SEO数据分析优化精品PPT课件
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SEO优化培训精品PPT课件
移动设备使用率增长
移动设备的屏幕尺寸和操作方式与桌面电脑不同，需要针对移动设备进行专门的优化，提高用户体验。
移动设备用户体验
移动搜索引擎竞争日益激烈，优化移动端SEO有助于提高网站在移动搜索引擎中的排名。
移动搜索引擎竞争
社交媒体用户数量增长
社交媒体用户数量不断增长，社交媒体SEO成为吸引潜在客户的重要手段。
定义不同
01
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种通过搜索引擎进行广告投放和推广的营销策略，而SEO是通过优化网站结构和内容来提高搜索引擎排名的策略。
目的不同
02
SEM的主要目的是通过广告投放和推广来增加网站流量和用户转化率，而SEO的主要目的是通过优化网站结构和内容来提高搜索引擎排名，从而获得更多的自然流量。
社交媒体与搜索引擎的关联
社交媒体上的信息可以被搜索引擎索引，优化社交媒体SEO有助于提高网站在搜索引擎中的排名。
社交媒体品牌推广
通过社交媒体SEO，可以有效地推广品牌和产品，提高知名度和曝光率。
视频内容需求增长
随着互联网的发展，用户对视频内容的需求不断增长，视频SEO成为优化重点。
视频搜索引擎的出现
个性化搜索的应对策略
可以通过提供更加个性化和精准的内容、加强用户互动和参与度等方式来应对个性化搜索的影响。
感谢您的观看。
SEO优化培训精品PPT课件
2023-12-22
目录
CHAPTER
SEO基础知识
SEO定义
搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和用户转化率的网络营销策略。
移动设备的屏幕尺寸和操作方式与桌面电脑不同，需要针对移动设备进行专门的优化，提高用户体验。
移动设备用户体验
移动搜索引擎竞争日益激烈，优化移动端SEO有助于提高网站在移动搜索引擎中的排名。
移动搜索引擎竞争
社交媒体用户数量增长
社交媒体用户数量不断增长，社交媒体SEO成为吸引潜在客户的重要手段。
定义不同
01
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种通过搜索引擎进行广告投放和推广的营销策略，而SEO是通过优化网站结构和内容来提高搜索引擎排名的策略。
目的不同
02
SEM的主要目的是通过广告投放和推广来增加网站流量和用户转化率，而SEO的主要目的是通过优化网站结构和内容来提高搜索引擎排名，从而获得更多的自然流量。
社交媒体与搜索引擎的关联
社交媒体上的信息可以被搜索引擎索引，优化社交媒体SEO有助于提高网站在搜索引擎中的排名。
社交媒体品牌推广
通过社交媒体SEO，可以有效地推广品牌和产品，提高知名度和曝光率。
视频内容需求增长
随着互联网的发展，用户对视频内容的需求不断增长，视频SEO成为优化重点。
视频搜索引擎的出现
个性化搜索的应对策略
可以通过提供更加个性化和精准的内容、加强用户互动和参与度等方式来应对个性化搜索的影响。
感谢您的观看。
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2023-12-22
目录
CHAPTER
SEO基础知识
SEO定义
搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和用户转化率的网络营销策略。
SEO优化培训ppt课件
01
根据数据分析结果，制定持续改 进方案，包括调整关键词策略、 优化网站结构、提高内容质量等 。
02
设定执行计划，包括具体实施步 骤、时间表和责任人等，以确保 持续改进方案得以落地实施。
06
常见问题及解决方案总结回顾
常见问题类型列举及原因分析
关键词排名问题 可能由于关键词选择不当、网站 结构不合理、内容质量不高、链
04
链接建设与外部资源整合策略
内部链接优化方法讲解
01
02
பைடு நூலகம்03
链接结构优化
建立清晰、有逻辑的链接 结构，使用户能够方便地 浏览和访问网站内容。
链接文本优化
使用有意义的链接文本， 避免使用过于简单或无意 义的文本，以提高用户体 验和搜索引擎友好性。
链接位置优化
将链接放置在适当的位置 ，如导航菜单、侧边栏等 ，以提高用户点击率和搜 索引擎抓取率。
搜索引擎工作原理简介
搜索引擎工作原理
搜索引擎通过爬虫程序（spider）抓取互联网上的网页信息，然后建立索引数据库。当用户在搜索引擎中输入关 键词进行搜索时，搜索引擎会根据一定的算法和规则，从索引数据库中检索出与关键词相关的网页，按照一定的 排名规则进行排序，最终将结果展示给用户。
搜索引擎排名规则
页面结构优化建议提供
URL结构优化
使用简洁、易读的URL结构，方便搜索引擎 抓取和索引。
导航结构
建立清晰、易用的导航结构，方便用户和搜 索引擎浏览网站。
页面加载速度
优化图片、视频等多媒体元素，提高页面加 载速度。
面包屑导航
提供面包屑导航，方便用户了解网站结构和 内容。
图片、视频等多媒体元素应用探讨
确保关键词与网站的主题和内容高度 相关。
seo课件ppt
SEMrush 一款全面的SEO工具，提供关键 词排名、竞争对手分析、流量分 析等功能，帮助SEO人员全面了 解市场情况。
Google Analytics 一款强大的网站流量分析工具， 可以详细追踪用户行为，了解网 站提供实时、准确的网站流量 数据，帮助SEO人员优化网站。
竞争对手数据
通过分析竞争对手数据，了解竞争对手的 SEO策略、关键词排名等情况，从而调整 自己的SEO策略。
SEO效果的优化策略
关键词优化
根据关键词数据和竞争对手情况，调整 关键词策略，提高关键词排名和网站流
量。
链接优化
建立内外链接，提高网站权重和信任 度，增加网站在搜索引擎中的排名。
内容优化
根据用户需求和搜索引擎算法，定期 更新高质量内容，提高网站价值和用 户体验。
内容的SEO优化技巧
关键词优化
合理使用关键词，避免 过度堆砌，以提高搜索
引擎排名。
元标签使用
正确使用元标签（如标 题、描述、关键词等） 可以提高搜索引擎排名
。
URL结构优化
简洁、易读的URL结构 有助于提高搜索引擎排
名。
内链建设
合理使用内链，提高网 站内部链接的权重和流
量传递。
05
链接建设
内部链接优化
页面权重和链接分析
利用页面权重和链接分析工具，评估关键词的竞争程 度。
关键词难度分析
通过关键词难度分析工具，了解关键词的优化难度和 所需资源。
03
网站结构优化
URL结构优化
简短易记
URL应尽量简短，方便用户和搜索引擎记忆。
包含关键词
URL中应包含关键词，提高相关性。
避免使用查询参数
过多的查询参数可能导致搜索引擎无法正确识别URL。
Google Analytics 一款强大的网站流量分析工具， 可以详细追踪用户行为，了解网 站提供实时、准确的网站流量 数据，帮助SEO人员优化网站。
竞争对手数据
通过分析竞争对手数据，了解竞争对手的 SEO策略、关键词排名等情况，从而调整 自己的SEO策略。
SEO效果的优化策略
关键词优化
根据关键词数据和竞争对手情况，调整 关键词策略，提高关键词排名和网站流
量。
链接优化
建立内外链接，提高网站权重和信任 度，增加网站在搜索引擎中的排名。
内容优化
根据用户需求和搜索引擎算法，定期 更新高质量内容，提高网站价值和用 户体验。
内容的SEO优化技巧
关键词优化
合理使用关键词，避免 过度堆砌，以提高搜索
引擎排名。
元标签使用
正确使用元标签（如标 题、描述、关键词等） 可以提高搜索引擎排名
。
URL结构优化
简洁、易读的URL结构 有助于提高搜索引擎排
名。
内链建设
合理使用内链，提高网 站内部链接的权重和流
量传递。
05
链接建设
内部链接优化
页面权重和链接分析
利用页面权重和链接分析工具，评估关键词的竞争程 度。
关键词难度分析
通过关键词难度分析工具，了解关键词的优化难度和 所需资源。
03
网站结构优化
URL结构优化
简短易记
URL应尽量简短，方便用户和搜索引擎记忆。
包含关键词
URL中应包含关键词，提高相关性。
避免使用查询参数
过多的查询参数可能导致搜索引擎无法正确识别URL。
SEO优化培训ppt课件
链接质量
链接质量是指链接的相关性、权威性 和可信度。
高质量的链接通常来自与网站主题相 关的权威网站，这些网站具有较高的 信誉和知名度。通过建立与这些网站 的链接，可以提高网站的权重和排名 。
链接矩阵
链接矩阵是指将网站的所有内链和外链进行分类和整理， 形成一个完整的链接结构。
合理的链接矩阵可以帮助搜索引擎更好地理解网站的架构 和内容，从而提高网站的排名。同时，通过合理的内链和 外链布局，可以提高网站的流量和用户体验。
SEO与SEM的区别
• SEO与SEM都是通过优化网站结构和内容来提高网站在搜索引擎结果页的排名，但两者的区别在于SEM需要付费投放广告 ，而SEO则是免费的。
02
关键词研究
关择的技巧
关键词的选择应基于目标受众、行业 趋势和竞争情况，选择与网站主题相 关、搜索量大、竞争程度适中的关键 词。
适当的位置。
关键词布局的技巧
将关键词合理地分布在网页标题、 描述、正文首段、正文中间和结尾 等位置，避免堆砌关键词。
关键词布局的工具
使用网页分析工具如Google Analytics、SEMrush等，可以帮助 我们了解关键词在网页中的布局情 况。
关键词工具
关键词工具的功能
01
关键词工具可以帮助我们了解关键词的搜索量、竞争程度等信
规律性
制定更新计划，保持一定的更新 频率。
标题与标签
标题吸引人
标题应简短、吸引人，能够吸引用户 点击。
标签准确
使用准确的标签，有助于搜索引擎抓 取和分类。
图片优化
使用高质量图片
选择清晰、美观的图片。
添加alt属性
为图片添加alt属性，有助于搜索引擎理解图片内容。
SEO教程培训(完整版)ppt课件
用户反馈数据
收集用户在网站上的反馈，如评价、留言等，了解用户对网站的满 意度和需求。
数据分析
关键词排名分析
分析网站关键词在搜索引擎中的排名情况，了解关键词的优化效果 。
网站流量分析
分析网站流量来源、流量质量以及流量转化率，找出流量瓶颈和优 化方向。
用户行为分析
通过分析用户在网站上的点击、浏览、停留等行为数据，了解用户需 求和偏好。
SEO教程培训(完整版 )ppt课件
汇报人：可编辑
2023-12-23
CATALOGUE
目 录
• SEO简介 • 关键词研究 • 网站结构优化 • 内容优化 • 外链建设 • 数据分析与优化 • SEO的未来趋势
01
CATALOGUE
SEO简介
SEO的定义
SEO定义
SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎优化， 是一种通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页排名的方法 。
数据优化
01
关键词策略调整
根据数据分析结果，优化关键词选择和布局，提高关键词排名和网站曝
光率。
02
网站结构优化
根据用户行为和搜索引擎蜘蛛爬取数据，调整网站结构，提高用户体验
和搜索引擎友好性。
03
内容优化
根据用户需求和反馈数据，优化网站内容，提高网站质量和用户粘性。
07
CATALOGUE
SEO的未来趋势
关键词策略
关键词的选择应基于目标受众、产品 或服务的特性和市场需求，同时要考 虑竞争程度和搜索量。
制定关键词策略，确定核心关键词、 长尾关键词等，以覆盖不同的用户需 求和搜索意图。
关键词工具
使用关键词工具如Google AdWords 、Keyword Planner等可以帮助我们 了解关键词的搜索量、竞争程度等信 息。
收集用户在网站上的反馈，如评价、留言等，了解用户对网站的满 意度和需求。
数据分析
关键词排名分析
分析网站关键词在搜索引擎中的排名情况，了解关键词的优化效果 。
网站流量分析
分析网站流量来源、流量质量以及流量转化率，找出流量瓶颈和优 化方向。
用户行为分析
通过分析用户在网站上的点击、浏览、停留等行为数据，了解用户需 求和偏好。
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CATALOGUE
目 录
• SEO简介 • 关键词研究 • 网站结构优化 • 内容优化 • 外链建设 • 数据分析与优化 • SEO的未来趋势
01
CATALOGUE
SEO简介
SEO的定义
SEO定义
SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎优化， 是一种通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页排名的方法 。
数据优化
01
关键词策略调整
根据数据分析结果，优化关键词选择和布局，提高关键词排名和网站曝
光率。
02
网站结构优化
根据用户行为和搜索引擎蜘蛛爬取数据，调整网站结构，提高用户体验
和搜索引擎友好性。
03
内容优化
根据用户需求和反馈数据，优化网站内容，提高网站质量和用户粘性。
07
CATALOGUE
SEO的未来趋势
关键词策略
关键词的选择应基于目标受众、产品 或服务的特性和市场需求，同时要考 虑竞争程度和搜索量。
制定关键词策略，确定核心关键词、 长尾关键词等，以覆盖不同的用户需 求和搜索意图。
关键词工具
使用关键词工具如Google AdWords 、Keyword Planner等可以帮助我们 了解关键词的搜索量、竞争程度等信 息。
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SEO现状
随着搜索引擎算法的不断更新和改进，SEO技术也在不断发展和变化。目前， 搜索引擎优化已经成为一个非常成熟的行业，有着广泛的从业者和专业机构。
PART 02
关键词研究与选择
关键词选择原则
01
02
03
相关性
关键词应与网站内容高度 相关，有助于提升用户体 验和搜索引擎排名。
竞争度
选择有一定搜索量但竞争 程度适中的关键词，避免 过于热门或冷门。
SEO目的
SEO原则
SEO需要遵循一些基本原则，如关键 词研究、内容质量、网站结构、内外 部链接等，以提高网站在搜索引擎中 的排名。
SEO的主要目的是提高网站在搜索引 擎中的排名，从而吸引更多的潜在客 户，增加品牌知名度和销售量。
SEO重要性
提高网站流量
通过搜索引擎优化，网站可以在 搜索结果页获得更高的排名，从 而吸引更多的潜在客户，提高网
关键词布局策略
合理分布
将关键词自然地融入页 面内容，避免过度堆砌
。
标题优化
合理使用标题标签，突 出，有助于 提升页面权重和关键词
排名。
移动友好
考虑移动端用户需求， 确保关键词布局在移动
设备上同样友好。
PART 03
网站结构优化
URL优化
简短易记
URL应尽量简短，方便用 户记忆和分享。
包含关键词
在URL中合理地使用关键 词，有助于提高页面的相 关性。
避免使用特殊字符
特殊字符可能会影响URL 的可读性和搜索引擎抓取 。
导航结构优化
清晰的导航条
确保网站有一个清晰的导航条， 方便用户快速找到所需内容。
面包屑导航
提供面包屑导航，帮助用户了解 当前位置和网站结构。
随着搜索引擎算法的不断更新和改进，SEO技术也在不断发展和变化。目前， 搜索引擎优化已经成为一个非常成熟的行业，有着广泛的从业者和专业机构。
PART 02
关键词研究与选择
关键词选择原则
01
02
03
相关性
关键词应与网站内容高度 相关，有助于提升用户体 验和搜索引擎排名。
竞争度
选择有一定搜索量但竞争 程度适中的关键词，避免 过于热门或冷门。
SEO目的
SEO原则
SEO需要遵循一些基本原则，如关键 词研究、内容质量、网站结构、内外 部链接等，以提高网站在搜索引擎中 的排名。
SEO的主要目的是提高网站在搜索引 擎中的排名，从而吸引更多的潜在客 户，增加品牌知名度和销售量。
SEO重要性
提高网站流量
通过搜索引擎优化，网站可以在 搜索结果页获得更高的排名，从 而吸引更多的潜在客户，提高网
关键词布局策略
合理分布
将关键词自然地融入页 面内容，避免过度堆砌
。
标题优化
合理使用标题标签，突 出，有助于 提升页面权重和关键词
排名。
移动友好
考虑移动端用户需求， 确保关键词布局在移动
设备上同样友好。
PART 03
网站结构优化
URL优化
简短易记
URL应尽量简短，方便用 户记忆和分享。
包含关键词
在URL中合理地使用关键 词，有助于提高页面的相 关性。
避免使用特殊字符
特殊字符可能会影响URL 的可读性和搜索引擎抓取 。
导航结构优化
清晰的导航条
确保网站有一个清晰的导航条， 方便用户快速找到所需内容。
面包屑导航
提供面包屑导航，帮助用户了解 当前位置和网站结构。
SEO优化培训精品课件ppt
SEO工具使用技巧
01
关键词选择技巧
在进行SEO优化时，关键词的选择非常重要，用户需要选择与自己网站
内容相关的关键词，并注意关键词的竞争度和搜索量。
02
网站结构优化技巧
网站结构应该清晰、简洁、易于导航，同时需要合理规划网页布局和
URL结构，以提高搜索引擎的友好度和用户体验。
03
内容优化技巧
内容是网站优化的核心，用户需要定期更新高质量的内容，并注意内容
3. 关注热点：结合时事热点和行业动 态，创作相关内容，提高网站的时效 性和关注度。
内容推广
通过有效的推广手段，扩 大内容的传播范围和影响 力。
1. 内链建设：合理利用内 链，提高内容的关联性和 整体权重。
2. 外链策略：通过与其他 网站交换链接或获取高质 量的单向链接，提升网站 权重和排名。
4. 付费推广：通过搜索引 擎广告投放等方式，增加 网站曝光率和流量。
THANKS
谢谢
目的
提高网站曝光率，吸引更多潜在用户，提高网站流量和转化 率。
SEO重要性
01
02
03
竞争激烈
随着互联网的普及，网站 数量庞大，竞争激烈， SEO成为获取竞争优势的 关键。
提升品牌知名度
通过搜索引擎排名靠前， 可以提升品牌知名度，增 加用户信任度。
降低获客成本
通过SEO优化，降低广告 投放成本，提高转化率， 从而降低获客成本。
SEO历史与发展
早期SEO
早期的SEO主要关注关键 词堆砌和元标签优化。
中期发展
随着搜索引擎算法的不断 更新，SEO逐渐转向内容 质量、用户体验和链接建 设等方面。
现代趋势
现代SEO更加注重数据分 析和个性化搜索，同时移 动端优化也成为重要趋势 。
SEO优化方案(共36张PPT)
东莞绿景纸杯有限公司SEO网站优化方案书
多次出现B/Strong标签，过度优化，导致搜索引擎反感，同时也减少了用户体验。
第一周首先把这以上细节优化好
减少B/Strong标签，如果是一个页面建议只是出现一次就好了，加strong标签的作用是突显这个词在页面的重要性。
H1和H2标签的样式通过全局CSS来控制。
减少B/Strong标签，如果是一个页面建议只是出现一次就好了，加strong标签的作用是突显这个词在页面的重要性。
针对主题分散，需加大优化力度，建设站内专题栏目，以丰富网站内容。
如果使用过多会适得其反，没有了作用不说，还导致被.多次出现B/Strong标签，过度优化，导致搜索引擎反感，同时也减少了用户体验。
5
东莞绿景纸杯有限公司
网站问题诊断
以上按一个月为周期，具体看优化进度后进行调整
可以在淘宝购6买.空友情链链接接超，但标不要贪图便宜；
H标签优化，所有文章的标题都放在H1标签中，而小标题就放在H2标签上。
可以在淘宝购买友情链接，但不要贪图便宜；
以上按一个月为周期，具体看优化进度后进行调整
05 整体网站优化 执行
东莞绿景纸杯有限公司
整体网站优化执行
描述和标题由SEO人 员和
技术工程师共同完成，SEO
人员主要负责对全站关键词 汇总设置规则，然后由技术
通过后台实现统一调用。
代码优化和SEO规则调
整由SEO人员和技术 工程师共同完成。
内部链接和内容更新 由SEO人员，过度优化，导致搜索引擎反感，同时也减少了用户体验。
H标签优化，所有文章的标题都放在H1标签中，而小标题就放在H2标签上。
如果使用过多会适得其反，没有了作用不说，还导致被认为是作弊而被降权。
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展现量*点击率=点击量
数据整理汇总
维度
指标
量 质
目录
1
数据监测
2
诊断分析
3
方案制作
诊断数据方法
• 环比
• 是本期统计数据与上期相比较。
如：本季度与上季度比，本月与上月比，本周与上周比， 今天与昨天比等。
诊断数据方法
• 同比
– 是本期统计数据与历史同时期相比较。 如：本季度与去年同一季度比，本月与去年同月比等。
？ 打广告是不是赚钱
？
主要数据指标关系图
各主要指标关系图
千次展现成本 CPM
展现量 Impression
点击率 CTR
订单额 Revenue
投入产出比 ROI
消费 Cost
平均点击成本 CPC
点击量 Click
单均额 ARPO
转化成本 CPA
转化率 CVR
转化量 Conversion
图中每一个指向关系都有第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系：
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
各环节常见问题
分析思路
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
点击量低
一、账户方面： 账户结构是否合理 二、关键词方面：
关键词排名： 质量度及出价 三、创意方面： 创意质量： 通顺，飘红，相关性，
吸引力
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
数据分析 数据分析——账户优化
本课目标
01 了解账户优化的各阶段 02 熟练掌握搜索营销漏斗中的数据及其获取方法
能够诊断出数据问题所在，并分析原因，有针对性 03 的进行账户优化
账户优化三部曲
数据 监测
贯穿营销漏斗的各项监控 指标表现如何？
• 账户结构 怎么调整 ？
• 关键词怎 么优化？
• 创意质量 如何提升 ？
各环节常见问题
访问量低
分析思路
原因：
1 推广URL打开速度有问题 打不开 打得慢
2 关键词，创意与推广URL相关 性差
优化方向：
1 提升网站访问速度 打得开 打得快
2 提升关键词，创意与推广URL 的相关性
尝试更换访问URL 尝试调整网站结构及内容 尝试调整创意，账户结构
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
各环节常见问题
解决方式
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
订单量少
一、客服团队方面： 专业知识 沟通技巧 营销意识
二、网站建设方面： 订单转化路径
三、客户产品方面： 产品价格，产品优势 公司经营，营销手段
账户优化方案
优化
优化内容： •关键词判断与调整 •词的设置：匹配/出价与排名 •创意编辑：创意撰写/显示URL/访问URL •账户设置：消费限额/时段/地域
•…… ……
优化过程： 检查账户
找出优化样本
数据分析： 数据分析方法
账户结 构及设 置的合 理性
确
确
定
定
分
问
析
题
样
指
本
标
同比/环比
总体
帐户整体优化
• 查看账户结构及设置的合理性
关键词优化方向
Ⅱ 花钱少，转化多
转化成本最低
是最优质的关键词 拓展开源
Ⅰ 花钱多，转化多
转化成本比较高
降低成本
低优先级 花钱少，转化也少
跳出率 平均访问次数 平均访问页数
咨询量 预约量
来 源 于
客 服 数 据
转化量 转化率 平均转化成本
ROI
数据获销漏斗各项数据指标
展现量 点击量 访问量 邀请量 对话量 信息量 有效量 上门量 订单量
千次展现成本
=消费/展现量×1000
点击率
影响各项数据指标的因素来自阶段搜索营销漏斗模型
监测指标
推广阶段 网站阶段 销售阶段
展现 点击 访问 咨询 订订 单单
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格
消费 点击率
访客数 访问次数 跳出率 平均访问次数 平均访问页数
咨询量 预约量
转化量 转化率 平均转化成本
ROI
影响因素
账户方面 关键词方面 创意方面
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
各环节常见问题
咨询量低
分析思路
一、网站建设方面：
从潜在客户的兴趣、行为和 习惯出发，保证网站的：
1.美观性 2.专业性 3.易用性 4.互动性
二、物料选择方面：
•选择跟潜在客户需求相关的 关键词
•围绕企业的业务及核心优势 撰写创意。
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
明确监测数据的意义
搜索营销漏斗 展现
点击
访问 咨询
订 单
需监测数据
数据对企业的意义
展现量：广告被展现给网民的次数
多少人看到广告？
千次展现成本：每展现一千次的成本
点击量：广告被网民点击的次数
平均点击价格：每次点击的成本 点击率：广告被点击的比率
消费量：广告被点击产生的消费
访客数
平均访问次数
访问次数 平均访问页数
跳出率
转化量 转化率 平均转化成本
订单额：通过推广获得的订单总销售额 单均额：每一单平均销售额 ROI：成本和盈利的比值
每展现一千次花了多少钱？
带来多少网民？
每次点击花了多少钱 ？
广告的吸引力？
广告花了多少钱 网民对？网站是否有兴趣
？ 购买欲望强不强？
广告效果如何？ 每实现一次转化的成本
？ 一共卖出多少钱？ 每一单卖出多少钱
比较鸡肋
Ⅲ
重点优化
花钱多，转化少
是表现最不好的
Ⅳ
关键词
1 高转化低消费：将此类关键词作为种子词进行拓词，以便挖掘出更多优质关键词。 拓宽低成本关键词匹配模式，获得更多展现机会。
=点击量/展现量
平均点击价格
=消费/点击量
网站到访率 =访问量/点击量
访问成本
=消费/访问量
邀请率
=邀请量/访问量
邀请成本
=消费/邀请量
对话率
=对话量/邀请量
对话成本
=消费/对话数
留电率
=信息量/对话量
信息成本
=消费/信息量
有效率
=有效量/信息量
有效成本
=消费/有效量
转化率 转化成本
=转化量/点击量 =消费/转化量
方案 制作
诊断 分析
• 推广在哪个环节有 问题？
• 造成这个问题的原 因是什么？
• 从哪些方面进行优 化？
目录
1
数据监测
2
诊断分析
3
方案制作
数据获取方法
阶段
搜索营销漏斗模型
推广阶段
展现 点击
网站阶段 销售阶段
访问
咨询
订 单
监测指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格
消费 点击率
访客数 访问次数
网站打开速度 着陆页设置 网站质量
服务能力 销售能力
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
各环节常见问题
分析思路
展现量 点击量
访问量
咨询量 订单 量
展现量低
一、账户方面： 1.预算 2.地域 3.时段
4.账户结构 二、关键词方面：
1. 关键词数量 2. 关键词检索量 1.3. 关键词匹配模式 2.4. 关键词排名
数据整理汇总
维度
指标
量 质
目录
1
数据监测
2
诊断分析
3
方案制作
诊断数据方法
• 环比
• 是本期统计数据与上期相比较。
如：本季度与上季度比，本月与上月比，本周与上周比， 今天与昨天比等。
诊断数据方法
• 同比
– 是本期统计数据与历史同时期相比较。 如：本季度与去年同一季度比，本月与去年同月比等。
？ 打广告是不是赚钱
？
主要数据指标关系图
各主要指标关系图
千次展现成本 CPM
展现量 Impression
点击率 CTR
订单额 Revenue
投入产出比 ROI
消费 Cost
平均点击成本 CPC
点击量 Click
单均额 ARPO
转化成本 CPA
转化率 CVR
转化量 Conversion
图中每一个指向关系都有第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系：
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
各环节常见问题
分析思路
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
点击量低
一、账户方面： 账户结构是否合理 二、关键词方面：
关键词排名： 质量度及出价 三、创意方面： 创意质量： 通顺，飘红，相关性，
吸引力
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
数据分析 数据分析——账户优化
本课目标
01 了解账户优化的各阶段 02 熟练掌握搜索营销漏斗中的数据及其获取方法
能够诊断出数据问题所在，并分析原因，有针对性 03 的进行账户优化
账户优化三部曲
数据 监测
贯穿营销漏斗的各项监控 指标表现如何？
• 账户结构 怎么调整 ？
• 关键词怎 么优化？
• 创意质量 如何提升 ？
各环节常见问题
访问量低
分析思路
原因：
1 推广URL打开速度有问题 打不开 打得慢
2 关键词，创意与推广URL相关 性差
优化方向：
1 提升网站访问速度 打得开 打得快
2 提升关键词，创意与推广URL 的相关性
尝试更换访问URL 尝试调整网站结构及内容 尝试调整创意，账户结构
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
各环节常见问题
解决方式
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
订单量少
一、客服团队方面： 专业知识 沟通技巧 营销意识
二、网站建设方面： 订单转化路径
三、客户产品方面： 产品价格，产品优势 公司经营，营销手段
账户优化方案
优化
优化内容： •关键词判断与调整 •词的设置：匹配/出价与排名 •创意编辑：创意撰写/显示URL/访问URL •账户设置：消费限额/时段/地域
•…… ……
优化过程： 检查账户
找出优化样本
数据分析： 数据分析方法
账户结 构及设 置的合 理性
确
确
定
定
分
问
析
题
样
指
本
标
同比/环比
总体
帐户整体优化
• 查看账户结构及设置的合理性
关键词优化方向
Ⅱ 花钱少，转化多
转化成本最低
是最优质的关键词 拓展开源
Ⅰ 花钱多，转化多
转化成本比较高
降低成本
低优先级 花钱少，转化也少
跳出率 平均访问次数 平均访问页数
咨询量 预约量
来 源 于
客 服 数 据
转化量 转化率 平均转化成本
ROI
数据获销漏斗各项数据指标
展现量 点击量 访问量 邀请量 对话量 信息量 有效量 上门量 订单量
千次展现成本
=消费/展现量×1000
点击率
影响各项数据指标的因素来自阶段搜索营销漏斗模型
监测指标
推广阶段 网站阶段 销售阶段
展现 点击 访问 咨询 订订 单单
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格
消费 点击率
访客数 访问次数 跳出率 平均访问次数 平均访问页数
咨询量 预约量
转化量 转化率 平均转化成本
ROI
影响因素
账户方面 关键词方面 创意方面
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
各环节常见问题
咨询量低
分析思路
一、网站建设方面：
从潜在客户的兴趣、行为和 习惯出发，保证网站的：
1.美观性 2.专业性 3.易用性 4.互动性
二、物料选择方面：
•选择跟潜在客户需求相关的 关键词
•围绕企业的业务及核心优势 撰写创意。
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
明确监测数据的意义
搜索营销漏斗 展现
点击
访问 咨询
订 单
需监测数据
数据对企业的意义
展现量：广告被展现给网民的次数
多少人看到广告？
千次展现成本：每展现一千次的成本
点击量：广告被网民点击的次数
平均点击价格：每次点击的成本 点击率：广告被点击的比率
消费量：广告被点击产生的消费
访客数
平均访问次数
访问次数 平均访问页数
跳出率
转化量 转化率 平均转化成本
订单额：通过推广获得的订单总销售额 单均额：每一单平均销售额 ROI：成本和盈利的比值
每展现一千次花了多少钱？
带来多少网民？
每次点击花了多少钱 ？
广告的吸引力？
广告花了多少钱 网民对？网站是否有兴趣
？ 购买欲望强不强？
广告效果如何？ 每实现一次转化的成本
？ 一共卖出多少钱？ 每一单卖出多少钱
比较鸡肋
Ⅲ
重点优化
花钱多，转化少
是表现最不好的
Ⅳ
关键词
1 高转化低消费：将此类关键词作为种子词进行拓词，以便挖掘出更多优质关键词。 拓宽低成本关键词匹配模式，获得更多展现机会。
=点击量/展现量
平均点击价格
=消费/点击量
网站到访率 =访问量/点击量
访问成本
=消费/访问量
邀请率
=邀请量/访问量
邀请成本
=消费/邀请量
对话率
=对话量/邀请量
对话成本
=消费/对话数
留电率
=信息量/对话量
信息成本
=消费/信息量
有效率
=有效量/信息量
有效成本
=消费/有效量
转化率 转化成本
=转化量/点击量 =消费/转化量
方案 制作
诊断 分析
• 推广在哪个环节有 问题？
• 造成这个问题的原 因是什么？
• 从哪些方面进行优 化？
目录
1
数据监测
2
诊断分析
3
方案制作
数据获取方法
阶段
搜索营销漏斗模型
推广阶段
展现 点击
网站阶段 销售阶段
访问
咨询
订 单
监测指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格
消费 点击率
访客数 访问次数
网站打开速度 着陆页设置 网站质量
服务能力 销售能力
分析数据常见问题
漏斗模型中各指标关系举例：
各环节常见问题
分析思路
展现量 点击量
访问量
咨询量 订单 量
展现量低
一、账户方面： 1.预算 2.地域 3.时段
4.账户结构 二、关键词方面：
1. 关键词数量 2. 关键词检索量 1.3. 关键词匹配模式 2.4. 关键词排名