市场细分及其案例
市场细分案例
市场细分案例一：“吉列”雏菊牌专用女性刮毛刀男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不用刮胡刀。
提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌生，它的创始人金?吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀片和刀架的发明人。
1907年，吉列先生创建公司生产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全，因此大受欢迎。
到1920年，世界上已有约2000万人使用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达20亿美元，成为著名的跨国公司。
吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。
在这些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。
相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影的开支为6300万美元，染发剂5500万美元。
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。
并将握柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了朵雏菊，更是增添了几分情趣。
这样一来，新产品更显示了女性的特点。
为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市场，吉列公司还拟定七个“卖点”到消费者之中征求意见。
这些“卖点”包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”，突出其“完全配合妇女的需求”，其价格的“不到50美分”，以及表明产品使用安全的“不伤腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。
结果“雏菊刮毛刀”一炮打响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一个新的台阶。
问题：1、请大家思考，此案例是运用市场细分的什么标准来细分市场的？2、读了此案例后，大家有什么启示？市场细分案例二：钟表市场细分美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，发现手表购买者分为三类：①大约23％侧重价格低廉。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本文将通过分析四个成功的市场细分案例，探讨市场细分对企业的重要性以及实施市场细分的方法。
一、成功案例1：苹果公司的细分市场策略1.1 高端消费者定位苹果公司通过将自己定位为高端品牌，将产品价格定位在较高水平，吸引了那些对品质和设计有高要求的消费者。
他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
1.2 创新产品特性苹果公司通过不断创新，推出具有独特特性的产品。
例如，iPhone的触摸屏和iOS操作系统的简洁易用性，吸引了那些对科技和创新感兴趣的消费者。
1.3 个性化营销苹果公司通过个性化的营销策略，将产品与消费者的个人价值观和生活方式相结合。
他们通过广告和宣传活动，传达出与众不同的品牌形象，进一步吸引了特定细分市场的消费者。
二、成功案例2：Nike的细分市场策略2.1 运动爱好者定位Nike将自己定位为运动爱好者的首选品牌，通过与运动明星的合作和赞助体育赛事等方式，树立了自己在运动领域的权威形象。
他们针对不同的运动项目推出专门的产品线，满足不同运动爱好者的需求。
2.2 积极的品牌形象Nike通过积极的品牌形象，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
他们倡导积极向上的运动精神，通过广告和社交媒体等渠道，与年轻人建立了密切的连接。
2.3 创新科技应用Nike不断推出运动鞋和运动服装等产品中的创新科技应用，例如Air Max气垫技术和Dri-FIT吸汗材料等。
这些创新技术吸引了那些对运动性能和舒适度有高要求的消费者。
三、成功案例3：Starbucks的细分市场策略3.1 高品质咖啡体验Starbucks通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，吸引了那些对咖啡品质和咖啡文化有追求的消费者。
他们注重咖啡的烘焙过程和咖啡师的培训，以确保每一杯咖啡的口感和质量。
3.2 社交场所定位Starbucks将自己定位为社交场所，提供了舒适的休闲环境和免费的Wi-Fi等服务，吸引了那些希翼在咖啡店里工作、学习或者与朋友交流的消费者。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。
正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。
1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。
2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。
2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。
3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。
3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。
4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。
4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。
5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。
5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。
总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。
通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
用案例教你市场细分
案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。
在市场的导入初期，由于客户的需求较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素(如年龄，性别，家庭收入等)等广度范围展开的，与行业分类方法有点相似（注：行业细分一般只是把业已存在（哪怕很小）或潜在的市场用容易区分或识别的标准（如年龄、性别、性能、原料、产地等单一要素，最多为二维变量）来划分成更小的子行业，以便于统计、分析和归纳其特性。
服装品牌细分市场成果案例
服装品牌细分市场成果案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：服装品牌细分市场成果案例近年来，随着消费者需求的不断细分和个性化，服装品牌也在不断地进行市场细分，以更好地满足消费者的需求。
在这个竞争激烈的市场中，一些服装品牌通过细分市场，找到了自己的定位，取得了成功。
本文将以几个服装品牌的具体案例为例，探讨服装品牌细分市场所取得的成果。
案例一：ZaraZara是一家知名的西班牙时尚品牌，拥有着全球范围内的忠实粉丝。
Zara的成功之处在于其独特的快时尚模式，以及对不同细分市场的精准定位。
Zara将其产品线分为数十个系列，每个系列都有独特的风格和定位，以满足不同消费者的需求。
Zara的TRF系列专注于年轻时尚的女性消费者，而Zara的Man系列则专注于男性消费者。
通过对细分市场的精准定位，Zara不仅能够准确把握消费者的需求，还能在竞争激烈的市场中保持一定的竞争优势。
在全球时尚市场中，Zara的独特快时尚模式和细分市场策略使其取得了可观的市场份额，并在市场中脱颖而出。
案例二：LululemonLululemon是一家以瑜伽和运动为主题的时尚品牌，致力于为消费者提供高品质的运动服装和配件。
Lululemon的瑜伽服装系列在全球范围内享有盛誉，深受瑜伽爱好者和运动健身者的喜爱。
Lululemon之所以能够取得成功，与其对细分市场的精准定位密不可分。
Lululemon深刻理解运动爱好者对于舒适性和功能性的需求，因此推出了一系列设计独特、品质卓越的运动服装产品。
Lululemon也针对不同的运动类型和场景，推出了不同风格和款式的运动服装，以满足消费者的不同需求。
通过对瑜伽和运动细分市场的精准定位，Lululemon成功地打造了自己的品牌形象，并在市场中赢得了广泛的认可和好评。
案例三：UniqloUniqlo是一家来自日本的时尚品牌，以简约、实用、高品质的产品而闻名于世。
Uniqlo的服装系列涵盖了休闲、商务、运动等多个领域，吸引了广大消费者的关注和喜爱。
市场细分案例100例
市场细分案例100例1. 巧克力行业市场细分案例：在巧克力行业中，根据不同人群的口味喜好和消费习惯，可以将市场细分为各种细分市场，如：巧克力爱好者、健康饮食者、特别定制客户等。
通过对每个市场的需求和偏好进行深入分析，生产商可以根据不同市场的需求量身定制产品和市场推广策略，以提高销售量和市场份额。
2. 酒店行业市场细分案例：在酒店行业中，根据不同客户群体的需求和消费能力，可以将市场细分为商务客户市场、家庭旅游市场、年轻人聚会市场等。
通过了解不同市场群体的需求和倾向，酒店可以提供不同类型的服务和设施，以满足不同客户的需求和期望，从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 汽车行业市场细分案例：在汽车行业中，可以根据不同消费者的用车目的和消费习惯，将市场细分为商务用车市场、家庭用车市场、年轻人运动用车市场等。
通过了解不同市场群体的用车需求和倾向，汽车制造商可以生产不同类型、不同定位的汽车产品，以满足不同客户的需求和期望，从而提高销量和市场份额。
4. 服装行业市场细分案例：在服装行业中，可以根据不同消费者的时尚追求和消费习惯，将市场细分为时尚潮流市场、舒适休闲市场、高端定制市场等。
通过了解不同市场群体的时尚需求和购买倾向，服装品牌可以设计不同款式、不同风格的服装产品，以满足不同客户的时尚需求和审美观，从而提高品牌知名度和市场口碑。
5. 食品行业市场细分案例：在食品行业中，可以根据不同消费者的营养需求和消费偏好，将市场细分为健康食品市场、快餐方便市场、特色美食市场等。
通过了解不同市场群体的口味喜好和消费意愿，食品生产商可以研发不同款式、不同口味的食品产品，以满足不同客户的饮食需求和偏好，从而提高销售量和市场份额。
以上就是市场细分的一些实际案例，希望这些案例能够帮助您更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
在市场营销的实践中，科学合理地进行市场细分，将有助于提高市场营销的效果和效率，从而获得更好的市场竞争优势和商业价值。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将一个大市场划分成若干个小的、独特的市场片段或群体，以便更好地满足不同消费者的需求和要求。
市场细分在市场营销中扮演着重要的角色，可以帮助企业更有效地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
下面是一个经典的市场细分案例。
经典案例：可口可乐与百事可乐的市场细分可口可乐和百事可乐是两个全球知名的饮料品牌。
虽然它们都属于碳酸饮料类别，但是它们却进行了不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。
可口可乐在市场细分方面以“开心与乐观”的品牌形象为基础，将目标市场细分为年轻人群体和家庭。
针对年轻人的市场细分，可口可乐通过年轻化的品牌形象、独特的包装设计和活力四溢的广告，吸引年轻人购买和消费。
同时，可口可乐也通过定期推出的营销活动和合作伙伴关系，与年轻人的生活方式和价值观息息相关。
另一方面，可口可乐也将目标市场细分为家庭，通过推出多种规格的产品包装，满足家庭消费的需求。
相比之下，百事可乐则以“冒险与个性”的品牌形象作为市场细分的基础。
百事可乐将目标市场细分为年轻人和创造力群体。
针对年轻人的市场细分，百事可乐通过与年轻人喜爱的音乐、时尚和体育活动的合作，强调个体的独特性和自由精神，吸引他们选择百事可乐。
同时，百事可乐还通过不断推陈出新的产品创新、宣传策略和营销活动，吸引年轻人的兴趣和关注。
另一方面，百事可乐还认识到创造力群体的存在，通过与这些创新者合作，推出一系列的限量版产品，并通过个性化的包装和宣传，满足他们对个性化和独特性的需求。
通过不同的市场细分策略，可口可乐和百事可乐都成功地定位了自己在碳酸饮料市场中的独特地位，并满足了不同消费者的需求。
这个案例表明，在市场细分中，企业应该深入了解不同消费者的需求和要求，针对不同的市场细分制定相应的市场营销策略，以提高产品和服务的竞争力。
市场细分不仅仅是将市场划分成若干个片段，更是一个了解消费者、定位品牌和满足需求的过程。
市场细分的案例
市场细分的案例市场细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分可以帮助企业更精准地定位目标客户群体，提供更有效的营销策略和服务。
下面我们将介绍几个市场细分的案例，以便更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
首先，以汽车行业为例。
在汽车市场中，消费者群体可以根据不同的需求和偏好被细分为多个子市场。
例如，有些消费者更注重汽车的安全性能，他们可能更倾向于购买配备最新安全技术的汽车；而有些消费者则更注重汽车的外观和品牌形象，他们可能更倾向于购买外观设计时尚的汽车。
针对不同的消费者群体，汽车制造商可以推出不同款式和定位的汽车，从而更好地满足不同消费者的需求。
其次，以餐饮行业为例。
在餐饮市场中，消费者的口味和消费习惯各不相同。
有些消费者喜欢健康饮食，他们更倾向于选择有机食材和低脂菜肴；而有些消费者则更喜欢美食体验和创意菜品，他们可能更倾向于选择高端餐厅和特色餐饮。
针对不同的消费者群体，餐饮企业可以推出不同口味和风格的菜品，从而更好地满足不同消费者的需求。
再次，以电子产品行业为例。
在电子产品市场中，消费者对产品的功能和性能要求各不相同。
有些消费者更注重产品的性能和稳定性，他们可能更倾向于购买高性能的电子产品；而有些消费者则更注重产品的外观和便携性，他们可能更倾向于购买外观时尚、轻便易携的电子产品。
针对不同的消费者群体，电子产品制造商可以推出不同功能和定位的产品，从而更好地满足不同消费者的需求。
综上所述，市场细分在不同行业都有着重要的应用意义。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而推出更符合市场需求的产品和服务。
因此，市场细分不仅是一种营销策略，更是企业成功的关键之一。
希望以上案例可以帮助大家更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
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第一阶段:实行无差异市场营销策略——生产高质 量的电冰箱产品，着力于“质优价廉”的品牌营 销；面向难度较高的欧美市场 第二阶段：实行差异性市场营销策略——生产廉 价质高的电冰箱、洗衣机、空调、电视机等家用 电器，面向世界市场 第三阶段：扩大实行差异性市场营销策略——继 续锁定产品质量，并将服务纳入到品牌营销策略 中，推进市场到日本中东等地区 第四阶段：巩固和深入欧美日本中东等地的市场， 积极开发新产品，提高原来产品的性能
海尔：数字及个人产品
海尔数字及个人产品集团是海尔集团实施全球化品牌战略 的支柱产业之一。海尔数字及个人产品集团线横跨家电、 电脑和手机等领域，是国内目前唯一能全部覆盖电视大屏、 电脑中屏和手机小屏的厂商。通过以家庭为单位的云网端 解决方案帮助用户实现以智能云电视为中心的电脑、手机、 家用电器间的互联、操控、交互，为用户带来新颖别致的 个性化影音娱乐智能家居生活解决方案等，实现了消费者 对高品质生活的梦想。
案例:海尔产品的市场细分 背景：世界几大著名家电企业
㈠通用电器（GE）公司：美国通用电气公司是世界上最大的多元化服 务性公司，同时也是高质量高科技工业和消费产品的提供者。GE在全 世界100多个国家开展业务，在全球拥有员工近30万人。通用公司生 产产品包括汽车，飞机发动机，家用电器等，在20世纪六七十年代一 度是全球消费电器和小家电的领导者。迄今为止，GE的所有工业产品 集团已在中国开展业务，拥有11000多名员工，GE已建立了40个经营 实体。 ㈡伊莱克斯公司（Electrolux):伊莱克斯公司在全世界拥有庞大的生产 和销售网络，在60多个国家生产并在160个国家销售各种电器产品。 伊莱克斯近100年来一直是世界上最大最悠久的家用电器专业制造商。 伊莱克斯公司的历史可追溯到世界上第一台家用吸尘器和世界上第一 台电冰箱的问世。每年超过6000万件伊莱克斯集团的产品遍及世界， 全球3亿5千万个家庭拥有或使用着伊莱克斯的家电电器产品。伊莱克 斯是世界上最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器生产商，产品 包括冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、炉灶、链锯、除草机及家用微型 拖拉机等，同时也是世界上最大的商用电器生产商。
案例：海尔产品的市场细分
面对家电市场尚如此激烈的竞争，海尔必须谨慎 进行市场细分，以做好自己的市场定位。海尔企 业进行市场细分的方式是：将整个家电市场分为 亚洲区市场（包括日本、中东和中国市场）欧洲 区市场美州区市场，先发展欧美市场，等立稳脚 跟后在发展亚洲市场。另外一种细分方式是，将 整个家电市场分为白色家电（至洗衣机、电冰箱 等外表是白色的厨房电器）市场，黑色家电（指 电视机、DVD播放器等外表是黑色的视音电器） 市场和米色家电（指个人电脑、数码相机等外表 为米色的高科技产品）市场，先集中发展白色家 电市场，待实力壮大后继续发展黑色家电和米色 家电市场。
案例:海尔产品的市场细分 背景：世界几大著名家电企业
㈢博世和西门子公司：经过30多年的发展，博世和西门子家电集团已 从德国本土上的一个制造商成长为目前在欧洲和全球家电市场占有很 大份额的跨国公司，并成为领导世界家用电器发展的潮流之一。现在 博世和西门子家用电器集团在全球拥有43家生产基地，分布在欧洲、 南美洲、北美洲和亚洲等世界各地，员工35000人。为遍布全球的用 户生产洗衣机、冰箱洗、碗机、热水器、微波炉和小家电等系列家用 产品，同时，拥有相应的全球销售和售后服务体系。 ㈣东芝公司：东芝集团以电子和能源为中心推进技术革新，创造丰富 的价值。东芝电器营销株式会社具有高附加值的电冰箱洗衣机小型家 用电器。公司还面向日本市场经销影像设备及其他数码产品，公司在 巩固发展日本市场优势的同时，并通过与国际伙伴的战略性结盟促进 海外事业的发展。东芝电器营销株式会社还理顺并支持了照明设备， 空调，一次性电池和售后服务的四项事业和有关企业：东芝照明技术 公司，东芝开利公司，东芝电池公司，东芝服务与工程公司。
案例:海尔产品的市场细分 背景：世界几大著名家电企业
㈦三星：三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法 人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万 人，业务涉及电子金融机械化学等众多领域。电子是中国三星最大的业务部 分。中国三星电子目前在北京天津上海江苏浙江广东香港台湾等地区设立了 数十家生产和销售部门，主要生产半导体、移动电话、显示器、笔记本、电 视机、电冰箱、空调、DVD、数码摄相机以及IT产品等。另外中国三星电子 还设立了北京通信技术研究所、江苏半导体研究所、杭州半导体研究所、南 京电子研发中心、上海设计研究所等研究中心，积极推进产购销的本地化。 ㈧LG:LG是营业额高达92亿韩元在全球拥有10万民雇员的大型企业集团。LG 于1947年起家，1958年进入电子行业。目前LG的四大事业领域是：化学与能 源电子与通讯金融和服务业。LG电子主要生产数字电视、CD-RW 、DVD播放 器、CD-ROM、 DVD-ROM驱动器、个人电脑、显示器、移动电话、CRTs和 PDPs。LG是韩国第三大公司，属下有44家公司，在全球有大约300个办事处 和下属企业。目前，LG电子的CD-ROM占领中国市场第二位，背投电视第一 位，微波炉第二位，显示器第三位，CDMA终端第三位，洗衣机第五位，空调 第五位。
案例：海尔产品的市场定位
海尔市场定位策略：“填空补缺式”定 位——为欧美国家中低收入阶层提供价格 低质量高的家用电器。 海尔市场定位方法：特色定位法——致力 于质量高、价格低、服务好、美观实用的 市场定位，满足中低收入消费者的对经济 实用产品的需求。
案例：海尔产品的市场细分 海尔集团概况
海尔集团创立于1984年，18年来持续稳定发展，已 成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品 从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米 色家电在内的86大门类13000多个规格的产品群，并出口 到世界160多个国家和地区。2002年，实现全球营业额 723亿元，实现海外营业额10亿美元。海尔集团坚持全面 实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设 计网络制造网络营销与服务网络，现有设计中心18个，工 业园10个（其中国外2个，分别位于美国和巴基斯坦；国 内8个，其中5个在青岛，合肥大连武汉各有一个，海外工 厂13个）。营销网点58800个，服务网点11976个。在国 内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的 市场份额均达到30%左右；在海外市场，海尔产品已进入 欧洲15家大连锁店的12家美国10家大连锁店的9家。在美 国欧洲初步实现了设计生产销售“三位一体”的本土化目 标。海外十三个工厂全线运营。
知识回顾：市场细分
标准：㈠消费者市场细分标准：1.地理变量：行政 区划；城镇；自然环境；气候条件 2.人文变量：性 别；年龄；职业；收入；教育；家庭状况；宗教信 仰；名族 3.心理变量：社会阶层；相关群体；生活 方式；个性特征 4.行为变量:利益诉求；购买时机； 使用状况；使用频率；品牌忠诚 ㈡生产者市场细分标准:1.用户规模 2.产品的最终用 途 3.工业者购买状况 原则：可进入原则——企业资源吻合；可盈利原 则——经营有利可图；可衡量原则——目标市场容 易定量化；可操作性原则——经营运作的前提
海尔：生活家电
经营范围涵盖环境类、厨房类、个人护理类三大领域，包 括吸尘器、电磁炉、电饭煲、电压力锅、微波炉、豆浆机、 饮水机、挂烫机等14大品类200余款产品，全面满足了用 户的多样化需求，为用户提供了多种形式的品质生活解决 方案，飞速发展中的海尔生活家电致力于成长为行业高端 家电第一品牌！
案例：海尔产品的目标市场选择
市场细分及其案例
制作人：汪洋 卢佳慧 曹晓璐 符玲峰
知识回顾：市场细分
概念：市场细分是指企业按照消费者需求 的差异性，把某一产品的整体市场划分为 若干个各有相似欲望及需求的子市场的过 程。 理论依据：产品属性是影响顾客购买行为 的重要因素；同质偏好；异质偏好 作用：1.有利于选择目标市场和制定市场营 销策略；2.有利于发掘市场机会，开拓新市 场；3.有利于集中人力、物力投入整个市场； 4.有利于企业提高经济效益。
知识回顾：市场细分
程序:1.选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什 么产品；2.列举潜在顾客的基本需求；3.了解不同潜在用 户的不同需求；4抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需 求作为细分标准；5.根据潜在顾客基本需求上的差异方面， 将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一个子市场一 定的名称；6.进一步分析每一个细分市场需求与购买行为 特点；7.估计每一细分市场的规模。 方法：1.单一因素法，即选用某一单个因素进行试产细分； 2.综合因素法，运用两种以上的因素同时从多个角度进行 市场细分；3.系列比较法：也用两个以上因素但是根据一 定顺序逐次细分市场。
海尔企业经过近三十年的发展，总结 多年经验，将其目标市场细分为白电产品、 数字及个人产品集团、整体厨房、住宅、 生活家电五大主要市场。
海尔：白色家电
作为全球第一大白色家电集团，海尔的目标是为 全球消费者享受美好的住居生活而提供完美的解 决方案。为了实现对全球消费者的承诺，海尔白 电集团依托自己拥有的冰箱、空调、洗衣机、热 水器、厨电产品等白色家电产品，不断为全球消 费者创造最新的生活体验与美好的生活方式。
海尔：住宅
海尔地产秉承“创造资源，美誉全球”的海尔精神、通过“创新产品、 创造价值、创建系统”的战略途径，努力实现“夯实基础、集成创新， 倍速崛起”的发展战略。2009年起海尔地产连续实现倍速发展，迅速 跻身全国百强行列。2011年海尔地产位列“中国房地产百强企业第三 十六位”ห้องสมุดไป่ตู้成长性TOP10第二名、连续四年荣获中国房地产百强企业， 荣获“2010年度中国地产鲁商领军企业”第一名，位居中国房地产品 牌价值华北区域第二名。 海尔地产，用心营造幸福生活。