第3天(T形图、草帽图通关)
拓展训练：达芬奇密码密令
拓展训练：达芬奇密码密令达芬奇密码密令——明阳天下拓展培训A组：红色密令：参考地图：这张地图是为本次活动参考所用。
图中红色圆圈代表不同的接头点，但由于情报部门的失误，图中的红圈并不全是你们需要的接头地点，怎么样找到正确的接头点就看你们的了。
任务书：接头地点：接头点图片一张，根据图片找到该处，那里就是你们的接头地点；接头暗号：问：君子成人之美答：小人夺人所爱过关方式：在指定地点对上暗语后，两个小组的队员各自将手中的白色密令交给对方，密令的内容是接下来3封密令的开封顺序。
每个小组密令开封的顺序不同，请牢记不要弄错！白色密令：密令打开的顺序为：黄、蓝、绿。
请牢记，不要任意改变顺序！黄色密令（包含：任务书一份、制图要求一份、白纸一张、笔一支和残缺的宝物一件、胶袋一个、报纸一张）：任务书：接头地点：接头点图片一张；根据图片找到该处，那里就是你们的接头地点；接头暗号：问：盲人做拉面答：瞎扯过关方式：在指定地点对上暗语后，两个小组的队员将完成如下工作：1，以接头地点为中心（圆心），半径10米范围内选择一个藏宝地点；2，将两件残缺的宝物拼在一起后，用胶袋和报纸包裹好，藏在藏宝点；3，找出各自信封中的白纸和笔；4，两个小组的队员合作按照制图要求共同制作1张藏宝图；5，将画好的藏宝图一分为二，各拿1半，然后分道扬镳。
蓝色密令：任务书：接头地点：接头点图片一张；根据图片找到该处，那里就是你们的接头地点；接头暗号：问：天生我才必有用答：老鼠儿子会打洞过关方式：第三次接头成功后，与对方队员交换各自手中的半张藏宝图后各自出发……绿色密令：任务书：接头地点：接头点图片一张；根据图片找到该处，那里就是你们的接头地点；接头暗号：问：斑马的脑袋答：头头是道过关方式：第四次接头成功后，与对方队员一起拼出一张完整的藏宝图，再按图索骥，找到“宝藏”！找到宝藏之后，各小组迅速回到出发点“司令部”，并尽快与相互接过头的队员的相互指认，使同一队的队员集合在一起共同完成最后的任务，如人员组合和“宝物”完整无误并已完成任务，则以该队向裁判报到的时间计为该队的比赛时间，耗时最短的队获胜。
p财富人生规划或叫草帽图的构图逻辑讲解参考ppt
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
8，其实，在人生中，还存在两条风险线， 会影响我们的收入和结余，就是不以人的意 愿所控制的，意外和疾病。 不知您有没有为此担心过？ （有过）
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
9，绝大多数人都会有意无意的为风险担心的。 特别是，担心万一在工作收入阶段，这两大风险不期而至。 那我们的收入会下降或中断，开支会增大， 辛辛苦苦积攒的结余，就会减少或消失。您认同吗？ （认同）
财富
家庭责任：
线¥
基本生活、教育、养老、医疗...
意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
所以为了防止风险不期而至， 人生需要提前做好风险理财规划!
财务坐标分析图（财富人生规划图） 去掉纵坐标后，图型象一顶草帽
---称之为草帽图
家庭责任： 基本生活、教育、养老、医疗... 意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
8张图讲保险
无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时， 只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、 一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的 很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无 法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太 太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有 这个计划，就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
海贼无双3故事模式全关卡图文攻略
5，这段剧情结束后，我们继续向，初见这个BOSS时并没有什么难度，注意使用大招速度的将他击 败，然后他便会逃走。
%{page-break|第一章第三节-提督.克罗克的企图(1)|page-break}% 7，克里克逃走之后我们便用同样的方法清理掉房间内的首领和海贼， 等到出现的进度条小时，房间的门就会打开，克里克在基础房间内转换位 置，我们重新的清理房间内的海贼。 8，之后触发剧情，克里克会引爆MH5炸弹，炸死这里的所有人。剧 情结束后海贼船上的所有海贼消失，我们直奔克里克那里最终决战。
按键操作说明动作p按键普通攻击键盘数字键4远程攻击键盘数字键8闪避冲刺短跑键盘数字键5特殊攻击特殊羁绊攻击键盘数字键6镜头向前右ctrl键独有动作键盘数字键9锁定tahome镜头右down镜头下更换上个队友数字键2键盘数字键3地图显放数字键3键盘en地图显缩数字键1键盘0romancdawn剧情红发克斯将草帽留个还是个孩模样的路飞路飞向他约定将来也会出海成为名海贼
索普，最后他决定在海岸处独自阻击克洛的海贼团。路飞和伙伴们决定帮 助乌索普。 攻略要点 1，阻挡向村子发起攻击的海贼，并且找到其中标示出的数名精英海盗 船长打败他们。 2，帮助乌索普阻挡前来炸毁通向村子近道中防御工事的掷弹海贼。
剧情 通向村子的道路迟迟没有打开，克洛船长有些沉不住气了。他命令手 下动作快些，自己可没有多少耐心再等下去，否则将亲手处死自己没有的 手下。海贼团的士兵们发起更加猛烈的攻击。 3，控制小地图黄色框标示的敌方三个前沿阵地，只要人物站在阵地之 中在地图下方便会进度条慢慢减少，只要等到进度条完全消失，便完成占 领。 4，为乌索普建立防御工事争取时间，在控制敌方前言阵地的同时抵挡 往村子方向前进的海贼，别让他们影响到防御工事的建立。
BOSS战 7，来到位于小地图最西边的区域内，找到小丑巴基。 8，巴基的前两格血很好打，基本上上去猛砍就行了，最后一格血的时 候，巴基会开始时不时的跳回中央，形成一个圆的范围攻击，我们小心站 的远一些，等他技能过后再做攻击。同时巴基的攻击频率会提高。注意躲
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线,我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们,因为人的一生都需要消费,您认同吗客户一般会说认同;2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线,我们赚钱的时间是有限的,大概是25岁到60岁,这期间要赚够我们一生需要花的钱,包括：生活费、用买、买房等费用,生育抚养的费用,创业成家的费用,养老金的准备,还有咱们平时的一些预留储备;3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病,一个代表养老;一个人无论多有本事,有两个偶然,一个必然是不能控制的;两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病,一个必然是未来肯定会面临养老问题,所以我们的人生是需要提前规划的;通过这个草帽图告诉客户,我们这一生都在消费,但是我们赚钱的时间却是有限的;是25岁到60岁这期间,那如果说这期间发生了意外或者疾病,我们的收入不但不会增加,反而会减少,支出会越来越多,告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱,再把风险转移出去;第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆,在用中写上K,让K成为圆的分割线;小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支,占40%到50%;另外的50%分成3份,1/3放在银行里面,因为放在银行使用起来比较方便,但是为什么只能放1/3呢因为物价上涨的速度高于银行的利息,放的多了,放的久了钱就会缩水,所以只能把少量的钱放在银行,用于零用或者急用;另外1/3可以做一些常规性的投资,比如说购买股票基金证券等等,或者是房产之类的,就是基本不动的钱;但是它的收益越高,风险就会越高;第三张图：和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T”,然后就可以解说啦;小话术：T的左上写上车子,右上写上,相当于两个账户;车的下方写上车险,写上价值向下画一个下降的箭头,车的价值是下降的,到报废,账户价值为0;保险这边写上保额,理财价值,现金价值等买保险保终身,财富可传承,价值永留存,给人做保险,身价是越来越高,给车做保险,价值是越来越低的第四张图：“品”字图画法：先写一个大大的品在上面,里面写银行;左下方写个口,写上医院;右下写个口,写上保险;小话术：一问：先问客户,咱们平时一般把钱存在哪里客户一般都会说银行,然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字;二问：那接下来该问客户,我们平时一般都把钱存银行,但是人吃五谷杂粮谁也不敢保证不生病,对不对假如说不小心生病了要去哪里客户肯定会说去医院;对,那我们接下来就在左边第二个口子里面写上医院;去了医院,医院让我们掏多少就要掏多少钱,从银行到医院的方向,从上面的口子里面的银行到下面口子医院的方向,画一个箭头,向下画的箭头写上,写上5000元、5万;医院需要更多,我们就要拿出更多;三问：银行里面的钱是我们辛辛苦苦赚的钱;如果说有一个地方给我们来掏医院的钱,你觉得好不好呢客户肯定会说好啊有人掏,当然好在最后一个口写上保险,如果说咱购买了,假如说医院需要5000,咱们给咱出5000块钱,假如说医院需要5万,从保险公司拿5万元交给医院,这个时候要从保险这个口子往左边来画箭头,通过保险掏钱给医院;最后说只要从银行拨一点点钱到保险公司就能做到风险转移;第五张图：爬坡图画法：画一个右直角的三角形,分成4等份,从下到上分别写上贫穷—一般—小康—富裕;在坡上画个小人拉着一车的家人,最后面画一堵叫保险的墙堵在坡的最下方;小话术：我们都希望一生平平安安,幸福的家庭就像走上坡路,分为四个阶段;从刚结婚刚买房的时候,生活不是很富裕,在第一阶段为贫穷,然后到慢慢的生活条件越来越好;第二阶段为一般,后来达到小康水平,最后到达富裕的顶峰;说一下您现在处在哪一个阶段客户都会说是一般,我们就把小车就画在一般这个位置,每一个家庭都有这样一辆幸福快车,车上坐着我们的父母配偶和子女,每一个家庭都有一个人,也就是我们的一家之主在拉车,这个一家之主,他在拼命的往上拉车,希望快速到达富裕的顶峰;绳子就代表着我们的收入;收入越高,到达富裕顶峰的速度就越快;这个车和这个一家之主,这个人中间画的几条线就是绳子;从左往右画,但是一个人无论多有本事,有两件事情无法控制,那就是意外和疾病;因为人吃五谷杂粮,谁也不敢保证不生病;出门在外,谁也不敢保证没有意外;一旦发生了意外或者疾病,这个时候在意外和疾病一边写一边画画,插画在这个绳子上,意外和疾病一旦发生,就像一把无情的剪刀剪掉了我们的收入;收入一旦中断,我们的这辆幸福快车还会继续往上爬吗还是一定会下滑客户肯定会说下滑;我们辛辛苦苦打拼的家业,肯定不希望重来,那这个时候希不希望有一双大手推着这个小车,继续往前走,往富余的顶峰爬,哪怕是有一堵墙挡着这辆小车不下滑也好,客户说对呀,当然希望;其实呀,这双大手就是我们的保险;爬坡头和品质图最好连在一起用,讲解的时候最好画2到3张图,基本上就将客户要买保险,需要保险这条通道打通了,接下来继续用图来促成;促成话术：您看您是一家之主,在您的呵护与关爱下,您的爱人和您的孩子生活得非常的好;因为您就是他们的保险,就是他们的保护伞;相信您也认可,刚才我说的一个人无论多有本事,有两件事情无法控制,那就是意外或者疾病;假如说发生这两件事情中的其中一件,那您的爱人失去的不仅仅是一个好的丈夫,您的孩子失去的不仅仅是一个好的父亲,更困难的是他们还失去了持续稳定的收入,一旦收入中断,您的爱人一个人独立抚养孩子,您觉得忍心吗您的孩子也可能会因此没有上学的费用;您作为父亲,您的责任尽到了吗所以说呢,您应该最先把风险转移出去,您就是拉车的那个人,我给您设计了一份针对中高端人士有车一族非常适合的热销的产品;接下来就可以用保额双十原则,来找到客户的保障缺口,需要多少保额,然后给客户设计一个他能接受的保费范围内的保险计划;。
主管面谈辅导手册
新人留存12步之主管面谈辅导手册（内部培训资料，仅供培训使用）前言为切实提升新人留存，助推公司人力发展，分公司将落实安装新人留存12步培训体系，强化新人的工作意愿和展业技能，提升新人的转正留存，实现北分人力健康发展。
新人留存12步是指新人从参加创说会到三个月转正期间经历的12个环节，分别是创说会、三级面谈、职代培训、推荐人沟通会、岗前培训、拜师会和通关、营业部衔接训练、营业部新人产说会、营业区步步高衔训、新人推介会、保额销售训练、转正冲刺班。
各环节围绕激发意愿、提升技能、养成习惯、促成签单点四个核心进行设计，是一套由分公司、营业区、营业部、主管共同参与的高效新人培训体系。
主管在新人留存12步中，起到至关重要的作用。
分公司特别制作《主管面谈辅导手册》，帮助主管熟练掌握面谈、辅导、通关技能。
本手册包括三方面内容：一、三级面谈流程及话术三级面谈是新人LASS测试合格后，分别要经过主管面谈、部经理面谈及营业区面谈。
主管需要熟练掌握面谈流程及话术。
二、新人留存12步培训课程表主管要清晰了解五个课程表，知道新人培训的相关内容。
1、入司前职代培训课程表2、岗前培训课程表3、第一个月营业部衔训课程表4、第二个月营业区衔训课程表5、主管辅导九个单元课程表三、通关话术新人留存12步包括七个通关动作。
新人分别在职前、岗前、拜师会、营业部衔训、营业区衔训、保额销售训练、转正冲刺的环节中，不断通过通关来强化技能。
主管需要熟练掌握通关话术。
1、职前培训一分钟讲平安五句话讲保险2、岗前培训鑫盛草帽图T型图销售面谈话术3、一个行之有效的陌拜、缘故主顾开拓话术4、一个切入保险的需求分析话术5、产说会邀约及促成话术6、鑫盛建议书说明话术7、智胜建议书说明话术8、保额销售话术请各位主管认真学习本手册，帮助新人留存、提升自我技能。
第一部分：三级面谈流程及话术主管面谈流程及话术一、流程概述：新人参加创说会及LASS测试后，主管要对新人进行一对一面谈。
梅祖拉的面具攻略
这个游戏的支线与主线联系太过紧密，很难分开，而且有时候顺路很容易就能去做的如果放到后来再做可能会很麻烦，于是我把主线和支线写一起了事件：月之泪到天文台用望远镜看钟塔顶可看到Skull Kid，然后月球上掉下一颗Moon's Tear月之泪，交给镇南的Deku商人，交换到Land Title Deed镇区地契，并可飞上钟塔得到心之碎片。
把镇区地契交给沼区观光所外的Deku商人，交换到Swamp Title Deed沼区地契，并可飞到屋顶得到心之碎片。
把沼区地契交给Goron Village的Deku商人，交换到Mountain Title Deed 山区地契，并可飞到上方平台得到心之碎片。
把山区地契交给Zora Hall中Lulu房内的Deku商人，交换到Ocean Title Deed海区地契，并可飞到上层得到心之碎片。
把海区地契交给谷区右边的Deku商人，得到200rup，并可飞到对面得到心之碎片。
事件：炸弹袋第一天早上，老婆婆old lady from bomb shop从炸弹店出发去取货。
晚上12:00，老婆婆从北门进来。
这时小偷Sakon会把老婆婆的东西抢走。
攻击Sakon，掉下包裹，然后老婆婆会给你Blast Mask，等到老婆婆回到炸弹店就能买到价格90rup，装30个炸弹的Big Bomb Bag大炸弹袋了。
由于Sakon没有抢到炸弹袋，Curiosity shop珍品店店主只好把珍藏宝物拿出来。
第三天晚上10:00以后，进入珍品店，可以用500rup买到All-Night Mask （可防止自己睡着）。
同样，Sakon不出现，Kafei也不会走，见下文事件：牧场第三天去Milk Road牛奶之路发现大石头不见了，进入Romani Ranch一看，自己的马在那儿，与Romani对话，一副无精打采的样子。
到奶牛房内，见到Cremia，得知原来是奶牛不见了。
第一天去牛奶之路，用大炸弹炸开石头，进去。
缘故约访与面谈
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发问法
业务员：请问你对保险的看法如何？
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告知法
——业务员：我现在保险公司工作， 你觉得好吗？ 准客户：好。 业务员：为什么？ ——业务员：我现在保险公司工作， 你觉得好吗？ 准客户：不好。 业务员：为什么？
你还有其它答案吗？
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用积极的心态面对缘故
人人都需要保险，缘故也不例外；
缘故也有保险需求，但不会碍于面子买保险；
他们更信任你，更需要专业化经营； 你是真心真意的为他们好；
保险是真正的友情，首先照顾好我们身边的人！
你绝对不希望由别人去为他们提供保险服务。
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不做缘故市场的坏处
万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未曾向 他介绍过寿险，他的家人一定会埋怨你，以 后恐怕连亲情、友情都失去了。
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38
讲保险 讲公司 讲自己
39 1
三讲结束后： 如果客户对保险的认知有所改变， 则继续谈草帽图与T型图； 如果客户仍旧对保险非常抵制，建 议聊其他话题，下次拜访时再与、需求切入法
业：王叔，听丹丹说，您房子才刚买没多久吧？
客：是啊，才刚搬近来半年多。
业：您的房子位置相当不错，总价应该不低吧？ 客：是啊，总价大概50多万。
哪天给我讲讲 6
10个人中有几人支持几人反对？
• 最好的结果：10人都支持
• 最坏的结果：10人都反对
实际经验中，反对的人往往 会多于支持的人，我们要有这样 的心理准备
7
缘故客户要么成为你 的贵人，要么成为伤害你 最深的人！
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思考——
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
草帽图（人生规划图） 收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意疾Βιβλιοθήκη 60岁终身外病
5
步骤四、激发需求
业务员：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？ 客 户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。 业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每
月300元，大概每年3600元，因为是保守的投资，回报也比较保 守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止， 则到你65岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？ 客 户：没有算过。 业务员：我给你算过，大概11万，如果对一般人来说有一个账户，比较保 守也不用管，到65岁有11万也不错吧。但是有一个问题，如果 很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户可以帮 助你吗？ 客 户：应该不可以。
“T形图、草帽图”
通关
销售面谈步骤回顾
步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、道明来意 步骤三、观念导入 步骤四、激发需求 步骤五、约定下次会面的时间目的
（恰当运用二择一法） 步骤六、感谢客户，要求转介绍
2
步骤一、建立轻松良好的关系 业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜
你呀！ 客 户：谢谢，你最近怎么样？
9
➢ 通关内容：销售面谈；（30分钟） ➢ 分组通关：建议不超过3人，关主：建议有主管担任； ➢ 形式：采取一对一场景式通关，并严格把握关键点； ➢ 要求： T型图、草帽图画法完全正确，
带红色下划线部分话术无遗漏， 其他话术内容完整，意思正确， 语言流畅，表情自然。 ➢ 关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。
7
T形图：
保守投资
300元/月
30岁 假定1.5％
50岁
重疾？
平安
约300元/月
分红 30岁
50岁
保障 10万 人寿
65岁
约11万
65岁
约11万
10万 重疾
注：1、分红＝保单现金价值＋累计红利价值；2、分红是不确定的，分红利率仅供参考
8
步骤五、约定下次会面的时间目的
业务员：平安的这个账户就是我们怎么用300元解决10万元应急钱的问题 。你有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗？
6
业务员：为什么不可以呢？ 客 户：因为交的时间比较短。 业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，
因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们 平安现在也有一个账户的概念，就是每个月你交300元钱进来，然 后平安帮你开两个账户。第一个账户是分红，你连续交费到50岁停 止，则到65岁的时候大概也可以拿回11万多。但最特别的就是同时 我们可以给你另外一个保障账户，保障账户有两个方面：第一个部 分是10万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户 会赔10万元给你的家人，你觉得怎么样？ 客 户：那好啊。 业务员：我们第二部分就是给你10万元的重大疾病保障。如果你开了这个账 户以后，很不幸得了重大疾病，平安也会给你10万元钱，作为应急 钱来解决重大疾病的问题。从长远来说，你有300元钱，你觉得是 放在这个保守投资账户，还是放在平安这个账户可以帮助你？ 客 户：应该是平安的账户。 业务员：你觉得10万够不够，要不要增加？ 客 户：应该够了。
10
通关总结、点评
2′
11
Thank you!
12
客 户：可以啊！ 业务员：我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划，后天上午或者下
午你哪个时间方便，我再来拜访你，向你做详细讲解？ 客 户：那就下午六点，还在这里吧。 业务员：好的，后天下午六点，我们在这不见不散。
步骤六、感谢客户，要求转介绍
业务员：老陈，我还想你帮我一个小忙。我也想把这么好的方法，那就是 “如何用300元解决10万元应急钱的问题”，和你的好朋友分享 一下，你可以介绍3个朋友给我吗？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括： 生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大 后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我 们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！ 所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
步骤二、道明来意 业务员：我最近加入中国平安了，还了解到一个很多人都觉
得不错的理财经验，我今天主要是想和你分享一下 这个经验，就是“如何用300元解决10万元应急钱 的问题” 。
3
步骤三、观念导入
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有 另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要 消费，你也认同吧？