高新技术产品的市场营销策略分析

高新技术产品的市场营销策略分析

摘要：随着经济的快速发展及社会的不断进步，我国涌现了许多高新技术产品，高新技术的企业要求运用较为成熟的市场的营销策略，并且需要有一定的效果。为此，本文主要围绕高新技术产品的市场营销策略展开分析与讨论，并结合智能一体化的家居控制平台的应用，对如何提高高新技术产品的市场营销推广，推动高新技术的市场发展进行了探索，为后期发展提供一定的参考价值。

关键词：高新技术;市场营销;策略;芯家控制平台

随着社会经济水平的不断提升及人类文明的进步，多種多样的科技的创新成果逐渐融入到人们的日常生活当中，高新技术的出现形成了高新技术的市场，如何顺应时代与社会的发展潮流，满足人们的消费需求是目前应该思考的重点问题之一。本文通过智能一体化的家居芯家控制平台理念，对学校的电器设备实施智能化的控制，逐步实现寝室的家居智能化。一、高新技术产品的营销特点

高新技术产品涉及的范围较广，可以包含生命科学技术、光电技术、材料科技技术、计算机和通信技术等。这些技术都具有技术含量高、创新性高、经济效益良好的特点。但是与此同时，在前期需要较多的资金投入，时间成本较高、推广也具有一定的难度，整个高新技术产品的市场都具有不确定性，营销难度也逐渐增大。因此，为了能够使高新技术的产品及服务都能够满足传统行业需求，可以结合较为新颖的营销策略进行推广。

二、芯家控制平台的概念及市场分析

芯家控制平台是基于家庭网络中枢无线路由器为中继进行开发，通过软件对现有智能家居实现控制，通过硬件方案，为传统家居提供智能化控制功能，能够实现非智能家居向智能家

居过渡。目前市面上的智能家居的操纵实现复杂，用户在手机，平板等终端发送指令，需要经过厂家服务器对指令进行处理，再发送该厂家的智能家居上以实现控制，受外界因素影响较大;芯家控制平台在本地即可完成对用户指令的处理，然后即时的反馈给智能家居进行执行操作，由于所有的操作都在本地完成，这一过程不会受到任何来自外来信号的干扰，更加的安全，便利，快捷，也保证用户的个人隐私不被搜集泄露。

本文的研究以学校为出发点，基于寝室，以路由器为出发点，通过芯家控制平台对寝室的电灯，饮水机，电脑等实行智能化控制，进而实现寝室的家居智能化。目前市场缺乏家居统一智能化管理产品。芯家控制平台具有一定的优势，首先，其是以家庭网络中枢——无线路由器为中继，通过软件或硬件，实现对家居的智能化和统一化控制，让用户体验到更便利，更安全，更高效的智能家居控制。此外，其具备双重需求，既能够满足用户对无线路由器的使用需求;还能够实现用户的家用电器智能一体化。最后，在成本方面，其对现有设备进行技术改进和升级能够有效降低研发成本，此外用户本身对无线路由器有的一定的认知，在一定程度上会降低宣传的成本。

此外，智能家居和物联网是发展的趋势，政府的政策对发展智能家居和物联网的支持，截至2013年，全球范围内信息技术创新不断加快，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，不断激发新的消费需求，成为日益活跃的消费热点。我国政府为了推动信息化、智能化城市发展也在2013年8月14日发表了关于促进信息消费扩大内需的若干意见，大力发展宽带普及、宽带提速，加快推动信息消费持续增长，这都为智能家居一体化打下了坚实的基础，智能家居控制平台不仅以智能家居一体化出发，还以用户家中必备的无线路由器出发，这不仅满足了用户对网络的需求还满足了用户在保护自己隐私的情况下实现家居一体化控制。在2011年以来，市场上智能家居的需求就在成增长趋势，2014年以来开始密集布局智能家居，接下来到2020年将成为爆发时期，智能家居控制平台在此时为用户提供既可以

一体化控制家居，保障自己的网络，还可保护自己的隐私，这也正是用户的需求。

三、芯家控制平台的营销策略

智能家居这一理念逐渐深入人心，且受到广大客户的喜爱，智能家居市场逐渐开始火热，出现了多样化的家居平台，以格力，美的等为代表的传统家电巨头对自身产品进行优化以应对智能家居潮流，以及以三星，LG等为代表的科技公司纷纷发力智能家居，以自身产品为核心，打造闭环智能家居生态，以占领市场，用户无法自由地在厂商中选择合适自身的产品以完成智能家居的组建，用户在一定程度上失去了对产品选择的话语权，只能局限在单一厂家的产品中。目前市场上缺少对智能家居以及非智能家居进行统一智能化管理的平台，所以就目前而言，市场竞争较小，有很大的发展潜力。来自中国报告大厅的数据显示，智能家居市场规模将超过在2018年达到225万亿元人民币，意味着市场对智能家居的需求逐渐增加。此外，来自中关村在线的调查报告显示，人们对无线路由器的需求从能上网转变为能实现更多的功能，这意味着能够应对市场的需求。因此结合好的营销策略可以帮助产品打造一定的优势与市场前景。以下针对市场营销战略进行分析。

（一）构建导向式市场营销理念

首先考虑利益向导，该向导起到主线作用，贯穿整个营销过程;其次，品牌向导是人们一直追求的消费需求高度，好的品质会得到消费者的认可;第三，不断实现创新，吸引更多的消费者。

（二）形成准确的目标定位

对市场进行细致的划分，根据市场自身所具备的不同特征进行对应的评价。中心需要以顾客为主，且市场的定位可以充分利用消费者的需求词语，如海尔公司的市场定位目标可以使用“服务”这一消费需求作为市场定位目标关键词。

（三）形成特定的营销策略——以4Ps为例

首先对于产品本身，芯家家居智能控制平台以家庭网络中枢——无线路由器为核心，构建智能家居控制平台，在完成无线路由器本身的工作职责的基础上，通过软件和硬件实现对其他家居的统一化管理，用户只需要通过一个手机应用程序即可安全高效地实现控制所有家居的功能。对家居实现智能化，统一化的管理。此外，对于产品的定价采取差异化的定价策略，对产品进行分级，所有产品都能够实现家居智能化家居统一智能化管理，不同价格的产品在功能上会有细微的差异。芯家控制平台的价格在170到299不等。客户能够根据自己的实际需求，搭配选择合适的芯家控制平台产品，以实现家居统一智能化管理。再次，关于产品渠道，初期可以依托高校合作伙伴进行营销;中期采取与数码城，数码店等进行合作推广，同时开展在线上平台的销售，逐渐从高校市场向公共市场过渡;后期通过引入投资来扩大营销渠道，取得一定的市场影响力和认可度，树立品牌，最终实现从高校向公共市场的转变。最后，在促销方面，可以与宽带运营商进行合作，推出包含产品和运营商宽带的优惠套餐。针对同时购买芯家家居智能控制平台和外围硬件设备的客户提供折扣，针对第二次购买产品的用户提供优惠活动。针对高校市场，举办更受学生欢迎的优惠活动，例如说玩儿小游戏送优惠券，转发微信公众号推文获得抽奖机会等。

四、结语

适用的营销推广的方式或许很多，但是主要是要找到合适的推广策略，如关系营销、概念营销、整体化的营销等等，不断对高新技术进行推广。本文选择以芯家控制平台为例，从消费者的便利智能方面思考，在传统营销的方式上不断取得突破与创新，促进高新技术产品的营销推广。

参考文献：

[1]杨光.高新技术产品营销问题研究[J].现代营销（下旬刊），2016（10）：79.

[2]孙俊峰.高新技术市场推广营销策略浅析——基于先进激光加工制造领域应用示范[J].