创业计划书王韬文指导
创新创业计划书桂林米粉
创新创业计划书桂林米粉一、项目背景桂林米粉是一种以高质量大米为原料，通过传统工艺制作而成的广西特色美食。
它有着细腻的口感和独特的香味，是深受当地人民喜爱的传统美食。
然而，随着社会的发展和人们口味的不断变化，桂林米粉市场需求量逐渐增加，但传统桂林米粉在生产工艺、口味和品质上存在一定的局限性，无法满足现代消费者的多样化需求。
因此，我们决定开展桂林米粉的创新创业项目，通过引入先进的生产工艺和技术，重新定义和打造桂林米粉这一品类，以满足现代消费者对美食品质的追求，打造具有竞争力的桂林米粉品牌，并推动当地传统米粉产业的升级和发展。
二、市场分析1. 产品定位：桂林米粉是一种传统美食，具有独特口感和香味，逐渐成为消费者健康美食的首选。
我们将以“新鲜、健康、美味”的理念为产品定位，致力于打造一种口感细腻、营养丰富、清香特别的桂林米粉，满足不同消费者的需求。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，消费者对食品品质和口感要求越来越高。
桂林米粉以其独特的风味和传统的制作工艺，深受广大消费者的喜爱。
据统计，桂林米粉市场需求量逐年增加，预计未来几年市场规模将继续扩大。
3. 竞争分析：目前市场上存在着众多桂林米粉制作企业，产品质量参差不齐，竞争激烈。
我们将通过引入先进的生产工艺和技术，提升产品品质和口感，打造具有竞争优势的桂林米粉品牌，与现有竞争对手展开竞争。
三、项目规划1. 生产工艺：我们将引进先进的生产设备和技术，优化生产工艺流程，确保产品品质和口感的稳定性。
通过提高生产效率和降低生产成本，实现产品的规模化生产，并保证产品的新鲜度和口感。
2. 产品研发：我们将注重产品的研发和创新，对传统桂林米粉进行改良和提升，开发出口感细腻、口味鲜美、健康营养的新品种。
同时，我们将推出多样化的产品系列，满足消费者不同口味需求。
3. 市场推广：我们将通过多种渠道和方式进行市场推广，提升产品的知名度和影响力。
包括开展线上线下活动、推出促销活动、与合作伙伴合作推广等方式，打造具有竞争力的桂林米粉品牌。
创业指导计划书100字
创业指导计划书100字一、项目背景随着互联网的蓬勃发展，越来越多的人选择创业，但是创业之路充满了挑战和风险。
为了帮助创业者更好地规划和实施创业计划，我们制定了这份创业指导计划书。
二、市场分析我们首先对行业市场进行了详细的研究分析，发现当前市场需求旺盛，但竞争也很激烈。
因此，创业者需要在产品创新、市场定位和营销策略等方面下功夫，才能成功脱颖而出。
三、项目定位我们明确了项目的定位和特色，通过产品差异化和服务升级，满足消费者多样化的需求。
同时，我们还制定了细致的发展规划和目标，确保项目能够持续稳定地发展。
四、商业模式我们设计了创新的商业模式，以适应市场的变化和发展。
通过不断优化和升级，我们努力提高企业的竞争力和盈利能力。
五、团队建设团队是创业成功的关键，我们重视团队建设和管理，建立了高效的工作机制和培训体系，让团队成员能够充分发挥自己的优势和潜力。
六、风险控制创业是一场赌局，充满了不确定性和风险。
我们制定了详细的风险控制计划，建立了全面的风险管理体系，提前应对各种可能出现的问题和挑战。
七、经营管理良好的经营管理是企业成功的基石，我们注重对企业的经营管理进行全方位的规划和监控，确保企业能够稳健有序地发展。
八、营销推广我们制定了全面的营销推广计划，通过线上线下渠道的组合，扩大企业的影响力和知名度，吸引更多的消费者和客户。
九、财务规划我们制定了详细的财务规划和预算，确保企业的资金链充足稳定。
同时，我们还建立了严格的会计制度和财务管理体系，对企业的财务状况进行全面监控和分析。
总结：创业是一项充满挑战和机遇的旅程，我们相信通过不懈努力和精心策划，创业者一定能够实现自己的梦想。
希望我们的创业指导计划书能够成为您创业道路上的得力助手，帮助您走得更远。
祝您创业顺利，事业成功！。
创业计划书王韬文指导
附件4作品编码：__________“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛作品申报书申报者：石冉冉作品名称：“赏悦”手绘工作室创业计划学校全称：冠县职业教育中心省（自治区、直辖市）：省参赛形式：□1.个人作品组别：□1.中职组类别：□2.创业计划竞赛说明1.参赛者应认真阅读此说明各项容后按照要求详细填写。
2.作品编码由全国组委会编制，各省组委会自行组织填写。
3. 《作品申报书》由大赛官方导出打印。
作品的文字必须是中文，请按照字体要求（标题字体为黑体小二号，居中；正文字体为宋体小四号，首行缩进2个字符。
若是外文，请附中文本）打印在A4纸上，文章版面尺寸14.5cm×22cm。
4.以个人形式参赛选手填A1表，以集体形式参赛团队填A2表。
中职组参赛选手根据竞赛类别填写B1、B2表；高职组参赛选手根据竞赛类别填写B1、B2、B3和B4表。
5.C表由作品作者填写；D表由作品指导教师填写；E表由申报单位和省（自治区、直辖市）团委填写。
6.表作品有关容，可另附纸。
7.《作品申报书》须按要求由各省（区、市）团委统一寄送一式六份至指定地点，电子文本在大赛官方报备。
8．未尽事宜请向全国组委会秘书处咨询。
A1.申报者情况（个人作品）说明：1.必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）；2.本表中的学籍管理部门盖章视为对申报者情况的确认。
E．申报单位及各省（区、市）团委审定意见目录第一章、前言 (3)第二章、市场调研及分析 (4)一、行业动态调研及分析 (4)二、企业部调研及分析 (4)三、潜在进入者调研及分析 (5)四、替代品调研及分析 (5)五、原料供应商调研及分析 (5)六、中间商调研及分析 (5)七、消费者调研及分析。
(6)第三章、企业战略及产品策略的制定 (7)一、企业战略制定 (7)二、产品策略制定 (8)第四章、具体执行＆实施 (9)一、前期 (9)二、开始营业 (9)第五章、财务预算 (10)附件 (12)一、问卷模板 (13)二、墙绘初步价格表14第一章、前言最近几年，请个画师或设计师在墙壁上绘制符合环境要求与自己喜爱的容的绘画，按自己的思路进行创作成了时代的一种时尚。
文创业计划书
文创业计划书一、项目背景我选择文创业的原因主要有以下几点：1.市场需求：随着人们生活水平的不断提高，对文化产品的需求也在不断增加。
同时，文化创意产品的消费也成为了一种时尚和潮流。
因此，开展文创业是紧跟市场需求的表现。
2.个人兴趣：我对文化创意产业有浓厚的兴趣，曾经也在相关领域有过一定的实践和经验。
我相信自己有能力和信心在这个领域取得成功。
3.创业愿望：我一直对创业有着浓厚的兴趣，而且也有一定的资源和人脉积累，相信可以为我的文创业计划提供一定的支持。
综上所述，我决定开始我的文创业计划，希望在这个领域探索和实践，为自己的创业梦想努力。
二、项目概述我的文创业计划主要包括以下几个方面：1.文化产品设计和制作：主要包括书籍、音像制品、美术作品等多种形式的文化产品的设计和制作。
2.文化产品销售和推广：通过多种渠道，包括线上电商平台、线下实体店铺等，对文化产品进行销售和推广。
3.文化服务和活动策划：为符合文化创意产业的需求，策划举办各种文化活动和提供相关的文化服务。
4.品牌推广和管理：建立并管理自己的文化品牌，通过各种渠道进行品牌推广。
以上几点是我文创业计划的主要内容，通过这几个方面的努力，我希望能够开拓一片新的天地，实现自己的创业梦想。
三、市场分析1.市场需求：目前，随着中国经济的快速发展，对文化产品的需求也在不断增加。
人们对于高品质、有文化内涵的产品有着更高的认可度和购买欲望。
2.竞争分析：文创业市场竞争激烈，尤其是在线销售渠道的市场竞争非常激烈。
但是，由于文化产品的特殊性和个性化需求，还是存在很大的市场空间和机会。
3.产业趋势：近年来，随着国家对文创业的大力支持和鼓励，文创业产业规模迅速扩大。
同时，随着科技的发展，数字化和网络化成为文创业的发展趋势。
4.消费行为：消费者对文化产品的需求正在从传统的观赏性、收藏性向实用性和个性化需求转变。
文创业产品的设计和制作需要更多地顾及消费者的需求和喜好。
以上是我对文创业市场的分析，我相信通过努力和创新，一定能够在这个市场中脱颖而出，实现自己的创业目标。
创业计划书王韬文指导
附件4作品编码： _________“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛作品申报书申报者姓名：石冉冉作品名称：“赏悦”手绘工作室创业计划学校全称：冠县职业教育中心省（自治区、直辖市）：山东省参赛形式：□1. 个人作品组另U: □ 1.中职组类别：□ 2. 创业计划竞赛说明1.参赛者应认真阅读此说明各项内容后按照要求详细填写。
2.作品编码由全国组委会编制，各省组委会自行组织填写。
3.《作品申报书》由大赛官方网站导出打印。
作品的文字必须是中文，请按照字体要求（标题字体为黑体小二号，居中；正文字体为宋体小四号，首行缩进 2 个字符。
若是外文，请附中文本）打印在A4纸上，文章版面尺寸X 22cm4.以个人形式参赛选手填A1表，以集体形式参赛团队填A2 表。
中职组参赛选手根据竞赛类别填写B1、B2 表；高职组参赛选手根据竞赛类别填写B1、B2、B3和B4表。
表由作品作者填写； D 表由作品指导教师填写； E 表由申报单位和省（自治区、直辖市）团委填写。
6.表内作品有关内容，可另附纸。
7.《作品申报书》须按要求由各省（区、市）团委统一寄送一式六份至指定地点，电子文本在大赛官方网站报备。
8．未尽事宜请向全国组委会秘书处咨询。
A1.申报者情况（个人作品）说明：1•必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品603以上的工作者）；2.本表中的学籍管理部门盖章视为对申报者情况的确认。
B2■申报作品情况（创业计划竞赛）D.第一指导教师情况及对作品的说明E.申报单位及各省（区、市）团委审定意见目录第~章、前言 (3)第二章、市场调研及分析 (4)一、................................... 行业动态调研及分析4二、................................... 企业内部调研及分析4三、潜在进入者调研及分析 (5)四、替代品调研及分析 (5)五、原料供应商调研及分析 (5)六、中间商调研及分析 (5)七、................................... 消费者调研及分析。
书店自主创业企业计划书
书店自主创业企业计划书一、项目背景及概述随着社会经济的不断发展，人们的文化消费需求越来越强烈，对于知识、艺术、文学等领域的追求也越发旺盛。
书店作为传播知识和文化的重要场所，具有不可替代的作用。
因此，我们决定创办一家独立书店，通过精选优质图书，打造精品书店，为广大读者提供优质的阅读环境和服务，满足不同人群的阅读需求，促进阅读文化的普及和发展。
二、市场分析1.市场需求分析目前，随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，人们阅读需求越来越强烈。
在信息爆炸的时代，人们更加渴望拥有一片安静的角落，专心沉浸在书海中，放松身心、滋养心灵。
因此，独立书店这样一个提供优质阅读空间和服务的场所显得越来越重要。
2.市场竞争分析在当今社会，电子书籍的普及和便捷使传统书店面临着一定的竞争压力。
但传统的书店依然有着自己的优势，如实体书店能够提供身临其境的阅读体验和交流氛围，吸引着那些热爱阅读的读者。
因此，我们相信经过创新和改进，我们的独立书店一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、项目定位我们的独立书店主要定位于那些注重品质、热爱阅读和追求品位的读者。
我们将以优质的图书、舒适的阅读环境和贴心的服务来吸引客户，打造成为一个集阅读、休闲、社交于一体的文化空间。
四、功能设置我们的独立书店将主要包含以下功能设置：1.销售区：提供优质的中外文图书、文具、礼品等商品供客户选择购买。
2.阅读区：提供宽敞舒适的阅读空间，配备书桌、座椅、台灯等设备，供客户免费阅读享受。
3.社交区：设置茶座、沙发、小吧等设施，提供茶点、咖啡等饮品服务，吸引客户聚集、交流。
4.活动区：定期举办图书推介、讲座、文化沙龙、读书会等多样化文化活动，丰富客户文化生活。
五、经营策略1.产品策略：坚持优质原创、独具特色的图书品种，不断扩大品类和选购范围，满足不同客户的阅读需求。
2.价格策略：合理制定定价策略，保持产品价格具有竞争力，提高顾客购买欲望。
3.促销策略：通过各种形式的促销活动、优惠策略，吸引客户，提升消费额，增加客户黏性。
创业指导计划书一千字
创业指导计划书一千字一、项目背景随着现代科技的不断发展，越来越多的人加入到了创业的浪潮中。
创业不再是少数人的事情，而成为了越来越多人的选择。
然而，很多创业者在刚开始创业的时候，常常会面临各种困难和挑战。
因此，我们有必要为创业者提供一份详细的创业指导计划书，帮助他们顺利开展创业活动。
二、目标受众本创业指导计划书主要面向那些即将创业或已经创业的中小型企业主，希望通过提供一份详细的指导计划书，帮助他们更好地规划和开展创业活动，顺利实现创业目标。
三、市场分析1. 行业概况：分析当前市场的行业概况，了解行业发展的趋势和规律。
2. 项目定位：明确项目的定位和核心竞争力，找准市场定位和目标受众。
3. 竞争对手：了解竞争对手的情况，分析其优势和劣势，制定更有针对性的竞争策略。
4. SWOT分析：通过SWOT分析，找出项目的优势、劣势、机会和威胁，制定更有效的市场策略。
四、运营模式1. 产品服务：描述项目的产品或服务特点，明确产品的核心竞争力和市场定位。
2. 运营策略：描述项目的运营策略，包括生产、销售、营销等方面的策略。
3. 人员管理：介绍项目的人员管理制度，包括人员招聘、培训、激励等方面的内容。
4. 财务管理：描述项目的财务管理策略，包括资金调度、成本控制、利润分配等方面的内容。
五、营销推广1. 品牌建设：制定品牌建设策略，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓销售渠道，扩大销售范围和市场份额。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
4. 营销活动：组织各种促销活动，提升产品销量和知名度。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场风险和行业风险，寻找更有效的风险管理策略。
2. 经营风险：评估项目的经营风险，制定更科学的经营规划和应对策略。
3. 人员风险：评估团队成员的能力和素质，及时调整团队结构，确保团队协作和效率。
七、总结通过详细的创业指导计划书，希望能够为创业者提供更多的帮助和指导，帮助他们更好地规划和开展创业活动，顺利实现创业目标。
创业计划书的指导方针
创业计划书的指导方针一、创业计划书的重要性1、提供详细的信息。
创业计划书可以帮助创业者提供详尽的信息，包括创业项目的背景介绍、目标市场、竞争分析、经营计划、财务预测等，这些信息可以帮助创业者更好地了解自己的项目，为项目的成功打下良好的基础。
2、帮助吸引投资者。
创业计划书是创业者与投资者沟通的桥梁，通过创业计划书，创业者可以向投资者展示自己的项目，吸引投资者的关注和资金支持，从而推动项目的发展。
3、帮助决策。
创业计划书可以帮助创业者对自己的项目进行全面的分析和评估，帮助创业者做出明智的决策，避免盲目冒进，提高项目的成功率。
二、创业计划书的编写步骤1、背景介绍。
在创业计划书中，首先需要对创业项目的背景进行介绍，包括项目的发展历史、创始人背景、项目理念等，这部分内容可以帮助投资者更好地了解项目。
2、市场分析。
在创业计划书中，需要对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、市场需求、市场竞争情况等，这部分内容可以帮助创业者了解市场的潜力和机遇，为项目的定位和发展提供参考。
3、竞争分析。
在创业计划书中，需要对竞争对手进行详细的分析，包括竞争对手的优势劣势、市场份额、发展战略等，这部分内容可以帮助创业者了解行业内的竞争态势，为项目的竞争策略制定提供参考。
4、经营计划。
在创业计划书中，需要对项目的经营计划进行详细的规划，包括项目的运营模式、营销策略、团队建设等，这部分内容可以帮助创业者了解项目的运营情况，为项目的经营管理提供参考。
5、财务预测。
在创业计划书中，需要对项目的财务情况进行详细的预测，包括项目的投资规模、资金来源、资金运作、盈利模式等，这部分内容可以帮助投资者了解项目的财务状况，并为项目的资金筹备提供参考。
6、风险评估。
在创业计划书中，需要对项目的风险进行全面的评估，包括市场风险、竞争风险、经营风险等，这部分内容可以帮助创业者了解项目的潜在风险，为项目的风险管理提供参考。
7、执行计划。
在创业计划书中，需要对项目的执行计划进行详细的规划，包括项目的执行步骤、时间节点、责任人等，这部分内容可以帮助创业者提高项目的执行效率，促进项目的顺利推进。
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2.作品编码由全国组委会编制，各省组委会自行组织填写。
3. 《作品申报书》由大赛官方网站导出打印。
作品的文字必须是中文，请按照字体要求（标题字体为黑体小二号，居中；正文字体为宋体小四号，首行缩进2个字符。
若是外文，请附中文本）打印在A4纸上，文章版面尺寸×22cm。
4.以个人形式参赛选手填A1表，以集体形式参赛团队填A2表。
中职组参赛选手根据竞赛类别填写B1、B2表；高职组参赛选手根据竞赛类别填写B1、B2、B3和B4表。
表由作品作者填写；D表由作品指导教师填写；E表由申报单位和省（自治区、直辖市）团委填写。
6.表内作品有关内容，可另附纸。
7.《作品申报书》须按要求由各省（区、市）团委统一寄送一式六份至指定地点，电子文本在大赛官方网站报备。
8．未尽事宜请向全国组委会秘书处咨询。
A1.申报者情况（个人作品）说明：1.必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）；2.本表中的学籍管理部门盖章视为对申报者情况的确认。
E．申报单位及各省（区、市）团委审定意见目录第一章、前言 (3)第二章、市场调研及分析 (4)一、行业动态调研及分析 (4)二、企业内部调研及分析 (4)三、潜在进入者调研及分析 (5)四、替代品调研及分析 (5)五、原料供应商调研及分析 (5)六、中间商调研及分析 (5)七、消费者调研及分析。
(6)第三章、企业战略及产品策略的制定 (7)一、企业战略制定 (7)二、产品策略制定 (8)第四章、具体执行＆实施 (9)一、前期 (9)二、开始营业 (9)第五章、财务预算 (10)附件 (12)一、问卷模板 (13)二、墙绘初步价格表14第一章、前言最近几年，请个画师或设计师在墙壁上绘制符合环境要求与自己喜爱的内容的绘画，按自己的思路进行创作成了时代的一种时尚。
在大城市已兴起多年，现在蔓延到中小城市及乡镇，墙绘有取代油漆家装，墙纸，喷绘写真等打印产品之势。
社会上商业、公共场所的文化墙绘画、家庭装修、展厅、会所等各个领域都欢迎墙绘，当前新农村建设，城乡一体化等工程都离不开墙绘，所以墙绘有着广阔的市场。
因此，我产生了建立墙绘工作室的想法。
这个工作室以大中专绘画优秀的学生为主要工作人员，力求为顾客提供清新视觉、新颖的创意艺术的艺术产品。
第二章、市场调研及分析一、行业动态调研及分析1、行业饱和程度墙绘一开始并没有运用于家装行业，只是在户外由几个墙绘爱好者自发组织，因此，家装墙绘是近几年才开始兴起的。
由于经济发展不平衡，在各大城市，墙绘已经被普遍接受。
但是，在内地的一些中小城市，很多市民还对墙绘一无所知，关注度也仅为30%左右。
由上可知，家装墙绘行业还未发展到普及程度，更不用说是饱和了。
2、行业发展前景近几年来，家装行业迎来了一个不大不小的高潮，人们有钱了，就着力于营造一个温馨、浪漫的居室。
但是，有毒的油漆、易燃的家装材料、难闻的气味，这些都让人们望而却步。
那么，没有以上任何一个缺点的家装墙绘，就是人们最好的选择。
试问，这样的行业前景如何当然是一片光明了。
当前在社会公共场所文化墙，新农村文化建设方面更是有着广阔的空间。
3、国家政策影响家装墙绘属于新兴事物，因此还没有确定的国家政策来规范。
不过，随着墙绘行业的不断发展，政策的确立会渐渐健全起来的。
4、行业技术及相关技术发展⑴、行业技术：墙绘，靠的就是工作人员的一双手。
当然，在进入工作室之前，本工作室会出资为墙绘师做培训计划。
⑵、相关技术：画笔及墙绘颜料是墙绘师的最好助手，本工作室会选用不易掉色、无异味的颜料，并且会随时注意新型颜料的研究与应用。
5、社会环境（1）、墙绘行业呈上升的发展态势。
⑴、家装行业的火热。
⑵、家装材料的老化、缺点。
⑶、人们对于墙绘的好奇、尝试心。
二、企业内部调研及分析1、财务状况，财务支出结构⑴、财务状况：启动资金—20万⑵、财务支出结构：①工资：墙绘师工资+业务员工资②培训费用：墙绘师+业务员③宣传费用④墙绘材料费用⑤运营费用⑥交通费用⑦不可预知费用2、企业生产能力，产品质量，生产水平我们力求带给顾客符合他们要求的墙绘特点，氛围。
正是由于我们的墙绘师均为已毕业或未毕业的的大中专学生，他们有无穷的创意，有时代普遍流行的趣味，不会像专业的墙绘师，只会带来死板的商业绘画。
这就是我们工作室的主体，相信会给顾客带来新颖的感觉。
3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4、产品各品项研究⑴定位：青春、年轻、环保⑵价格：按照墙绘面积、墙绘师技术分档，价格不同⑶市场目标受众：新兴人类，不同年龄的受众⑷竞争优势：①材料纯天然，环保；②墙绘师创意无限③收费合理三、潜在进入者调研及分析1、行业进入成本进入家装墙绘行业成本较低，具体数量取决于工作室大小。
2、行业退出成本退出成本不存在，但会损失进入成本的一部分。
3、进入后对本企业的威胁⑴、若不在一个城市，则威胁较小。
⑵、若在同一个城市，①定位相同，会拉走一部分观望顾客②定位不同，各自经营，威胁比较低4、总结墙绘进入成本低、风险低、所以潜在进入者会很多。
但是，先进入者会比后进入者存在印象优势。
四、替代品调研及分析1、替代品及其大概情况⑴、油漆粉刷：以往的墙面装修均使用油漆粉刷的形式。
①优点：容易做、价格低②缺点：不环保、有异味、容易脱落、颜色不持久⑵、墙纸：当粉刷不能满足消费者的需求后，墙纸出现了。
①优点：时间短、可常换、色彩多样②缺点：大多墙纸不环保、需要专业人士做、成本高2、消费者认可程度随着消费者生活水平的提高，油漆、打印产品、墙纸已经不能满足他们的需求，所以，墙绘出现了。
3、发展态势。
将来会渐渐减少。
五、原料供应商调研及分析1、可供选择的供应者聊城周边各大颜料批发处2、原材料是否有替代品无3、供应商的讨价还价能力高（所以我工作室将培养一些这个方面的高手）4、我们对其依赖程度高5、供应商的供应能力强六、中间商调研及分析无中间商七、消费者调研及分析。
1、消费者背景研究⑴、收入⑵、教育⑶、年龄⑷、性别⑸、家庭组成⑹、种族⑺、工作（8）、趣味（9）、等等2、消费者对产品和竞争品的认知及态度⑴、质量⑵、价值⑶、包装⑷、型号⑸、品牌声誉⑹、品牌形象等及其认知差别3、消费者的使用情况⑴、购买动机⑵、购买量⑶、何时使用⑷、如何使用等4、购买角色对墙绘有兴趣的新兴人类和不同年龄层次的人群及商业群体。
5、消费者对现有营销活动的评价、对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
（为了了解消费者的这一系列情况，本工作室制作了5000份问卷，问卷模板见附件）第三章、企业战略及产品策略的制定一、企业战略制定墙绘是近年来居家装饰的潮流，它不再是隔离墙上任人涂抹的图案！是你修饰新房，翻新，会所，展厅，酒吧、公共场所文化墙等等许多地方的理想选择！从价值的角度来看，一般家庭装潢都是以白墙为主，墙纸或者其他装饰材料是一比很大的开销，而且容易弄脏或者损坏！但墙绘只要很小的投入就能使你的墙面变的生动，美观大方，比起墙纸等其他材料有压倒性优势！从艺术和美观的角度来讲，墙纸或者其他装饰材料挑来挑去就这么几种，无非是颜色上的变化，纹理基本差不多，没有什么艺术性，如果你选择了墙绘那么我可以告诉你只要你喜欢什么我们就能把它放在你想放的任何一面墙或者其他地方，并且对你的家具和环境进行配合和点缀使空间更加和谐和个性！正是抓住了墙绘的这些优点，我工作室制订了“以手装饰”的战略。
这一战略不仅显示了墙绘的方法，而且突出了墙绘的优点。
二、产品策略制定1、产品⑴、品项：①市场定位：年轻、色彩绚丽、纯天然、多样②目标受众：勇于尝试新事物的新兴人类（年龄段不限）③打击竞品的专有品项：专属年轻人的无限创意，知名美院设计专业毕业的学生提供技术支持。
省级美术家作技术支持。
⑵、价格：①符合企业战略（长线产品）：“以手装饰”—可以看出价格不可以定高，工作室实行大产、低利的定价原则。
②符合产品定位：A以市场占有率为主。
B根据墙绘面积、质量不同，采取不同价格策略。
C保留一支低利润甚至无利润产品，即特价套餐。
D通过市场调差，及时关注主要竞争对手的动向，不断提高产品质量，完善服务。
提升竞争力。
3、渠道。
⑴、一般通路，与知名装修公司合作，打造工作室的品牌及名气。
⑵、特通，由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
比如为大公司的写字楼设计专属LOGO，派专人联系。
⑶、开发队伍，留下一些有潜力的墙绘师研究新型墙画，比如可以让顾客自己动手的简单图形。
⑷、直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
⑸、客户数据库的管理。
前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过书面的形式提交工作室。
工作室对这些资料的管理可以避免经销商的流失而造成的终端流失。
4、促销⑴、广告：选择一些小但具有创意的广告公司，做一些简短、但让人印象深刻的小短片，以及配套的户外广告等。
⑵、人员推销：①人员的培训②人员的岗位界定③人员的考核④人员的激励⑶、营业推广：①对顾客。
A稳定主打产品价格（产品价格表见附件）B对品牌的宣传—合作、广告、质量取得客源②对颜料供应商。
A稳定价格(或短时间内抢先占领货架)B注意供应商与竞争工作室的接触③对中间商。
无中间商。
⑷、公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者的。
第四章、具体执行＆实施一、前期1、前期招聘⑴、墙绘师招聘①专业人士：1—2名，去专业公司挖角/找绘画专业优秀人才。
②校园招聘： A专职]招聘会/讲座/海选B兼职⑵、管理人员招聘①网络招聘②专业心理、职业测试2、前期定场地确定场地是一件很重要的事情，前期要选定一个价钱合适的、位置好的办公室。
不要大，只要阳光充足、地段合适即可。
3、前期广告⑴、报纸。
《聊城日报》是聊城市发行量比较大的的报纸，本工作室可以先在报纸上给市民留下一个印象。
⑵、网络。
登陆聊城门户网站，装修专业网站，做宣传。
⑶、电视。
做一系列小但是创意十足的广告，在聊城电视台轮播。
二、开始营业1、联系大城市专业工作室，学习经验，必要时可以联合一下。