北欧市场开发攻略
国际市场开拓的方法和流程
国际市场开拓的方法和流程随着全球化的加速，国际市场开拓已成为企业发展的必由之路。
在进入国际市场之前，企业需要有一套完整的方法和流程，以确保能够顺利进入市场并取得成功。
本文将从以下几个方面进行探讨：一、国际市场开拓的方法1.市场调研：在进入任何市场之前，首先需要进行市场调研，以了解该市场的需求、竞争情况、文化差异等。
通过市场调研，企业可以确定自己的产品或服务是否适合该市场，如何定价，以及如何与竞争对手区别开来。
2.合作伙伴：在进入国际市场时，企业可以选择与当地的合作伙伴合作。
合作伙伴可以帮助企业了解当地市场，提供渠道和销售网络，协助企业解决文化和语言障碍等问题。
3.建立海外分支机构：在一些重要的市场上，企业可以考虑建立自己的海外分支机构。
这样可以更好地掌握市场信息，更好地管理销售和生产，降低运营成本。
4.与当地公司合资：企业可以选择与当地公司建立合资企业。
这样可以更好地了解当地市场，降低文化和语言障碍，更好地适应当地市场需求。
5.电子商务平台：随着电子商务的发展，企业可以选择通过电子商务平台开拓国际市场。
这是一种低成本、高效率的方法，可以快速进入市场。
二、国际市场开拓的流程1.确定目标市场：在进入国际市场之前，首先需要确定目标市场。
企业需要了解各个市场的文化、经济发展水平、竞争情况等因素，然后根据自身情况选择最适合的市场。
2.制定市场营销计划：在确定目标市场后，企业需要制定市场营销计划。
这包括确定产品定位、渠道选择、定价策略、促销策略、广告策略等内容。
3.研究当地法律法规：在进入国际市场时，企业需要了解当地的法律法规，包括商业法律、财务法规、劳动法规等。
这些规章制度对于企业在当地的经营和发展具有重要的影响。
4.筹备资金：进入国际市场需要很大的资金投入。
企业需要认真制定资金计划，包括外汇交易、税务结算等方面，并与当地的金融机构建立良好的合作关系。
5.建立运营体系：进入国际市场需要建立完善的运营体系，包括设计、生产、物流、销售、售后服务等方面。
欧洲市场概况
荷兰一、市场特性1．荷兰市场容量有限，惟因地处转运中心，转口兴盛。
外商多利用荷兰地理优势设立营运据点，着眼于拓展其它欧洲主要市场。
2．若交货准时、质量稳定，荷商不会随意终止往来关系，对初次开拓市场的业者而言，虽有困难，但荷商重视稳定性，一旦建立关系，长期反能受益。
3．荷兰重视环保，在环保团体的抗议下，即使未违反法令，也能使厂商血本无归。
4．荷兰人向以理性著称，不崇尚名牌，但讲究质量也注重价格。
5．荷兰劳方备受保护，一般售货员不会积极推销产品，媒体广告扮演重要的角色。
二、主要适销产品1．台湾电子、信息产品、自行车、五金、手动工具及体育用品，因质量及价格具竞争性，市场接受度高。
2．台湾绝大多数产品都具世界竞争力，建议以荷兰为据点拓展其它欧洲国家，尤其是东欧市场。
三、当地市场潜在商机1．荷兰的一般制造业不敌邻近大国，因此致力发展物流产业，仓储相关设备产品具潜在商机。
2．荷兰失窃率高，DIY家庭防盗警报装置市场看好。
3．荷兰人酷爱自己动手作（DIY），尤其装修住宅及整理花园，简易木工及花园工具向来畅销。
4．近年因亚洲移民增多，且荷兰人亦喜尝试外国料理，因此亚洲食品需求剧增。
5．荷兰电信自由化后，颇多家庭仅使用移动电话，而不使用基本费高昂的一般电话。
因此移动电话相关配件，乃至于移动电话市场前景看好。
6．荷兰车上影音娱乐系统已渐流行，加装卫星导航系统对喜爱旅游的荷兰人亦颇具吸引力。
四、可采取的营销做法1．目前台湾商人在荷兰设营销据点厂商多达近二百家，其目标多着眼于欧陆市场，建立欧洲营销、发货与售后服务或维修中心为主要考虑，荷兰本土市场反为次要。
有意拓展荷兰或欧洲市场者也可运用荷兰当地物流业者配合发货，或考虑与当地台商合作开拓市场。
2．荷兰展览多为国内展，若针对荷兰当地市场，可参加专业展览寻求代理商。
3．荷兰厂商对电子邮件营销并不热衷，有时会引起反效果。
若无法建立联系渠道，参加外贸协会国际市场开发中心计划为绝佳选择。
挪威市场分析报告书
挪威市场分析报告书挪威市场分析报告书一、概述挪威是位于北欧的一个国家，地处北极圈以南，北连芬兰和俄罗斯，东临瑞典，西濒挪威海。
挪威是北欧五国中最大的国家，也是全世界地理面积第六大的国家。
挪威是一个富裕的国家，拥有丰富的自然资源和充沛的水力资源，是全球石油和天然气出口的重要国家。
二、市场概况1. 经济状况挪威是一个高度发达的市场经济体系，其经济主要依靠石油和天然气产业。
石油和天然气行业对挪威经济的贡献超过了一半。
挪威是世界上最大的海上石油生产国之一，并且在海上石油勘探和生产技术方面处于领先地位。
此外，挪威还在渔业、造船和旅游业方面有着显著影响力。
2. 人口结构挪威的人口总数约为520万人，人口密度很低，大部分人口分布在挪威的南部地区。
挪威是一个高度发达的国家，具有高素质的劳动力和富裕的消费者市场。
挪威的消费者有较高的购买力和对高品质产品的需求。
3. 产业结构挪威的主要产业包括石油和天然气勘探和生产、制造业、渔业、造船、旅游业等。
石油和天然气产业是挪威的支柱产业，制造业方面主要集中在海洋设备和船舶制造领域。
挪威拥有丰富的渔业资源，是欧洲最大的鱼类产区之一。
旅游业也是挪威的重要支柱产业之一。
三、市场机会1. 能源行业挪威作为石油和天然气出口大国，其能源行业有着巨大的市场机会。
该行业需要大量的技术和设备支持，如海上油气勘探设备、海底管道建设设备等。
同时，挪威也在加大可再生能源的开发和利用，尤其是水力发电方面，为相关技术和设备提供了机会。
2. 渔业和海洋产业挪威的渔业资源丰富，对渔业技术和设备的需求量大。
此外，挪威在海洋设备和船舶制造方面也有较大优势，为相关行业提供了市场机会。
挪威的海洋产业还包括海洋工程、海洋科技等领域。
3. 旅游业挪威以其壮丽的自然景观和独特的北欧文化吸引了大量的游客。
挪威的旅游业发展迅速，对旅游设施、交通和服务的需求量持续增加。
此外，挪威的冬季运动和极光观赏也吸引了大量的国际游客。
四、市场挑战1. 高成本挪威是一个高成本的国家，劳动力成本和生活成本都比较高。
外贸业务员如何开发欧洲市场
外贸业务员如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户,这就要我们注意一些情况。
1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。
2、质量认证,工厂一定要有质量认证,这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。
3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。
4、态度，要与客户积极沟通,态度端正,要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。
在客户参观工厂时,要积极配合，注意工厂整体环境。
在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。
1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢?收到客人的询盘之后,一定要第一时间内及时的回复客人,让客人知道,你方你收到他的询盘。
2、报价:报价的话，可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生.在你发给客人的报价3天之后，没有收到客人任何的回馈。
不妨打个电话跟他联系且沟通一下。
3、客人收到报价及时反馈的,客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认，以免造成不堪设想的。
4、诚信守时,这点的话不管在做人,还是做生意是非常的重要的;特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的.5、选中好产品，一些根本在欧洲无利可图的产品,你怎么用劲推售也没用。
如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额,同时做一些重要改变。
首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利于他们理解和控制市场。
其次，产品必须严格符合欧洲标准。
最后，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快速的反应。
第二种：提供优质产品和品牌,定位中高端市场。
首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。
对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。
对个人的一些见解1、耐心和勤奋我在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2—5个回复到现在的5-10个回复和询价。
跨境电商市场开拓策划方案
跨境电商市场开拓策划方案随着全球化的加速和互联网技术的不断发展，跨境电商已经成为了国际贸易的重要组成部分。
越来越多的企业和创业者看到了跨境电商市场的巨大潜力，纷纷投身其中。
然而，跨境电商市场竞争激烈，要想在这个领域取得成功，需要制定一套全面、有效的市场开拓策划方案。
一、市场分析（一）目标市场选择首先，需要对全球市场进行细分，选择具有潜力和适合自身产品或服务的目标市场。
可以考虑市场规模、消费需求、政策法规、文化差异等因素。
例如，对于时尚服装类产品，欧美市场可能具有较高的消费能力和需求；而对于电子产品，亚洲市场可能增长迅速。
（二）竞争对手分析了解目标市场中的竞争对手，包括其产品特点、价格策略、营销渠道、品牌形象等。
通过对比分析，找出自身的竞争优势和差异化点，为市场开拓提供方向。
（三）市场趋势研究关注跨境电商行业的发展趋势，如消费者行为变化、新兴技术应用、政策调整等。
及时调整市场开拓策略，以适应市场的变化。
二、产品与服务策略（一）产品定位根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位。
是走高端品质路线，还是以性价比取胜；是专注于特定功能的产品，还是提供多样化的选择。
（二）产品优化针对不同市场的特点和消费者需求，对产品进行优化和改进。
例如，调整产品的规格、包装、说明书等，以符合当地的标准和习惯。
（三）服务提升提供优质的客户服务，包括快速响应客户咨询、解决问题、提供售后保障等。
建立良好的口碑，提高客户满意度和忠诚度。
三、品牌建设（一）品牌定位确定独特、清晰的品牌定位，传递品牌的核心价值和个性。
例如，打造一个“时尚、环保、高品质”的品牌形象。
（二）品牌传播利用多种渠道进行品牌传播，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、广告投放、内容营销等。
提高品牌知名度和美誉度。
（三）品牌维护加强品牌的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
及时处理品牌危机，保护品牌声誉。
四、营销渠道选择（一）电商平台选择知名的跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、eBay 等，建立店铺进行销售。
北欧统一电力市场的组成和运营模式介绍_1_物理市场_现货市场_平衡市场和实时市场
０ 引言随着世界电力工业市场化进程的不断深入，各国都在根据自己的实际情况探索电力工业改革模式。
为达到电力供需的很好平衡、提高电力工业的效率、减少终端用户地区间电价的差异，北欧各国正在积极探索电力市场的改革重组以及新的运营模式。
作为世界上第１个多国交易市场，时间证明北欧统一电力市场的运营模式是成功的，可作为我国各大区域电力市场和全国统一电力市场改革重组过程中的参考模式之一。
１ 北欧统一电力市场北欧统一电力市场由挪威、丹麦、芬兰和瑞典４国组成。
挪威最早于１９９１年建立国家电力市场，瑞典于１９９６年、芬兰１９９８年、丹麦西部１９９９年、丹麦东部２０００年加入到这个电力市场。
２０００年，北欧发电量接近３８６ＴＷ·ｈ，用电量３８４ＴＷ·ｈ。
该电力市场满足了近２４００万人口的电力需求。
电力市场的主要组成部分有电力交易所、输电系北欧统一电力市场的组成和运营模式介绍Ａｎ Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｔｏ ｔｈｅ Ｆｒａｍｅｗｏｒｋ ａｎｄ Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ Ｍｏｄｅｌ ｏｆ Ｎｏｒｄｉｃ Ｕｎｉｆｏｒｍ Ｐｏｗｅｒ Ｍａｒｋｅｔ（１）物理市场：现货市场、平衡市场和实时市场刘 丹，王丽萍，纪昌明，梅亚冬（武汉大学水利水电学院，湖北 武汉 ４３００７２）（１）Ｔｈｅ Ｐｈｙｓｉｃａｌ Ｍａｒｋｅｔ—Ｅｌｓｐｏｔ， Ｅｌｂａｓ ａｎｄ Ｒｅａｌ－ｔｉｍｅ ｍａｒｋｅｔ摘 要：介绍北欧统一电力市场的基本情况，给出北欧统一电力市场的组成框架和运营模式。
文章分２部分，第１部分主要介绍物理市场，即现货市场、平衡市场和实时市场的运营情况；第２部分主要介绍衍生市场，即期货市场的运营情况。
可为我国各大区域电力市场和全国统一电力市场的建立提供参考。
关键词：北欧统一电力市场；现货市场；平衡市场；实时市场；期货市场Ａｂｓｔｒａｃｔ： Ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓ ｔｈｅ ｂａｓｉｃ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｏｆ Ｎｏｒｄｉｃ ｕｎｉｆｏｒｍ ｐｏｗｅｒ ｍａｒｋｅｔ ．Ｉｔ ｐｒｅｓｅｎｔｓ ｔｈｅ ｆｒａｍｅｗｏｒｋ ａｎｄｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｍｏｄｅｌ ｏｆ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ． Ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ｃｏｎｓｉｓｔｓ ｏｆ ｔｗｏ ｐａｒｔｓ： ｔｈｅ ｆｉｒｓｔ ｐａｒｔ ｍａｉｎｌｙ ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓ ｔｈｅ ｐｈｙｓｉｃａｌ ｍａｒｋｅｔ ｉｎｃｌｕｄ－ｉｎｇ Ｅｌｓｐｏｔ， Ｅｌｂａｓ ａｎｄ Ｒｅａｌ－ｔｉｍｅ ｍａｒｋｅｔｓ； ｔｈｅ ｓｅｃｏｎｄ ｐａｒｔ ｌａｙｓ ａ ｆｏｃｕｓ ｏｎ ｔｈｅ ｄｅｒｉｖａｔｉｖｅ ｍａｒｋｅｔ ｔｈａｔ ｉｓ ｔｈｅ Ｅｌｔｅｒｍｉｎ （ｆｉｎａｎｃｉａｌ）ｍａｒｋｅｔ． Ｔｈｅ Ｎｏｒｄｉｃ ｐｏｗｅｒ ｍａｒｋｅｔ ｒｅｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｃａｎ ｓｅｒｖｅ ａｓ ａ ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ ｍｏｄｅｌ ｆｏｒ ａｒｅａ ｐｏｗｅｒ ｍａｒｋｅｔ ａｎｄ ｎａｔｉｏｎａｌ ｐｏｗｅｒｍａｒｋｅｔ ｒｅｆｏｒｍ ｏｆ ｏｕｒ ｃｏｕｎｔｒｙ．Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ： ｔｈｅ Ｎｏｒｄｉｃ ｕｎｉｆｏｒｍ ｐｏｗｅｒ ｍａｒｋｅｔ； Ｅｌｓｐｏｔ； Ｅｌｂａｓ； ｒｅａｌ－ｔｉｍｅ ｍａｒｋｅｔ； Ｅｌｔｅｒｍｉｎ中图分类号：Ｆ４０７．６ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００６－９１８６（２００３）０３－０００４－０４统运营者和市场参与者。
北欧经济发展模式
3
在国家层面，北欧模式的高福利导致国家不堪 重负。
不西欧主要国家福利模式比较
• 不西欧国家的福利模 式相较，北欧国家更 注重公平性、普遍性
不美国自由主义模式比较 • 北欧的福利模式具有强制性，以政府为主 导，社会福利的覆盖面很广。 • 美国的社会福利则由市场为主导，政府只 是起到辅助的作用。社会福利的大部分是 由私人部门提供，覆盖面很窄。
•
（一）社会福利制度地斱化改革 （二）医疗服务斱面的改革 （三）就业政策的改革 （四）养老金改革 （五）税制改革
北欧国家的改革
•
对改革的评价
改革目标：是减轻政府的负担、激发企业的活力、培 养个人的社会责仸感，鼓励个人对自己的行为负责， 以建立一个国家、企业、个人彼此协调负责、良性互 动、充满创新和活力的福利国家。 改革力度：北欧福利国家的改革较为稳健和谨慎。 改革斱式：多种手段相结合，例如实行社会福利支出 紧缩政策；通过在社会福利中引入竞争机制，以实现 提高福利国家制度效果的目标。
北欧经济模式分析北欧经济模式被称为福利国家模式是在经济较发达整个社会物质生活水平大幅度提高的基础上实施的一种以国家为责任主体的全民普遍社会保障模式其目标是对每个公民由生到死所可能遇到的一切生活及风险都给予安全保障
北欧经济模式分析
北欧经济模式——福利国家模式
北欧经济模式被称为福利国家模式，是在经济较发达、整个社会物质生 活水平大幅度提高的基础上实施的一种以国家为责任主体的全民普遍社 会保障模式，其目标是对每个公民由生到死所可能遇到的一切生活及风 险都给予安全保障。
北欧经济模式的优劣性分析
优势
1
政府服务社会的职能作用突出。
2
由政府主导二次分配。
3
受教育程度和健康状况比较高
海外市场销售提成方案
一、海外市场销售提成方案一、目的1．提高产品销售人员工作的积极性。
2．扩大产品销售量，开拓产品国际市场。
3．规避企业国内市场的经营风险，实现国际化的营销战略。
二、适用范围本方案适用于从事海外市场拓展的销售人员的提成管理。
三、销售提成设计考虑的因素 1．海外目标市场竞争激励程度。
2．海外市场开拓的战略要求。
3．海外市场销售的投入产出比。
4．海外市场销售面临风险的大小。
5．不同目标市场潜在目标群体的多少。
四、销售任务的分配1．公司针对不同的海外市场设置年度总体销售目标，并由各海外市场的销售经理将总体销售目标分解到每个自然月，并分配到每个销售人员。
2．销售人员每月销售提成同销售目标达成率挂钩，针对不同的销售目标达成率设置不同的提成比例，参考比例如下表所示。
销售目标达成率与提成比例的设计样例销售目标达成率（M ） M ＜60%60%≤M ＜80%80%≤M ＜90%90%≤M ＜100%100%≤M ＜115%M ≥115%销售提成计提比例2%2.5%3%4%5%7%说 明销售提成比例根据海外市场开发的难易程度可以进行适当调整，但需报公司人力资源部批准五、销售提成的设计形式海外市场销售人员的薪酬由销售底薪、销售提成、销售津贴、部分销售费用的报销共4个部分构成。
1．销售底薪以3 000元人民币为基准，定为系数1，参考各海外市场当地的人均收入设定不同的参考系数数，计算各销售人员的销售底薪。
不同海外市场的参考系数如下表所示，可根据实际情况进行调整。
不同海外市场的底薪参考系数市 场 东南亚 北欧 美国 南美 非洲 参考系数 1.1 1.5 1.8 1.1 0.8 销售底薪3 300元4 500元5 400元3 300元2 400元方案名称编制部门执行部门海外市场销售提成方案。
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北欧市场开发攻略
北欧地区概况
欧洲历史悠久，文化底蕴深厚，经济发展水平居各大洲之首，工业、交通运输、商业贸易、金融保险等在世界经济中占重要地位，在科学技术的若干领域内也处于世界较领先的地位，欧洲绝大多数国家属于发达国家，其中北欧、西欧和中欧的一些国家经济发展水平最高，南欧一些国家经济发展水平相对较低。
在世界排名前十的最富有国家中，欧洲国家占据了大多数，其中卢森堡和爱尔兰的国民被认为是欧洲最富有的。
此外，丹麦、奥地利、波罗的海国家、英国、比利时、瑞典、法国、芬兰、德国和意大利也位居欧洲最富有国家行列。
不仅如此，由于有着深厚的文化、教育、历史背景，欧洲人的素质普遍比较高，有着严谨的工作作风、缜密的思维能力、高效的办事效率、良好的支付能力。
这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象。
所以中国的很多进出口企业、外贸从业人员都非常乐意和欧洲商人打交道。
事先对欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格做一些了解，可以帮助你在谈判沟通中应对自如，游刃有余。
国家面积大小、人口及用语
瑞典王国 449964平方公里 890万瑞典语
丹麦王国 43080平方公里 530万丹麦语
芬兰共和国 337032平方公里 510万芬兰语和瑞典语
挪威王国 386974平方公里 442万挪威语
冰岛共和国 103106平方公里 27万冰岛语
格陵兰 2175600平方公里 5万格陵兰语和丹麦语
法罗群岛 1399平方公里 4.6万法罗语(通用丹麦语)
奥兰 1527平方公里 2.5万瑞典语和芬兰语
北欧各国税率
今年起，芬兰政府将公司税率从之前的24.5%降低到20%并表示降低公司税率旨在推动芬兰经济的发展和竞争力，促进投资，增加就业。
目前，除冰岛外，芬兰公司税率为北欧国家中最低。
瑞典公司税率为22%，挪威为27%，丹麦为24.5%。
欧盟的平均公司税率为22.75%，而经合组织国家的平均税率为25.32%。
与我国时差
丹麦、挪威、瑞典均采用中欧时间。
标准时间比北京时间晚7小时；夏令时期间比中国晚6小时。
芬兰比其他北欧三国早1小时。
芬兰标准时间比北京时间晚6小时；夏令时期间比中国晚5小时。
北欧人的性格特点
北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，和中国商人打交道较多的也是这几个国家。
北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。
由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。
在生意场上，北欧人有以下几点显著的特征。
1.非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格有上下限，往往一旦报价在此范围内就会同意。
2.低调的性格特点决定了他们不善于交际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的氛围。
3.在付款方式上不喜欢用L/C，比较倾向于T/T和D/P，因为他们认为自己信誉度和商业道德高。
所以在和北欧商人谈判合作时，需要注意以下几点：
1.保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装，提供相应认证，北欧人有着强大的市场购买力，在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣。
2.谈判时注意态度严谨和认真，我们需要考虑如何与其配合。
首先，以坦诚态度对待来自北欧的谈判人员。
这可以使谈判双方感情融合，交流顺畅，形成互相信任的气氛，以推进谈判。
3.北欧商人性格较为保守，他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西。
因此，他们在谈判中更多地把注意力集中在怎样做出让步才能保住合同，不喜欢无休止的讨价还价，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，同时希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议。
北欧国家的主要节日
1月6日主显节前夕
2月16日狂欢节
3月21日棕榈主日（挪威）
4月4日复活节
5月13日升天节
5月17日国庆日（挪威）
5月23日圣灵降临日
6月5日宪法日（丹麦）
6月6日国庆日（瑞典）
6月19日仲夏节
11月6日圣徒节
12月13日露西亚节（瑞典）
别忘了发节日问候哦！
北欧国家虽然面积和人口不多，但在信息通讯、生命科学、清洁能源、环保、汽车、新材料、空间科学、海洋科学、环境科学、建筑工程、金属冶炼、等领域，都在世界都占有自己的一席之地，拥有非常广阔的市场。