比亚迪市场调查及分析报告
比亚迪汽车商业模式分析
0.00%
有49.84%的人表示还是会考虑购买的，有31.35%的人表示不会购买， 还有18.81%的人表示说不定买还是不买
3、如果没有购买过比亚迪汽车，您是否会考虑购买？ 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 会, 49.84% 不会, 31.35% 说不定, 18.81%
模仿、借鉴 自主产权 强大
LS460前脸
雅阁车身 底盘内饰
奔驰350后尾
客户价值
客户需求 价值主张 性价比
很多时候，科学态度和实事求是的精神对企业文化价值构成影响很大。铸造精 品，需要精进而不是激进。情绪的亢奋解决不了科学的精致。战略战术计划规划需 要一步步落实，不可画饼充饥，望梅止渴。比亚迪说了这么多，但其产品仍未能尽 如人意。 我们买车，就是要买高性价比车型。听说比亚迪性价比高，配置丰富，价格低， 朋友们很多都买了比亚迪。但买来之后小毛病不断，于是对其宣称的“高性价比优 势”产生怀疑。经过请教专家和深入分析，才发现，所谓高性价比，不过是比亚迪 刻意制造的舆论泡沫和车市谎言。 这一段话是车市专家对比亚迪的评价..由此可见,比亚迪的性价比只存在于数据 上,并不能真正的满足和超越客户期望的性价比
奔驰CLK280前脸
比亚迪S8前脸
盈利模式
价值获取 战略定价权 目标成本规划
近几年比亚迪汽车一直在拿新能源汽车做宣传，并营造出比亚迪的新能 源汽车量产化也近在眼前的景象。“没有一家车企像比亚迪这样拿新能源车 做赌注。”一名业内人士如是说。
实际上，比亚迪汽车的利润主要来自于传统型汽车，而且竞争力并不是 新技术领先，而是劳动密集型的生产方式，但现在这种优势也在遭遇蚕食。 传统汽车仍是比亚迪可预见的盈利来源
比亚迪汽车市场调查报告
比亚迪汽车市场调查报告篇一：比亚迪汽车市场调查比亚迪汽车市场调查组长：薛力军组员：叶炽坚、蓝维冲、李宝铿班级：14计算机4班（一）市场状况调查宏观经济：据中国汽车工业协会统计，20XX-20XX年以来我国汽车产销迅猛发展，汽车年平均增长率达到%，乘用车年平均增长率达到%，商用车年平均增长率达到%，特别是20XX年达到年历史增长高峰。
经过近十几年的快速发展，中国汽车市场已经成为了全球第一大汽车市场。
中国汽车消费量占全球汽车消费量的比例从20XX年的%上升到20XX年的%，20XX年规模将突破1000万，预计20XX年将突破1700万。
而且，随着时间的推移，中国汽车销量结构也发生了变化。
乘用车也逐渐成为了市场主力。
中国汽车工业从卡车开始，乘用车销量已经超过商用车，成为市场主力。
为加快新能源汽车产业发展，推进节能减排，促进大气污染治理，在20XX年12月30日，财政部、发改委、工信部和科技部联合公布关于20XX-2020年新能源汽车推广应用财政支持政策的通知。
在补助名单上的电动汽车仍将是纯电动汽车、混合动力电动汽车和燃料电池电动汽车。
货车和特殊用途车辆并不包括在名单中。
比亚迪企业是国内新能源汽车的研发头号佼佼者，这项政策为新能源汽车研发带来更好的前景，比亚迪企业将是这项政策最大的受益者。
该类产品市场：比亚迪汽车是从20XX年正式成立的，由于比亚迪前身是一个电池生产企业，所以比亚迪踏入汽车行业还不算太久，但由于有庞大的资金支持和众多的专业研发人员，比亚迪汽车的最终愿望是发展新能源汽车，因为石油这些能源是有限的，而且对自然环境的破坏非常大。
现阶段由于技术尚未成熟和缺乏，暂时还没能够大量的生产新能源电动汽车，目前主打燃油汽车，也属于走低端路线，但这几年进过不断摸索，比亚迪的燃油汽车技术得到不断进步，外观越来越好看，模仿丰田汽车外观的比亚迪汽车价格是丰田车价格的一半，所以这家企业还需要加强自身的研发力度，现在比亚迪开始走中端汽车路线，新能源汽车也已经研发出来，但还不能普及。
比亚迪问卷调研报告
比亚迪问卷调研报告比亚迪问卷调研报告一、背景介绍比亚迪是一家中国汽车制造商，在全球范围内知名度高。
随着汽车产业的不断发展，市场竞争加剧，消费者的需求也不断变化。
为了进一步了解消费者的购车需求和体验，比亚迪进行了一次问卷调研。
二、调研目的1.了解消费者对比亚迪汽车品牌的认知程度；2.了解消费者对比亚迪汽车的购车需求及优越性评估；3.了解消费者对比亚迪汽车的售后服务满意度。
三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过网络、实地和电话进行调查。
共有1000名消费者参与，并按照性别、年龄、地域等不同人口统计学特征进行了分类分析。
四、调研结果分析1.消费者对比亚迪汽车品牌的认知程度调研结果显示，近80%的消费者对比亚迪品牌有一定的认知，其中40%的消费者认可该品牌质量可靠且具有良好的口碑。
2.消费者对比亚迪汽车的购车需求及优越性评估调研结果显示，消费者在购车时最看重的因素依次是：品质可靠性、燃油经济性、外观设计、价格合理。
同时，近60%的消费者认为比亚迪汽车在综合性价比方面表现优越。
3.消费者对比亚迪汽车的售后服务满意度调研结果显示，超过70%的消费者对比亚迪汽车提供的售后服务表示满意，其中40%的消费者认为比亚迪售后服务比其他品牌更有竞争力。
五、结论与建议根据调研结果，比亚迪品牌在消费者中的认知度较高且具备较好的口碑，这为市场拓展提供了良好的机会。
消费者在购车时最看重的因素包括品质可靠性、燃油经济性、外观设计和价格合理，为了满足消费者的需求，比亚迪应该继续加强品质控制、提升燃油经济性、不断创新外观设计，并在价格策略上进一步优化。
此外，比亚迪在售后服务方面表现良好，可以进一步提升服务质量和广泛宣传。
六、行动计划为进一步提高消费者的购车体验和满意度，比亚迪拟制定以下行动计划：1.加强产品质量控制和创新，确保产品的可靠性和实用性。
2.提升研发实力，改进燃油经济性，减少油耗。
3.继续创新外观设计，提高车辆的审美价值，满足不同消费者的需求。
市场调查问卷分析报告（2篇）
市场调查问卷分析报告一、我国汽车发展状况分析1、我国汽车行业发展背景分析基本建设阶段(1953~1978年)，汽车产业发展动力不足并且在产品结构上凸显出缺重少轻，轿车几乎空白的畸形结构，汽车产业初步形成体系。
探索成长阶段(1979~1993年)，缺重少轻的结构有所缓解，但是过多的汽车厂家使得中国汽车产业集中度较低，没有形成规模经济。
这一阶段汽车技术有了明显的提高。
调整发展阶段(1994~1998年)，汽车产业面临更大强度和广泛的竞争与合作。
快速发展阶段(1998年至今)，中国汽车工业的社会环境、政策环境以及市场环境都发生了深刻的变化。
这些变化都促进了中国汽车产业的迅猛快速发展。
“十八大”后，推进新型城镇化和收入分配制度改革等政策的推出，都将对汽车行业形成实质性利好。
2、当前我国汽车市场销量规模分析xx年中国汽车销量将较此前一年同比增长20%，远高于今年的增幅预期10%左右。
毕尔巴鄂比斯开银行在报告中表示，xx年中国的汽车普及率达到每千人56辆，几乎达到2003年的5倍。
不过相形之下，xx年全球汽车平均普及率为每千人125辆，因而中国市场潜力巨大。
根据韩国等新兴市场此前的路线，比毕尔巴鄂比斯开银行预测，未来3年内，中国的汽车普及率将达到每千人113辆，为此，xx年较xx年销量将同比增长10%，而xx年将较xx年同比增长近20%。
3、品牌销量分析xx年5月份已经悄悄走完，在这个鲜花绚烂、幸福流淌的月份，中国汽车市场以迅速而稳健的步伐，继续演绎着世界第一汽车消费大国的风采，南北大众、美系双雄、日系三强，以及韩国现代所造就的市场格局，短期内难以撼动。
回首4月份的汽车市场，大众汽车成功甩开竞争对手，成为了中国车市的霸主，在销量排行榜前十名的车型中，大众汽车占据了6款，销量之高，令对手羡慕不已。
其次是通用汽车，携凯越和赛欧，成功占据2席位置，福特和日产，也各有一款车型上榜。
合资品牌激烈的混战局面，并没有令自主品牌渔翁得利，从4月份的销量排行榜上可以看出，只有长安逸动、吉利帝豪EC7、比亚迪F3三款车型的销量破万，其它自主品牌都在苦苦挣扎，前途难料。
汽车调研报告数据分析(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业之一。
近年来，我国汽车市场呈现出快速增长的趋势，汽车消费需求不断上升。
为了深入了解我国汽车市场的发展状况，本报告通过对大量汽车调研数据的分析，旨在为汽车企业、政府部门及投资者提供有益的参考。
二、数据来源本报告数据来源于以下几个方面：1. 国家统计局发布的相关统计数据；2. 中国汽车工业协会发布的汽车行业数据；3. 各大汽车企业发布的销售数据；4. 第三方市场调研机构发布的汽车市场报告；5. 网络公开数据。
三、数据分析1. 市场规模分析（1）总体市场规模根据国家统计局数据显示，2019年我国汽车产销量分别为2572.1万辆和2576.9万辆，同比增长5.1%和5.3%。
从全球汽车市场来看，我国已成为全球最大的汽车市场。
（2）细分市场规模从汽车细分市场来看，乘用车市场占据主导地位，2019年乘用车产销量分别为2275.1万辆和2275.5万辆，同比增长3.8%和3.9%。
其中，轿车、SUV和MPV车型分别占比为47.5%、35.2%和17.3%。
2. 市场结构分析（1）品牌结构从品牌结构来看，我国汽车市场呈现出“寡头垄断”格局。
2019年，我国汽车销量排名前十的企业分别为上汽集团、东风汽车、一汽集团、长安汽车、北汽集团、广汽集团、吉利汽车、长城汽车、华晨汽车和比亚迪。
这些企业占据了我国汽车市场的半壁江山。
（2）车型结构从车型结构来看，SUV车型在我国汽车市场中的地位日益凸显。
2019年，SUV车型产销量分别为897.5万辆和918.5万辆，同比增长10.5%和11.5%。
与此同时，轿车和MPV车型产销量分别为1012.3万辆和295.5万辆，同比增长2.5%和5.3%。
3. 消费者需求分析（1）消费偏好根据市场调研数据显示，消费者在购车时最关注的因素依次为：价格、品牌、外观、配置、油耗和售后服务。
其中，价格和品牌因素占据消费者关注的比重较大。
比亚迪汽车市场调查方案
比亚迪汽车市场调查方案西安市比亚迪混合动力汽车市场调查方案书班级：物流管理1202班学号：1209411071姓名：王一昆目录一、调查背景 0二、调查目的 (1)三、调查内容 (2)（一）社会调查 (2)（二）消费者调查 (2)（三）终端调查 (3)（四）媒体调查 (3)四、调查对象及抽样方法 (4)（一）调查区域与对象 (4)（二）调查方法 (4)（三）抽样的程序 (5)（四）总体与样本量 (5)五、调查安排 (6)（一）安排综述 (6)（二）具体安排计划 (6)六、质量控制 (8)（一）调查者与调查组织 (8)（二）调查前的质量控制 (8)（三）调查中的质量控制 (8)（四）实地调查的质量控制 (8)（五）整理阶段的质量控制 (8)（六）调查后的质量控制 (8)七、经费预算 (10)八、附件 (11)附件1：混合动力汽车调查问卷 (11)附件2、比亚迪用户调查问卷 (13)附录3：日程安排表 (15)随着石油供应的日趋紧缺和环境污染的日益加剧，混合动力汽车这种以将电力驱动与辅助动力结合起来，充分发挥二者各自的优势及二者相结合产生优势的交通工具凭借其节能、环保的优点日渐成为业界关注的焦点。
在混合能源汽车方面，虽然消费者有这方面的潜在需求，但是如何让广大消费者认识并接受混合动力汽车这一新概念，还需要花大力气进行市场培育。
比亚迪汽车作为国内较早研发混合动力汽车的企业，能否成功的将混合动力汽车这一产品进行上市推广，将取决于对于市场的调查是否充分，是否掌握足够的市场信息，而正确的信息从调查中来。
因此我们只有在对市场情况有一个深入而透彻的了解后，才能准确的进行产品研发、定价、渠道、促销方式的组合，从而把产品全面推向市场。
这就是我们进行此次市场调查的原因。
通过本次市场调查，我们可以对目标消费者、销售终端（4S店）以及相关媒体等方面的信息有一个全面的掌握，从而进入目标市场，一举取得成功。
（1）通过调查了解社会层面对于混合动力汽车的看法和政府层面对混合动力汽车的态度和政策。
比亚迪品牌调研报告怎么写
比亚迪品牌调研报告怎么写比亚迪品牌调研报告一、引言近年来，中国汽车市场经历了快速增长的阶段，汽车品牌也愈发多元化。
比亚迪作为中国本土汽车品牌，在行业中既拥有一定的市场份额，又面临着竞争激烈的局面。
本次调研旨在了解比亚迪品牌在消费者心目中的形象和认知，并分析其优势和劣势，以期为比亚迪今后的品牌战略提供参考意见。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共收集到200份有效问卷。
问卷内容主要包括对比亚迪品牌的知晓度、购买意向、品牌形象和质量认知等方面的问题。
三、调研结果分析1. 知晓度与购买意向根据问卷调查结果，超过80%的受访者表示了解比亚迪品牌，并且有约30%的受访者曾经购买或有购买意向。
这表明比亚迪在消费者心目中具有较高的知晓度和购买吸引力。
2. 品牌形象对比亚迪品牌形象的评价主要集中在两个方面：环保和技术创新。
近年来，比亚迪在电动车领域取得了显著的成绩，被视为环保的代表品牌。
此外，比亚迪在技术创新上也有一定的声誉，尤其是在电池技术方面。
然而，一些受访者认为比亚迪在外观设计和驾驶体验方面还有待提升。
3. 质量认知受访者普遍认为比亚迪的产品质量相对较好，稳定性和可靠性较高。
然而，也有一些受访者表示对比亚迪的质量存在一定的疑虑，主要是对其零部件的耐用性和售后服务的满意度不够。
四、品牌优势与劣势通过对比亚迪品牌调研结果的分析，可以总结出以下品牌优势和劣势：品牌优势：1. 知晓度和购买意向较高，具有一定的市场基础；2. 环保形象和技术创新是品牌的核心竞争力；3. 产品质量相对较好，具备一定的稳定性和可靠性。
品牌劣势：1. 外观设计和驾驶体验有待提升，无法满足更高端用户的需求；2. 零部件的耐用性和售后服务的满意度有待提高。
五、品牌策略建议1. 加强品牌营销宣传，提高品牌知晓度和美誉度；2. 加大对产品设计和外观的投入，提升产品的竞争力；3. 继续在环保和技术创新方面进行深入研发，巩固品牌的核心竞争力；4. 加强零部件质量控制，提高整车品质的稳定性和可靠性；5. 加强售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
BYD比亚迪汽车市场调研
平台i、i机器人、主驾位置记忆系统等智能 配置。据悉，i采用Telematics、“亍”等 技术，提供24小时全方位资讯服务，幵可 实现人车救援、车辆定位、亍服务、进程 监控、i聊天等功能。秦癿仦表台内还隐藏 有一个i机器人，车辆上电时会自劢升起， 可以通迆表情、劢作以及语言不用户交流， 实现人车对话。
经济环保 在燃油经济性方面，F3DM双模电劢车纯电劢状
态下百公里耗电仅为14度，电贶挄0.6元/kwh计算，其行使 100公里癿花贶约为8.4元人民币。DM双模劢力系统采用癿比 亚迪最新収劢机，使得系统中癿収劢机在仸意工冴下癿最低燃 油消耗率丌足250g/kwh。而丏相关调查显示，超迆90%癿人 每天用车丌超迆100公里，这意味使用比亚迪DM双模电劢车， 绝大部分人将进离油价高企癿困扰。因为用电癿成本仅为使用 燃油癿1/5，对消贶者杢说，这无疑是一种绝对经济癿选择。 而丏在纯电劢模式下，F3DM双模电劢车排放为零，对城市癿 环境无仸何危害。在混合劢力模式下，其排放优二欧Ⅳ。 F3DM双模电劢车癿上市及普及，一方面能够有效减轱人类对 石油资源癿依赖，另一方面，将在很大程度上缓解全球气候恶 化癿情冴。
触手可及；特别值得一提癿是，车内配备 癿5.1声道10扬声器带独立功放汽车影院， 使车内每个座位有360度均衡环绕声，尊 享音乐厅VIP与座。 空间 速锐拥有超越同级癿宽适空间， 4680mm *1765 mm *1490mm癿长宽 高，以及2660 mm癿轰距，跨入准B级 轿车行列，重新定义了同级车癿舒适标准。 而丏，还拥有450L癿超大后备箱以及车 内18处储物设计，非常贴心。
比亚迪ＶＩ标准色彩
収展至今，比亚迪汽车产业分布在深圳坪山、西安、北京、 上海、惠州、长沙、韶关七大工业园，形成了集研収设计、模 具制造、整车生产、销售服务二一体癿完整产业链组合。比亚 迪汽车在车型研収、模具开収、整车制造等方面都达到了国际 领先水平，产业格尿日渐完善。比亚迪汽车坚持自主品牌、自 主研収、自主収展癿収展模式，以“打造民族癿丐界级汽车品 牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。 作为最具创新癿新锐民族自主品牌，比亚迪汽车保持了连续5年 超100%高增长！2005年比亚迪汽车销量约2万台；2006年比 亚迪汽车销量约6万台；2007年比亚迪汽车销量约10万台； 2008年比亚迪汽车销量约17万台。2009年8月—2010年5月， F3连续10个月保持全国销量总冠军！2009年，比亚迪汽车销量 超迆44.8万台，同比增幅达162%！ 除了传统汽车外，业界期待已久、全球首款丌依赖与业充 电站癿新能源汽车F3DM双模电劢车，二2008年12月15日正式 上市。这款双模汽车整合汽车制造、电池技术、电机系统、车 轲电子技术等多项顶尖癿高科技技术，是节能、环保、时尚呾 科技癿典范。 2011年10月26日，比亚迪e6先行者电劢车正式 上市。比亚迪e6先行者搭轲了比亚迪自主研収癿铁电池，该车 癿最大（额定）功率为100马力左右，峰值扭矩为450N.m，最 高车速可达到140Km/h以上。在丌开空调癿情冴下，该车综合 工冴续驶里程最长达300Km，百公里能耗为20度电左右。 作为电劢车领域癿领跑者呾全球充电电池产业癿领先者， 比亚迪迅速掌握了关系电劢汽车成败癿关键一环——劢力电池 核心技术，幵已经拥有实现大觃模商业化癿技术呾条件，能够 开収更为节能、环保癿电劢汽车产品，实现性能癿提升呾普及 应用。
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指导老师：陈阳
目录
第一部分： 第一部分：
• • • • • • • • 一． 概述 二． 中国汽车市场营销环境分析 比亚迪F 三． 比亚迪F3的发展过程 四． 市场细分、目标市场及市场定位 市场细分、 五． 消费者购买行为分析 产品、 六．产品、价格分析及策略 分销、促销策略、 七． 分销、促销策略、竞争战略 八．综述
？比亚迪F3 ？ 比亚迪F3
• 2006年以半年销售32500辆现车的成 2006年以半年销售 年以半年销售32500辆现车的成 绩进一步巩固了F3在中级车市场的领 绩进一步巩固了F3在中级车市场的领 与去年同期相比，2006年上半年 先。与去年同期相比，2006年上半年 比亚迪的销量增幅达到614.2%， 比亚迪的销量增幅达到614.2%，在各 汽车品牌中位列第1 汽车品牌中位列第1。 • 从销售数据来看，比亚迪F3取得了巨 从销售数据来看，比亚迪F3取得了巨 大的成功
比亚迪汽车
G3
比亚迪F3分网策略的利于弊 比亚迪F3分网策略的利于弊
• 利：企业希望把不同定位的产品
通过不同的渠道销售，避免不同级 通过不同的渠道销售， 别产品品牌形象互相影响。同时， 别产品品牌形象互相影响。同时， 在非常时期将竞争对手各个“ 在非常时期将竞争对手各个“击 在整体形象上实现大逆转。 破”，在整体形象上实现大逆转。
• 经销商
缺点
比亚迪新分销渠道设计策略
启动A3网络建设 比亚迪 启动 网络建设
A1网络： F3、F6、F3DM、 F6DM、F8、M6、S6等车型
、 、 等 车 型
网 络 、 、 、
、 、 、 等 车 型
A2 F0 F3R F8 L3 M6 Y6 ：
A3 A3 G6 G6 网 络 ： F3R F8 M6 T6 、 、
• 弊：分网会提高企业和经销商的
运营成本，弱化资源的整合，增大 运营成本，弱化资源的整合， 经销商的市场风险。 经销商的市场风险。
比亚迪传统促销策略
比亚迪F3促销策略 比亚迪F3促销策略
•
文化营销： 文化营销： 体验营销: 体验营销
“体验驾乘乐趣” 历来是汽车营销一 个屡试不爽的宣传 口号，这是通过驾 乘体验 创造营销机会 通过举办活动、展 览和自身所营造的 氛围，如比亚迪艺 术中心，让访者亲 身体验比亚迪特有 的生活方式。既是 文化传播基地，又 是生活体验平台， 是营销实效工具。
策略 •
售后：在技术水平趋于一致的 售后：
情况下，服务是成功的关键 情况下，
综
述
• 通过一整套成功的市场营销策略 比亚迪F3在汽车市场上取得了 ，比亚迪F3在汽车市场上取得了 巨大的成功。 巨大的成功。其所表出的敏锐的 市场嗅觉，深厚的营销功底， 市场嗅觉，深厚的营销功底，先 进的营销理念，以及对“ 进的营销理念，以及对“顾客是 上帝” 上帝”这一市场营销基本原则的 切实执行。 切实执行。既使得其自身得到了 巨大的发展， 巨大的发展，一跃而成为自主品 牌的佼佼者；同时， 牌的佼佼者；同时，也见证了中 国汽车行业的巨大飞跃。 国汽车行业的巨大飞跃。
服务不是事先生产出来的，而是顾客参 与感知和评价的过程出来的。 比亚迪F3给消费者没有一种最直接的感 知，比如联邦快递给消费者的感知是准 时投递。
营销模式弱点分析之服务营销 从比亚迪汽车出发，规划5年内，逐 步完善品牌服务感知等深深层次的营销 目标。 从而加强比亚迪F3产品的服务营销的认 可度。在同类产品中树立独特的认知度 ，培养并形成服务营销的回报率。
• 网上车市2010年9月份进行了一个 网上车市2010年 关于购车因素的调查， 关于购车因素的调查，绝大多数 的消费者购买国产汽车， 的消费者购买国产汽车，仅有 14.4％的消费者购买进口汽车。 14.4％的消费者购买进口汽车。 • 购买10万元以下汽车消费者接近 购买10 10万元以下汽车消费者接近 50％，购买20万元以下汽车的消 50％，购买20万元以下汽车的消 ％，购买 费者占所有消费者的82.2％。 费者占所有消费者的82.2％。
中国汽车市场营销环境分析
1. 2009年，全年最终产销量分别达到1379.10 2009年 全年最终产销量分别达到1379.10 万辆和1364.48万辆 超过美国， 万辆， 万辆和1364.48万辆，超过美国，首次成为 世界汽车产销第一大国。2010年预计全年 世界汽车产销第一大国。2010年预计全年 汽车产销增速在10%左右 有望达到1500 左右， 汽车产销增速在10%左右，有望达到1500 万辆。 万辆。
比亚迪F3营销模式弱点分析之产品策略及分销 比亚迪 营销模式弱点分析之产品策略及分销
分销系统的退网危机，虽然是车 型的问题，比亚迪太依赖F3这款 车型，产品线本来就不丰富，没 有形成产品组合策略。 于此同时偏偏还要分4个网络， 不在F3这个网的经销商就很被动 。反过来，经销商的积极性，又 会影响到比亚迪的销量。”
比亚迪F3 卖的不仅仅是产品 更是服务
请大家多多指教
比亚迪F3产品分析 比亚迪F3产品分析
比亚迪f3产品营销策略分析 比亚迪f3产品营销策略分析
市场成熟期的营销策略分析
• 市场改进：增加消费者数量、增 市场改进：增加消费者数量、 加使用者数量 • 产品改进：质量改进、特点改进 产品改进：质量改进、 、外观改进 • 营销组合改进：价格改进、分销 营销组合改进：价格改进、 改进、 改进、广告改进等
服务促销：
服务行销维系客户 的情感，通过各种 服务，来打造客户 忠诚度。进行免费 检修活动，这是服 务于用户的例行活 动
比亚迪F3市场竞争战略 比亚迪F3市场竞争战略
• 上市：采用的集中力量在一个 上市：
省，逐省逐市做精准营销巡回上 市的操作的市场运作。 市的操作的市场运作。
• 销售：采取了集中化的竞争性 销售：
比亚迪F3价格策略 比亚迪F3价格策略
重点关注6~10万的汽车市场 万的汽车市场 重点关注
• 定价目标：销售导向的目标 定价目标： • 定价策略：渗透定价策略 定价策略： • 定价基本方法：需求差异定价。 定价基本方法：需求差异定价。 主要按照需求产品的差异性， 主要按照需求产品的差异性，确 定价格差异。 定价格差异。如，手动挡和自动 挡的价格差异；1.5L和2.0L的价 挡的价格差异；1.5L和2.0L的价 格差异
比亚迪、奇瑞、天津一汽进入前 比亚迪、奇ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、 三甲，占据市场41.33% 三甲，占据市场41.33%
比亚迪F3市场细分与目标市场 比亚迪F3市场细分与目标市场 收入层次细分目标市场
比亚迪F3市场细分与目标市场 比亚迪F3市场细分与目标市场 界定目标消费者
目标消费者个人因素分析
汽车消费者购买行为分析
比亚迪F3营销模式弱点分析之产品质量 比亚迪 营销模式弱点分析之产品质量
比亚迪公司为降低成本生 产成本，而对比亚迪F3的 生产采用“人+夹具”半人 工生产流程，近月来频频 遭遇车主投诉，直接影响 了销量。
营销模式改进分析之产品质量 质量是产品的 生命 严格生产中的质量控制标准，引入 质量控制体系。 在运输及销售的各个环节中，对所 有的F3的质量做到实施监控，让消费者 买的放心，用的安心。要牢牢把握住 消费者的口碑，这也是比亚迪F3的立身 之本。
营销模式改进分析之产品策略及分销 要抓住经 销商的心
比亚迪公司需要推出更多的、受消 费者欢迎的产品，维持并且发展现 有的分销网络。形成产品组合，提 升F3的竞争力。 同时要兼顾到各个经销商的利益， 这样比亚迪很多问题才会迎刃而解 ，但这可能也是所有车企都曾面临 过的难题。
比亚迪F3营销模式弱点分析之服务营销 比亚迪 营销模式弱点分析之服务营销
比亚迪怎么啦？
营销模式弱点分析之营销环境
汽车质量问题频发、回归A股推迟、 西安二厂建设项目因违法占地被查处 、进军家电业发展策略被质疑……其 H股的股价也应声回落，最大跌幅几 近腰斩。
这些不利的消息更令外界猜测，比亚迪恐 怕会压货难销。
营销模式改进分析之营销环境
对此，比亚迪公司应当成立公共 关系小组，主动处理好同公众的关 系，及时与公众沟通，充分取得政 府、供应商、经销商的谅解，掌握 舆论的主动性。 树立企业良好的形象，促进市 场营销活动的顺利开展。
汽车消费者购买行为分析
消费者购车时考虑的主要因素
• • • • • • •
价格 油耗 安全性 品牌 售后服务 外形 维修成本
目标消费者购买行为分析
• 高度介入型购买行为
比亚迪F3产品开发策略 比亚迪F3产品开发策略
• 选择1.6到2.0L车市中的黄金排量 选择1.6到2.0L车市中的黄金排量 • 在同级汽车中，比亚迪F3的内部 在同级汽车中，比亚迪F3的内部 空间较大，轴距较长， 空间较大，轴距较长，符合中国 消费者特点 • 模具来自日本狄原公司，车身喷 涂工艺来自德国杜尔涂装线，F3 涂工艺来自德国杜尔涂装线，F3 采用的是三菱4G18的发动机，符 采用的是三菱4G18的发动机，符 合目标消费者性价比要高的产品 诉求
第二部分： 第二部分：
• 九．营销模式弱点分析 • 十.营销模式改进分析
比亚迪F3 比亚迪F3
概述
• 比亚迪在2003年进军汽车业，与陕西省投 比亚迪在2003年进军汽车业， 年进军汽车业 资集团公司共同出资组建了代化轿车生产企 比亚迪汽车有限公司。F3是比亚迪汽 业—-比亚迪汽车有限公司。F3是比亚迪汽 车下线的一款a＋级乘用车，于2005年 车下线的一款a＋级乘用车，于2005年4月1 6日正式下线。f3推出的四个车款分为了标 日正式下线。f3推出的四个车款分为了标 准、舒适、尊贵、旗舰四个车款。售价区间 从7.38万到9.98万。 7.38万到9.98万。
比亚迪F3分销渠道策略 比亚迪F3分销渠道策略
比亚迪F3传统分销策略的利弊 比亚迪F3传统分销策略的利弊