谁动了我的奶酪--偷走营销人执行力的五个因素
管理学《谁动了我的奶酪》
• 小矮人哼哼：他因为害怕变化而否认和拒绝变化，这会 小矮人哼哼：他因为害怕变化而否认和拒绝变化， 哼哼 使事情变得更遭。 使事情变得更遭。
• 小矮人唧唧：当他看到变化会使事情变得更好时，能够 小矮人唧唧 当他看到变化会使事情变得更好时， 唧唧： 及时地调整自己去适应变化！ 及时地调整自己去适应变化！
• 名人典例
• 奥斯特洛夫斯基（《钢铁是怎样炼成的》作者） 奥斯特洛夫斯基（ 钢铁是怎样炼成的》作者） 命运对奥斯特洛夫斯基是残酷的： 命运对奥斯特洛夫斯基是残酷的：他念过三年小 青春消逝在疾驰的战马与枪林弹雨中。16岁 学，青春消逝在疾驰的战马与枪林弹雨中。16岁 他腹部与头部严重负伤，右眼失明。20岁时 岁时， 时，他腹部与头部严重负伤，右眼失明。20岁时， 又因关节硬化而卧床不起。 又因关节硬化而卧床不起。面对着命运的严峻挑 他深切地感到： 战，他深切地感到：“在生活中没比掉队更可怕 的事情了。”奥斯特洛夫斯基与命运进行了英勇 的事情了。 的抗争： 的抗争：他不想躺在残废荣誉军人的功劳簿上向 祖国和人民伸手， 祖国和人民伸手，他用沸腾的精力读完了函授大 学的全部课程， 学的全部课程，如饥似渴地阅读俄罗斯与世界文 学名著。书籍召唤他前进，书籍陪伴他披荆斩棘。 学名著。书籍召唤他前进，书籍陪伴他披荆斩棘
希望每个 人都找到 属于自己 的奶酪！ 的奶酪！
• 无人以答。这个国家、 无人以答。这个国家、 这个世界、这个时代， 这个世界、这个时代， 从无数的变化与困惑 中、从你的思考与行 动中、 动中、从你自由而积 极的心态里脱颖而 出……
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世事变化本无常， 世事变化本无常，《谁动 了我的奶酪？ 了我的奶酪？》告诉我们一个 最简单的应对方法，那就是把 最简单的应对方法，那就是把 跑鞋挂在脖子上， 跑鞋挂在脖子上，时刻准备穿 上它， 上它，在千变万化的世界里奔 跑追寻。 跑追寻。
影响营销执行力的六大因素
影响营销执行力的六大因素在当今竞争激烈的市场环境中，营销执行力成为决定企业成功的重要因素之一。
营销执行力指的是企业在营销战略制定和实施过程中，能够高效而顺利地将策略付诸实施并取得预期效果的能力。
然而，有许多因素可能影响企业的营销执行力，下面将探讨影响营销执行力的六大因素。
1. 组织文化和领导力组织文化和领导力是影响营销执行力的重要因素之一。
企业的文化决定了员工的行为方式和决策过程，如果企业的文化不支持营销执行力，员工就很难积极地执行营销策略。
领导力也是至关重要的，领导者需要有清晰的愿景和有效的沟通能力，以指导员工实施营销策略。
2. 资源和投资资源和投资是影响营销执行力的另一个关键因素。
企业需要投入足够的资源，包括人力、财力和技术支持，以支持营销执行力的发展。
如果企业缺乏必要的资源或者投资不足，就会影响到营销执行力的实施效果。
3. 市场洞察和策略制定具有准确的市场洞察和有效的策略制定是保证营销执行力的关键。
企业需要深入了解市场和用户需求，才能制定出符合市场趋势和用户喜好的营销策略。
如果企业的市场洞察能力不足或者策略制定不合理，就会导致执行力的不足。
4. 绩效和激励机制建立有效的绩效评估和激励机制对于提高营销执行力至关重要。
企业需要设定明确的绩效指标，及时评估营销策略的执行效果，并根据绩效结果对员工进行激励或惩罚。
缺乏有效的绩效和激励机制会降低员工的执行意愿和效率。
5. 技术和工具支持现代营销已经离不开技术和工具的支持，企业需要利用先进的营销工具和技术手段来提高执行效率和效果。
例如，营销自动化工具、数据分析软件等可以帮助企业更好地管理和执行营销活动。
缺乏技术和工具支持会限制企业的执行力发挥。
6. 竞争环境和客户需求变化最后，营销执行力也受到竞争环境和客户需求变化的影响。
企业需要不断关注市场竞争动态和用户需求变化，及时调整营销策略和执行计划，以保持市场竞争力和适应市场变化。
如果企业没有及时作出调整，就会影响到营销执行力的实施效果。
执行力的关键影响因素
执行力的关键影响因素执行力是指个体或组织将计划、决策、目标转化为具体行动的能力。
这种能力对于实现个人目标、团队合作和组织发展至关重要。
理解执行力的关键影响因素，有助于找到提升执行力的方法，从而更有效地实现目标。
执行力受多种因素影响，包括但不限于个体心理素质、团队氛围、领导风格、资源配置、以及目标设定的合理性等。
接下来，从这些方面进行深入探讨。
个体心理素质是影响执行力的重要因素。
自信心、自我效能感和抗挫能力都是构成个体心理素质的关键因素。
自信心让个体在面临挑战时积极主动，认为自己能够完成任务，从而推动行动的发生。
自我效能感，指个体对自己采取特定行动并成功完成任务的信心，通常与工作表现相关。
抗挫能力则是指个体在遇到困难和挫折时，能否保持积极的心态，继续坚守目标。
这三种心理因素的提升，可以通过培训、辅导和心理疏导等方式实现。
团队氛围同样是执行力的重要影响因素。
良好的团队氛围能够增强团队成员之间的合作意识和责任感，从而提高整体执行力。
当团队成员感受到信任和支持时，他们愿意分享信息、资源，积极参与决策，进而提升执行效果。
反之，如果团队氛围紧张，任务不明确，成员之间缺乏沟通与协作，那么执行力必然受到抑制。
因此，团队建设和团队文化的塑造，直接关系到执行力的提高。
领导风格也是执行力的关键因素之一。
不同的领导风格在执行力的影响上存在显著差异。
变革型领导通常通过激励与愿景，激发团队成员的内在动机，提高他们的执行力。
而事务型领导则更多地依赖于规章制度和外部奖励，这在某些情况下虽然能短期提升执行力，但对长期绩效的持续性支持不足。
因此，领导者的角色不仅是决策者，更是团队执行力提升的推动者。
他们需要关注团队成员的需求，提供必要的指导和支持。
资源配置的合理性也是影响执行力的重要方面。
包括人力资源、物质资源和时间管理等，如果资源配置不当，会导致任务分配不均、时间紧迫等问题，从而影响执行效果。
资源的有效配置可以通过科学的项目管理和流程优化实现。
影响执行力的因素
影响执行力的因素执行力是一个人有效执行任务、实现目标的能力。
在实际生活和工作中，有许多因素会影响一个人的执行力。
以下是一些常见的影响执行力的因素：1.目标设置和清晰度：目标设置是执行力的基础，一个人只有设置了明确的目标才能有所行动。
目标需要具体、可衡量和可达成，并且要与个人价值和兴趣相匹配，这样才能激发内在动力，并提高执行力。
2.自我控制和自律性：自我控制是指在面对诱惑时，能够自我管理和控制的能力。
执行力强的人通常能够克制冲动、拖延和分散注意力的行为，有较强的自律性。
自律性需要培养，通过制定明确的计划、养成良好的习惯和锻炼自我约束能够增强自我控制力。
3.时间管理能力：时间管理是执行力的一个重要组成部分。
一个人能否有效管理时间，决定了他能否高效完成任务。
合理分配时间、设定优先级和有效利用时间块是提高执行力的关键因素。
4.压力和情绪管理：压力和情绪对执行力有显著影响。
高度压力和负面情绪会干扰思维和行动能力，降低执行力。
因此，学会应对压力、控制情绪，提高情绪智商是提高执行力的关键。
5.自信和积极态度：自信和积极态度对执行力起到重要的促进作用。
自信的人更有信心面对挑战和克服困难，积极的人会更放松和专注于任务，从而提高执行力。
6.知识和技能：拥有必要的知识和技能对于有效执行任务是必要的。
适当的培训、学习和实践可以提高专业技能和认知能力，从而提高执行力。
7.健康和能量管理：身体健康和精力水平对执行力有直接的影响。
人体需要充足的睡眠、饮食均衡和适度运动，以保持良好的身体状况和能量状态，有助于提高执行力。
8.社会支持和环境因素：周围的社会支持和环境因素也会对执行力产生影响。
身边的人对个人目标的支持或者干扰，以及所处的环境是否有利于集中注意力和专注工作，都会对执行力产生重要影响。
综上所述，执行力受到许多因素的影响。
能够明确目标、具备自我控制和时间管理能力、有效应对压力和积极态度、具备必要的知识和技能、保持良好的健康状态、得到社会支持和良好的工作环境都是提高执行力的关键因素。
执行力五要素攻略，有方法还要能落地！
执行力五要素攻略，有方法还要能落地！执行力五要素，包含五个子模块，目标制定与拆解、讲why、Todo（给方法）、激励与播报、检核与复盘。
五个模块，系统性落地了执行力的完整闭环，执行力五要素，也是一个子模块下的完整且标准的作业流程。
现实中，很多人一看到五个模块，可能并不陌生。
但是，一个东西再好，如果总在天上飘，说什么你都知道，但就是落不了地，这就是问题。
下文是针对管理执行力五要素，依据个人管理心得写的干货，期待对各位能有所启发，下面直接呈现执行力五要素实战攻略: 【目标制定与拆解】这是个基础动作，作为销售团队，销售出门拿结果是天职。
每个销售兄弟出门拿结果时，务必对当天要拿回的结果目标清晰。
有了目标，就会很清楚每天工作的底线任务。
完成目标，销售兄弟们会有一定的满足感，当回顾一天的工作时证明了自己的付出。
完不成目标，主管在做复盘闭环时对标目标可以找到未完成的原因；没有目标，销售大多数会像无头苍蝇，不知道今天完成多少算达标，盲目茫然成了销售一天的代名词，这不是任何一个管理者包括销售愿意看到的结果。
当然，目标的制定讲究合理的原则，不能远超销售的正常产出，所以目标一般具备一定的挑战，并且可达成的属性。
每月、每周、每天都需要给销售去制定合理的目标。
目标制定完，管理者一定要协助进行目标的拆解，这个动作没有，对销售来讲，也只是个纯粹的数字，也就没有任何意义。
拆解就是去细化目标。
月目标，可以细化到每周、每天需要完成的目标，比如日目标，细化到每个时间段需要完成的目标，并且进行可达成的方案分析。
举例，一天的目标是1个签约，签约＝有效带看×转化率，其中转化率衡量20%，那也就是一天要进行5个有效的客户见面，那么我们的抓手从1个客户简单转化成了5个带看，对于销售和管理者而言，目标都细化到了可管控可落地的纬度上。
【讲why】这个过程是夯实销售对目标的忠诚度的一个动作，极其考验管理者对目标的理解和消化能力。
主要目的就是告诉销售我们完成了目标有什么好处，完不成有什么坏处。
(完整版)《谁动了我的奶酪》营销分析
这是一个简单的寓言故事，但是，其中的道理却 是颇为深刻，对于处在2001年前后这道门槛的中国 来说，书中所述的故事与当前现状尤为相似。怎样 处理和面对信息时代的变化和危机，正是当时中国 所面对的大问题。而中信出版社正是看中这点，在 一系列运作之后出版此书，而本书也在这个机遇下 一举畅销。
而本书的畅销，不仅仅是书本身是本好书， 更重要的，中信出版社在其中也做了大量的前期 工作。
本书中国版权由中信出版社取得，并于 2001年在中国出版发行，一经推出便引起 热销，对本书的研究也开始热烈起来，带 动了一股热潮。
内容简介
本书包括三个部分。
第一部分，“同学聚会”——讲述一群过去的同 窗在一次聚会上讨论如何应对生活中的种种变化。
第二部分是全书的核心——“谁动了我的奶酪” 的故事。
为了将《谁动了我的奶酪》打造成一个品牌， 中信出版社充分挖掘了书的价值和内在潜力，充分 考虑了受众人群的定位方向和接受能力，开扩了新 的市场经营方向。
出版社的出色的营销运作和精准的营销手段， 加上书本身所有的市场价值，足以运作出一本极为 出色的畅销书，而本书就是其中最为经典的营销典 范。
THE END
作者斯宾塞约翰逊博士是美国知名的思想先锋和畅销书作家此外他还是一位医生心理问题专家也是将深刻问题简单化的高手在他清晰洞彻当代大众心题简单化的高手
《谁动了我的奶酪》营销分析
《谁动了我的奶酪？》（Who Moved My Cheese?），作者斯宾塞·约翰逊博士是美国 知名的思想先锋和畅销书作家，此外，他还 是一位医生、心理问题专家，也是将深刻问 题简单化的高手。在他清晰洞彻当代大众心 理后，便在该书中制造了一面社会普遍需要 的镜子———怎样处理和面对信息时代的变 化和危机，生动的阐述了“变是唯一的不变” 这一生活真谛。
执行力差的五大原因及解决方法
执行力差的五大原因及解决方法执行力是指人们在执行任务、实现目标或完成工作时所具备的能力和素质。
在现代社会中，执行力被认为是一种非常重要的能力，它决定了一个人在职场和生活中的成功与否。
然而，有些人却存在执行力差的问题，这会导致他们不能有效地完成任务，影响工作效率和个人发展。
以下是执行力差的五大原因及解决方法：1.缺乏明确的目标和计划解决方法：首先，确立明确的目标。
通过设定具体、可衡量、可实现和有时限的目标，使自己有一个明确的方向，知道自己想要达到什么。
其次，制定合理的计划。
将目标分解成具体的任务和步骤，并安排好时间表，合理分配时间和资源。
最后，跟踪和评估进展。
定期检查自己的进展情况，及时调整计划，确保自己朝目标稳步前进。
2.缺乏自我激励和自我要求缺乏自我激励和自我要求是导致执行力差的另一个重要原因。
如果一个人没有强烈的动力和对自己的要求，他就很容易陷入散漫和拖延的状态，无法主动去完成任务。
解决方法：首先，明确自己的动机和目标。
找到内在的动力，明确自己完成任务的意义和价值，这能帮助我们保持积极的态度和行动。
其次，激励自己。
可以设定奖励措施，当达到一些小目标时给予自己奖励，或者与他人建立合作关系，相互激励和监督。
另外，建立良好的习惯。
将任务和工作转化成习惯化的行为，形成一种自动化的执行模式，减少意志力的消耗和拖延的机会。
3.缺乏时间管理能力缺乏时间管理能力也是导致执行力差的重要原因之一、在现代社会节奏快、工作繁忙的环境下，时间是一种宝贵的资源，我们必须善于管理和利用时间才能提高执行力。
解决方法：首先，评估和规划时间。
了解自己的时间利用情况，找出浪费时间的原因，并设定时间管理目标。
其次，设置优先级。
将任务按重要性和紧急程度分类，确定优先处理的事项。
然后，规划时间表。
将任务分配到不同的时间段，合理安排时间，避免拖拉和时间浪费。
另外，学会说“不”。
学会拒绝他人的干扰和请求，保持专注和集中力，不被琐事和突发事件打扰。
执行力差的五大原因和对策
执行力差的五大原因和对策执行力是一个人完成任务和达成目标的能力。
然而，有些人可能会发现自己的执行力不够强，难以有效地完成任务。
这种执行力差的情况可能有很多原因，以下是五大常见的原因和对策来提升执行力。
一、缺乏明确的目标和计划在执行任务之前，关键的一步是设定明确的目标并制定详细的计划。
缺乏明确目标和缺乏计划的人会很难坚持完成任务。
对策是确立明确的目标，并将目标分解为具体的行动步骤。
制定每日、每周和每月的计划，并定期回顾和调整计划。
二、缺乏自我管理能力执行力差的一个主要原因之一是缺乏自我管理能力。
这包括时间管理、优先级设置和避免拖延等方面。
为了提高自我管理能力，可以使用时间管理工具和技巧，如设定时间限制、制定待办清单、设置优先级等。
还可以采用番茄工作法等时间管理技术，来帮助提高效率和集中注意力。
三、缺乏自律和毅力对于执行力差的人来说，可能很难坚持做一件事情直到完成。
缺乏自律和毅力往往是导致任务未能完成的主要原因之一、对策是培养自律和毅力的习惯。
可以通过设定小目标和奖励自己、与他人分享目标和进展、与他人建立合作伙伴关系等方式来培养自律和毅力。
四、过度担忧和焦虑过度担忧和焦虑可能导致执行力差。
担心失败、担心他人的评价以及对未知的担心等都会影响任务完成的能力。
对策是学会管理情绪和抗压能力。
可以通过身体锻炼、冥想和放松技巧等方式来缓解焦虑。
同时，注重自我反思和正向思考，培养积极的心态和信心。
五、缺乏动力和目标驱动执行力差的另一个常见原因是缺乏动力和目标驱动。
当人们没有明确的目标和动机时，很容易放弃执行任务。
对策是建立明确的目标，并找到内在和外在的动机来驱动自己。
内在动机可以来自于对目标的价值和未来的期望，而外在动机可以是奖励、认可和竞争等。
定期回顾目标和进展，并与他人分享目标，可以增加动力和目标驱动力。
总结起来，执行力差的五大原因是缺乏明确的目标和计划、缺乏自我管理能力、缺乏自律和毅力、过度担忧和焦虑、缺乏动力和目标驱动。
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“没有执行力，就没有竞争力”这是现阶段所有企业最流行说的一句话!。
所谓执行力，即完成目标的能力。
执行力可以看做是企业成功的必要条件之一。
那么企业怎样才能提高执行力呢？企业的执行力要通过企业员工的行为来体现。
而决定员工行为的因素有很多，例如个人性格、教育背景、工作经验、成功欲望、宗教信仰、道德水准、法律意识、公司文化、规章制度等都会对员工的行为产生影响。
从这些错综复杂的因素中我们可以发现：所有的因素其作用最终都会指向员工的态度或能力，通过对这二者施加影响来改变员工的行为。
成功是态度和能力综合作用的结果，在二者中态度比能力更重要。
积极态度与低能力的组合最多导致平庸，而消极态度与高能力的组合则会制造出一批令人头痛的愤世嫉俗者或破坏分子。
如果一个人能够拥有积极的态度，他就会主动的去学习、去实践，有意识的提高自身的能力，从平庸走向成功。
而能力对态度的影响则没有这么明显。
因此，态度才是个体成功的根本，同时也是企业提升执行力的根本。
笔者通过十几年带团队的总结发现,影响营销人员执行力有以下五个核心要素:
一、使命感：无为而治
如果我们进行一项民意调查:你信仰什么宗教?大多数的人会告诉你:我信仰佛教.
其实,绝大多数的中国人是什么宗教都不信,而是信实用主义,对待工作大概会有以下四
种态度：一、"有奶便是娘"，工作没耐心忠诚度低，经常跳槽。
二、“量钱而为”，公司给多少银子就干多少活，否则就是吃亏。
三、“谋生的手段”，也是大部分人的心态，中庸之道，不积极也不消极。
四、“当作事业来经营”，即把个人的奋斗目标复合到企业的发展。
积极态度的最高境界是“无私奉献”，要想达到这样的高度只有一条路可走，那就是建立“企业信仰”，让员工把工作当成崇高的使命。
然而信仰的建立不是一朝一夕的事情，在这个过程中有许多工作要做。
这其中包括：1、自上而下的宣传、不走样的复制和身体力行；2、前后一致的执行；3、让业务模式和业务流程服务于企业信仰；4、利用人力资源手段来强化企业信仰。
通过这些手段，将企业使命、企业远景和核心价值观植入员工的大脑，成为员工的“DNA”。
企业信仰的建立才算初步完成。
有信仰的员工会毫无保留的奉献自己的力量去实现企业的目标，这样的企业无疑具有一
种排山倒海的巨大力量。
积极态度的四种境界同时代表了执行力的四种强度。
我们要想达到更高的高度，还有许多路要走，执行力的建设依然任重而道远。
二、认同度：上下同欲
对任务的反应模型会有以下三类，一是认同的会全力以赴，二是接受的凭责任心去经营，三是不认同的消极对抗或不作为。
“将在外军令有所不受”，营销人员遍布各地，总部难以对其行为进行全面的监控，不少人员凭自己的喜好和感觉做事，对总部的策略缺乏正确、全面的理解，往往容易不作为甚至消极对抗。
因此，对于企业如何建立顺畅的沟通渠道，做到上下同欲是打造高效执行力团队的关键。
作为员工，也不能一味的被动接受任务，对于工作中的疑问第一时间向上司主动汇报、沟通，通过对目标和任务的多方位理解，同时从上司处获得资源就很有助于自己的有效执行。
三、组织制度推动：变压力为动力
组织执行力就是企业的战略实施能力，是对企业的各种资源经过有效整合而形成的成功实现组织战略的综合能力。
组织执行力的强弱直接决定了企业战略的实现程度、实现速度和调整速度。
执行力与战略是相辅相成的。
没有好的战略，执行力越强，企业可能失败的越惨。
没有很强的执行力，战略再好，也只能是水中花镜中月。
组织执行力包括由组织内部各成员的心态、组织管理必备的工具、组织内部各个人的角色认知和组织内部合理的管理流程四个基本要素构成，这四个要素结合在一起，交互作用，共同构成了组织执行力。
而心态要素作为构成组织执行力的第一要素，是影响组织行为的第一要因，是组织能力外化为组织实践的内在动力源。
即使企业构建了规范化的组织体系、明确了工作角色和职责、提炼了关键业务流程但在实际运行时仍然可能出现职责不明、缺乏沟通、流程推动不力、工作标准模糊等影响执行力的问题。
原因在于：缺乏将工作职责和业务流程转化为管理体系的意识和技能。
营销管理体系的核心是制度体系，企业应根据整体营销计划和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销计划和关键业务的正确执行。
但是，很多企业的营销管理制
度缺乏明确的指向性，与整体营销计划关联度不高，没有反映出关键业务的要求，在实际执行过程中难以推动。
事实上，营销管理制度的推行不能事无巨细，一定要围绕关键业务来建立。
四、动力源：合理的绩效考核体系
企业主往往寄希望于通过培训来提高营销人员的执行力，殊不知在一个缺乏公平体现贡献价值的环境中，营销人员对于公司要求他们不断上进的做法是无法有效接受的。
事实上，这些企业主忽略了营销体系执行的真正动力来源——绩效考核。
这套体系若没有建立起来，执行力不会自动产生
五、职业素养：好铁方能炼好钢
兵无常形，水无常势，市场唯一不变的就是变化。
面对竞争激烈、形态复杂的市场，营销人员只有练好内功，才能见招拆招立于不败之地。
一是要养成良好的学习习惯，学习的方式有很多种，比如通过大量的阅读提升理论素养，专业的培训，工作实践中总结、分析，通过思考提升悟性等等，可以说培训无处不在，只要做个有心人。
二是提升自己的综合素质和人格魅力，实践已经证明，在业务合作中对方先接受人、再接受公司、最后才是接受产品。
三是研究透行业，做到专业，逐步成为业内专家。
四是提升技能，善用各种营销和管理工具，能够整合各种资源达成目标。
我的一个老板某知名企业家曾经跟我说过，他做生意的秘决就是把客户的合作关系变成师生关系，引导客户跟公司同步发展。