科大讯飞的商业模式分析
讯飞以何赢利
讯飞以何赢利作者：张祎来源：《中国经济和信息化》2013年第14期校办背景并不能成为科大讯飞长久依赖政府补贴的借口，一旦离开这根拐杖，它还能走多远？讯飞将以何赢利？作为安徽省政府重点扶持的高科技企业，安徽科大讯飞科技股份有限公司（下称讯飞）虽然早在2008年就上市，并且股价也一直保持高位运行，但一个不容忽视的事实是，讯飞30%的盈利是依赖政府补贴。
科大讯飞是中国科技大学（下称科大）的骄傲，在科大的师弟心中，讯飞总裁刘庆峰早已经是一个明星式的校友。
同时，安徽省政府以及更高的国家层面也将打造国内语音产业基地的希望倾注在讯飞身上。
这从讯飞荣获的一系列头衔可见一斑。
目前，讯飞是我国唯一以语音技术为产业化方向的“国家863计划成果产业化基地”、“国家规划布局内重点软件企业”、“国家级企业技术中心”和“国家高技术产业化示范工程”。
更为重要且实质的是，地方政府对讯飞每年都会不遗余力地提供资金支持。
尽管“红顶企业”的身份为讯飞带来诸多便利，但其盈利状况始终是一个难题。
据讯飞公布的2012年年报显示，2012年讯飞实现净利润约1.82亿元，同比增长37.5%，但其中政府的补贴达到6097万元，占净利润的33.5%。
而同日披露的2013年第一季报更是令人大跌眼镜：2013年第一季度讯飞实现净利3400万元，同比增长73%。
但其中政府的直接补贴达到1619.39万元，几乎占据了当季净利润的半壁江山。
多位券商从业者表示，政府对讯飞的扶持力度实属罕见。
对于校办企业而言，当地政府“扶上马并送一程”个案并不罕见。
北有清华紫光，南有同济实业，这两家企业在发展的过程中，也都曾不同程度地得到政府的扶持。
然而，这绝非企业运行的长久之计。
政府的断奶不过是早晚的事。
断奶之后，讯飞是否能凭借智能语音自谋前途，还是个未知数。
与苹果抗衡“目前，在讯飞的教育、智能玩具、通信增值、平台与嵌入式、行业软件及系统集成以及移动互联网6个事业部中，只有移动互联网事业部还处于亏损的状态。
科大讯飞战略模式分析
科大讯飞战略模式分析科大讯飞是当前中国智能语音技术领域领导企业。
该公司以其先进的语音技术、丰富的语音大数据和深度的行业解决方案，为企业客户和个人用户提供全面且切实可行的语音解决方案。
其战略模式主要包括以下几个方面：1. 技术创新科大讯飞一直致力于技术创新。
依靠自主的研发能力，该公司已成为全球领先的语音技术企业之一。
科大讯飞把语音技术作为公司的核心业务，不断提升技术水平，创新语音交互方式，开发高效精准的语音识别、语音合成、语音翻译等产品。
此外，科大讯飞还采用了开放式研发模式，与全球各地的合作伙伴开展合作，共同推动语音技术的创新和发展。
2. 大数据支持3. 集成项目科大讯飞通过多领域整合，为客户提供解决方案，实现了从技术提供商到技术咨询和行业应用服务的全方位支持。
公司利用语音识别、智能问答等技术，打造了众多行业应用效果显著的解决方案。
例如，面向智慧城市建设的语音识别终端、智慧办公解决方案、智能机器人等。
这些前沿技术和创新应用对行业发展具有非常重要的意义。
此外，科大讯飞还实现了技术进军教育、医疗、智能家居等多个领域。
4. 开放合作科大讯飞坚信，团队合作、共同创新是实现企业可持续发展的关键。
因此，该公司提倡开放式研发与合作，积极携手国内外的各类企业、学术机构和研究机构。
通过结合各方的专业技术和资源，使科大讯飞的技术应用更加广泛，应用领域更加广泛，同时助推行业内技术创新和发展。
总的来说，科大讯飞的战略模式是集成了技术创新、大数据支持、开放式研发与合作等多个方面的。
未来，科大讯飞将秉承创新的心态，保持全球领先技术地位，不断推动技术进步，为人们构建更智能的生态系统。
科大讯飞战略模式分析
科大讯飞战略模式分析科大讯飞作为国内领先的智能语音技术公司，致力于人工智能、语音技术等领域的研发与应用。
在其战略模式的规划上，科大讯飞主要采取的是技术为基础，服务为导向的模式。
科技为基础：科大讯飞一直秉承技术始终是公司发展的核心竞争力的理念，致力于人工智能、语音技术等领域的研发与应用，具有国际领先水平的语音识别、语音合成、自然语言处理等核心技术，并在移动设备、智能家居、安防、金融等各个领域中占据了重要地位。
服务为导向：科大讯飞以服务为导向，秉承“让语音成为万物互联的纽带”的愿景，着重推出智能语音交互产品和解决方案。
科大讯飞在交通、机场、医疗、司法、金融等领域中提供全面的技术解决方案，不断优化客户服务体验，实现语音技术与实际应用的深度结合。
多元化业务布局：科大讯飞在智能语音技术的基础上，积极拓展多元化业务布局，在文化旅游、网络娱乐等领域探索创新业务模式。
比如，推出了“讯飞阅读”、“讯飞听见”等产品，深度挖掘智能语音技术的潜在商业价值，强化产业链整合。
开放合作：科大讯飞在发展过程中充分发挥平台作用，开放合作，成为众多合作伙伴的技术支持平台和产业链扩展平台。
科大讯飞还与多家国际、国内企业开展合作，实现技术、应用、生态等方面的深度融合。
此外，抽象语意理解引擎（MUSE）开源计划，也充分展示了公司对技术研发的开放态度。
可持续发展：科大讯飞充分考虑到其发展所带来的社会责任和环境保护等因素，致力于可持续发展。
科大讯飞积极推动文化艺术走进公益领域，通过发掘全球顶尖文化机构资源、开发语音+艺术公益项目，不断提升智能语音技术的社会功效。
综上，科大讯飞的战略模式基于技术思维，将服务作为驱动力，多元化业务布局，开放合作，可持续发展。
这种模式的特点是有着强大的技术实力，平台化的产业链布局和强调服务的定位，可以为公司创造持续的增长和利益。
科大讯飞的反向创新案例
科大讯飞的反向创新案例
科大讯飞是一家以语音技术为核心的人工智能公司，其反向创新案例
是在传统行业中应用人工智能技术，创造出新的商业模式和价值。
案例一：智能客服在酒店行业的应用
传统的酒店客服需要人工接听电话、回答问题，效率低下且易出错。
科大讯飞与某知名酒店集团合作，将智能客服引入酒店行业。
通过语
音识别、自然语言处理等技术，智能客服可以自动接听电话、回答客
人的问题，甚至可以进行预订、退订等操作。
这不仅提高了客服效率，还为客人提供了更加便捷的服务体验。
案例二：智能导诊在医疗行业的应用
传统的医院导诊需要人工询问病人的病情、指引路线等，容易出现误
解和耽误时间。
科大讯飞与某大型医院合作，将智能导诊引入医疗行业。
通过语音识别、自然语言处理等技术，智能导诊可以自动询问病
人的病情、指引路线，甚至可以提供医生的预约服务。
这不仅提高了
导诊效率，还为病人提供了更加便捷的就医体验。
案例三：智能客流分析在零售行业的应用
传统的零售店需要人工统计客流量、分析客户行为等，效率低下且易出错。
科大讯飞与某知名零售集团合作，将智能客流分析引入零售行业。
通过语音识别、人脸识别等技术，智能客流分析可以自动统计客流量、分析客户行为，甚至可以提供个性化推荐服务。
这不仅提高了零售店的经营效率，还为客户提供了更加个性化的购物体验。
以上三个案例都是科大讯飞在传统行业中应用人工智能技术的反向创新案例。
这些案例不仅提高了效率，还为客户提供了更加便捷、个性化的服务体验，创造出新的商业模式和价值。
科大讯飞战略模式分析
科大讯飞战略模式分析科大讯飞是中国领先的智能语音技术提供商，提供包括智能语音输入、语音合成、语音识别、自然语言处理等在内的多项技术服务。
在国内外市场上有着良好的口碑和市场份额。
科大讯飞的成功离不开其独特的战略模式，这一模式在市场竞争中显现出了明显的优势。
本文将通过对科大讯飞的战略模式进行深入分析，以期为读者提供一份全面的了解。
科大讯飞的战略模式首先体现在其市场定位和目标客户群上。
公司以人工智能技术为基础，致力于为用户提供智能语音交互等多项技术服务。
科大讯飞将目标客户群定位为包括企业客户、政府机构、科研机构以及个人用户在内的广泛范围内。
通过对多个行业，多层次的用户进行服务，科大讯飞能够在各个领域中不断积累经验和提升技术水平，从而更好地满足客户需求。
科大讯飞还以合作共赢的战略模式著称。
公司与包括华为、小米、腾讯、阿里巴巴等在内的多家知名企业建立了战略合作关系，形成了强大的产业合作生态圈。
通过与合作伙伴共享技术资源，共同推动行业标准的制定和发展，科大讯飞不断扩大自身的市场份额，提高行业话语权，并且通过与合作伙伴共同开发新产品、开拓新市场，实现了合作共赢的局面。
科大讯飞还通过不断的市场拓展和产品创新，在市场竞争中保持了领先地位。
在国内市场，公司拥有较为广泛的客户基础，在政府、金融、医疗、教育等多个领域建立了良好的业务关系。
在国际市场，科大讯飞也在多个国家和地区建立了分支机构和合作伙伴关系，积极开展国际化业务。
公司不断加大对产品研发的投入，不断推出创新产品，并不断优化产品结构，提高产品的性能。
通过这些举措，科大讯飞不断提升自身的市场竞争力，为公司的发展奠定了坚实的基础。
科大讯飞在其战略模式中还体现了对人才的重视。
公司坚持以人为本的管理理念，不断加强对员工的培训和激励，为员工提供广阔的发展空间。
公司采取灵活多样的人才引进和使用方式，不断吸引和培养优秀的人才，以保障公司的长期稳定发展。
科大讯飞的战略模式在公司的发展中发挥了重要的作用，为公司的成功奠定了坚实的基础。
科大讯飞战略模式分析
科大讯飞战略模式分析科大讯飞成立于1999年，是中国领先的人工智能公司，致力于为全球用户提供智能交互和语音技术服务。
多年来，科大讯飞在语音识别、自然语言处理、语音合成等领域取得了显著的成就，成为国内领先的人工智能企业之一。
本文将对科大讯飞的战略模式进行分析，探讨其在人工智能领域的发展路径和未来发展方向。
一、科大讯飞的战略定位及发展历程科大讯飞在成立之初即确定了“让世界聆听我们的声音”的发展愿景，致力于通过人工智能技术为全球用户提供更加智能、便捷的语音交互与服务。
公司从成立伊始就高度重视科技创新和人才培养，不断加大对研发投入，并积极与国内外高校、研究机构展开合作，建立起一支高水平的研发团队。
经过多年的发展，科大讯飞已经建立了领先的语音与自然语言处理技术平台，成为国内人工智能领域的佼佼者。
战略定位方面，科大讯飞主要侧重于语音技术的研发与应用，围绕语音识别、语音合成、自然语言处理等核心技术，提供声纹识别、智能硬件、语音翻译、智能客服等一系列人工智能解决方案。
科大讯飞在智能驾驶、智慧城市、智能医疗等领域也开展了广泛的布局和合作，逐步实现了人工智能技术的产业化应用。
在发展历程上，科大讯飞先后成立了多家子公司和研发中心，建立了覆盖全球的销售与服务网络，构建了完备的人工智能产业链。
在2018年，科大讯飞还相继在香港和上海两地进行了上市，成为中国人工智能产业的一颗耀眼明珠。
二、竞争优势及战略模式分析科大讯飞的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 技术创新：科大讯飞一直重视技术创新，不断加大科研投入，积极拓展研发领域。
公司拥有一支由博士、硕士等高级人才组成的研发团队，紧跟人工智能领域的最新发展，持续推出具有自主知识产权的创新产品和解决方案。
2. 生态整合：科大讯飞通过构建完善的生态系统，将公司的语音识别、自然语言处理等核心技术与智能硬件、行业应用、商业服务等领域有机整合，形成了完整的产业链和价值链。
这种生态整合不仅为公司创造了更多的利润点，也为用户提供了更为全面的人工智能解决方案。
科大讯飞战略模式分析
科大讯飞战略模式分析科大讯飞成立于1999年，是一家以语音技术和人工智能为核心的公司，致力于智能语音和智能服务领域的研究和应用。
在过去的二十多年里，科大讯飞不断创新，不断拓展业务范围，已成为全球领先的智能语音和人工智能公司之一。
本文将对科大讯飞的战略模式进行深入分析，探讨其在智能语音和人工智能领域的经营策略和发展方向。
一、技术驱动的战略定位二、开放共享的生态建设在科大讯飞的战略模式中，开放共享的生态建设是其重要组成部分。
科大讯飞将自身的核心技术和产品对外开放，与合作伙伴共同构建智能语音和人工智能的生态系统。
通过与合作伙伴的深度合作，科大讯飞不断扩大自身的影响力和市场份额，形成了具有较强竞争力的生态系统，为企业的长期发展奠定了基础。
三、多元化的产品布局科大讯飞在战略模式中采取了多元化的产品布局。
除了在语音技术和人工智能领域取得了重要突破和成果外，科大讯飞还通过不断创新和扩张，将智能语音和人工智能技术应用到了教育、医疗、金融、交通等多个领域，推出了一系列结合行业特点的解决方案和产品。
多元化的产品布局有助于科大讯飞在不同领域取得更多的市场份额，提升整体的盈利能力。
四、国际化的布局和拓展科大讯飞在战略模式中还积极进行国际化的布局和拓展。
作为中国领先的智能语音和人工智能公司，科大讯飞在国际市场上也取得了一定的进展，已在全球范围内建立了广泛的合作网络。
通过国际化的布局和拓展，科大讯飞不仅能够更好地服务全球用户，还能够获取更多的国际化资源和机会，提升企业的整体竞争力。
五、未来发展的战略规划在未来的发展中，科大讯飞将继续秉持技术驱动、开放共享、多元化产品布局和国际化布局的战略模式，不断加大对研发和创新的投入，不断拓展国际市场，积极开展产业合作，加强自身的产品和服务能力，为用户提供更加优质的智能语音和人工智能解决方案，助力全球智能化发展的进程。
科大讯飞以技术驱动、开放共享、多元化产品布局和国际化布局为核心的战略模式奠定了其在智能语音和人工智能领域的领军地位，并为其未来的发展提供了坚实的基础。
科大讯飞战略模式分析
科大讯飞战略模式分析科大讯飞是一家中国领先的智能语音和人工智能技术企业，其战略模式主要包括技术创新、海内外市场布局和生态合作。
技术创新是科大讯飞的核心战略。
科大讯飞在语音识别、自然语言处理、机器翻译和人工智能等领域一直处于领先地位。
公司持续投入大量的研发经费，并与国内外的科研机构、高校和专家建立紧密的合作关系。
科大讯飞积极引进和培养人工智能领域的人才，并建立了完善的知识产权保护体系。
通过技术创新，科大讯飞能够不断提高产品的竞争力，满足市场对智能语音和人工智能技术的需求。
海内外市场布局也是科大讯飞的重要战略。
科大讯飞在国内一直占据市场的领导地位，并与多家知名企业建立了合作关系，例如百度、腾讯和阿里巴巴等。
科大讯飞还积极拓展海外市场，在多个国家设立分支机构，并与当地企业进行合作。
科大讯飞的产品和技术已经在全球范围内得到了广泛应用，公司的海外收入也在不断增长。
通过海内外市场布局，科大讯飞能够获得更多的商业机会和用户体验，提升公司的市场份额和竞争力。
生态合作也是科大讯飞的战略模式之一。
科大讯飞与多家企业建立了广泛的合作关系，共同推动人工智能领域的发展。
科大讯飞与汽车制造商合作，实现了智能语音助手在汽车中的应用；与金融机构合作，实现了语音识别的金融应用；与教育机构合作，开发了智能教学产品。
通过生态合作，科大讯飞能够将其技术和产品应用到不同的领域，并实现相互促进的效果。
科大讯飞的战略模式主要包括技术创新、海内外市场布局和生态合作。
通过这些战略，科大讯飞能够不断提升产品的竞争力和市场份额，获得更多商业机会，推动人工智能领域的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
科大讯飞的商业模式分析曾令斌天闻数媒科技（北京）有限公司2014年9月目录〇、总结与思考 (1)1、科大讯飞的主要业务逻辑 (1)2、在教育领域，借力刚性需求及全国性主管机构的力量蓄积势能 (1)3、善于构建利益共同体 (2)一、公司基本信息 (2)二、公司业务 (3)（一）语音支撑软件 (5)1、向龙头企业提供语音开发能力 (5)2、为移动互联网创业者和用户提供语音开发及服务能力 (5)（二）行业应用产品/系统 (5)1、教育领域 (6)（1）课堂教学产品 (6)A、“在线课堂”系统 (6)B、畅言交互式多媒体教学系统： (6)C、畅言智能语音（双语）教具系统 (7)D、畅言教师机 (7)（2）畅言教育资源云服务平台 (8)（3）智能考试产品 (8)A、讯飞启明标准化考场解决方案 (8)B、讯飞启明网上阅卷系统 (8)C、讯飞启明招生考试管理平台 (8)D、国家普通话水平智能测试系统 (8)E、英语听说智能测试系统 (9)F、中国少数民族汉语水平等级考试系统 (9)G、全国音乐等级考试智能模拟测试系统 (9)（4）学习产品 (9)A、大学校园学习产品 (9)B、中小学校园学习产品 (9)C、互联网模考学习产品 (9)F、移动学习产品APP (10)（5）教育评价-畅言教育评价系统 (10)（6）智能早教玩具 (11)（7）解决方案 (11)A、区域资源公共服务平台综合解决方案 (11)B、依托"讯飞教育云"的数字校园综合解决方案 (11)C、大规模听说考试与教学一体化平台 (11)2、智能家电领域 (11)3、车载领域 (12)4、智能客服 (12)5、音乐增值业务 (13)6、移动互联领域 (13)（三）信息工程与运维业务 (13)（四）教育教学 (14)三、重要的合作伙伴 (14)（一）政府主管部门 (14)（二）行业龙头企业 (15)1、电信、金融机构、家电、汽车、电子消费品等企业 (15)2、传媒集团 (15)3、主流教材机构 (16)（三）移动互联开发者 (16)四、核心资源 (16)（一）语音技术 (16)（二）语音数据资源库 (17)（三）人才资源 (17)（四）政府资源 (17)（五）合作伙伴资源 (18)五、关键业务 (18)（一）核心技术与应用的开发与优化 (18)（二）关系建立与维护 (18)（三）语音技术国际评比 (18)六、结语 (19)〇、总结与思考从搜集到的信息可以看出，科大讯飞（在数字教育领域）的商业模式的三个要点是：1、科大讯飞的主要业务逻辑以具有优势的核心技术为中心，向技术支撑层及应用层面进行业务拓展。
科大讯飞在智能语音领域具有自主核心技术，包括语音合成、语音识别、语音评测、声纹识别，以及手写识别技术。
它从自身核心技术出发，开发出系列语音支撑技术，为不同的行业企业和移动互联网开发者提供语音技术和语音应用开发工具，这些企业和移动互联网一方面成为其客户，一方面为其提供了丰富的语音数据，进一步提升技术的优势。
通过语音支撑技术，科大讯飞一方面与合作伙伴合作开发出了一系列行业应用产品，另一方面独立开发出来系列应用产品，使其产品系列非常丰富，同时逻辑主线又非常清晰。
具有高壁垒的核心技术为其向不同领域的拓展提供了无限的可能。
这种发展模式，值得我们学习。
2、在教育领域，借力刚性需求及全国性主管机构的力量蓄积势能在教育领域，采用“考试落地->学校推广->获取学生用户”三步走的战略，先进入的是有刚性需求的领域，如考试、考场管理、普通话测评等，且主要是和全国性、区域性的主管机构合作进行项目开发，通过这些位于金字塔顶部的业务形式与教育领域建立长久的合作关系，为其进一步向其他教育领域拓展蓄积了较强的势能，再向更广大的金字塔底部扩展。
图1 科大讯飞教育业务金字塔式业务拓展模式图（资料来源：中投证券）3、善于构建利益共同体善于向在不同领域具有优势地位和资源的合作伙伴借力，形成利益共同体。
科大讯飞与教育主管部门、主要教材出版单位、传媒集团、三大移动运营商等各领域龙头机构建立和合作关系，将之发展成为自己的合作伙伴、客户和渠道。
例如中国移动不仅与其合作开发了诸如灵犀系列产品，同时作为渠道和客户提供的收入占科大讯飞收入的10%以上。
联系华为之前与各省邮电局合资成立数十家合资公司，将客户捆绑为利益共同体的做法，教育企业可否与各地教育系统人员合作成立代理公司，由其代理企业产品，与其形成利益共同体，加速企业产品与服务的推广？一、公司基本信息科大讯飞的全称“科大讯飞股份有限公司”，2008年5月12日在深圳证交所上市。
目前，旗下有19家全资或控股子公司，数家联营公司、数家孙公司。
目前，科大讯飞自身资产总额为32.84亿元，流动资产17.07亿元（其中货币资金10.38亿元），流动负债1.23亿元；合并子公司后的资产总额是43.26亿元，流动资产25.23亿元（其中货币资金12.24亿元），流动负债6.12亿元。
2014年上半年，科大讯飞合并后营业收入为64769.18万元，同期增长54.54%；其中主营业务收入为64479.65万元，其中语音数码产品的收入为14899.55亿元，毛利率为56.43%。
科大讯飞自身主营收入为2.35亿元，其中语音数码产品收入6294.84万元。
公司的法定代表人是刘庆峰博士，是科大讯飞董事长兼总裁，安徽泾县人。
科大讯飞的前三大股东分别为中国移动通信有限公司，占股14.91%；刘庆峰，占股8.73%；中科大资产经营有限责任公，占股4.63%。
中国移动虽是最大股东，但其不参与公司日常经营管理，仅履行出资人和战略投资者义务；科大讯飞控股股东与实际控制人是13名自然人，包括刘庆峰、陈涛、吴晓如、胡郁等人；科大讯飞引入中国移动的目的是加速语音技术广泛应用和规模推广。
二、公司业务科大讯飞是专业从事智能语音及语言技术、人工智能技术研究，语音技术相关软件及芯片产品开发，语音信息服务及电子政务系统集成的国家级骨干软件企业，智能语音核心技术代表了世界的最高水平。
科大讯飞的核心技术分为五大方向：一是语音合成，即让机器可以自然流畅的阅读文字；二是语音识别，即利用云计算识别用户所说语言的意思；三是语音评测，即评价用户语音的准确性，并给出分数，被广泛应用于口语考试领域；四是声纹识别，应用于安全领域；五是手写识别，应用于输入法等。
科大讯飞已占有中文语音技术市场60%以上市场份额、语音合成产品市场70%以上份额，开发伙伴超过8000家，成为亚太地区最大的语音上市公司。
科大讯飞的业务逻辑和结构见下图2：图2 科大讯飞业务结构图教育产品业务是科大讯飞重点战略业务单元之一，科大讯飞目前员工总数有三千人，其中做教育业务的差不多有一千人。
教育产品业务从普通话测试和英语测试切入到教育领域，逐步扩展到全教育领域，集产品研发、市场销售、技术服务于一体，将国际领先的智能语音技术应用于教育领域，研发并推广满足从幼儿园到大学不同领域应用需求的、面向教学、考试和学习的系列产品和整体解决方案，并提供在线教育服务。
其教育教学业务主要是安徽工程大学机电学院和苏州科大讯飞教育科技有限公司进行的非学历教育培训业务及学历教育，不属于教育产品事业部。
其在数字教育领域采用“考试落地->学校推广->获取学生用户”三步走的战略，目前已形成“技术+内容+渠道”的模式。
科大讯飞的数字教育业务包括语音数码产品、语音评测教学业务。
目前，“畅言”系列教育产品已经在全国29个省市自治区直辖市及新加坡（在94%的学校应用）等海外市场应用，使用师生超过6500万。
教育事业部（数码产品部）总监为徐玉林，是科大讯飞副总裁，科大讯飞13位实际控制人、自然人股东之一。
（一）语音支撑软件语音支撑软件包括由公司自行开发研制，采用授权许可方式向各行业语音应用开发商提供的语音核心技术产品，以及依据公司研发成果为客户提供个性化定制开发服务。
面向大公司的服务收费，而对创业型企业免费。
销售产品与提供开发服务不转让语音核心技术所有权。
1、向龙头企业提供语音开发能力持续为移动、电信、联通、英特尔、华为、联想、海尔、腾讯、上汽、一汽、美的、格兰仕等2000多家开发伙伴提供语音开发能力，涵盖了语音技术应用各领域的龙头企业。
2、为移动互联网创业者和用户提供语音开发及服务能力通过语音云平台，为面向移动互联网的广大创业者和海量用户提供语音开发及服务能力。
通过开放平台向互联网开发者开放开发能力，与开发者形成互惠共利的共生关系。
截止2014年6月底，使用语音云的移动应用下载和激活累计数量超过5亿，应用申请数超过3万个。
（二）行业应用产品/系统行业应用产品/系统是指以应用系统或应用产品的形式为行业应用提供以语音为特色的整体解决方案，以向全行业提供语音能力为基础，布局教育、移动互联、智能家电、车载等领域。
从中，科大讯飞可以获得语音电信增值业务收入和其他行业应用产品/系统收入。
语音电信增值业务是指由公司提供软、硬件设备，中国联通、中国移动等电信运营商提供通信网络和客户资源的合作业务，双方按协议约定比例对取得的语音通话话费收入进行分成。
其他行业应用产品/系统主要是向客户提供语音相关应用产品、服务以及劳务。
1、教育领域面向学校、教师、学生和家长多级用户的涵盖教、考、评、学、管的全教育产品与服务普通话考试在全国31省市实现全面机测；英语考试业务在广东、北京、江苏、广西、重庆等10余省市的中高考英语听说考试中实施；而包括教育云平台、教具和班班通教学软件产品在内的云加端系统和教育评价系统也有广泛的应用。
（1）课堂教学产品A、“在线课堂”系统该系统面向边远地区和教学薄弱区域的日常教学教研活动设计，依托宽带网络和高清摄像头，由城区学校或中心校优秀教师主讲，将音乐、美术等课程实时传输到农村教学点，并与教学点教师一起，在线辅导学生共同学习。
该系统主要有标准带读、口语测评，异地集体在线备课、校际在线教研等功能特点。
该系统目前正在安徽省繁昌县进行了试点建设和应用。
B、畅言交互式多媒体教学系统：该系统是基于智能语音技术开发的针对多媒体环境下的教学软件，可实现与所有电子白板等班班通设备的有效兼容。
该系统同时具备互动式教学、个性化备课、全过程设备监管等一系列功能，以英语、语文和音乐课为切入点，兼顾全学科数字化教学，包括标准版，eBook 版（2013年5月推出）和iFlyBook运营版（2013年11月推出）畅言交互式多媒体教学系统具有标准带读（英语、语文和音乐电子课本内容即点即读，板书识别成文字后语音合成）、口语评测（即时评估学生的口语能力，同时可以将语音转换为文字记录）、同步教学资源的快速调用、划词搜索等特点。
目前，该产品标准版已经在全国29个省市试点和规模应用，服务中小学师生突破5000万，例如在河南应用到4000多个班级。