综合能源服务发展模式及落地路径分析
国网电动汽车综合能源服务商业模式分析
国网电动汽车综合能源服务商业模式分析作者：杨迎来源：《大经贸·创业圈》2020年第05期【摘要】国家电网响应国家号召积极向综合能源服务商这一角色转变，成立国网电动汽车公司。
其发展历程与商业模式受到广泛关注，具有重要研究价值和实际意义。
本文利用商业模式的画布模型分析框架，从客户细分与客户关系、价值主张、核心资源能力、关键业务、重要合作与盈利模式六个维度入手，结合公司发展对国网电动汽车公司综合能源服务商业模式进行分析。
【关键词】商业模式综合能源服务一、案例公司发展概况国网电动汽车有限公司是国家电网下属的一家国企公司，承担国家电网公司充换电业务发展主体责任，为政府、充电运营商、汽车生产企业、电池企业、电动汽车用户等提供覆盖人、车、船、桩、网、电、储的“一体化”综合服务，业务覆盖国家电网公司全部经营区域。
1、创立初期。
国网电动汽车服务有限公司主要承担国家电网公司电动汽车充换电业务的服务工作，旗下智慧车联网平台于2015年11月30日上线，2016年，公司不断加快推进车联网平台功能完善与充电设施接入，初步实现充电网络跨区域覆盖。
2、混合制改革期。
这一时期，公司确立了以混合所有制改革为突破口，推动建立市场化机制的改革路径。
针对新能源汽车业务模式新、跨行业协同多的特点，公司不断加强与社会资本合资合作，充分发挥混合所有制优势，广泛集聚产业资源，加快核心业务市场拓展。
随着混改带来的电动汽车产业服务能力不断增强，公司市场竞争力大幅提高，经营指标全面向好。
3、业务转型期。
2019年，公司加快业务转型，全面走向市场，完成从全力服务主业到全力服务广大社会客户的转变，大力推动技术创新，形成核心技术、专利产品和业务产品线，加快研制并推出具有核心竞争力的充电设施、网联设备和基于互联平台的技术产品。
先后推出“e 车购”、“e维宝”、“e精灵”等业务。
4、加速发展期。
作为充换电行业的龙头企业，公司正在加快构建“全国充电一张网”。
综合能源服务研究现状与发展趋势分析
综合能源服务研究现状与发展趋势分析综合能源服务是指以综合能源管理为核心，通过信息技术和系统集成等手段，为用户提供全方位的能源服务，包括能源咨询、节能改造、能源监测、能源审计等全过程服务。
综合能源服务的发展对于加快能源转型、实现能源高效利用具有重要意义。
本文将对综合能源服务的研究现状和发展趋势进行分析。
一、综合能源服务研究现状1.综合能源服务的发展历程综合能源服务起源于20世纪80年代的西方国家，其初衷是为了提高能源利用效率，减少能源的浪费。
随着全球能源环境问题的日益突出，尤其是全球气候变化等问题的日益凸显，综合能源服务得到了更多国家和地区的重视。
中国从2008年开始将综合能源服务列入国家发展规划，逐步形成了一系列支持政策和法规。
2.国内外研究进展国内外学者们对综合能源服务的研究取得了一系列成果，主要包括以下几个方面：一是综合能源服务的理论模型与方法。
国内外学者在综合能源管理、能源系统优化等方面积累了丰富的经验，逐渐形成了一系列理论模型和方法。
二是综合能源服务的应用案例。
国内外在工业、建筑、交通等领域都开展了大量的综合能源服务案例研究。
三是综合能源服务的政策研究。
国内外在制定相关政策和法规方面也进行了大量研究，形成了一系列支持综合能源服务发展的政策。
3.存在的问题目前综合能源服务存在一些问题，主要包括以下几个方面：一是市场体系不健全。
综合能源服务市场缺乏统一的标准和规范，导致服务质量和服务价格参差不齐。
二是技术标准不一。
综合能源服务涉及的技术较为复杂，各个环节之间的技术标准不一，影响了整体服务成效。
三是监管不力。
综合能源服务的监管体系尚不完善，存在一些乱象和管理漏洞。
二、综合能源服务发展趋势分析1.政策导向当前，全球能源环境问题日益突出，各国政府都加大了对综合能源服务的支持力度。
特别是一些发达国家纷纷启动了能源转型战略，推动综合能源服务的发展。
国内，随着能源环境治理的不断加强，综合能源服务必将受到更多政策的支持和鼓励。
综合能源服务项目可行性
开展项目验收和评估工作，对 项目成果进行总结和评估。
技术风险及应对措施
技术风险一
01 技术方案选择不当或技术实施
不成熟，导致项目失败或效果 不佳。
应对措施一
02 加强技术方案设计和实施工作
的管理和监督，确保技术方案 的合理性和可行性。
技术风险二
03 设备采购、安装调试、系统集
成等工作出现延误或质量问题 。
风险与不确定性
分析项目可能存在的风险 和不确定性，并提出相应 的应对措施和建议。
05
风险识别与应对策略
政策风险及应对措施
政策变化
综合能源服务项目可能受到政策 变化的影响，如能源政策、环保 政策等。
应对措施
密切关注政策动态，及时调整项 目方向和策略，加强与政府部门 的沟通与合作，争取政策支持。
市场风险及应对措施
社会就业与经济发展
评估项目对当地社会就业和经济发展的贡献，包 括创造就业机会、促进地方经济发展等方面。
经济效益与社会效益平衡点
01
02
03
平衡点分析
分析经济效益和社会效益 之间的平衡点，以确定项 目在经济和社会方面的综 合效益。
政策与法规支持
评估项目是否符合当地政 策与法规的要求，以确定 项目的合法性和可行性。
方案三
采用综合能源管理技术，实现能源的统一 管理和优化配置，提高能源利用效率。
实施路径规划与时间表
第一阶段
制定项目实施计划和时间表， 明确各项任务的责任人和完成
时间。
第二阶段
开展技术方案设计和实施工作 ，包括设备采购、安装调试、 系统集成等工作。
第三阶段
开展项目试运行和调试工作， 对系统进行优化和改进。
临港区综合能源的创新应用模式和实施方案研究
太 阳 能第1期 总第357期2024年1月No.1 Total No.357Jan., 2024SOLAR ENERGY0 引言为积极响应中国实现碳中和、碳达峰目标的号召，上海市提出于2025年实现碳达峰的目标[1]。
中国(上海)自由贸易试验区临港新片区(下文简称为“临港区”)作为上海市具有国际市场影响力和竞争力的特殊经济功能区，存在节能减碳的重大发展需求，需要大力推进和加速片区内综合能源的开发和利用。
基于此，本文开展了综合能源应用模式与实施方案的创新研究，从拓展“光伏+”场景应用模式、太阳能热利用应用用模式、储能系统应用模式，以及碳资产优化配置4个方面进行探索研究，将新能源综合应用融入临港区的发展规划、产业布局等环节，将新能源理念贯穿项目建设的全过程，推动临港区构建多元化绿色低碳能源体系。
1 拓展“光伏+”场景应用模式目前，中国较大规模的地面集中式光伏电站大部分集中建设在青海省、甘肃省、内蒙古自治区等“三北”地区，上海地区由于建设用地面积有限，难以开发建设大型地面光伏电站。
基于上海地区太阳能资源情况，结合建筑屋顶和立面、交通设施、农业大棚等的建设情况，就地消纳的分布式光伏电站有较大的应用及开发空间。
分布式光伏发电系统在满足用户部分用电负荷需求的同时，多余电量并网还可以带来经济收益。
临港区面对创新发展的整体需求，可在全区域推进分布式光伏发电的开发，依据建筑、交通、工业等不同领域特色，发展与多种业态融合的“光伏+”路径，在扩大分布式光伏发电建设规模的同时，还可以促进绿色用能新模式的发展。
1.1 建筑领域将“光伏+建筑”在多种场景中推广应用，例如，在工商业建筑、仓库、公共设施等建筑屋顶建设光伏发电系统。
建筑立面和屋顶与光伏发电系统结合，可实现电力就近消纳、绿色低碳生产。
1)对于工商业建筑而言，承重设计不足的工业建筑屋顶可以推广安装柔性光伏组件，做DOI: 10.19911/j.1003-0417.tyn20230822.01 文章编号：1003-0417(2024)01-20-05临港区综合能源的创新应用模式和实施方案研究彭慈华(上海市太阳能学会，上海 200030)摘 要：为推进和加速中国(上海)自由贸易试验区临港新片区(下文简称为“临港区”)综合能源体系的发展，针对产业园区中公共建筑屋顶建设分布式光伏电站、新建公共建筑同步设计光伏发电系统等多个领域开展了太阳能开发和应用模式探究，提出了拓展“光伏+”场景、发展光伏光热热泵及其他太阳能热利用方式、探索区域共享储能和新型用户侧储能系统，以及研究新型负碳技术和碳资产全生命周期管理等综合能源实施方案，为临港区的低碳发展提供参考。
电网电力行业的综合能源服务
电网电力行业的综合能源服务随着能源需求的持续增长和环境保护意识的不断提高，电网电力行业正面临着新的挑战和机遇。
为了满足人们对于可持续发展和清洁能源的需求，电网企业积极探索综合能源服务的发展模式，以提供更加高效可靠的能源服务。
一、背景介绍电网电力行业作为国民经济发展的重要支撑，其稳定运行和可持续发展对于保障经济社会正常运行至关重要。
然而，传统的电力供应模式存在能源浪费、环境污染等问题，亟待改善。
二、综合能源服务的概念及意义综合能源服务是指电网企业基于现有电力系统，借助信息通信技术及能源存储技术，更好地整合和调度传统能源和新能源，提供个性化、高效、可靠的能源服务。
综合能源服务的意义在于：1. 优化能源调度：通过建立智能化调度系统，实时获取各类能源的供需信息，实现精细化的能源调度，提高能源利用效率；2. 促进可再生能源发展：综合能源服务能够将可再生能源与传统能源有机结合，提高可再生能源的消纳能力，推动其发展；3. 提高用户服务水平：通过综合能源服务，电网企业能够更加准确地预测用户需求，实现供需平衡，提供更加个性化的能源服务，提高用户满意度。
三、综合能源服务的关键技术为了实现综合能源服务的目标，电网电力行业需要依托一系列关键技术的支持：1. 大数据分析技术：通过收集和分析大量的能源数据，发现潜在的能源利用问题，并进行优化调整；2. 人工智能技术：利用人工智能技术构建智能化调度系统，提高能源调度的精确性和效率；3. 能源存储技术：利用储能技术，将能源储备起来，以应对高峰期的能源需求，提高供能能力；4. 新能源接入技术：通过新能源接入技术，实现可再生能源的高效消纳，并将其整合到综合能源服务体系中。
四、综合能源服务的发展路径为了推进综合能源服务的发展，电网电力行业可以从以下几个方面入手：1. 加强技术创新：电网企业应加大对于关键技术的研发投入，不断提升能源服务的智能化、可靠性和高效性；2. 推进能源市场化改革：建立健全的能源市场机制，鼓励各类能源供应商和消费者通过综合能源服务平台进行交易，提高市场竞争力；3. 拓展能源服务业务：电网企业可通过与第三方能源服务商合作，拓展能源服务业务，提供多样化的能源产品和服务，满足不同用户的需求；4. 加强政策支持：政府部门应出台相应的政策支持措施，鼓励电网电力行业发展综合能源服务，提供资金和税收等方面的支持。
新能源企业如何开展综合能源业务
新能源企业如何开展综合能源业务关键词：电网企业；综合能源；互联网；业务平台综合能源服务是满足客户多元化能源生产与消费需求的新型能源服务方式，是推动清洁能源发展，实现能源效率利用最大化，降低能耗水平的重要解决路径。
综合能源服务业务的开展积极践行了“推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系”的国家能源发展战略，在推动全社会节能减排，提效降本的同时进一步巩固公司售电市场、拓展业务范围、提升客户服务新能力，持续不断推进电能替代，带动公司相关产业发展，培育市场新业态，增加效益增长点。
1综合能源互联网业务平台的概述综合能源互联网业务平台是以“互联网+”信息化云平台为支撑，融合大数据分析、智能电力以及多能源服务等要素，以电为主，多能互补，为客户提供线上和线下相融合的全生命周期、全方位以及多元化智慧能源管家式服务。
2业务平台的业务类型和运营模式分析2.1业务板块规划以电网企业目前从事的施工安装、设计监理、电动汽车、节能服务等多元化业务为基础，综合考虑国家电改政策、电网集团运作、企业转型升级以及客户服务需求等各种内外部因素，可以将综合能源互联网业务平台服务内容整体规划为四大板块，分别为常规电力建安业务、能源投资销售业务、综合能源运营业务及多元辅助配套业务。
2.2综合能源互联网业务平台运营模式以服务用户为核心方向，以“互联网+”信息化云平台为技术支撑，以常规电力建安业务、能源投资销售业务、综合能源运营业务、多元辅助配套业务四大板块业务为驱动力，构建综合能源互联网业务平台以电能为主、多能互补、协同牵引、互促发展的四轮驱动运营模式。
3业务平台的服务内容分析3.1常规电力建安业务这一板块包括施工安装、勘察设计、施工监理以及设备制造等几项服务内容，属于电网企业传统优势板块。
当前，电网企业在该板块共有相关企业几十家，其中不乏业内最高资质等级的龙头企业。
施工类企业作为这一板块的主要支柱。
3.2综合能源运营业务这一板块包括智能服务、咨询服务、应急服务、运维服务、节能服务和电动汽车服务共6大类22项服务内容。
综合能源发展趋势
综合能源发展趋势随着新一轮电力体制改革的持续不断推进，同时伴随着互联网技术、可再生能源发电并网技术等的快速发展，开展综合能源服务成为提升能源利用效率、降低能源利用成本的重要发展路径。
当前，为了更好地满足用户需求，电网企业、能源供应企业和设备制造企业等正在努力建设以电为核心的综合能源服务平台。
基于此，对综合能源发展趋势进行研究，仅供参考。
标签：综合;能源;发展趋势引言在中国社会主义市场经济体制改革的大背景下，资源可持续发展是当今企业发展经营的必然要求。
企业要注意将综合能源服务模式的应用作为重点，保证用户能够享受到多样性、优良的能源电力服务，使企业能够脱离传统单调的销售模式，逐渐转变为以多种类型能源共同经营的发展模式，进而使现代的企业蒸蒸日上。
1 综合能源业务概念综合能源服务的定义于20世纪70年代末形成。
综合能源服务公司或节能公司是指以节约能源为目标的公司。
这类公司形成的背景是由于20世纪70年代末的两伊关系紧张使得世界能源价格总体呈现上涨趋势，在欧美发达国家为应对这一形势应运而生的公司。
这类公司初期主要是以在照明装置前装设自动开关作为节约客户能源的主要业务。
在20世纪80年代中期，国家关系日趋稳定使得能源的价格业逐渐下降，从而使欧美国家的能源服务类公司的业务进入缓慢上升的阶段。
然而在20世纪90年代中期，能源价格又一次呈现上涨的情形。
此外，暖通空调及照明等节能型技术也开始形成，这两种条件为能源服务行业提供了快速发展的机会，使其又一次进入快速发展的阶段。
但是一些综合能源服务公司在开始生产能源环节时将节能作为主要的突破口是具有局限性的。
因此，企业若想推动综合能源服务的发展就必须要注意以上局限，不断创新。
2 综合能源服务的重要意义2.1打破各能源系统间的壁垒当下，占有绝对使用比例的传统能源系统，已经显露出了诸如软硬件难以扩展、能源种类间难以互联互通等诸多弊端，从而严重阻碍了能源利用效率的提高和能源利用形式的互补。
国内综合能源服务发展的现状调研及建议
国内综合能源服务发展的现状调研及建议摘要：文章以国内综合能源服务发展的现状调研及建议为研究对象，首先对国内综合能源服务现状调研进行了探讨分析，随后在分析综合能源服务发展存在问题基础上，提出了一些针对性建议，希望能够为相关研究提供一定的参考。
关键词：综合能源服务；现状调研；建议前言：推动综合能源服务发展，不仅能够有效降低碳排放，节约大量能源，解决我国生态环境污染问题，还能够为我国产业发展提供丰富多变的能源，助力我国产业实现更好发展。
因此有必要加强对当前综合能源服务发展现状调研，并提出相应的发展建议，助力综合能源服务发挥出应有价值。
一、国内综合能源服务现状调研本次针对国内综合能源服务发展现状调研，主要涉及以下几个区域能源项目：（1）国网客服中心北方园区项目，该项目位于天津东丽区国网客服中心办公园区，投运时间为2015年6月，主要项目内容包括光伏发电、太阳能热水、储能微网、太阳能空调等。
当前这一项目已经投运5年，项目运行良好，取得了显著的效益。
从环境效益来看，项目每运行一年，能够减少约10000t碳排放，减少约74t二氧化硫排放，更有利于环境节约。
从经济效益来看，该项目每运行1年，能够节约电费约980万元。
（2）南网东莞松山湖综合能源示范区项目，该项目位于东莞松山湖国家级高新产业开发区，于2020年建成，主要项目内容包括分布式光伏、电动汽车充电桩、天然气三联供、能源信息网络共享平台等，在正式投运后，同样能够带来非常可观的经济效益与环境效益。
除此之外，在2018年6月份，所属南方电网的南方电网综合能源服务有限公司与中山市三乡镇政府签订了中山三乡温泉小镇综合能源服务项目，有效带动了当地的经济的发展。
（3）协鑫六位一体能源互联网项目。
不同于上述的国企综合能源服务项目，六位一体能源互联网项目背后的企业是民企，项目位于苏州协鑫工业应用研究院，2015年已经正式投运，项目主要内容有光伏、低位热能、节能技术、风能、天然气三联供与储能系统，由于能源系统多样，因此能够满足用户多种能源需求，还能够促使区域内能源使用效率得到有效提升。
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综合能源服务发展模式及落地路径分析
【课程背景】
近年来，随着化石能源枯竭以及环境保护意识的提升，人类社会发展与传统能源结构的矛盾日益突出。
在此背景下，传统能源系统建设路径和发展模式亟待改变，构建综合能源服务系统成为新形势下能源企业的战略决策。
综合能源服务不同于传统能源业务，市场主体更为多元、市场竞争更为激烈。
本课程围绕综合能源服务本质、商业逻辑、业务模式、落地路径进行展开，并重点就电网企业综合能源落地路径进行探讨，以期为后期业务模式优化提供参考价值。
【课程收益】
1、理解综合能源服务的本质
2、理解综合能源服务业务的四种布局方式
3、具备分析综合能源商业模式的能力
4、理解综合能源服务落地路径
【课程时长】
1天（6小时）
【课程对象】
⏹能源企业中层管理者
⏹能源企业专责、班组长/所长/副所长
⏹能源企业管理与建设相关责任岗位人员
⏹节能服务公司相关技术、营销及项目管理人员
【课程大纲】
1形势分析
1.1电力体制改革：管住中间
1.2避免被管道化：增值服务
1.3竞争者频冲击：需求多元
1.4国网8号文：发展战略转型
1.5对策：内部降本增效、外部构建业务生态2综合能源服务相关概念
2.1内涵与外延
2.1.1综合能源业务
2.1.2综合能源系统
2.1.3综合能源服务
2.2产业认知、政策认知、客户认知
2.3业态与核心
3综合能源服务商业逻辑
3.1商业价值逻辑
3.2竞争态势分析
3.3四种业务布局方式
3.3.1长产业链的重资产模式
3.3.2长产业链的轻资产模式
3.3.3专业领域的重资产模式
3.3.4专业领域的轻资产模式
3.4商业模式设计两维度
3.4.1挖掘客户需求
3.4.2边际效用提升
3.5商业模式设计关键
3.5.1综合能源服务入口
3.5.2综合能源服务流量
3.5.3综合能源服务变现
4综合能源服务底层关注点
4.1客户黏性与持续性
4.2工程驱动、服务驱动、数据驱动
4.3企业文化理念
5综合能源服务落地路径探讨
5.1用户价值满足
5.2用户差异化服务
5.3线上平台-线下服务-数据分析5.4电网企业综合能源服务路径探讨。