成功的销售必读的书籍

成功的销售必读的书籍

以下是推荐给大家的关于成功的销售必读的书籍，希望大家喜欢!成功的销售必读的15本书籍1、《销售的革命》作者：尼尔·雷克汉姆全球销售研究领域泰斗、SPIN销售模式创始人雷克汉姆重磅之作!为销售团队、销售管理带来划时代的革命!《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。

随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。

很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。

这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。

2、《帕特森销售策略》作者：罗伊·约翰逊，拉塞尔·林奇《现代销售之父帕特森的销售策略》讲述了，任何一个销售员都应该学习他的策略约翰·帕特森。

他是NCR的创始人及总裁，IBM的创始人沃森是他的学生，他被誉为现代销售之父，他推动了美国的发展。

3、《新战略营销》作者：黑曼，桑切兹，图勒加1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本

书就是《战略营销》。

在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。

推出“战略营销思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。

它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。

正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢，是保证企业长期发展的重要营销策略。

4、《引爆点》作者：马尔科姆·格拉德威尔这本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。

他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。

他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。

正如一个病人就能引起一场全城流感;如果个别工作人员对顾客大打出手，或几位涂鸦爱好者管不住自己，也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮;一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。

这些现象均属“社会流行潮，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。

5、《再造销售奇迹》作者：基斯·伊迪斯解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。

它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。

“解决方案销售最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。

本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。

6、《销售管理与客户关系》作者：鲍勃·哈特利，迈克尔·W·斯塔基客户关系管理是一个具有战略意义的课题。

本书全面介绍了客户管理领域的一些最新研究成果，书中所选文章均为美国和英国一流学者或杰出业内人士所著，既有论文，也包括一些有关问题的实用指南。

本书是学生修读销售管理、数据库、市场营销、关系营销等课程时的最佳参考书，也是销售从业人士的最佳读物。

本书可以帮助销售人员评估或检验其销售方法、信息系统及顾客服务工作的有效性，了解更多有关一线销售、直复营销、客户服务的方法。

7、《销售管理：团队丶领导与方法》作者：查尔斯·M·福特雷尔本书是销售管理学领域的理论前沿成果与现实世界的完美结合。

全书提供了最基本的理论框架，帮助读者全面了解销售管理学的基本要素。

本书作者既是一名有着长期实践经验的销售人员，同时也是一名从事多年教学研究工作的学者。

他以最直观的方式，深入浅出地论述了销售管理的基本概念和实践手段，并通过详细而透彻的分析，使读者对企业的市场营销活动获得一个全面而深刻的认识。

8、《销售管理》作者：拉尔夫·W·杰克逊本书主要内容包括：组织的购买行为及其过程：销售工作中沟通的作用：推销激励和销售管理：销售职业中的伦理和法律问题;人员推销的过程，步骤和方法;销售员的组织;推销人员招募、培训和销售队伍管理;销售预测及销售目标与预虎的制定;销售人员的报酬和销领带人员的评价考核等。

本书为工商管理和营销专业师生，相关领域的企业管理者及研究者们提供了前卫的理念，丰富的知识，实用的技能和大量可资借鉴的案例，具有观点鲜明，视野开阔，结构清晰，编排得当，资料丰富，案例真实和操作性强的特点，是一本在国际上颇受欢迎的销售管理教材。

9、《销售管理》作者：马克·约翰斯顿在当今竞争激烈的市场环境下，企业必须积极寻求战略性的方法，对销售团队进行有效管理，以

保证企业经营目标得以实现。

拥有一支高效的销售团队是众多成功企业的共性。

《销售管理》(第7版)是美国本土销售管理领域的权威教材，自从20多年前邱吉尔、福特、沃克第一次出版《销售管理》以来，《销售管理》(第7版)就被视为业内最好的教材之一。

第7版的两位新作者在保持前面数版的优势的同时，将真实世界中销售团队管理的“最好方法与前沿理论和经验研究完美的结合在一起。

10、《销售人力资源管理》作者：赫伯·戈瑞伯格在本书中，我们将从心理学的角度为大家简要介绍销售工作的特征。

第一步先分析为什么销售有很大的优势，却仍然是一个具有高流动率、低生产率的行业;接着，我们要看看激励条件和性格特征——做好销售的最关键的因素;第二步，我们将向大家彻底展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。

然后，我们会提供使公司现有的销售队伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。

最后，我们将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。

我们希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的推销能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。

11、《管理销售人员：一种关系管理方法》作者：罗伯特·E·海特，