【聚划算】聚划算分析
电子商务案例分析淘宝聚划算
聚划算平台应该建立完善的售后服务体系，提供及时有效的售后支 持，解决用户在购物过程中遇到的问题。
THANKS。
成功案例一：品牌营销活动
案例名称
某品牌通过聚划算平台进行新品发布会，吸引大量消费者 关注。
营销策略
通过聚划算平台的高流量和用户粘性，为新品发布会提供 曝光和推广，同时借助聚划算的品牌影响力和用户信任度 ，提高品牌知名度和美誉度。
效果评估
新品发布会取得了巨大成功，销售额突破了预期目标，品 牌知名度和美誉度得到了提升。
成熟期
经过多年的发展，聚划算已经成为 中国最大的团购平台之一，拥有庞 大的用户群体和丰富的商品资源。
聚划算业务模式
团购模式
品牌推广
聚划算采用团购模式，即商家提供一 定数量的商品或服务，消费者通过聚 划算平台购买并支付费用，达到团购 人数后即可享受优惠价格。
聚划算不仅为消费者提供团购服务， 还为商家提供品牌推广机会。商家可 以通过聚划算平台展示产品、推广品 牌，提高知名度和影响力。
聚划算平台的售后服务不够完善，一些用户反映在遇到问题时得不到及时有效的解决， 影响了用户的购物满意度。
对聚划算的建议
提升用户体验
聚划算平台应该加强技术研发，提高页面加载速度和搜索功能精准 度，优化页面布局和交互设计，提升用户体验。
加强商品质量监管
聚划算平台应该加强对商家的监管，建立完善的商品质量检测机制 ，确保平台上销售的商品质量可靠。
限时抢购
聚划算还采用限时抢购模式，商家在 特定时间内提供限量的商品或服务， 消费者需要在规定时间内完成购买， 否则将无法享受优惠。
02
聚划算运营策略
商品策略
1 2
精选优质商品
关于聚划算活动的总结
关于聚划算活动的总结背景介绍聚划算是阿里巴巴旗下的一款电商活动，以“低价、赚得大”为宗旨，通过聚集大量用户的购买力量，以更低的价格获得商品的方式，带动销售，让用户享受更优惠的购物体验。
活动形式聚划算活动主要采用限时抢购的形式，即在一定时间范围内以更低的价格出售商品，供用户购买。
在活动时间内，用户可以通过手机或电脑访问聚划算平台，浏览并下单购买心仪的商品。
活动优势1. 低价购买聚划算活动以低价购买为卖点，将商品的价格下调到非常具有竞争力的水平。
通过与供应商的谈判和大量用户的参与，可以获得更低的进货价格，从而将这样的优惠直接反映到用户的购买价格上。
2. 大量选择聚划算活动涵盖了众多商品品类，从家居、服饰到电子产品、食品等，几乎没有不可以找到的商品。
用户可以根据自己的需求和喜好，轻松地选择自己喜欢的商品，享受购物的乐趣。
3. 节省时间和精力聚划算活动的商品都经过精选，具有一定的质量和口碑保证。
用户通过参与聚划算活动，无需像传统购物一样到处寻找合适的商品，节省了宝贵的时间和精力。
4. 有趣的购物体验聚划算活动的限时抢购形式，为用户提供了刺激和紧张的购物体验。
在活动开始时，用户可以争分夺秒地下单购买，增加了购物的乐趣和兴奋感。
活动改进虽然聚划算活动在低价购买、商品选择和购物体验方面有很多优点，但也存在一些改进空间。
1. 提升商品质量在聚划算活动中，应注重产品质量的把控。
尽管活动商品选择丰富，但部分商品质量和售后服务不尽人意，这会对用户的购买体验和信任产生一定的负面影响。
因此，与供应商合作时，应严格把关商品质量，提升用户的购物满意度。
2. 优化物流配送聚划算活动的高参与度和订单量给物流配送带来了一定的挑战。
为了保证用户能够及时收到商品，需要不断优化物流配送的系统和流程，缩短配送时间，提高配送准确性。
3. 加强活动信息的传播当前，聚划算活动在一些地区和用户群体中的知名度还不够高。
为了吸引更多的用户参与和享受聚划算活动带来的优惠，应加强活动信息的传播，利用各种渠道和媒体进行宣传。
聚划算销售运营方案
聚划算销售运营方案一、前言作为一种新型的电商模式，聚划算以“拼团”为核心，通过团购的方式实现商品的优惠销售。
利用社交传播的力量，聚划算能够快速推广产品，吸引大量用户参与购物，形成良好的销售效果。
然而，要想在聚划算上取得成功，需要做好整体的运营规划和细致的执行。
本文将从运营方案的角度，探讨如何在聚划算上推动销售，提高团队合作效率，实现商业价值。
二、聚划算的特点与优势1. 社交共享：聚划算通过社交媒体传播商品信息，激发用户的购买欲望，形成购物需求。
2. 团购模式：聚划算的团购模式有利于集中用户消费，提高商品成交量，降低单品成本。
3. 低价优惠：通过团购模式，消费者可以享受到比市场价格更低的优惠折扣，吸引用户购买。
4. 相互促销：聚划算的互动模式鼓励用户邀请朋友拼团，形成社交共享闭环，扩大销售范围。
5. 客户裂变：通过朋友推荐，消费者可以引导更多的用户参与拼团，形成裂变式的销售增长。
6. 品牌影响力：聚划算的推广渠道广泛，品牌效应明显，有利于打造品牌影响力。
三、聚划算运营方案的基本流程1. 产品选品：选择适合聚划算团购销售的产品，并进行市场调研和竞争分析。
2. 活动策划：针对目标用户群体，制定营销活动方案，包括拼团折扣、优惠券等。
3. 资源整合：整合供应链资源、物流渠道和售后服务，保障产品质量和用户体验。
4. 推广营销：通过社交媒体、朋友圈、微信群等传播渠道，推广拼团活动，吸引用户参与。
5. 拼团成交：用户达到一定数量后，团购活动成交，用户完成支付，商家发货。
6. 数据分析：对拼团活动的效果进行数据分析，总结经验教训，优化运营方案。
四、聚划算运营流程中的关键环节1. 产品选品在聚划算上销售产品，首先要选择适合团购的商品。
产品的选择需要考虑以下几点：市场需求、竞争情况、利润空间、供货渠道、品质保障等。
同时，产品的选品也需要与品牌形象和口碑相符，保证用户对品牌的信任和认可。
对于多品类电商平台，还需要构建产品的组合搭配，形成搭售或者跨品类的联合销售策略，增加用户的购买兴趣。
聚划算是什么意思
聚划算是什么意思聚划算是阿里巴巴旗下的一项购物推广活动，旨在通过集中购买、团购等方式，以优惠的价格向消费者提供商品和服务。
聚划算的名称中蕴含着两个关键词：聚集和划算。
聚集意味着将消费者的需求集中在一起，通过大规模的购买来获得更好的价格优惠和服务。
这种集中购买的方式能够减少阿里巴巴的采购成本，并提供更低廉的商品给消费者。
划算则是指通过聚集购买来实现价格上的优势，使消费者能够以更低的价格购买到他们需要的商品。
聚划算是一个在线购物平台，旨在为消费者提供更便宜、更划算的商品和服务。
它通过与各大商家合作，以团购和集中购买的方式，从而能够获得更低的商品采购成本，同时还能够为消费者提供更具竞争力的价格和更高的购物体验。
聚划算首先通过向商家出售优惠的促销方案和广告位来吸引商家的参与。
商家通过聚划算平台提供的优惠活动，从而提高他们的销量和品牌知名度。
这些优惠活动包括打折、买一送一、满减等。
商家可以根据自己的需求和实际情况选择适合自己的活动，并通过聚划算平台的资源和技术支持来实施和推广这些活动。
在消费者方面，聚划算提供了一个集中购买的平台，消费者可以在这里找到各种各样的商品和服务，并以更低的价格购买到自己需要的商品。
聚划算的商品种类丰富多样，涵盖了服装、家居用品、食品、电子产品等各个领域。
消费者只需要在聚划算平台上搜索自己想购买的商品，然后选择参与相应的促销活动即可享受到更低的价格和其他优惠。
与传统的团购方式不同，聚划算不需要消费者事先组织一个团队，只需消费者自己参与活动即可。
这种方式使得聚划算更加便捷和灵活，消费者不需要等待一定数量的人加入才能享受团购优惠。
除了提供商品和服务的聚划算平台，阿里巴巴还为消费者提供了一系列的购物保障措施。
消费者可以通过阿里巴巴的在线支付平台进行支付，确保资金安全。
阿里巴巴还为消费者提供售后服务，包括退货退款和投诉处理等，保证消费者的权益和满意度。
聚划算的出现对于消费者来说是一个好消息，他们可以以更低的价格购买到高质量的商品。
聚划算策划书
聚划算策划书一、背景分析。
随着互联网的普及和电子商务的发展，线上购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而在众多的电商平台中，聚划算作为淘宝网的一个重要分支，以其团购模式和优惠活动受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何更好地吸引用户、提升活动参与度和销售额成为了聚划算需要解决的问题。
二、目标。
1. 提升用户参与度，通过策划一系列有吸引力的活动，吸引更多用户参与聚划算的团购活动。
2. 增加销售额，通过促销活动和优惠策略，提升用户购买意愿，增加销售额。
3. 扩大用户群体，吸引更多新用户加入聚划算，扩大用户群体，提升平台影响力。
三、策略。
1. 多样化的促销活动，策划多样化的促销活动，如限时折扣、满减优惠、买赠活动等，吸引用户参与。
2. 精准营销，通过大数据分析和用户画像，精准定位目标用户，推送个性化的促销信息，提升用户购买意愿。
3. 提升用户体验，优化平台界面和购物流程，提升用户体验，增加用户粘性。
4. 强化品牌合作，与知名品牌合作推出独家优惠活动，提升平台知名度和吸引力。
5. 社交化营销，通过社交媒体平台开展互动营销活动，增加用户参与度和活跃度。
四、实施方案。
1. 设立专门的策划团队，负责策划各类促销活动和营销方案。
2. 加大对大数据分析的投入，深入了解用户需求和行为，为精准营销提供支持。
3. 加强与品牌商的合作，推出一系列独家优惠活动，提升平台知名度和吸引力。
4. 优化平台界面和购物流程，提升用户体验。
5. 加强社交媒体平台的营销活动，增加用户互动和参与度。
五、预期效果。
1. 用户参与度提升，通过多样化的促销活动和精准营销，提升用户参与度，增加活动点击量和转化率。
2. 销售额增加，通过促销活动和优惠策略，提升用户购买意愿，增加销售额。
3. 用户群体扩大，吸引更多新用户加入聚划算，扩大用户群体，提升平台影响力。
六、总结。
通过以上策划，我们将聚划算打造成一个更具吸引力和竞争力的电商平台，提升用户参与度和销售额，扩大用户群体，实现平台的可持续发展。
聚划算的基本知识
深化供应链合作
聚划算可进一步深化与供应商的合作，共同打造更 具竞争力的产品和服务体系。
创新技术和商业模式
聚划算应关注新技术和商业模式的发展趋势 ，不断创新和完善自身业务模式，以满足用 户不断变化的需求。
05 聚划算的风险与挑战
聚划算面临的风险
竞争激烈
聚划算作为中国最大的团购平台之一，吸引了众多商家和 消费者，竞争异常激烈，平台必须不断创新以保持竞争优 势。
03
聚划算在团购行业中树立了良 好的品牌形象和口碑，增强了 用户和商家的信任度和忠诚度 。
03 聚划算的运营策略
聚划算的营销策略
限时特惠
聚划算通过限时特惠的方式吸引消费者，刺激消 费者在短时间内下单购买。
团购折扣
聚划算提供团购折扣，鼓励消费者与亲朋好友一 起购买，以获得更优惠的价格。
品牌推广
聚划算与众多知名品牌合作，为消费者提供品质 保证，同时提升品牌知名度和美誉度。
聚划算平台与众多知名品牌和优质供 应商建立了合作关系，确保产品质量 和价格竞争力。
数据驱动
聚划算平台通过大数据分析用户行为 和需求，优化产品推荐和服务体验， 提升用户满意度和忠诚度。
聚划算的未来展望
拓展国际市场
随着中国电商市场的日益成熟，聚划算未来 可考虑拓展国际市场，为全球消费者提供优 质的商品和服务。
聚划算的用户运营策略
用户画像
聚划算通过用户画像分析，了解用户需求和消费习惯，为精准营 销提供支持。
用户互动
聚划算通过举办互动活动、积分兑换等方式，增加用户粘性和参 与度。
个性化推荐
聚划算利用大数据分析，为每位用户提供个性化的商品推荐，提 高购物体验。
聚划算的品运营策略
精选商品
聚划算的名词解释
聚划算的名词解释聚划算，是阿里巴巴旗下的一种电商购物平台，它以“聚沙成塔、凝聚人气、划算购物”为理念，将品牌商品以更低的价格、更高的折扣提供给消费者。
聚划算自2010年正式上线以来，逐渐成为中国电商市场的一面旗帜，深受消费者的喜爱和信任。
首先，聚划算平台具有多元化的商品种类。
从日常生活用品到时尚潮流、从电子产品到家居家电，消费者可以在聚划算平台上找到几乎所有所需的商品。
无论是购买日常必备品，还是寻找特色和独特的商品，聚划算都能满足消费者的需求。
这种多元化的商品选择，为消费者提供了便利和更多的选择，使得消费者能够在一站式购物的同时节省时间和精力。
其次，聚划算通过提供低价和折扣优惠吸引了大量的消费者。
聚划算平台与品牌商家合作，以批量购买和集中采购方式，实现商品价格下调，进而以更低价格销售给消费者。
通过这种方式，消费者可以以较低的价格购买到原本市场价更高的商品，享受到实实在在的购物优惠。
这为消费者节省了购物费用，提高了购物的性价比。
此外，聚划算平台还推出了一系列的促销活动，如双11、618等，以吸引消费者。
在这些特定日期，聚划算平台提供了大量的限时特价商品和独家折扣，吸引了成千上万的消费者涌入平台抢购。
这些促销活动不仅让消费者购物更具趣味性，增加了购物的乐趣，同时也使得消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品。
然而，聚划算的优势不仅仅停留在提供低价的商品上。
它还通过引入社交分享机制，增加了消费者之间的互动和参与感。
在聚划算平台上，用户可以通过分享自己的购物心得、评价和分享链接等方式，吸引他人购买，并从中获得一定佣金或返利。
这种社交分享机制既鼓励了消费者之间的互动，也为消费者提供了额外的奖励和收益。
这种互动模式不仅拉近了消费者与平台之间的距离，也增强了消费者对平台的信任度和粘性。
总结来说，聚划算以低价、折扣优惠、多元化商品和社交分享等特点，将用户需求与商家的资源有效连接，并通过各种促销活动吸引消费者。
这种商业模式在满足消费者购物需求的同时，也促进了电商市场的发展和壮大。
聚划算活动分析
聚划算活动分析聚划算活动分析聚划算淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
应该是一种网站筹划人员的销售手段。
网站简介淘宝网聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝网聚划算是淘宝网的二级域名。
该二级域名正式启用时间是在2022年9月份。
淘宝网聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2022年淘宝网聚划算官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和，已经确立国内最大团购网站地位。
引产品及效劳聚划算，淘宝一种全新的促销方式，每天为大家带来3款巨划算的团购宝贝。
聚划算团购活动的只限于江湖用户参加，必须经由敲定江湖活动获得的链接拍下宝贝。
效劳口号品质团购每一天!网站特点据站长之家了解淘宝网在近期推出了团购子站点，命名为“淘宝聚划算”，该团购站点目前规划在淘江湖站点下。
更新后在阿里旺旺客户端多了一个“团”字的小图标，淘宝网已悄然推出团购站点。
除了页面设计样式与其他的团购站点不一样外，淘宝聚划算的团购时间也较长，而点击往期团购发现团购活动已达多期，团购推广方式与千橡旗下的糯米网如出一辙，均是使用SNS社交网络进行推销。
而且聚划算的团购内容也并非单一的一日一团，而是一日三款团购，每天十点开始。
据相关数据显示，淘宝聚划算在2022年3月左右推出，同时在官方站点上也设置了招商入口，邀请商家加盟团购方案，并称7-8月将淘宝聚划算新版将上线。
除淘宝网外，千橡、搜狐均在近期推出了团购站点，巨头纷纷进入团购领域意味着“百团大战”将更加惨烈，而淘宝聚划算更被认为是一支虎狼之师。
线下团购淘宝网于2022年2月23日上午在其开放战略发布会上宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式参加“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。
一年前，GroupOn模式的团购网站开始热起来，很快有1700家团购网站诞生，淘宝网在当时也推出了一个团购效劳，名为“聚划算”，和团购网站推广线下生活效劳(餐饮、健身、足浴、电影等)为主的方式不同，聚划算只团购网络商品，对这个领域的影响并不大。
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对比上期 -24.11% -15.53% -5.81%
销量（实际销量） 2,971 1,660 199
无线端访客3天 趋势
短信投放效果 （聚划算时期投 放在7天内引导 成交金额）
发送短信数 5,545 22,086
基于以上可以看 出： 1、开团效果较 好，第一天占据 大部分流量和销 量，转化率较高
1天23小时
腰果参团信息
二、活动
效果/分析
活动效果 活动UV（商品
页访问） 34,884
成交人数（实际人数） 3,706
访客/销量趋势 图(正式开团时 间）
时间 9.3 9.4 9.5 pc端访客3天趋 势
UV 17,387 15,632 1,865
成交件数（实际成 交） 4,830
转化率 10.62%
对比上期 22.77% -15.86% 29.95%
转化率 7.70% 4.14%
ROI 1:138.09 1:64.67
单价(/kg) 提报数量 销量 单坑产出 100.5 10000 4941 196652
59.6
3580 128164
2、活动后期效 果一般，转化率 和销量均有所下 降，可加强对于 后期机制的投入
短信花费/元 277 1,104
成交人数 427 915
成交总金额 38,286 71,419
3、老客和购买2 份以上比例较 高，后期可加强 对这部分人群的 营销
分析：
对比8.12-8.14 聚划算，uv下降 19.62%，成交 人数下降 15.16%，转化 率上升7.35%， 销售金额下降 18.99% 分析原 因如下： 1、距离上一档 腰果聚划算仅20 天，消费者处于 疲劳期，消费者 购买意愿不强， 影响一部分流量
三 、推广分 析
见下表
店铺名 中粮食品旗舰店
活动选品
非洲腰果罐装 盐焗味 198g*2罐
宝贝ID 9909782299
活动投入
包邮、领券、 折扣、前100 多送一罐、前 30分钟付款送
花生
逗妮开心旗舰店
炭烧腰果200gx3袋 坚 果零食干果越南特产腰 57495235959
果仁
包邮、领券、 折扣
原价 97.2 99.8
2、99聚已处于 预热状态，天猫 给予资源更大， 三只松鼠、百草 味等竞品店铺均 处于预热状态， 消费者更愿意在 99聚消费，流量 有所下降
3、同期有一档 腰果竞争，价格 较优惠，抢走一 部分消费者
4、因广告法影 响，腰果详情页 删除很多内容， 影响一部分成 交，后期可对详 情页进行优化
5、开团30分钟 送花生，前100 名多送一罐，开 团前期效果较 好，此类机制可 以沿用下去；但 后期发力不足， 可加强对于后期 的活动机制投入 聚透展位截图：
一:活动概 况
活动主题
量贩单品团
预热时间
2015/9/1 9:00 至 2105/9/3 09:59
活动时间
2015/9/3 10:00 至 2105/9/5 8:59
活动时长 1天23小时
品牌团
2015/8/31 9:00 至 2105/9/2 09:59
2015/9/2 10:00 至 2105/9/4 8:59
日常销售 价
聚划算价
49.9
39.8
39.7
35.8
客单价（成交金 额/人数） 51.87
成交金额（实际成 交）
192,234
购买2件以上 人数.00% 26.00%
对比上期 -12.75% -29.21% -6.13%
转化率 12.94% 8.17% 10.24%