销售书籍推荐

销售人员必读书籍推荐

思维能力:

《六顶思考帽》推荐指数★★★☆☆

《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆

《知性力》推荐指数★★☆☆☆

销售心理学:

《影响力》推荐指数★★★★★

《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆

《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆

电话销售能力:

《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆

《电话销售实战训练》推荐指数★★★☆☆

《电话应该这样打》推荐指数★★★☆☆

询问能力(如何探寻客户寻求):

《提问销售法》推荐指数★★☆☆☆

《SPIN销售巨人》推荐指数★★★★★

《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆

说服能力：

《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》推荐指数★★★☆☆《说服力——说服他人的50个秘密》推荐指数★★★☆☆

《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆

谈判能力：

《赢合谈判》推荐指数★★★★☆

《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆

《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆

自我管理能力：

《高效能人士的七个习惯》推荐指数★★★★☆

《如何掌控自己的时间和生活》推荐指数★★★☆☆

《破解情绪密码》推荐指数★★★☆☆

客户关系能力：

《心理操纵术——人际关系中的心理策略》推荐指数★★★★☆《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》推荐指数★★★☆☆《卡内基沟通与人际关系》推荐指数★★★☆☆

项目控制能力：

《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆

《新战略营销》推荐指数★★★★☆

《赢单九问》推荐指数★★★★☆

销售管理能力：

《销售管理与客户关系》推荐指数★★★★★

《销售团队管理》推荐指数★★★☆☆

《销售人力资源管理》推荐指数★★★★☆

小说类别的：

《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》（一个IBM的8年金牌销售写的）

其他类别：

博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）

杰弗里·吉特默《销售圣经》

倪建伟《销售就是要搞定人》（写的很精彩，全都是实战案例，网上叫《销售无冬天》可以下载）孟昭春《成交决定一切》（网上有视频，叫大客户销售十八招，是一个中国人关于大客户销售的理论总结，写的很不错）

乔·吉拉德（销售神人写的）《怎样赢销》《怎样销售你自己》

罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》（六大人际交往法则，可以应用到销售中）