平安福培训篇(XXXX09)
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平安培训方案4篇
平安培训方案4篇【必备】平安培训方案4篇平安培训方案篇1把饭煮糊了还是小事，照看宝宝可是决不能出差错的。
教会保姆具备平安意识，是你的首要任务。
不但要教会她如何洗衣做饭看孩子，而且还要让她学会怎么应付突发的大事。
不要漏掉任何一个细节，也不要怕自己太罗嗦，最最重要的是确定要搞清楚“保姆大人”是否真的已经知道了该怎么做，必要的时候可以进行“实战演习”。
我们帮你制定了一个保姆平安培训方案，你不妨照此传授，以解你的后顾之忧。
平安第一课：必需记住的电话号码用至少2号大的字，将常用的、或是紧急状况下需要拨打的电话号码写（最好是打印）在一张纸上，贴在电话旁边的墙上。
切记确认保姆会使用电话，尤其是拨打手机、呼机号码或分机号码。
也可以用小一点的字把这些电话号码复制一份让保姆随身携带。
·家庭成员的联系方式爸爸姓名手机单位电话呼机妈妈姓名手机单位电话呼机提示：把第一时间能通知你的联系方式放在最前面。
·紧急状况下拨打的电话（把家庭的详细住址写在这里，并确认保姆能精确地叙述，最好是记牢。
）火警119（发觉自己家或邻居家有火灾发生，无法把握或扑灭）匪警110（发觉有生疏人试图闯入；外出，被抢劫；外出归来，发觉屋中被盗）急救电话120或999（孩子患病突发的危险：误食、中毒、溺水、严峻过敏、严峻摔伤、突发疾病等）物业电话xxxxxxxx（屋内水管、煤气等发生故障）提示：在拨打完这些紧急电话后，确定要记得通知爸爸或妈妈。
平安其次课：使用家电电饭煲、洗衣机、冰箱、抽油烟机、吸尘器、电熨斗……这些家电是居家生活中最常见的，也是保姆每天都要接触到的，告知她用电的常识，学会使用家用电器是家居平安的第一步。
1、不要在使用电器的时候离开。
·不要为了节省时间，这边用电饭锅煮着饭，那边出门去买菜。
·不要在熨衣服的时候离开，也不要在电熨斗预热的过程中去做其他的事，哪怕只是上厕所的时间。
2、不要让插座过载。
·使用插座前，应当事先了解插座的功率。
平安福-培训
50万 5万 -
至70周岁 1年，缴费期内可以续保 20年
-
20年
具体计划书分析
具体计划书分析
具体计划书分析
具体计划书分析
年交保费：
11937 元，20年交（第20年11112元）。
产品投保示例
险种 保险金额 保险期间
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾 病保险（2015）
30万
万
终生
终生
平安附加长期意外伤害保险（ 2013）
平安附加意外伤害医疗保险(A) 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（C，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（B，加强版）
平安福健康保障计划
产品特色
重疾保障范围广，
确诊即付重疾金
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
自驾车意外保障加倍，保障更长范围广 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障更保险，安心无忧享未来
产品构成
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加意外伤害医疗保险(A)
或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
产品投保示例
李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企
业主(无社保)，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使
李女士倍感健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保 障，更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安 福计划，全方位的保障让李女士更安心。
平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍
弥漫性血管内凝血
由于二胎政策的开放，越来越多的高龄 女性选择生育二胎。而女性生育年龄越高 ，越容易引发弥漫性血管内凝血（正常产
1 妇发生率约为千分之一）。新增该病种的 保障，将为高龄产妇筑起一道防火墙，守 护她们的安康。
6
平安福2016—升级产品概览
险种类别
保险期间
类型
平安平安福终身寿险2016 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
平安福产品基础知识 及平安RUN介绍
寿险一元华南区培训团队 2016.10
课程大纲
• 平安福产品基础知识 • 平安福产品升级点 • 平安RUN介绍
2
平安福产品知识
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
小肠移植、胆道重建手术
8
进行性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性 多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症
终身
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
终身
传统非分红
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
终身
7
平安福2016—产品组合费率
平安福2016产品组合费率提升约5%
平安福产品组合2016
（每万元保额，20年交，主险+重疾+意外，保额比为1：1：1）年龄男性源自费率增长率女性
费率
增长率
18
257
7%
246
“平安福”培训材料吉林版1205-24页精选文档
2万
60元/人 20元/天
2万 2万 赠送
无
赠送
220元/人 400元/人
责任名称 附加意外伤害烧烫伤责任 附加“8-10级伤残按7%、5%、2%”赔付 附加“高风险运动”责任 附加“战争、恐怖活动”责任
意外医疗0免赔 意外医疗扣除免赔后按后100%赔付
处理方式
录单时选择含有该责任说明的特 约范本，保单打印时，打印对应
附加“高风险运动”责任
说明的特约范本，保单 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
附加“战争、恐怖活动”责任
打印时，打印对应的附 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
意外医疗0免赔
加小条款
“已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
意外医疗扣除免赔后按后100%赔付
“已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
飞机意外伤害身故、残疾
乘坐营运交通 工具
火车意外伤害身故、残疾 轮船意外伤害身故、残疾 汽车意外伤害身故、残疾
健康保障
意外伤害住院补贴
疾病住院补贴 重大疾病 疾病身故 紧急救援及医疗垫付
电话医学咨询——24小时电话疾病医疗咨 询（本人使用，不限次）
特色健康服务 特需专家门诊预约——省级三甲医院专家 门诊预约（本人使用，限4次/年）
健康分析评估——密西根大学健康分析模 型(本人使用，限4次/年)
保险金额
分类 1-4类保费 5类保费
5万
基本部分
90
120
0.5万
50万 20万 20万 5万 20元/天 20元/天 2万 2万 服务
附加部分
20
40
30
10 20 60 20 10
服务
30
制造业、交通物流业、工业园区的投保规则
60元/人 20元/天
2万 2万 赠送
无
赠送
220元/人 400元/人
责任名称 附加意外伤害烧烫伤责任 附加“8-10级伤残按7%、5%、2%”赔付 附加“高风险运动”责任 附加“战争、恐怖活动”责任
意外医疗0免赔 意外医疗扣除免赔后按后100%赔付
处理方式
录单时选择含有该责任说明的特 约范本，保单打印时，打印对应
附加“高风险运动”责任
说明的特约范本，保单 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
附加“战争、恐怖活动”责任
打印时，打印对应的附 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
意外医疗0免赔
加小条款
“已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
意外医疗扣除免赔后按后100%赔付
“已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
飞机意外伤害身故、残疾
乘坐营运交通 工具
火车意外伤害身故、残疾 轮船意外伤害身故、残疾 汽车意外伤害身故、残疾
健康保障
意外伤害住院补贴
疾病住院补贴 重大疾病 疾病身故 紧急救援及医疗垫付
电话医学咨询——24小时电话疾病医疗咨 询（本人使用，不限次）
特色健康服务 特需专家门诊预约——省级三甲医院专家 门诊预约（本人使用，限4次/年）
健康分析评估——密西根大学健康分析模 型(本人使用，限4次/年)
保险金额
分类 1-4类保费 5类保费
5万
基本部分
90
120
0.5万
50万 20万 20万 5万 20元/天 20元/天 2万 2万 服务
附加部分
20
40
30
10 20 60 20 10
服务
30
制造业、交通物流业、工业园区的投保规则
培训_16-平安福终身寿险产品知识及销售方法(12月版)
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险7 网
8
产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧
失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性
硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
备注：1、重大疾病（是女指被性保）险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
2、若附加的平安福重疾14保额为16万元，则赔付16万元重大疾病 保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的平安福重疾14三年后得了原位癌（此前未 发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾 合同继续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金 ”。
“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后
，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
12
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
30年
18-40岁 41-45岁
平安福（1118）+平安福重疾14（1131）+长期意外13（1120） 平安福（1106）+平安福重疾14（1131）
数据来源：中国保险7 网
8
产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧
失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性
硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
备注：1、重大疾病（是女指被性保）险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
2、若附加的平安福重疾14保额为16万元，则赔付16万元重大疾病 保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的平安福重疾14三年后得了原位癌（此前未 发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾 合同继续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金 ”。
“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后
，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
12
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
30年
18-40岁 41-45岁
平安福（1118）+平安福重疾14（1131）+长期意外13（1120） 平安福（1106）+平安福重疾14（1131）
平安保险内部培训课件-福钻组合意外篇——平安福+百万行
首年保险费合计：13769.94元
仅供内部培训使用
9
第一句：身价高保障 • 保单生效后，即刻拥有至少31万的身价保障至终身 第二句：意外有呵护 • 意外身故86万=31万+50万+5万 • 自驾意外、公共交通、航空意外最高236万=31万+50万*2+105万 • 节假日自驾意外最高336万=31万+50万*2+205万 •意外医疗100元以上5万以内合理费用报销
仅供内部培训使用
11
异议处理（2/2）
异议3：现在年轻，以后再说。 【业】正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医 院看看，难道生病的只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买 足够的保障。 【业】其实您现在年轻又健康，真是令人羡慕啊。但是您知道吗？世界上 所有的商品只要有钱就能买到，但是有一样产品不是有钱就能买到，那就 是保险。买保险的人一定是健康的，有经济能力的。现在生活环境、水质、 空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还 不一定能买保险，正是因为您健康才可以买啊。再说保费和年龄成正比， 年龄越大，保费越贵，现在买就是很明智的，等到我们身体出现状况，年 龄大时，保费您能承担吗？
仅供内部培训使用
4
福万卖点介绍
1、每天一包烟钱，大病、小病、意外都管 2、驾乘、公共交通高保障 3、在人生风险高峰期拿走客户的担忧 4、30年后一次返还满期生存金
仅供内部培训使用
5
福万观念导入1——车险切入法
1.你的车买车险了吧 2.为什么买全险、高额第三者 3.买车险是为对别人负责 4.对别人的责任重要，还是对家人重要 5.花点小钱，为自己/家人上一份全险
仅供内部培训使用
平安保险产品培训课件-观念导入(平安福)
1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握理念导入及收入开销图中区培训管理团队目 录客户画像01关键句演练03通关检验04观念讲解021客户画像•请用10分钟，学习成人平安福保险客户画像及观念导入成人平安福是专为中高端客户设计的保障类产品，专注全面综合保障，满足客户个性化需求。
我们可以从收入、预算、需求等几个方面快速定位目标客户：收入客户档案预算标签需求· 收入：家庭年收入8-15万元· 预算：约8000~12000元· 需求：全面综合保障· 标签：全面综合保障 （轻症/重疾/身故） 可选附加保障满足客户个性化需求客户轮廓客户信息梳理背景描述：梳理与成人平安福保险客户轮廓相契合的客户信息。
客户姓名客户背景话题选择客户A如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况…如：社保、医疗、重疾、身价客户B客户C客户D客户E2观念讲解快节奏的生活和工作压力，现代人健康问题凸显一份全面的保障至关重要！保障配置三大原则：需求、保障、保额通过正确、科学的观念做保障型保险的销售买对需求买全保障买够保额三大原则购买保险需要解决什么问题？家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的四种可能： 1.走得太早（提供家人足够的生活费--责任） 2.半途而废（照顾自己和家人的生活--尊严） 3.重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧） 4.活得太老（提供自己足够的养老金--规划）收入开销储蓄现在要用的钱第一：意外风险第二：疾病风险第三：养老风险医药费血汗钱保险将来要用的钱解决本身无法承担的四种可能①②③④⑤医药费①开销【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
收入开销0医药费血汗钱【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
【业】②但是人的一生中会遭遇三件事，不管遭遇哪一种，收入就会下降，甚至为零，花掉的是我们辛辛苦苦赚的血汗钱。
“平安福”培训材料(吉林版1205)PPT文档共25页
“平安福”培训材料（吉林版1205）
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还ห้องสมุดไป่ตู้是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
谢谢！
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还ห้องสมุดไป่ตู้是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
谢谢！
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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平安福重疾、长期意外13仅在新契约销售，不受理保全新增。
19
仅供内部培训使用，禁止对外使用
风险保额的计算
风险保额计算：
➢ 平安福： − 趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； − 非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；
➢ 平安福重疾： − 按基本保额的1倍计重疾责任保额；
➢ 长期意外13： − 按基本保额的1倍计意外风险保额； − 按基本保额的1倍计残疾风险保额；
3
仅供内部培训使用，禁止对外使用
费率市场化 寿险新纪元
2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政 策改革有关事项的通知》,标志着14年之久的定价利率 2.5%上限时代的终结。
保险产品今后将 有更多创新，并 更具性价比
4
仅供内部培训使用，禁止对外使用
响应监管政策 把握市场契机
仅供内部培训使用，禁止对外使用
20
仅供内部培训使用，禁止对外使用
产品佣金
交费年期
10年交 15年交
主险保额30万以下
20/30年 交
主险保额【30，100）万
主险保额100万及以上
趸交
第1年 40% 45% 50% 55% 60% 4%
第2-3年
5% 10%
第4-5年
4% 8%
12%
10%
-
-
21
仅供内部培训使用，禁止对外使用
17
仅供内部培训使用，禁止对外使用
五、守护长久久
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保 险合同终止;
• 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给 付身故保险金，保险合同终止；
• 附加豁免险，还可以免交豁免险保险期间内剩余的各期 保险费，且保单权益仍然有效。
18
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 若案例中的陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾15万，长期意 外13 30万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险 公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意 外身故保险金”30万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险 金”30万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付80万，保险 合同终止。
保额起保 点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加 意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时， 不能超过主险保额的2倍
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷 13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病
一
一
一
套
套
个
工
话
具
术
流 程
切入面谈，为客户加保，获得转介绍
26
仅供内部培训使用，禁止对外使用
面谈导入要点
业务员：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题， 而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没 有一个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的 答复。
我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样， 我这里有一个《保障需求简单分析表》，需要您配合一下。这个数据 一定要准确、真实，你放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都 会保密的，那我们现在开始吧！
给有车一族提供最
的保障
13
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安附加长期意外伤害保险（2013）
保险责任 意外身故保险金：因意外伤害180天内身故的，按基本保额给付意外身 故金，附加意外险终止。
意外伤残保险金：因意外伤害180天内造成合同所附”人身保险伤残评 定标准（行业标准）“所列伤残之一的，按约定比例给付意外伤残保 险金。累计给付达到基本保额的，附加意外险终止。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的 重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载 明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额 减少至零时，主险合同终止。
10
仅供内部培训使用，禁止对外使用
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
保障新旗舰
腾飞新时代
---平安福组合产品知识及销售方法
仅供内部培训使用，禁止对外使用
安分销售企划部
2013年9月
1
授课导向 授课目的：使业务队伍掌握新产品平安福产 品基础知识、产品卖点和销售方法。 授课时间：五十分钟 讲师要求：外勤导师、内勤讲师
2
仅供内部培训使用，禁止对外使用
目录
• 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
专科医生明确诊断。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安 福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司 将如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
3、您认为目前保守投资的年利率为（ ）%
要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在银行可 能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？
4、您目前的按揭及债务情况为（
）元-X
要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的债务？
5、您已拥有的保障额度为（ ）万元-Y 要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保障，单位部分不包括。
公共交通意外身故或伤残特别保险金：以乘客身份乘坐客运公共交通 工具期间遭受意外伤害并于180日内身故或伤残，按第一、二项确定的 金额给付特别保险金。
自驾车意外身故或伤残特别保险金：驾驶或乘坐个人非营业车辆期间 遭受意外伤害，并于180日内身故或伤残，按照第一、二项确定的金额 给付特别保险金
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核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
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✓重疾高保障 ✓驾乘有双倍 ✓残疾拓范围 ✓保额可确定 ✓守护长久久
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一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保障。 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险 金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
•平安福基本保额：20万 •附加平安福重疾基本保额： 15万 •附加长期意外伤害基本保额： 30万 •附加意外伤害医疗（B）基本保额：1万 •附加住院日额07：10份 •附加住院费用（B）：2份 •附加豁免重疾C12
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一、理念导入----1、保额销售
以客户需求为导向，深化SDPS的需求分析
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解释保额含义要点
业：我们一起来看一下，也就是说如果您现在有73万元的现金，在保守收益3%的情 况下。万一有风险发生，能够保证您立刻有24万元把按揭还清，不会给家 人负担，同时维持你家人现有的生活品质，家人可以从里面取出每年3.6 万元的生活费，一直到17年后，孩子长大成人自立为止，这笔钱刚好用完。
组合介绍——期交
平安福期交以捆绑组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）
长期意外保障
保险责任 ➢意外身故/伤残保险金 ➢自驾车/公共交通意外身故或 伤残保险金 ➢意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
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三、残疾拓范围
“平安福计划” 意外伤残评定标准由原有34项拓 展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。
人身保险伤残评定标准（行业标准，8大类10级281项）
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四、保额可确定
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 “平安福计划”的主险与重疾保障到终身且保额确定， 如一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根 据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同 受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安 享品质生活。
你问我答
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目录
• 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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平安福产品组合销售方法
异议处理
转介绍
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风险保额的计算
风险保额计算：
➢ 平安福： − 趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； − 非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；
➢ 平安福重疾： − 按基本保额的1倍计重疾责任保额；
➢ 长期意外13： − 按基本保额的1倍计意外风险保额； − 按基本保额的1倍计残疾风险保额；
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费率市场化 寿险新纪元
2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政 策改革有关事项的通知》,标志着14年之久的定价利率 2.5%上限时代的终结。
保险产品今后将 有更多创新，并 更具性价比
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响应监管政策 把握市场契机
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产品佣金
交费年期
10年交 15年交
主险保额30万以下
20/30年 交
主险保额【30，100）万
主险保额100万及以上
趸交
第1年 40% 45% 50% 55% 60% 4%
第2-3年
5% 10%
第4-5年
4% 8%
12%
10%
-
-
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五、守护长久久
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保 险合同终止;
• 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给 付身故保险金，保险合同终止；
• 附加豁免险，还可以免交豁免险保险期间内剩余的各期 保险费，且保单权益仍然有效。
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范例： 若案例中的陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾15万，长期意 外13 30万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险 公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意 外身故保险金”30万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险 金”30万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付80万，保险 合同终止。
保额起保 点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加 意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时， 不能超过主险保额的2倍
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷 13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病
一
一
一
套
套
个
工
话
具
术
流 程
切入面谈，为客户加保，获得转介绍
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面谈导入要点
业务员：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题， 而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没 有一个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的 答复。
我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样， 我这里有一个《保障需求简单分析表》，需要您配合一下。这个数据 一定要准确、真实，你放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都 会保密的，那我们现在开始吧！
给有车一族提供最
的保障
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平安附加长期意外伤害保险（2013）
保险责任 意外身故保险金：因意外伤害180天内身故的，按基本保额给付意外身 故金，附加意外险终止。
意外伤残保险金：因意外伤害180天内造成合同所附”人身保险伤残评 定标准（行业标准）“所列伤残之一的，按约定比例给付意外伤残保 险金。累计给付达到基本保额的，附加意外险终止。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的 重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载 明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额 减少至零时，主险合同终止。
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
保障新旗舰
腾飞新时代
---平安福组合产品知识及销售方法
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安分销售企划部
2013年9月
1
授课导向 授课目的：使业务队伍掌握新产品平安福产 品基础知识、产品卖点和销售方法。 授课时间：五十分钟 讲师要求：外勤导师、内勤讲师
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目录
• 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
专科医生明确诊断。
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安 福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司 将如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
3、您认为目前保守投资的年利率为（ ）%
要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在银行可 能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？
4、您目前的按揭及债务情况为（
）元-X
要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的债务？
5、您已拥有的保障额度为（ ）万元-Y 要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保障，单位部分不包括。
公共交通意外身故或伤残特别保险金：以乘客身份乘坐客运公共交通 工具期间遭受意外伤害并于180日内身故或伤残，按第一、二项确定的 金额给付特别保险金。
自驾车意外身故或伤残特别保险金：驾驶或乘坐个人非营业车辆期间 遭受意外伤害，并于180日内身故或伤残，按照第一、二项确定的金额 给付特别保险金
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
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✓重疾高保障 ✓驾乘有双倍 ✓残疾拓范围 ✓保额可确定 ✓守护长久久
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一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保障。 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险 金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
•平安福基本保额：20万 •附加平安福重疾基本保额： 15万 •附加长期意外伤害基本保额： 30万 •附加意外伤害医疗（B）基本保额：1万 •附加住院日额07：10份 •附加住院费用（B）：2份 •附加豁免重疾C12
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一、理念导入----1、保额销售
以客户需求为导向，深化SDPS的需求分析
28
仅供内部培训使用，禁止对外使用
解释保额含义要点
业：我们一起来看一下，也就是说如果您现在有73万元的现金，在保守收益3%的情 况下。万一有风险发生，能够保证您立刻有24万元把按揭还清，不会给家 人负担，同时维持你家人现有的生活品质，家人可以从里面取出每年3.6 万元的生活费，一直到17年后，孩子长大成人自立为止，这笔钱刚好用完。
组合介绍——期交
平安福期交以捆绑组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）
长期意外保障
保险责任 ➢意外身故/伤残保险金 ➢自驾车/公共交通意外身故或 伤残保险金 ➢意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
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三、残疾拓范围
“平安福计划” 意外伤残评定标准由原有34项拓 展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。
人身保险伤残评定标准（行业标准，8大类10级281项）
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四、保额可确定
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 “平安福计划”的主险与重疾保障到终身且保额确定， 如一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根 据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同 受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安 享品质生活。
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