草帽图讲解 PPT
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画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
销售需求挖掘之草帽图(33张)PPT
• 暗示性需求挖掘
• 例：现在大家都知道给孩子提前攒教育金，好多人 都办了相关的理财计划，您现在正好也可以给孩子 办一个
苦恼...
• 口干舌燥说保险 • 客户对我没感觉
沟通漏斗图
100% 80% 60% 40% 20%
您想说的 您说出来的 对方听到的 对方理解的 对方记住的
挖掘需求
画图说保险
• 信息接受度高，11%靠耳朵听，83%靠眼睛看 • 直观易懂，容易理解 • 亲身参与，印象深刻
生到进入社会工作，主要消费的是日常生活以及学费，而另一个阶段在在我 们退休后，没有收入的时候，主要要负担养老、医疗、还有人工护理的费用。 对吧？
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
• 客户：对啊。
• 营销员：所以，在这黄金的35年里，有三件事情必须规划，一个是未来自己 的养老问题，一个是您小孩的子女教育金的问题，第三个是风险转移和规避 的问题。俗话说得好，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时 候做好理财规划，您说对吗？
• 客户：对，没错！ • 营销员：那今天我们公司正好有一个非常好的理财计划，只要您稍微改变下
陈先生，今天有个观念想跟您沟通一下，耽误您10分钟时间，好吗？
0
老去
这条线就代表了我们的一生
0
老去
这是我们人生的收入与支出规模
Hale Waihona Puke 0老去但是从出生到百年都注定了是一个漫长的消费过程，您认同吗？
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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老去
生
学
• 例：现在大家都知道给孩子提前攒教育金，好多人 都办了相关的理财计划，您现在正好也可以给孩子 办一个
苦恼...
• 口干舌燥说保险 • 客户对我没感觉
沟通漏斗图
100% 80% 60% 40% 20%
您想说的 您说出来的 对方听到的 对方理解的 对方记住的
挖掘需求
画图说保险
• 信息接受度高，11%靠耳朵听，83%靠眼睛看 • 直观易懂，容易理解 • 亲身参与，印象深刻
生到进入社会工作，主要消费的是日常生活以及学费，而另一个阶段在在我 们退休后，没有收入的时候，主要要负担养老、医疗、还有人工护理的费用。 对吧？
• 客户：是啊
• 营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年 时间，这段时间是我们人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段。
• 客户：对啊。
• 营销员：所以，在这黄金的35年里，有三件事情必须规划，一个是未来自己 的养老问题，一个是您小孩的子女教育金的问题，第三个是风险转移和规避 的问题。俗话说得好，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时 候做好理财规划，您说对吗？
• 客户：对，没错！ • 营销员：那今天我们公司正好有一个非常好的理财计划，只要您稍微改变下
陈先生，今天有个观念想跟您沟通一下，耽误您10分钟时间，好吗？
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老去
这条线就代表了我们的一生
0
老去
这是我们人生的收入与支出规模
Hale Waihona Puke 0老去但是从出生到百年都注定了是一个漫长的消费过程，您认同吗？
•
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老去
生
学
p财富人生规划或叫草帽图的构图逻辑讲解参考ppt
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
0岁
25岁
养老医护
60岁
时间T
生命线
8，其实，在人生中，还存在两条风险线， 会影响我们的收入和结余，就是不以人的意 愿所控制的，意外和疾病。 不知您有没有为此担心过？ （有过）
家庭责任
①，生活费用 ②，教育费用 ③，父母赡养费用 ④，买车买房 ⑤，医疗费用 ⑥，自己养老
意外风险疾病 收入线 结余 支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
9，绝大多数人都会有意无意的为风险担心的。 特别是，担心万一在工作收入阶段，这两大风险不期而至。 那我们的收入会下降或中断，开支会增大， 辛辛苦苦积攒的结余，就会减少或消失。您认同吗？ （认同）
财富
家庭责任：
线¥
基本生活、教育、养老、医疗...
意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
生命线
所以为了防止风险不期而至， 人生需要提前做好风险理财规划!
财务坐标分析图（财富人生规划图） 去掉纵坐标后，图型象一顶草帽
---称之为草帽图
家庭责任： 基本生活、教育、养老、医疗... 意外风险疾病
收入线 结余
支出线
成长学习
工作收入
养老医护
0岁
25岁
60岁
时间T
收入下降或中断
画图讲保险--草帽图
画图讲保险—草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
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1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
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草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
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22岁
支出线
终生
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草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
理念沟通的核心技术草帽图冰山图
假如一个人42岁得了大病，在医学里面有一个时间段是5年，这五年既可以称为康复期，又可以称为生存期。如果这五
年治疗得当，安心治疗，那这个人是可以康复的，所以这五年要安心做治疗的话就不能去工作了，所以说这一期间的收入可 能就没有。不但收入没有，一旦发生大病是需要去治疗这个大病的，那直接的治疗费用在我们国内平均成本是30万，这30万
• 草帽图话术：
这是一个人的生命线，从0岁出生无论人生旅程有多长，我们都将终老。整个这条生命线上，被两个重要的年龄点把它分为了3段，这两个年龄点一个是25岁，一个是60 岁，每个人生阶段各有不同，25岁之前的人生阶段是一个人的教育期，我们在学本事的阶段，但创造不到财富，我们所有的开销由父母承担，所以未来有义务去赡养父母。 25岁-60岁这个人生阶段是一个人的奋斗期，是一个人的黄金阶段，你想过的幸福生活要靠自己的努力去打拼。60岁以后的人生阶段是一个人的养老期，生活进入了慢节奏， 有2点是人生重要的支点，一个是子女的照顾，一个是提前做得养老准备。如果这两点都有，我们的养老生活一定非常好。 无论身处哪一个人生阶段，我们都一直离不开衣食住行所以一直有一条线伴随着我们，就是支出线，但是我们赚钱的时间却是有限的，是从25岁-60岁这一段的奋斗期， 我们去努力创造机会有一笔收入线，收入线对我们来说非常重要，因为在这段时间之内我们要陆续完成这种人生大事，比如说买车买房创业成家生育子赡养父母以及养老准 备。如果我们把这些事情都完成的时候，同时还会有更多的钱挣来的话，那这些钱会被我们储备下来，成为我们财富人生的蓄水池，这是我们未来幸福生活的盈余。我们对 于未来幸福生活的期望其实就放在这里，一个人无论多么有本事有两件事情发生他无法阻止，一个是疾病，一个是意外，一旦发生，一切都会变化。 第一个，收入线将会大幅的减少甚至归零，支出线却会大幅度地增加，这一增一减挤压效果会让你觉得压力非常大，同时这两条线会给你的财富人生的盈余开两个阀门， 把你过去积累的财富全部放掉，让过去的努力付诸东流。这都是疾病和意外带给这个人持续的经济损失。
保险理念导入草帽图ppt课件
0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线，从出生开始，我们一直在消费，直到大学毕业开始才 有收入，
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图，建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
（讲解草帽图，建立保险理财观念）
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
用草帽图激发客户需求培训课件含备注PPT38页
用草帽图激发客户需求培训课件含备注
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
寿功理念导入草帽图简介分步解析
但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60 岁期间。这是我们的收入线③、这个阶段我们需要准 备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、 生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费 用、自己的养老费用，应急所需的费用④。
草帽图分步解析：
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、⑥疾病线
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寿功理念导入 —草帽图
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01 草帽图简介 02 草帽图分步解析
目录
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、Hale Waihona Puke 疾病线0岁 0岁支出线
80岁
收入线
25岁
支出线
生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备
60岁 80岁
来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。
比如这是我们的生命线①、从我们出生那一刻开始， 还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线②、因 为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
2 慢慢我们的人生旅途中多了一个人，变成二人行，这时候需要准
备买房买车的费用；
3 很快，家庭又新增了一个小成员，我们需要准备生育抚养的费用，
孩子长大，要为他准备创业成家的费用；
2 孩子成家后，家中又变成了两个人，我们需要在这之前需要有养
老准备
1 最后，我们又回归到一个人，这期间要有充足的应急准备
导师示范：
注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处
20min
THANKYOU
收入线
草帽图分步解析：
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、⑥疾病线
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寿功理念导入 —草帽图
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01 草帽图简介 02 草帽图分步解析
目录
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、Hale Waihona Puke 疾病线0岁 0岁支出线
80岁
收入线
25岁
支出线
生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备
60岁 80岁
来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。
比如这是我们的生命线①、从我们出生那一刻开始， 还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线②、因 为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
2 慢慢我们的人生旅途中多了一个人，变成二人行，这时候需要准
备买房买车的费用；
3 很快，家庭又新增了一个小成员，我们需要准备生育抚养的费用，
孩子长大，要为他准备创业成家的费用；
2 孩子成家后，家中又变成了两个人，我们需要在这之前需要有养
老准备
1 最后，我们又回归到一个人，这期间要有充足的应急准备
导师示范：
注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处
20min
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收入线
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大家好
第 7 页7
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，其实也就是 把我们蓄水池里的财富挖走拉，那就相当于辛辛苦苦几十年，一变回到解放前。
保险 其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具，那就是——
大家好
第 11 1页1
谢谢！
大家好
第 12 1页2
Bye Bye
大家好
第 13 1页3
大家好
第 1 页1
பைடு நூலகம்命线
• 我们每个人都是从0岁开始，到慢慢的老去，大家认同吗？您看，这就是我 们的生命线。 人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是 吧？
大家好
第 2 页2
支出线
• 当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的，这就是消费线， 我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
大家好
出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢？（停顿提问，客户一般回答提
前准备，赞同客户）
大家好
第 10 1页0
是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司特
推出一款专属养老产品，能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题， 又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠民产品，让我们一辈子都有
钱花，我花几分钟时间给你讲解一下，你看怎么样？
第 3 页3
收入线
• 消费是一辈子的事，但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的，一般来说是从25岁
到60岁期间，也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加， 收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，大家认
同吗？
大家好
第 4 页4
• 除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。
大家好
第 5 页5
人
父母
爱人
孩子
• 我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他们是我们的责任和义务。
大家好
第 6 页6
X
X
人
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果 不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财 富会源源不断的流失。那么请问一下各位朋友用什么样的方法来堵住这两个漏洞 （停顿一下，可能会说买房、存钱、社保等，我们要赞美他们的方式非常不错）
大家好
第 8 页8
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 就算这两件事情不发生在我们身上，但养老这件事情，每个人必须要面对的，现 场的帅哥美女们，有没有人说我一辈子不老的（停顿），是的，我也不能保证大 家一辈子不老，那请问一下：我们是否算过养老要花多少钱呢？我们一起来算一 下：
大家好
第 9 页9
因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）
X
X
人
养老钱
父母
爱人
孩子
疾病
意外
• 现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐15元，一天两餐，
两餐30元，一年365天，20年，仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个
人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支