渠道拓展部分销商拓展岗岗位说明书
渠道拓展专员的岗位职责说明
渠道拓展专员的岗位职责说明1.制定渠道拓展策略：根据公司的销售目标和市场需求，制定渠道拓展策略。
分析目标市场的特点和竞争对手的情况，确定最有效的渠道拓展方向，并制定相关计划和目标。
2.寻找合适的合作伙伴：通过市场调研和竞争对手分析，寻找具有合理定位、规模和资源的渠道合作伙伴。
与潜在合作伙伴进行接触和谈判，促成合作关系的建立。
3.管理渠道合作伙伴：建立并维护与渠道合作伙伴的合作关系。
包括确保合作伙伴了解公司产品和服务的优势，在销售过程中提供支持和资源，并持续跟进合作伙伴的业绩和市场反馈。
4.促进产品销售和业绩增长：与渠道合作伙伴合作，协助推动产品的销售和市场份额的增长。
制定和执行渠道销售计划，促进合作伙伴达到销售目标，并监测销售业绩。
5.培训和支持合作伙伴：组织培训和指导，帮助合作伙伴了解公司产品和服务的技术、功能和优势。
提供必要的支持和资源，协助合作伙伴解决销售中的问题和困难。
6.协调内部和外部资源：与公司内部的相关部门（如销售、市场等）进行协调和沟通，确保渠道销售与其他业务活动的顺利配合。
同时，与合作伙伴和其他外部资源合作，达成共赢的合作关系。
7.市场监测和竞争分析：密切关注市场动态和竞争对手的动向。
通过市场调研和数据分析，提供市场趋势和竞争对手动态的报告，为公司的决策制定提供有力的支持。
8.分析和报告：收集、分析和整理渠道销售数据和市场反馈信息，提供定期的报告和分析，向上级主管汇报渠道销售状况和市场趋势，提供决策参考。
以上是渠道拓展专员的岗位职责说明，他们在公司销售团队中承担着重要的角色，通过与合作伙伴的合作，为公司的销售业绩和市场份额的增长做出贡献。
渠道拓展专员需要具备良好的市场洞察力、沟通和谈判能力，以及协调和管理能力，从而有效地开拓和管理销售渠道。
渠道拓展专员的职责范本(三篇)
渠道拓展专员的职责范本职责：1、通过电话向意向客户介绍活动详情并添加客户微信;2、搜集新客户信息;3、积极跟进客户参赛意向及协助客户报名;4、在线解答客户各种疑问;5、配合公司完成各项计划及销售业绩目标;任职资格：1、____周岁，口齿清晰，大专及以上学历，有销售经验优先;2、积极主动，乐观外向、品行端正、能吃苦耐劳;3、具有较强的团队精神，具有较好的语言表达能力，善于与人沟通和交流并有较强的学习能力;渠道拓展专员的职责范本（二）职责：1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职资格：1、____岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;2、对销售工作有较高的热情;3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。
渠道拓展专员的职责范本（三）职责：1、根据公司销售政策及分解的销售任务，了解和分析区域市场状况，开展市场渠道拓展工作，完成新客户开发任务目标;2、协助开发经理制定渠道拓展计划;3、收集新客户网点市场信息，并提交分析报告，同时筛选潜在客户;4、维护和开展潜在客户的洽谈、促进项目合作的顺利开展;5、达成合作协议后，协助维护人员对客户开展客情关怀及部分维护工作。
任职要求：1、专科毕业，阳光开朗，有销售及渠道开发经验者优先考虑;2、有较好的沟通及学习能力，有意向学习并投身化妆品行业者;3、责任心强，有良好的团队意识，能承受较强的工作压力，适应出差工作;4、有化妆品、美容相关行业销售或渠道拓展经验者优先考虑。
渠道拓展专员的岗位职责说明(4篇)
渠道拓展专员的岗位职责说明渠道拓展专员的岗位职责主要包括以下几个方面：一、渠道开发与拓展1. 制定渠道开发与拓展计划，设定目标并制定实施方案；2. 开拓新渠道，寻找合适的合作伙伴，并与其建立合作关系；3. 维护和拓展现有渠道，与代理商、分销商等建立紧密的合作关系；4. 跟进渠道开发项目的进展情况，确保项目按计划进行；5. 持续寻找新的市场机会，不断完善市场渠道。
二、市场调研与竞争分析1. 跟踪市场变化，深入了解行业动态和竞争对手情况；2. 开展市场调研，了解目标客户需求以及他们对产品的态度和看法；3. 分析竞争对手的产品、价格、渠道等情况，为公司制定市场战略提供参考。
三、渠道管理与维护1. 定期与代理商、分销商等渠道伙伴进行沟通和交流，做好关系的维护与管理；2. 提供必要的培训和支持，帮助渠道伙伴提高销售能力和效果；3. 跟进渠道伙伴的销售情况，协助解决问题并提供相应支持；4. 跟踪市场反馈和客户需求，及时调整销售策略和渠道布局；5. 协调内外部资源，推动渠道伙伴的业务发展。
四、销售与业绩管理1. 制定销售计划和目标，组织实施并监督完成情况；2. 控制销售费用，并确保销售人员的销售行为符合公司政策和规定；3. 监控销售业绩，分析销售数据，提出改进建议并实施；4. 参与制定销售政策和销售策略，推动销售工作的改进；5. 关注市场竞争态势，积极应对市场变化，并及时调整销售策略。
五、团队管理与协调1. 组织销售团队进行销售工作，安排任务和分配资源；2. 培养团队成员的销售技能和专业知识，提高团队整体素质和业绩；3. 激励和管理团队成员，确保团队的目标任务顺利完成；4. 协调与其他部门的合作，保证销售工作的顺利进行；5. 提供高效的沟通和协调，解决团队成员所遇到的问题。
六、报告与分析1. 定期向上级汇报工作进展情况，包括市场动态、竞争对手情况、渠道发展等；2. 分析销售数据，制作销售报告和销售分析报告，对销售情况进行评估与改进；3. 及时汇报销售问题和风险，提出解决方案和建议。
渠道拓展专员职位说明书
3.监督各渠道销售政策的执行情况，并及时将出现的问题反馈给上级领导和有关部门
4.收集行业的各类渠道信息和发展趋势，并及时将有关信息提交给渠道拓展主管
5.协助渠道拓展主管制订渠道管理及拓展所需的各类管理报表(如渠道管理报告，渠道活动报告等)
6.完成领导安排Βιβλιοθήκη 其它工作汇报关系：以上所有职责，向渠道拓展主管汇报
关键绩效指标
所需条件：
专业技能
产品知识
信息收集能力
渠道管理
管理技能
解决问题能力
化解冲突能力
人际沟通技巧
时间管理能力
书面/口头表达能力
个人素质
以质量为中心
以客户为导向
团队协作
正直诚实
快速反应
尊重他人
充满自信
创新精神
工作经验
2年以上相关工作经验（1年以上紫光销售工作经验）
根据渠道策略和选择标准，在对渠道调研基础上提出初步的潜在客户名单
把潜在客户的名单交由各个区域的销售经理，进行客户信息收集（包括客户的基本信息、产品信息、销售信息、渠道信息、库存水平以及其相关执照及证书等）
根据财务提供的潜在分销商评估报告进行分析，并将分析结果及建议方案交由销售拓展经理审核，以确定是否将其作为分销商
渠道拓展专员职位说明书
部门：销售部
员工姓名：
到任本职日期：/ /
职等：等級至等級
直接主管：渠道拓展主管
直接部属：无
职位设置目的：
渠道拓展专员的主要职责在于按照渠道拓展主管对渠道的统筹管理及规划进行渠道拓展工作，收集渠道动态信息，协助维护渠道秩序，以支持销售任务的达成。
渠道拓展专员的岗位职责说明(五篇)
渠道拓展专员的岗位职责说明职责：1、负责区域市场调研和分析，制定具体的渠道拓展方案，并执行落实;2、掌握渠道及其客户的动态，敏锐了解渠道及其客户意向并提出合适的解决方案;3、积极给予渠道进行产品培训;4、维护现有的渠道关系，正确理解并传达渠道的需求;5、独立把控渠道项目运营中各方面协调，并积极拓展新的渠道;6、独立负责渠道开发工作，跟进合同的签订及执行;7、协助负责人完成与渠道拓展相关的各项工作任职要求：1、大专以上学历，市场营销、工商管理等相关专业;2、具有____年以上在从事销售或客服工作经验。
3、对具有渠道拓展管理经验，在第三方支付、地产销售等企业从事过渠道管理工作经验者优先考虑;4、善于独立思考，接受挑战，善于总结和发现问题;5、有较强的责任心和团队协作能力，且抗压能力强;6、有超强的执行力,较强的策略思考和逻辑思维能力渠道拓展专员的岗位职责说明（二）职责：1、负责市场调研，了解竞品信息，在指定区域内梳理院校合作渠道与异业渠道(包括但不限于人才中介公司、人才市场、地方政府、具有劳务派遣资质的公司或个人代理、企业代理、建筑行业包工头等)，进行拓展与维护，建立校企或异业机构渠道合作关系;2、负责院校与异业机构渠道之间的商务合作往来：拜访客户、洽谈业务、签订合同、线下活动开展等，并根据公司发展策略与院校或异业渠道需求，达成多种模式的合作关系，最终实现人才输送计划，完成招生业绩指标;3、学习并掌握海外就业产品项目要求(人才需求)以及院校渠道各专业类别，将我们的课程体系纳入到院校的教学、培训体系当中，最终达成院校专业渠道定向就业、招生转化的目的;4、负责组织、策划、制定、实施线下渠道宣讲及各类活动(市场活动、校企活动、社区活动)、达成引流任务并协助销售环节，解答客户的各种问题，积极促成现场转化;5、实时挖掘渠道和客户需求信息，负责公司渠道数据与客户需求的监控和反馈跟踪，对数据进行分析，并及时反馈给上级，制定合理的渠道开拓计划并执行落实，并与公司产品、销售、营销部门对接;6、搭建好渠道与公司的紧密度，整合平台资源，维护公司企业形象，提升公司品牌影响力;7、完成领导交办的临时任务。
渠道拓展部分销商拓展岗岗位专项说明书
沟通、谈判
个性特性
外向型
生理特性
健康，可以出差
所需培训
商务谈判、沟通技巧、渠道管理，2个月
工作特点：
工作场合
办公室、市场一线
工作方式
市场调查、谈判、签订合同
工作时间特性
市场一线80%、办公室20%
工作环境
安静
体力精力消耗
中档
劳动保护
出差保险
使用工具/设备
计算机或者DVD播放器、电话
所需记录文档
用时：
4、目旳分销商拟定
频次：次/
用时：
职
责
三
职责表述：负责与分销商旳商务洽谈
工作时间比例：20%
工作
任务
1、谈判目旳、程序、地点、时间旳选择
频次：次/
用时：
2、谈判执行
频次：次/
用时：
3、谈判成果旳报批
频次：次/
用时：
职
责
四
职责表述：负责与分销商签订合同
工作时间比例：20%
工作
任务
1、根据统一旳样本合同，修订合同
频次：次/
用时：
3、分销商状况、合同内容与移送对象沟通
频次：次/
用时：
4、将移送对象简介给分销商，确认交接
频次：次/
用时：
职责
六
职责表述：完毕上级交办旳其她工作
工作时间比例：10%
权力：
1、分销商选择原则旳起草权、执行反馈权、修改建议权；
2、具体合同旳起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权；
考核指标：
频次：次/
用时：
2、发出合同要约
频次：次/
用时：
3、研讨、修改、签订合同
渠道部岗位说明书
渠道部岗位说明书一、岗位背景在当今竞争激烈的市场环境中，渠道是企业实现销售目标的重要途径之一。
渠道部作为企业销售管理组织中的重要部门，承担着开拓、管理和优化企业销售渠道的责任。
本文将为您详细介绍渠道部岗位的职责和要求。
二、职责概述1. 渠道拓展：负责寻找新的渠道合作伙伴，并与其建立良好的业务合作关系，开拓新的销售渠道。
2. 渠道管理：负责维护现有渠道合作伙伴的关系，分析和评估合作伙伴的表现，制定激励政策，推动合作伙伴的业绩提升。
3. 渠道优化：根据市场动态和销售策略，定期评估渠道效果，提出渠道优化建议，并落实相关的改进措施。
4. 渠道培训：组织和实施销售渠道的培训计划，提升合作伙伴的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。
5. 渠道合规：与法务部门合作，确保渠道合作符合法律法规和公司政策，防范合作伙伴存在的合规风险。
三、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，能够准确分析客户需求，为合作伙伴提供必要的销售支持，并有效推动销售流程的顺利进行。
2. 业务洞察：熟悉行业动态和市场趋势，有敏锐的业务洞察力，能够及时调整销售策略并制定合适的渠道发展计划。
3. 组织协调：具备良好的组织和协调能力，能够有效管理并协调渠道合作伙伴的工作，确保销售目标的达成。
4. 沟通能力：良好的沟通能力是一个渠道部人员至关重要的技能，能够与内外部的利益相关者进行有效沟通和协商。
5. 创新精神：具备创新意识和创新能力，能够积极主动地寻找并推动渠道管理方面的改进和创新。
6. 责任心：具有高度的责任心和敬业精神，能够承担较大的工作压力，保证工作效率和质量。
四、发展前景渠道部门在企业的销售管理中起到举足轻重的作用，因此具备相关技能和经验的人才在职场上的需求仍然旺盛。
通过在渠道部门的工作，可以积累宝贵的销售管理经验，提升销售技能和团队协作能力，为日后的职业发展打下坚实的基础。
五、结语渠道部岗位是一个宝贵的机会，让您能够通过自己的努力和智慧，与合作伙伴共同实现销售目标。
渠道拓展专员的基本职责范本(3篇)
渠道拓展专员的基本职责范本职责：1、负责公司渠道的开发及推广，达成合作意向，推广房联宝APP;2、整合中介资源，每月完成与中介公司的签约单量，完成拓展目标;3、负责市场各个门店的维护工作，重点项目的集中推广，邀约中介与公司房联宝项目的转介工作等;4、负责所在市场信息的收集及竞争对手的分析;5、定期维护客户，为其提供最优方案，建立良好客户关系并能准确把握客户动态。
任职要求：1、有房地产销售经验及客户资源者优先;2、有较强的市场开拓能力与渠道建设能力，有团队精神、执行能力强;3、有责任心，能承受较大的工作压力。
渠道拓展专员的基本职责范本（二）职责：1、根据公司营销策略，制定招商计划，并进行目标分解;2、接洽加盟客户事宜，负责前期接待、业务谈判，后续运营交接等工作安排;3、维护客户关系、确保招商合同签订与履行;4、收集辖区市场信息，并及时反馈，记录经销商信息，建立信息档案;5、分析市场动态，撰写分析报告;6、新产品上市推广销售计划;7、完成领导交办的其他工作。
任职要求：1、市场营销相关专业优先，有驾驶证者优先考虑2、一年以上相关销售工作经验，具有市场营销专员从业经验者优先;3、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感,思维清晰而有条理;4、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力;5、良好的职业素质和敬业精神。
渠道拓展专员的基本职责范本（三）职责1、根据公司战略及行业趋势方向，配合业务线目标需求挖掘和开发新的销售平台或者渠道;2、维护好已有的第三方海外平台，沟通解决账号或渠道的认证等问题，对潜在目标市场平台调研分析，形成报告并立项确认合作;3、在开拓的平台上申请新账号，为公司销售完成率提供平台保障。
任职要求：1、有____年以上同岗位经验，CET____级以上水平，具备电商B2C或者传统渠道管理经验优先;2、熟悉跨境电商运营机制，逻辑思维较强;3、沟通能力较好，能根据业务目标拆解并进行市场规划;4、具备探索精神，有发现和解决问题的能力，抗压能力和学习能力较强。
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渠道拓展部分销商拓展
岗位名称
分销商拓展岗
岗位编号
所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1(未来需要6)
直接上级
拓展部部长
岗位工资
直接下级
无
分析人
所辖人员
无
分析日期
本职:扩张类市场的分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ商选择与商务洽谈
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:收集分销商信息
工作时间百分比:10%
工作
任务
1、分销商信息提供商的联络
频次:次/
用时:
2、发出合同要约
频次:次/
用时:
3、研讨、修改、签订合同
频次:次/
用时:
4、报批合同
频次:次/
用时:
5、已经签订的合同转渠道规划经理
频次:次/
用时:
职
责
五
职责表述:负责分销商的管理移交
工作时间百分比:10%
工作
任务
1、制作分销商档案
频次:次/
用时:
2、联系销售部区域市场负责人,确认移交对象
能力要求
沟通、谈判
个性特征
外向型
生理特征
健康,能够出差
所需培训
商务谈判、沟通技巧、渠道管理,2个月
工作特点:
工作场所
办公室、市场一线
工作方式
市场调查、谈判、签订合同
工作时间特征
市场一线80%、办公室20%
工作环境
安静
体力精力消耗
中等
劳动保护
出差保险
使用工具/设备
计算机或者DVD播放器、电话
所需记录文档
频次:次/
用时:
3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通
频次:次/
用时:
4、将移交对象介绍给分销商,确认交接
频次:次/
用时:
职责
六
职责表述:完成上级交办的其它工作
工作时间百分比:10%
权力:
1、分销商选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权;
2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权;
考核指标:
频次:次/
用时:
4、目标分销商确定
频次:次/
用时:
职
责
三
职责表述:负责与分销商的商务洽谈
工作时间百分比:20%
工作
任务
1、谈判目标、程序、地点、时间的选择
频次:次/
用时:
2、谈判执行
频次:次/
用时:
3、谈判结果的报批
频次:次/
用时:
职
责
四
职责表述:负责与分销商签订合同
工作时间百分比:20%
工作
任务
1、根据统一的样本合同,修订合同
1、目标市场分销商签约数量,不低于6个/年;
2、完成目标市场分销商年度销量
3、分销商合同质量,项目误差率5%以下;
工作协作关系:
内部协调关系
销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部、公司内部
外部协调关系
分销商
任职资格:
教育水平
大学专科
专业
贸易、营销、经济
工作经验
快速消费品销售经验三年以上,区域经理经验一年以上
频次:次/
用时:
2、可分销商共享厂商的联络
频次:次/
用时:
3、分销商信息的汇总、整理、分析
频次:次/
用时:
职
责
二
职责表述:负责分销商的调查、评价、选择
工作时间百分比:30%
工作
任务
1、不同类型扩张类市场分销商选择标准
频次:次/
用时:
2、分销商调查目的、程序、执行
频次:次/
用时:
3、分销商评价目的、指标、执行
合同、会议备忘录
备注: