优化。
4.销售团队培训加强销售团队的培训和技能提升，提高销售人员的专业素养。
提供持续的培训机会，提升销售人员的销售技巧和产品知识。
五、制定营销推广计划1.参加农业展会参加农业展会是一个宣传企业形象和产品的好机会。
通过展会，向潜在客户展示产品特点和市场表现。
2.建立线上销售平台建立农资电商平台，提供线上购买农资的方便快捷服务。
利用互联网的普及，扩大产品销售渠道。
3.与农业合作社合作与当地农业合作社建立合作关系，通过合作社向农户推广和销售产品。
2024年农业公司工作计划
2024年农业公司工作计划一、公司概况及目标我们农业公司是一家专注于农业领域的公司，致力于农业生产与加工的整合。
我们的目标是成为全国领先的农业综合服务商，提供高质量的农产品和创新的农业技术，为农民提供全方位的支持与帮助，推动农业产业的可持续发展。
二、市场分析与产品定位1.市场分析：农业是国民经济的重要支柱产业，具有广阔的市场潜力。
然而，由于技术和资源的限制，农业生产效益相对较低，产品质量参差不齐。
因此，提升农业生产效率和产品品质成为当前农业发展的主要需求。
2.产品定位：我们的产品定位为高质量的农产品，关注农产品的品质、安全和环保。
我们将重点发展有机农业和科技农业，在产品生产过程中严格控制农药和化肥的使用，提供健康、安全的农产品给消费者。
三、发展战略1.产品差异化策略：通过提供高质量的农产品和创新的农业技术，差异化我们的产品，提高产品附加值，增加市场竞争力。
2.市场拓展策略：积极拓展销售渠道，与大型超市、酒店、餐饮集团等建立长期合作关系，扩大产品的市场份额，并开拓国际市场，增加产品出口。
3.科技创新策略：加大科技研发投入，引进和研发先进农业技术，提高农业生产的科学性和效益性，推动农业产业的可持续发展。
4.产业整合策略：与农户、农民合作社、农业科研院所等建立紧密的合作关系，整合农业生产资源，实现上下游产业链的优化与整合。
四、主要工作计划1.产品开发与推广a.加大对有机农业产品的研发力度，推出一系列高品质的有机农产品。
b.引进先进的农业技术，推广高效节水灌溉、智能温室大棚等新技术，提高生产效率和产品品质。
c.探索农产品加工和深加工技术，提高产品的附加值和市场竞争力。
2.市场拓展与销售a.与大型超市、饭店、餐饮集团等建立长期合作关系，稳定销售渠道。
b.通过线上线下相结合的销售渠道，开拓市场，提高产品的知名度和市场份额。
c.加强对国际市场的开拓，参展国内外农业展览会，拓宽产品的海外销售渠道。
3.科技创新与技术培训a.加大科技研发投入，引进和研发先进农业技术，提高农业生产的科学性和效益性。
新组建农业公司三年战略规划
新组建农业公司三年战略规划一、引言在当前社会经济发展的背景下，农业产业的发展迎来了新的机遇和挑战。
为了实现农业产业的可持续发展，我公司决定制定新组建农业公司三年战略规划。
本文将详细阐述我公司的战略目标、战略方向、战略重点以及实施计划。
二、战略目标1. 实现农业产业的高质量发展，提高农产品的质量和品牌影响力。
2. 推动农业科技创新，提高农业生产效率和资源利用效率。
3. 加强农业供应链管理，提升农产品的市场竞争力。
4. 促进农村经济发展，提高农民收入水平和生活质量。
三、战略方向1. 优化农业产业结构，推动农业现代化发展。
通过加大对现代农业技术的应用和推广，提高农业生产效率和产品质量，实现农业产业的可持续发展。
2. 加强农业科技创新，提高农业生产效率和资源利用效率。
通过加大对农业科研机构的支持和投入，推动农业科技创新，提高农业生产技术水平，降低生产成本，提高农产品的竞争力。
3. 建立健全农业供应链管理体系。
加强与农业生产、加工、流通环节的合作，优化农产品供应链，提高产品的质量和安全性，提升市场竞争力。
4. 加强农村经济发展，提高农民收入水平和生活质量。
通过发展农村产业，培育农村新型经营主体，提供就业机会，增加农民收入，改善农民生活条件。
四、战略重点1. 加大对农业科技创新的投入。
加强与科研机构的合作，推动农业科技成果转化和推广应用，提高农业生产效率和产品质量。
2. 加强农产品品牌建设。
通过加强农产品的质量管理和品牌推广，提高农产品的市场竞争力和附加值。
3. 加强农业供应链管理。
优化农产品供应链，提高产品的质量和安全性，提升市场竞争力。
4. 支持农村产业发展。
加大对农村产业的扶持力度，培育农村新型经营主体，提供就业机会，增加农民收入。
五、实施计划1. 加大农业科技创新投入。
增加对农业科研机构的支持和资金投入，推动农业科技成果的转化和推广应用，提高农业生产效率和产品质量。
2. 建立农产品质量安全监管体系。
新组建农业公司三年战略规划
新组建农业公司三年战略规划1.以市场为导向，注重客户需求，不断提高产品质量和服务水平。
2.以科技创新为支撑，加强技术研发和人才培养，不断提升企业核心竞争力。
3.以规范管理为基础，注重内部管理和流程优化，提高企业运营效率和管理水平。
4.以生态环保为责任，积极推动可持续发展，实现经济效益和环境效益的双赢。
三）战略时限本规划的时限为2017年至2019年，分为三个年度阶段，每个阶段都有具体的发展目标和实施计划。
在规划时限内，公司将全面推进战略目标的实现，不断提高市场占有率和品牌影响力，实现企业可持续发展。
二、公司概况xx___成立于2016年，注册资本为1000万元，主要从事有机稻米种植、加工和销售。
公司位于湖南省岳阳市平江县，占地面积100亩，拥有现代化的生产设备和技术团队，年产稻米5000吨。
公司以“健康、环保、品质”为经营理念，致力于打造有机农业品牌，为消费者提供安全、健康、高品质的有机稻米。
三、企业战略环境分析一）企业经营环境分析当前，国内有机食品市场正处于高速增长期，消费者对食品安全和健康的关注度不断提高，对有机食品的需求不断增加。
随着政府对有机农业的扶持力度加大，有机农业将成为未来农业的主流发展方向。
同时，农业供给侧改革也在推进，政策环境对于有机农业的发展提供了有利的支持。
二）现有竞争对手的分析目前，国内有机稻米市场竞争较为激烈，主要竞争对手有___、___等。
这些企业在有机农业领域有一定的品牌影响力和市场份额，但是在产品质量、生产技术、管理水平等方面与本公司还存在一定差距。
三）客户力量的分析目前，主要客户群体为消费者和批发商，消费者对于有机稻米的需求不断增加，市场潜力巨大。
批发商作为产品的销售渠道，对于产品质量和价格有较高的要求，是公司稳定市场份额和提高产品知名度的重要合作伙伴。
四）企业现状分析作为新进入有机农业市场的企业，公司在品牌知名度、市场占有率、产品质量等方面还存在一定的短板。
同时，公司的生产技术和管理水平还需要进一步提高，以满足客户的需求和市场的竞争压力。
农业公司远期规划方案
农业公司远期规划方案背景随着全球人口的不断增加和经济的不断发展，对农产品的需求量不断增长。
尤其是农业国家，这个需求量尤为明显。
同时，土地资源和水资源的压力也在不断增加。
因此，农业公司需要远期规划来解决这些问题，提高生产效率和产量。
目标农业公司的远期规划需要在保证环境和资源的可持续利用之间，提高农业生产效率和产量。
具体而言，以下是其目标：1.提高本公司的农业生产技术和设备水平。
2.适应市场的变化，以满足消费者的需求。
3.优化土壤和水资源的利用。
4.优化农业生产的流程和规划，提高生产效率。
5.保护生态环境。
方案针对目标，我们提出以下方案：1. 加强技术研发和设备更新借鉴国外先进技术，采取农业现代化手段，提高农业生产资料的利用效益。
同时，加强农业机械设备的更新，提高农业生产自动化水平。
2. 多元化产品线随着市场需求的变化和消费者选择的多样化，我们需要从单一的粮食或蔬菜等产业拓展到多元化的生产线，生产更多元化的农产品，满足市场需求和消费者的个性化需求。
3. 优化土壤和水资源的利用建立先进的土壤和水资源管理系统，合理利用水资源，防止水资源的浪费和过度开采。
同时，通过科学的耕作方式和施肥方法，确保土地的肥力和可持续利用。
4. 优化生产流程和规划在保证不影响农产品的质量前提下，改善生产流程和规划，提高生产效率和产量。
建立科学、合理的规划和生产标准，以确保生产的稳定性和高效性。
5. 保护生态环境在农业生产中，需要尽可能地减少污染和环境破坏。
建立健全的生态保护机制，加强废水治理和环境监测，同时积极发展绿色能源、生态养殖和生态旅游等产业，增强生态环境保护意识。
实施与措施为了实现农业公司的远期规划，我们需要采取以下措施：1. 加强员工培训为了落实远期规划，我们需要加强员工的培训和学习，提高员工的技能和知识，适应产业发展的需要。
2. 落实远期规划为了保证远期规划的落实，建立专门的团队，负责规划的实施和监管，把规划落到实处。
农资销售未来工作计划书
一、前言随着农业现代化的推进，农资市场逐渐成为我国农业发展的重要支撑。
为了更好地满足农民对高质量农资产品的需求，提高农业产量和品质，我公司特制定以下未来工作计划，以确保农资销售业务持续、稳定、健康发展。
二、工作目标1. 提高市场占有率，力争在未来五年内，农资产品市场份额增长30%以上。
2. 提升品牌形象，使公司成为农资行业的知名品牌。
3. 提高客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
4. 加强团队建设，提升员工综合素质，培养一支高素质的农资销售团队。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）定期开展市场调研，了解农民需求，收集竞争对手信息。
（2）分析市场趋势，把握行业动态，为公司产品研发和销售策略提供依据。
2. 产品研发与推广（1）加大研发投入，推出具有竞争力的农资产品。
（2）针对不同地区、不同作物需求，制定差异化的产品推广策略。
3. 销售渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，实现产品全渠道覆盖。
（2）加强与经销商、代理商的合作，建立稳定的销售网络。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息数据库，定期维护客户关系。
（2）开展客户满意度调查，了解客户需求，提升服务质量。
5. 团队建设与培训（1）加强员工招聘，选拔优秀人才加入公司。
（2）定期开展内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
（3）建立激励机制，激发员工工作积极性。
6. 品牌宣传与推广（1）利用线上线下媒体，加大品牌宣传力度。
（2）参加行业展会，提升公司品牌知名度。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3年）：重点拓展市场，提升品牌形象，打造一支高素质的销售团队。
2. 第二阶段（4-6年）：巩固市场地位，提高市场份额，提升产品品质。
3. 第三阶段（7-10年）：实现公司战略目标，成为农资行业的领军企业。
五、总结通过以上工作计划，我公司将以市场需求为导向，不断提升产品品质和服务水平，努力实现公司长远发展目标。
在未来的工作中，我们将全力以赴，为我国农业发展贡献力量。
农业公司总体规划方案
农业公司总体规划方案农业公司总体规划方案农业是国民经济的基础，农业公司的发展对于国家粮食安全和农民增收具有重要意义。
针对当前农业发展面临的挑战和机遇，本文提出农业公司总体规划方案，旨在推动农业公司持续健康发展，实现农业产业化、现代化、国际化。
第一，提高农业生产效益。
在农产品供给侧结构性改革的背景下，农业公司应加大科技投入，推进现代农业技术创新，提高农产品产量和品质。
通过引进先进的农业生产技术和设备，优化农业生产结构，提高资源利用效率和土地利用率，降低生产成本，提高利润空间。
第二，推动农业供应链发展。
农产品的生产、加工、流通环节应该相互衔接，形成有机的供应链体系。
农业公司应该与农户建立紧密的合作关系，建设专业的农产品收购、加工、销售平台。
同时，加强农产品冷链物流建设，提高农产品的保鲜、储存和运输能力，提高产品附加值。
第三，推广绿色农业发展。
农业公司应积极响应国家的绿色发展理念，推广绿色农业生产方式，减少化肥农药的使用，发展有机农业、生态农业。
同时，加强农产品质量监管，确保产品安全，提高消费者满意度和市场竞争力。
第四，拓宽农业产品市场。
农业公司应根据市场需求和产业优势，合理安排农产品生产结构，发展具有市场竞争力的农产品品牌。
同时，积极开拓国内外市场，扩大出口量，提高农产品的国际竞争力。
加强农产品深加工，推出符合消费者需求的农产品深加工品，提升农产品附加值。
第五，完善农业公司管理机制。
建立健全农业公司的内部管理制度，加强组织协调，提高管理效率和决策水平。
同时，加强员工队伍建设，培养专业化、创新性的农业人才，提高员工的综合素质和专业能力。
总之，农业公司总体规划方案旨在推动农业公司持续健康发展，实现农业产业化、现代化、国际化。
通过提高农业生产效益、推动农业供应链发展、推广绿色农业发展、拓宽农业产品市场以及完善农业公司管理机制，农业公司将实现跨越式发展，为国家粮食安全和农民增收做出重要贡献。
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资金来源
店面的选址
营业执照
税务登记等
1、人口密集的地区；2、 人流量多的地区；3、商业 活动高的地区；4、交通便 利；5、接近人们聚集的场 所；6、同业多的地方。
共谋发展 合作双赢
店员做什么？ 做什么？ 1、掌握肥料的经营 基础知识 2、要了解农民过去 的种植情况，施肥效 果推荐施肥方法 原则 减少氮肥施用
共谋发展 合作双赢
（二）一个农场主的必备条件 具有现代化农业种养殖的知识和技能 具有丰富的田间管理和企业管理能力 具有雄厚的经济实力或融资能力
具有与市场良好的接轨能力
结论：做好农资人具备了农场主的一半条件
共谋发展 合作双赢
（三）化肥企业营销模式的转变→终端客户
共谋发展 合作双赢
（四）农资人的出路何在
兴农农资市场份额40%→35% 其他农资市场份额 20%→30%
化肥需求量：底肥14万吨左右
追肥28万吨左右
共谋发展 合作双赢
我旗化肥使用量
二铵复合肥1996年以前的9000吨/年 至2010年的20000吨/年 尿素使用量40000吨/年
化肥使用全国年递增量5%→10%
共谋发展 合作双赢
一、天邦农资的宗旨
提高农资 服务水平
1
2
为我国的农业 发展做贡献
搭建农资 营销人员 与厂商的 联系平台
3 4
与农户 共致富
建设 新农村
共谋发展 合作双赢
近期 建立乡村连锁 店；统一采购、统 一管理、统一价格、 统一店面品牌、统 一配送。
远景 农资经销商的 联合体、农业合作 社供销服务部。
二、天邦农资发展方向
共谋发展 合作双赢
共谋发展 合作双赢
3
服务第一；市 场行情、农化服务、 配送服务、日常事 务等。
适时抓货，给经销
商的价格具有竞争
共谋发展 合作双赢
四、连锁店的规划
1
乡镇连锁店
资金30万以上
2
村级连锁店
资金10万以上
3
自然村农资 代办员；不
需资金
共谋发展 合作双赢
农资农家店开办创业的4个必备条件
思想准备 1、做好迎接改变的准备， 开店是属于自己的事业， 开店创业是人生的一大决 定；2、具有风险意识；3、 要有积极的态度。
量，增加有机肥提
高化肥利用率。
共谋发展 合作双赢
3
教给农民混合肥料 的原则，肥料混合可以 提高利用率，防止以下 情况发生：一是养分损 失，二是肥效下降，三 是物理性状改变。
4
指导农民肥料 的性质施肥
共谋发展 合作双赢
五、未来农资产品流通的方向性预测 （一）土地流转的方向
农字号龙头企业
种田大户(新型农场主） 农村的农资和农副产品购销户 其他投资资本
共谋发展
合作双赢
全国农资流通格局
模式（一）化肥企业→省级农资公司→县级农资公司→乡镇级经销商→村级经销商
模式（二）化肥企业→县级农资公司→乡镇级经销商→村级经销商
模式（三）化肥企业→乡镇级经销商→村级经销商
模式（四）化肥企业→终端客户
共谋发展 合作双赢
我市农资流通格局
内蒙农资市场份额40%
我们提供的 服务越多
商品的附加值 越 高
双赢
我们的效益 越 大
共谋发展 合作双赢
案
例
1
俩个同样的经销商门埃门一
个门庭若市，一个门前冷落。
2
天邦农资的化肥销售每年以 千吨递增是为什么。
共谋发展 合作双赢
1
我们在选择厂 家和产品上质量第 一，选具竞争力的 品牌。 力。
2
描准市场、
1.自然退休，进城，无接班人 2.培养接班人，进入其他经济体 3.向农场主转型 4.向农村市场的综合体转型
5.和农场主共同组成供销合作社
共谋发展 合作双赢
（五）解决两个误区
不想种地≠不想当农场主或农场场长
进
城≠企业高管、老板、公务员
共谋发展 合作双赢
（六）天邦农资的用人战略
面向社会招聘可用之才
逐步取消家族式的管理
三、愿景
让更多的农民享受到我们的服务
共谋发展 合作双赢
经销商 层次的划分 一流的商人卖思想、文化；
二流的商人卖服务、办法；
三流的商人卖商品
层次划分
企业管理 层次的划分
一流的企业搞文化建设； 二流的企业抓管理； 三流的企业促生产。
共谋发展 合作双赢
►销售竞争的三个层面
质量
价格
服务
共谋发展 合作双赢
为农资协会培养人才
共谋发展 合作双赢
（七）天邦农资的企业管理模式－－
小公司大运作
1.综合业务部
2.磷复肥部
3.氮肥部
4.地膜、有机肥、小钾肥部
5.物流仓储部
6.财务部
共谋发展 合作双赢
（八）协会的作用 1.农场主和化肥企业的桥梁、纽带
2.具有供销合作的职能
3.提供农业生产资料的技术支持
共谋合作、互利双赢