一汽大众4S店开业庆典策划方案

一汽大众达旗4S店开业庆典方案

一、策划背景：

随着三四线城市经济的不断发展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广大三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，所以一汽大众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。

为庆贺一汽大众达旗4S店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、本土化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为此前期需广做宣传，让一汽大众品牌深入人心，并了解一汽大众品牌的历史文化及4S店的地理位置。通过此次开业庆典活动的举办，制造新闻热点，提升人气，提高企业知名度的同时，让广大客户更进一部认识一汽大众品牌系列车型。

二、策划目的：

1、强势的告知一汽大众4S店在达期隆重开业。

2、向潜在客户群展示一汽大众服务理念、硬件水准和服务标

准。

3、携手媒体，汇聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加

强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促

进终端销售。

4、在同品牌4S店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。

三、市场细分研究分析：

1.品牌细分解读

一汽大众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿车。其中A级

轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不

同细分市场：

①捷达一理性的选择家庭型轿车

②宝来一驾驶者首选面向白领阶层用车

③高尔夫一两箱车爱好者的选择

④速腾一一豪华型中高层人士的选择

⑤迈腾一大众系列中档车首选。

2.消费群体分析

①性别一一在汽车消费市场中，购买者以男士居多，比例高达63%这符

合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。

②年龄一综合分析年龄在25-45岁左右，是汽车市场的主要消费群。其

中35-45岁的消费占45%这个年龄段在事业及经济上都已有建树。是

消费主力军。

③单位性质——在各级别的私车购买车型中，主要以私营

企业为主、政府机构。

④职位一在各级别车型私人购买者以总经理、私企负责人、政府官员、首

选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为

主。

⑤教育背景一以中高等教育为主。高档车的教育水平明显高

于其他级别的车主。

⑥德系车爱好者（一汽大众品牌系列）

3.了解车辆的信息主要渠道

1.车展

2.以往车辆的使用经验

3.电视广告

4.媒体评价

5.亲友的介绍（最信赖的渠道）

6.销售人员的介绍

7.试乘试驾

四、市场推广组合:

五、活动规划：

1、活动主题：大众风采、倾情展现一一鄂市鑫安集团达期4S

店开业庆典暨新车上市发布会

2、活动对象：一汽大众达期周边区域老客户及潜在客户。

3、活动地点：一汽大众达期4S店展厅

4、参加人员：一汽大众厂家领导、鑫安集团公司领导、政府

领导、媒体朋友

5、活动时间：暂定

6、活动形式：开放式活动（PART在感受喜庆气氛的同时，

边欣赏节目，边了解大众新车概括及购车优惠活动事宜。

六、计划概要：

本市场方案共分三大版块一一前期推广、开业典礼、后续效

应

①前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、灯杆广

告、LED宣传为主，短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体

系。

②开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，

其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化

底蕴和本店实力。

③后续效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续

的根本所在，开业结合节庆（新年、春节、2月情人节、以

及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有大众品牌特

色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。

1、前期推广广告投放计划

开业前30天新闻预热：（媒体宣传）

①在鄂市晚报1/2版广告，可以有软文的形式发出。大规模的曝光产

品功能。

②选择当地主流媒体北方新报、呼和浩特晚报、包头晚报、做宣传，

1/2彩版，同时在谈判是要免费发3-5 版软文。针对呼包鄂周边地

区，做到受众人群最大化。

③在达期主要街道灯杆为期30天做广告（底色以红色为主）。针对城

市上班族，通过间接传播信息传递信息直至目标群体，扩大市场影响力

和知名度。

④在鄂尔多斯文体电台为期15---30天的宣传，或与电台谈成做几期

保养、维修性质的观众问答活动。来宣传达期店的新址等内容。（在开

业之前选择和电台合作）

⑤短信传播，具体内容另定。主要针对一汽大众新老客户、企事业单位

领导层、高薪人群传播（活动内容+开业时间, 在距开业15天，和7天

发）

⑥鄂尔多斯汽车网、新浪网一城市联盟鄂尔多斯站、中国汽车网做友情

连接

⑦在达期出租车LED做动态广告，告知4S店地理位置，开业时间?

（投放时间为60天）

⑧LED屏投放主要是在人群密集时间多次播放，最大限度传播，第一时

间扩大市场影响力，传达活动信息及开业信息。播放频次：60次/天，30

秒/次

2、开业典礼

活动初步分入口迎宾、开业仪式、新车发布三部分。（进店购车有惊喜等活动）要求衬托开业喜庆气氛，并符合活动主题特色。

①开业前期准备

②开业庆典当日流程