第六章 利益分配法则
第六章 收益分配
(四)企业常用的价格策略
• 1．新产品价格策略。
• (1)撇脂定价策略。这是一种高价策略，是在新产品 投放市场时定高价，争取在短时间内收回投资，并赚取 高额利润。这种策略如同从牛奶中提取奶油一样，首先 就把牛奶中精华部分取走，故称撇脂定价策略。高价格 维持一段时间后，随着竞争者的加入，供应产品的增加， 企业再把产品价格降下来。
然开始时企业所创利润较低，但从长期来看，企业能够 获得较高的利润。
•
这种策略的缺点，一是大量的投入资金且回收慢，
如果产品不能打开市场，或遇到强大的竞争对手，会产
生亏损；二是低价还会影响产品的晶牌形象和企业的声
誉。
• (3)中间价格策略
• 又称稳妥价格策略或折中定价策略，它是把 价格定在高价与低价之间，在产品成本的基础上 加适当利润。这种价格策略稳妥，风险小，一般 会使企业收回成本和取得适当盈利。但这也是一 种保守策略，可能失去了获得高利或者提高市场 占有率的机会。
公司利润与利益分配管理制度
公司利润与利益调配管理制度第一章总则第一条为了规范公司利润与利益的调配管理，激发员工乐观性、提高企业的经济效益和竞争力，特订立本规章制度。
第二章利润调配原则第二条公司的利润调配原则是公平、公正、公开、合理的原则。
第三条公司利润调配应充分考虑公司的发展需要、员工的贡献和公司与员工之间的利益关系。
第三章利润调配方案第四条公司将依据每年的经营情形和发展计划，订立利润调配方案。
第五条利润调配方案将包含员工奖金、股权激励、利润归集和回报等具体的调配方式。
1. 员工奖金（1）公司将依据员工的工作表现、贡献、岗位级别等因素，确定员工奖金的具体金额。
（2）员工奖金的具体调配方案将由公司在每年度底部召开的员工代表大会上进行公示和讨论。
（3）公司将通过员工奖金的发放，激励员工乐观自动地提高工作效率和质量，从而促进公司整体经济效益的提升。
2. 股权激励（1）公司将依据员工的工作表现、岗位级别、发展潜力等因素，确定适当的股权激励计划。
（2）股权激励计划将通过员工代表大会的公示和讨论后确定，公司将依据计划的要求进行股权调配。
（3）股权激励计划旨在通过员工持股，使员工与公司利益紧密相连，共同共享公司的收益和成长。
3. 利润归集和回报（1）公司将依据利润调配方案的要求，将肯定比例的利润归集为公积金，用于公司的发展和应急需要。
（2）公司将依据利润调配方案的要求，将肯定比例的利润作为回报，用于分红以及其他符合法律法规的用途。
4. 特殊情况下的利润调配（1）在公司承当重点风险、面对严重困难或者员工表现突出等特殊情况下，公司可以对利润调配方案进行调整和优化。
（2）对于特殊情况下的利润调配，公司将及时进行公示和解释，确保公平、公正的原则得到维护。
第四章利益调配管理第六条公司将依据员工的职务、权责、贡献和市场薪酬标准等因素，合理确定员工的薪资和福利待遇。
第七条公司将建立健全的绩效考核和激励机制，通过奖金、晋升、培训等方式，提高员工的工作乐观性和业绩水平。
中的经济利益分配规则解析
中的经济利益分配规则解析经济利益分配规则解析经济利益分配是指在经济交易、合作或其他经济活动中，各方之间的收入、成本、利润或资源的分配方式和规则。
在市场经济中，经济利益分配是一个重要的经济问题，涉及到公平、效率、可持续等方面的考虑。
一、概述经济利益分配的规则多种多样，可以根据不同的背景和目的来进行设计。
下面介绍几种常见的经济利益分配规则。
1. 等额分配：等额分配是指将经济利益平均分配给参与者，无论其贡献程度如何。
这种规则常用于对等合作关系或平等分工的场景，强调公平和公正。
2. 按劳分配：按劳分配是指将经济利益根据个人或团体的劳动或贡献程度进行分配。
这种规则常用于劳动密集型工作或团队合作，强调个人努力和贡献。
3. 按生产要素贡献分配：按生产要素贡献分配是指将经济利益根据不同生产要素（如资本、劳动、土地等）的贡献程度进行分配。
这种规则常用于多要素生产的场景，强调要素的贡献和效率。
4. 市场价格分配：市场价格分配是指将经济利益根据市场价格进行分配。
市场价格反映了供求关系和价值评估，能够调节资源配置和利益分配，是市场经济中最常见的分配规则。
二、影响因素经济利益分配规则受到多个因素的影响。
1. 政府政策：政府的经济政策和法律法规对经济利益分配起到重要的引导作用。
政府可以通过税收政策、社会保障制度等手段来调节和引导经济利益的分配。
2. 市场力量：市场供求关系、竞争程度和市场结构等因素会直接影响经济利益的分配。
在竞争激烈的市场中，经济利益往往会更为均衡。
3. 协商和谈判能力：在交易和合作中，协商和谈判能力的强弱将直接影响经济利益的分配结果。
强势方通常能够获取更多的经济利益。
4. 制度和文化：不同的制度和文化对经济利益分配的规则有着不同的倾向。
例如，在某些社会中，强调集体主义和共享，会采取更为平等的分配规则。
三、挑战和问题经济利益分配在实践中面临着一些挑战和问题。
1. 公平与效率的平衡：经济利益分配既要考虑公平和公正，又要追求效率和激励。
利润分配及股利政策
债务契约因素：债权人为了防止公司过多发放 股利，影响其偿债能力，增加其债务风险，而 以契约的形式限制公司现金股利的分配。 1、规定每股股利的最高限额。 2、规定未来股利只能用贷款协议签定以后的 新增收益来支付，而不能动用签定协议之前的 留存利润。 3、规定公司的流动比率低于一定标准时，不 得分配现金股利。
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股票回购
股票回购是指股份公司出资将其发行流通在外的 股票以一定价格购回予以注销或作为库存股的一种 资本运作方式。 被购回的股票称为库藏股票，如果需要，也可 以重新出售。 股票回购实际上是现金股利的一种替代形式， 它一般会改变公司的资本结构，减少流通在外的普 通股股数，提高财务杠杆比率。
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股票回购的动机 (1)用于企业兼并与收购； (2)满足可转换条款和认股权的行使； (3)提高财务杠杆比例，改善企业资本结构； (4)分配企业超额现金；
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例如：海信电器公司1996年的税后利润为6800万 元，目前的最佳资本结构为负债40%，股东权益 为60%。97年有一个很好的投资项目，需投资 9000万元。若采用剩余股利政策，应如何分配？ 留存公司的盈余=9000*60%=5400万元 发给股东的股利=6800-5400=1400万元 负债筹集资金=9000-5400=3600万元
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（四）其他因素 通货膨胀。在通货膨胀时期，企业一般采 取偏紧的收益分配政策。 通货膨胀会使企业遭受现金短缺的困难， 企业惟一的希望是利润增加，否则现金会越来 越紧张。通货膨胀造成的现金流转不平衡，不 能靠短期借款解决，因其不是季节性临时现金 短缺，而是现金购买力被永久地“蚕食”了。 因此 ,在通货膨胀时期,企业为了弥补由于通货膨胀 造成的比如固定资产重置资金的缺口一般采取 偏紧的收益分配政策。
国际商务谈判教学大纲教案2
《国际商务谈判》教学大纲教案课程名称：国际商务谈判（双语）英文名称：International Business Negotiation 课程代码：ZX056181 课程类别：专业教育选修课学分学时数：2学分，36学时 (26学时理论讲授，10学时实训)适用专业：商务英语修（制）订人：一、课程的性质和目的（一）课程性质国际商务谈判是外语学院的一门专业选修课，主要面向商务英语专业的学生。
它系统地介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容。
是一门综合性学科，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性。
（二）课程目的此课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点，掌握国际商务谈判的基本原则，熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。
从而为其走上社会，为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的指导。
具体目标如下：1．理解商务谈判的基本概念，并能用英文表述这些概念。
2．能用英文讨论，进行简单的商务谈判。
本课程由教师理论讲授、学生小组模拟谈判两个部分组成。
两部分相互配合，相互联系以便保证课程的完整性。
二、教学内容、重（难）点、教学要求及学时分配第一章谈判动机与关键概念（理论讲授2学时）了解什么是谈判和为什么要谈判，谈判的三个基本要素、主要类型以及主要的国际商务谈判理论等谈判的基本知识。
1讲授内容：一、谈判二、冲突三、利益得失案例研究克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机重点：谈判的三个基本要素：谈判、冲突、利益难点：冲突第二章谈判程序与结构（理论讲授1学时，模拟谈判1学时）了解商务谈判的基本知识，熟悉商务谈判的一般程序，能分析影响商务谈判模式的基本因素，掌握商务谈判的基本结构。
讲授内容：一、谈判程序二、谈判的一般结构三、贸易谈判结构模拟谈判一次经济衰退案例研究Ⅰ对等性让步原则案例研究Ⅱ中关知识产权谈判重点：谈判一般程序及询盘、发盘、还盘、接受难点：谈判一般程序第三章谈判润滑剂（理论讲授2学时）理解商务谈判的准备工作对谈判进程和谈判结果的重要影响，掌握各项准备工作的原则、范围和方法。
国际商务谈判理论案例分析与实践第二版（范本）
国际商务谈判理论案例分析与实践第二版国际商务谈判理论案例分析与实践第二版一、信任及其解释二、怎样决定一个人信任他人或者被别人信任三、影响一个人信任或不信任行为倾向的决定因素四、信任的效应五、如何增进相互信任模拟谈判新产品的市场调研案例研究经理层的尴尬第九章谈判者性格类型与谈判模式一、谈判者的性格类型二、个人性格类型与AC模型三、性格类型与谈判模式四、性格测试在谈判中的应用模拟谈判全球公司与高科技公司案例研究在纽约曼哈顿购物第十章博弈论及其在谈判中的应用一、博弈论及其基本假设和规则二、结果和矩阵排列三、囚徒困境四、合作目标的直接决定因素模拟谈判中国与日本铁矿石谈判中的博弈案例研究不确定条件下的决策第十一章两分法谈判与价格谈判一、两分法谈判二、价格谈判和谈判区间模拟谈判二手车销售案例研究。
一个运用成本分析法的例子第十二章复杂谈判一、复杂谈判及其特点二、第三方的参与三、多方参与的谈判和谈判联合体模拟谈判格林银行案例研究艾柯卡拯救克莱斯勒公司第十三章文化模式与谈判模式一、文化的定义二、文化模式三、霍夫斯泰德的文化价值研究模拟谈判世界银行改水项目谈判中的文化冲突案例研究南部蜡烛公司的法国之行篇二：国际商务谈判理论案例分析与实践第二版《国际商务谈判——理论、案例分析与实践（第三版）》第一章谈判动机与关键概念一、谈判二、冲突三、利益得失案例研究克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机第二章谈判程序与结构一、谈判程序二、谈判的一般结构三、贸易谈判结构模拟谈判一次经济衰退案例研究ⅰ对等性让步原则案例研究ⅱ中美知识产权谈判第三章谈判润滑剂一、设定谈判目标二、信息调研三、配备谈判组成员四、谈判地点的确定模拟谈判丝绸销售案例研究谈判前准备工作的重要性.第四章双赢原则一、传统理念二、赢—赢理念的引入——谈判界的一场革命三、怎样实现双赢模拟谈判融资租赁谈判案例研究发展中国家与发达国家的争论第五章合作原则谈判法一、合作原则谈判法及其四个组成部分二、对事不对人三、着眼于利益而非立场四、创造双赢方案五、引入客观评判标准模拟谈判旅馆销售案例研究公司政策第六章利益分配法则一、需求理论二、需求理论在谈判中的应用三、国内谈判的三层利益四、双层游戏规则模拟谈判河上建坝纠纷案例研究美日半导体谈判第七章谈判力及相关因素一、谈判力及谈判力的来源二、影响谈判力变化的因素三、谈判力策略的应用四、测量谈判力模拟谈判石油合同谈判案例研究法律——谈判力的一个来源第八章信任法则一、信任及其解释二、怎样决定一个人信任他人或者被别人信任三、影响一个人信任或不信任行为倾向的决定因素四、信任的效应五、如何增进相互信任模拟谈判新产品的市场调研案例研究经理层的尴尬第九章谈判者性格类型与谈判模式一、谈判者的性格类型二、个人性格类型与a模型三、性格类型与谈判模式四、性格测试在谈判中的应用模拟谈判全球公司与高科技公司案例研究在纽约曼哈顿购物第十章博弈论及其在谈判中的应用一、博弈论及其基本假设和规则二、结果和矩阵排列三、囚徒困境四、合作目标的直接决定因素模拟谈判中国与日本铁矿石谈判中的博弈案例研究不确定条件下的决策第十一章两分法谈判与价格谈判一、两分法谈判二、价格谈判和谈判区间模拟谈判二手车销售案例研究一个运用成本分析法的例子第十二章复杂谈判一、复杂谈判及其特点二、第三方的参与三、多方参与的谈判和谈判联合体模拟谈判格林银行案例研究艾柯卡拯救克莱斯勒公司第十三章文化模式与谈判模式一、文化的定义二、文化模式三、霍夫斯泰德的文化价值研究模拟谈判世界银行改水项目谈判中的文化冲突案例研究南部蜡烛公司的法国之行篇三：国际商务谈判理论案例分析与实践第二版第一章谈判动机与关键概念一、谈判二、冲突三、利益得失案例研究克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机第二章谈判程序与结构一、谈判程序二、谈判的一般结构三、贸易谈判结构模拟谈判一次经济衰退案例研究Ⅰ 对等性让步原则案例研究Ⅱ 中美知识产权谈判第三章谈判润滑剂一、设定谈判目标二、信息调研三、配备谈判组成员四、确定谈判地点模拟谈判丝绸销售案例研究谈判前准备工作的重要性第四章双赢原则一、传统理念二、双赢理念的引入——谈判界的一场革命三、怎样实现双赢模拟谈判融资租赁谈判案例研究发展中国家与发达国家的争论第五章合作原则谈判法一、合作原则谈判法及其四个组成部分二、对事不对人三、着眼于利益而非立场四、创造双赢方案五、引入客观评判标准模拟谈判旅馆销售案例研究公司政策第六章利益分配法则一、需求理论二、需求理论在谈判中的应用三、国内谈判的三层利益四、双层游戏规则模拟谈判河上建坝纠纷案例研究美日半导体谈判第七章谈判力及相关因素一、谈判力及谈判力的来源二、影响谈判力变化的因素三、谈判力策略的应用四、测量谈判力模拟谈判石油合同谈判案例研究中国一汽集团与德国大众股权变更谈判第八章信任法则一、信任及其解释二、怎样决定一个人信任他人或者被他人信任三、影响一个人信任或不信任行为倾向的决定因素四、信任的效应五、如何增进相互信任模拟谈判支付问题的谈判案例研究经理层的尴尬第九章谈判者性格类型与谈判模式一、谈判者的性格类型二、个人性格类型与AC模型三、性格类型与谈判模式四、性格测试在谈判中的应用模拟谈判全球公司与高科技公司案例研究在纽约曼哈顿购物第十章博弈论及其在谈判中的应用一、博弈论及其基本假设和规则二、结果和矩阵排列三、囚徒困境四、合作目标的直接决定因素模拟谈判中国与日本铁矿石谈判中的博弈案例研究不确定条件下的决策第十一章两分法谈判与价格谈判一、两分法谈判二、价格谈判和谈判区间模拟谈判二手车销售案例研究一个运用成本分析法的例子第十二章复杂谈判一、复杂谈判及其特点二、第三方的参与三、多方参与的谈判和谈判联合体模拟谈判格林银行案例研究艾柯卡拯救克莱斯勒公司第十三章文化模式与谈判模式一、文化的定义二、文化模式三、霍夫斯泰德的文化价值研究模拟谈判世界银行改水项目谈判中的文化冲突案例研究Ⅰ 南部蜡烛公司的法国之行案例研究Ⅱ “给面子”如何“酝酿”谈判的成功。
公司利润分配_法律规定(3篇)
第1篇一、引言公司利润分配是指公司在扣除必要的费用、税金后，将剩余的利润按照一定的比例或方法分配给股东的过程。
在我国，公司利润分配的法律规定主要体现在《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）中。
本文将从《公司法》的相关规定出发，对公司利润分配的法律规定进行详细阐述。
二、公司利润分配的原则1. 公平原则公司利润分配应当遵循公平原则，即公司股东按照其所持有的股份比例享有公司利润的分配权。
这是保障股东权益、维护公司稳定发展的基础。
2. 优先偿还债务原则公司在进行利润分配前，应优先偿还债务，包括到期债务、未到期债务和或有债务等。
这是确保公司合法合规经营、维护债权人权益的重要原则。
3. 适度分配原则公司利润分配应当在保证公司持续经营和长期发展的前提下，适度分配。
适度分配有利于提高公司竞争力，降低融资成本，增强股东信心。
4. 透明原则公司利润分配应当公开、透明，确保股东对公司利润分配情况的知情权。
这是维护股东权益、提高公司治理水平的重要手段。
三、公司利润分配的程序1. 确定利润分配方案公司董事会根据公司经营状况、财务状况和股东权益等因素，制定利润分配方案。
方案应包括分配比例、分配方式、分配时间等内容。
2. 提交股东大会审议董事会将利润分配方案提交股东大会审议。
股东大会是公司的最高权力机构，有权对利润分配方案进行审议和表决。
3. 通过利润分配方案股东大会通过利润分配方案后，公司应按照方案执行利润分配。
4. 利润分配的实施公司按照股东大会通过的利润分配方案，将利润分配给股东。
利润分配方式主要包括现金分红和股票分红。
四、公司利润分配的法律规定1. 利润分配的最低限额根据《公司法》第一百六十六条的规定，公司当年税后利润，在弥补以前年度亏损后的余额，提取法定盈余公积金后，为可供股东分配的利润。
可供股东分配的利润，按下列顺序分配：（1）提取任意盈余公积金；（2）按股东持有的股份比例分配。
公司当年税后利润，按照上述规定提取法定盈余公积金后，累计提取的法定盈余公积金为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。
国际商务谈判第六章
第六章 利益分配法则
第六章 利益分配法则
一、个人利益与集体利益 二、个人利益与集体和国家利益 三、双层游戏规则 案例研究： 案例研究：美日半导体谈判
第六章 利益分配法则
第六章 利益分配法则
任何在国内举行的谈判都至少涉及两个层次的利益 有时是三个层次的利益：即个人利益、 有时是三个层次的利益：即个人利益、集体利益和 国家利益。这三层利益如何融合、 国家利益。这三层利益如何融合、协调和平衡对谈 判结果常常起着决定性的作用。 判结果常常起着决定性的作用。 个人利益与集体利益按照美国心理学家马斯洛 一 、 个人利益与集体利益 按照美国心理学家马斯洛 的观点 人类的需要可以划分为五个层次： 的观点，人类的需要可以划分为五个层次：
第六章 利益分配法则
思考与讨论题
(4)比较美日双方的一揽子谈判协定，说出双方的 比较美日双方的一揽子谈判协定， 比较美日双方的一揽子谈判协定 主要差别在哪里？ 主要差别在哪里？ (5)你对美日谈判的最终结果有何看法？你认为美 你对美日谈判的最终结果有何看法？ 你对美日谈判的最终结果有何看法 日双方谁从谈判中获取的利益更多？ 日双方谁从谈判中获取的利益更多？
第六章 利益分配法则
三、双层游戏规则
从双层游戏理论的扩展来看， 从双层游戏理论的扩展来看，美日半导体谈从 国内利益集团和国际谈判之间的关系方面揭示了一 国内利益集团和国际谈判之间的关系方面揭示了一 些有意义的发现 ： 1、在国内谈判的利益变量等式中，利益集团以往 、在国内谈判的利益变量等式中， 应当是一个静止不动的因素 个静止不动的因素， 应当是一 个静止不动的因素 ， 如此才更便于在政 府的操纵下获取一个稳定的协议。 府的操纵下获取一个稳定的协议。 2、我们还必须放弃这样的观点，认为实力强大的 、我们还必须放弃这样的观点， 政治利益集团总能有足够的势力否决政府意见和 谈判的最终结果。 谈判的最终结果。 3、不要总是认为只有政府才既在国内层次又在国 际层次发挥作用。 际层次发挥作用。
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个人利益与组织利益
个人利益、组织利益与 国家利益 当个人在国际事务中 代表国家利益时个人 利益与国家利益一致 性提高 当组织只考虑自己的 利益时组织利益与国 家利益相冲突；但在 国际事务中两者的利 益再大多数情况下相 一致
个人利益常常与组织 利益相一致，原因是 个人利益的实现常常 取决于组织利益的实 现 当个人利益高于组织 利益时便带来两者的 冲突
国 的 一 揽 子 谈 判 计 划
案例研究
美日半导体谈判
美方谴责日本芯片制造商 在美国市场上倾销
日本未能为国外芯片制造商 提供市场准入渠道
需求理论
马斯洛教授提出需求的7 马斯洛教授提出需求的7 个类型层次，包括
生理需求 安全需求 爱与归属需求 受尊重的需求 自我价值实现的需求 探求知识的需求 美学需求
国内利益的三个层次
个人利益：谈判者个人为代表 组织利益: 私人与国有企业, 组织, 组织利益: 私人与国有企业, 组织, 其他实体 国家利益: 主权国家, 国家利益: 主权国家, 经济区域等
双层游戏规则
国际层次的利益---(一级) 由国家和地区, 国际层次的利益---(一级) 由国家和地区, 国际组织、 企业等代表. 企业等代表
国内层次的利益---(二级 由政府、政府组织、 国内层次的利益 二级) 由政府、政府组织、利益 二级 集团、 集团、联合体等代表
双层游戏规则
B B
A A 国 的 一 揽 子 谈 判 计 则 划
第六章
导入案例
一天约翰逊公司来人拜 访了山姆。 访了山姆。他提出如果 山姆同意收购价， 山姆同意收购价，他将 在新公司获得一个职位 以及5%的提薪。 的提薪。 以及 的提薪
山姆公司正在与约翰逊公司 谈判收购事宜。然而几个月 过去了仍然没有结果，原因 是山姆作为公司的总经理拒 绝接受约翰逊公司所出的收 购价。