手机卖场推广方案培训课件
合集下载
如何做好手机销售技巧培训课件(ppt 50张)
•
71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。
•
72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。
•
73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。
•
74、今天学习不努力，明天努力找工作。
•
75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。
•
76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。
•
77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。
功能？
• 您喜欢的是直板机吗？
• 您还有什么问题吗？ • 您喜欢摩托罗拉的还
• 您以前用过什么机子？ 是诺基亚的？
• 您为什么想换手机？
三步曲：针对性介绍产品
运用FABE的方法进行产品介绍 F(Feature)—— 产品本身具有的特性 A(Advantage)—— 产品特性所引出的优点 B(Benefit)—— 产品能给顾客带来的好处 E(Evidence)—— 体验产品的功能
52．为成功找方法，不为失败找借口．
53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。
54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！
55．不一定要做最大的，但要做最好的．
56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！
57．成功是动词，不是名词！
•
28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。
小演练：针对性介绍产品
机型：K500C
和弦铃声 屏幕色彩 屏幕材质
屏幕介绍
摄像功能 摄像功能描述 数码相机像素 视频播放 短信功能 EMS短信 多媒体短信 内存容量 MP3功能
40和弦 65K色彩屏
TFT 1.9英寸的6万5千色TFT 彩屏，128 x 160像素显 示 内置 4倍数码变焦相机 30万像素 支持 SMS短信 支持 支持MMS
手机销售实战技巧培训课件
部分消费者在购买手机时 对价格较为敏感，价格成 为竞争的重要因素之一。
技术竞争
手机市场竞争激烈，各品 牌都在不断推出新技术和 特色功能，以满足消费者 需求。
02
手机销售技巧
女性用户增长
女性用户在手机使用上越 来越普遍，针对女性用户 的手机产品逐渐增多。
中老年用户需求
随着智能手机的普及，中 老年用户的需求也逐渐增 加，针对这一群体的手机 产品和服务需不断优化。
竞争对手分析
品牌竞争
苹果、三星、华为等知名 品牌在手机市场上占据主 导地位，其他品牌需要与 这些品牌竞争。
价格竞争
二手手机市场的兴起
随着消费者对环保和节约的关注度提 高，二手手机市场逐渐兴起，为手机 销售提供了新的机会。
智能手机更新换代
随着技术的不断进步，智能手机的功 能和性能不断提升，消费者更换手机 的频率也在加快。
目标客户群体的特点
01
02
03
年轻化
年轻人对手机的依赖程度 高，追求时尚、功能强大 的手机，是手机销售的主 要目标客户群体。
手机销售实战技巧培训课件
汇报人： 2023-12-24
目录
• 手机销售市场概述 • 手机销售技巧 • 手机销售话术 • 实战案例分析 • 手机销售团队建设与管理 • 的发展趋势
5G技术的普及
随着5G网络的不断推广，越来越多的 消费者将选择5G手机，这将推动手机 销售市场的增长。
技术竞争
手机市场竞争激烈，各品 牌都在不断推出新技术和 特色功能，以满足消费者 需求。
02
手机销售技巧
女性用户增长
女性用户在手机使用上越 来越普遍，针对女性用户 的手机产品逐渐增多。
中老年用户需求
随着智能手机的普及，中 老年用户的需求也逐渐增 加，针对这一群体的手机 产品和服务需不断优化。
竞争对手分析
品牌竞争
苹果、三星、华为等知名 品牌在手机市场上占据主 导地位，其他品牌需要与 这些品牌竞争。
价格竞争
二手手机市场的兴起
随着消费者对环保和节约的关注度提 高，二手手机市场逐渐兴起，为手机 销售提供了新的机会。
智能手机更新换代
随着技术的不断进步，智能手机的功 能和性能不断提升，消费者更换手机 的频率也在加快。
目标客户群体的特点
01
02
03
年轻化
年轻人对手机的依赖程度 高，追求时尚、功能强大 的手机，是手机销售的主 要目标客户群体。
手机销售实战技巧培训课件
汇报人： 2023-12-24
目录
• 手机销售市场概述 • 手机销售技巧 • 手机销售话术 • 实战案例分析 • 手机销售团队建设与管理 • 的发展趋势
5G技术的普及
随着5G网络的不断推广，越来越多的 消费者将选择5G手机，这将推动手机 销售市场的增长。
手机卖场推广方案培训课件
分析
锤子手机在发布初期定价过高，未能充分考虑市场接受度 和竞争对手的定价策略，导致销售业绩不佳。
案例启示与经验借鉴
从成功案例中学习有效的营销策 略和销售方法，如线上推广、线
下体验活动等。
在失败案例中吸取教训，避免重 蹈覆辙，如产品质量问题、定价
策略失误等。
根据自身实际情况制定合适的推 广方案，充分考虑市场需求和竞
确定推广目标
明确手机卖场推广的具体目标，如提高销售额、 扩大市场份额等。
制定预算计划
根据推广目标，制定相应的预算计划，包括广告 投放、促销活动、礼品采购等方面的费用。
预算分配与调整
根据各项推广活动的实际需要，合理分配预算， 并在执行过程中根据实际情况进行必要的调整。
ห้องสมุดไป่ตู้
资源需求分析与配置
01
02
03
04
分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率。
竞争优势
找出自身与竞争对手的竞争优势和劣势，如产品差异化、渠 道优势等。
产品定位与差异化分析
产品定位
根据市场需求和竞品分析，明确手机卖场的产品定位，如高端、中端、入门等 。
产品差异化
通过产品特点、价格策略和服务优势等方面，打造自身产品的差异化特点，吸 引消费者。
分销渠道策略
电商平台合作
01
与大型电商平台合作，利用其流量和信誉优势，扩大销售渠道
和提高品牌知名度。
实体店销售
02
开设实体店，提供产品展示和体验服务，吸引客户前来购买。
代理商和经销商合作
03
与代理商和经销商合作，将产品销售到不同的地区和市场，扩
大销售规模。
线上线下融合策略
线上引流线下
锤子手机在发布初期定价过高，未能充分考虑市场接受度 和竞争对手的定价策略，导致销售业绩不佳。
案例启示与经验借鉴
从成功案例中学习有效的营销策 略和销售方法，如线上推广、线
下体验活动等。
在失败案例中吸取教训，避免重 蹈覆辙，如产品质量问题、定价
策略失误等。
根据自身实际情况制定合适的推 广方案，充分考虑市场需求和竞
确定推广目标
明确手机卖场推广的具体目标，如提高销售额、 扩大市场份额等。
制定预算计划
根据推广目标，制定相应的预算计划，包括广告 投放、促销活动、礼品采购等方面的费用。
预算分配与调整
根据各项推广活动的实际需要，合理分配预算， 并在执行过程中根据实际情况进行必要的调整。
ห้องสมุดไป่ตู้
资源需求分析与配置
01
02
03
04
分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率。
竞争优势
找出自身与竞争对手的竞争优势和劣势，如产品差异化、渠 道优势等。
产品定位与差异化分析
产品定位
根据市场需求和竞品分析，明确手机卖场的产品定位，如高端、中端、入门等 。
产品差异化
通过产品特点、价格策略和服务优势等方面，打造自身产品的差异化特点，吸 引消费者。
分销渠道策略
电商平台合作
01
与大型电商平台合作，利用其流量和信誉优势，扩大销售渠道
和提高品牌知名度。
实体店销售
02
开设实体店，提供产品展示和体验服务，吸引客户前来购买。
代理商和经销商合作
03
与代理商和经销商合作，将产品销售到不同的地区和市场，扩
大销售规模。
线上线下融合策略
线上引流线下
手机导购专业实战培训(ppt 55页)
Wi-Fi, BT 3.0, GPS
Allshare Wi-Fi Direct
Samsung 语音解决方案
更快的连接 共享提升 动作识别和新的语音解决方案
Galaxy S III
纤薄圆润设计 自然主题和声音设计
4.8” HD S.AMOLED 1280 x 720
800万像素LED BIS 零快门延迟
强劲动力运行图形密集型 app 和游戏，尽情享受更高帧频带来的更 流畅、更逼真的游戏体验。 • 更持久的电池使用时间 • 定制设计的 A6 芯片不仅速度超快，而且与 iOS 6 协同运行时异常 节能。因此，尽管速度更快，iPhone 5 依然拥有充裕电池电量运行 一整天，连接蜂窝网络浏览时长可达 8 小时，通话长达 8 小时，视 频播放时间更长达 10 小时3。
不具备BIS
具备BIS
产品卖点2—人性的功能
• 画中画（Pop up play）
在视频播放的时候点击右下角的按钮，即可实现画 中画播放，这样一来您可以边看视频边发短信、上 网等
产品卖点3—顶级的配置
• 强劲1.4GHz四核处理器
最强大的处理器, 让您可同时运行多个程序, 与双核 处理器相比,运行速度更快,更省电。
• 功能强大的拍照—摄像同时拍照
Galaxy S III 拥有防抖功能，让您拍摄出更好的 视频片段。此外它还支持边录像边拍照，即便在录 像的同时也可以抓拍精彩瞬间(拍摄照片为600万像 素)
拍照键
产品卖点2—人性的功能
• 功能强大的拍照—面部识别
Galaxy S III支持更为先进的面部识别功能，
各种手机屏幕的优势劣势
色彩鲜艳度super AMOLED>AMOLED～IPS>SLCD>TFT 色彩饱满度super AMOLED～IPS>AMOLED>SLCD>TFT 对比度IPS～SLCD>super AMOLED>AMOLED>TFT 可视角度super AMOLED>IPS>SLCD～AMOLED>TFT 显示细腻度super AMOLED～IPS>AMOLED>SLCD>TFT 阳光下显示清晰度super AMOLED>AMOLED>IPS>SLCD>TFT 色彩还原IPS>super AMOLED>AMOLED～SLCD>TFT 色彩柔和度IPS～SLCD>super AMOLED>AMOLED>TFT 省电量super AMOLED～AMOLED>SLCD>IPS～TFT 视觉舒适度IPS～SLCD>super AMOLED>AMOLED>TFTIPS，SLCD在 色彩显示上偏暖。AMOLED，super AMOLED色彩显示上偏冷。TFT视生 产地厂家，批次不同而不同。 在显示色彩丰富的图片时super AMOLED，AMOLED屏好与其它屏。 视角测试方面，三星AMOLED屏幕和索尼SLCD屏幕并没有什么差别，在 纵向显示下，索尼SLCD屏幕比三星AMOLED效果好，不过在横屏模式下 ，三星AMOLED又比索尼SLCD屏幕好。
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
手机店面促销活动方案PPT
24小时客服
提供24小时在线客服支持，随时解决客户问题。
客户关怀活动组织策划
新品体验会
邀请客户参加新品体验会，提前感受新品魅力。
会员日活动
每月设立会员日，会员可享受专属折扣和礼品赠送。
节日祝福
在重要节日向客户发送祝福短信和优惠券，提升客户满意度。
满意度调查及改进措施实施
定期调查
每季度进行一次客户满意度调查，收集客户反馈。
团队协作方面
分析团队成员在活动中的协作情况，提出改进措施， 提高团队效率。
顾客反馈方面
收集顾客对促销活动的评价和建议，发现问题和不足 ，为下次活动提供改进方向。
未来发展规划展望
拓展线上渠道
利用社交媒体、电商平台等线上 渠道，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
创新促销形式
尝试跨界合作、会员制度等新型 促销形式，提高活动吸引力和顾 客粘性。
3
音响设备
根据店面大小选择合适的音响设备，播放轻松愉 悦的背景音乐。
氛围道具选择及运用
宣传海报
设计精美的宣传海报，传达品牌理念和促销信 息。
装饰物
选用与品牌形象相符的装饰物，如绿植、摆件 等，提升店面档次。
互动体验区
设置互动体验区，让顾客能够亲身体验产品功能，提高购买意愿。
05
客户服务与售后支持方案
售前咨询解答流程优化
专业培训
对售前咨询团队进行专业培训，提高解答准确性和效率。
快速响应
确保客户咨询在30秒内得到响应，减少客户等待时间。
多渠道支持
通过电话、在线聊天、邮件等多种渠道提供咨询支持。
售后服务政策支持力度加大
延长保修期
购买指定手机可享受延长一年保修期的优惠。
提供24小时在线客服支持，随时解决客户问题。
客户关怀活动组织策划
新品体验会
邀请客户参加新品体验会，提前感受新品魅力。
会员日活动
每月设立会员日，会员可享受专属折扣和礼品赠送。
节日祝福
在重要节日向客户发送祝福短信和优惠券，提升客户满意度。
满意度调查及改进措施实施
定期调查
每季度进行一次客户满意度调查，收集客户反馈。
团队协作方面
分析团队成员在活动中的协作情况，提出改进措施， 提高团队效率。
顾客反馈方面
收集顾客对促销活动的评价和建议，发现问题和不足 ，为下次活动提供改进方向。
未来发展规划展望
拓展线上渠道
利用社交媒体、电商平台等线上 渠道，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
创新促销形式
尝试跨界合作、会员制度等新型 促销形式，提高活动吸引力和顾 客粘性。
3
音响设备
根据店面大小选择合适的音响设备，播放轻松愉 悦的背景音乐。
氛围道具选择及运用
宣传海报
设计精美的宣传海报，传达品牌理念和促销信 息。
装饰物
选用与品牌形象相符的装饰物，如绿植、摆件 等，提升店面档次。
互动体验区
设置互动体验区，让顾客能够亲身体验产品功能，提高购买意愿。
05
客户服务与售后支持方案
售前咨询解答流程优化
专业培训
对售前咨询团队进行专业培训，提高解答准确性和效率。
快速响应
确保客户咨询在30秒内得到响应，减少客户等待时间。
多渠道支持
通过电话、在线聊天、邮件等多种渠道提供咨询支持。
售后服务政策支持力度加大
延长保修期
购买指定手机可享受延长一年保修期的优惠。
手机销售技巧培训PPT课件( 35页)
又如：这是最新款的超薄手机，不但性能好，而且方 便携带。
3、赞美接近法：对顾客的外表，气质以及相关得值 得顾客自豪的地方进行赞美，以顺利接近顾客。
4、示范接近法：利用演示示范展示手机的功能，结 合一定的语言，接近顾客。
3、产品提示
“商品提示”就是想方法让顾客了解商品 时机：联想阶段与欲望阶段之间。商品介绍不断要 让顾客把商品看清楚，还要让顾客产生联想力。 商品提示的5种方法： 1、让顾客了解商品的使用情形； 2、让顾客触摸商品 3、让顾客了解商品的价值 4、拿几件商品让顾客做选择和比较 5、按照从低挡到高档的顺序拿商品给顾客
2、初步接触顾客
顾客进店或到自己管的专柜，营业员可以通过和顾客 寒暄来拉近关系。
有专家认为：成功的初步接触，销售就成功了一半，但 是初步接触，即不能太快，让顾客觉得突然，又不能太慢
，让顾客产生受到冷落。
最佳时间：1、当顾客长时间注视手机时
2、当顾客认真看宣传单时；3、当顾客抬起头时； 4、当顾客突然停下脚步时；5、当顾客与营业员目光相遇 6、当顾客的眼睛在搜索时； 以上6点是我们最好的接触机会
3、抓住顾客的视线
展示就是要在有人看的情况下进行，这样要 求展示的方法能吸引的了顾客的目光。
（三）商品展示的要点
1、让顾客了解商品的使用方法：
为了让顾客了解商品的使用价值，最好的方法就是 让顾客自己来尝试操作； 2、让顾客亲手触摸商品
接触的要领
第一印象：微笑、倾听 尊重顾客：认真对待每位顾客，适
时的赞美 了解商品特性：熟知商品知识，使
自己像专家
接触方法：
1、提问接近法：以简单的提问方式打开话题，迅速 抓住顾客的视线和兴趣。如：您好，请问有什么可以帮 您得吗？或者请问你想要上门功能的手机？
3、赞美接近法：对顾客的外表，气质以及相关得值 得顾客自豪的地方进行赞美，以顺利接近顾客。
4、示范接近法：利用演示示范展示手机的功能，结 合一定的语言，接近顾客。
3、产品提示
“商品提示”就是想方法让顾客了解商品 时机：联想阶段与欲望阶段之间。商品介绍不断要 让顾客把商品看清楚，还要让顾客产生联想力。 商品提示的5种方法： 1、让顾客了解商品的使用情形； 2、让顾客触摸商品 3、让顾客了解商品的价值 4、拿几件商品让顾客做选择和比较 5、按照从低挡到高档的顺序拿商品给顾客
2、初步接触顾客
顾客进店或到自己管的专柜，营业员可以通过和顾客 寒暄来拉近关系。
有专家认为：成功的初步接触，销售就成功了一半，但 是初步接触，即不能太快，让顾客觉得突然，又不能太慢
，让顾客产生受到冷落。
最佳时间：1、当顾客长时间注视手机时
2、当顾客认真看宣传单时；3、当顾客抬起头时； 4、当顾客突然停下脚步时；5、当顾客与营业员目光相遇 6、当顾客的眼睛在搜索时； 以上6点是我们最好的接触机会
3、抓住顾客的视线
展示就是要在有人看的情况下进行，这样要 求展示的方法能吸引的了顾客的目光。
（三）商品展示的要点
1、让顾客了解商品的使用方法：
为了让顾客了解商品的使用价值，最好的方法就是 让顾客自己来尝试操作； 2、让顾客亲手触摸商品
接触的要领
第一印象：微笑、倾听 尊重顾客：认真对待每位顾客，适
时的赞美 了解商品特性：熟知商品知识，使
自己像专家
接触方法：
1、提问接近法：以简单的提问方式打开话题，迅速 抓住顾客的视线和兴趣。如：您好，请问有什么可以帮 您得吗？或者请问你想要上门功能的手机？
手机销售技巧培训ppt课件
消费者的类型
胸 有 成 竹 型 顾 客
这类顾客往往已经有了明确的购买目标，
一般在进店前已经将购买的手机型号或预算想清楚。
这类顾客进店后脚步轻快，迅速直奔某个手机柜台，主 动提出购买需求。
这时的销售关键是“迅速、流畅”，马上接近，按顾客 要求迅速成交，不可有太多的游说和建议，以免顾客出现 举棋不定、推后购买时间的行为。
对于闲逛型顾客，如果不临近柜台，我们不必急于接触， 只需随时注意其动向，但不宜用眼睛直视和老盯着顾客， 避免造成对方紧张，用余光稍微留意即可
当顾客临近柜台集中注意某款手机时，促销员这时可上 前接待，开场白可以说：“你好，这款手机不错”，或 “你好，这是××（品牌）的手机”等。
消费者的类型
巡 视 行 情 型 顾 客
如：您肯定看中这个了是吧，这款机器也确实很适合您，别再想了，就要这个吧。
课程内容
1
优秀导购应具备的能力
2
导购具备的十个素质
3
如何了解消费者
4
销售五步法
5
FAB销售利益法
6
手机销售技巧案例
7
手机陈列技巧
（一）认识营销的能力，销售是什么？
❖ 什么是销售呢？ 简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户
互动的综合体； ❖ ? 假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是售货员
跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠 户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； ❖ ? 产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中为 顾客营造一个好的感觉，那么你就找到打开客户钱包的‘钥匙’了。你认为，要怎样 才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可 实 现 隔空解锁、隔空操作相册、隔空切 换待机界面、 隔空切换音乐、隔空电子书 翻页、翻转静音、三指截屏、双指调节音量、 双击灭屏、快速打开手电筒等多项功能
智利智能
智利手机产品定位
智利产品人群定位
智利手机主要人群为： 人群：成年人士 职业：城市职工（工人、医生、教师、老板、司机、学生等） 收入：收入在3500元以上
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1517:42:1717:42Feb-2115-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。。17:42:1717:42:1717:42Monday, February 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1521.2.1517:42:1717:42:17February 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月15日星期一下午5时42分17秒17:42:1721.2.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午5时42分21.2.1517:42February 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月15日星期一5时42分17秒17:42:1715 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午5时42分17秒下午5时42分17:42:1721.2.15
智利产品人群渠道定位
渠道1：济南恒隆大卖场、区域性连锁卖场 渠道2：官方网站销售 渠道3：微商城销售 渠道4：天猫官方商城销售
智利手机零售价格
1999
第二部份：市场活动和推销
线上推广
自媒体常规宣传 官 方 微 博 微 信 官 方 网 站 微 商 城 / 天 猫 露 出
线下推广
《扫一扫抢手机》为主题的促销活动 一、活动主题 智利智能 扫一扫 赢手机 二、活动时间 2016年12月1日-2017年1月1日（待定） 三、活动范围 大卖场、区域连锁卖场 四、活动形式 1、活动形式：游戏 2、设计：网页游戏
果星为
米他
比例（%）
大学生使用的
手机价位
45
1000以下 8
40
1000—2500 25
35
2500-4000 39
30
4000以上 28
25
由图可以看出，价格在 20
2500—4000之间存在最大 15
的消费人群，比例高达 10
39%，而购买4000元以上 5
的比例只有25%说明价格 0
越高购买人数越少，反应
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。17:42:1717:42:1717:422/15/2021 5:42:17 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1517:42:1717:42Feb-2115-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。17:42:1717:42:1717:42Monday, February 15, 2021
5000mAh
D&XUAN 全球长动力缔造和者和领导者、拥有全球多项 长动力技术、利用长动力省电技术、长动力电池技 术、长动力变频技术等，让同等使用条件下、同等电 池容量下的电量，D&XUAN手机比其他手机待机时间更 长
电池技术
365长动力
省电技术
百项专利
变频技术
自动降频
4G网络
S1全部支持 3 模 8 频，支持中国移动的最新 TD LTE网络，同时还向下兼容移动的3G 、2G 频段，相比 上一代提升近 6 倍。即使身在户外，你也可以瞬间加 载一张高清大图，快速缓冲一部高清视频，在极低延 迟下打完一局在线游戏，和朋友畅快的使用 VOIP 视 频电话。
淘宝双十二大促销
买一送4 送手机壳 送手机膜 送手机支架 送自拍杆
小组： 刘 闯 杜一达 崔志龙 张 涛 盛浩扬 李冠庆 郭俸禄
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。17:42:1717:42:1717:422/15/2021 5:42:17 PM
2016上半年手机市场产品关注排名
2016上半年中国手机市场最受关注的及主要参数
二、市场调查报告
大学生手机使用
调查分析报告
25
苹果
23
三星
17
20
华为
21
HTC
10
15
小米
16
其他
13
10
比例（%）
可以看出使用品牌机的同 学还是占多数的，尤其是 国外的知名品牌，
比如三星、苹果。
5
0
苹 三 华 HTC 小 其
3模8频
制式兼容
LTE
完美支持
6倍
100Mbps 下载
超高清大屏幕 艳丽度提升30%
NTSC比一般屏幕高出40% 5.0寸高清屏幕 更大屏幕，分辨率为960*540
和iphone一样的1500万像素
国际先进的感光芯片、快至 0.3 秒的对焦马达、性能翻倍的 ISP 芯片，配合和iPhone 一样的800 万像素，造就如此强大的相机。无论是谁，无论在哪里，你只需轻轻按下拍照 键，我们负责将精彩定格成画面，助你记录一切美妙瞬间。
大学生的消费水平有限。
价格
价格
三、智利手机推广方案
目录
第一部份：产品卖点与定位 第二部份：市场活动和推销
第一部份：产品定位与策略
智利科技
智利产品核心介绍
智利产品定位
全球最薄5000mAh 4G手机
5000mAh全球最薄手机
10.9 mm
轻薄的机身携带起来非常方便，速度8M/S
HotKnot可以实现文件传输，并通过两机触摸屏的贴合建 立wifi热点，从而进行电话号码互换，一起玩手机游戏 等社交娱乐，而且不产生网络流量及费用。HotKnot技术 无成本、无流量、低功耗以及便捷安全的优势，将取代 NFC技术
Hotknot
手势体感热传技术
智利手机 整体市场推广汇报
一、市场分析
2016上半年手机使用 品牌市场分析
从具体排名来看，三星以 22.6%的关注比例获得冠军 位，苹果位居亚军，落后 0.8%个百分点。本土品牌华 为以10.2%的关注比例排在 第三位，也是唯一一家关注 比例超10%的本土品牌。 vivo领跑第二阵营，关注比 例稍具优势。
智利智能
智利手机产品定位
智利产品人群定位
智利手机主要人群为： 人群：成年人士 职业：城市职工（工人、医生、教师、老板、司机、学生等） 收入：收入在3500元以上
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1517:42:1717:42Feb-2115-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。。17:42:1717:42:1717:42Monday, February 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1521.2.1517:42:1717:42:17February 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月15日星期一下午5时42分17秒17:42:1721.2.15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午5时42分21.2.1517:42February 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月15日星期一5时42分17秒17:42:1715 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午5时42分17秒下午5时42分17:42:1721.2.15
智利产品人群渠道定位
渠道1：济南恒隆大卖场、区域性连锁卖场 渠道2：官方网站销售 渠道3：微商城销售 渠道4：天猫官方商城销售
智利手机零售价格
1999
第二部份：市场活动和推销
线上推广
自媒体常规宣传 官 方 微 博 微 信 官 方 网 站 微 商 城 / 天 猫 露 出
线下推广
《扫一扫抢手机》为主题的促销活动 一、活动主题 智利智能 扫一扫 赢手机 二、活动时间 2016年12月1日-2017年1月1日（待定） 三、活动范围 大卖场、区域连锁卖场 四、活动形式 1、活动形式：游戏 2、设计：网页游戏
果星为
米他
比例（%）
大学生使用的
手机价位
45
1000以下 8
40
1000—2500 25
35
2500-4000 39
30
4000以上 28
25
由图可以看出，价格在 20
2500—4000之间存在最大 15
的消费人群，比例高达 10
39%，而购买4000元以上 5
的比例只有25%说明价格 0
越高购买人数越少，反应
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。17:42:1717:42:1717:422/15/2021 5:42:17 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1517:42:1717:42Feb-2115-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。17:42:1717:42:1717:42Monday, February 15, 2021
5000mAh
D&XUAN 全球长动力缔造和者和领导者、拥有全球多项 长动力技术、利用长动力省电技术、长动力电池技 术、长动力变频技术等，让同等使用条件下、同等电 池容量下的电量，D&XUAN手机比其他手机待机时间更 长
电池技术
365长动力
省电技术
百项专利
变频技术
自动降频
4G网络
S1全部支持 3 模 8 频，支持中国移动的最新 TD LTE网络，同时还向下兼容移动的3G 、2G 频段，相比 上一代提升近 6 倍。即使身在户外，你也可以瞬间加 载一张高清大图，快速缓冲一部高清视频，在极低延 迟下打完一局在线游戏，和朋友畅快的使用 VOIP 视 频电话。
淘宝双十二大促销
买一送4 送手机壳 送手机膜 送手机支架 送自拍杆
小组： 刘 闯 杜一达 崔志龙 张 涛 盛浩扬 李冠庆 郭俸禄
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1521.2.15Monday, February 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。17:42:1717:42:1717:422/15/2021 5:42:17 PM
2016上半年手机市场产品关注排名
2016上半年中国手机市场最受关注的及主要参数
二、市场调查报告
大学生手机使用
调查分析报告
25
苹果
23
三星
17
20
华为
21
HTC
10
15
小米
16
其他
13
10
比例（%）
可以看出使用品牌机的同 学还是占多数的，尤其是 国外的知名品牌，
比如三星、苹果。
5
0
苹 三 华 HTC 小 其
3模8频
制式兼容
LTE
完美支持
6倍
100Mbps 下载
超高清大屏幕 艳丽度提升30%
NTSC比一般屏幕高出40% 5.0寸高清屏幕 更大屏幕，分辨率为960*540
和iphone一样的1500万像素
国际先进的感光芯片、快至 0.3 秒的对焦马达、性能翻倍的 ISP 芯片，配合和iPhone 一样的800 万像素，造就如此强大的相机。无论是谁，无论在哪里，你只需轻轻按下拍照 键，我们负责将精彩定格成画面，助你记录一切美妙瞬间。
大学生的消费水平有限。
价格
价格
三、智利手机推广方案
目录
第一部份：产品卖点与定位 第二部份：市场活动和推销
第一部份：产品定位与策略
智利科技
智利产品核心介绍
智利产品定位
全球最薄5000mAh 4G手机
5000mAh全球最薄手机
10.9 mm
轻薄的机身携带起来非常方便，速度8M/S
HotKnot可以实现文件传输，并通过两机触摸屏的贴合建 立wifi热点，从而进行电话号码互换，一起玩手机游戏 等社交娱乐，而且不产生网络流量及费用。HotKnot技术 无成本、无流量、低功耗以及便捷安全的优势，将取代 NFC技术
Hotknot
手势体感热传技术
智利手机 整体市场推广汇报
一、市场分析
2016上半年手机使用 品牌市场分析
从具体排名来看，三星以 22.6%的关注比例获得冠军 位，苹果位居亚军，落后 0.8%个百分点。本土品牌华 为以10.2%的关注比例排在 第三位，也是唯一一家关注 比例超10%的本土品牌。 vivo领跑第二阵营，关注比 例稍具优势。