销售员必看书籍

销售书籍

1. 《消费者行为学》迈克尔•R. 所罗门

2. 《销售巨人》尼尔・雷克汉姆

3. 《细节营销》柏唯良 / Willem Burgers

4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》杰夫•科克斯

5. 《世界上最伟大的推销员》奥格•曼狄诺

6. 《攻心式销售(超值白金版)》迈克•博斯沃斯

7. 《销售就是要搞定人》倪建伟

8. 《销售圣经》杰弗里•吉特默

经典

《定位》里斯&特劳特

《SPIN》雷克汉姆

《影响力》西奥迪尼

《新战略营销》黑曼

孙路弘：《用脑拿订单》、《大顾客销售能力成长与测试》《汽车销售的第一本书》《说话的力量》

中国特色的市场环境：《纵横》、《通关》、《浮沉》、《圈子圈套》、《输赢》

一、销售入门级必读

《六顶思考帽》推荐指数★★★☆☆

《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆

《知性力》推荐指数★★☆☆☆

二、销售心理学

《影响力》推荐指数★★★★★

《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆

《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆

三、电话销售能力

《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆

《电话销售实战训练》推荐指数★★★☆☆

《电话应该这样打》推荐指数★★★☆☆

四、询问能力

提问销售法》推荐指数★★☆☆☆

《SPIN 销售巨人》推荐指数★★★★★

《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆

五、说服能力

《故事赢家》推荐指数★★★☆☆

《说服力——说服他人的50 个秘密》推荐指数★★★☆☆

《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆

六、谈判能力

《赢合谈判》推荐指数★★★★☆

《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆

《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆

七、呈现能力

《技术演示策略》推荐指数★★★☆☆

《轻松做演讲：阿呆系列》推荐指数★★★☆☆

八、客户关系能力

《心理操纵术——人际关系中的心理策略》推荐指数★★★★☆《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》推荐指数★★★☆☆

《卡内基沟通与人际关系》推荐指数★★★☆☆

九、项目控制能力

《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆

《新战略营销》推荐指数★★★★☆

《赢单九问》推荐指数★★★★☆

十、解决方案型销售能力

《销售的革命》推荐指数★★★★★

《再造销售奇迹》推荐指数★★★★★

《SPIN 高价成交》推荐指数★★★★☆

十一、高层拜访能力

《向关键决策者销售》推荐指数★★★☆☆

《向富裕阶层销售》推荐指数★★★☆☆

十二、大客户管理能力

《战略大客户管理的7个关键》推荐指数★★★☆☆《成功的大客户管理》推荐指数★★★☆☆

十三、市场营销知识

《跨越鸿沟》推荐指数★★★★☆

《购买的真相》推荐指数★★☆☆☆

《紫牛》推荐指数★★☆☆☆