纯果汁上市推广方案
果汁市场营销策划书
果汁市场营销策划书一. 市场概述果汁作为一种食品饮料，在近年来逐渐受到消费者的关注和喜爱。
随着人们对健康饮食和生活方式的重视，果汁市场也呈现出快速增长的趋势。
本次市场营销策划书旨在规划并推广一款新型果汁产品，以满足消费者对健康、美味和方便的需求。
二. 目标市场1. 综合分析与定位：通过市场调研和分析，我们选择了以年轻人群体为主要目标消费群体。
年轻人注重健康饮食，对于天然、无添加的产品更为关注。
他们追求时尚、个性和便捷，因此我们的产品应具备这些特点。
2. 目标人群描述：年龄：18-35岁性别：男女均衡收入水平：中等及以上居住地：一、二线城市特点：健康意识强，注重时尚和便捷，有一定消费能力三. 产品优势1. 健康与品质：我们的果汁产品选用优质纯天然水果，不添加任何香精、防腐剂和色素，确保营养成分的完整性和口感的纯正。
2. 时尚与个性：我们的果汁产品设计时尚、包装个性，注重与消费者的共鸣和品牌形象的塑造。
3. 便捷与多样：我们的果汁产品采用现代工艺和包装，方便携带和使用，并提供多种口味可供选择，满足不同消费者口味的需求。
四. 产品推广策略1. 品牌建设：（1）品牌名称设计：选择富有创意、与年轻人群体相关的名称，易于记忆和传播。
（2）品牌形象设计：以时尚、轻松、年轻的形象作为品牌的核心元素，通过包装、广告等方式传达给目标消费者。
2. 市场宣传：（1）线上推广：通过社交媒体平台、手机APP等渠道进行线上宣传和推广，制作精美的图片和视频，吸引消费者的注意力。
（2）线下推广：与商场、超市、健身房等地合作，进行产品展示和试饮活动，拉近与消费者的距离。
3. 促销活动：（1）产品体验活动：提供免费试饮和礼品赠送，增加消费者对产品的亲自体验和好感。
（2）价格优惠：在产品上市初期推出限时促销活动，以吸引更多消费者尝试产品。
（3）线上促销：结合电商平台，推出满减、折扣等促销活动，提升产品的销售量和口碑。
五. 渠道建设1. 线下销售渠道：（1）与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品引入实体渠道，提升产品的可见度和销售量。
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
果汁促销方案
果汁促销方案1. 引言果汁是一种健康饮料，深受人们的喜爱。
为了进一步推广和促销果汁产品，我们制定了以下果汁促销方案。
本方案旨在通过一系列市场营销活动，提高果汁产品的知名度和销量。
2. 目标•提高果汁产品的知名度和品牌形象•增加果汁产品的销售量•建立稳定且持续的客户群体3. 方案内容3.1 品牌宣传•制作宣传视频：制作一段精美的宣传视频，突出果汁产品的健康与天然特点，并发布在各大视频平台，引起用户关注。
•社交媒体营销：在知名的社交媒体平台上创建品牌账号，并定期发布与果汁相关的内容，与用户进行互动，提高品牌知名度。
•品牌合作活动：与其他健康食品品牌合作举办推广活动，通过品牌联合增强宣传效果。
3.2 促销活动•限时折扣：定期在超市或线上商城举办果汁产品限时折扣活动，吸引顾客尝试购买。
•买一送一：在特定时间段内，针对某个口味或规格的果汁产品，实施买一送一的促销活动，增加销售量。
•礼品赠送：向购买指定数量或金额的果汁顾客赠送精美礼品，提高购买欲望，并增强品牌忠诚度。
3.3 线下推广•举办试喝活动：在商场或超市的展示区域，设置试喝台，并请专业人士现场讲解果汁的营养价值，吸引顾客品尝和购买。
•口碑推广：邀请知名美食博主或健康生活领域专家来品尝和评价果汁产品，在其社交媒体账号上进行推广。
•促销人员培训：为销售渠道中的促销人员提供专业的培训，使其能够更好地向顾客推荐和介绍果汁产品。
3.4 数字营销•网络广告：投放针对目标消费者的网络广告，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高果汁产品的曝光度。
•电子邮件营销：通过电子邮件向已注册和购买果汁产品的客户发送营销信息、优惠券等，促使客户再次购买。
•网络合作推广：与健康生活类网站、健身网站等合作，共同推广果汁产品，增加品牌曝光。
4. 预期效果通过以上营销方案的实施，我们预计实现以下效果：•果汁产品的知名度提升20%•果汁产品的销售量增加15%•建立稳定且持续的客户群体，提高品牌忠诚度5. 结束语以上是我们制定的果汁促销方案，通过多渠道的宣传和促销活动，我们有信心提高果汁产品的销量和品牌形象。
卖果汁的策划书模板
随着人们对健康生活方式的追求，果汁市场逐渐火热。
为了提升我司果汁品牌的市场份额，扩大品牌影响力，特制定本次果汁销售推广活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 提升产品销量，增加市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品及服务。
三、活动主题“新鲜活力，尽在果汁时刻”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内18-45岁的果汁消费者六、活动内容1. 线上宣传- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布果汁产品介绍、健康知识普及、互动问答等内容。
- 与知名健康博主、美食博主合作，进行产品推广和试饮体验分享。
- 开展线上抽奖活动，赠送果汁产品及优惠券。
2. 线下推广- 在各大商超、便利店设立果汁专柜，展示产品特色和优势。
- 与健身房、瑜伽馆等合作，举办果汁品鉴会，邀请消费者免费品尝。
- 在校园、社区等地举办“健康生活”讲座，推广果汁健康理念。
- 推出限时折扣、买一送一等促销活动，刺激消费者购买。
- 设立会员制度，积分兑换、生日礼物等，提高消费者忠诚度。
- 开展“老带新”活动，鼓励老客户推荐新客户购买。
4. 产品创新- 推出新品果汁，满足不同消费者的需求。
- 开发定制化果汁，如针对特定人群（如孕妇、儿童）定制专属配方。
七、活动预算1. 线上宣传费用：5万元2. 线下推广费用：10万元3. 促销活动费用：8万元4. 产品创新研发费用：5万元5. 其他费用：2万元八、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动期间产品销量变化。
2. 通过社交媒体互动数据，评估线上宣传效果。
3. 通过问卷调查，收集消费者对活动及产品的反馈意见。
4. 通过品牌知名度调查，评估活动对品牌形象的影响。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行及监督。
2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 制定详细的执行计划，明确时间节点、任务分配等。
果汁的营销方案
果汁的营销方案在当前激烈的市场竞争中，营销策略是产品成功推向市场的关键。
尤其对于果汁行业而言，如何制定一个有效的营销方案至关重要。
本文将探讨果汁的营销策略，从产品定位、市场细分、品牌形象、促销活动等方面进行综合分析。
产品定位果汁的市场广阔，从成年人到儿童，不同年龄层有不同的需求。
因此，首先要明确果汁的核心目标群体，以便有针对性地推广产品。
在推广中，果汁可以分为含浓缩果汁和纯果汁两类。
含浓缩果汁的定位可以更多地侧重成本效益和适应大众市场的需求，而纯果汁则可以定位为高端产品，追求健康、天然和纯净的消费者。
市场细分针对不同的消费群体，果汁市场可以进行进一步的细分。
如：针对年轻人的果汁可以注重时尚、个性化和多种口味选择；对于中年人群体，可以强调健康、营养和添加维生素等成分；对于儿童，则可以追求低糖、多维生素、色彩鲜艳的产品。
因此，通过市场细分，可以更好地满足不同消费者的需求。
品牌形象品牌形象是果汁成功推广的重要因素。
一个强大和有吸引力的品牌形象可以赋予产品更多的价值。
在果汁行业，品牌形象可以与健康、美丽、活力等概念相联系。
通过打造一个年轻、时尚、健康的形象，可以吸引更多潜在消费者的目光。
此外，品牌形象的传播可以通过明星代言、社交媒体、杂志广告等多种形式进行。
营销推广促销活动是构建品牌影响力、提高销量的常见手段。
在果汁的营销策略中，促销活动可以采取一些有趣且互动性强的方式。
如：推出限时优惠活动、举办线上线下的味道评选活动、与健身、美容等领域合作推出组合优惠等。
通过这些促销活动，可以增强消费者对产品的关注度，同时提高销量。
渠道选择与传统零售渠道相比，网络渠道可以更好地满足当代消费者的需求。
因此，在果汁的营销策略中，网络渠道是不可忽视的。
通过在线商城、社交媒体平台等方式进行宣传和销售，可以将产品推广到更广泛的消费群体中。
此外，与大型超市、便利店等传统渠道的合作也是提高市场占有率的有效途径。
售后服务在果汁市场竞争激烈的情况下，售后服务可以成为企业脱颖而出的一种方式。
李子园纯果汁营销策划方案
李子园纯果汁营销策划方案一、市场分析1.行业概况目前，国内果汁饮料市场呈现出快速增长的态势。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求不断增加，纯果汁成为了消费者的首选。
同时，随着消费者对食品安全的关注日益增强，对天然、无添加、无防腐剂的纯果汁需求也在不断增加。
2.竞争对手分析目前，国内纯果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有好好喝果汁、蒙牛果真纯、汇源果汁等。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量和口味也得到了消费者的认可。
3.消费者需求和特点消费者购买纯果汁的需求主要有以下几点：（1）健康需求：消费者希望选择健康、营养的饮品，纯果汁满足了这一需求。
（2）口感需求：消费者追求果汁口感的口感，希望饮品口感浓郁、口感好。
（3）品牌认可：消费者在购买纯果汁时，首先会选择知名品牌，或者通过朋友、同事的推荐来选择。
二、目标设定1.市场份额目标李子园纯果汁的市场份额目标为在一年内达到5%。
2.品牌知名度目标新品推出后的6个月内，品牌知名度在目标人群中达到80%以上。
3.销售目标新品推出后的一年内，销售量达到500万瓶。
三、产品定位1.产品特点李子园纯果汁以天然、无添加、无防腐剂为特点，保留了水果的原汁原味，口感浓郁，口感好。
2.目标人群李子园纯果汁的目标人群定位为中高收入人群，关注健康饮食，对品质有一定要求的消费者。
四、市场推广策略1.品牌宣传（1）广告宣传：通过电视、网络等媒体渠道进行广告宣传，展示产品特点，强调自然、无添加的品质优势。
（2）公关活动：邀请明星代言并参与一些公益活动，提高品牌知名度和形象。
2.线下推广（1）开展试喝活动：在商场、超市等消费者集中的地方设立试喝区，让消费者现场体验李子园纯果汁的口感和品质优势，吸引消费者试饮和购买。
（2）营销促销活动：推出一些优惠活动，比如购买一定数量的纯果汁可以享受折扣或者赠送礼品，吸引消费者购买。
3.线上推广（1）社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上建立品牌账号，发布有趣、有用、有营养的内容，吸引粉丝关注。
汇源果汁果乐推广策划书
汇源果汁果乐推广策划书一市场背景分析我国饮料市场始终是一个风云变幻，群雄逐鹿的战场。
饮料市场已由当年的“汽水”一张面孔，发展为由碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料含乳饮料等瓜分天下，果蔬粗粮大豆咖啡等饮料寻求突破的市场格局。
,,,,年开始，我国饮料市场形成茶饮料、果汁饮料功能饮料三足鼎立之势，而在新兴的细分市场内，新老品牌轮流坐庄亦司空见惯。
二受众分析在大中城市生活的消费者果汁消费量较大，中等城市平日里经常饮用果汁，成为日常消费习惯;大城市和特大城市每次购买的量较大，用到果汁的场合较多，除日常外，更有许多商用和娱乐场合使用，对果汁品质的要求高。
而在小城市和城镇几乎不喝果汁，只在逢年过节或是待客的时候才会购买，其消费热度远远不及大中城市。
节假日送礼，走亲访友等原因，如春节，五一劳动节，学校开学等时期果汁的消费量达全年最大量，时间可维持20日左右。
各种体育或文化节等活动期间也是果汁消费的高峰期，还有红白喜事，婚宴，生日宴，寿宴等也是高峰期，因此做好这些消费市场的引导是有效推荐销售的举措，可大幅提高市场占有率。
在把果汁市场的消费者分成15个群体可以看出，对果汁消费量较大的群体是:20岁以下的未成年人和30岁以下的单身青年。
首先，20岁以下的未成年人大多易于接受新鲜事物，对于果汁的消费较为热诚;其次，30岁以下的单身青年，独身生活，工作忙碌，生活不规律，且压力较大，果汁的消费量很高。
按照收入和生活方式的标准，时髦型的中高收入群体和高雅型的中高收入群体比其他群体有可能更多地消费果汁饮品。
消费者购买果汁饮品，其追求的利益多为营养性和时尚性两种，因此我们根据这一消费特点，我们应该把重点的消费对象定位在既注重营养美味又重视时尚性的这一群体。
汇源的产品属于高质量产品，因此应该把对质量重视程度高的群体作为重点诉求对象。
综上所述:对汇源果汁销售最有价值细分市场应具有以下的特性:在大中型城市生活的20岁以下的未成年人和30岁以下独立生活的单身青年，有中等以上收入，崇尚健康生活且采取时髦或高雅的生活方式，对果汁饮品既注重营养美味又注重时尚性，对果汁饮品质量的要求较高，且有一定的价格承受能力。
销售果汁营销方案
销售果汁营销方案1. 引言在当今健康生活观的影响下，人们对于健康饮食的需求不断增长。
果汁作为一种天然健康的饮品，具有丰富的维生素和抗氧化剂，备受消费者追捧。
本文旨在制定一份完整的销售果汁的营销方案，通过巧妙的市场推广和有效的销售策略，提高果汁销售量和品牌知名度。
2. 目标市场为了确保销售果汁的成功，首先需要明确目标市场。
经过市场研究和分析，我们的目标市场定位为健康生活追求者，包括注重健康饮食的年轻人、生活方式健康的上班族以及关注儿童健康的家长。
3. 品牌定位在竞争激烈的果汁市场，我们需要为自己的品牌定位和差异化创造独特的价值。
我们的品牌定位为高品质、天然健康、口感出色的果汁。
强调品牌的原材料选择、生产工艺和口味创新，确保顾客对我们果汁的满意度。
4. 产品策略为了满足目标市场需求，我们将提供多种口味的果汁产品。
例如，鲜榨橙汁、混合水果汁和蔬菜果汁等。
我们也将推出低糖、无添加剂和有机的产品，满足对健康有更高要求的消费者。
5. 价格策略我们的定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定。
我们将进行市场研究，了解竞争对手的定价情况，并根据产品质量和品牌形象来确定适当的售价。
此外，我们也将提供一些促销活动，如买一送一、折扣优惠等，吸引更多的消费者选择我们的产品。
6. 渠道策略渠道策略是销售果汁的重要一环。
我们将与超市、便利店和健康食品店等零售商建立合作关系，让我们的产品更加方便地进入消费者的视野。
此外，我们也将通过在线渠道，如电商平台和社交媒体，进行产品宣传和销售，提高品牌的知名度和可见性。
7. 促销策略为了增加产品的需求和销售量，我们将进行多种促销活动。
首先，我们将提供试饮服务，让消费者免费尝试我们的产品，并了解我们产品的特点和优势。
其次，我们将与健身房、瑜伽馆等合作，在其场所提供试饮机，让消费者在锻炼后享受到营养补给。
此外，我们还将进行线上和线下的促销活动，如限时折扣、团购活动等。
8. 品牌推广品牌推广是增加知名度和吸引消费者的重要手段。
果汁推广方案
果汁推广方案果汁作为一种健康饮品，近年来备受人们的青睐。
随着人们对健康意识的不断提高，越来越多的人开始关注饮品中的营养成分和添加剂。
因此，果汁推广方案成为了众多果汁品牌竞相力争的焦点。
本文将探讨果汁推广方案的一些策略和方法。
首先，为了推广果汁，我们需要重点强调它的健康价值。
在广告和宣传材料中，可以使用一些科学的数据来证明果汁的营养价值和对健康的益处。
例如，我们可以提到果汁中富含的维生素C能够提升免疫力，促进新陈代谢。
此外，果汁还含有丰富的纤维素，可以提高消化系统的健康。
通过突出果汁的健康价值，我们可以吸引更多健康意识强的消费者。
其次，品牌形象的塑造也是果汁推广的关键。
一个好的品牌形象可以增加消费者对产品的购买意向。
我们可以选择一些健康、积极的形象来作为品牌形象的代表，以表达对健康生活的追求和关注。
此外，我们还可以通过与体育明星或健身教练的合作，展示果汁与健康生活的紧密联系。
通过塑造一个积极、健康的品牌形象，我们可以增加消费者对产品的认同感和购买决策的确定性。
除了品牌形象，包装设计也是果汁推广中不可忽视的因素。
一个独特、吸引人的包装设计可以增加产品的辨识度和吸引力。
我们可以选择一种鲜艳的颜色作为主色调，并在包装上添加一些水果的图案，以突出产品的水果原料和自然属性。
另外，包装设计也需要注重易于使用和携带。
比如可以设计成小瓶装，方便消费者在户外运动或旅行时携带，增加产品的使用场景和便利性。
此外，合理的定价策略也是果汁推广的重要一环。
我们应该在考虑产品成本和市场需求的基础上，制定一个有竞争力的价格。
可以通过定期促销、折扣和搭配销售等方式来吸引消费者。
此外，我们还可以考虑推出不同规格的包装，以满足不同消费群体的需求。
通过合理的定价策略，我们可以增加果汁的市场竞争力，吸引更多潜在消费者。
最后，我们可以考虑与其他行业的合作来推广果汁。
例如，与健身房、餐厅、超市等合作，将果汁列为他们的推荐饮品，增加产品的曝光率和可见度。
汇源果汁新品推广策划
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LOGO
通路运作
通路运作
市场活动
人员管理
应收账款
生动化管理
客户管理
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促销策略
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鉴于“果鲜美”独特的传播风格和产品名称， 鉴于“果鲜美”独特的传播风格和产品名称，清新醒目的终端形象所 产生的高关注度可能， 产生的高关注度可能，产品上市初期暂不进行大规模的以价格为指针 的促销形式，主要采取基于产品和地点的促销形式。 的促销形式，主要采取基于产品和地点的促销形式。
产品卖点 果鲜美富含多种维生素、 果鲜美富含多种维生素、微量 矿物质等营养成分。饮用果鲜美， 矿物质等营养成分。饮用果鲜美， 对于补充和平衡人体营养， 对于补充和平衡人体营养，促进身 体健康，具有重要作用； 体健康，具有重要作用；对保护皮 养颜美容具有很大功效。 肤、养颜美容具有很大功效。特别 是其中的天然维生素C， 是其中的天然维生素 ，被誉为 女人不老的秘密” “女人不老的秘密”。美国女性宁 可不吃饭，但绝对不忘喝果汁。 可不吃饭，但绝对不忘喝果汁。每 天两杯果汁，享受健康生活。 天两杯果汁，享受健康生活。每天 两杯果汁，享有亮丽愉悦。 两杯果汁，享有亮丽愉悦。
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营销组合
一、新品命名 好的产品名是最有力的宣传推广武器。 好的产品名是最有力的宣传推广武器。 果鲜美--------我喝我先美、我喝我纤美。 我喝我先美、我喝我纤美。 果鲜美 我喝我先美 汇源的？ 汇源的？也出果肉果 汁？ 新出的？果鲜美？什 么味道啊？ 初步印象
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不就和果粒橙似的么？ 还有果肉纤维， 不就和果粒橙似的么？ 还有果肉纤维，挺健 康的。价格还挺划算。 不过汇源出的应该是 康的。价格还挺划算。 正宗果汁。 正宗果汁。 据说汇源是惠农政策， 口感还不错呢，价格 帮扶农业，好品牌 也很平民。 被动接受信息 正面形象建设完成
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纯果汁上市推广方
纯真年代”纯果汁上市推广方案
当前国内市场上大约有350种不同品牌的果汁饮料产品, 产量已由1997 年的120 万吨增加到的150 万吨, 出口近8万吨,近来的年增长速度大约在25%左右, 果汁饮料成为市场新宠。
严格地说, 果汁型饮料包括纯果汁、果汁饮料、果味饮料三种。
三者在口感、营养价值方面存在着较大的差异。
果汁饮料与果味饮料中果汁含量较少, 而且添加了各种防腐剂、香精、人工色素等食品添加剂。
这些添加剂虽然含量并未超标, 但长期饮用也会危害人体健康。
而纯果汁的果汁含量高, 还富含各种微量元素, 绝不添加任何危害身体健康的食品添加剂, 不但安全卫生,营养价值也最丰富。
当前市场上的果汁大多数浓度只有10％一
30％,100 ％
纯果汁的种类不多, 是个值得介入的市场。
纯果汁的价格要比普通果汁饮料高出许多, 但若结合营养价值与售价对果汁型饮料进行综合评析, 实际上100%纯果汁的产品性能价格比最优。
随着人们健康意识的增强和消费水平的提高, 纯果汁将成为未来饮料消费市场的主流。
产品策略当前果汁型饮料市场上以中低档的果汁饮料、果味饮料为主, 在高端市场上, 纯果汁的品牌不多, 影响的较大的只有百事公司的”都乐” 100%鲜榨果汁等少数几家。
经过综合考虑, 我们将产品定位于” 100%纯果汁”。
产品命名: 同类产品的命名,大多停留于产品本身的特征与属性, 缺乏对精神层面的诉求。
而我们发现, 在现代物质生活水平提
高的同时,人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远, 越来越多的人希望生活中少一点虚假, 多一份纯洁与真诚,这与纯果汁的产品特征何其相似,于是, 我们决定将产品命名为”纯真年代”。
寓意亲情、友情、爱情真挚如一, 不掺杂任何”水分”。
产品的包装设计体现”纯真”的主题, 塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及纸盒包装都要有。
500ML以下的包装方便饮用与携带,1L以上的大包装可供家庭饮用或聚会时分享。
在价格上比纯果汁市场领导者”都乐”稍低, 以形成价格优势。
营销要点
要点一: 功能诉求与情感诉求的完美统一
多数纯果汁饮料在广告宣传中均以”100%纯果汁”等功能性
诉求为主, ”纯真年代”若再一味跟随, 则多半会淹没在众多相似的广告中。
因此在诉求上,既要以” 100%纯果汁”产品的功能诉求和支撑, 更要深入挖掘”纯””真”的丰富内涵, 上升到精神的层面, 获得消费者的情感认同, 经过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私, 引起消费者的共鸣。
因此, 纯真年代的推广口号能够定为: 纯真年代, 纯真100。
要点二: ”纯真故事”征集
每个人的生活中都会有一些真挚感人的故事, 如果能将这些故事与产品产生联系, 则会形成产品的丰富联想, 人们在消费”纯真年代”纯果汁时, 就会想起这些故事,并将故事中的情感转嫁到产品上去。
因此, 能够向社会广泛征集”纯真故事” , 然后选择在目标人群相对集中的媒体上开辟专栏, 刊登征集来的优秀作品。
甚至能够在深夜的电台, 播放这些情意浓浓的故事。
纯真故事的征集活动要与引导消费者品尝产品相结合, 营销经验告诉我们, 要让消费者第一次尝试你的产品是最困难的, 也是最关键的, 有了第一次的尝试, 才会有第二次, 第三次, 直至形成习惯。
因此,能够让读者与征集活动产生互动, 让读者从作品中评选出最纯真感人的事迹。
凡是参与的读者, 都能够得到一张”纯真年代”兑换券, 凭券能够到经销商处领取一瓶”纯真年代”产品。
此活动可谓一举三得: 一、能够净化社会风气,树立品牌良好的社会形象; 二、独特的营销方式能够成为新闻媒体报道的焦点;三、经过与消费者互动, 能够加深她们对产品的印象, 从而促进产品销售。
要点三: ”绝对纯真”演示中国的饮料生产管制比较松懈, 当前有
80％的产品都以”果汁”饮料之名投放市场, 实际上它们均由浓缩果汁稀释而成,其中纯果汁仅占15%〜20% ,而生产厂家却大肆宣传自己的产品是100％的纯果汁。
而在国外, 果汁的含量一般要达到40％以上才称得上是真正的果汁饮料。
鱼龙混杂的市场态势给”纯真年代”的推广造成了一定的负面影响。
为了消除这些负面影响, 并借机树立独特的品质感, 我们推出了”绝
对纯真”活动。
1、在媒体上开辟专栏,发表一些科普性的软文, 引导人们对纯果汁
进一步认识;
2、在产品的包装上标注, ”纯真年代”不含任何食品添加剂任何人
若发现事实与宣传有出入, 能够向有关部门投诉或拨打”纯真热线”直接通知公司总部, 经查明属实的,公司将给予重奖。
3、邀请技术监督部门或科学专家对纯真年代进行测试, 经过
国家权威部门和专家之口, 达到宣传产品的目的。
要点四: 关系营销
三维营销理论认为:营销人员应该向消费者提供3 个方面的利、人
益。
1、特色鲜明的功能利益: 也就是说与竞争产品有明显区别的产品功能特
色;
2、消费过程中的利益:努力使消费（买卖）过程更方便、轻松、愉悦、
快捷、便宜;
3、关系利益:揭示消费者的行为, 明确其消费愿望, 并让消费者为此得
到肯定和奖赏。
如在各航空公司、著名化妆品品牌中盛行的”俱乐部”就是持续关系利益的维持。
当前, 饮料行业营销人员普遍重视第一点” 产品功能利
益” ,逐步重视第二点”过程利益” （服务）, 在第三点”关系利益”上普遍做得不够。
因此, 能够建立”纯真俱乐
部”, 维系产品与顾客的关系,具体措施能够包括:
1、创立俱乐部内部刊物, 传达业内信息、动态, 开展健康饮食咨询,
达到互动沟通;
2、经常举办各种会员活动;
3、经过Internet 网络发展俱乐部新一代成员;
4、经过完善的数据库管理, 建立起完整的信息收集和反馈机制, 使
市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。
终端建设
终端是产品销售的场所, 是连接产品和消费者的纽带, 也是产品流经过程中最后、最重要的一个环节。
抓住终端, 实际上就是抓住消费者的心, 抓住顾客的信任度与忠诚度。
特别是像果汁饮料这样随意性消费较大的消费品, 更应该注重终端宣传与推销,踢好临门一脚。
1、以娱乐消费场所作为终端切入口
”纯真年代”价位较高, 又以感性诉求为主, 前期能够选择酒吧、咖啡厅、KTV的士高等感性消费色彩较浓的场所作为突破点最终要将”纯真
年代”纯果汁发展成为这些场所的第一果汁品牌因此, 能够联合这些终端作一些促销活动, 也能够在这些场所里作一些室内广告。
当”纯真年代”在目标对象中已具备一定消费心理基础时, 再逐步将其销售终端向超市、平价中心、餐厅、商场等场所延伸, 以确保销售份额的不断扩大。
2、市场生动化
果汁是感性消费品, 它不同于汽车、冰箱等贵重商品,要经过长时间的考虑。
它属于感性购买的产品,因此, 现场的展示、生动化陈列、POP
宣传也是很重要的，能够起到临门一脚的作用。
终端的生动化非常重要, 就仿佛踢球, 好不容易将球传到门口如果临门一射失误, 这球就输得太可惜了。
比喻说做一些比较大的瓶形充气模
型, 在商场超市陈列, 一下子会吸引人们注意。
终端生动化的主要手段: 经过气氛营造、技巧陈列等手段吸(1)
引消费者的购买。
市场生动化的主要手段有: 店招、吊旗、海报、立牌、招贴画、条幅、橱窗展示等。
(2) 市场生动化有很多的技巧, ”纯真年代”可巧妙利用缺口陈列
法。
有一些饮料产品,在终端的陈列工作做得很不错,方方正正、整整齐齐的, 但就是买的人不多。
这是什么原因呢?恰恰是因为陈列得太好
了, 消费者的心理却告诉我们, 当她每一次都看到这些产品陈列得整整齐齐时, 她会产生这些产品滞销的错觉: 要不怎么没人动呢?而我们勤快的理货员小组, 总是在顾客拿走一瓶后又迅速地补上一瓶, 使昨天的产品和今天的一模一样。
”纯真年代” 的产品陈列能够运用”缺口营销”。
4、人员沟通理念化
”纯真年代”的销售人员要把纯真当作一种工作理念, 注意与终端的营业员多沟通、交朋友, 用真情去感动她们, 让她们能真心实意
地在同类产品中首推”纯真年代”。