金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划
茶油营销推广策略
茶油营销推广策略茶油是一种健康食用油，它富含多种营养成分，具有抗氧化、降血脂、降胆固醇等多种功效。
在市场需求不断增加的背景下，茶油的营销推广策略非常关键，以下是一些可行的策略。
1. 举办茶油健康讲座和烹饪示范活动：通过与专业健康机构或烹饪专家合作，举办茶油相关的健康讲座和烹饪示范活动，向消费者传递茶油的健康价值和独特用途。
这将增加消费者对茶油的认知度和兴趣，促进销售。
2. 制作茶油宣传视频和小册子：通过制作吸引人的宣传视频和小册子，展示茶油的制作过程、原料来源和营养成分等信息。
将这些宣传材料投放在社交媒体、电商平台以及相关行业使用的线上和线下渠道中，以吸引更多的消费者。
3. 合作推广：与健康饮食类杂志、网站、社交媒体达成合作推广协议，包括发布茶油相关内容、主办读者或粉丝活动等。
这样可以让更多的目标受众了解茶油，并激发购买欲望。
4. 设立试用活动和促销折扣：针对新消费者，设立试用茶油的活动。
通过向消费者提供免费或折扣的茶油样品，让他们亲身体验茶油的品质和效果。
同时，定期推出促销折扣活动，吸引更多消费者尝试茶油。
5. 建立口碑营销：通过提供优质的茶油产品和服务，积极回应消费者的反馈和关注，建立良好的口碑。
消费者的个人推荐和分享对于茶油的营销非常重要，可以通过提供点评奖励或者推荐返利等方式，鼓励消费者参与和推广。
6. 参加相关展会和活动：参加食品展会、健康博览会等相关活动，展示茶油的特色和优势。
与业内专家、合作伙伴进行交流，加强品牌影响力和行业合作关系。
通过展会和活动，将茶油品牌与健康和高品质的形象联系在一起。
综上所述，茶油的营销推广策略可以通过举办讲座和示范活动、制作宣传材料、合作推广、试用活动、口碑营销和参加展会等方式来实施。
这些策略将帮助茶油品牌提高知名度、增加销量，并树立良好的品牌形象。
金浩茶油在永州地区的品牌推广方案
摘要随着我国市场经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，更新换代的产品与日俱增，让人们的选择丰富了很多，但让消费者能够真正的去认识和了解直至到接受一个新产品，前期还需要很多推广的帮助。
这样才能够提高产品的知名度，让产品在市场上拥有较多的占有率。
永州市整体消费水平中上偏高，有良好的市场的基础，金浩作为食用油市场的中高端品牌，亦可以在永州市场取得良好的销售业绩。
那么，该如何才能设计出一份可行的品牌推广方案呢?本文以市场营销策略的基本内容作为文章的整体框架，以调查问卷的实际数据分析，通过营销方案设计的依据、营销方案策略、经费预算等措施来作为主体，并对方案作出理性的分析和设计出切实可行的推广方案。
其中重点是利用金浩茶籽油系列的独特优势，通过推广方案进行市场调剂，让消费者可以近距离感受产品质量，重新建立起与消费者的合作关系，所以营销方案策略以及渠道模式的设计是推广产品成功销售不可缺少的重要环节。
对一个产品的发展至关重要，有举足轻重的地位。
关键词：知名度永州信任推广目录第1章金浩茶油概况 (1)1.1公司简介 (1)1.2产品简介 (2)1.3市场简介 (3)第2章SWTO分析 (4)2.1优势 (4)2.2劣势 (5)2.3机会 (6)2.4威胁 (6)第3章市场推广方案 (7)3.1活动方案 (7)3.2活动策略 (8)3.3活动准备 (9)3.4活动执行 (10)第4章财务预算 (11)总结 (12)致谢 (13)参考文献 (14)附注 (15)第1章金浩茶油概况1.1公司简介湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。
公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。
公司已相继在湖南、湖北、北京、上海、广东等五地成立了销售分公司，在广西、福建、山东、浙江、江苏、海南等六个省区及深圳市成立了营销办事处，建立了由经销商、连锁专卖店、KA卖场、BC 店和团购销售队伍等组成的多层次密集分销网络，促成了一个以“湖南为大本营，京广线为轴心，京沪为战略制高点，辐射周边城市，带动全国市场”的市场营销布局。
网上卖茶油销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食理念逐渐深入人心。
茶油作为一种天然、健康的食用油，市场需求逐年上升。
互联网的普及为茶油销售提供了新的渠道，本销售方案旨在通过网络平台，拓宽茶油销售渠道，提升品牌知名度，实现销售增长。
二、目标市场1. 主要目标市场：关注健康饮食，追求高品质生活的中高端消费者。
2. 潜在目标市场：注重养生、关注食品安全的一般消费者。
三、产品定位1. 产品特色：强调茶油的天然、健康、营养，突出其独特的风味和营养价值。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越的茶油品牌。
四、销售策略1. 网络平台选择- 主打电商平台：如淘宝、京东、拼多多等，利用平台的流量和用户基础。
- 自建品牌官网：提供更专业的产品介绍和购物体验，提升品牌形象。
- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，进行内容营销和品牌推广。
2. 产品定价- 采用市场调研，根据竞争对手和消费者承受能力，制定合理的价格策略。
- 实施阶梯式定价，针对不同规格的产品，设置不同价格区间。
3. 促销活动- 新品上市：开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
- 节假日促销：在国庆、春节等节假日，推出特色礼盒，满足送礼需求。
- 会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、生日礼物等特权，增强用户粘性。
4. 营销推广- 内容营销：制作茶油相关的健康饮食、烹饪技巧等内容，吸引目标用户关注。
- KOL合作：与美食、健康领域的意见领袖合作，进行产品推荐和品牌宣传。
- 线下活动：举办品鉴会、烹饪大赛等活动，提升品牌知名度和用户体验。
五、物流配送1. 选择优质的物流合作伙伴，确保产品安全、快速送达。
2. 提供多种配送方式，如普通快递、顺丰速运等，满足不同消费者的需求。
3. 实施订单跟踪，及时向消费者反馈物流信息。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题。
2. 提供退换货服务，确保消费者权益。
3. 定期收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
金浩茶油营销策划推广方案
金浩茶油营销策划推广方案一、背景介绍金浩茶油是一种优质的农产品，具有许多独特的功能和健康效益。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，金浩茶油面临着销售和推广的挑战。
为了扩大市场份额并提高品牌知名度，金浩茶油需要制定一份全面有效的营销策划推广方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体- 年龄层次：以健康意识较强的30-60岁的中年人为主- 地理位置：主要集中在一二线城市和发达的乡村地区2. 目标市场需求- 健康食品：消费者越来越注重健康饮食，对于具有健康功效的产品有较高的需求- 环保产品：消费者对环境友好型的产品有着更大的青睐- 特色农产品：消费者追求个性化和独特性，在海量产品中寻找独特农产品三、竞争分析1. 主要竞争对手- 大品牌茶油：如大同、安记等国内知名品牌，已经在市场上建立了一定的知名度和影响力- 其他植物食用油：如橄榄油、亚麻籽油等，也是可替代的竞争产品2. 竞争优势- 优质茶树种植基地：金浩茶油选择了品种优质、环境适宜的茶树种植基地，确保了产品的质量和安全性- 先进的生产工艺：金浩茶油采用了现代化的生产工艺，确保了产品的营养成分和口感- 完善的供应链体系：金浩茶油拥有完善的供应链体系，可以确保产品的及时交付和库存管理四、营销目标与策略1. 营销目标- 增加市场份额：在目标市场上获得更多的销售份额，提高金浩茶油的市场占有率- 提高品牌知名度：通过有效的宣传和推广，提高金浩茶油的品牌知名度和美誉度- 建立消费者忠诚度：通过优质产品和服务，建立消费者的忠诚度，促使二次购买和口碑传播2. 营销策略- 市场定位：将金浩茶油定位为高品质、独特和健康的农产品- 产品创新：推出更多种类和款式的金浩茶油，满足不同消费者的需求和口味偏好- 品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行品牌宣传，提高金浩茶油的知名度和美誉度- 产品包装：优化产品包装设计，使其更具吸引力和辨识度，提升产品的竞争力- 渠道拓展：与大型超市、电商平台等合作，扩大销售渠道，提高产品的销售额和覆盖率- 消费者体验：提供优质的售后服务和购买体验，通过积极回应客户反馈并解决问题，提高消费者的满意度和忠诚度五、营销推广活动1. 产品推介活动- 举办金浩茶油产品推介活动，邀请媒体和消费者参与，介绍产品的独特性和功效- 在主要商场、超市等场所设立产品展示柜，展示金浩茶油的产品特点和生产过程- 组织茶油品鉴会，邀请消费者参与，品尝金浩茶油的不同品种和口味，增加消费者对产品的了解和认同2. 线上推广活动- 在社交媒体平台上进行品牌宣传，发布用户体验和产品介绍等内容，吸引粉丝和消费者互动和分享- 通过电商平台进行促销活动，如折扣、优惠券、赠品等，吸引消费者购买金浩茶油- 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提升金浩茶油的搜索排名，增加品牌曝光度和点击率3. 品牌合作活动- 与健康食品品牌、健康生活方式博主等合作，进行品牌联合推广，增加品牌的曝光度和影响力- 与酒店、餐饮等行业合作，将金浩茶油作为特色食材，推荐给消费者，扩大产品的使用范围和市场份额4. 传统媒体宣传- 在电视、广播等传统媒体上投放品牌广告，提高金浩茶油的知名度和美誉度- 发布金浩茶油的专题报道和新闻稿，吸引媒体关注和报道，增加品牌曝光度和口碑六、预算和效果评估1. 预算- 活动预算：根据具体活动的规模和推广范围，制定合理的活动预算- 媒体投放预算：根据媒体的影响力和覆盖范围，合理安排媒体投放预算2. 效果评估- 销售额：根据活动期间的销售额和销售数据，评估活动的销售效果- 口碑评价：通过消费者的评价和反馈，评估活动的影响力和口碑效果- 市场份额：通过市场调研和竞争对比，评估金浩茶油在市场上的份额和竞争地位七、风险和挑战1. 市场竞争：市场上存在许多竞争对手，需要与其进行激烈的竞争，争夺消费者的购买决策2. 产品质量问题：产品质量是消费者选择购买的重要因素，需要加强质量管控，确保产品的安全和质量稳定3. 媒体负面报道：媒体报道和消费者评价可能带来负面影响，需要建立危机公关和处理机制，及时回应消费者的关切和质疑总结：金浩茶油是一种有潜力的农产品，通过制定全面有效的营销策划推广方案，可以提高产品的市场份额和知名度。
金浩企业形象策划
金浩茶油企业形象策划书一、企业概况湖南金浩茶油股份有限公司于1993年成立，是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业，现有注册资本5600万元，总资产5.11亿元，年产值11亿元。
公司员工1180人，其中中高级管理人员、技术人员158人。
2010年8月，国内最大的山茶油生产商——金浩茶油因致癌物超标陷入“召回门”。
9月1号下午，金浩茶油发布了《致广大消费者致歉信》，承认该公司9个批次纯茶油产品存在致癌物苯并(a)芘超标问题，并于2010年3月、4月进行过两次召回。
二、导入CIS的背景（一）导入CIS前的市场状况2010年9月1号，金浩茶油发布道歉信后，第二天一早，北京各大超市采取紧急行动，沃尔玛、家乐福都表示，目前公司总部要求全国所有门店第一时间下架所有的金浩茶油，各门店上午都已经撤架完毕。
（二）企业导入CIS的意义金浩茶油股份有限公司现在陷入致癌门的危机当中，导入CIS企业可通过CI设计对其办公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个职员的积极性和归属感、认同感，使各职能部门能各行其职、有效合作，从而度过难关。
对外的话加紧形象的提升，能使公众重新认识金浩茶油，促进产品和服务新一轮的推广。
（三）行业内其他企业CIS相关的行动既金浩茶油“超标门”之后，广西桂林茶油公司、广西巴马万力山、南宁莫老爷、全州茶油公司等多家企业接受记者采访，称本企业采用传统压榨法，在质量上不存在与金浩茶油类似的问题，质量安全有保障，不会受“超标门”事件的影响。
三、CIS导入的策划方案（一）企业理念识别系统策划1、企业理念振兴民族产业，为人类提供健康油脂2．经营思想诚信做人，勤恳做事3．企业定位。
致力于改善人们的油脂营养结构，提高人们的健康水平（二）视觉识别系统策划1．企业形象定位合纵连横，打造油茶湘军2．企业标志金浩徽标从整体上看，是一滴茶油的形状，整体色彩以绿色为主，是因为产品属于绿色食品系列。
茶油市场营销策略与运作计划
茶油市场营销策略与运作计划一、市场分析1.1市场背景茶油是中国传统的特产之一，具有丰富的营养价值和独特的风味，受到了广大消费者的喜爱。
茶油市场目前呈现稳定增长的趋势，但仍有很大发展空间。
1.2市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于天然、绿色、健康的食品需求日益增加。
茶油作为一种营养丰富、纯天然的食用油，在市场上拥有较大的发展潜力。
1.3市场竞争茶油市场竞争激烈，已经涌现出许多知名茶油品牌。
这些品牌通过不同的营销手段和产品特色吸引消费者，使得茶油市场品牌竞争愈发激烈。
二、市场定位2.1目标消费群体针对茶油产品的特点和市场需求，我们的目标消费群体为注重健康、追求生活品质和喜欢传统食品的中高收入人群。
2.2品牌定位我们将定位为高品质的茶油品牌。
通过严格的原料选择、精细的生产工艺和优质的售后服务，打造一种品质卓越、口感纯正、保持原汁原味的茶油产品。
三、营销策略3.1产品特色提取自茶叶的纯天然茶油，通过特殊的冷榨工艺，保留了茶叶的天然香气和营养成分，具有独特的口感和细腻的味道。
3.2售价定位根据竞争对手的定价和消费者的支付能力，我们将茶油的售价定位在市场中高端，既能提供高品质产品的保证，又能吸引目标消费群体。
3.3渠道选择我们将通过线上和线下渠道共同销售茶油产品。
线上渠道包括自有官方网站和合作电商平台，线下渠道包括高端零售店和专卖店。
四、运作计划4.1产品供应链建立与茶叶种植基地和加工厂的合作伙伴关系，确保产品原料的供应和生产的稳定性。
同时，优化物流配送系统，保证产品的及时配送和顾客的满意度。
4.2市场推广通过多种渠道进行市场推广，包括广告、促销活动、公关活动等。
利用媒体和社交网络的影响力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与美食媒体合作，通过美食推广来增加产品曝光度。
4.3售后服务五、风险防控5.1品质风险确保从原料采购到产品生产的全程质量控制，不断优化工艺流程，保证产品的稳定品质。
5.2市场竞争风险加强市场竞争研究，了解竞争对手的动向和策略调整。
实战山茶油营销策划方案及流程
实战山茶油营销策划方案及流程一、引言山茶油作为一种天然植物油，具有丰富的营养价值和医疗保健作用，一直以来都备受关注。
本文将向您介绍一种实战的山茶油营销策划方案及流程，以帮助企业更好地将山茶油产品推向市场。
二、市场分析1. 市场概况：山茶油市场潜力巨大，消费者对天然、健康、绿色的需求逐渐增加。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些山茶油品牌，如安徽中茶、福建老坛等，竞争激烈。
三、目标客户群体1. 家庭主妇：关注健康食品，喜爱用天然植物油烹饪。
2. 白领女性：注重美容护肤，山茶油作为保养品可满足其需求。
3. 养生人群：对健康保健产品有一定认知，关注山茶油的保健功能。
四、品牌定位1. 品牌名称：根据产品特点，可起名为“自然宝山茶油”。
2. 品牌定位：注重产品质量和健康价值的天然植物油品牌。
五、产品特点与卖点1. 产品特点：a. 采用高山茶种子冷压提取，保留了山茶油的天然香气和营养物质。
b. 富含不饱和脂肪酸和维生素E，具有保健和美容护肤的功效。
c. 无添加剂，天然健康。
2. 主要卖点：a. 健康美容：能够保持肌肤光滑，预防衰老，提供抗氧化作用。
b. 生活烹饪：适合各类烹饪方式，提供营养和美味。
六、营销策略1. 宣传策略a. 建立品牌形象：通过社交媒体、品牌网站等途径，展示产品的品质和可信度。
b. 课程推广：举办山茶油烹饪课程，吸引潜在消费者了解产品的多样化用途。
c. 健康讲座：与健康专家合作，开展讲座活动，介绍山茶油的营养价值和保健功效。
2. 促销策略a. 试吃活动：在超市、食品展上进行产品试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味和健康。
b. 渠道合作：与线上线下零售商合作，打折优惠，增加销量。
c. 口碑营销：邀请一些知名美食博主、保健专家、明星达人进行合作推广，增加产品的知名度和影响力。
3. 网络营销a. 微信公众号：建立官方微信公众号，发布产品信息和推广活动。
b. 社交媒体：通过微博、抖音等社交媒体平台，推广产品独特性和健康价值。
茶油营销策划方案范文模板
茶油营销策划方案范文模板一、项目背景及概述近年来，茶油作为一种具有丰富营养价值的植物油，越来越受到消费者的关注和喜爱。
茶油具有浓郁的茶香味道,富含丰富的维生素E和多种不饱和脂肪酸，对人体健康具有很多好处。
茶油的生产和销售成为了一个前景广阔的市场。
本次茶油营销策划方案旨在通过市场调研、产品定位、品牌构建、促销策略等手段，有效推动茶油的销售，并提升品牌知名度和美誉度，从而达到刺激市场需求、增加销售额的目标。
二、市场调研1. 目标市场茶油的主要消费群体为追求健康生活的中高端人群，这部分人群对产品质量和口感有较高的要求。
2. 竞争分析茶油市场的竞争主要来自其他植物油和食用油品牌。
特别是橄榄油和花生油等健康食用油品牌具有一定的市场占有率，并有较高的消费者认可度。
因此，我们需要针对这些竞争对手进行分析，并找出我们的优势和差异化。
3. 消费者需求通过调研了解到，消费者对茶油的需求主要集中在以下几个方面：健康、口感、香气、品质保证。
这些需求将成为我们后续产品和营销策略的基础。
三、产品定位根据市场调研结果，以及对竞争对手的分析，我们将茶油定位为高端健康食用油品牌。
我们的产品将注重品质保证、口感体验、香气和健康营养的提供。
同时，我们将突出产品的茶香特点，通过独特的工艺和配方，使茶油呈现出独特的茶香味道，以此差异化竞争对手。
四、品牌构建1. 品牌定位以“茶香，高品质，健康”为核心价值主张，营造出一个高端、健康、可信赖的品牌形象，使消费者愿意选择和信赖我们的产品。
2. 品牌名称和标识品牌名称选择“茶油醇香”以突出产品的特色和独特性。
标识上可以借鉴茶叶的形状和颜色，结合植物油的特点进行设计。
3. 品牌宣传和推广通过多渠道、多媒体的方式进行品牌宣传和推广，包括线上和线下。
线上可以通过社交媒体、电商平台等进行推广，线下可以通过参加食品展览活动、合作推广等方式进行。
五、产品开发与生产1. 产品研发根据市场调研和产品定位，我们将主推几款优质的茶油产品，包括普通茶油和特色茶油。
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金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划
目录
一、公司简介
二、产品简介
三、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析
四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析
五、公司网络营销策略和实施计划
六、总结
一、公司简介：
湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。
公司注册资本1.5亿元，总资产7.5亿元，公司现有员工600人，年产值超11亿元。
自1993年成立以来，公司先后被评为“全国经济林产业化龙头企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“湖南省食品工业千亿产业突出贡献企业”等。
公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油
茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。
2005年，公司“油中王”系列食用调和油、第二代食用调和油、压榨纯菜籽油等系列产品，被国家农业部评定为长江流域双低油菜产业化开发示范企业。
二、产品简介：
金浩产品系列
调和油系列：茶籽调和油、茶籽玉米调和油、茶籽花生调和油、茶籽本香调和油/Products.html 营养油系列：茶籽橄榄调和油、茶籽浓香调和油、橄榄调和油
纯茶油系列：纯茶油玻璃单瓶装、精品单瓶装、野山单瓶装、油茶籽油单瓶装、纯茶籽油绿瓶装、低温压榨油茶籽油
礼盒装系列：贡品礼盒装、精品礼盒装、油茶籽油礼盒装、宫廷黄金礼盒装/Products.html
油中王系列：双低菜籽调和油、食用调和油第一代、食用调和油第二代、压榨纯菜籽油、初榨玉米胚芽油
四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析：
（1）、茶籽油网络营销环境分析：
网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。
我国的茶
籽油需求随着人口的增长以及国际粮油价格的上涨压力加大，国内粮油供需平衡面临巨大压力，国家从战略的高度规划解决粮油供需问题其中大力扶持我国独具特色的油茶产业是一项重要措施。
我司专业做茶油20年，由著名主持人汪涵代言，同时金浩茶油也在中央电视台播出过广告以及湖南经视快乐购进行宣传。
在各个省市大中小型连锁超市都有金浩茶油的销售部，本公司投资最大是网络营销方面与天猫、京东商城、亚马逊、腾讯、微博以及中国民政银行具有相对应的合作。
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（2）、金浩茶油主要竞争对手分析：
金浩茶油的主要竞争对手主要是金龙鱼、道道全、金健、盈成、山润以及盘中餐等。
竞争的方式主要体现在：产品的铺市率、排面的占比、促销活动的大小、价格的高低等。
在产品的铺市率和排面占比来说，金龙鱼是当之无愧的老大；促销活动来说的话，山润可以做到买油送手推车；价格来说，道道全可以卖到39.9元一瓶5L的油。
三、公司网络市场SWOT分析
优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。
（2）产品优势：精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制
取加工技术而成，为保油脂天然性，金浩茶油巨资引进德国先进设备。
最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。
（3）媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。
劣势：（1）消费者对茶油了解不多。
（2）与其他小品牌相比，价格较高。
（3）和其他产品同质化严重。
（4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。
（5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。
机会：（1）中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，
极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和
广阔的市场空间。
（2）消费者越来越重视重视营养健康，金浩茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。
（3）金浩茶油作为茶油行业龙头企业，茶油市场的领导者，开辟茶油市场的空间广阔。
威胁：（1）茶油品牌众多。
（2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。
（3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。
（4）2010年8月，金浩茶油被曝致癌物超标，很大程
度消弱了消费者对金浩茶油的信任。
四、公司网络营销目标市场定位
1、公司主要目标市场：湖南市场定位又以长沙为中心。
(1)在长沙市以大超市为主，如家润多的区内各连锁超市，百佳区内各连锁超市,家乐福区内各连锁超市。
(2)以百货商场为次，如友谊百货大楼，王府井百货大楼，大时代百货广场等等。
(3)辅以各个花园小区的小型超市为目标市场，如宏城各花园连锁超市，家谊区内各连锁小超市。
(4) 对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂作为直销的细分目标市场，(5)设立形象专卖店作为细分目标市场。
2、公司目标客户网上行为分析：（一）消费者使用分析：（1）长沙的绝大多数家庭、公司、单位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精炼成食用调和油。
而进入长沙市场较早，品牌知名度较高的如金龙鱼、鲁花、福临门、厨宝。
（2）高级宾馆、星级酒店一般使用花生油和进口高档橄榄油。
（3）外来打工者食堂、低级排档、快餐店使用调和油、猪油，甚至有低级排档黑心老板使用潲水油。
（二）购买方式分析：就家庭而言，一般由家庭主妇在住家附近就近购买，购买对价格有一定敏感度，随意性较强，对花生油和调和油有
一定消费习惯。
3、公司网络营销定位：高品质，高营养价值的食用油。
因而重点定位的消费者人群是:
(1)以高档次、高层次的富豪、富裕家庭为消费主体。
(2)以高档次、高层次的高级宾馆、星级酒店、美食城为消费主体。
(3)以能接受新生事物为主体的白领家庭和希望养颜美容健康的单身女贵族为顾。
五、公司网络营销策略和实施计划
（一）产品策略：对“金浩”牌山茶油的品质、质量、包装、形象做到精益求精，给消费者一种真正高档的形象。
（二）销售通路策略：1、利用我们现有的销售网络（超市、百货商场），主要以代销为主。
2、对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂进行直销。
3、开设专卖店。
（三）促销推广策略：
1、商场促销小姐及商场布置招贴画。
2、赠送真空小包装试用。
3、以网络给商家和顾客发E-MAIL。
4、随着市场不断扩大，利用媒体广告（如电视、报纸、户外招牌）。
未来广告定位和诉求重点：纯天然、绿色、保健、美容、健康、动力、生命。
5、策划参与各类大型节假日促销活动。
（四）价格策略：采用渗透定价法，价格介于橄榄油与花生油之间，低于同类山茶油的市场价格。
六、总结
目前仍有很多消费者对金浩茶油不了解和认知不清晰，加上2010年金浩茶油又被曝致癌物超标事件，严重抵触了消费者对金浩茶油的信任。
此营销策略目的只在为了让大众消费者更多的去关注金浩茶油，更多的去了解金浩茶油，做到金浩茶油成为大众消费者食用油。
小组成员：胡江、刘娜、肖颖、李双。