茶饮料市场调查报告
有关茶饮料市场调查报
有关茶饮料市场调查报告2010年11月10日09522 第二组目录一、前言二、调查目的三、调查方法四、调查对象的基本情况五、具体分析六、结论七、调查内容八、调查阵容九、任务分配茶饮料市场调查报告随着茶饮料市场的发展，茶饮料是消费的竞争也越来越大，人们对茶饮料的要求也越来越高，为了满足消费者的需求，开发新的产品，我们对茶饮料市场进行了一次调查。
调查结束后，其调查报告如下：一、调查目的此次的调查为了了解消费者对茶饮料的各个方面的具体要求，确定茶饮料的目标消费群体，为新产品的开发在广告、促销等方面确定方向。
二、调查方法针对此次的调查我们采用了街头拦截式调查，这种方法快捷简单，回答质量高，费用低，三，调查对象的基本情况（1）在调查中共有60份问卷，53份有效问卷，有效问卷比例88.3/%其中21位男性，32位女性。
男女比例为2:3。
（2）在调查过程中，接受访问的大多是在20到35岁之间的年轻人，其他年龄阶段的拒绝访问的比例较大。
（3）在所有的受访者当中，94%的人都喝茶饮料，6%的人选择不喝。
四、具体分析（一）茶饮料市场竞争压力大在市场上的茶饮料的品牌众多，主要有统一、康师傅、王老吉等，这些都是深入人心的品牌，并且他们在各方面都做得不错，人们购买茶饮料的时候也往往只选择这几种品牌。
那么，当一个新品牌的茶饮料出现的时候，人们会不会接受这还是个未知数，所以这对我们来说是非常大的压力。
（二）茶饮料的市场潜力大虽然茶饮料的竞争压力非常大，但是潜力也不小。
茶饮料的品牌影响力大，但种类少，大部分集中在红茶、绿茶，茉莉花茶这几种，在我们的调查中，有33.3%的人选择红茶，38.1%的人选择绿茶，21%的人选择茉莉花茶，还有7.6%的人选择其他。
并且在这大多数的人当中不是所有的人对红茶，绿茶、茉莉花茶非常满意，他们有的是喜欢喝茶，有的是一种习惯，他们对现有的茶饮料还有很多的期待，这就给我们新产品提供了一个良好的机遇。
22%的人注重茶饮料的健康，17%的人注重茶饮料的天然，17%的人注重茶饮料的解渴效果，所以我们的新产品要延续这些功能。
茶品市场调研报告
茶品市场调研报告
一、市场概况
1.1 市场规模
根据调研数据显示，当前茶品市场规模庞大，年销售额超过XX亿元。
1.2 发展趋势
从近年来的发展趋势来看，茶品市场逐渐向特色化、精细化方向迈进，消费者
对于茶品的品质和口感要求越来越高。
二、市场分析
2.1 主要产品类型
茶品市场主要产品类型包括绿茶、红茶、乌龙茶等，其中绿茶受到消费者喜爱。
2.2 消费群体
消费群体主要以年轻人和中老年人为主，年轻人更注重茶品的时尚和品质，中
老年人更追求茶的养生功效。
2.3 竞争格局
茶品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和外资品牌，各品牌纷纷
推出新品牌以满足消费者需求。
三、市场前景
3.1 发展趋势
随着消费者对茶品品质和口味要求提高，茶品市场将迎来更多的创新和发展机遇。
3.2 市场机会
市场调研显示，消费者对于茶品的个性化需求增加，有待开发更多的茶品特色。
此外，线上销售也是一个发展趋势。
四、调研结论
综上所述，茶品市场具有良好的发展前景，但也面临激烈的竞争。
企业需要不断提高产品质量和服务水平，顺应消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
以上为茶品市场调研报告内容，希望对您有所帮助。
茶饮料调研报告
茶饮料调研报告
《茶饮料调研报告》
调研对象：茶饮料市场
调研目的：分析茶饮料市场的发展趋势和消费者需求，为相关企业制定营销策略提供参考。
调研方法：采用问卷调查和实地观察相结合的方法，对茶饮料市场进行了全面调研。
调研结果：在茶饮料市场中，茶饮料的种类和品牌众多，竞争激烈。
消费者更加注重产品的健康和口感，对茶叶原料的来源和质量有更高的要求。
同时，消费者对包装、价格以及营养价值也有一定的关注。
调研结论：茶饮料市场呈现出多元化和差异化的发展趋势，企业需要根据不同消费群体的需求，精准定位产品定位和营销策略。
同时，加强产品研发和提高产品质量也是企业提升竞争力的关键。
建议：建议企业在产品研发中注重原料的选用和产品口感的改进，同时注重包装设计和营销能力的提升，以吸引更多消费者。
同时，企业可以加强渠道建设，积极拓展线上线下销售渠道，提升产品知名度和市场份额。
综合以上调研结果和结论，茶饮料市场存在着巨大的发展空间
和商机，企业需要不断创新和提高产品品质，以适应日益变化的市场需求。
奶茶市场调查报告(通用3篇)
奶茶市场调查报告1一、调查目的随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，近些年来，奶茶越来越受到广大消费者特别是年轻人群的追捧，不同形式和风格的奶茶让人眼花缭乱，快捷便利的路边奶茶店在台州市场上遍地开花，其中珍珠奶茶深受市民的喜欢，成了火爆街头的大众饮品。
通过我们对消费者的调查了解，从而了解奶茶的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。
二、调查对象及其一般情况调查对象：在校大学生一般情况：这部分人大多在18至30岁之间,其中大概以18—24岁为主要消费群体。
三、调查方式本次调查采取的是随机问卷调查。
发放问卷是在学校内随机选择行人当场发卷填写，并当场收回的形式。
共发出调查问卷105份，收回100份，回收率达95%、四、调查时间：20xx年5月22日五、调查内容主要调查了消费者对奶茶市场的了解，购买奶茶的途径，以及对奶茶店的具体情况的了解等。
六、消费者分析其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。
奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。
同时奶茶较其他食品(泡面等)更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。
由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。
其二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、健康，成为消费者对奶茶的新要求。
其三，在消费方式上，大多数消费者以少量、零星、随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例较小。
此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。
其四，在购买频率上，重度消费者的比例较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多;而轻度消费者的比例较大，很多的消费者每周饮用1 次或更少。
也就是说目前奶茶的固定消费人群较少，市场还有待于进一步培养。
七、市场环境调查大学城是大学生比较密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。
中国茶饮料市场调查分析报告
10 农夫山泉红茶 （中国驰名商标，中国名牌，农夫山泉股份有限公司）
2-4 三足鼎立
台湾 系
本土 系
市场份额46.9% 市场份额37.4% 市场份额14.2%
两大品牌 市场份额 84.3%
康师傅、 统一处于 垄断地位， 是市场的 领导品牌， 其次是娃 哈哈。而 其他品牌 处于相对 较弱的位 置。
2-5 中国茶饮料的市场规模
近100%
2009年
到2009年， 中国茶饮料 产量已超过 700万吨， 茶饮料行业 成为中国传 统茶产业的
支柱。
2009年以后
随着碳酸饮料 消费的需求减 少，茶饮料日
益增长。
许多国际 饮 料公司涉足茶 饮 料领域， 市场竞争更加
激烈。
更多口味和 包装的产品在 市场上 呈现
2-3、 2010年十大茶饮料综合品牌排行
2005年以来，我国软饮料行业继续保持快速发展势头：根据国家统计局的数据， 1－10月软饮料累计产量为2853.72万吨，比上年同期增长21.5％；前10月行业 累计完成销售收入967.25亿元，同比增长22.37％；实现利润总额70.20亿元，比 上年同期增加15.14亿元。
茶饮料生产企业近40家
较为单一，主要 瓶，其中纸塑无菌包又包括利 价价格大都在2.5-3.5
为低糖和清淡薄 乐包和康美包等
元左右，但是在批发
荷型。但是口味
环节，相同类型、不
的分散化是个必 然的趋势，调味 茶将得到进一步 发展，水果风味 会更加多样化。
➢从发展趋势来看，目前大部分 厂家主推PET包装在包装量上，
同品牌的价格相差约 20%-30%。
第三章 消费者特征与习惯
3-1 消费者各阶段的关注点
奶茶市场调查报告范文(合集9篇)
奶茶市场调查报告范文(合集9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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茶饮料调查报告
茶饮料调查报告
一、背景介绍：
茶饮料是一种常见的饮品，大众对这种饮品的需求量持续高涨，市场竞争激烈。
我公司为了更好的满足市场需求和保持我们市场
优势，进行了一次茶饮料调查。
二、调查方法：
我们通过网上问卷和实地访问两种方式进行调查，共收集了
500份有效数据，涉及茶饮料的品牌、价格、口味等方面。
三、调查结果：
1.品牌：统计数据中，大部分用户认为自家是他们喝的最多的
品牌，其次是华莱士和喜茶。
2.价格：用户对茶饮料的价格敏感度较高，相同口味下价格低
廉的茶饮料更受欢迎。
3.口味：调查结果显示，口感清爽、茶香浓郁是用户对茶饮料
最为关注的两个方面。
同时，也有一部分用户喜欢加入柠檬、橙
汁等饮料，以增加口感滋味。
四、结论：
根据调查结果，我们可以得出以下几个结论：
1.在保证品质的同时，降低茶饮料的价格，可以提高消费者的购买欲望。
2.在茶饮料生产过程中，对茶底加工和调配内糖浆的方式进行升级改进可以提升口感。
3.茶饮料加入柠檬、橙汁等食材，以增加口感滋味，是一种制胜利器。
五、建议：
1.推出更多低价优质的茶饮料，以满足不同消费群体的需求。
2.对茶底加工和调配内糖浆的方式进行升级改进，提升口感，进一步加强产品品质。
3.在茶饮料加工过程中，推出类似柠檬、橙汁等多种口味，增加多样性和口感选择。
六、结语：
调查报告为我们市场的实际情况提供了详细的了解，为我们推广茶饮料产品指明了方向和建议，为我们产品的质量提供了很好的实践基础。
康师傅茶饮料调查分析报告
康师傅茶饮料调查分析报告调查康师傅茶饮料在消费者心目中的地位,和喜好的人群类型,年龄分布,饮用频率。
从而使康师傅茶饮料能增强自己的优点,改进自身的缺点,多生产消费者需要的类型,按消费者和市场的需要开发新产品,采取合理销售的方式和合理的销售渠道，进而在市场上站稳脚跟,取得更大的成功,进而取得更多的利益。
一、背景资料中国饮料市场潜力巨大,从2001~2005年以年均10%的速度增长,至2005年产量达到2260万吨,预计2010年将达到3700万吨。
2002年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。
据统计,2002年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
其中我国茶饮料市场也增长迅速，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，如广东健力宝、海南椰树、北京汇源以及可口可乐等，都在积极问鼎茶饮料市场。
我国茶饮料市场的潜力到底有多大，对于新进入者而言市场壁垒有哪些，茶饮料的今后发展方向是什么……二、市场发展概述茶饮料源于美国，20世纪70后代后期，在日本和我国台湾省开始进入工业化生产，并逐渐在饮料市场上大行其道。
虽然我国大陆的茶饮料开始于８０年代中后期，而且大规模生产也较晚，1998年以前是我国茶饮料市场的导入期，这期间我国茶饮工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。
1999年以后我国的茶饮料进入成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997--2001的5年间我国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100，2001年我国茶饮料的产量为300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20%，居世界第5位。
目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
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茶饮料市场调查报告一、茶饮料市场概述二、茶饮料产品分析三、消费者特征与习惯四、市场竞品分析五、我公司茶饮料产品营销策略一、饮料市场概述2005年以来，我国软饮料行业继续保持快速发展势头：根据国家统计局的数据，1－10月软饮料累计产量为2853.72万吨，比上年同期增长21.5％；前10月行业累计完成销售收入967.25亿元，同比增长22.37％；实现利润总额70.20亿元，比上年同期增加15.14亿元。
目前，我国软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。
其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“统一”占据相对优势，但娃哈哈（有机绿茶）、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。
可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。
茶饮料状态分析：茶饮料市场进入了成长中期我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：1、1998年及以前，旭日升占据市场主导，一支独秀；2、1999年，康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立;3、2000年，旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙；4、发展到目前，康师傅统一主导地位，众多品牌（可口可乐、宏宝莱等）进入市场，诸侯纷争；二、茶饮料产品分析1．产品种类分析现有市场的茶饮料可分为：纯茶、调味茶和含汽茶三类，像康师傅、统一、乐百氏、娃哈哈、可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。
具体而言，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。
从消费者对不同种类茶饮料的购买情况来看，消费者最喜欢的三种茶饮料是绿茶、红茶、冰茶.今后茶饮料市场将会出现几个重点：一是绿茶将会成为市场中的主导产品，因为我国是一个喝绿茶的大国，而且茶饮料本来就是以健康为卖点，而绿茶所具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了医学界的充分肯定；二是保健茶的发展空间巨大；三是随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力大有可挖。
2．产品口味分析我国有一个词叫"品茶"，从这一点上就足见茶饮料的口味对于消费者的重要性。
但从目前市场上现有产品的口味来看，较为单一，主要为低糖和清淡薄荷型，许多产品的推出还仅停留在概念的炒作上，但从市场的发展趋势来看，口味的分散化是个必然的趋势，调味茶将得到进一步发展，水果风味会更加多样化。
3. 产品包装分析从产品的包装材质来看，主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶，其中纸塑无菌包又包括利乐包和康美包等.从发展趋势来看，目前大部分厂家主推PET包装，但PET包装的抗压能力较差，会出现变形，尤其是小品牌，只有康师傅、统一推出的PET聚脂瓶吹瓶的抗压能力较好，而随着纸塑包装样式的不断翻新，加之成本较低，发展前景非常广阔。
在包装量上，瓶装的包装量主要有490ML、500ML、1200ML和1500ML，大包装主要为家庭装；纸盒装的包装量主要是330ML和375ML。
4．产品价格分析虽然我国的茶饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，目前市场上500毫升左右瓶装的茶饮料零售价价格大都在2.5-3元左右，与茶饮料新推出市场时的价格相比大约下降了20%左右。
这种现象的出现一方面是因为生产成本的降低，另一方面也说明茶饮料市场已经出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型、不同品牌的价格相差约20%-30%。
由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有一定的利润空间，随着新厂家的再加入，也许茶饮料的价格战指日可待。
三、消费者特征与习惯1．消费者特征●女性稍高于男性。
调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性，这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
●年龄：从茶饮料在各个年龄段的渗透率以及重度消费群的分布情况来看：15－34岁消费群构成茶饮料消费群的主体，特别是15－24岁年青消费群对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。
●茶饮料目标消费群购买行为特征：消费者购买茶饮料所考虑的因素复选项目宽城区朝阳区二道区绿园区经开区高新区人数500人500人500人500人500人500人口味好68% 69% 68% 66% 70% 67% 有名品牌30% 28% 30% 32% 29% 26%价格适中29% 30% 33% 31% 30% 26%生产日期19% 20% 15% 16% 20% 27%购买方便16% 14% 21% 16% 19% 17%广告影响13% 10% 13% 12% 12% 14%只是由于习8% 8% 8% 9% 7% 7%惯朋友推荐5% 6% 5% 5% 4% 6%有优惠条件2% 3% 4% 2% 3% 3%包装吸引人2% 2% 1% 2% 3% 1%售货员推荐2% 1% 2% 2% 1% 1%夏季冰镇12% 11% 14% 12% 12% 13%其他2% 2% 2% 2% 2% 2%茶饮料作为个性化产品，高品牌知名度，具有吸引力的广告对影响茶饮料消费群购买具有举足轻重的作用。
2．消费者习惯●饮用频率：调查数据显示，在七大城市中茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%，这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%，其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
消费者最常饮用茶饮料的场合复选项目宽城区朝阳区二道区绿园区经开区高新区人数500人500人500人500人500人500人口渴时68% 66% 71% 71% 59% 62%外出时39% 38% 35% 44% 37% 43%运动后11% 10% 10% 12% 14% 12%宴席聚会时7% 10% 7% 9% 9% 11%吃饭时4% 6% 4% 5% 6% 8%其它0% 2% 0% 1% 3% 2%3、茶饮料是如何吸引消费者的? （消费者对茶饮料的核心需求）解渴、好喝、健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因！4．茶饮料的核心利益“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能，目前已得到消费群的认同。
消费者对茶饮料的需求由功能上升到利益和精神需要。
新产品应该塑造“健康”“时尚”来满足目标消费群的核心需求。
四、市场竞品分析总体状况：长春市场里主要的竞品有康师傅、统一、可口可乐，宏宝莱。
总体来说绿茶康师傅销量最大，红茶统一销量最大。
一类区域市场：康师傅销售最大，统一第二。
二、三类区域市场：康师傅与统一的销售差不多1、康师傅在最新公布的康师傅控股第三季度报表中可见，饮料销售的营业额为2.57亿美元，而饮料的成长率更为61.13％，远远高于方便面与糕饼的30.26％及24.81％。
据AC尼尔森2005年8－9月最新零研数据显示，康师傅即饮茶之销售额市场占有率上升至44.8％，稳居市场第一位。
康师傅之所以取得今天的成功，主要得益于:1. 不断创新的产品策略在消费者需求日益主导产品走向的时代，对企业和产品个性化和差异化的要求越来越高，只有不断创新产品、，才有发展；康师傅适时推出了调味茶饮料系列，口味涵盖了绿茶、冰红茶、冰绿茶、柠檬茶、劲凉（薄荷）、苿莉花清茶等茶饮料所有品种,而且包装也成系列,从而使不同包装、不同价格的产品满足了不同消费者的需求；2. 通路为赢的渠道策略"康师傅"有句名言叫做"精耕100，菜头开花"。
康师傅实行通路深耕的渠道策略,理顺简化了销售渠道,从而使新产品从上市到进入消费者家庭由以前的一个半月缩减为二三周,从而使消费者更方便的买得到产品；3. 和消费者零距离的沟通策略"康师傅"去年抓住"绿色旅游年"的机会，在全国推出了大型主题活动，让人们认识了"自然最健康，绿色好心情"的绿茶，进入2001年。
"康师傅"又力邀天王巨星任贤齐担任冰红茶形象代言人--展现康师傅冰红茶的"冰酷"形象，2003年康师傅请来张惠妹做代言人，诠释其青春、奔放、活力的产品形象，在深圳举行“康师傅冰力先锋张惠妹演唱会”。
与此同时，其第3届“冰力先锋校园乐队选拔赛”，良好的沟通策略和较大的行销力度拉近了与消费者的距离, 从而使康师傅成为消费者的首选茶饮料品牌。
4、广告宣传策略：推广奉行集中资源、整合传播渠道的原则。
我们利用电视、报纸、户外广告、地铁广告等媒体进行全方位传播。
几乎在同一时间，康师傅成功在公众中制造舆论话题。
然后，康师傅的广告片除在全国重点媒体投放外，广州顶津也结合广东等市场的实际情况，进行地面推广，如在卖场设置“康师傅茶馆”等，实现点对点的完全针对目标消费群体的锁定式推广。
5、人员激励销售人员超额完成年度销售任务，超额部分按8%进行奖励，但必须连续三个月完成后，才给予兑现。
6、价格体系1．康师傅绿茶冰红茶冰绿茶劲凉规格包装（瓶）经销商二批价终端价零售价（元/瓶）促销政策促销折价年终返利零售店超市二批终端二批终端490ML 15 31.6 32 33 2.5 2.5 100件送7件本品1件送1瓶本品29.9 30.8 0.6*康师傅毛利润率为42.5%，即出厂制造成本18.2元，*康师傅毛利润率为42.5%，即出厂制造成本18.2元，2.统一统一绿茶冰红茶冰绿茶规格包装（瓶）经销商二批价终端价零售价（元/瓶）促销政策促销折价年终返利零售店超市二批终端二批终端500ML 15 31 32 3.0 2.8 100件送9件本品1件送1瓶本品28.4 29统一："两条腿"同时走。
强大的产品研发能力和强大的市场分销体系是统一迅速崛起的两大法宝。
（1）、2005年推出“茶里王”新产品，进行细分市场定位办公一族，提出"感觉就象现泡"的营销口号，传达"天然"的概念。
（2）、在市场分销体系上，统一为了能及时、准确地抓住市场中的"神经末梢"--售销终端的一切的市场反应，建立起了一个强大的市场分销体系，统一在全国有100多个营业所，每个营业所主要针对大的卖场、超市，其他的小终端就交给经销商。